WB «отжимает» бесплатный трафик. Часть 1

ВБ обновил функционал инструмента
«Автоматическая реклама». Теперь продвижение происходит через поиск и каталог, рекомендации на главной и в карточках товара.

По нашим наблюдениям тенденция ближайших изменений не радужная, потому что Wildberries начинает добавлять дополнительный коммерческий смысл в уже без того дорогое продвижение.
Улучшаться при таких дополнительных расходах продажи поставщика? Скорее всего нет.

💡Первые тесты
Мы взяли 4 карточки товаров из категории «Женская одежда» и разбили их на 2 группы. Первая группа находится по многим запросам в топ 10 органической поисковой выдаче, вторая группа товаров индексируется по тем же запросам, но отражается на 30-40 позициях. Для двух групп мы включили «Автоматическую рекламу» с одинаковым СРМ и открутили компании ровно 24 часа.

Вывод, что на протяжении всего времени теста карточки товара из первой группы продолжали отражаться ближе к топу, а карточки второй группы всегда находились ниже.

2 часть

На основании этого наблюдения можно сделать вывод, что в данный момент алгоритм распределения органического трафика, который группирует места товаров в запросах по признакам: SEO,

Оборачиваемость, Скорость доставки, Отзывы и т.д по-прежнему является ключевым. То есть при помощи платной рекламы «забрать» первые позиции не получится.

Обратите внимание, что в данном заключении мы не говорим про свойства органической выдачи на основании влияния «Автоматической рекламы» у карточек находящихся на втором и третьем эшелоне по позициям. Мы тестировали именно топовые места и топовые товары, там где больше всего трафика.
Статистика автоматической рекламы отражает следующие данные:
1.Показы
2.Клики
3.CTR (%)
4.CPC (P)
5.Затраты (₽)
6.Добавление в корзину
7.Заказы, шт.

Этот инструмент контролировать невозможно, потому что мы не знаем конверсию по конкретным запросам и рубрикам, не понимаем в какое время и для какой части аудитории товар отражался на главной, да и вообще отражался ли?
Во всем этом негативе есть и положительные моменты. У поставщиков которые быстро разберутся в теме, появится дополнительное преимущество при торговле, потому что теперь работают новые рекламные инструменты. Для многих автоматическая реклама является хорошим двигателем.

Если хочешь узнать про рабочие связки рекламного продвижения, научится настраивать seo с учетом новых изменений в органической и рекламной выдаче, то тебе необходимо записаться на консультацию.

58% из вас ответили верно. Благодарим Вас за активность!

Сегодня будем анализировать популярные ниши одежды и обуви!!!

Давайте начнём🤗

• Костюм сноубордический. Категория: Спортивная одежда

Сезонный товар. Выручка в нише за последние 30 дней - 3,5 млн руб. Всего 338 товаров, из них 52% с движением. 4 игрока забирают 90% выручки. Конкуренция невелика, есть перспективы. Высокая комиссия - 23%, но шикарный процент выкупа - 100%. Тренд начнет расти с октября. Самое время готовиться к осенне-зимнему сезону продаж) Лидер категории отгружается на Москву, Краснодар и Казань. Подумайте о более широкой географии🌍

• Ботинки. Категория: обувь.

Выручка в нише 1 млрд. 317млн🔥🔥🔥 49% брендов с продажами, интересно, чем занимаются остальные))) Средний процент выкупа - 57%. Комиссия 25%. Средний чек за SKU - 4156 рублей. 40% ниши занимают 15 продавцов, из них 17% - у ВБ. Можно попробовать зайти, с августа растущий тренд, к декабрю он начнет падать. Это сезонный товар. Если оперативно запуститесь, то есть шанс заработать! Выбирайте качественные товары в ценовом диапазоне от 2800 до 3800, внимательно отнеситесь к размерной сетке и релевантным характеристикам, чтобы избежать возвратов.

• Сарафан. Категория: Одежда

Количество продавцов с продажами растет.

Выручки в этой нише на 2 млрд 281 млн❤️, 55% с продажами из 59 111 артикулов) 40% - выкупы. Жирных монополистов немного, 14 игроков забирают 30% ниши. Здорово, если в юнит экономику вы заложите хотя бы 30% на продвижение. Не забудьте о качественном видеообзоре. Сезон активных продаж заканчивается, с сентября по март продажи просядут.

А теперь - победитель нашего теста!

• Пижама. Категория: Одежда.

Выручка в этой нише - 1 млрд 700 млн😗 188 300 товаров, из них 205 артикулов качают на суммы от 1 млн до 8 млн. рублей! 25% нишевой выручки занимают 10 брендов. 48% продавцов с продажами, отличный процент выкупа для одежды - 79%. Но, к сожалению, тоже высокая комиссия - 25%. Тренд на эти товары растет с августа по декабрь, пик продаж несколько предновогодних недель❤️‍🔥. Если вы готовы зайти с качественным продуктом, популяризировать карточки и наполнить их полезным и конверсионным контентом - Вам здесь понравится)

Нужна помощь - обращайтесь в нашу компанию


Напишите, что продаете Вы? В какой нише хочется разобраться? 👇🏻

Автореклама, «похожие товары» — что нового во внутренней рекламе WB

Wildberries круто развивает фронт рекламы: продвижение будет нативнее для покупателей — больше нет отдельного блока «промотоваров» в версии для компьютера. Скоро не будет и в мобильной.

Новое место отображения рекламных товаров — раздел «Похожие товары». Теперь покупатели больше не могут отличать рекламные объявления от обычных. Эти обновления заставляют пользователей Wildberries плотнее взаимодействовать с рекламными товарами.

Второе обновление — автореклама в поиске

Понятно, что Wildberries пытается упростить для нас с вами продвижение, чтобы получился win-win подход: вы получаете продажи, WB — дополнительный доход. Но пока внутренняя реклама остается сложным инструментом для новичка без знаний.

Как работает, как контролировать показатели, что будет эффективнее — обсуждать пока рано. Есть свои плюсы и минусы.

Ключевой плюс — возможность выбора «зоны» показов в личном кабинете. Строить прогнозы по эффективности обновления пока сложно, так как нет вменяемой статистики

Ясно одно…

Еще на этапе просмотра вашей карточки человек должен решить, что заказывает именно у вас.

Что это значит? Времена, когда можно было просто загрузить фоточку товара и за этот счет выехать, официально прошли. Теперь делаем упор на продвижение через контент и SEO в карточке продукта, а не просто выжимаем CTR

Впрочем, над контентом мы работали еще до введения таких обновлений)

Кейсами и статистикой поделимся позже, когда уже будут новые результаты)

Это обновление — подготовка крупнейшего маркетплейса страны к большим распродажам. Так что теперь с уверенностью можно сказать, что три кита заработка заработка в Q4 (и в целом) — это хороший товар, работающая связка продвижения и контент самой карточки.

Кидайте огни, если было полезно. А мы пожалуй, посвятим этот месяц обзору, как готовимся с учениками к сезону распродаж. Смотрите и забирайте наши авторские фишки — давайте зарабатывать вместе.

Что лучше: одна топовая карточка или десять карточек со средними показателями? ⚖️

Сразу стоит отметить, что универсального ответа на этот вопрос быть не может, потому что каждый случай нужно рассматривать индивидуально 🔎

Озолотит ли нас карточка, занимающая ТОП-1 в нише с низким спросом? А с низкомаржинальным товаром?
Вряд ли, ведь всю вашу выручку будет съедать стоимость товара, а отсутствие интереса к товару застолбит за вами первое место в выдаче пожизненно. Жаль, что это не монетизируется.

Но при этом всего пара-тройка карточек в популярной категории, входящих хотя бы в ТОП-50, позволят генерировать вам доход, заставляющий стыдливо краснеть карточку из предыдущего примера 🙄

Так что поможет ответить нам на вопрос, поставленный в заголовке этого поста
Поможет умение находить перспективные ниши и умение качественно анализировать товар. Никаких сюрпризов 💁‍♂️

Ведь именно на этом этапе вы можете спрогнозировать доход, который способен принести ваш товар.
И отталкиваясь от своего опыта, капитала и остальных ресурсов, формировать подходящую стратегию 📈

Проще ли вести одну карточку? Безусловно?

Круто ли, когда один товар генерирует прибыли больше, чем весь целый ассортимент? Конечно, о чем речь!

Удастся ли вам с легкостью найти такой товар, который будет несложно вывести в ТОП-1 и который утолит все ваши финансовые аппетиты? Далеко не факт.

Но только качественный анализ и опыт (ваш или вашего наставника) позволит его отыскать.

А как ваши поиски? Нашли свое "золотое руно"?
Если все еще в поисках - ставьте 👍

Как происходит процесс закупа товара из Китая 🇨🇳

Полезные материалы для наших новых подписчиков 🔥

Прямо сейчас готовим для вас очень крутой материал, который выйдет на днях.
Так что не переключайтесь😉

Посты:

✏️ТОП 5 НИШ НА ЛЕТО

✏️ТОП 5 ОШИБОК ПОЧЕМУ КАРТОЧКА ТОВАРА НЕ ПОДНИМАЕТСЯ

✏️ВАШ КАБИНЕТ ЗАБЛОКИРОВАН

ЧЕК-ЛИСТЫ:

📋Как выбрать товар для маркетплейса

📋Чек лист для анализа конкурентов

📋 Виды внешней рекламы

📋 Как улучшить продажи и увеличить цены

📋 Как избежать неликвида на маркетплейсах

💸3 причины, почему на Wildberries много умных, но бедных селлеров.

Почему же не у всех получается хорошо продавать на МП и из-за чего у многих возникают трудности вместе с ступором в развитии.

1️⃣Вам просто лень.

«Мне сложно, я не понимаю, но я хочу продавать на миллионные миллионы.»

Такого не бывает. Если вы пришли "поиграться" на ВБ, то тут все понятно, но построить реальный "бизнес" можно только при полном погружении в тематику.

2️⃣«Не буду делать своими руками, а сделаю чужими.»

Как это выглядит? ⬇️

⛔️Пытаетесь сэкономить и отдаете задачу низкочековым специалистам, которые не способны или не хотят сделать результат.

⛔️Либо перекладываете ответственность, отдавая задачу без какого-либо контроля процесса и качество услуг.


3️⃣Зацикленны на одних инструментах продаж или товарах.

«Я трачу тьму денег и времени на Wildberries, но продажи не растут, сколько бы вы не пыталась доработать и улучшить карточку.»

Было полезно? Ставьте 🔥

Часть 2

Часто слышим, что все деньги на запуск товаров уже давно вложены, роста органики нет и что дальше непонятно…

Есть такое выражение:

«Если лошадь сдохла - слезь.»

Вам стоит посмотреть по сторонам и увидеть что существуют другие инструменты.

Как зарабатывать больше, если вы сами не хотите создавать системный бизнес?

Как один инструмент построит вам результат, о которым мечтаете?

Никак!

Например, в одном из своих проектов в июне мы вложили в рекламу 50 000₽, а продаж(не заказов) получили на 620 000₽. Рост на 1140%.

В другом окупили в плюс на 545% вложения на внешнюю рекламу уже у блогеров в запрещенной соц.сети. Вложили 23 000₽ - получили 148 000₽ продаж за 2 дня. Обычно продаем в 2 раза меньше.

Без правильного подхода к выбору товара и отстройки от конкурентов селлерам дальше будет еще тяжелее продвигаться.

Получить результат в самый пик сезона поможет распродажа неликвида, закуп нового товара и продвижение карточки ПРЯМО СЕЙЧАС

Сегодня разберём самый первый и очень важный этап воронки, по которой мы с вами проходим как покупатели!

ЭТАП 1 \ Видимость товара

Когда мы ищем какой-то продукт на Wildberries, например, ту же "Футболку базовую", мы вводим это ключевое слово и попадаем в поисковую выдачу.

По статистике, 80% покупателей просмотрят только первые 15 самых популярных товаров. Значит, наша задача - быть в списке этих 15 товаров, то есть занять ТОП.

Как это сделать, если наш товар новенький и пока не очень популярный?

1. SEO-оптимизация.
Нам нужно, чтобы текст нашей карточки товара содержал максимальное количество поисковых запросов, по которым нас смогут найти.
Например:
— футболка базовая
— женская футболка базовая
— футболка базовая хлопковая
— и так далее.

Чем больше поисковых запросов содержит карточка, тем больше людей сможет найти наш товар👆

2. Реклама.
Это самый простой и легальный способ попасть в топ поисковой выдачи.

Многие не знают, но первые 2 товара, которые вы видите, практически всегда будут рекламой.

Выше приложили скриншот поисковой выдачи.

Только посмотрите, сколько там рекламы!
Да, вы покупаете именно её, а не по-настоящему популярные товары 😉

Короче говоря, чтобы получить больше показов нашего нового товара, нам нужно хорошее СЕО и Реклама.

🔥, если всё поняли :)

Ребята, разберемся со вторым этапом воронки .


Как добиться клика на наш товар?

Когда в поисковой выдаче мы видим привлекательный для нас товар, мы на него нажимаем, чтобы открыть карточку и познакомиться с ним подробнее!

Так вот, ребят, в этой фразе и содежржится основной триггер, который побуждает человека нажать на товар: карточка должна быть привлекательной для нас.

За это отвечают:
— первое изображение, установленное в карточке товара;
— отзывы;
— рейтинг;

Именно они должны выделить наш товар среди с соседей-конкурентов и привлечь внимание покупателя.

1️⃣Главное изображение должно быть ярким, красивым и привлекательным. Продукт на нем должен занимать много места. Кроме того, можно указать конкурентные преимущества, которые удовлетворят потребности покупателя. В некоторых нишах также хорошо работают кликбейтные плашки типа акций, распродаж или розыгрышей.

2️⃣ Количество отзывов должно быть не меньше, чем у конкурентов. Если у других товаров 999 отзывов, то нашему товару нужно иметь хотя бы 100.

3️⃣ Рейтинг товара должен быть достаточно высоким, чтобы все 5 звезд были закрашены. Для этого необходимо достичь рейтинга не менее 4,5.

Если придерживаться этих простых правил, ваш товар обязательно займет свое место в ТОП!

🟣WB поднял стоимость на продвижение

С 26 июля ставка за 1000 показов увеличивается с 50 рублей до 60₽ для любой кампании.🤯

Похожее увеличение было всего месяц назад с 40 рублей.
Но это не удивительно. На маркетплейсе последнее время тенденция на повешение цены наблюдается во всех сферах.

Как думаете, к осени поднимут еще?

​​3 этап воронки «Добавление в корзину»

Ребят, сегодня сделали разбор в формате подкаста⬆️

00:30 — почему так важно иметь хорошую инфографику

01:15 — как видео увеличивает продажи

01:43 — характеристики товара, что важно указывать в них

02:17 — никто не читает описание, но зачем оно нужно

02:30 — отзывы и что в них важно

03:06 — за чем стоит следить в отзывах или что может убить весь позитив карточки товара

03:40 — цена тоже виляет на принятие решения

Соблюдайте эти правила и Ваш товар обязательно положат в корзину!

​​💰Почему покупатель заказывает именно наш товар?

Ребят, разберем для вас 4 этап воронки «Оформление заказа».

Итак, покупатель положил товар в корзину, но готов ли он сделать заказ?

В большинстве случаев в корзине ваш товар будет не один. Покупатель не дурак и положит сразу несколько вариантов, чтобы сверить их чуть позже в корзине или даже на ПВЗ.

Сверять он будет по следующим параметрам:
— Цена товара;
— Доверие к бренду;

Нужно понимать, что перед тем как товар положили в корзину, его уже сравнили с конкурентами по фото, видео, характеристикам и отзывам.
А это значит
Все продукты, которые оказались в корзине покупателя утраивают его по всем этим параметрам.

Если он видит список продуктов в корзине и все они его устраивают, то очевидно, что он заказжет тот, который будет наиболее привлекателен по цене и доверие к которому будет наиболее высоким.

Сейчас вы конечно скажете: «Почему бы не заказать сразу все товары из корзины, уже на ПВЗ выбрать оптимальный по цене и качеству, а от остальных просто отказаться?»

Действительно так делают многие, но мы и большинство все равно неосознанно будем хотеть, чтобы этим самым оптимальным продуктом был тот, у которого наименьшая цена :)

Как бы банально это не звучало, но хорошее качество по оптимальной цене — залог победы в корзине!

Огоньки будут кстати?🔥