🤯 Неочевидный (еще и бесплатный!) способ подняться в топ выдачи

У тебя есть товар, у кого то есть потребность в этом товаре?
Что остается сделать? Верно - отыскать человека с потребностью и грамотно предложить товар. Но можно пойти от обратного и никого не искать, а помочь найти себя.

Как бы это не звучало, но этот формат коммуникации с покупателем упускают из вида многие. Или относятся к нему не со всей серьезностью. Мы говорим о "фильтрах товара", которые исторически были реализованы на Вайлдберриз не лучшим образом.

Дело в том, что раньше продавец прописывал самостоятельно прописывал "фильтры".
Смотреть скрин.
Однако не так давно ВБ привел "фильтры" в божеский вид и теперь они стали полноценным инструментом, влияющим на ваши продажи.

В чем их польза? Например, мы торгуете коротким шелковым платьем в горошек и указываете все соответствующие фильтры, то человек, который ищет именно такое платье, найдет его в пару кликов и обязательно его приобретет.

Как Вам такой формат, если понравилось 🔥 или 👍🏻

⚡️На чем точно не стоит экономить?

Любой бизнесмен хочет сэкономить свои деньги, ведь сэкономил = заработал

Давайте разберёмся какие ⬇️

1.Качество товара. Кто захочет покупать товар сомнительного качества? Соответственно, ваш продукт не только должен решать проблемы потребителя, но быть качественным.

2.Реклама. Мы как-то делали опрос и удивились, что селлеры вкладывали незначительные суммы в продвижение. Встает вопрос, а почему? Либо вы не уверены в качестве своего товара и спроса на него, либо пытаетесь всеми силами продвинуться бесплатно? Второй вариант, возможно, имеет место быть, НО сколько придется потратить времени и сил, чтобы добраться до ТОПа?

3.Сотрудники. Хорошие специалисты берут достойную оплату за свой труд, НО и результат предоставляют очень даже хороший. А чтобы бизнесмену развиваться, ему просто необходимо деллегировать задачи и заниматься стратегическим планированием

Дайте огня что-ли, если согласны🔥

Искусственный интеллект поможет вывести карточку товара на WB😱

Важные новости о Wildberries:

1⃣Wildberries начал тестировать беспилотные грузоперевозки.
Машина самостоятельно перемещает погруженные в нее товары между различными блоками логоцентра компании. Планируется, что способ перемещается товара увеличит продуктивность до 2х раз

2⃣Селлерам придется размещать ссылку на сертификат или декларацию о соответствии в описании товара.
Такую поправку к закону «О защите прав потребителей» обсудили на заседании Совета Федерации. Данный метод позволит покупателю получить полную информацию о товаре.

3️⃣WB внедрил алгоритм, ускоряющий заполнение карточек для автотоваров в 4 раза
ИИ поможет вывести товар на площадку, заполнив только артикул и бренд. Затем алгоритм сверит данные с информационной системой автозапчастей и автоматически заполнит необходимые поля в карточке: предложит варианты фото и описания, покажет совместимость с марками автомобилей и другое.

Что скажете?😉

КИТАЙ ИЛИ ОПТОВЫЙ РЫНОК ? ❓
Рассказали все преимущества в новом видео ✅

WB «отжимает» бесплатный трафик. Часть 1

ВБ обновил функционал инструмента
«Автоматическая реклама». Теперь продвижение происходит через поиск и каталог, рекомендации на главной и в карточках товара.

По нашим наблюдениям тенденция ближайших изменений не радужная, потому что Wildberries начинает добавлять дополнительный коммерческий смысл в уже без того дорогое продвижение.
Улучшаться при таких дополнительных расходах продажи поставщика? Скорее всего нет.

💡Первые тесты
Мы взяли 4 карточки товаров из категории «Женская одежда» и разбили их на 2 группы. Первая группа находится по многим запросам в топ 10 органической поисковой выдаче, вторая группа товаров индексируется по тем же запросам, но отражается на 30-40 позициях. Для двух групп мы включили «Автоматическую рекламу» с одинаковым СРМ и открутили компании ровно 24 часа.

Вывод, что на протяжении всего времени теста карточки товара из первой группы продолжали отражаться ближе к топу, а карточки второй группы всегда находились ниже.

2 часть

На основании этого наблюдения можно сделать вывод, что в данный момент алгоритм распределения органического трафика, который группирует места товаров в запросах по признакам: SEO,

Оборачиваемость, Скорость доставки, Отзывы и т.д по-прежнему является ключевым. То есть при помощи платной рекламы «забрать» первые позиции не получится.

Обратите внимание, что в данном заключении мы не говорим про свойства органической выдачи на основании влияния «Автоматической рекламы» у карточек находящихся на втором и третьем эшелоне по позициям. Мы тестировали именно топовые места и топовые товары, там где больше всего трафика.
Статистика автоматической рекламы отражает следующие данные:
1.Показы
2.Клики
3.CTR (%)
4.CPC (P)
5.Затраты (₽)
6.Добавление в корзину
7.Заказы, шт.

Этот инструмент контролировать невозможно, потому что мы не знаем конверсию по конкретным запросам и рубрикам, не понимаем в какое время и для какой части аудитории товар отражался на главной, да и вообще отражался ли?
Во всем этом негативе есть и положительные моменты. У поставщиков которые быстро разберутся в теме, появится дополнительное преимущество при торговле, потому что теперь работают новые рекламные инструменты. Для многих автоматическая реклама является хорошим двигателем.

Если хочешь узнать про рабочие связки рекламного продвижения, научится настраивать seo с учетом новых изменений в органической и рекламной выдаче, то тебе необходимо записаться на консультацию.

58% из вас ответили верно. Благодарим Вас за активность!

Сегодня будем анализировать популярные ниши одежды и обуви!!!

Давайте начнём🤗

• Костюм сноубордический. Категория: Спортивная одежда

Сезонный товар. Выручка в нише за последние 30 дней - 3,5 млн руб. Всего 338 товаров, из них 52% с движением. 4 игрока забирают 90% выручки. Конкуренция невелика, есть перспективы. Высокая комиссия - 23%, но шикарный процент выкупа - 100%. Тренд начнет расти с октября. Самое время готовиться к осенне-зимнему сезону продаж) Лидер категории отгружается на Москву, Краснодар и Казань. Подумайте о более широкой географии🌍

• Ботинки. Категория: обувь.

Выручка в нише 1 млрд. 317млн🔥🔥🔥 49% брендов с продажами, интересно, чем занимаются остальные))) Средний процент выкупа - 57%. Комиссия 25%. Средний чек за SKU - 4156 рублей. 40% ниши занимают 15 продавцов, из них 17% - у ВБ. Можно попробовать зайти, с августа растущий тренд, к декабрю он начнет падать. Это сезонный товар. Если оперативно запуститесь, то есть шанс заработать! Выбирайте качественные товары в ценовом диапазоне от 2800 до 3800, внимательно отнеситесь к размерной сетке и релевантным характеристикам, чтобы избежать возвратов.

• Сарафан. Категория: Одежда

Количество продавцов с продажами растет.

Выручки в этой нише на 2 млрд 281 млн❤️, 55% с продажами из 59 111 артикулов) 40% - выкупы. Жирных монополистов немного, 14 игроков забирают 30% ниши. Здорово, если в юнит экономику вы заложите хотя бы 30% на продвижение. Не забудьте о качественном видеообзоре. Сезон активных продаж заканчивается, с сентября по март продажи просядут.

А теперь - победитель нашего теста!

• Пижама. Категория: Одежда.

Выручка в этой нише - 1 млрд 700 млн😗 188 300 товаров, из них 205 артикулов качают на суммы от 1 млн до 8 млн. рублей! 25% нишевой выручки занимают 10 брендов. 48% продавцов с продажами, отличный процент выкупа для одежды - 79%. Но, к сожалению, тоже высокая комиссия - 25%. Тренд на эти товары растет с августа по декабрь, пик продаж несколько предновогодних недель❤️‍🔥. Если вы готовы зайти с качественным продуктом, популяризировать карточки и наполнить их полезным и конверсионным контентом - Вам здесь понравится)

Нужна помощь - обращайтесь в нашу компанию


Напишите, что продаете Вы? В какой нише хочется разобраться? 👇🏻

Автореклама, «похожие товары» — что нового во внутренней рекламе WB

Wildberries круто развивает фронт рекламы: продвижение будет нативнее для покупателей — больше нет отдельного блока «промотоваров» в версии для компьютера. Скоро не будет и в мобильной.

Новое место отображения рекламных товаров — раздел «Похожие товары». Теперь покупатели больше не могут отличать рекламные объявления от обычных. Эти обновления заставляют пользователей Wildberries плотнее взаимодействовать с рекламными товарами.

Второе обновление — автореклама в поиске

Понятно, что Wildberries пытается упростить для нас с вами продвижение, чтобы получился win-win подход: вы получаете продажи, WB — дополнительный доход. Но пока внутренняя реклама остается сложным инструментом для новичка без знаний.

Как работает, как контролировать показатели, что будет эффективнее — обсуждать пока рано. Есть свои плюсы и минусы.

Ключевой плюс — возможность выбора «зоны» показов в личном кабинете. Строить прогнозы по эффективности обновления пока сложно, так как нет вменяемой статистики

Ясно одно…

Еще на этапе просмотра вашей карточки человек должен решить, что заказывает именно у вас.

Что это значит? Времена, когда можно было просто загрузить фоточку товара и за этот счет выехать, официально прошли. Теперь делаем упор на продвижение через контент и SEO в карточке продукта, а не просто выжимаем CTR

Впрочем, над контентом мы работали еще до введения таких обновлений)

Кейсами и статистикой поделимся позже, когда уже будут новые результаты)

Это обновление — подготовка крупнейшего маркетплейса страны к большим распродажам. Так что теперь с уверенностью можно сказать, что три кита заработка заработка в Q4 (и в целом) — это хороший товар, работающая связка продвижения и контент самой карточки.

Кидайте огни, если было полезно. А мы пожалуй, посвятим этот месяц обзору, как готовимся с учениками к сезону распродаж. Смотрите и забирайте наши авторские фишки — давайте зарабатывать вместе.

Что лучше: одна топовая карточка или десять карточек со средними показателями? ⚖️

Сразу стоит отметить, что универсального ответа на этот вопрос быть не может, потому что каждый случай нужно рассматривать индивидуально 🔎

Озолотит ли нас карточка, занимающая ТОП-1 в нише с низким спросом? А с низкомаржинальным товаром?
Вряд ли, ведь всю вашу выручку будет съедать стоимость товара, а отсутствие интереса к товару застолбит за вами первое место в выдаче пожизненно. Жаль, что это не монетизируется.

Но при этом всего пара-тройка карточек в популярной категории, входящих хотя бы в ТОП-50, позволят генерировать вам доход, заставляющий стыдливо краснеть карточку из предыдущего примера 🙄

Так что поможет ответить нам на вопрос, поставленный в заголовке этого поста
Поможет умение находить перспективные ниши и умение качественно анализировать товар. Никаких сюрпризов 💁‍♂️

Ведь именно на этом этапе вы можете спрогнозировать доход, который способен принести ваш товар.
И отталкиваясь от своего опыта, капитала и остальных ресурсов, формировать подходящую стратегию 📈

Проще ли вести одну карточку? Безусловно?

Круто ли, когда один товар генерирует прибыли больше, чем весь целый ассортимент? Конечно, о чем речь!

Удастся ли вам с легкостью найти такой товар, который будет несложно вывести в ТОП-1 и который утолит все ваши финансовые аппетиты? Далеко не факт.

Но только качественный анализ и опыт (ваш или вашего наставника) позволит его отыскать.

А как ваши поиски? Нашли свое "золотое руно"?
Если все еще в поисках - ставьте 👍

Как происходит процесс закупа товара из Китая 🇨🇳

Полезные материалы для наших новых подписчиков 🔥

Прямо сейчас готовим для вас очень крутой материал, который выйдет на днях.
Так что не переключайтесь😉

Посты:

✏️ТОП 5 НИШ НА ЛЕТО

✏️ТОП 5 ОШИБОК ПОЧЕМУ КАРТОЧКА ТОВАРА НЕ ПОДНИМАЕТСЯ

✏️ВАШ КАБИНЕТ ЗАБЛОКИРОВАН

ЧЕК-ЛИСТЫ:

📋Как выбрать товар для маркетплейса

📋Чек лист для анализа конкурентов

📋 Виды внешней рекламы

📋 Как улучшить продажи и увеличить цены

📋 Как избежать неликвида на маркетплейсах