⚡️Реклама в поиске и каталоге объединены

Wildberries объединил запуск рекламных кампаний в поиске и каталоге. Теперь они будут запускаться из единого центра. При этом вы сможете:

✅осуществлять показы товаров в Каталоге и Поиске одновременно или отдельно
✅ указывать ставки для каждого инструмента отдельно
✅ выбирать запросы для рекламы в поиске из интересующих вас разделов каталога

В целом интерфейс управление РК стал приятнее.

Что обязательно нужно закладывать в unit-экономику SKU ⬇️

Чтобы успешно развивать бизнес на маркетплейсах, важно понимать сколько вы зарабатываете, а также сколько тратите на ед. товара.

Себестоимость товара
Если работаете с готовым товаром, то себестоимостью будет та сумма, которую вы платите поставщику за ед. товара.

Комиссия WB
В нее входит: логистика, хранение, комиссия с продажи.

% выкупа
Если заказали 10 ед., а купили 4, то расчет реальной логистики будет такой:
(10*стоимость лог. + 6*стоимость лог. в обратную сторону):4 = реальная стоимость лог. на 1 ед. товара

Упаковка / Фулфилмент
Сюда включаем все расходы на упаковку и маркировку, если делаете все самостоятельно. Либо расходы на услуги подряда.

Налог
% зависит от выбранной системы налогообложения.

Внешняя логистика
Доставка от производства до вашего склада, поставка на склад маркетплейса, прочая логистика товара.

Реклама / продвижение
Внутренняя / внешняя / самовыкупы

Контент ( фото / видео / инфографика)
Закладывайте расходы на создание и тестирование контента.

Типография
Вкладыши, визитки, наклейки и тд. вызывают положительные эмоции, что стимулирует в дальнейшем покупать именно ваш товар. Не забудьте заложить бюджет на этот пункт.

Что скажете, коллеги? Все показатели учли или что-то пропустили?

🔥 — если было полезно

Почему найти новый товар, а тем более два - сложно?

Точнее, найти - то товар легко… Самое интересное, обычно, впереди.😂

Как такие поиски выглядят:

Зашел на вб, посмотрел по бесплатным плагинам выручку, убедился, что она хорошая. Потом изучил цены, по которым товар продаётся и решил закупать.

💭 В голове мысль:

«Я ничем не хуже этих селлеров - миллионеров. Могу и буду также.💰»

Знакомо? То-то и оно…

Найти товар легко, друзья.
А вот выбрать тот, что будет приносить реальную прибыль(не валовую, а чистую) с прекрасной оборачиваемостью - сложно.

И все же, давайте разберёмся, зачем, в принципе, искать новый товар. И, желательно, сразу два.

Даже, если вы сейчас успешно торгуете, нельзя останавливаться в поисках.

А если продажи оставляют желать лучшего, то сидеть и смотреть на нули - стратегия бедного ждуна.

Еще один товар нужен. Точка.

При всех ваших скилах в аналитике и видении рынка, помните:

вы не единственный умный в комнате.

Например, когда вы находите уникальный товар, закупаете и привозите его в Россию через 2-3 недели, то можете сильно огорчиться. Когда увидите, что таких же товаров на вб уже не 1 - 3, а 33.

В таких случаях, второй товар становится спасением от закопанных денег и разочарования.

А еще, найденный вами товар, может просто не зайти. И, поверьте, даже наши клиенты с тонко проработанной стратегией продвижения и многомиллионными оборотами хорошо продают далеко не все, что заводят на вб. 👏🏻

У вас все по-другому? И товар хороший и «мне хватает оборота.»?

На что хватает? У вас нет амбиций еще заметнее улучшить свою и жизнь близких?

И я мы не говорим о том, что в один момент, может прийти конкурент с более интересным товаром и выдавит вас с рынка. Будет вам тогда хватать? Сомневаемся. 😀

Так почему же люди при всех этих «еще один товар нужен» испытывают сложности с поиском товаров, которые нужны покупателям?

1. Не понимают рынок.

Цифры - не призыв к закупу товара. Цифры - это показатель, который дает понимание о перспективности или ее отсутствии в нише.

Мы знаем, как у вас бывает.)

Вы смотрите рынок. Ага. 30 млн. 1000 конкурентов. Понимаете, что соотношение неплохое, но игнорируете, что в нише всего 20% товаров с продажами, а доля топ-10 рынка - 80%.

Зайдя в такую нишу вы вынесите себе приговор(если, конечно, не имеете в кармане достаточно средств, чтобы стать монополистом в нише.)

И после таких подборов начинается веселье. Сидите с «легко подобранным товаром» и разводите руками:

«Ничего не продается. Органики нет.»

«Блогеры не окупаются. ctr низкий, cpс высокий»

«Ааа, помогите. Ставки, капец, какие высокие. Кучу бюджета слил, ничего не окупил».

Да, все в порядке, ребята, с внутренней рекламой и блогерами. Эти инструменты отлично работают. При условии, что вы сами хорошо поработали с товаром:

он соответствует запросу покупателя,
его ожиданию по цене, качеству
и грамотно упакован (во всех смыслах).

Все просто.

А все проблемы изначально из-за отстутсвия аналитического мышления, понимания рынка и неправильно выстроенного маркетинга.

Было полезно? Накидайте 🔥

4 нюанса при выборе товаров

В полном объеме сложно раскрыть эту тему в рамках 1 поста.

Поэтому мы хотим осветить нюансы, на которые точно нужно обратить внимание при выборе товара

Советуем запоминать параметры для анализа товаров:

💰объем выручки в категории

Если вам важно не просто сделать видимость для близких, что вы продавец, а серьезно настроены работать на маркетплейсах и зарабатывать, то важно выбирать товар из ниши с достаточно высокой выручкой

Зависит от категории и ваших целей, но ориентир — не меньше 500 000 - 3 000 000 рублей

Для самых продвинутых есть простой лайфхак, чтобы обойти конкурентов, когда у них не будет остатков/поставок: наличие упущенной выручки

• конкуренция и монополизация категории

Там, где уже много конкурентов, выжить будет крайне сложно. А там, где есть монополист, который забрал себе основную часть клиентов, это почти невозможно. Заходите в нишу без серьезных топов, которым уходит основная выручка

• количество товаров

Чтобы у вас получилось не просто зайти, а хорошенько закрепиться в категории, выбирайте ту, в которой на площадке представлено не более 10 000 товаров

• медианная цена, или средний чек

Если вещь стоит 450 рублей, то чаще её покупают на эмоциях и продажи частотнее.

Даже не ожидали, что выйдет прям такой полноценный чек-лист по выбору товаров 😅

Ждём огней от тех, кто все нюансы усвоил и готов применять 🔥

Рассказываем, как правильно выбрать эффективный товар для WB 😍🙌

🫣Что продавать, если на маркетплейсах и так все продается?

Казалось бы, ну все уже завезли на Wildberries, товаров так много, что новичкам там делать нечего.

Если вас тоже тошнит от установки выше, держите сразу 3 стратегии, как найти идеи для товаров:

1️⃣Стратегия собирать идеи с бестселлеров маркетплейсов по всему миру например на МП— Poizon, Alibaba, Taobao, 1688, Trendyol и так далее.

Открываем бестселлеры по категориям, смотрим, что лучше продается, ищем поставщика по фото товара на оптовых сайтах в Китае или СНГ.

Дальше идем в сервис аналитики и анализируем нишу на WB. Если она нам подходит, а цифры экономики бьются — можно записывать идею в лист под закупку. Дальше — детальный просчет и заказ образца у байера.

Внимание: не каждый товар подойдет под российский рынок. Не бегите за первым попавшимся бестселлером. Вы должны отдавать себе отчет на цифрах и аналитике по нише на WB.

2️⃣Сидим в карточках конкурентов. Заходите в карточки топ-продавцов и середнячков ниши и читайте, что пишут в отзывах покупатели и какие вопросы они задают.

Собирайте запросы по нишам в таблицу. На основе этой базы делайте выводы, чего не хватает покупателям и как вы можете удовлетворить спрос.
Использовать чужие недостатки можно и в инфографике в карточке товара.

Вариант для самых умных: прогонять базу отзывов через ChatGPT. Он соберет вам основные выводы автоматически.

Отслеживаем новые карточки в сервисе аналитики. Смотрим, что привезли другие селлеры, чем товар отличается в нише, ищем поставщика и наблюдаем за трендом в нише — вполне возможно, здесь вы сможете найти аналогичный товар и тоже быстро зайти

🔥 Было полезно? Ждём огненных реакций.

43% из вас ответили верно.
Вы молодцы👍!

Давайте обратимся к нашей любимой аналитике и, возможно, мы подскажем Вам перспективные ниши🤑🤑🤑)

Давайте начнём с товаров по возрастающим перспективам!

• Термотрусы. Категория: Белье.

Сезонный товар. Выручка в нише за последние 30 дней - 566 000. Всего 220 товаров. Конкуренция невелика, позиционирование брендов слабоватое. Высокая комиссия - 23%. Процент выкупа - 77. Самый крупный бренд зарабатывает 35% от общего нишевого объема. Не рекомендуем эту нишу селлерам с большими аппетитами)

• Вентилятор напольный. Категория: бытовая техника.

Выручка в нише 211 млн.  22% товаров с продажами, маржинальность хорошая. Высокий процент выкупа - 89%. Комиссия всего 10%. Средний чек за SKU - 1570.  50% ниши занимают 4 монополиста. Можно попробовать зайти, сейчас растущий тренд, к сентябрю он начнет падать. НО это сезонный товар. Если оперативно запуститесь, то есть шанс заработать за июль-август!                                 

• Телевизор. Категория: Телевизоры и аудиотехника.

Количество продавцов с продажами растет.

Выручки в этой нише на 239 млн, НО всего 10% с продажами) 83% - выкупы. 67% выручки занимают 3 монополиста. Будет сложно, но если юнит экономика Вам позволяет иметь хорошую маржинальность, можете попробовать! Не забудьте о качественном видеообзоре.

А теперь - победитель нашего теста!

• Маска для лица. Категория: Красота🌹.

Выручка в этой нише 598 млн😗 Из них 76 артикулов качают на суммы более 1 млн рублей! 47% ниши занимают 6 монополистов, остальные 3128 брендов делят более 250 млн. 32% продавцов с продажами, высокий процент выкупа - 96%.  Тренд на эти товары растет. Если вы готовы зайти с качественным продуктом и вложить большой бюджет в продвижение - Вам здесь понравится)

Ставьте огоньки, если этот пост был Вам полезен🔥🔥🔥

Селлеры сливают деньги в рекламу на Wildberries из-за этих 10 ошибок…

— читайте и сразу проверяйте себя:

1. Цена выше рынка.

Проверьте насколько ваша цена находится «в рынке». Если она завышена, опустите ее и снова запустите трафик.

2. Мало трафика.

Если трафика мало, то вы даже выводы не сможете сделать о рекламе. Как решается? Поднимите ставку CPM. Ничего страшного, если вы открутитесь в минус, зато сделаете выводы и потом оптимизируетесь, нащупаете баланс.

3. Мало времени.

Не делайте выводы после пары дней рекламы — они будут неверными. Нужно дождаться достаточного количества целевых действий. Дайте рекламе себя проявить — заложите 4-5, а лучше 7-10 дней. Если ниша узкая, потребуется еще больше времени.

4. Плохая репутация.

Если у вас плохие отзывы или их мало — это плохо сказывается на продажах — конверсия снижается. Проседать продажи могут из-за низкого рейтинга или из-за верхушки с плохими отзывами.

5. Сезонность в разгаре.

Когда в нише сезон идет вниз, то падает все: трафик, средний чек, продажи. Проверяйте это и своевременно принимайте меры — не ждите, когда это сделают конкуренты.

6. Ложные кластеры.

Если продаж нет или их мало, кластер не растет. Не ждите слишком долго, чтобы это понять, и не впадайте в иллюзии. Тем более, что, когда кажется, обычно не кажется ;) Если есть сомнения в кластере, лучше отложите его на потом или не проверяйте вообще. Всегда есть чем заняться.

7. Недоработанная обложка.

Если обложка не передает суть товара, не показывает его преимущества и главные качества, на которые обращает внимание аудитория, это плохо сказывается на показателях. И еще кое-что: знать и делать — разные вещи. Пойдите и исправьте обложку, а потом перепроверьте ее на CTR!

8. Нет размеров.

Если у товара выпадают размеры, конверсия в продажу снижается = вы теряете прибыль. Исправьте это, обязательно мониторьте и поставляйте основные размеры впрок. Иначе, зачем вы льете часть рекламного трафика впустую?

9. Плохое SEO.

Если у вас нет каких-то слов в карточке, то по ним не будет ни позиций в органике, ни рекламы! Поэтому сначала определите отсутствующие слова в карточке, доработайте SEO и только потом включайте трафик. Индексация после добавления занимает 3-4 часа.

10. Слабое ГЕО.

Для контекста: Если нашего товара нет на других складах, то выдачи по запросам на этих локациях может либо не быть вообще, либо быть сильно ниже по позиции. Например, товар в Москве, Питере и Казани — топ-20, а если на других складах ее нет, то она может быть вообще даже не на первой странице = трафика вы там недополучаете.

Делитесь в комментариях:
Что у себя обнаружили?😇

#новости
Период сводки с 10.07.23 по 16.07.23 ⬇️

WB существенно обновил «Автоматические кампании», фактически – теперь это новый рекламный инструмент. Из особенностей: товары не помечаются как рекламные, игнорируют приоритезацию по предмету и «отъедают» места у органической выдачи.

Wildberries обновил API для работы с рекламой. Это хороший знак для биддеров, поскольку все больше функционала можно перенести в легальный контур взаимодействия с кабинетом. Появилось:
🔹 отображение информации по автоматическим рекламным кампаниям и 3 метода управления ими;
🔹 отображение информации по рекламным кампаниям «Поиск + Каталог»;
🔹 методы получения урезанной статистики рекламных кампаний: на каждую отображаются данные только по 60 ключевых фразам с наибольшим количеством просмотров;
🔹 метод получения бюджета рекламных кампаний.

С 17.07 WB будет блокировать возможность работы по схеме «Маркетпелйс» для продавцов с рейтингом доставки ниже 70%. Рейтинг доставки = Количество заказов, доставленных до склада WB или до покупателя / Количество поступивших заказов ∗ 100 %.

WB запустил бета-тестирование нового мобильного приложения для поставщиков, там был замечен новый логотип. Посмотреть лого можно=> тут.

14.07 WB обновил оферту для стран СНГ. Большинство ключевых изменений перекочевали из актуальной оферты для РФ. Подробнее

Wildberries добавил возможность селлерам », «БАДы», «Корма для животных» одобрять заявки на компенсацию стоимости бракованных покупок без возврата самого товара. Опция позволит сэкономить на обратной логистике недорогих бракованных товаров.

Wildberries обновил алгоритм расчета рейтинга карточки товара в ЛК поставщика. Пишут, что обновленный алгоритм лучше распознает непродающий контент. Начал ли влиять данный рейтинг на ранжирование - пока неясно.

С 17.07 на WB пройдет распродажа «Летняя Чёрная пятница». На время акции товары-участники будут подняты в поисковой выдаче, а не участвующие - понижены.

У WB появился ютуб канал о работе компании. Там уже есть несколько роликов о том как ведется работа на складах, какой путь проходит товар при заказе или возврате и т.д.

WB запустил строительство нового логоцентра в Тамбовской области. Площадь объекта составит 100 тыс. кв. м, будет создано более 5000 рабочих мест.

WB внес в перечень запрещенных товаров пероксид водорода (перекись) с концентрацией от 7%, раньше было от 20% (п. 42.3). Полный перечень запрещенки доступен по ссылке.

🤯 Неочевидный (еще и бесплатный!) способ подняться в топ выдачи

У тебя есть товар, у кого то есть потребность в этом товаре?
Что остается сделать? Верно - отыскать человека с потребностью и грамотно предложить товар. Но можно пойти от обратного и никого не искать, а помочь найти себя.

Как бы это не звучало, но этот формат коммуникации с покупателем упускают из вида многие. Или относятся к нему не со всей серьезностью. Мы говорим о "фильтрах товара", которые исторически были реализованы на Вайлдберриз не лучшим образом.

Дело в том, что раньше продавец прописывал самостоятельно прописывал "фильтры".
Смотреть скрин.
Однако не так давно ВБ привел "фильтры" в божеский вид и теперь они стали полноценным инструментом, влияющим на ваши продажи.

В чем их польза? Например, мы торгуете коротким шелковым платьем в горошек и указываете все соответствующие фильтры, то человек, который ищет именно такое платье, найдет его в пару кликов и обязательно его приобретет.

Как Вам такой формат, если понравилось 🔥 или 👍🏻