52% человек из вас ответили верно!

Как же интересно и важно анализировать данные и цифры.

В чем же достоинства и недостатки товаров из 4х предложенных ниш?

Мебель/Чехлы для матрасов.
Выбор так себе)
В этой нише всего 452 товара, из них только у 9% продажи. Выручка НИШИ ВСЕГО 138 000. 1 место здесь занимает поставщик с месячными продажами 19 452😂 Больших денег вы здесь не заработаете точно.

• Дом / Постеры

Готовы к конкуренции в любопытной нише ? 24 422 642 - выручка за последний месяц. НО только 2% товаров с движением. Комиссия ВБ 19% и процент выкупа - 91%! Всего у 16 артикулов выручка более 100 000 в месяц. И у одного из них продаж на 1 196 000.

• Посуда и инвентарь / Кружки

25 брендов из 2508 забирают 50% продаж. Хотя сумма продаж ниши - 186 644 058. Стоит подумать хорошо, интересно ли Вам здесь будет развиваться? Всплеск продаж случается 3 раза в году перед всем известными праздниками. Проценты выкупа высокий - 91%, комиссия 19%.

Эта категория, действительно, на любителей))) Стоит подумать хорошо и подготовиться к заходу в нее заранее.


А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳

Смартфоны и чехлы/ Чехлы для телефонов.

Выручка в этой нише 843 472 768!!! Заходить в неё интересно, но будьте готовы к большим расходам на продвижение и качественную отстройку от конкурентов! Потому что только 16% товаров с продажами. Здесь зарабатывают те, кто продают МНОГО, т.к. маржинальность у товаров низкая. Тренд стремительно растет с каждым месяцем! 28 артикулов генерят от 500 000 до 1 750 000. Процент выкупа - 93%, это позволяет сэкономить на покатушках.

Продумайте качественный визуал, расскажите о товаре вкусно, закройте боли покупателей. С вниманием отнеситесь к выгодной ценовой сегментации, грамотно просчитайте юнитку. Заложите от 50% до 100% от стоимости товара на продвижение🔥

Недавно поступил вопрос «А как мне узнать ключевые слова, по которым рекламируется мой топ-конкурент?»

Действительно, это занимательный вопрос. 👌🏼Давайте погрузимся в тему и рассмотрим подробнее.

Думаю, многие видели, что на сегодняшний день существуют боты для отслеживания рекламных ставок, а также есть некоторые сервисы, которые предоставляют бесплатный доступ к информации о ключах, по которым рекламируются конкуренты.

Но что же мы получаем из такого "подбора" ключевых запросов для нашей рекламы? Какую ценную информацию?

Ни-че-го.

Такой парсинг не дает ничего, кроме понимания приоритета категории (который, кстати, может меняться в зависимости от поисковых предпочтений покупателей).

"Подбор" ключевых запросов конкурентов НЕ может предоставить нам такую информацию, как:⬇️

1. Флагманский артикул для рекламы
2. CTR по каждому артикулу
3. CTR по конкретным ключевым словам
4. СРС по ключевым словам
5. Ключевые слова с наибольшей конверсией
6. Общая конверсия по всем рекламным кампаниям

Все эти показатели можно получить только из своего рекламного кабинета. И только после тестов.

API-реклама, в принципе, не позволяет собирать метрики и статистику. Это возможно только через WB-токен или внедрение бота в личный кабинет (за что ВБ может применить санкции).

Свои метрики и статистику вы можете снять лично или с помощью нашего агентства, если сотрудничаете с нами.

А для просмотра частотности ключей достаточно воспользоваться личным кабинетом, тут даже использование аналитических сервисов вам не нужно. 🙂

В итоге, помощь в подборе ключей от ботов или информация о ключевых словах конкурента абсолютно бесполезна.

К сожалению, многие продавцы и менеджеры до сих пор считают, что высокочастотный ключ – это путь к росту продаж. И только практика показывает, что реклама по высокочастотным ключам может как истратить ваш бюджет, так и принести прибыль.

Что делать в вашем случае?

Помнить, что даже у конкурента с таким же как и у вас товаром совсем разные точки «а». Это как отпечаток пальца. На 100% идентичных не существует.

И не тестировать слепо все, что предлагают создатели различных ботов и сервисов.😉

Большинство людей после применения всех этих «секретных ключей топов» теряют десятки тысяч рублей впустую и разочаровываются в методе…

Вместо того, чтобы раз и навсегда осознать, что пора уже прекратить искать секретный секрет и разобраться в теме. Только после тестовой кампании+считывания и аналитики всех метрик стоит масштабировать вложения в рекламу.

А если нет времени или желания, всегда можно обратиться в MPPROFF для помощи в настройке рекламы, которая сработает максимально эффективно для увеличения продаж. 🔝

Сливать или нет?

ЧАСТЬ 1
В данном вопросе нужно быть непреклонным и не тянуть с решением. Особенно, с сезонными товарами.

Селлеры регулярно задают вопрос:
"А как слить товары?"

На наш взгляд, все довольно просто, но давайте разберём тему вместе. 👏🏻

Во-первых, даже если ваше производство опоздали со всеми сроками и про$рали сезон, не нужно ломиться с 1000 ед товара в конец сезона, когда явно прослеживается динамику падения спроса.

💭"Давай загрузим, кто-нибудь купит. Товар-то уже отшили… Чего лежать будет!?".

Надеяться на продажи по ценам как в пик сезона - это не просто плохая идея, а ужасная. Какие же есть пути решения, если прямо сейчас вы в похожей ситуации:⬇️

▪️Вариант №1.

❌Если вы загрузили товар в пик сезона, (да еще и большую партию), а он не продается.

☑️Ставьте самую низкую цену, которую можете поставить.

Наши покупатели не дураки. Они знают, что в конце каждого сезона наступают ошеломительные SALE.

Просто просчитайте точку безубыточности и ставьте сразу большую скидку.

Часть 2

Оставьте себе небольшой запас в марже, рублей 100-200, в зависимости от чека товара. И смотрите.

Если не сработало - снижайте еще.

Возможно, вам придется сторговать даже в минус. Но лучше вытащить деньги с минусом, чем заморозить их на пол года.

📌Вариант №2.

Если вы все же загрузили партию перед пиком сезона, но не успели распродать в "out of stock ".

Не стесняйтесь и снижайте цены раньше, чем это начнут делать ваши конкуренты.

Возможно, они будут продавать по тем ценам, что и раньше. А вы в это время сможете вытащить деньги и обезопасить себя от заморозки большого остатка на складах ВБ.

При этом, когда придется сильно снижать цены, вы тоже можете сработать в минус. И, да, также, как и в первом примере, считайте точку безубыточности.

▪️Вариант №3.

Если у вас чрезмерное количество товара на остатке.

Понимая динамику ниши и зная, когда начинается спад сезона, начинайте заблаговременно снижать цены, чтобы успеть продать бОльшую часть по вкусной для вас цене. А уже остатки продавать в ноль или небольшой минус.

Так вы отодвинете свою медиану прибыли в сторону лучшей цифры. В итоге, средняя прибыль выйдет лучше, чем если бы вы продавали мало по высокой цене, и много по самой низкой.

Это как с инвестициями: закупают бумаги лесенкой, и так же их сливают.

Огней накидаете ? 🔥

Товары, на которых сейчас люди делают миллионные обороты

• автотовары

Беспроводной пылесос для автомобиля. Во-первых, автолюбителей много. Во-вторых, тут целевая аудитория не ограничивается только ими. Такую вещь могут купить и девушки для уборки в доме

• микроэлектроника

Микронаушники. Актуальная вещь там, где приходится незаметно переговариваться с собеседником. Но это не только студенты и школьники, которые решают списывать на экзаменах. Используют их и артисты, суфлеры, переводчики

• сад, город, дача

Садовый секатор. Кому цветы в огороде надо подрезать, кому — ветки деревьев на даче, а кому —кусты в саду. И пришло время, когда это нужно всем, как горячие пирожки

• товары для дома

Настольный светильник. И дома, на даче, и в салоне красоты может пригодиться. Хоть для работы, хотя для чтения книг, хотя для маникюра.

• летние аксессуары

Пляжный коврик. Люди начинают активно ездить на природу, а вскоре и купальный сезон откроют. Так что зайти с такой вещью сейчас — сорвать куш

• товары для животных

Электронный ошейник. Такая вещь продается и зимой, и летом. Это может и поводок заменить = у хозяина при прогулке обе руки свободны, и с дрессировкой питомца помочь

Важно: на готовых подборках долго не протянешь. Любой готовой подборкой опубликованной в открытом доступе, сразу начинают пользоваться тысячи человек 🤷🏻‍♂️

Продвижение помогает целенаправленно двигать SKU внутри категории.

Вот результат нашей работы за 8 дней работы с артикулом.

С 15 страницы на третью, с 11 на вторую.

Что сделано?!

Организована комбинированная рекламная стратегия💫.

📝Интересно, что средняя позиция ключевых запросов в каждом городе разная. Ранжирование одних и тех же запросов тоже существенно отличается в зависимости от гео распределения.

🔥Отгружайте перспективные товары минимум на 3 региона и реклама будет в разы эффективнее!!!

​​🗑 Как избежать неликвида на маркетплейсах

Каждому новичку нужно принять для себя один простой факт. Бизнес на маркетплейсах может принести вам большие деньги, а большие деньги несут за собой риски. К ним, например, можно отнести выбор неликвидного товара. Однако, этот риск можно минимизировать и я сейчас расскажу как.

1. Оптимизируйте закупки
Отслеживайте свои продажи, чтобы понимать какие товары пользуются спросом, а какие нет. Корректируйте свои будущие закупки, опираясь на эту информацию, чтобы не нагружать себя заботами о его дальнейшем сбыте.

2. Обновляйте свои карточки товаров
Зачастую причиной плохих продаж являются неудачно оформленные карточки. Актуализируйте SEO-ключи, работайте над описанием, добавляйте видео-обзоры товара и, конечно, же улучшайте инфографику, опираясь на опыт более успешных коллег.

3. Правильно выбирайте товар для продажи
Самое важное условие, позволяющее вам не только избежать залежей неликвида на складе, но и приносящее вам желаемую прибыль. Умение анализировать товар - ключ к вашему успеху. Учитесь, обретайте экспертность и перенимайте опыт у успешных селлеров. Последней путь - самый быстрый и надежный.

🤔 А что делать, если вы уже обзавелись неликвидом? Идеальный сценарий - распродать его и "вытащить" свои деньги из неудачного товара.

О том как сделать это максимально эффективно с помощью внутренней рекламы
(узнать по подробнее)
Кстати, эта стратегия подойдет и для успешной карточки!

🚀Какие способы продвижения карточек работают?
Ребят, поехали разбираться👇

1. Внутренняя реклама
Wildberries позволяет использовать 8 вариантов рекламы, но на практике работают только 2:

— Реклама в Поиске
— Реклама в Карточке

Именно эти 2 вида дают рост позиций по поисковым запросам и хорошую конверсию в покупку, так как товар показывается только своей целевой аудитории.

С рекламой мы еще обязательно подробно разберемся. Эта очень крутой инструмент, который приносит много денег продавцам и менеджерам.

2. Участие в акциях
Многие продавцы не любят акции, но мы с вами помним, что на этапе заказа люди сравнивают товары в корзине по цене.

Да, нам приходится сильно снижать цену, но мы на практике не раз замечали, что участие в акции от начала до конца дает рост позиций после ее завершения.
Тут важно просчитать Unit-экономику заранее. Далее убедиться, что акция не убыточна, а затем участвовать в ней весь период ее действия.

Кроме того мы участвуем в акциях только со снижением комиссии, когда Wildberries снижает свою комиссию, чаще всего на 5%, тем самым частично компенсируя нашу скидку.

P.S. Кстати, стратегия увеличить цену, а потом дать скидку уже давно не работает. Wildberries строго следит, чтобы цена была реально ниже чем та, по которой покупатели заказывали в течение последних 30 дней. Если видите акции - эти акции честные.

3. Небольшие блогеры
Реклама у небольших блогеров с количеством подписчиков от 100 до 200 тысяч человек работает достаточно приемлимо.
Стоимость рекламы варьируется от 20 до 40к.
Но тут главное понимать, что у них должна быть живая и активная аудитория, которая лайкает и комментирует их посты. Иначе вы просто сольете бюджет на накрученных и невовлеченных людей.

💡Используя эти инструменты, вы все еще должны помнить, что продает не реклама, не акция и не блогер.

Продает карточка товара!

Сколько бы целевого трафика вы не привели на товар, это будет малоэффективно, если карточка товара плохая.
Так что прежде чем рекламировать, позаботьтесь о том, чтобы оформить эту самую страничку товара на высшем уровне!

🔥, если полезно!

Как не остаться без отзывов?

Результаты опроса подтверждают общепринятую статистику о том, что мало людей оставляет отзывы после покупок. Средний показатель варьируется от 3% до 5%.

Выше мы прикрепили скриншот одного из наших магазинов. Нехитрыми подсчетами можно определить, что конкретно в нашем случае почти 8% людей оставили свой отзыв.
Это достаточно хороший показатель, но может быть и еще лучше!

Отзывы очень ценный ресурс и бороться нужно за каждый!

Но что позволяет увеличить частоту оставления отзыва?

1️⃣Качество товара.
Продукт реально должен быть качественный, малейшее отклонение от описания и вы скорее словите негатив, чем 4-5 звезд.

2️⃣Счастье от использования продукта.
Чтобы человек действительно захотел оставить отзыв, продукт должен не только оправдать, но превзойти его ожидания!
Например, товар пришел с небольшим подарком.

3️⃣Напоминание.
Люди чаще всего просто забывают.
Достаточно вложить небольшую напоминалку на красивой бумажке и это сильно увеличит конверсию из покупки в отзыв!

Нужно запомнить и держать в голове простую, даже очевидную мысль: «Чем больше человек рад пользоваться продуктом, тем выше вероятность того, что он оставит отзыв!»

Было полезно? Ставь 👍🏻

🗞️ Новые правила упаковки товаров Wildberries

Площадка внесла несколько изменений в правила упаковки.

Они коснулись трех категорий товаров:
💅🏻 Красота
🍼Детское питание
🧸 Игрушки и товары для малышей

Эти товары необходимо упаковывать еще надежнее.
Например, товары с дозатором важно упаковать в воздушно-пузырчатую упаковку и коробку.

В случае неверной упаковки товар могут не принять или наложить штраф.

А как вы упаковываете товар?

​​Научитесь запускать рекламу на Wilberries так, чтобы она приводила к росту продаж

Полезно для селлеров, менеджеров и новичков

•Лайки магазину
•Вопросы по товару
•Отзывы (готовый список под индивидуальную карточку
•Лайки/дизлайки отзывам

⚡️Реклама в поиске и каталоге объединены

Wildberries объединил запуск рекламных кампаний в поиске и каталоге. Теперь они будут запускаться из единого центра. При этом вы сможете:

✅осуществлять показы товаров в Каталоге и Поиске одновременно или отдельно
✅ указывать ставки для каждого инструмента отдельно
✅ выбирать запросы для рекламы в поиске из интересующих вас разделов каталога

В целом интерфейс управление РК стал приятнее.

Что обязательно нужно закладывать в unit-экономику SKU ⬇️

Чтобы успешно развивать бизнес на маркетплейсах, важно понимать сколько вы зарабатываете, а также сколько тратите на ед. товара.

Себестоимость товара
Если работаете с готовым товаром, то себестоимостью будет та сумма, которую вы платите поставщику за ед. товара.

Комиссия WB
В нее входит: логистика, хранение, комиссия с продажи.

% выкупа
Если заказали 10 ед., а купили 4, то расчет реальной логистики будет такой:
(10*стоимость лог. + 6*стоимость лог. в обратную сторону):4 = реальная стоимость лог. на 1 ед. товара

Упаковка / Фулфилмент
Сюда включаем все расходы на упаковку и маркировку, если делаете все самостоятельно. Либо расходы на услуги подряда.

Налог
% зависит от выбранной системы налогообложения.

Внешняя логистика
Доставка от производства до вашего склада, поставка на склад маркетплейса, прочая логистика товара.

Реклама / продвижение
Внутренняя / внешняя / самовыкупы

Контент ( фото / видео / инфографика)
Закладывайте расходы на создание и тестирование контента.

Типография
Вкладыши, визитки, наклейки и тд. вызывают положительные эмоции, что стимулирует в дальнейшем покупать именно ваш товар. Не забудьте заложить бюджет на этот пункт.

Что скажете, коллеги? Все показатели учли или что-то пропустили?

🔥 — если было полезно

Почему найти новый товар, а тем более два - сложно?

Точнее, найти - то товар легко… Самое интересное, обычно, впереди.😂

Как такие поиски выглядят:

Зашел на вб, посмотрел по бесплатным плагинам выручку, убедился, что она хорошая. Потом изучил цены, по которым товар продаётся и решил закупать.

💭 В голове мысль:

«Я ничем не хуже этих селлеров - миллионеров. Могу и буду также.💰»

Знакомо? То-то и оно…

Найти товар легко, друзья.
А вот выбрать тот, что будет приносить реальную прибыль(не валовую, а чистую) с прекрасной оборачиваемостью - сложно.

И все же, давайте разберёмся, зачем, в принципе, искать новый товар. И, желательно, сразу два.

Даже, если вы сейчас успешно торгуете, нельзя останавливаться в поисках.

А если продажи оставляют желать лучшего, то сидеть и смотреть на нули - стратегия бедного ждуна.

Еще один товар нужен. Точка.

При всех ваших скилах в аналитике и видении рынка, помните:

вы не единственный умный в комнате.

Например, когда вы находите уникальный товар, закупаете и привозите его в Россию через 2-3 недели, то можете сильно огорчиться. Когда увидите, что таких же товаров на вб уже не 1 - 3, а 33.

В таких случаях, второй товар становится спасением от закопанных денег и разочарования.

А еще, найденный вами товар, может просто не зайти. И, поверьте, даже наши клиенты с тонко проработанной стратегией продвижения и многомиллионными оборотами хорошо продают далеко не все, что заводят на вб. 👏🏻

У вас все по-другому? И товар хороший и «мне хватает оборота.»?

На что хватает? У вас нет амбиций еще заметнее улучшить свою и жизнь близких?

И я мы не говорим о том, что в один момент, может прийти конкурент с более интересным товаром и выдавит вас с рынка. Будет вам тогда хватать? Сомневаемся. 😀

Так почему же люди при всех этих «еще один товар нужен» испытывают сложности с поиском товаров, которые нужны покупателям?

1. Не понимают рынок.

Цифры - не призыв к закупу товара. Цифры - это показатель, который дает понимание о перспективности или ее отсутствии в нише.

Мы знаем, как у вас бывает.)

Вы смотрите рынок. Ага. 30 млн. 1000 конкурентов. Понимаете, что соотношение неплохое, но игнорируете, что в нише всего 20% товаров с продажами, а доля топ-10 рынка - 80%.

Зайдя в такую нишу вы вынесите себе приговор(если, конечно, не имеете в кармане достаточно средств, чтобы стать монополистом в нише.)

И после таких подборов начинается веселье. Сидите с «легко подобранным товаром» и разводите руками:

«Ничего не продается. Органики нет.»

«Блогеры не окупаются. ctr низкий, cpс высокий»

«Ааа, помогите. Ставки, капец, какие высокие. Кучу бюджета слил, ничего не окупил».

Да, все в порядке, ребята, с внутренней рекламой и блогерами. Эти инструменты отлично работают. При условии, что вы сами хорошо поработали с товаром:

он соответствует запросу покупателя,
его ожиданию по цене, качеству
и грамотно упакован (во всех смыслах).

Все просто.

А все проблемы изначально из-за отстутсвия аналитического мышления, понимания рынка и неправильно выстроенного маркетинга.

Было полезно? Накидайте 🔥

4 нюанса при выборе товаров

В полном объеме сложно раскрыть эту тему в рамках 1 поста.

Поэтому мы хотим осветить нюансы, на которые точно нужно обратить внимание при выборе товара

Советуем запоминать параметры для анализа товаров:

💰объем выручки в категории

Если вам важно не просто сделать видимость для близких, что вы продавец, а серьезно настроены работать на маркетплейсах и зарабатывать, то важно выбирать товар из ниши с достаточно высокой выручкой

Зависит от категории и ваших целей, но ориентир — не меньше 500 000 - 3 000 000 рублей

Для самых продвинутых есть простой лайфхак, чтобы обойти конкурентов, когда у них не будет остатков/поставок: наличие упущенной выручки

• конкуренция и монополизация категории

Там, где уже много конкурентов, выжить будет крайне сложно. А там, где есть монополист, который забрал себе основную часть клиентов, это почти невозможно. Заходите в нишу без серьезных топов, которым уходит основная выручка

• количество товаров

Чтобы у вас получилось не просто зайти, а хорошенько закрепиться в категории, выбирайте ту, в которой на площадке представлено не более 10 000 товаров

• медианная цена, или средний чек

Если вещь стоит 450 рублей, то чаще её покупают на эмоциях и продажи частотнее.

Даже не ожидали, что выйдет прям такой полноценный чек-лист по выбору товаров 😅

Ждём огней от тех, кто все нюансы усвоил и готов применять 🔥

Рассказываем, как правильно выбрать эффективный товар для WB 😍🙌

🫣Что продавать, если на маркетплейсах и так все продается?

Казалось бы, ну все уже завезли на Wildberries, товаров так много, что новичкам там делать нечего.

Если вас тоже тошнит от установки выше, держите сразу 3 стратегии, как найти идеи для товаров:

1️⃣Стратегия собирать идеи с бестселлеров маркетплейсов по всему миру например на МП— Poizon, Alibaba, Taobao, 1688, Trendyol и так далее.

Открываем бестселлеры по категориям, смотрим, что лучше продается, ищем поставщика по фото товара на оптовых сайтах в Китае или СНГ.

Дальше идем в сервис аналитики и анализируем нишу на WB. Если она нам подходит, а цифры экономики бьются — можно записывать идею в лист под закупку. Дальше — детальный просчет и заказ образца у байера.

Внимание: не каждый товар подойдет под российский рынок. Не бегите за первым попавшимся бестселлером. Вы должны отдавать себе отчет на цифрах и аналитике по нише на WB.

2️⃣Сидим в карточках конкурентов. Заходите в карточки топ-продавцов и середнячков ниши и читайте, что пишут в отзывах покупатели и какие вопросы они задают.

Собирайте запросы по нишам в таблицу. На основе этой базы делайте выводы, чего не хватает покупателям и как вы можете удовлетворить спрос.
Использовать чужие недостатки можно и в инфографике в карточке товара.

Вариант для самых умных: прогонять базу отзывов через ChatGPT. Он соберет вам основные выводы автоматически.

Отслеживаем новые карточки в сервисе аналитики. Смотрим, что привезли другие селлеры, чем товар отличается в нише, ищем поставщика и наблюдаем за трендом в нише — вполне возможно, здесь вы сможете найти аналогичный товар и тоже быстро зайти

🔥 Было полезно? Ждём огненных реакций.