Как сделать ABC-анализ

Для проведения ABC-анализа понадобится любая таблица.

Удобно использовать Excel или Google-таблицу, но можно и нарисовать от руки.

1. Занесите в первый столбец все позиции, которые хотите отранжировать.
2. Во втором столбце определите критерий, по которому будете оценивать позицию. Это может быть прибыль, объём продаж, стоимость сырья, уровень затрат или инвестиций.

Выразите значимость позиции в процентном соотношении к общему объёму. Например:
Выручка по товару за период / Общая выручка компании * 100%

Получается, если общая выручка составила 500 тыс. руб., а выручка по товару 1 — 260 тыс. руб., значит, вклад товара 1 в общую прибыль —  52%.

3. Отсортируйте позиции по убыванию процентных значений.

4. В третьем столбце посчитайте совокупный процент по каждой позиции, начиная с верхней строки. Совокупный процент в первой строке будет равен проценту от общего объёма. Начиная со второй строки совокупный процент считается по формуле:
Совокупный процент = Процент от общего объёма + Совокупный процент предыдущей позиции

5. В четвёртом столбце обозначьте принадлежность к соответствующей группе. Позиции, совокупный процент которых составляет до 80%, относятся к группе А, 80-95% — к группе В, 95-100% — к группе С.

Такая группировка показывает, какие позиции приносят наибольшую прибыль.

Делаете анализ?

Что влияет на ранжирование в рекламной подаче?

Поехали!

Если вы хоть раз запускали рекламу на свой товар, то должны знать, что она устроена по принципу аукциона. То есть, чтобы подняться вверх в выдаче, то нужно заплатить за это больше, чем ваш сосед сверху.

Кстати, у некоторых сервисов, к примеру у Mpstats, есть специальная функция, которая автоматизирует участие в рекламной кампании и воюет с вашими конкурентами за ставку вместо вас. Берите на заметку.

Однако существует ряд дополнительных факторов, которые учитываются алгоритмами Вайлдберриз. Если вы не будете им соответствовать, то даже большая денежка не поднимает вас на первое место.

Вот эти факторы:

1. Приоритетность предмета

Что это такое? Когда вы создаете карточку, то указываете все характеристики вашего товара, важнейшая из которых это определение товара. То есть что за предмет вы продаете.

Почему? Потому что не только покупателям, но и самому Вайлберриз нравится когда товар:
а) легко найти;
б) товар располагается в категории, которая больше всего ему подходит.

К примеру, платье Золушки лучше отнести к "Одежда/Карнавальный костюм", нежели к "Одежда/Платье".
Именно такие товары считаются приоритетными в алгоритмах Вайлдберриз.

2. Срок доставки до клиента

Маркетплейсы славятся скоростью доставки, поэтому следят за исполнением своих обязательств перед клиентом. Поэтому если срок доставки вашего товара когда то был просрочен, то карточка не будет отображаться в рекламе.
Тоже самое произойдет, если карточка только создана, а товар еще ни разу не доставлялся клиенту. Просто потому что время доставки до клиента еще неизвестно.

3. Локация

Думаю, этому пункту никто не удивится. Позиции карточки в рекламной выдаче зависят от местоположения пользователя, так как показывать товар который на склады округа покупателя, просто нецелесообразно. Распределяйте товар и раширяйте свою "зону покрытия".

Прислушивайтесь к нашему любимому маркетплейсу и будете вознаграждены!

Если было полезно, ставьте 👍🏻

Привет, кассовый разрыв 👋🏻

Временная нехватка денег на обязательные расходы, ситуация так себе. Ниже перечислим основные причины кассового разрыва.
⠀
1 — Плохо выстроенная фин. структура.
Решение — разделить финансовые потоки ( кредиты, инвестиции, дивиденды). Такое деление позволит оценить прибыльный бизнес или нет.
⠀
2 — Отсутствие фин. учета.
Решение — PNL, Cash flow позволят вам понять, сколько компания заработала и потратила. А также проследить движение денежных средств.
⠀
3 — Отсутствие ABC анализа.
Решение — делить товары на категории А, В и С, отслеживать неликвидный товар и выводить его из оборота. Таким образом вы не будете «замораживать деньги» в ненужном товаре.
⠀
А чтобы вы добавили в этот список?

"Количество новых продавцов на Wildberries в 2023 году сократилось из-за платной регистрации"
Как к этому относиться? 🫢

Этой статистикой поделились аналитики из Tinkoff Data пару недель назад. Кому то может показаться, что новость негативная и вызовет мысли аля "лавочка прикрылась". Что ж, я считаю иначе и хочу поделиться своими мыслями на этот счет

Не стоит оценивать этот факт с позиции "хорошо" или "плохо". На наш взгляд, главный вывод, который можно сделать из этой новости - прямо сейчас на Wildberries меняются правила конкуренции между продавцами. Важно понимать, что ее не станет меньше. Просто она выйдет на другой уровень

В чем это будет выражаться:

1. Повышение качества селлеров

Платная регистрация отсеивает "случайных" людей, которые приходя на маркетплейсы из-за "хайпа" и надежды легко сколотить состояние. Именно эти селлеры продают некачественные товары, которые доставляются в ненадлежащем виде из-за такой же некачественной упаковки. Именно они торгуют через FBS и срывают сроки доставки. Именно их инфографика режет глаза покупателям и создает непривлекательный дизайн-код нашего любимого маркетплейса. Теперь такие продавцы либо не попадут на площадку, либо медленно "сойдут на нет". А сама площадка будет состоять из конкурентных перспективных продавцов.

2. Повышение качества товара

Этот пункт является логическим продолжением предыдущего. Повышение конкуренции между селлерами неизменно ведет к их профессиональному росту, а главный признак профессионализма селлера - умение выбирать качественный товар. В довесок к этому идет постоянно повышающийся уровень требований к товару со стороны покупателя, увеличивающеся количество "больших игроков" и "распределение сфер влияния" между ними.

3. Вывод

Вывод из этого можно сделать следующий: "поезд" никуда не ушел. Однако, чтобы позволить вам запрыгнуть в вагон, рынок будет предъявлять более строгие требования. И речь даже не о финансах, а в ваших навыках, ключевым из которых станет поиск и выбор качественного товара. Да, по прежнему будут важны вашы личные качества, такие как системность, трудолюбие и дальновидность. Но теперь этого будет недостаточно.

Учитесь, развивайтесь и достигайте поставленных перед собой целей!
Я верим в каждого, кто читает эти слова

🫢Что заставляет людей выкупать товар чаще?

Можно сделать классное продвижение, отличную SEO-оптимизированную карточку и превосходные картинки, но всё это не имеет смысла, если на ПВЗ вам вручили 💩 вместо 💎

Есть ряд критериев, которые влияют на наше впечатление, когда мы забираем товар:

1. Целостность упаковки.
Нам хочется получить продукт в целой упаковке, знать, что её не вскрывали и сам товар сохранился в хорошем состоянии.

2. Хороший внешний вид.
Мало того, что нам самим приятно получить целые, чистые товары. Так это еще и очень важно, когда мы заказываем их в качестве подарка для близкого человека.

3. Оправдание ожиданий.
Вряд ли мы будем рады получить товар, который не такой уж и прекрасный, как его разрекламировал продавец. Очень важно, чтобы качество продукта соответствовало описанному на Wildberries.

4. Отсутствие неприятного запаха.
Некоторые люди любят запах новой книги или вещи, но это не относится к ситуациям, когда после вскрытия нам в нос бьёт резкий запах дешёвого пластика или краски. Мой хороший знакомый, продающий женские сумки, догадался пшикать внутрь духами перед отправкой покупателю, и тем самым его продажи выросли более чем на 15%.

5. Анонимность.
Одна из самых популярных ниш на Wildberries - это товары 18+. Очень важно, чтобы они приходили людям в анонимной, непрозрачной упаковке. Вряд ли покупателю будет приятно, если сотрудник ПВЗ и заодно вся очередь за ним узнают о его новых планах на вечер :D

Важно запомнить, что чем лучше впечатления от продукта, который мы держим в руках, тем выше вероятность выкупа!

Что там с карточками? Как сделать «продающе», а не просто красиво?

Ребят, хорошая карточка товара — это не красивая карточка. Это сделанная по всем правилам карточка.

По нашим наблюдениям, на 10 карточек на вб адекватно сделаны лишь 2-3…

Что точно должно быть в карточке, которая продает?

1. Хорошо прописанное название.
От него зависит охват карточки по поисковым запросам. Плохо пропишете ключи — будете сидеть без продаж и не понимать, в чем дело.

2. Хотя бы 7 изображений. А в идеале еще и видео.
Видео — плюсик в карму и плюсик к индексации карточки. А картинки — уже просто необходимость для хороших продаж. При этом товар демонстрируем в использовании, на ярких качественных картинках, с описанием ключевых преимуществ.

3. Отзывы и 5⭐️ рейтинг.
Без высокого рейтинга и хороших отзывов смысла в дальнейшем продвижении нет. Люди не покупают непроверенное. Так что позаботьтесь о репутации товара на маркетплейсе)

4. Грамотно проставленная цена.
Не вот это вот «Я так чувствую», а средневзвешенная цена в зависимости от того, что в вашей категории происходит.

5. Хорошо прописанные характеристики и описание. Описание — основное поле, куда можно заложить все остальные ключи, которые не вошли в название. И именно по ключам ваша карточка в итоге и «доходит» до потенциального покупателя.

Ну что, огней навалите? 🔥

ТОП-5 причин, почему у вас никогда не получится зарабатывать на МП

Загибайте пальцы, кто себя узнал🫢 Тут прям самые основные неочевидные штуки, которые отделяют вас от сотен тысяч ₽ на МП:

У вас нет в голове четкого пошагового плана
Вы кидаетесь из стороны в сторону и не знаете, с чего начать. Всегда и во всем важна структура 🙌

🤷Вы не знаете алгоритмы маркетплейсов
Заполняете карточки товаров так, что покупатели их не находят. Создаете такой визуал для карточек, что их вид не вызывает желания купить.

Месяцами выбираете товар
Боитесь прогореть. Для того, тобы точно не потерять деньги, создаете видимость деятельности — постоянно анализируете товар и думаете, как найти тот, что точно зайдёт

🤦🏻Ошибаетесь в выборе поставщика
Не разбираясь в надежности поставщиков, очень легко выбрать того, кто поставит вам некачественный товар или вообще не выполнит свои обязательства

Вы не разбираетесь в тонкостях продвижения своих товаров на маркетплейсах, сливаете бюджет и получаете низкие конверсии в продажи.

Можно ли с помощью рекламы за неделю увеличить прибыль x3?🔥

-Да!

Категория: Игрушки. Предмет: Кубики.

7 дней понадобилось компании MP PROFF, чтобы добиться такого результата.

В приложении - сводки из финотчета по одному из продвигаемых товаров.


Что было сделано? SEO + настройки внутренней рекламы в течение 7 дней.

Выкупов не было!🙅‍♀️

Набираем 30🔥 и выкладываем следующий бомбовый кейс

РАССКАЗЫВАЕМ КАК С ПОМОЩЬЮ ОДНОГО ИНСТРУМЕНТА УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ ЗАРАБОТОК 🔥

52% человек из вас ответили верно!

Как же интересно и важно анализировать данные и цифры.

В чем же достоинства и недостатки товаров из 4х предложенных ниш?

Мебель/Чехлы для матрасов.
Выбор так себе)
В этой нише всего 452 товара, из них только у 9% продажи. Выручка НИШИ ВСЕГО 138 000. 1 место здесь занимает поставщик с месячными продажами 19 452😂 Больших денег вы здесь не заработаете точно.

• Дом / Постеры

Готовы к конкуренции в любопытной нише ? 24 422 642 - выручка за последний месяц. НО только 2% товаров с движением. Комиссия ВБ 19% и процент выкупа - 91%! Всего у 16 артикулов выручка более 100 000 в месяц. И у одного из них продаж на 1 196 000.

• Посуда и инвентарь / Кружки

25 брендов из 2508 забирают 50% продаж. Хотя сумма продаж ниши - 186 644 058. Стоит подумать хорошо, интересно ли Вам здесь будет развиваться? Всплеск продаж случается 3 раза в году перед всем известными праздниками. Проценты выкупа высокий - 91%, комиссия 19%.

Эта категория, действительно, на любителей))) Стоит подумать хорошо и подготовиться к заходу в нее заранее.


А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳

Смартфоны и чехлы/ Чехлы для телефонов.

Выручка в этой нише 843 472 768!!! Заходить в неё интересно, но будьте готовы к большим расходам на продвижение и качественную отстройку от конкурентов! Потому что только 16% товаров с продажами. Здесь зарабатывают те, кто продают МНОГО, т.к. маржинальность у товаров низкая. Тренд стремительно растет с каждым месяцем! 28 артикулов генерят от 500 000 до 1 750 000. Процент выкупа - 93%, это позволяет сэкономить на покатушках.

Продумайте качественный визуал, расскажите о товаре вкусно, закройте боли покупателей. С вниманием отнеситесь к выгодной ценовой сегментации, грамотно просчитайте юнитку. Заложите от 50% до 100% от стоимости товара на продвижение🔥

Недавно поступил вопрос «А как мне узнать ключевые слова, по которым рекламируется мой топ-конкурент?»

Действительно, это занимательный вопрос. 👌🏼Давайте погрузимся в тему и рассмотрим подробнее.

Думаю, многие видели, что на сегодняшний день существуют боты для отслеживания рекламных ставок, а также есть некоторые сервисы, которые предоставляют бесплатный доступ к информации о ключах, по которым рекламируются конкуренты.

Но что же мы получаем из такого "подбора" ключевых запросов для нашей рекламы? Какую ценную информацию?

Ни-че-го.

Такой парсинг не дает ничего, кроме понимания приоритета категории (который, кстати, может меняться в зависимости от поисковых предпочтений покупателей).

"Подбор" ключевых запросов конкурентов НЕ может предоставить нам такую информацию, как:⬇️

1. Флагманский артикул для рекламы
2. CTR по каждому артикулу
3. CTR по конкретным ключевым словам
4. СРС по ключевым словам
5. Ключевые слова с наибольшей конверсией
6. Общая конверсия по всем рекламным кампаниям

Все эти показатели можно получить только из своего рекламного кабинета. И только после тестов.

API-реклама, в принципе, не позволяет собирать метрики и статистику. Это возможно только через WB-токен или внедрение бота в личный кабинет (за что ВБ может применить санкции).

Свои метрики и статистику вы можете снять лично или с помощью нашего агентства, если сотрудничаете с нами.

А для просмотра частотности ключей достаточно воспользоваться личным кабинетом, тут даже использование аналитических сервисов вам не нужно. 🙂

В итоге, помощь в подборе ключей от ботов или информация о ключевых словах конкурента абсолютно бесполезна.

К сожалению, многие продавцы и менеджеры до сих пор считают, что высокочастотный ключ – это путь к росту продаж. И только практика показывает, что реклама по высокочастотным ключам может как истратить ваш бюджет, так и принести прибыль.

Что делать в вашем случае?

Помнить, что даже у конкурента с таким же как и у вас товаром совсем разные точки «а». Это как отпечаток пальца. На 100% идентичных не существует.

И не тестировать слепо все, что предлагают создатели различных ботов и сервисов.😉

Большинство людей после применения всех этих «секретных ключей топов» теряют десятки тысяч рублей впустую и разочаровываются в методе…

Вместо того, чтобы раз и навсегда осознать, что пора уже прекратить искать секретный секрет и разобраться в теме. Только после тестовой кампании+считывания и аналитики всех метрик стоит масштабировать вложения в рекламу.

А если нет времени или желания, всегда можно обратиться в MPPROFF для помощи в настройке рекламы, которая сработает максимально эффективно для увеличения продаж. 🔝

Сливать или нет?

ЧАСТЬ 1
В данном вопросе нужно быть непреклонным и не тянуть с решением. Особенно, с сезонными товарами.

Селлеры регулярно задают вопрос:
"А как слить товары?"

На наш взгляд, все довольно просто, но давайте разберём тему вместе. 👏🏻

Во-первых, даже если ваше производство опоздали со всеми сроками и про$рали сезон, не нужно ломиться с 1000 ед товара в конец сезона, когда явно прослеживается динамику падения спроса.

💭"Давай загрузим, кто-нибудь купит. Товар-то уже отшили… Чего лежать будет!?".

Надеяться на продажи по ценам как в пик сезона - это не просто плохая идея, а ужасная. Какие же есть пути решения, если прямо сейчас вы в похожей ситуации:⬇️

▪️Вариант №1.

❌Если вы загрузили товар в пик сезона, (да еще и большую партию), а он не продается.

☑️Ставьте самую низкую цену, которую можете поставить.

Наши покупатели не дураки. Они знают, что в конце каждого сезона наступают ошеломительные SALE.

Просто просчитайте точку безубыточности и ставьте сразу большую скидку.

Часть 2

Оставьте себе небольшой запас в марже, рублей 100-200, в зависимости от чека товара. И смотрите.

Если не сработало - снижайте еще.

Возможно, вам придется сторговать даже в минус. Но лучше вытащить деньги с минусом, чем заморозить их на пол года.

📌Вариант №2.

Если вы все же загрузили партию перед пиком сезона, но не успели распродать в "out of stock ".

Не стесняйтесь и снижайте цены раньше, чем это начнут делать ваши конкуренты.

Возможно, они будут продавать по тем ценам, что и раньше. А вы в это время сможете вытащить деньги и обезопасить себя от заморозки большого остатка на складах ВБ.

При этом, когда придется сильно снижать цены, вы тоже можете сработать в минус. И, да, также, как и в первом примере, считайте точку безубыточности.

▪️Вариант №3.

Если у вас чрезмерное количество товара на остатке.

Понимая динамику ниши и зная, когда начинается спад сезона, начинайте заблаговременно снижать цены, чтобы успеть продать бОльшую часть по вкусной для вас цене. А уже остатки продавать в ноль или небольшой минус.

Так вы отодвинете свою медиану прибыли в сторону лучшей цифры. В итоге, средняя прибыль выйдет лучше, чем если бы вы продавали мало по высокой цене, и много по самой низкой.

Это как с инвестициями: закупают бумаги лесенкой, и так же их сливают.

Огней накидаете ? 🔥

Товары, на которых сейчас люди делают миллионные обороты

• автотовары

Беспроводной пылесос для автомобиля. Во-первых, автолюбителей много. Во-вторых, тут целевая аудитория не ограничивается только ими. Такую вещь могут купить и девушки для уборки в доме

• микроэлектроника

Микронаушники. Актуальная вещь там, где приходится незаметно переговариваться с собеседником. Но это не только студенты и школьники, которые решают списывать на экзаменах. Используют их и артисты, суфлеры, переводчики

• сад, город, дача

Садовый секатор. Кому цветы в огороде надо подрезать, кому — ветки деревьев на даче, а кому —кусты в саду. И пришло время, когда это нужно всем, как горячие пирожки

• товары для дома

Настольный светильник. И дома, на даче, и в салоне красоты может пригодиться. Хоть для работы, хотя для чтения книг, хотя для маникюра.

• летние аксессуары

Пляжный коврик. Люди начинают активно ездить на природу, а вскоре и купальный сезон откроют. Так что зайти с такой вещью сейчас — сорвать куш

• товары для животных

Электронный ошейник. Такая вещь продается и зимой, и летом. Это может и поводок заменить = у хозяина при прогулке обе руки свободны, и с дрессировкой питомца помочь

Важно: на готовых подборках долго не протянешь. Любой готовой подборкой опубликованной в открытом доступе, сразу начинают пользоваться тысячи человек 🤷🏻‍♂️

Продвижение помогает целенаправленно двигать SKU внутри категории.

Вот результат нашей работы за 8 дней работы с артикулом.

С 15 страницы на третью, с 11 на вторую.

Что сделано?!

Организована комбинированная рекламная стратегия💫.

📝Интересно, что средняя позиция ключевых запросов в каждом городе разная. Ранжирование одних и тех же запросов тоже существенно отличается в зависимости от гео распределения.

🔥Отгружайте перспективные товары минимум на 3 региона и реклама будет в разы эффективнее!!!

​​🗑 Как избежать неликвида на маркетплейсах

Каждому новичку нужно принять для себя один простой факт. Бизнес на маркетплейсах может принести вам большие деньги, а большие деньги несут за собой риски. К ним, например, можно отнести выбор неликвидного товара. Однако, этот риск можно минимизировать и я сейчас расскажу как.

1. Оптимизируйте закупки
Отслеживайте свои продажи, чтобы понимать какие товары пользуются спросом, а какие нет. Корректируйте свои будущие закупки, опираясь на эту информацию, чтобы не нагружать себя заботами о его дальнейшем сбыте.

2. Обновляйте свои карточки товаров
Зачастую причиной плохих продаж являются неудачно оформленные карточки. Актуализируйте SEO-ключи, работайте над описанием, добавляйте видео-обзоры товара и, конечно, же улучшайте инфографику, опираясь на опыт более успешных коллег.

3. Правильно выбирайте товар для продажи
Самое важное условие, позволяющее вам не только избежать залежей неликвида на складе, но и приносящее вам желаемую прибыль. Умение анализировать товар - ключ к вашему успеху. Учитесь, обретайте экспертность и перенимайте опыт у успешных селлеров. Последней путь - самый быстрый и надежный.

🤔 А что делать, если вы уже обзавелись неликвидом? Идеальный сценарий - распродать его и "вытащить" свои деньги из неудачного товара.

О том как сделать это максимально эффективно с помощью внутренней рекламы
(узнать по подробнее)
Кстати, эта стратегия подойдет и для успешной карточки!