Бывает такое, что карточку в ТОП вывели, а продаж мало, либо совсем нет🥺.

Причина в том, что у многих нет понимания, какие показатели влияют на ранжирование карточки, как их отследить и как на них влиять.

На ВБ важный фактор ранжирования является выручка на карточке (он, конечно, далеко не единственный)

🔥Чем больше выручки — тем выше в поиске ты находишься.

Каким образом Вы попали в ТОП?

Если искусственным путем (это самовыкупы, реклама у блоггера), а не органическим поднялись, то причинами отсутствия продаж могут быть следующие:

📍Если карточки выше и ниже Ваших делают в день 40  продаж, то и Ваша карточка должна делать эти же 40 продаж.

Параметр реализуется — Вы останетесь в топе и сохраните оборот. Если у вас покупают меньше, чем у “соседей” — быстро опуститесь в поиске.

📍Если Ваш товар визуально или по характерным параметрам отличается от “соседей”.

Например, Вы продаете топ белый, вбивая “топ” в поиске большую часть продаж делают черные топы. А Вы неминуемо будете падать вниз, так как белый топ купят 4 из 30 человек. Вы проигрываете соседним черным топам.

📍Если Ваш товар выше ценой, чем “соседние”, это тоже может повлиять на спад карточки.

Покупатели выберут то, что подешевле, а это все соседние карточки, так как ценник большинства может быть до 1500 рублей, а Ваш 2500 руб.


Какое решение есть?

✅Работать с самой карточкой и анализировать, что не так с Вашим продуктом.

Может в Вашем случае важна качественная фотосессия. Или нужно с ценой поработать, с описанием.

Вывод:

Сравнивайте Ваши карточки с соседними карточками и не позволяйте выручке падать, только тогда останетесь в ТОП.
Тестируйте контент и ищите кликабельные, трафиковые запросы. Будьте креативными и не ждите, что товар начнет продаваться сам😉
#карточкатовара

Используйте негативные отзывы в свою пользу 😎

Получая хороший продукт, клиент не охотно оставляет положительный отзыв. Но если с товаром что-то не так, то получите, распишитесь.

Что мы можем узнать в отрицательных отзывах о товаре конкурентов?

~ Качество упаковки.

~ Качество самого товара

~ Наличие брака

Что нам это дает?
Мы видим слабые места наших конкурентов, которые можем улучшить в своем продукте.

Изучение негативных отзывов трудозатратный процесс, но как инструмент, улучшения продукта, очень эффективный.

Что делаете с негативными отзывами?
#отзывывб

40% из вас ответили верно.

Без анализа ниши и конкурентов НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB. Расширяйте товарную матрицу грамотно! Товары должны приносить прибыль, а не досаду и разочарование.

Нужно анализировать🤓🤓🤓! Сегодня нам на помощь приходят данные с MPSTATS.

Слабенький выбор:

• Аптечка тактическая укомплектованная военная.

Категория: Здоровье / Аптечки

В этой нише всего 4 000 товаров, выручка только у одного артикула - 1 185 000, у 140 селлеров месячная выручка - от 16 000 до 96 000. 60 селлеров торгуют от 100 000 до 940 000. Комиссия ВБ 17%, всего 33% товаров с движением. Больших денег вы здесь не заработаете точно.

Не особо радужная ниша, но с потенциалом для креативных производителей.

• Фата свадебная короткая белая молочная двухслойная с гребнем.

Категория: Аксессуары / Фата

18 селлеров - это 80% монополистов ниши с выручками от 2 800 000 до 142 000.  Выручка в нише 15 466 000. 59% выкупа, комиссия ВБ 23%. Стоит подумать хорошо, интересно ли Вам здесь будет развиваться.

Теперь товарчик "повкуснее":

• Наушники беспроводные Air 2 для iPhone и Android .

Категория: Телевизоры и аудиотехника / Наушники

Готовы к конкуренции в денежной нише? Добро пожаловать! Здесь денег немало 15 466 000! По данным аналитики у 21% продавцов, которые уже на ВБ в этой нише есть продажи. Комиссия ВБ 10% и процент выкупа - 94%! C июля тренд на этот товар начнет расти и достигнет пика к новому году! В будние дни эти товары продаются лучше, чем в выходные.    
       
А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳             

  Блузка оверсайз. Категория: Одежда / Блузки

Выручки в этой ниши не миллионная, а 2,5 млрд. руб.!!! Заходить в неё интересно, но будьте готовы к большим расходам на продвижение и качественную отстройку от конкурентов! 48% брендов с продажами, тренд стремительно растет! 257 артикулов генерят миллионы. Процент выкупа - 54%, это отлично для одежды. Вперед!!!

Снимите видео для целевой аудитории вашего товара, проработайте воронку продаж. Покажите товар со всех сторон, обыграйте его детали и преимущества. С вниманием отнеситесь к выгодной ценовой сегментации, обязательно выходите с хорошей маржой. И не забудьте заложить минимум 50% от стоимости товара на продвижение🔥

Топ - 3 худших товара🫠

Планируете расширить свою продуктовую линейку? Тогда ловите подборку самых неперспективных товаров.

Три причины, почему эти товары похоронят ваш бизнес:

1. Слишком большая конкуренция. Вас просто задавят крупные игроки;
2. Демпинг цен — основной инструмент борьбы с новыми игроками. Там, где сильный демпинг, там низкая маржинальность;
3. Огромное количество схожих товаров. Конкурентно выделиться просто не получится.

Итак, эти товары:
• Ночник-проектор космонавт
• Лейка для душа с пропеллером
• Однотонная мужская футболка

Поэтому тщательно анализируйте нишу перед тем, как вкладывать деньги в товар.

Всем огненных продаж🔥
#ниша

Кейс на сумку 163495696 – новинка июня 2023г

Что было – абсолютно новая карточка в высококонкурентной нише.

Что сделано:
• Подготовлено качественное SEO карточки
• Сделан профессиональный фотоконтент
• Отгружена тестовая партия новинки на 3 склада: Коледино, Краснодар и Казань
• Цена установлена рыночная
• Сделано всего 2 выкупа – только для написания отзывов
• Без рекламы

Отгрузили пробную партию новинки 4.06.23, на 16.06.23 карточка индексируется по 1681 запросам, из них уже 182 запроса на первой странице входят в ТОП 100☄️

Из 182 запросов в 5 Высокочастотных запросах карточка находится на первой странице:

Итог – товар заканчивается. Поставщик срочно закупает новую партию🙌🏻

Как без выкупов увеличить продажи?

Сегодня поговорим про ABC анализ.

Данный инструмент позволяет выявить товары, которые тянут вашу прибыль вниз.

Итак, ABC - анализ это разделение ассортимента на 3 категории продаж:
— высокие
— средние
— низкие

Товары категории А:
Наши звезды, которые приносят отличную выручку.
Регулярно контролируйте складские остатки и вовремя их пополняйте, чтобы карточка не теряла своих позиций.

Товары категории Б:
Не самые сливки, но работать можно и нужно. Проанализируйте, почему у данной категории не такие высокие продажи, как хотелось бы, возможно:

— завышена / занижена цена
— карточка не достаточно проработана
— нет рекламы


Товары категории С:
Неликвидный товар. Срочно распродавать, тк данная категория может «съедать» большую часть вашей выручки.

В итоге получаем инструмент, который поможет увеличить прибыль. Важно регулярно проводить аудит товаров.

Если пост был полезен, поставьте 🔥

Как сделать ABC-анализ

Для проведения ABC-анализа понадобится любая таблица.

Удобно использовать Excel или Google-таблицу, но можно и нарисовать от руки.

1. Занесите в первый столбец все позиции, которые хотите отранжировать.
2. Во втором столбце определите критерий, по которому будете оценивать позицию. Это может быть прибыль, объём продаж, стоимость сырья, уровень затрат или инвестиций.

Выразите значимость позиции в процентном соотношении к общему объёму. Например:
Выручка по товару за период / Общая выручка компании * 100%

Получается, если общая выручка составила 500 тыс. руб., а выручка по товару 1 — 260 тыс. руб., значит, вклад товара 1 в общую прибыль —  52%.

3. Отсортируйте позиции по убыванию процентных значений.

4. В третьем столбце посчитайте совокупный процент по каждой позиции, начиная с верхней строки. Совокупный процент в первой строке будет равен проценту от общего объёма. Начиная со второй строки совокупный процент считается по формуле:
Совокупный процент = Процент от общего объёма + Совокупный процент предыдущей позиции

5. В четвёртом столбце обозначьте принадлежность к соответствующей группе. Позиции, совокупный процент которых составляет до 80%, относятся к группе А, 80-95% — к группе В, 95-100% — к группе С.

Такая группировка показывает, какие позиции приносят наибольшую прибыль.

Делаете анализ?

Что влияет на ранжирование в рекламной подаче?

Поехали!

Если вы хоть раз запускали рекламу на свой товар, то должны знать, что она устроена по принципу аукциона. То есть, чтобы подняться вверх в выдаче, то нужно заплатить за это больше, чем ваш сосед сверху.

Кстати, у некоторых сервисов, к примеру у Mpstats, есть специальная функция, которая автоматизирует участие в рекламной кампании и воюет с вашими конкурентами за ставку вместо вас. Берите на заметку.

Однако существует ряд дополнительных факторов, которые учитываются алгоритмами Вайлдберриз. Если вы не будете им соответствовать, то даже большая денежка не поднимает вас на первое место.

Вот эти факторы:

1. Приоритетность предмета

Что это такое? Когда вы создаете карточку, то указываете все характеристики вашего товара, важнейшая из которых это определение товара. То есть что за предмет вы продаете.

Почему? Потому что не только покупателям, но и самому Вайлберриз нравится когда товар:
а) легко найти;
б) товар располагается в категории, которая больше всего ему подходит.

К примеру, платье Золушки лучше отнести к "Одежда/Карнавальный костюм", нежели к "Одежда/Платье".
Именно такие товары считаются приоритетными в алгоритмах Вайлдберриз.

2. Срок доставки до клиента

Маркетплейсы славятся скоростью доставки, поэтому следят за исполнением своих обязательств перед клиентом. Поэтому если срок доставки вашего товара когда то был просрочен, то карточка не будет отображаться в рекламе.
Тоже самое произойдет, если карточка только создана, а товар еще ни разу не доставлялся клиенту. Просто потому что время доставки до клиента еще неизвестно.

3. Локация

Думаю, этому пункту никто не удивится. Позиции карточки в рекламной выдаче зависят от местоположения пользователя, так как показывать товар который на склады округа покупателя, просто нецелесообразно. Распределяйте товар и раширяйте свою "зону покрытия".

Прислушивайтесь к нашему любимому маркетплейсу и будете вознаграждены!

Если было полезно, ставьте 👍🏻

Привет, кассовый разрыв 👋🏻

Временная нехватка денег на обязательные расходы, ситуация так себе. Ниже перечислим основные причины кассового разрыва.
⠀
1 — Плохо выстроенная фин. структура.
Решение — разделить финансовые потоки ( кредиты, инвестиции, дивиденды). Такое деление позволит оценить прибыльный бизнес или нет.
⠀
2 — Отсутствие фин. учета.
Решение — PNL, Cash flow позволят вам понять, сколько компания заработала и потратила. А также проследить движение денежных средств.
⠀
3 — Отсутствие ABC анализа.
Решение — делить товары на категории А, В и С, отслеживать неликвидный товар и выводить его из оборота. Таким образом вы не будете «замораживать деньги» в ненужном товаре.
⠀
А чтобы вы добавили в этот список?

"Количество новых продавцов на Wildberries в 2023 году сократилось из-за платной регистрации"
Как к этому относиться? 🫢

Этой статистикой поделились аналитики из Tinkoff Data пару недель назад. Кому то может показаться, что новость негативная и вызовет мысли аля "лавочка прикрылась". Что ж, я считаю иначе и хочу поделиться своими мыслями на этот счет

Не стоит оценивать этот факт с позиции "хорошо" или "плохо". На наш взгляд, главный вывод, который можно сделать из этой новости - прямо сейчас на Wildberries меняются правила конкуренции между продавцами. Важно понимать, что ее не станет меньше. Просто она выйдет на другой уровень

В чем это будет выражаться:

1. Повышение качества селлеров

Платная регистрация отсеивает "случайных" людей, которые приходя на маркетплейсы из-за "хайпа" и надежды легко сколотить состояние. Именно эти селлеры продают некачественные товары, которые доставляются в ненадлежащем виде из-за такой же некачественной упаковки. Именно они торгуют через FBS и срывают сроки доставки. Именно их инфографика режет глаза покупателям и создает непривлекательный дизайн-код нашего любимого маркетплейса. Теперь такие продавцы либо не попадут на площадку, либо медленно "сойдут на нет". А сама площадка будет состоять из конкурентных перспективных продавцов.

2. Повышение качества товара

Этот пункт является логическим продолжением предыдущего. Повышение конкуренции между селлерами неизменно ведет к их профессиональному росту, а главный признак профессионализма селлера - умение выбирать качественный товар. В довесок к этому идет постоянно повышающийся уровень требований к товару со стороны покупателя, увеличивающеся количество "больших игроков" и "распределение сфер влияния" между ними.

3. Вывод

Вывод из этого можно сделать следующий: "поезд" никуда не ушел. Однако, чтобы позволить вам запрыгнуть в вагон, рынок будет предъявлять более строгие требования. И речь даже не о финансах, а в ваших навыках, ключевым из которых станет поиск и выбор качественного товара. Да, по прежнему будут важны вашы личные качества, такие как системность, трудолюбие и дальновидность. Но теперь этого будет недостаточно.

Учитесь, развивайтесь и достигайте поставленных перед собой целей!
Я верим в каждого, кто читает эти слова

🫢Что заставляет людей выкупать товар чаще?

Можно сделать классное продвижение, отличную SEO-оптимизированную карточку и превосходные картинки, но всё это не имеет смысла, если на ПВЗ вам вручили 💩 вместо 💎

Есть ряд критериев, которые влияют на наше впечатление, когда мы забираем товар:

1. Целостность упаковки.
Нам хочется получить продукт в целой упаковке, знать, что её не вскрывали и сам товар сохранился в хорошем состоянии.

2. Хороший внешний вид.
Мало того, что нам самим приятно получить целые, чистые товары. Так это еще и очень важно, когда мы заказываем их в качестве подарка для близкого человека.

3. Оправдание ожиданий.
Вряд ли мы будем рады получить товар, который не такой уж и прекрасный, как его разрекламировал продавец. Очень важно, чтобы качество продукта соответствовало описанному на Wildberries.

4. Отсутствие неприятного запаха.
Некоторые люди любят запах новой книги или вещи, но это не относится к ситуациям, когда после вскрытия нам в нос бьёт резкий запах дешёвого пластика или краски. Мой хороший знакомый, продающий женские сумки, догадался пшикать внутрь духами перед отправкой покупателю, и тем самым его продажи выросли более чем на 15%.

5. Анонимность.
Одна из самых популярных ниш на Wildberries - это товары 18+. Очень важно, чтобы они приходили людям в анонимной, непрозрачной упаковке. Вряд ли покупателю будет приятно, если сотрудник ПВЗ и заодно вся очередь за ним узнают о его новых планах на вечер :D

Важно запомнить, что чем лучше впечатления от продукта, который мы держим в руках, тем выше вероятность выкупа!

Что там с карточками? Как сделать «продающе», а не просто красиво?

Ребят, хорошая карточка товара — это не красивая карточка. Это сделанная по всем правилам карточка.

По нашим наблюдениям, на 10 карточек на вб адекватно сделаны лишь 2-3…

Что точно должно быть в карточке, которая продает?

1. Хорошо прописанное название.
От него зависит охват карточки по поисковым запросам. Плохо пропишете ключи — будете сидеть без продаж и не понимать, в чем дело.

2. Хотя бы 7 изображений. А в идеале еще и видео.
Видео — плюсик в карму и плюсик к индексации карточки. А картинки — уже просто необходимость для хороших продаж. При этом товар демонстрируем в использовании, на ярких качественных картинках, с описанием ключевых преимуществ.

3. Отзывы и 5⭐️ рейтинг.
Без высокого рейтинга и хороших отзывов смысла в дальнейшем продвижении нет. Люди не покупают непроверенное. Так что позаботьтесь о репутации товара на маркетплейсе)

4. Грамотно проставленная цена.
Не вот это вот «Я так чувствую», а средневзвешенная цена в зависимости от того, что в вашей категории происходит.

5. Хорошо прописанные характеристики и описание. Описание — основное поле, куда можно заложить все остальные ключи, которые не вошли в название. И именно по ключам ваша карточка в итоге и «доходит» до потенциального покупателя.

Ну что, огней навалите? 🔥