Вопрос 3. Верный ответ: Согласно П9.8.1. за каждую единицу товара Вам грозит удержание 5 рублей. Например, поставку вы оформили на 300 единиц, а отправили 500. Штраф = (500-300) * 5 = 1000 рублей. Если разница невелика, может, и избежите этого штрафа. НО! Рекомендуем быть внимательными❤️
👌2👍1
Как работать с аудиторией в отзывах? Вот вам реальный и необычный кейс по тому, как работать с покупателями и заставлять их покупать только у вас.
Есть такой бренд свечей на WB, который предлагает клиенткам расшифровать остатки от выгоревшей свечки.
Угадайте, насколько охотно пишут отзывы клиенты?😁
Правильно, конверсия зашкаливает.
Что это значит? Старые клиенты купят повторно, а новые — посмотрят отзывы и выберут именно этот бренд, ведь помимо продукта им дают еще и пользу (какой бы фиктивной она не была)
В общем забирайте кейс и думайте, как применять и работать с аудиторией можете вы в своих карточках товара.
Вариантов — миллиард.
#отзывывб
Есть такой бренд свечей на WB, который предлагает клиенткам расшифровать остатки от выгоревшей свечки.
Угадайте, насколько охотно пишут отзывы клиенты?😁
Правильно, конверсия зашкаливает.
Что это значит? Старые клиенты купят повторно, а новые — посмотрят отзывы и выберут именно этот бренд, ведь помимо продукта им дают еще и пользу (какой бы фиктивной она не была)
В общем забирайте кейс и думайте, как применять и работать с аудиторией можете вы в своих карточках товара.
Вариантов — миллиард.
#отзывывб
🔥4👍1
Как Вы связаны с маркетплейсом ВБ?
Anonymous Poll
43%
Предприниматель на площадке
32%
Менеджер на Wildberries
26%
Не торгую, но есть желание
Бывает такое, что карточку в ТОП вывели, а продаж мало, либо совсем нет🥺.
Причина в том, что у многих нет понимания, какие показатели влияют на ранжирование карточки, как их отследить и как на них влиять.
На ВБ важный фактор ранжирования является выручка на карточке (он, конечно, далеко не единственный)
🔥Чем больше выручки — тем выше в поиске ты находишься.
Каким образом Вы попали в ТОП?
Если искусственным путем (это самовыкупы, реклама у блоггера), а не органическим поднялись, то причинами отсутствия продаж могут быть следующие:
📍Если карточки выше и ниже Ваших делают в день 40 продаж, то и Ваша карточка должна делать эти же 40 продаж.
Параметр реализуется — Вы останетесь в топе и сохраните оборот. Если у вас покупают меньше, чем у “соседей” — быстро опуститесь в поиске.
📍Если Ваш товар визуально или по характерным параметрам отличается от “соседей”.
Например, Вы продаете топ белый, вбивая “топ” в поиске большую часть продаж делают черные топы. А Вы неминуемо будете падать вниз, так как белый топ купят 4 из 30 человек. Вы проигрываете соседним черным топам.
📍Если Ваш товар выше ценой, чем “соседние”, это тоже может повлиять на спад карточки.
Покупатели выберут то, что подешевле, а это все соседние карточки, так как ценник большинства может быть до 1500 рублей, а Ваш 2500 руб.
Какое решение есть?
✅Работать с самой карточкой и анализировать, что не так с Вашим продуктом.
Может в Вашем случае важна качественная фотосессия. Или нужно с ценой поработать, с описанием.
Вывод:
Сравнивайте Ваши карточки с соседними карточками и не позволяйте выручке падать, только тогда останетесь в ТОП.
Тестируйте контент и ищите кликабельные, трафиковые запросы. Будьте креативными и не ждите, что товар начнет продаваться сам😉
#карточкатовара
Причина в том, что у многих нет понимания, какие показатели влияют на ранжирование карточки, как их отследить и как на них влиять.
На ВБ важный фактор ранжирования является выручка на карточке (он, конечно, далеко не единственный)
🔥Чем больше выручки — тем выше в поиске ты находишься.
Каким образом Вы попали в ТОП?
Если искусственным путем (это самовыкупы, реклама у блоггера), а не органическим поднялись, то причинами отсутствия продаж могут быть следующие:
📍Если карточки выше и ниже Ваших делают в день 40 продаж, то и Ваша карточка должна делать эти же 40 продаж.
Параметр реализуется — Вы останетесь в топе и сохраните оборот. Если у вас покупают меньше, чем у “соседей” — быстро опуститесь в поиске.
📍Если Ваш товар визуально или по характерным параметрам отличается от “соседей”.
Например, Вы продаете топ белый, вбивая “топ” в поиске большую часть продаж делают черные топы. А Вы неминуемо будете падать вниз, так как белый топ купят 4 из 30 человек. Вы проигрываете соседним черным топам.
📍Если Ваш товар выше ценой, чем “соседние”, это тоже может повлиять на спад карточки.
Покупатели выберут то, что подешевле, а это все соседние карточки, так как ценник большинства может быть до 1500 рублей, а Ваш 2500 руб.
Какое решение есть?
✅Работать с самой карточкой и анализировать, что не так с Вашим продуктом.
Может в Вашем случае важна качественная фотосессия. Или нужно с ценой поработать, с описанием.
Вывод:
Сравнивайте Ваши карточки с соседними карточками и не позволяйте выручке падать, только тогда останетесь в ТОП.
Тестируйте контент и ищите кликабельные, трафиковые запросы. Будьте креативными и не ждите, что товар начнет продаваться сам😉
#карточкатовара
🔥3👍1
Используйте негативные отзывы в свою пользу 😎
Получая хороший продукт, клиент не охотно оставляет положительный отзыв. Но если с товаром что-то не так, то получите, распишитесь.
Что мы можем узнать в отрицательных отзывах о товаре конкурентов?
~ Качество упаковки.
~ Качество самого товара
~ Наличие брака
Что нам это дает?
Мы видим слабые места наших конкурентов, которые можем улучшить в своем продукте.
Изучение негативных отзывов трудозатратный процесс, но как инструмент, улучшения продукта, очень эффективный.
Что делаете с негативными отзывами?
#отзывывб
Получая хороший продукт, клиент не охотно оставляет положительный отзыв. Но если с товаром что-то не так, то получите, распишитесь.
Что мы можем узнать в отрицательных отзывах о товаре конкурентов?
~ Качество упаковки.
~ Качество самого товара
~ Наличие брака
Что нам это дает?
Мы видим слабые места наших конкурентов, которые можем улучшить в своем продукте.
Изучение негативных отзывов трудозатратный процесс, но как инструмент, улучшения продукта, очень эффективный.
Что делаете с негативными отзывами?
#отзывывб
🔥9👍1
И снова минутка аналитики🥸! Какой товар - самый перспективный?🧐 Куда имеет смысл заходить в первую очередь, если хочется не только торговать, но и зарабатывать🤑🤑🤑?!
В комментариях к этому сообщению напишите, почему Вы ответили именно так?
#игратовар
В комментариях к этому сообщению напишите, почему Вы ответили именно так?
#игратовар
❤1
Самый перспективный товар
Anonymous Poll
22%
Аптечка тактическая
7%
Фата свадебная
26%
Наушники беспроводные AirPods
45%
Блузка оверсайз
40% из вас ответили верно.
Без анализа ниши и конкурентов НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB. Расширяйте товарную матрицу грамотно! Товары должны приносить прибыль, а не досаду и разочарование.
Нужно анализировать🤓🤓🤓! Сегодня нам на помощь приходят данные с MPSTATS.
Слабенький выбор:
• Аптечка тактическая укомплектованная военная.
Категория: Здоровье / Аптечки
В этой нише всего 4 000 товаров, выручка только у одного артикула - 1 185 000, у 140 селлеров месячная выручка - от 16 000 до 96 000. 60 селлеров торгуют от 100 000 до 940 000. Комиссия ВБ 17%, всего 33% товаров с движением. Больших денег вы здесь не заработаете точно.
Не особо радужная ниша, но с потенциалом для креативных производителей.
• Фата свадебная короткая белая молочная двухслойная с гребнем.
Категория: Аксессуары / Фата
18 селлеров - это 80% монополистов ниши с выручками от 2 800 000 до 142 000. Выручка в нише 15 466 000. 59% выкупа, комиссия ВБ 23%. Стоит подумать хорошо, интересно ли Вам здесь будет развиваться.
Теперь товарчик "повкуснее":
• Наушники беспроводные Air 2 для iPhone и Android .
Категория: Телевизоры и аудиотехника / Наушники
Готовы к конкуренции в денежной нише? Добро пожаловать! Здесь денег немало 15 466 000! По данным аналитики у 21% продавцов, которые уже на ВБ в этой нише есть продажи. Комиссия ВБ 10% и процент выкупа - 94%! C июля тренд на этот товар начнет расти и достигнет пика к новому году! В будние дни эти товары продаются лучше, чем в выходные.
А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳
Блузка оверсайз. Категория: Одежда / Блузки
Выручки в этой ниши не миллионная, а 2,5 млрд. руб.!!! Заходить в неё интересно, но будьте готовы к большим расходам на продвижение и качественную отстройку от конкурентов! 48% брендов с продажами, тренд стремительно растет! 257 артикулов генерят миллионы. Процент выкупа - 54%, это отлично для одежды. Вперед!!!
Снимите видео для целевой аудитории вашего товара, проработайте воронку продаж. Покажите товар со всех сторон, обыграйте его детали и преимущества. С вниманием отнеситесь к выгодной ценовой сегментации, обязательно выходите с хорошей маржой. И не забудьте заложить минимум 50% от стоимости товара на продвижение🔥
Без анализа ниши и конкурентов НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB. Расширяйте товарную матрицу грамотно! Товары должны приносить прибыль, а не досаду и разочарование.
Нужно анализировать🤓🤓🤓! Сегодня нам на помощь приходят данные с MPSTATS.
Слабенький выбор:
• Аптечка тактическая укомплектованная военная.
Категория: Здоровье / Аптечки
В этой нише всего 4 000 товаров, выручка только у одного артикула - 1 185 000, у 140 селлеров месячная выручка - от 16 000 до 96 000. 60 селлеров торгуют от 100 000 до 940 000. Комиссия ВБ 17%, всего 33% товаров с движением. Больших денег вы здесь не заработаете точно.
Не особо радужная ниша, но с потенциалом для креативных производителей.
• Фата свадебная короткая белая молочная двухслойная с гребнем.
Категория: Аксессуары / Фата
18 селлеров - это 80% монополистов ниши с выручками от 2 800 000 до 142 000. Выручка в нише 15 466 000. 59% выкупа, комиссия ВБ 23%. Стоит подумать хорошо, интересно ли Вам здесь будет развиваться.
Теперь товарчик "повкуснее":
• Наушники беспроводные Air 2 для iPhone и Android .
Категория: Телевизоры и аудиотехника / Наушники
Готовы к конкуренции в денежной нише? Добро пожаловать! Здесь денег немало 15 466 000! По данным аналитики у 21% продавцов, которые уже на ВБ в этой нише есть продажи. Комиссия ВБ 10% и процент выкупа - 94%! C июля тренд на этот товар начнет расти и достигнет пика к новому году! В будние дни эти товары продаются лучше, чем в выходные.
А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳
Блузка оверсайз. Категория: Одежда / Блузки
Выручки в этой ниши не миллионная, а 2,5 млрд. руб.!!! Заходить в неё интересно, но будьте готовы к большим расходам на продвижение и качественную отстройку от конкурентов! 48% брендов с продажами, тренд стремительно растет! 257 артикулов генерят миллионы. Процент выкупа - 54%, это отлично для одежды. Вперед!!!
Снимите видео для целевой аудитории вашего товара, проработайте воронку продаж. Покажите товар со всех сторон, обыграйте его детали и преимущества. С вниманием отнеситесь к выгодной ценовой сегментации, обязательно выходите с хорошей маржой. И не забудьте заложить минимум 50% от стоимости товара на продвижение🔥
👍7🔥4
Топ - 3 худших товара🫠
Планируете расширить свою продуктовую линейку? Тогда ловите подборку самых неперспективных товаров.
Три причины, почему эти товары похоронят ваш бизнес:
1. Слишком большая конкуренция. Вас просто задавят крупные игроки;
2. Демпинг цен — основной инструмент борьбы с новыми игроками. Там, где сильный демпинг, там низкая маржинальность;
3. Огромное количество схожих товаров. Конкурентно выделиться просто не получится.
Итак, эти товары:
Ночник-проектор космонавт
Лейка для душа с пропеллером
Однотонная мужская футболка
Поэтому тщательно анализируйте нишу перед тем, как вкладывать деньги в товар.
Всем огненных продаж🔥
#ниша
Планируете расширить свою продуктовую линейку? Тогда ловите подборку самых неперспективных товаров.
Три причины, почему эти товары похоронят ваш бизнес:
1. Слишком большая конкуренция. Вас просто задавят крупные игроки;
2. Демпинг цен — основной инструмент борьбы с новыми игроками. Там, где сильный демпинг, там низкая маржинальность;
3. Огромное количество схожих товаров. Конкурентно выделиться просто не получится.
Итак, эти товары:
• • • Всем огненных продаж🔥
#ниша
👍4🔥3
💰Как улучшить продажи и увеличить цены😏
Ребят, сегодня расскажем вам про Инфографику и о том как она влияет на продажи.
Выше подготовили вам 2 казалось бы очевидных примера, но продавцы постоянно допускают эту ошибку и не заморачиваются над картинками своего продукта.
Имеем 2 одинаковых продукта.
У первого почти в 10 раз меньше отзывов, дороже цена, но при этом продает он больше.
Почему?
- На его карточку хочется кликать, она заметнее и лучше продает, даже с учетом высокой цены и малого количества отзывов.
Просто запомните 2 ключевых момента:
1. Хорошая инфорафика позволяет заработать деньги, через увеличение продаж.
2. Хорошая инфографика позволяет экономить деньги, через более целесообразный расход рекламного бюджета. (Мы получим больше кликов и продаж при том уровне бюджета на рекламу.)
🔥 а дальше будем делиться гипотезами, которые вы сможете использовать, для того, чтобы понять, с помощью чего, можно улучшить инфографику, даже если вам кажется, что все хорошо!
Ребят, сегодня расскажем вам про Инфографику и о том как она влияет на продажи.
Выше подготовили вам 2 казалось бы очевидных примера, но продавцы постоянно допускают эту ошибку и не заморачиваются над картинками своего продукта.
Имеем 2 одинаковых продукта.
У первого почти в 10 раз меньше отзывов, дороже цена, но при этом продает он больше.
Почему?
- На его карточку хочется кликать, она заметнее и лучше продает, даже с учетом высокой цены и малого количества отзывов.
Просто запомните 2 ключевых момента:
1. Хорошая инфорафика позволяет заработать деньги, через увеличение продаж.
2. Хорошая инфографика позволяет экономить деньги, через более целесообразный расход рекламного бюджета. (Мы получим больше кликов и продаж при том уровне бюджета на рекламу.)
🔥 а дальше будем делиться гипотезами, которые вы сможете использовать, для того, чтобы понять, с помощью чего, можно улучшить инфографику, даже если вам кажется, что все хорошо!
🔥6👍3❤1
Кейс на сумку 163495696 – новинка июня 2023г
Что было – абсолютно новая карточка в высококонкурентной нише.
Что сделано:
• Подготовлено качественное SEO карточки
• Сделан профессиональный фотоконтент
• Отгружена тестовая партия новинки на 3 склада: Коледино, Краснодар и Казань
• Цена установлена рыночная
• Сделано всего 2 выкупа – только для написания отзывов
• Без рекламы
Отгрузили пробную партию новинки 4.06.23, на 16.06.23 карточка индексируется по 1681 запросам, из них уже 182 запроса на первой странице входят в ТОП 100☄️
Что было – абсолютно новая карточка в высококонкурентной нише.
Что сделано:
• Подготовлено качественное SEO карточки
• Сделан профессиональный фотоконтент
• Отгружена тестовая партия новинки на 3 склада: Коледино, Краснодар и Казань
• Цена установлена рыночная
• Сделано всего 2 выкупа – только для написания отзывов
• Без рекламы
Отгрузили пробную партию новинки 4.06.23, на 16.06.23 карточка индексируется по 1681 запросам, из них уже 182 запроса на первой странице входят в ТОП 100☄️
👍3🔥2
Как без выкупов увеличить продажи?
Сегодня поговорим про ABC анализ.
Данный инструмент позволяет выявить товары, которые тянут вашу прибыль вниз.
Итак, ABC - анализ это разделение ассортимента на 3 категории продаж:
— высокие
— средние
— низкие
Товары категории А:
Наши звезды, которые приносят отличную выручку.
Регулярно контролируйте складские остатки и вовремя их пополняйте, чтобы карточка не теряла своих позиций.
Товары категории Б:
Не самые сливки, но работать можно и нужно. Проанализируйте, почему у данной категории не такие высокие продажи, как хотелось бы, возможно:
— завышена / занижена цена
— карточка не достаточно проработана
— нет рекламы
Товары категории С:
Неликвидный товар. Срочно распродавать, тк данная категория может «съедать» большую часть вашей выручки.
В итоге получаем инструмент, который поможет увеличить прибыль. Важно регулярно проводить аудит товаров.
Если пост был полезен, поставьте 🔥
Сегодня поговорим про ABC анализ.
Данный инструмент позволяет выявить товары, которые тянут вашу прибыль вниз.
Итак, ABC - анализ это разделение ассортимента на 3 категории продаж:
— высокие
— средние
— низкие
Товары категории А:
Наши звезды, которые приносят отличную выручку.
Регулярно контролируйте складские остатки и вовремя их пополняйте, чтобы карточка не теряла своих позиций.
Товары категории Б:
Не самые сливки, но работать можно и нужно. Проанализируйте, почему у данной категории не такие высокие продажи, как хотелось бы, возможно:
— завышена / занижена цена
— карточка не достаточно проработана
— нет рекламы
Товары категории С:
Неликвидный товар. Срочно распродавать, тк данная категория может «съедать» большую часть вашей выручки.
В итоге получаем инструмент, который поможет увеличить прибыль. Важно регулярно проводить аудит товаров.
Если пост был полезен, поставьте 🔥
🔥13