​​ВИДЫ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ ТОВАРА
Контекстная реклама на товар Wildberrries

Целевым методом реклам является контекстной реклама в сети Яндекс. Когда человек в Яндексе вбивает запрос например «рубашка мужская» то вы можете увидеть рекламные объявления по этому запросу. И что мы видим на третьем месте у нас уже здесь реклама какой-то рубашки.

Если мы перейдем по этой ссылке, то мы попадём на конкретную карточку поставщика, который так продвигает свои рубашки. Он получает суперцелевых покупателей. У покупателя есть доверие к сайту валбериса и поставщик который продаёт рубашку выигрывает вдвойне, направляя максимально целевой трафик на свою карточку товара и так стимулируя себе продажи. Это тоже хороший способ рекламы, который вам нужно протестировать.
Конечно контекстная реклама Яндекса и Гугла за каждый клик будет стоить намного дороже. Но возможно за счет того, что она приводит по-настоящему целевых покупателей вы, будете выходить в 0 или в плюс и ещё поднимать позиции по своим товарам.
#рекламавб

​​Полезные материалы для наших новых подписчиков 🔥

Прямо сейчас готовим для вас очень крутой материал, который выйдет на днях.
Так что не переключайтесь😉

Посты:

✏️ТОП 5 НИШ НА ЛЕТО

✏️ТОП 5 ОШИБОК ПОЧЕМУ КАРТОЧКА ТОВАРА НЕ ПОДНИМАЕТСЯ

✏️ВАШ КАБИНЕТ ЗАБЛОКИРОВАН

ЧЕК-ЛИСТЫ:

📋Как выбрать товар для маркетплейса

📋Чек лист для анализа конкурентов

​​ВИДЫ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ ТОВАРА
ЧАСТЬ 2

Таргетированная реклама ВКонтакте и Одноклассники

Таргетированная реклама в социальных сетях, например, ВКонтакте и Одноклассники является одним из действенных и эффективных способов . Между прочим, одноклассники являются одной из самых перспективных рекламных сетей, потому что там очень платежеспособная аудитория, как раз отличного возраста для маркетплейса.

Реклама работает по очень простому принципу. Потенциальные покупатели видят объявление, кликает на него и попадает на прямую на вашу карточку товара на Валберис. Всё что вам нужно сделать при настройке такой рекламы, так это взять ссылку на ваш товар и отдать её маркетологу, который будет настраивать вам рекламу на вашу карточку товара.
#рекламавб

Как должна выглядеть ваша карточка товара? 🤑

Разберемся в ключевых особенностях оформления карточки, которые важны прямо сейчас? 🧐

Если продаешь - проверь себя, только планируешь - запоминай прямо сейчас 📝
Сегодня обойдемся без словоблудия, только сухие факты.

Хотим отметить, что хорошая карточка товара помогает увеличить конверсию в продажу от 5 до 50% в зависимости от категории 🤫

Поехали:

1) Категория товара должна быть прописана правильно.
Желание усидеть на всех стульях может обойтись вам в 25 000 рублей.

2) Название товара может включать до 60 символов.
Используйте этот лимит с умом.

3) Снимайте видео с демонстрацией товара.
Видео здорово повышают кликабельность и конверсию в покупку.

4) Используйте ключевые слова в инфографике, но без фанатизма.
Подчеркивайте преимущества и закрывайте возражения, но не засоряйте визуальным шумом ваш товар.

5) Добивайтесь большего количества отзывов с фотографиями.
Для успеха необходимо иметь минимум 60% таких отзывов. Подумайте об открыточках с благодарностями к товару для лояльности покупателей.

6) Характеристики товара в описании должны соответствовать фильтрам вашей категории.
Станьте видимы для тех, кто точно знает что ему нужны вы. Это ваша горячая аудитория.

7) Все внимание первым 120 символам в описании товара.
Именно их видит клиент, не разворачивая весь текст целиком, поэтому он должен быть максимально продающим. Направьте на них весь свой креатив, а SEO-оптимизированный текст пусть идет следом.

Используя все эти инструменты вместе, вы сможете поднять свои продажи и занимать более высокие позиции в выдаче!

Это, конечно, не полный список😉

А вы что скажете?
#карточкатовара

​​ВИДЫ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ ТОВАРА

Реклама у блогеров в Instagram / Telegram

Следующим интересным способом внешней рекламы вам является реклама у блогеров. И очень часто она работает по такому принципу, когда вы даёте свой товар бесплатно блогеру и он делает честный на него обзор указывая ссылку чтобы его, могли купить на ВБ. Вы можете конечно и покупать у более дорогих и крупных блогеров, но наша рекомендация - посмотрите на блогеров у для которых менее 20.000 подписчиков. У них не так много рекламных предложений, они готовы будут согласиться с вами на бартер и также узнаете на насколько это реклама классно работает.
Опять же вы не сможете идеально точно замерить сколько конкретно рублей принёс каждый блогер. Но если вы знаете что когда блогер осветил ваш товар у себя, то можете отследить это на графике продаж. Был ли скачок продаж в этот день или нет.
#рекламавб

Типичные ошибки 80% карточек на ВБ🔥:

- СПАМ.
- Неконверсионный контент, слабый визуал с низким CTR.
-Переоптимизированные предложения.
- Тегирование.
- Присутствие в тексте слов нетематической выдачи.
- "Тошнотное облако" слов без смысла и знаков препинания
- Использование слов с ошибками как манипуляция. При этом не учитывается, что выдача одинаковая с грамотно написанным ключом.
- Текст - набор слов, не адаптированный к комфортному прочтению: не для людей, а для ключей 🤣.
- Некорректно заполнены характеристики.
- Нет УТП в тексте.
- Не проработаны Вопросы-Ответы.
- Нет отзывов.

И это только часть ошибок при аудите карточек😉.

Поищите в своих карточках эти недостатки и начните их оптимизировать ✨

Вдохните жизнь и энергию, пора расти и просыпаться🌱

#ошибкиселлеров

Понравилась ли Вам викторина? Сейчас мы опубликуем ответы и комментарии!

Вопрос 1. Верный ответ: Покупатель оплачивает обратную доставку на склад ЗА СВОЙ СЧЕТ.

Сумма бывает разной, об этом WB информирует своих покупателей при заказе. Сумма возврата-отказа различна и не всегда 100 рублей!

Бывает и бесплатный отказ. В подтверждение отправлю Вам скрин своей покупательской корзины.

Вопрос 2. Верный ответ: Согласно П9.8.1. за указание продавцом в контенте к карточке товара или вкладыше в упаковку информации о вознаграждении (денежный кэш) за отзыв ШТРАФ 50 000! За один факт нарушения!!! Только половина Вас об этом знает😉 Не обещайте КЭШ, просто поблагодарите клиента за доверие и отзыв. Бонусом прилагаем Вам текст, которому можно сделать декомпозицию для возможной открытки.

Вопрос 3. Верный ответ: Согласно П9.8.1. за каждую единицу товара Вам грозит удержание 5 рублей. Например, поставку вы оформили на 300 единиц, а отправили 500. Штраф = (500-300) * 5 = 1000 рублей. Если разница невелика, может, и избежите этого штрафа. НО! Рекомендуем быть внимательными❤️

Бывает такое, что карточку в ТОП вывели, а продаж мало, либо совсем нет🥺.

Причина в том, что у многих нет понимания, какие показатели влияют на ранжирование карточки, как их отследить и как на них влиять.

На ВБ важный фактор ранжирования является выручка на карточке (он, конечно, далеко не единственный)

🔥Чем больше выручки — тем выше в поиске ты находишься.

Каким образом Вы попали в ТОП?

Если искусственным путем (это самовыкупы, реклама у блоггера), а не органическим поднялись, то причинами отсутствия продаж могут быть следующие:

📍Если карточки выше и ниже Ваших делают в день 40  продаж, то и Ваша карточка должна делать эти же 40 продаж.

Параметр реализуется — Вы останетесь в топе и сохраните оборот. Если у вас покупают меньше, чем у “соседей” — быстро опуститесь в поиске.

📍Если Ваш товар визуально или по характерным параметрам отличается от “соседей”.

Например, Вы продаете топ белый, вбивая “топ” в поиске большую часть продаж делают черные топы. А Вы неминуемо будете падать вниз, так как белый топ купят 4 из 30 человек. Вы проигрываете соседним черным топам.

📍Если Ваш товар выше ценой, чем “соседние”, это тоже может повлиять на спад карточки.

Покупатели выберут то, что подешевле, а это все соседние карточки, так как ценник большинства может быть до 1500 рублей, а Ваш 2500 руб.


Какое решение есть?

✅Работать с самой карточкой и анализировать, что не так с Вашим продуктом.

Может в Вашем случае важна качественная фотосессия. Или нужно с ценой поработать, с описанием.

Вывод:

Сравнивайте Ваши карточки с соседними карточками и не позволяйте выручке падать, только тогда останетесь в ТОП.
Тестируйте контент и ищите кликабельные, трафиковые запросы. Будьте креативными и не ждите, что товар начнет продаваться сам😉
#карточкатовара

Используйте негативные отзывы в свою пользу 😎

Получая хороший продукт, клиент не охотно оставляет положительный отзыв. Но если с товаром что-то не так, то получите, распишитесь.

Что мы можем узнать в отрицательных отзывах о товаре конкурентов?

~ Качество упаковки.

~ Качество самого товара

~ Наличие брака

Что нам это дает?
Мы видим слабые места наших конкурентов, которые можем улучшить в своем продукте.

Изучение негативных отзывов трудозатратный процесс, но как инструмент, улучшения продукта, очень эффективный.

Что делаете с негативными отзывами?
#отзывывб