Осознанный гедонизм в управлении
У меня есть список north star состояний, к которым я стремлюсь в работе.
Я еще не там, но размышляя что я могу улучшить в работе, частенько возвращаюсь к ним.
1. Важна не цель, а путь к ней, наслаждаться надо процессом, а не достижением целей.
Замечали, что от достижения целей радуешься с усилием максимум полчаса, а потом нужно дальше, больше... но если от процесса не получать удовольствие то 95%+ времени оказывается довольно грустным. Процесс в контексте нашего состояния гораздо важнее!
2. Если что-то удалось сделать в легкости это правильно, страдать совсем не обязательно.
Часто важна скорость и перфекционизм скорее вредит и совсем не упрощает жизнь, есть цикл → делаешь почти идеально → тратишь много времени → не успеваешь весь спектр задач → винишь себя. Уровня "Good enough" часто вполне достаточно!
При этом в сложных проектах, где важно качества необходимы периоды спринта, чтобы дожать до результата, не забываем хорошенечко порадоваться результату в конце!
3. Нет кнута, есть только пряник
С людьми на работе стоит сходиться ценностно, если не сходитесь - лучше расставаться, а если сходитесь то на энергии, признании и воодушевлении крутая команда сможет работать куда более эффективнее.
4. Конкуренции не существует или она преувеличена)
Мне как человеку, у которого в топ-5 талантах есть Competition (про исследование Gullup), с этим пунктом особенно сложно, ведь формально мы постоянно конкурируем за ресурсы, за лучший результат и прочие ачивки.
Мысль перекликается с идеей команд пятого уровня из "Лидер и племя" Дейва Логана, на котором команды и люди не конкурируют между собой и смотрят на жизнь и бизнес значительно шире, видят общие цели и движутся согласна общей миссии. Использую как духовную практику перед важными переговорами по распределению ресурсов)
5. Не забываем радоваться и безудержно веселиться - ищите источники радости, некайфующие люди не делают кайфовые продукты, хохо!)
У меня есть список north star состояний, к которым я стремлюсь в работе.
Я еще не там, но размышляя что я могу улучшить в работе, частенько возвращаюсь к ним.
1. Важна не цель, а путь к ней, наслаждаться надо процессом, а не достижением целей.
Замечали, что от достижения целей радуешься с усилием максимум полчаса, а потом нужно дальше, больше... но если от процесса не получать удовольствие то 95%+ времени оказывается довольно грустным. Процесс в контексте нашего состояния гораздо важнее!
2. Если что-то удалось сделать в легкости это правильно, страдать совсем не обязательно.
Часто важна скорость и перфекционизм скорее вредит и совсем не упрощает жизнь, есть цикл → делаешь почти идеально → тратишь много времени → не успеваешь весь спектр задач → винишь себя. Уровня "Good enough" часто вполне достаточно!
При этом в сложных проектах, где важно качества необходимы периоды спринта, чтобы дожать до результата, не забываем хорошенечко порадоваться результату в конце!
3. Нет кнута, есть только пряник
С людьми на работе стоит сходиться ценностно, если не сходитесь - лучше расставаться, а если сходитесь то на энергии, признании и воодушевлении крутая команда сможет работать куда более эффективнее.
4. Конкуренции не существует или она преувеличена)
Мне как человеку, у которого в топ-5 талантах есть Competition (про исследование Gullup), с этим пунктом особенно сложно, ведь формально мы постоянно конкурируем за ресурсы, за лучший результат и прочие ачивки.
Мысль перекликается с идеей команд пятого уровня из "Лидер и племя" Дейва Логана, на котором команды и люди не конкурируют между собой и смотрят на жизнь и бизнес значительно шире, видят общие цели и движутся согласна общей миссии. Использую как духовную практику перед важными переговорами по распределению ресурсов)
5. Не забываем радоваться и безудержно веселиться - ищите источники радости, некайфующие люди не делают кайфовые продукты, хохо!)
❤15👍7💯5🔥4
Принятие решений
Сегодня завершаю курс Оли Соколовой, и одна из тем, на которую хочется порассуждать — принятие решений :)
1. Никто не знает, точно ли решение верное!
(aka «если бы мы знали, но мы не знаем»)
- Если у вас есть ожидания от руководителей, что они будут поставлять только верные решения — увы. Единственное, что руководитель может — увеличить вероятность успеха.
- Побеждает тот, кто больше пробует!
Внимание: не самый умный, не тот, у кого больше кредит доверия или больший вес в компании, а самый активный и деятельный по циклу — быстрее получить ОС от мира, пробовать снова и снова.
Если решение неверное (красные тесты, неуспешные запуски) — это новые знания. Поняли свою точку А — идем к В.
2. Идеальной и достаточной информации нет.
Мне повезло работать в компаниях с data-driven принятием решений, но особенно на рынке услуг мы и являемся ключевыми экспертами.
Многое считаем сами: от оценки объемов рынков до моделирования их динамики.
На узких рынках есть возможность поспрашивать экспертов, и максимум — можем калибровать наши данные.
3. Некоторые решения должны отлежаться — повисеть в воздухе.
Иногда их стоит прожить телом (особенно в тонких вопросах найма).
Но помним: бездействие — тоже действие, у откладывания принятия решения всегда есть своя цена!
4. Перфекционизм стоит очень дорого :)
Есть интересное мнение: если вы никогда не опаздывали на самолет — значит, вы слишком много времени проводите в аэропорту!
У перфекционизма есть цена: «давайте перепроверим, пересчитаем» — это стоит денег (!).
Иногда это оправдано — когда речь идет о важных решениях (покупка компании, бюджетирование, закладывание рисков), но чаще нужно отпускать :)
5. Speak, Argue, Commit — напоследок, почти духовная практика.
Я верю, что в корпорациях должна работать «меритократия мнений, автократия принятия решений» — высказываться должны все, голос должен быть у каждого, но решение должно принимать одно лицо.
Для middle management это жесткая правда: даже когда кажется, что, согласовав инициативу с топ-менеджментом, ты пошэрил с ними риски — в итоге ответственность все равно на тебе.
В случае неудачных решений в человеческой природе есть склонность к «I told you so», но, как говорил Безос, «when you commit — you commit».
Практикуем в командах позицию: принятое в команде решение становится решением каждого.
Сегодня завершаю курс Оли Соколовой, и одна из тем, на которую хочется порассуждать — принятие решений :)
1. Никто не знает, точно ли решение верное!
(aka «если бы мы знали, но мы не знаем»)
- Если у вас есть ожидания от руководителей, что они будут поставлять только верные решения — увы. Единственное, что руководитель может — увеличить вероятность успеха.
- Побеждает тот, кто больше пробует!
Внимание: не самый умный, не тот, у кого больше кредит доверия или больший вес в компании, а самый активный и деятельный по циклу — быстрее получить ОС от мира, пробовать снова и снова.
Если решение неверное (красные тесты, неуспешные запуски) — это новые знания. Поняли свою точку А — идем к В.
2. Идеальной и достаточной информации нет.
Мне повезло работать в компаниях с data-driven принятием решений, но особенно на рынке услуг мы и являемся ключевыми экспертами.
Многое считаем сами: от оценки объемов рынков до моделирования их динамики.
На узких рынках есть возможность поспрашивать экспертов, и максимум — можем калибровать наши данные.
3. Некоторые решения должны отлежаться — повисеть в воздухе.
Иногда их стоит прожить телом (особенно в тонких вопросах найма).
Но помним: бездействие — тоже действие, у откладывания принятия решения всегда есть своя цена!
4. Перфекционизм стоит очень дорого :)
Есть интересное мнение: если вы никогда не опаздывали на самолет — значит, вы слишком много времени проводите в аэропорту!
У перфекционизма есть цена: «давайте перепроверим, пересчитаем» — это стоит денег (!).
Иногда это оправдано — когда речь идет о важных решениях (покупка компании, бюджетирование, закладывание рисков), но чаще нужно отпускать :)
5. Speak, Argue, Commit — напоследок, почти духовная практика.
Я верю, что в корпорациях должна работать «меритократия мнений, автократия принятия решений» — высказываться должны все, голос должен быть у каждого, но решение должно принимать одно лицо.
Для middle management это жесткая правда: даже когда кажется, что, согласовав инициативу с топ-менеджментом, ты пошэрил с ними риски — в итоге ответственность все равно на тебе.
В случае неудачных решений в человеческой природе есть склонность к «I told you so», но, как говорил Безос, «when you commit — you commit».
Практикуем в командах позицию: принятое в команде решение становится решением каждого.
👍9⚡5❤2🔥1
Сейчас периоды интенсивной работы сменяются моментами расслабленности и открытости. Так удалось поймать Aha moment (и я не про песни любимых A-ha, хотя они тоже звучали😅) — поняла, что за последнее время созрел запрос на изменение ритма жизни.
Причём отношение к этому очень ровное — это не плохо и не хорошо. Я по-прежнему кайфую от ритма и всего, что происходит в последнее время в жизни.
Что наблюдаю и как хочу это поменять:
1. Много активностей помимо «золотого стандарта» (работа, дом, ребёнок): челленджи, тренинги, ивенты, разнообразие досуга
— Хочется замедлиться, сфокусироваться и больше инвестировать в продвижение по личным целям, возможно медленно, но каждый день.
2. В плане спорта — поняла, что просто зала мне мало. Хочется найти более социальный и активный спорт и педантичнее подойти к планированию времени для тренировок.
3. Внутренне готова к новым вызовам. После довольно турбулентного периода из-за изменений в жизни за последние пару месяцев кажется, что опоры и внутренние силы возвращаются. На днях обсуждали несколько концепций (например, формат работы 9/9/6 или компании, которые «конкурируют с невозможным», как Blue Origin), поняла что хочу вкладываться в смыслы, переизобретать себя и подходы💪
Причём отношение к этому очень ровное — это не плохо и не хорошо. Я по-прежнему кайфую от ритма и всего, что происходит в последнее время в жизни.
Что наблюдаю и как хочу это поменять:
1. Много активностей помимо «золотого стандарта» (работа, дом, ребёнок): челленджи, тренинги, ивенты, разнообразие досуга
— Хочется замедлиться, сфокусироваться и больше инвестировать в продвижение по личным целям, возможно медленно, но каждый день.
2. В плане спорта — поняла, что просто зала мне мало. Хочется найти более социальный и активный спорт и педантичнее подойти к планированию времени для тренировок.
3. Внутренне готова к новым вызовам. После довольно турбулентного периода из-за изменений в жизни за последние пару месяцев кажется, что опоры и внутренние силы возвращаются. На днях обсуждали несколько концепций (например, формат работы 9/9/6 или компании, которые «конкурируют с невозможным», как Blue Origin), поняла что хочу вкладываться в смыслы, переизобретать себя и подходы💪
❤11👍5🔥5🥰2
В преддверии нашей конференции Ремонта и строительства во вторник не устаю восхищаться масштабом и сложностью всего, что происходит — как на нашем рынке, так и на смежных рынках недвижимости и строительных товаров, делюсь ключевыми трендами:
Главный тренд — снижение ключевой ставки ЦБ.
По прогнозам, с текущих 19% она снизится до 13,8% в следующем году, что позволит:
• оживить рынок недвижимости за счет доступности ипотеки;
• стимулировать снятие депозитов и перераспределение средств в капиталоемкие направления — крупные ремонты и строительство;
• активизировать застройщиков благодаря удешевлению кредитов.
При этом на рынке остаются вызовы:
• нехватка кадров в строительной отрасли;
• ужесточение миграционной политики (в сентябре вступил в силу новый закон о контроле мигрантов);
• снижение числа сделок с ИЖС из-за перехода на эскроу-счетов.
Есть и позитивные тенденции, которые драйвят рынок:
• рост цифровизации за счет смены поколений и активного развития маркетплейсов на смежном рынке DIY: доля онлайн-заказов в ремонте и стройке за два года выросла с 36% до 41% и продолжает расти;
• сдвиг от DIY → DIFM (Do It Yourself → Do It For Me): пользователи все чаще делегируют домашние работы профессионалам;
• рост рынка строительных услуг и формирование экосистем, связанных с загородной жизнью;
• смещение спроса от капитальных ремонтов «под ключ» к отдельным видам работ — пользователи дробят проекты и ищут мастеров под конкретные задачи;
• особенно быстро растут сегменты кровельных, фундаментных, фасадных работ, а также услуг по саду и благоустройству (озеленение, скважины, септики). Этот рост обусловлен бумом загородной жизни последних пяти лет и накопленной базой домов.
Главный тренд — снижение ключевой ставки ЦБ.
По прогнозам, с текущих 19% она снизится до 13,8% в следующем году, что позволит:
• оживить рынок недвижимости за счет доступности ипотеки;
• стимулировать снятие депозитов и перераспределение средств в капиталоемкие направления — крупные ремонты и строительство;
• активизировать застройщиков благодаря удешевлению кредитов.
При этом на рынке остаются вызовы:
• нехватка кадров в строительной отрасли;
• ужесточение миграционной политики (в сентябре вступил в силу новый закон о контроле мигрантов);
• снижение числа сделок с ИЖС из-за перехода на эскроу-счетов.
Есть и позитивные тенденции, которые драйвят рынок:
• рост цифровизации за счет смены поколений и активного развития маркетплейсов на смежном рынке DIY: доля онлайн-заказов в ремонте и стройке за два года выросла с 36% до 41% и продолжает расти;
• сдвиг от DIY → DIFM (Do It Yourself → Do It For Me): пользователи все чаще делегируют домашние работы профессионалам;
• рост рынка строительных услуг и формирование экосистем, связанных с загородной жизнью;
• смещение спроса от капитальных ремонтов «под ключ» к отдельным видам работ — пользователи дробят проекты и ищут мастеров под конкретные задачи;
• особенно быстро растут сегменты кровельных, фундаментных, фасадных работ, а также услуг по саду и благоустройству (озеленение, скважины, септики). Этот рост обусловлен бумом загородной жизни последних пяти лет и накопленной базой домов.
❤6⚡3👍3🥰1
Третья конференция Ремонт и строительство «Строим вместе»
стала самой масштабной и позитивной по атмосфере и обратной связи от клиентов за три года работы!
1. Удалось очень плотно пообщаться с рынком и собрать реальные кейсы по улучшению продукта.
При этом динамика у строительных компаний очень разная: кто-то растёт по заказам, а у кого-то трафик просел на 50–70%.
Именно поэтому особенно ценной была атмосфера открытости и взаимной поддержки на мероприятии.
2. В центре дискуссий и докладов был продукт — мы делились деталями алгоритмов поиска, работы модерации и качества сервиса.
Впервые — в такой степени детализации! 👮🏼♂️
3. Большой отклик вызвала сессия вопросов и ответов, где мы честно и открыто комментировали вопросы по отзывам, блокировкам, уровню сервиса и тому, что важно делать, чтобы оставаться успешными.
Было максимально уязвимо — и оттого особенно ценно. 👷♀️
4. Нетворкинг работает!
Некоторые клиенты делились, что прямо на мероприятии нашли партнёров для бизнеса. 💪
5. Организация — на высоте: площадка, тайминг, спикеры, трансляция, панельная дискуссия — с каждым годом всё лучше и лучше! 🚀
стала самой масштабной и позитивной по атмосфере и обратной связи от клиентов за три года работы!
1. Удалось очень плотно пообщаться с рынком и собрать реальные кейсы по улучшению продукта.
При этом динамика у строительных компаний очень разная: кто-то растёт по заказам, а у кого-то трафик просел на 50–70%.
Именно поэтому особенно ценной была атмосфера открытости и взаимной поддержки на мероприятии.
2. В центре дискуссий и докладов был продукт — мы делились деталями алгоритмов поиска, работы модерации и качества сервиса.
Впервые — в такой степени детализации! 👮🏼♂️
3. Большой отклик вызвала сессия вопросов и ответов, где мы честно и открыто комментировали вопросы по отзывам, блокировкам, уровню сервиса и тому, что важно делать, чтобы оставаться успешными.
Было максимально уязвимо — и оттого особенно ценно. 👷♀️
4. Нетворкинг работает!
Некоторые клиенты делились, что прямо на мероприятии нашли партнёров для бизнеса. 💪
5. Организация — на высоте: площадка, тайминг, спикеры, трансляция, панельная дискуссия — с каждым годом всё лучше и лучше! 🚀
🔥15❤6👍4👏2
Время разбрасывать камни, время собирать камни!
Недавно сходила на выставку Марии Янковской под кураторством Оли Соколовой — поймала себя на мысли, что часто к ней возвращаюсь. Выставка стала для меня историей про откровенность и уязвимость, про то, какой разной может быть женщина — необузданной, непримиримой, нежной, уязвимой. Но во всём этом всегда есть танец и красота.
Первое впечатление от работ были оценки: «Как же это эгоцентрично, слишком лёгкие образы для провокации»
Ведь Маша действительно почти всегда пишет только себя.
Но чем дальше, тем было интереснее:
1. Анри Матисс, например, говорил: «Я пишу не женщин, а картину», так сюжет картины не всегда необходим или достаточен, чтобы ею наслаждаться!
2. А ещё вспомнила практику с недавнего тренинга по работе с подсознанием — нужно было написать стихотворение, а потом заменить все существительные на «я» или «себя», при этом сохранив смысл.
Наше подсознание видит себя во всём, и почерк художницы ещё раз об этом напоминает.
Выставка проходит на Винзаводе, вход бесплатный!
И ещё одно открытие того дня: я попросила прислать каталог со стоимостью работ Янковской — и теперь знаю, how much is art really worth 😎
Недавно сходила на выставку Марии Янковской под кураторством Оли Соколовой — поймала себя на мысли, что часто к ней возвращаюсь. Выставка стала для меня историей про откровенность и уязвимость, про то, какой разной может быть женщина — необузданной, непримиримой, нежной, уязвимой. Но во всём этом всегда есть танец и красота.
Первое впечатление от работ были оценки: «Как же это эгоцентрично, слишком лёгкие образы для провокации»
Ведь Маша действительно почти всегда пишет только себя.
Но чем дальше, тем было интереснее:
1. Анри Матисс, например, говорил: «Я пишу не женщин, а картину», так сюжет картины не всегда необходим или достаточен, чтобы ею наслаждаться!
2. А ещё вспомнила практику с недавнего тренинга по работе с подсознанием — нужно было написать стихотворение, а потом заменить все существительные на «я» или «себя», при этом сохранив смысл.
Наше подсознание видит себя во всём, и почерк художницы ещё раз об этом напоминает.
Выставка проходит на Винзаводе, вход бесплатный!
И ещё одно открытие того дня: я попросила прислать каталог со стоимостью работ Янковской — и теперь знаю, how much is art really worth 😎
❤8🔥6👍2
Макроэкономическая ситуация в России
Хочу поделиться несколькими тезисами после встречи с экс-ректором РЭШ Рубеном Ениколоповым — на правах нуба в экономике:
1. Более позитивная динамика российской экономики в 25г. — скорее результат (1) неудачной санкционной политики ЕС и (2) поддержки за счёт накопленных за долгие годы резервов. Эти резервы постепенно исчерпываются, и повышение налоговой нагрузки — первая и, очевидно, не последняя мера поддержки бюджета.
2. Нормализация экономики возможна через инновации, технологии и конкуренцию. Помимо ВПК, развитие МСБ может стать фактором устойчивости. Одним словом — услуги (Авито 😏) помогают развитию и цифровизации малого и ср.бизнеса 💪
3. Инвестиционная привлекательность падает на фоне высокой неопределённости —> стоит посмотреть на истории успешных компаний в периоды экономической стагнации. Следующий кандидат на deep research 😎
4. Экономические войны на базе AI маловероятны (в частности, обострение конфликта Китая и Тайваня с учётом производства полупроводников и лидерства США в сфере AI-разработок), поскольку полной монополии на технологии искусственного интеллекта нет.
Хочу поделиться несколькими тезисами после встречи с экс-ректором РЭШ Рубеном Ениколоповым — на правах нуба в экономике:
1. Более позитивная динамика российской экономики в 25г. — скорее результат (1) неудачной санкционной политики ЕС и (2) поддержки за счёт накопленных за долгие годы резервов. Эти резервы постепенно исчерпываются, и повышение налоговой нагрузки — первая и, очевидно, не последняя мера поддержки бюджета.
2. Нормализация экономики возможна через инновации, технологии и конкуренцию. Помимо ВПК, развитие МСБ может стать фактором устойчивости. Одним словом — услуги (Авито 😏) помогают развитию и цифровизации малого и ср.бизнеса 💪
3. Инвестиционная привлекательность падает на фоне высокой неопределённости —> стоит посмотреть на истории успешных компаний в периоды экономической стагнации. Следующий кандидат на deep research 😎
4. Экономические войны на базе AI маловероятны (в частности, обострение конфликта Китая и Тайваня с учётом производства полупроводников и лидерства США в сфере AI-разработок), поскольку полной монополии на технологии искусственного интеллекта нет.
❤8👍5🔥4
Поучаствовала в подкасте Авито Speak up, рассказала о жизни биздева в Авито, концепции двух ключей и месте, где я заряжаюсь энергией каждый день🥰
❤7
Forwarded from Avito Team
Финальный выпуск третьего сезона подкаста Avito Speak Up уже здесь 👀
В гостях — Света Филимонова, руководитель направления «Ремонт и строительство» в Авито Услугах. Говорим о том, каким должен быть хороший категорийный менеджер, и обсуждаем работу мечты, продуктовые эксперименты, творчество и задачи BizDev 🙌
YouTube
Mave
Apple Podcasts
VK
Яндекс Музыка
Rutube
#avitolife_team
В гостях — Света Филимонова, руководитель направления «Ремонт и строительство» в Авито Услугах. Говорим о том, каким должен быть хороший категорийный менеджер, и обсуждаем работу мечты, продуктовые эксперименты, творчество и задачи BizDev 🙌
YouTube
Mave
Apple Podcasts
VK
Яндекс Музыка
Rutube
#avitolife_team
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Света Филимонова — о профессии BizDev и работе с командой продукта
Новый гость подкаста Avito Speak Up — Света Филимонова, руководитель направления «Ремонт и строительство» в Авито Услугах. Она рассказывает, каким должен быть хороший категорийный менеджер, почему это работа мечты. А также рассуждает о продуктовых экспериментах…
🔥11❤10
Биздев-квартирник 2.0
Часть 1
В Авито есть разные форматы развития лидеров, и один из них — деловой квартирник. На нем приглашённый гость (эксперт из самых разных сфер предпринимательства и корпоративного управления) делится своими инсайтами и «правилами жизни». Хочу поделиться ключевыми мыслями с прошедшего мероприятия.
1. Команду можно собирать не только под бизнес, но и под менеджера.
Иногда новая бизнес-линия создаётся вокруг талантливого управленца: ему дают ресурсы, команду и ответственность. Это помогает удерживать сильных людей внутри компании и одновременно открывает новые точки роста. Так и появляется внутреннее предпринимательство.
2. Важные качества лидеров:
• умение создавать единое информационное поле и управлять ожиданиями команд;
• способность видеть правду такой, какая она есть, и выдерживать радикальную прямоту;
• умение черпать энергию из будущего — быть позитивным лидером, который вдохновлённо рассказывает про будущее.
3. Твой успех — это производная от числа союзников рядом.
(Да, «Наруто» — всё ещё отличное аниме про лидерство.)
4. Культура в компании: инсайты по формированию.
• принципов должно быть немного — чтобы их легко запомнить (в идеале до трёх);
• они должны покрывать все ключевые точки взаимодействия: найм, увольнение, коммуникации;
• важно избегать манипулятивных ценностей — например, «честность» часто сбоит в корпоративном контексте.
5. Личная стратегия.
Личная стратегия — вещь крайне важная и кажется, что должна быть буквально у всех! Поделитесь, пожалуйста: кто уже занимался её разработкой? С чего лучше начать и какие подходы рабочие для вас?
Часть 1
В Авито есть разные форматы развития лидеров, и один из них — деловой квартирник. На нем приглашённый гость (эксперт из самых разных сфер предпринимательства и корпоративного управления) делится своими инсайтами и «правилами жизни». Хочу поделиться ключевыми мыслями с прошедшего мероприятия.
1. Команду можно собирать не только под бизнес, но и под менеджера.
Иногда новая бизнес-линия создаётся вокруг талантливого управленца: ему дают ресурсы, команду и ответственность. Это помогает удерживать сильных людей внутри компании и одновременно открывает новые точки роста. Так и появляется внутреннее предпринимательство.
2. Важные качества лидеров:
• умение создавать единое информационное поле и управлять ожиданиями команд;
• способность видеть правду такой, какая она есть, и выдерживать радикальную прямоту;
• умение черпать энергию из будущего — быть позитивным лидером, который вдохновлённо рассказывает про будущее.
3. Твой успех — это производная от числа союзников рядом.
(Да, «Наруто» — всё ещё отличное аниме про лидерство.)
4. Культура в компании: инсайты по формированию.
• принципов должно быть немного — чтобы их легко запомнить (в идеале до трёх);
• они должны покрывать все ключевые точки взаимодействия: найм, увольнение, коммуникации;
• важно избегать манипулятивных ценностей — например, «честность» часто сбоит в корпоративном контексте.
5. Личная стратегия.
Личная стратегия — вещь крайне важная и кажется, что должна быть буквально у всех! Поделитесь, пожалуйста: кто уже занимался её разработкой? С чего лучше начать и какие подходы рабочие для вас?
🔥8👍4❤2💯1
Case Study — Houzz
Одной из ключевых задач биздевов является анализ международных игроков. Это необходимо для трёх вещей:
1. расширение кругозора,
2. понимание ключевых развилок и выборов, которые делали успешные компании, и их последствий,
3. генерация идей для собственного продуктового и бизнес-бэклога.
Рассмотрим, как это работает на примере Houzz — двусторонней платформы, объединяющей домовладельцев, планирующих ремонт/обустройство, и профессионалов рынка (архитекторы, дизайнеры, подрядчики, мастера). Houzz закрывает весь путь пользователя: от вдохновения → к поиску профи → к коммуникации и управлению проектом → к покупке товаров.
Основной функционал, наиболее популярные сервисы и их монетизация
1. Каталог профессионалов + матчинг мастеров и заказчиков
Портфолио, отзывы, профили-сайты, видео-визитки, рейтинги и рекомендательный ML-алгоритм соединяют заказчика и профи.
Как зарабатывает: продвижение профилей, платные лиды
2. SaaS-инструменты для профессионалов (Houzz Pro)
CRM, управление проектами, сметы, счета, коммуникация с клиентом, финансы
Как зарабатывает: проф.подписка (SaaS-модель).
3. Контент и вдохновение
Фото-галереи, редакционные статьи, блог, Ideabooks — большой SEO-магнит, формирующий органический трафик и удержание.
Как зарабатывает: косвенно — через рост трафика, лидогенерацию и продвижение профи.
4. Маркетплейс товаров для дома и ремонта
Продажа мебели, отделочных материалов, декора с визуальными инструментами выбора (включая AR).
Как зарабатывает: комиссия от транзакций + партнёрские размещения.
Стратегические выборы компании (и чему это может научить)
1. Поворот к SaaS-модели для профи (после раунда 2017 года).
Houzz осознанно сместил фокус с рекламной модели к регулярным B2B-подпискам, чтобы стабилизировать выручку и построить «операционный слой» для профессионалов.
2. Замыкание полного пользовательского пути (Inspiration → Hire → Buy).
Компания расширила фокус и развила e-commerce, чтобы не отдавать транзакции ритейлерам и увеличить lifetime value пользователя.
3. Укрепление экспертности и доверия к платформе.
Ежегодные отраслевые исследования State of the Industry помогают формировать авторитет платформы среди профи и создавать высококонверсионный контент.
⸻
Если дочитали до конца — ниже приложу промпт для Business Discovery)
Одной из ключевых задач биздевов является анализ международных игроков. Это необходимо для трёх вещей:
1. расширение кругозора,
2. понимание ключевых развилок и выборов, которые делали успешные компании, и их последствий,
3. генерация идей для собственного продуктового и бизнес-бэклога.
Рассмотрим, как это работает на примере Houzz — двусторонней платформы, объединяющей домовладельцев, планирующих ремонт/обустройство, и профессионалов рынка (архитекторы, дизайнеры, подрядчики, мастера). Houzz закрывает весь путь пользователя: от вдохновения → к поиску профи → к коммуникации и управлению проектом → к покупке товаров.
Основной функционал, наиболее популярные сервисы и их монетизация
1. Каталог профессионалов + матчинг мастеров и заказчиков
Портфолио, отзывы, профили-сайты, видео-визитки, рейтинги и рекомендательный ML-алгоритм соединяют заказчика и профи.
Как зарабатывает: продвижение профилей, платные лиды
2. SaaS-инструменты для профессионалов (Houzz Pro)
CRM, управление проектами, сметы, счета, коммуникация с клиентом, финансы
Как зарабатывает: проф.подписка (SaaS-модель).
3. Контент и вдохновение
Фото-галереи, редакционные статьи, блог, Ideabooks — большой SEO-магнит, формирующий органический трафик и удержание.
Как зарабатывает: косвенно — через рост трафика, лидогенерацию и продвижение профи.
4. Маркетплейс товаров для дома и ремонта
Продажа мебели, отделочных материалов, декора с визуальными инструментами выбора (включая AR).
Как зарабатывает: комиссия от транзакций + партнёрские размещения.
Стратегические выборы компании (и чему это может научить)
1. Поворот к SaaS-модели для профи (после раунда 2017 года).
Houzz осознанно сместил фокус с рекламной модели к регулярным B2B-подпискам, чтобы стабилизировать выручку и построить «операционный слой» для профессионалов.
2. Замыкание полного пользовательского пути (Inspiration → Hire → Buy).
Компания расширила фокус и развила e-commerce, чтобы не отдавать транзакции ритейлерам и увеличить lifetime value пользователя.
3. Укрепление экспертности и доверия к платформе.
Ежегодные отраслевые исследования State of the Industry помогают формировать авторитет платформы среди профи и создавать высококонверсионный контент.
⸻
Если дочитали до конца — ниже приложу промпт для Business Discovery)
❤6🔥6👍5
Строительный рынок 2026: экосистема вместо конкуренции
Прошлая неделя выдалась богатой на конференции, так у ТехноНИКОЛЬ собрались представители почти всех ключевых сегментов рынка ИЖС — застройщики, маркетплейсы, DIY-ритейл и сервисы услуг. Всё очевиднее: от конкуренции рынок движется к единой экосистеме вокруг загородной жизни клиента.
1. Застройщики
• Клиенты всё чаще хотят сами выбирать критичные элементы отделки — особенно инженерные системы, несмотря на то, что у ФСК одни из лучших решений на рынке.
• Растёт тренд на комплексность загородных проектов: сам дом уже не достаточен, важно качественное благоустройство вокруг.
2. Ozon: ставка на Сибирь и Дальний Восток
• Благодаря широкой сети ПВЗ маркетплейс может дать огромный ассортимент и доставку в любой отдалённый населённый пункт, перетягивая спрос у локальных строительных рынков с высокой наценкой.
• B2B — стратегический фокус: застройщики уже закупают по 6–8 фур стройматериалов за раз, а также рассматривают продажу квартир напрямую на площадке.
3. Лемана Про: офлайн важен, нишевая специализация растёт
• В категориях «Дом» и «Дача» покупателям по-прежнему важно видеть товар физически — офлайн остаётся критичным.
• На зрелых западных рынках универсальные маркетплейсы стабилизируют долю, а рост приходит от нишевых игроков за счёт глубины ассортимента.
• Растёт спрос на проверенные бригады и комплексные услуги — здесь мы можем усилить рынок.
4. Прогноз на 2026 год
• Первая половина года будет сложной: инерция спроса, налоговые изменения и регулирование субсидий, есть риски получить откат в серую зону
• Во второй половине — ожидается отскок, и главным бенефициаром должны стать Услуги
Прошлая неделя выдалась богатой на конференции, так у ТехноНИКОЛЬ собрались представители почти всех ключевых сегментов рынка ИЖС — застройщики, маркетплейсы, DIY-ритейл и сервисы услуг. Всё очевиднее: от конкуренции рынок движется к единой экосистеме вокруг загородной жизни клиента.
1. Застройщики
• Клиенты всё чаще хотят сами выбирать критичные элементы отделки — особенно инженерные системы, несмотря на то, что у ФСК одни из лучших решений на рынке.
• Растёт тренд на комплексность загородных проектов: сам дом уже не достаточен, важно качественное благоустройство вокруг.
2. Ozon: ставка на Сибирь и Дальний Восток
• Благодаря широкой сети ПВЗ маркетплейс может дать огромный ассортимент и доставку в любой отдалённый населённый пункт, перетягивая спрос у локальных строительных рынков с высокой наценкой.
• B2B — стратегический фокус: застройщики уже закупают по 6–8 фур стройматериалов за раз, а также рассматривают продажу квартир напрямую на площадке.
3. Лемана Про: офлайн важен, нишевая специализация растёт
• В категориях «Дом» и «Дача» покупателям по-прежнему важно видеть товар физически — офлайн остаётся критичным.
• На зрелых западных рынках универсальные маркетплейсы стабилизируют долю, а рост приходит от нишевых игроков за счёт глубины ассортимента.
• Растёт спрос на проверенные бригады и комплексные услуги — здесь мы можем усилить рынок.
4. Прогноз на 2026 год
• Первая половина года будет сложной: инерция спроса, налоговые изменения и регулирование субсидий, есть риски получить откат в серую зону
• Во второй половине — ожидается отскок, и главным бенефициаром должны стать Услуги
👍7🔥5🤝1
———
Разговор с Андреем Черняковым
Не конференциями едиными — на прошлой неделе была онлайн-встреча с Андреем, основателем программы Эволюция (в которой я уже два года числюсь как зависший лид😅) и чьи интервью ( тут, тут или тут) стали очень поддерживающими для меня за последний год. Делюсь ими с вами:
1. Теория полярности Барри Джонсона (Polarity Management)
Часто люди находятся в состоянии конфликта, пытаясь выбрать одно из двух:
(1) заземление, контакт с собой, духовность, расслабленность и удовольствие в моменте;
(2) движение к целям, достигаторство, развитие навыков, фокус на результате.
Но смотреть на это можно не как на бинарный выбор, а как на постоянный цикл, ведь движение только в одном направлении часто приводит к проблемам:
(1) в случае осознанности и чувствительности — к потере структурности, снижению результатов, прокрастинации, сравнению себя с другими
(2) в случае достигаторства — к потере смысла ради результатов, тревожности, выгоранию (хотя верю, что его нет, хо-хо).
Рабочий циклКарно выглядит так:
(1) движемся к первой полярности, наслаждаемся положительными моментами, расслабляемся, кайфуем в моменте;
(2) накапливаем негативные сигналы (мало делаю и действую, некомфортно без цели, отстаю от других), видим их;
(3) смещаемся к другому полюсу;
(4) и всё по новой!
Баланс - не точка и не выбор, а постоянное движение.
2. Отказаться от установок «когда случится Х, тогда стану счастлив» — мы часто живём корневыми установками отложенного счастья: «вот стану СЕО — и тогда успокоюсь», «вот закрою ипотеку на квартиру в Хамовниках — заживу по полной», «встречу мужчину мечты — стану счастливой». Но зачастую у людей 30+ с учётом их опыта, знаний, соцкапитала уже есть всё, чтобы быть счастливым и ничего для этого не ждать!
3. Отношения с людьми на работе — источник счастья. Люди на работе, в бизнесе — именно те, с кем мы проводим бо́льшую часть времени, и выстраивание с ними отношений, поиск той самой «стаи» вокруг, придумывание счастливого времени с ними — необходимость для радостной жизни! Отношения — это работа (в созидательном ключе) не только в семье, но и на работе.
4. Любопытство к людям — огромный источник энергии. И это не наши базовые установки личности, это мышца, которую можно прокачивать — тренировать удивление и вдохновение от людей вокруг (пример — мысленно сказать 5 комплиментов незнакомцу в метро). Хочется в себе сохранять и поддерживать это чувство, что все мы — божественные создания и мир за нас!)
Разговор с Андреем Черняковым
Не конференциями едиными — на прошлой неделе была онлайн-встреча с Андреем, основателем программы Эволюция (в которой я уже два года числюсь как зависший лид😅) и чьи интервью ( тут, тут или тут) стали очень поддерживающими для меня за последний год. Делюсь ими с вами:
1. Теория полярности Барри Джонсона (Polarity Management)
Часто люди находятся в состоянии конфликта, пытаясь выбрать одно из двух:
(1) заземление, контакт с собой, духовность, расслабленность и удовольствие в моменте;
(2) движение к целям, достигаторство, развитие навыков, фокус на результате.
Но смотреть на это можно не как на бинарный выбор, а как на постоянный цикл, ведь движение только в одном направлении часто приводит к проблемам:
(1) в случае осознанности и чувствительности — к потере структурности, снижению результатов, прокрастинации, сравнению себя с другими
(2) в случае достигаторства — к потере смысла ради результатов, тревожности, выгоранию (хотя верю, что его нет, хо-хо).
Рабочий цикл
(1) движемся к первой полярности, наслаждаемся положительными моментами, расслабляемся, кайфуем в моменте;
(2) накапливаем негативные сигналы (мало делаю и действую, некомфортно без цели, отстаю от других), видим их;
(3) смещаемся к другому полюсу;
(4) и всё по новой!
Баланс - не точка и не выбор, а постоянное движение.
2. Отказаться от установок «когда случится Х, тогда стану счастлив» — мы часто живём корневыми установками отложенного счастья: «вот стану СЕО — и тогда успокоюсь», «вот закрою ипотеку на квартиру в Хамовниках — заживу по полной», «встречу мужчину мечты — стану счастливой». Но зачастую у людей 30+ с учётом их опыта, знаний, соцкапитала уже есть всё, чтобы быть счастливым и ничего для этого не ждать!
3. Отношения с людьми на работе — источник счастья. Люди на работе, в бизнесе — именно те, с кем мы проводим бо́льшую часть времени, и выстраивание с ними отношений, поиск той самой «стаи» вокруг, придумывание счастливого времени с ними — необходимость для радостной жизни! Отношения — это работа (в созидательном ключе) не только в семье, но и на работе.
4. Любопытство к людям — огромный источник энергии. И это не наши базовые установки личности, это мышца, которую можно прокачивать — тренировать удивление и вдохновение от людей вокруг (пример — мысленно сказать 5 комплиментов незнакомцу в метро). Хочется в себе сохранять и поддерживать это чувство, что все мы — божественные создания и мир за нас!)
Программа персональных изменений и развития
Evolution.new — программа персональных изменений и развития
Программа для предпринимателей, руководителей и людей в переходе: развитие адаптивности, зрелости, внимания, ясности и способности действовать в неопределенности.
❤7🔥6👍5
Vision - как его разглядеть?🤔✨
Важнейшая часть любой стратегии и весьма нетривиальная задача — Vision развития бизнеса. И понятно почему: вижн пронизывает всю стратегию начиная от ключевых сегментов, фокусов, целей по ключевым метрикам и бэклогом доработок. Разбираемся что это такое и как его создать🚀
Вижн — это представление и образ того, каким станет ваш бизнес в перспективе 3–5 лет для рынка и клиентов. Мы с командой определили его в следующих терминах:
• места на рынке 📊
• позиционирования на рынке: чем наш сервис является для клиентов 🎯
• как именно меняется опыт пользователей в сравнении с тем, что есть сейчас, на уровне фичей и пользовательских ощущений 🌟
Делимся приемами, которыми воспользовались вместе с командой в этот раз!
1. Новое — хорошо забытое старое 🕰️: как вы формировали его год-два назад уже является неплохой стартовой точкой.
2. Мастера копируют — гении воруют ✨🔍: посмотрите, как себя позиционируют похожие сервисы зарубежом, многие элементы опыта там являются прообразами сценариев на нашем рынке.
3. Пользователь и его путь — is the King 👑: нам очень помогло разложение текущего опыта пользователя по шагам, выделение фокусных этапов на (где больше всего болей) и желаемый опыт за счет ключевых проектов.
4. Говорите, говорите, говорите о вижне 🗣️💬 — с коллегами, клиентами, баристой☺️ Чем с большим числом неравнодушных к вашему бизнесу людей вы его обсудите, тем увереннее он будет звучать.
5. От общего к частному 🔗 — если у вас не выделенный бизнес, а отдельное направление внутри большого, проверьте, что противоречий нет!
Важнейшая часть любой стратегии и весьма нетривиальная задача — Vision развития бизнеса. И понятно почему: вижн пронизывает всю стратегию начиная от ключевых сегментов, фокусов, целей по ключевым метрикам и бэклогом доработок. Разбираемся что это такое и как его создать🚀
Вижн — это представление и образ того, каким станет ваш бизнес в перспективе 3–5 лет для рынка и клиентов. Мы с командой определили его в следующих терминах:
• места на рынке 📊
• позиционирования на рынке: чем наш сервис является для клиентов 🎯
• как именно меняется опыт пользователей в сравнении с тем, что есть сейчас, на уровне фичей и пользовательских ощущений 🌟
Делимся приемами, которыми воспользовались вместе с командой в этот раз!
1. Новое — хорошо забытое старое 🕰️: как вы формировали его год-два назад уже является неплохой стартовой точкой.
2. Мастера копируют — гении воруют ✨🔍: посмотрите, как себя позиционируют похожие сервисы зарубежом, многие элементы опыта там являются прообразами сценариев на нашем рынке.
3. Пользователь и его путь — is the King 👑: нам очень помогло разложение текущего опыта пользователя по шагам, выделение фокусных этапов на (где больше всего болей) и желаемый опыт за счет ключевых проектов.
4. Говорите, говорите, говорите о вижне 🗣️💬 — с коллегами, клиентами, баристой☺️ Чем с большим числом неравнодушных к вашему бизнесу людей вы его обсудите, тем увереннее он будет звучать.
5. От общего к частному 🔗 — если у вас не выделенный бизнес, а отдельное направление внутри большого, проверьте, что противоречий нет!
❤4🔥4👍1