Как писать партнерам с предложениями о сотрудничестве?

Иногда получаю предложения о совместных проектах с Авито и вижу, что часто успех дальнейших переговоров зависит от качества первого контакта и первого сообщения с предложением. Конечно, в большинстве случаев в диалоге ты так или иначе узнаешь все детали, необходимые для встречи. Но в эпоху информационного перегруза очень хочется четкости и простоты в обсуждении даже сложных проектов.

Можно написать стандартное сообщение: (1) представление, (2) предпосылки для знакомства, (3) предположении о взаимной синергии и встрече, а можно добавить три пункта, которые сильно меняют восприятие и ожидания от встречи, для меня это:
❓ В чем суть предложения (в паре фраз описываем механику)
🌟ценность для компании партнера от сотрудничество (рост выручки, рост аудитории)
🛠 как будем проверять гипотезу ценности (и как партнер может с этим помочь)

Иногда даже можно получить финансовую модельку с эффектами для Авито, но повышать так планку не хочется😅

Поделитесь своим опытом и best practice запросов о сотрудничестве?

Стратегия развития бизнеса - что важно отразить?

Мы с командой активно готовимся к защите стратегии для сегмента Капитального ремонта и строительства, нет более интересного времени в жизни команды бизнеса, делюсь структурой такого документа, мы выделяем 5 блоков, которые точно необходимо отразить в документе:

🏗1. Анализ рынка и определение приоритетов для категории
- оцениваем рынки и темпы дальнейшего роста сегментов на нем, понимаем тренды и что это значит для нас
- проводим конкурентный анализ российского и зарубежных рынков, синтез их опыта
- принимаем решение о выборе приоритетных сегментов рынка (и на чем НЕ будем)

👷‍♀️2. Сегменты аудитории и выбор фокусных сегментов
- здесь фокус означает - для кого будем создавать продукты, новые сценарии, запускать рекламные компании, привлекать на площадку
- проводим маркетинговые исследование для сегментации рынка

🔝3. Поиск и выбор ключевых проектов (ставок бизнеса) на 3-5 лет - у любой команды есть длинный бэклог инициатив, важно в каждый момент времени понимать фокусы - какие проекты ускорят (кратно, а то ж) рост бизнеса на 3-5 лет, здесь помогает:
- воркшоп широким составом учатсников из разных функций чтоб собрать весь контекст в головах (есть еще архиважная задача социализации идей)
- вдохновение best practice мирового опыта, общение с экспертами
- приоритизация получившегося бэклога, методология не играет ключевое значение, главное чтобы она нравилась моей маме СРО и укрупненный план реализации по годам

📈4. Стратегические цели - составляем набор ключевых (North star) метрик, помимо выручки, EBITDA и аудиторных метрик стоит указывать метрики ключевых продуктов (на примере Задач, это может быть % задач от всех контактов на рынке)

💸5. Оценка эффектов, финансовый подвал (и)риски
- оценка влияния на P&L бизнеса с оценкой необходимых ресурсов
- бюджеты маркетинга, поддержки, ресурсы для реализации ключевых ставок
- эффекты от проектов и описание рисков

Еще остается мелочь в том, чтобы все это реализовать☺️

Концепция двух ключей🔑🔑

Одно из ключевых взаимодействий внутри Авито происходит между бизнесом и продуктом. Даже в выражении product market fit есть две составляющих, как ☯️

Основная идея концепции Двух ключей заключается в создании пары - руководителя продукта и руководителя бизнеса внутри категорий, с равными правами и принятием единых решений.

Принципы совместной работы:

1️⃣общие цели - ключевые операционные метрики, а также метрики фокусных продуктов

2️⃣четкое понимание зон ответственности друг друга, конечно на практике может не хватать ресурсов как на стороне продукта так и бизнеса, всегда ценится оунерство за результат, мы все в одной лодке и стараемся друг друга поддерживать💪

3️⃣совместное принятие решений, от приоритетов в инициативах до найма людей в команду, если не удается договориться - можно эскалировать выше, но практика показывает всегда можно договориться.

«А что если нет мэтча, вайбика и че-то все не так»

Друзья, договариваться, приходить к соглашению и источать дружелюбие - это наши проф.обязанности, живем с этим и прокачиваем) 💪

Конференция как продукт

🤍 В третий раз Авито Услуги собирают профессионалов Ремонта и строительства на ежегодную конференцию.
После анонса в нашем ТГ канале задумалась, что обо всем можно думать как о продукте, если есть его составляющие:

1️⃣. Цели (aka Чтобы что?) 🎯
- рост знаний и восприятие площадки как эксперта на рынке
- рост трат у действующих клиентов
- рост аудитории (приоритетных сегментов) и их активность в наших ресурсах
- нетворк экспертов индустрии и обмен опытом

2️⃣ Целевая аудитория и их запрос - мы проводим исследование важных тем и общаемся с рынком. Сейчас это:
- Какие сегменты будут драйвить рынок в ближайшие 5 лет, роль онлайн-сервисов в отрасли
- Как изменились ожидания клиентов: скорость, прозрачность цены, гарантия качества
- Дефицит специалистов: как привлекать и удерживать мастеров
- Какие шаги принимать сейчас, чтобы через несколько лет сохранить и преумножить клиентов, прибыль и команду

3️⃣Гипотезы ценности:
- определяем формат конференции (оффлайн или онлайн)
- при наличии острых вопросов - добавляем панельную дискуссию
- приглашенные эксперты со смежных рынков товаров и недвижимости
- контент и темы мероприятия

4️⃣. Product market fit проверить можно не только по фокусным метрикам, но и в процессе подготовки:
- легко ли набирается аудитория в промо?
- легко ли приглашать спикеров и экспертов индустрий?
- подхватывают ли СМИ анонс?

5️⃣. Метрики подбираются под цели😎

➡️ Дата: 28 октября
➡️ Время: 15:00
➡️ Формат: офлайн в Москве и онлайн-трансляция
➡️ Для кого: частные мастера, подрядчики, руководители бизнеса в сфере ремонта и строительства

Прохожу обучение методологии менеджмента Адизеса, делюсь инсайтами первого дня, которые запомнились:
1️⃣ Предназначение менеджмента - это эффективный процесс достижения целей и результатов компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
2️⃣ Цикл внутри компаний - это постоянное движение от изменений и все новых проблем/задач, которые нуждаются в эффективном менеджменте:
✨ Поиске и обсуждении вариантов решения (Меритократия)
✨ Принятии решения и их внедрении (Автократия)
3️⃣ В 70%+ случаев неуспешных трансформаций (3 из 4 трансформаций именно такие по исследованию McKinsey) происходят из-за:
- сопротивления сотрудников (39%)
- тактики менеджмента (33%)
4️⃣ Тату эффективного менеджера
✨ Качество принятых решений
✨Ресурсы, которые тратятся на поиск решения и на его реализацию
✨Уровень поддержки стейкхолдеров и исполнителей на местах
5️⃣ Все что требуется от нанимающего менеджера - нанимать мотивированных людей и не демотивировать их по ходу!
6️⃣Тяжелее всего человеку дается то, что дается не ему 🙈

Делитесь, что откликается - поразгоняем в комментариях)