Добавление цены ремонта и рекомендаций проверенных бригад на карточку недвижимости.
Сила Авито в 5 сильных вертикалях
🛠Товары
👷♀️Услуги
🏠Недвижимость
🚙Авто
👨🏫Работа
Каждая вертикаль является лидером соответствующего рынка в России, обладает высоким знанием и огромной аудиторией. Я верю, что синергия вертикалей имеет огромный потенциал и очень рада, что мы делаем первые шаги в дорогой моему сердцу Недвижимости (проработала там полтора года и безумно ценю это время!
🚀Спасибо большое команде продукта, маркетинга! Вы крутые
Сила Авито в 5 сильных вертикалях
🛠Товары
👷♀️Услуги
🏠Недвижимость
🚙Авто
👨🏫Работа
Каждая вертикаль является лидером соответствующего рынка в России, обладает высоким знанием и огромной аудиторией. Я верю, что синергия вертикалей имеет огромный потенциал и очень рада, что мы делаем первые шаги в дорогой моему сердцу Недвижимости (проработала там полтора года и безумно ценю это время!
🚀Спасибо большое команде продукта, маркетинга! Вы крутые
🔥9🎉2
Forwarded from Digital Developer → всё о proptech🔥
Пока на Wildberries продают квартиры, на Авито считают стоимость ремонта
По данным Авито, 80% покупателей планируют делать ремонт в новой квартире. Но вот сколько он будет стоить — понимают не сразу. Кто-то гуглит, кто-то звонит знакомому мастеру, кто-то просто берёт с потолка 10% от цены жилья.
Теперь всё проще: в объявлениях на Авито появился блок с ориентировочной стоимостью ремонта под ключ — прямо внутри карточки объекта.
Можно сразу прикинуть, во сколько обойдётся отделка, и увидеть предложения от подрядчиков. Без звонков и лишних вкладок.
➡️ Пока функционал работает для квартир, но в будущем Авито планирует добавить и ремонт домов ИЖС.
➡️ Особенно востребован блок у покупателей новостроек без отделки — для них ремонт под ключ часто решающий фактор.
Интеграция такого сервиса — пример, как онлайн-платформы начинают влиять на логику выбора: речь уже не только о цене метра, но и о совокупных затратах.
По данным Авито, 80% покупателей планируют делать ремонт в новой квартире. Но вот сколько он будет стоить — понимают не сразу. Кто-то гуглит, кто-то звонит знакомому мастеру, кто-то просто берёт с потолка 10% от цены жилья.
Теперь всё проще: в объявлениях на Авито появился блок с ориентировочной стоимостью ремонта под ключ — прямо внутри карточки объекта.
Можно сразу прикинуть, во сколько обойдётся отделка, и увидеть предложения от подрядчиков. Без звонков и лишних вкладок.
«Мы хотим, чтобы люди понимали бюджет уже на этапе выбора. Это делает путь к сделке понятнее, а саму платформу — технологичнее», — говорит Светлана Филимонова, руководитель категории «Ремонт и строительство» на Авито Услугах.
Интеграция такого сервиса — пример, как онлайн-платформы начинают влиять на логику выбора: речь уже не только о цене метра, но и о совокупных затратах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥7👍2
Корпорации - маятники или зарядка для батарейки?
Сильно упрощая, для меня работа в корпорациях в пределе - это сделать что-то вместе, желательно в радости и легкости!
Я фанат концепции life-life balance, когда работа должна быть в кайф и в ней твоя батарейка не разряжается, а только заряжается! (Garmin тут в помощь😅)
Есть несколько установок, которые с этим могут помочь:
1. Корпорация - энергетическая структура (у меня стойкая ассоциация с кристаллической решеткой твердых тел) - она работает по определенным законам и ей нужна от тебя энергия. И это ок, если она дает тебе то, что тебе нужно! Понимаем правила, играем по ним и выигрываем!
2. Важно помнить о своей Цели! Понимание цели дает мотивацию (на вот это вот все) и в темные минуты стоит вспомнить о ней и откалиброваться - либо принять свою точку А или сойти с прежнего пути.
3. Команда - это твоя стая! Разумеется есть разные уровни осознанности команд (от уровня где каждый участник конкурирует друг с другом до состояния где команды конкурируют с невозможным), но люди вчегда сбивались в группы для фана и тепла!) важно просто тюнайти свою стаю🐺
Сильно упрощая, для меня работа в корпорациях в пределе - это сделать что-то вместе, желательно в радости и легкости!
Я фанат концепции life-life balance, когда работа должна быть в кайф и в ней твоя батарейка не разряжается, а только заряжается! (Garmin тут в помощь😅)
Есть несколько установок, которые с этим могут помочь:
1. Корпорация - энергетическая структура (у меня стойкая ассоциация с кристаллической решеткой твердых тел) - она работает по определенным законам и ей нужна от тебя энергия. И это ок, если она дает тебе то, что тебе нужно! Понимаем правила, играем по ним и выигрываем!
2. Важно помнить о своей Цели! Понимание цели дает мотивацию (на вот это вот все) и в темные минуты стоит вспомнить о ней и откалиброваться - либо принять свою точку А или сойти с прежнего пути.
3. Команда - это твоя стая! Разумеется есть разные уровни осознанности команд (от уровня где каждый участник конкурирует друг с другом до состояния где команды конкурируют с невозможным), но люди вчегда сбивались в группы для фана и тепла!) важно просто тюнайти свою стаю🐺
🔥17👌5😐4🤝3❤1🤡1
Что определяет качество жизни?
В последнее время направляю внимание в сторону качества жизни, работаю над уровнем энергии, выделяю для себя следующие направления:
1. Самореализация! Самые сложные вопросы и важное открытие жизни - кто я, что я хочу и чем хочу заниматься? Какое дело вдохновляет, наполняет и улучшает жизнь людей вокруг? Сейчас это работа в Авито, общественный проект и прокачка своей проявленность (ТГ канал, пробы чего-то новенького, творчество!)
2. Отношения и твой партнер, который рядом. Семья и близкие люди уже на мой взгляд это большая роскошь! Люди в отношениях взрослеют вместе, растут и поддерживают друг друга, узнавая и выбирая друг друга каждый день!
3. Здоровье - питание, сон, отсутствие алкоголя (мой выбор. про него отдельный пост!), без этого все остальное просто не будет иметь значения)
4. Люди вокруг и улучшение их жизни - форма не важна, важно то, что мы действуем из состояния вклада! Сажаем деревья, развиваем команды, создаем клубы по интересам, делаем продукты которые меняют опыт на сложных рынках, все идет в дело!
5. Спорт и физическая активность - невероятно важны - это энергия, сложный дофамин, well-being ну и конечно же желаемые формы🍑
В последнее время направляю внимание в сторону качества жизни, работаю над уровнем энергии, выделяю для себя следующие направления:
1. Самореализация! Самые сложные вопросы и важное открытие жизни - кто я, что я хочу и чем хочу заниматься? Какое дело вдохновляет, наполняет и улучшает жизнь людей вокруг? Сейчас это работа в Авито, общественный проект и прокачка своей проявленность (ТГ канал, пробы чего-то новенького, творчество!)
2. Отношения и твой партнер, который рядом. Семья и близкие люди уже на мой взгляд это большая роскошь! Люди в отношениях взрослеют вместе, растут и поддерживают друг друга, узнавая и выбирая друг друга каждый день!
3. Здоровье - питание, сон, отсутствие алкоголя (мой выбор. про него отдельный пост!), без этого все остальное просто не будет иметь значения)
4. Люди вокруг и улучшение их жизни - форма не важна, важно то, что мы действуем из состояния вклада! Сажаем деревья, развиваем команды, создаем клубы по интересам, делаем продукты которые меняют опыт на сложных рынках, все идет в дело!
5. Спорт и физическая активность - невероятно важны - это энергия, сложный дофамин, well-being ну и конечно же желаемые формы🍑
🔥16💯12❤9💘1
Амбиции или умеренный оптимизм?
Сейчас мы обновляем долгосрочные цели по бизнес- направлениям — время поразмышлять над амбициями в целеполагании.
В бизнесе есть несколько подходов:
1. «Коммиты надо выполнять».
Здесь речь про осторожные прогнозы и принцип undercommit — overperform. Когда это применимо:
• при формировании бюджета, на который будет рассчитывать акционер. Если выручка случилась ниже планов — начнется оптимизация костра, которая тормозит дальнейший рост категории
• целевые метрики из личных целей команды, слишком амбициозные коммиты создают излишний прессинг: вместо генерации идей для ускорения роста команда начинает «закручивать гайки». Иногда ценность продукта разменивается на деньги.
2. «Амбиции — поднимай планку!»
Это ключевая компетенция лидеров и биздевов в Авито, осоьенно она применима:
• При получении ресурсов на новые проекты, с учетом не определенности далее к цифрам будет применяться дисконт, поэтому тут скромничать не стоит, должно быть общее на уровне бизнеса понимание что в идее есть потенциал
• если рост критичен в моменте получить бюджет на маркетинг, команду или продажи, часто приходится брать доп. амбицию
• Амбициозные цели толкают команды искать новые решения, быстрее тестировать гипотезы и показывать результат.
• «Целились в 5% — сделали 7%. Целились в 20% — сделали 15%.» Знакомо? Это классика продуктового и операционного планирования, заложенная в ОКРах, стараемся придерживаться когда возможно этого подхода!)
Брать амбицию нужно, но она должна быть проверена на данных по рыночным трендам, оценке доли рынка и размера комиссии которую готовы платить клиенты!
В итоге: коммиты всё равно надо выполнять. Поэтому лучше быть умеренно амбициозными 😉
Скоро расскажу историю одного продукта, где мы круто подняли планку для команды и получилось выше ожиданий, но местами больно!)
Сейчас мы обновляем долгосрочные цели по бизнес- направлениям — время поразмышлять над амбициями в целеполагании.
В бизнесе есть несколько подходов:
1. «Коммиты надо выполнять».
Здесь речь про осторожные прогнозы и принцип undercommit — overperform. Когда это применимо:
• при формировании бюджета, на который будет рассчитывать акционер. Если выручка случилась ниже планов — начнется оптимизация костра, которая тормозит дальнейший рост категории
• целевые метрики из личных целей команды, слишком амбициозные коммиты создают излишний прессинг: вместо генерации идей для ускорения роста команда начинает «закручивать гайки». Иногда ценность продукта разменивается на деньги.
2. «Амбиции — поднимай планку!»
Это ключевая компетенция лидеров и биздевов в Авито, осоьенно она применима:
• При получении ресурсов на новые проекты, с учетом не определенности далее к цифрам будет применяться дисконт, поэтому тут скромничать не стоит, должно быть общее на уровне бизнеса понимание что в идее есть потенциал
• если рост критичен в моменте получить бюджет на маркетинг, команду или продажи, часто приходится брать доп. амбицию
• Амбициозные цели толкают команды искать новые решения, быстрее тестировать гипотезы и показывать результат.
• «Целились в 5% — сделали 7%. Целились в 20% — сделали 15%.» Знакомо? Это классика продуктового и операционного планирования, заложенная в ОКРах, стараемся придерживаться когда возможно этого подхода!)
Брать амбицию нужно, но она должна быть проверена на данных по рыночным трендам, оценке доли рынка и размера комиссии которую готовы платить клиенты!
В итоге: коммиты всё равно надо выполнять. Поэтому лучше быть умеренно амбициозными 😉
Скоро расскажу историю одного продукта, где мы круто подняли планку для команды и получилось выше ожиданий, но местами больно!)
❤11👍8🔥3
Недавно делилась, что в Авито есть классное BusDev community — там собрались лидеры, которые в совокупности управляют всей выручкой компании!
На днях прошло новое мероприятие, унесла с него ряд инсайтов про необычную тему — образование лидеров и взрослых:
1. Главная ответственность лидера — держать себя в балансе и заботиться о своём внутреннем состоянии, создавать ясность.
2. В больших командах всегда есть роли (драйвер, рисковый, консерватор и др.). Даже если человек уходит, роль часто «перепрыгивает» на другого. Убрать роли нельзя, можно менять процессы и среду!
3. Будущее премиального образования — в живом, сократовском методе: критическое мышление, дискуссия, концептуализация. Здесь ученик — не объект, а субъект процесса. AI сможет стать решением для остальных.
4. В профсообществах один из самых эффективных форматов — «кулуарные TED talks». Круто быть частью этого движения!
5. Если раньше образование было «перевёрнутой пирамидой» — сначала широкая база, потом специализация, — то сейчас эффективным может быть иной путь:
• сначала выбираем конкретную специализацию,
• а потом по мере практики расширяем знания и навыки по необходимости!
На днях прошло новое мероприятие, унесла с него ряд инсайтов про необычную тему — образование лидеров и взрослых:
1. Главная ответственность лидера — держать себя в балансе и заботиться о своём внутреннем состоянии, создавать ясность.
2. В больших командах всегда есть роли (драйвер, рисковый, консерватор и др.). Даже если человек уходит, роль часто «перепрыгивает» на другого. Убрать роли нельзя, можно менять процессы и среду!
3. Будущее премиального образования — в живом, сократовском методе: критическое мышление, дискуссия, концептуализация. Здесь ученик — не объект, а субъект процесса. AI сможет стать решением для остальных.
4. В профсообществах один из самых эффективных форматов — «кулуарные TED talks». Круто быть частью этого движения!
5. Если раньше образование было «перевёрнутой пирамидой» — сначала широкая база, потом специализация, — то сейчас эффективным может быть иной путь:
• сначала выбираем конкретную специализацию,
• а потом по мере практики расширяем знания и навыки по необходимости!
🔥17❤8🤩7
🔨 Задачи в Ремонте и строительстве на Авито
Запускаем рубрику #всепофактам ✨ где рассказываю без прекрас о запуске проектов и первый пост про особенный и любимый продукт «Задачи», который помогает заказчику сформулировать запрос и быстро найти исполнителя. Делюсь, как мы шли от идеи до рекламы на ТВ 👇
💡 Идея
В мире (Thumbtack, Angi, Профи) такой функционал есть и является основным сценарием поиска исполнителя. В Авито >70% людей вводят простой запрос (aka сантехник) и важно было проверить, нужен ли он нашей аудитории?
💆♀️ 1. Проблема
• В одной категории услуг могут быть тысячи объявлений, а человеку нужен специалист под его задачу
• Заказчики страдают от долгого поиска, а исполнителям нужны качественные лиды.
👉 «Задачи» решают обе боли: уточняют запрос и упрощают общение.
💰 2. Product market fit - череда экспериментов показала, что
• длина анкеты влияет на конверсию в заполняемость,
• фильтрация поисковой выдачи и способ отправки задачи тоже важны
📈 3. Масштабирование - повышаем планку 💪
В начале года были готовы рельсы масштабирования, заявки уже работали в 3 категориях и казалось, самое время брать амбицию на запуск ТВ рекламной компании. Но на практике почти во всех частях "конвейера задач" не хватало ресурсов, что сделали:
• бизнес помог и поддержал часть по Discovery новых категорий
• вывели доп.команду разработки под чутким лидерством (и в доп.нагрузку) тимлиду
• оптимизировали процесс анализа результатов
• в команде появился эксперт с lazer focus на задачах и все затащил!
🙏 4. Чему научились
• Амбиции нужны, но они должны быть выровнены заранее с годовыми целями команд
• Команда — главная сила! Это про взаимопомощь, фокус на общем результате и конечно бесконечную благодарность всем и каждому!!
Запускаем рубрику #всепофактам ✨ где рассказываю без прекрас о запуске проектов и первый пост про особенный и любимый продукт «Задачи», который помогает заказчику сформулировать запрос и быстро найти исполнителя. Делюсь, как мы шли от идеи до рекламы на ТВ 👇
💡 Идея
В мире (Thumbtack, Angi, Профи) такой функционал есть и является основным сценарием поиска исполнителя. В Авито >70% людей вводят простой запрос (aka сантехник) и важно было проверить, нужен ли он нашей аудитории?
💆♀️ 1. Проблема
• В одной категории услуг могут быть тысячи объявлений, а человеку нужен специалист под его задачу
• Заказчики страдают от долгого поиска, а исполнителям нужны качественные лиды.
👉 «Задачи» решают обе боли: уточняют запрос и упрощают общение.
💰 2. Product market fit - череда экспериментов показала, что
• длина анкеты влияет на конверсию в заполняемость,
• фильтрация поисковой выдачи и способ отправки задачи тоже важны
📈 3. Масштабирование - повышаем планку 💪
В начале года были готовы рельсы масштабирования, заявки уже работали в 3 категориях и казалось, самое время брать амбицию на запуск ТВ рекламной компании. Но на практике почти во всех частях "конвейера задач" не хватало ресурсов, что сделали:
• бизнес помог и поддержал часть по Discovery новых категорий
• вывели доп.команду разработки под чутким лидерством (и в доп.нагрузку) тимлиду
• оптимизировали процесс анализа результатов
• в команде появился эксперт с lazer focus на задачах и все затащил!
🙏 4. Чему научились
• Амбиции нужны, но они должны быть выровнены заранее с годовыми целями команд
• Команда — главная сила! Это про взаимопомощь, фокус на общем результате и конечно бесконечную благодарность всем и каждому!!
🔥12❤7👍3
Как писать партнерам с предложениями о сотрудничестве?
Иногда получаю предложения о совместных проектах с Авито и вижу, что часто успех дальнейших переговоров зависит от качества первого контакта и первого сообщения с предложением. Конечно, в большинстве случаев в диалоге ты так или иначе узнаешь все детали, необходимые для встречи. Но в эпоху информационного перегруза очень хочется четкости и простоты в обсуждении даже сложных проектов.
Можно написать стандартное сообщение: (1) представление, (2) предпосылки для знакомства, (3) предположении о взаимной синергии и встрече, а можно добавить три пункта, которые сильно меняют восприятие и ожидания от встречи, для меня это:
❓ В чем суть предложения (в паре фраз описываем механику)
🌟ценность для компании партнера от сотрудничество (рост выручки, рост аудитории)
🛠 как будем проверять гипотезу ценности (и как партнер может с этим помочь)
Иногда даже можно получить финансовую модельку с эффектами для Авито, но повышать так планку не хочется😅
Поделитесь своим опытом и best practice запросов о сотрудничестве?
Иногда получаю предложения о совместных проектах с Авито и вижу, что часто успех дальнейших переговоров зависит от качества первого контакта и первого сообщения с предложением. Конечно, в большинстве случаев в диалоге ты так или иначе узнаешь все детали, необходимые для встречи. Но в эпоху информационного перегруза очень хочется четкости и простоты в обсуждении даже сложных проектов.
Можно написать стандартное сообщение: (1) представление, (2) предпосылки для знакомства, (3) предположении о взаимной синергии и встрече, а можно добавить три пункта, которые сильно меняют восприятие и ожидания от встречи, для меня это:
🌟ценность для компании партнера от сотрудничество (рост выручки, рост аудитории)
🛠 как будем проверять гипотезу ценности (и как партнер может с этим помочь)
Иногда даже можно получить финансовую модельку с эффектами для Авито, но повышать так планку не хочется😅
Поделитесь своим опытом и best practice запросов о сотрудничестве?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍6👌2
Биздев наизнанку pinned «Как писать партнерам с предложениями о сотрудничестве? Иногда получаю предложения о совместных проектах с Авито и вижу, что часто успех дальнейших переговоров зависит от качества первого контакта и первого сообщения с предложением. Конечно, в большинстве…»
Стратегия развития бизнеса - что важно отразить?
Мы с командой активно готовимся к защите стратегии для сегмента Капитального ремонта и строительства, нет более интересного времени в жизни команды бизнеса, делюсь структурой такого документа, мы выделяем 5 блоков, которые точно необходимо отразить в документе:
🏗1. Анализ рынка и определение приоритетов для категории
- оцениваем рынки и темпы дальнейшего роста сегментов на нем, понимаем тренды и что это значит для нас
- проводим конкурентный анализ российского и зарубежных рынков, синтез их опыта
- принимаем решение о выборе приоритетных сегментов рынка (и на чем НЕ будем)
👷♀️2. Сегменты аудитории и выбор фокусных сегментов
- здесь фокус означает - для кого будем создавать продукты, новые сценарии, запускать рекламные компании, привлекать на площадку
- проводим маркетинговые исследование для сегментации рынка
🔝 3. Поиск и выбор ключевых проектов (ставок бизнеса) на 3-5 лет - у любой команды есть длинный бэклог инициатив, важно в каждый момент времени понимать фокусы - какие проекты ускорят (кратно, а то ж) рост бизнеса на 3-5 лет, здесь помогает:
- воркшоп широким составом учатсников из разных функций чтоб собрать весь контекст в головах (есть еще архиважная задача социализации идей)
- вдохновение best practice мирового опыта, общение с экспертами
- приоритизация получившегося бэклога, методология не играет ключевое значение, главное чтобы она нравиласьмоей маме СРО и укрупненный план реализации по годам
📈 4. Стратегические цели - составляем набор ключевых (North star) метрик, помимо выручки, EBITDA и аудиторных метрик стоит указывать метрики ключевых продуктов (на примере Задач, это может быть % задач от всех контактов на рынке)
💸5. Оценка эффектов, финансовый подвал (и)риски
- оценка влияния на P&L бизнеса с оценкой необходимых ресурсов
- бюджеты маркетинга, поддержки, ресурсы для реализации ключевых ставок
- эффекты от проектов и описание рисков
Еще остается мелочь в том, чтобы все это реализовать☺️
Мы с командой активно готовимся к защите стратегии для сегмента Капитального ремонта и строительства, нет более интересного времени в жизни команды бизнеса, делюсь структурой такого документа, мы выделяем 5 блоков, которые точно необходимо отразить в документе:
🏗1. Анализ рынка и определение приоритетов для категории
- оцениваем рынки и темпы дальнейшего роста сегментов на нем, понимаем тренды и что это значит для нас
- проводим конкурентный анализ российского и зарубежных рынков, синтез их опыта
- принимаем решение о выборе приоритетных сегментов рынка (и на чем НЕ будем)
👷♀️2. Сегменты аудитории и выбор фокусных сегментов
- здесь фокус означает - для кого будем создавать продукты, новые сценарии, запускать рекламные компании, привлекать на площадку
- проводим маркетинговые исследование для сегментации рынка
- воркшоп широким составом учатсников из разных функций чтоб собрать весь контекст в головах (есть еще архиважная задача социализации идей)
- вдохновение best practice мирового опыта, общение с экспертами
- приоритизация получившегося бэклога, методология не играет ключевое значение, главное чтобы она нравилась
💸5. Оценка эффектов, финансовый подвал (и)риски
- оценка влияния на P&L бизнеса с оценкой необходимых ресурсов
- бюджеты маркетинга, поддержки, ресурсы для реализации ключевых ставок
- эффекты от проектов и описание рисков
Еще остается мелочь в том, чтобы все это реализовать☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14💯5👏3🤩3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем классной пятницы и выходных!)
🤣12