Инструменты роста выручки

Год начался непросто, в большинстве отраслей расти за счет маркетинга уже не получается — на первое место выходят продукт, прайсинг и монетизация. Выручку компании можно представить в двух вариантах:
• Revenue = GMV (сумма сделок) × Take rate (комиссия площадки)
• Revenue = ARPPU (средний чек) × Paying users (платящие пользователи)

Отсюда ключевые точки роста:
• GMV (про него был прошлый пост)
• развитие монетизации и прайсинга, рост среднего чека
• рост числа платящих пользователей (supply-часть)

Шаг №0 в любом деле — понять, что происходит на рынке. Тактика роста выручки может отличаться в зависимости от:
• жизненного цикла направления или компании
• позиций на рынке относительно конкурентов
• трендов на рынке
• стратегии направления

1. Прайсинговые эксперименты

или «не знаешь, что делать — повышай цены»

Помимо тщательно спланированного теста повышения цен важно посмотреть ретроспективный анализ предыдущих экспериментов, метрики удовлетворенности пользователей и рыночные комиссии конкурентов.
Это могут быть:
• сезонные повышения цен
• дифференциация цен по гео
• динамическое управление ценой
Пример: повышать тесты не разово, а постепенно чтобы селлеры не заметили разницу.
С ценами стоит быть осторожнее, особенно в кризисные периоды 🙏
Интересно, что иногда даже снижение цены может привести к росту GMV.

2. Поиск недомонетизированных сегментов и рост числа платящих
В любом бизнесе есть те, кто переплачивает, и те, кто получает ценность бесплатно или слишком дешево. Важно находить такие сегменты и корректировать распределение ценности.

Что может сработать:
• внедрение модели Freemium с ограничением ценности для неплатящих
• переход к моделям pay-per-performance с оплатой за результат
• скидки на платные продукты
• запуск пакетов продуктов (бандлов) со скидкой


3. Тесты других бизнес-моделей

Разумеется, смена бизнес-модели — это долго и дорого. Но понять, стоит ли она того, можно за счет ручных «наколеночных» экспериментов.
Пример: если вы продаете клики, попробуйте провести тест «на ручнике» с продажей лидов

Такой тест может подарить море классных инсайтов.

4. Растить контент и supply на площадке

Для этого нужно идти в рынок и разбираться, что мешает клиентам размещать свои товары или услуги на площадке.

Возможные направления:
• активнее привлекать продавцов через специальные офферы
• запускать инструменты массовой загрузки ассортимента или сокращать путь к аhа моменту сделки
• раскачивать средний чек через скидки и промо-предложения
• использовать маркетинг и PR-креатив:
конкурсы, обучающие курсы, мероприятия, запуск премий, спонсорство.


5. Расширять линейку платных продуктов

Пользователи всегда платят за ценность. Ее можно создать с нуля.
К идеям новых продуктов можно прийти через:
• анализ частотных win-win сценариев на площадке
(пример — рассылка скидок подписчикам конкретного продавца)
• анализ конкурентов и международных сервисов
(пример — запуск BNPL или страховых продуктов)


6. Стратегические партнерства
Рамка сотрудничества с партнером, в которой можно реализовать целый спектр инициатив:
• совместные мероприятия и обучающие материалы
• рекламная выручка
• эксклюзивные точки входа и взаимное промо

И важное - в кризис выигрывают не те, у кого больше идей, а те, что быстро находят 2-3 рычага, которые дают 80% эффекта.

Поделитесь в комментариях, что взлетало у вас в последнее время?

Оптимизация затрат

На фото я в роскошной шубе, а значит время поговорить об оптимизации затрат!)

Структура затрат компаний может значительно отличаться, но для простоты разделим их на ключевые блоки.
При этом важно соблюдать базовый принцип:
оптимизация должна сокращать неэффективные расходы, не снижая инвестиции в ключевые драйверы роста.

1. Маркетинг и PR

Основная задача — повышение эффективности инвестиций в привлечение пользователей
Для этого необходимо:
• понимаем эффективность каналов через метрики CAC и LTV и оптимизируем performance-маркетинг за счёт сегментации аудитории (сокращая инвестиции в сегменты с низким чеком и дорогим привлечением)
• пересматривать каналы с низкой атрибуцией, где связь между бюджетом и результатом плохо измеряется.

При этом важно учитывать специфику бизнеса: например, в низкочастотных категориях медийная реклама остаётся важным инструментом поддержания знания бренда.

2. Затраты на персонал и аутсорс

Оптимизация расходов на команды начинается с ревизии текущего портфеля инициатив:
1. Ограничение планов по новому найму и возможно заморозка текущих ставок в работе
2. Анализ того, на какие проекты и в каком объёме сейчас аллоцированы ресурсы
3. По результатам ревизии проекты можно разделить на три блока и стремиться найти баланс
• проекты под закрытие — проекты с низким перформансом, неактуальные или к которым можно вернуться позже
• основной бизнес — ключевые направления, которые необходимо поддерживать (cash machine)
• проекты роста с бОльшим риском — их необходимо оставить, если не думать про будущий рост его и не будет

3. Использование GenAI

В Avito уже давно более 95%+ операций в модерации переведено на алгоритмы машинного обучения. По прогнозам McKinsey, к 2030 году искусственный интеллект добавит мировой экономике 13–20 трлн долларов
AI-инструменты позволяют существенно снижать время моей работы за счет
• ускорения ресёрча и анализа данных
• подготовки аналитических материалов и документов (сама в моменте написала 70% документы уровня Executive board силами AI)

С завтрашнего дня ухожу в интентив по AI, надеюсь будет интересно!

Как читать (современное) искусство + подборка выставок

С прошлого года начала иначе смотреть на рабочие проекты и задачи — как на творчество. Есть общие закономерности, но никто не знает, как «правильно» и «идеально».

Важно развивать свою насмотренность и в прошлом году прочла классную книгу — Искусство смотреть от Оссиан Уорд, о которой часто вспоминаю, и вот почему:
- издание хорошего качества, с иллюстрациями (must have для книг по искусству)
- в ней есть алгоритм TABULA, который помогает чуть лучше разобраться в том, что видишь

1. Т — терпение
Дайте себе время: для понравившейся работы стоит задержаться примерно на пять глубоких вдохов и выдохов. Такое можно позволить не перед каждой работой — выбирайте по ощущениям.

2. А — ассоциации
Произведение современного искусства должно вызывать личный отклик — через юмор, масштаб, содержание. Гораздо важнее наш собственный опыт взаимодействия с искусством, чем любой авторский замысел.

3. Б — бэкграунд
Контекст важен: страна происхождения, история автора, его интересы и сфера исследования. При этом не нужно быть экспертом с учёной степенью — даже базовые факты могут навести на интересные мысли.

4. У — усвоение
Этап синтеза: вы уже приблизительно осознали посыл работы, поняли, с чем она у вас ассоциируется, и всё начинает укладываться в голове.

5. Л — лучше посмотреть ещё раз
Буквально отворачиваемся и смотрим на работу заново, чтобы заметить детали, которые могли упустить. Иногда второй взгляд может даже «сломать» первое впечатление (хотя, на мой взгляд, именно оно часто самое верное 🙈).

6. А — анализ
Ответ на вопрос «хорошее искусство или нет» — субъективен. Что бы ни говорили критики, сегодня, чтобы создавать по-настоящему яркие и запоминающиеся работы, художнику важно быть аутентичным и уникальным, конкретно для вас!

И да — лучше избегать заумной искусствоведческой риторики. Она редко помогает что-то почувствовать. В этом смысле доверять стоит только себе ☺️

Ниже подборка классных выставок (событий) которые могу рекомендовать:
- МАММ
- Новая Третьяковка
- Futurion
- Лекция о Рене Магритте
- non-fiction/весна

Healthspan в WHOOP Strap: как считается ваш «возраст»

В мае исполнится год, как я практически не снимая ношу WHOOP. Хочу поделиться одной из самых интересных с продуктовой точки зрения фич — Healthspan.

Она состоит из двух метрик:

- WHOOP Age — ваш «физиологический возраст» на основе данных за последние 6 месяцев.
- Pace of Aging — скорость, с которой вы стареете прямо сейчас (окно — 30 дней).

Это не биологический возраст, а агрегированная метрика из 9 компонентов, которая отслеживает динамику поведенческих и физиологических показателей:

- Sleep duration (длительность сна)
- Sleep consistency (регулярность — ложитесь и встаёте в одно время?)
- Resting Heart Rate (RHR) — пульс в покое
- Heart Rate Variability (HRV) — вариабельность сердечного ритма
- VO₂ Max — оценка кардиореспираторной выносливости
- Steps — шаги и время активности
- Cardiovascular strain — нагрузка по зонам ЧСС
- Strength training — силовые тренировки
- BMI / Lean body mass — состав тела (вводится пользователем, но забиваю)

Упрощённо формулу можно представить так:
WHOOP Age = Chronological Age + Δ(Sleep) + Δ(RHR) + Δ(HRV) + Δ(VO₂) + Δ(Steps) + Δ(Strain) + ...

WHOOP измеряет все это с помощью photoplethysmography (PPG) — оптического метода, фиксирующего изменения объёма крови в микрососудах:

- LED-диоды освещают кожу
- Фотодетектор измеряет отражённый свет
- Изменения сигнала соответствуют пульсовым волнам крови

Интересно, что отклонение по HRV (ключевая метрика) составляет всего около 6% по сравнению со стандартом ЭКГ.

С точки зрения продуктовой ценности — это шедевр.

Healthspan превращает сложный набор биометрических данных в простой нарратив: «Как быстро ты стареешь», влияя на ключевые метрики продукта:

1. Retention
Healthspan создаёт цикл обратной связи:
• ежедневно — отслеживание recovery и его составляющих
• еженедельно — изменения в тренде
• долгосрочно — сравнение с хронологическим возрастом

2. Привычка использования
Чтобы получить WHOOP Age, нужно минимум 21 день непрерывного ношения. Чтобы метрика стала «надёжной» — около 6 месяцев.
Это создаёт колоссальный switching cost: переходя к конкуренту, ты обнуляешь свою «историю старения».

3. Сетевые эффекты
Чем больше данных собирает WHOOP, тем точнее калибруются пользователи относительно друг друга.
Да, региональные различия требуют отдельной нормализации, но для этого есть социальные механики — рейтинги и группы.

Неудивительно, что через год после запуска Healthspan компания привлекла ~$575M при оценке $10B+.

Время расширения

Вчера была встреча с Ольгой Соколовой — в прекрасном месте, с которого и хочется начать: корпус Рябовской мануфактуры на Холодильном переулке:
— кирпичные корпуса конца XIX – начала XX века
— большие арочные окна (свет для производственных процессов)
— по сути, когда-то живой промышленный организм, который рос и развивался вместе с капиталом

Именно там Оля рассказывала истории из профессиональной и личной жизни — о том, как абсолютно разный опыт, который в моменте может ощущаться как успех или провал, на самом деле расширяет нас. А красота этого узора становится видна только со временем.

Хочу поделиться несколькими крутейшими установками:

1. Всему можно научиться
И это не только про сам процесс обучения, но и про регулярные практики:
— «что я могу улучшить во вчерашнем дне?»
— «какие установки меня тормозят и возвращают в прошлое?»
— «креативность — как способ борьбы с тревогой»

2. Когда внутри радостно / “дзынькает” / мурашки / интерес / восторг — надо делать
Это про ощущения в теле, к которым важно прислушиваться в ключевые моменты.
Можно выделить хотя бы 1 час в неделю на вещи, которые создают это состояние (для меня — взять в руки гитару, выступить на большую аудиторию).

Если пока нет этой радости — её можно создавать в любых действиях: смешить и воодушевлять себя — это тоже навык. Мне, например, помогает вспомнить про дорогих мне людей и делать мини-приятности

3. Самое классное возможно — и оно может быть без компромиссов
Это про концепцию «И, И, И», а чтобы мозг в это поверил, важно показывать ему примеры — я собираю их как жемчужинки:

— можно быть мамой четверых детей и успешным топ-менеджером в классном браке
— можно уехать в кругосветное путешествие, оставаясь в найме руководителем среднего звена
— можно преподавать вайб-кодинг топовым tech-компаниям, не написав и строчки кода

4. Вера + действие + многократные повторения — творят чудеса
Многое в нашей жизни — это законы больших чисел и конверсий: выстраивание продаж, поиск работы или любимого человека.
Мне нравится представлять это как круги на воде, которые со временем сплетаются в красивый узор.

BusDev-хакатон — от идеи до прототипа за пару недель!

На прошлой неделе прошла защита внутренней программы обучения, задачами которой были: выбрать AI-сценарий для своей категории, собрать прототип на n8n с vibe-coding инструментами и защитить идею перед руководством.

Делюсь своим кейсом сценария для Ремонта и стройки.

Идея — AI-превалидация в три шага:
- Понять запрос — разложить задачу пользователя («хочу натяжной потолок») на конкретный скоуп работ и параметры заказа.
- Дать ценовую вилку — с учётом объёмов, региона и сложности.
- Подобрать исполнителя — уже под понятный запрос и реальный бюджет.

Дискуссия на защите, получилась горячей, делюсь самым интересным

Инсайт 1. Чем сложнее discovery-процесс, тем больше ценности от AI-инструмента
Рынок ремонта и строительства настолько же велик по размеру (3,8 трлн на 2025 год), насколько и сложен для заказчика: низкая частотность, 41 подкатегория — от мастера на час до строительства дома под ключ, разброс цен на порядок, низкая готовность байера разбираться в деталях, что ломает конверсию в контакт и дальше по воронке. Верю, что именно здесь ценность AI-инструментов будет самой высокой.

Инсайт 2. Важный актив — база цен и чатов для обучения модели в динамике
Уже сейчас есть база реальных сделок с прокси-сделками и ценами из отзывов и чатов. Конечно, далеко не все услуги мы смдд лолем покрыть достаточным уровнем данных, но технологический барьер входа существенно снизился - этим стоит заниматься уже сейчас! 

Инсайт 3. Сегмент для старта критичен для дальнейшего масштабирования
Начинать стоит с более стандартизированных категорий,  «пол - стены - потолок», где есть достаточная частотность, а границы скоупа довольно ясны. Так получится собрать качественный датасет с ценами и высоким доверием к ним. Также важно заранее проверить сценарии дрейфа цен и выстроить мониторинг данных.


Это был очень крутой опыт: удалось на практике пощупать возможности LLM, покодить, вдохновиться решениями других категорий и, возможно, нащупать решение для ключевой информационной асимметрии на рынке! 

Модель отдыха DRAMMA — без драмы

На днях в любимом подкасте услышала про модель DRAMMA, которая является аббревиатурой ключевых составляющих восстанавливающего отдыха.
Поняла, что мой последний короткий отпуск был очень классный, но не восстанавливающий, так и не смогла переключиться с работы. В преддверии праздников может быть полезно — тем более что модель проверена долгосрочными исследованиями.

📵 D — Detachment (Дистанцирование):
Когда мы остаёмся мысленно «на связи» с работой, руминация (навязчивое обдумывание) блокирует восстановление нервной системы. Необходимо отключиться от работы и раздражителей — и не просто физически, а мысленно: убрать уведомления, пообещать себе, что раньше Х даты не буду об этом думать.
Кстати, мне это правило помогает и для подготовки к важным выступлениям.

🛁 R — Relaxation (Релаксация)
Настоящая релаксация переключает нервную систему: снижается кортизол, нормализуется сердечный ритм. В ход идут горячая ванна, массаж, дыхательные практики (4–7–8, box breathing), о-о-очень медленные прогулки без цели, тактильный контакт (объятия, погладить питомца — тоже отлично).

🗽 A — Autonomy (Автономия)
Ощущение свободы выбора — «я сам решаю, что делать, когда, как и сколько» — базовая потребность из теории самодетерминации (Deci & Ryan). Когда человек чувствует контроль над своим временем, уровень стресса падает, а удовлетворённость жизнью растёт.
Поехать в соло путешествие, разрешить себе ничего не делать и отказаться от планирования на время отдыха — тоже отличное решение!

🎯 M — Mastery (Мастерство)
Когда мы учимся чему-то новому в расслабленном, безоценочном режиме, мозг получает дофаминовую подпитку от ощущения прогресса и компетентности. Но важно: это не «прокачка навыков для карьеры», а процессное удовольствие от нового опыта.
Это может быть: попробовать новый рецепт без цели, напиать картину, даже если не умеете, выучить 5 фраз на новом языке (сейчас размышляю над изучением португальского), попробовать новую настольную игру, поиграть на музыкальном инструменте.

💡 M — Meaning (Осмысленность)
Это про ощущение, что то, что вы делаете на отдыхе, имеет смысл и ценность лично для вас. Отдых должен наполнять, а не опустошать. Книга, дневник, философские размышления, время с близкими и глубокие разговоры — вместо рилсов (хотя куда без них)

🤝 A — Affiliation (Связь)
Удовлетворение потребности в тёплом, качественном социальном контакте: ощущение эмоциональной близости, принятия и связи. Рабочие совещания и светские разговоры эту потребность закрывают редко :)

Модель DRAMMA предполагает, что не обязательно закрывать все 6 пунктов. Можно перед отдыхом задать себе 6 вопросов:

D — Я действительно отключился от работы ментально? 📵
R — Я снизил физиологическое напряжение? Тело расслаблено? 🛁
A — Я делаю это по собственному выбору, а не из долга? 🗽
M — Я узнал(а)/попробовал(а) что-то новое в лёгком режиме? 🌱
M — То, что я делаю, имеет для меня настоящий смысл? 💎
A — Я чувствую тёплую связь с кем-то? 🤝

Если хотя бы 4 из 6 — «да», то вы на правильном пути к настоящему восстановлению!

Case study: Thumbtack ⇽ Streetfair

На прошлой неделе Thumbtack (классифайд домашних услуг в Америке) объявил о покупке гиперлокального сервиса Streetfair и о запуске на его базе раздела Thumbtack Neighbors до конца 2026 года. Сайт и приложение Streetfair закрываются 15 мая, команда полностью переходит в Thumbtack. Хороший повод порассуждать о целях подобных M&A.

Что такое Streetfair
Гиперлокальный маркетплейс услуг для дома (поднимали раунд инвестиций на $8,5М) с фокусом на двух фичах:
- заказ у мастеров, которых уже высоко оценили соседи по конкретному адресу
- групповой заказ со скидкой — чем больше соседей присоединилось, тем ниже цена.

УТП для заказчиков: доверие через social proof соседей, верифицированный фактически завершёнными работами по конкретным адресам, плюс скидка за групповой заказ

УТП для исполнителей: кластеризация заявок в одном районе → экономия на топливе и логистике + прозрачная success-fee только за результат: то 0% — стрижка газона и уборка дома (частотный лид-магнит) до 10% на мойка окон, водостоков, фасадов, праздничная иллюминация.

Три мысли по сделке 👇
1️⃣ Сумма не разглашена — обычно так бывает, когда (а) цифра «не впечатляющая» по медийным меркам или (б) основная выплата отложена и привязана к перформансу (классический earn-out)

2️⃣ Thumbtack купил не выручку, а концепцию доверия через соседство. Основной актив сервиса — собранный вручную «граф соседства»: связь между адресом домохозяйства, районом и историей выполненных там работ. Этот датасет Thumbtack не сможет быстро воспроизвести у себя — отсюда желание «купить, а не строить»

3️⃣ Ставка на смену экономики маркетплейса
Thumbtack исторически живёт на pay-per-lead — исполнитель платит за каждый контакт независимо от результата. Streetfair работает по комиссии 6–10% с закрытой сделки: заявленная конверсия в сделку у Streetfair — 92% против 10–30% в классическом лид-аукционе. Если Thumbtack действительно перенесёт эту модель в основной бизнес — это сигнал всему рынку услуг для дома.

А как вы относитесь к концепции соседства применительно к российскому рынку услуг?👇

Жизненный цикл компаний по Адизесу

Мне удалось поработать в разных компаниях на разных этапах их развития, и даже на примере Авито застать как атмосферу стартапа в период пандемии и турбулентности на отдельных рынках так и стадию зрелого бизнеса в поисках новых точек роста.
В прошлом году мы проходили обучение теории жизненного цикла компаний Ицхака Адизеса, хочу поделиться 7 ключевыми стадиями.

1. Ухаживание (Courtship)
Компания еще не существует как бизнес — есть только идея и энергия основателей.
Ключевые признаки:
— много амбиций и мало процессов
— вера в продукт выше, чем понимание экономики
— команда держится на энтузиазме
Главный риск — так и не перейти от разговоров к действиям)

2. Младенчество (Infancy)
Бизнес появляется на свет. Главная задача — выжить.
Ключевые признаки:
— хаос и постоянные изменения
— cash flow важнее стратегии
— решения принимаются очень быстро
— основатель вовлечен во всё
Главный риск — умереть от нехватки денег или операционного перегрева.
📋 Что часто пропускают: минимальный финансовый учёт и понимание unit-экономики хотя бы на уровне «зарабатываем ли мы на каждой сделке». Без этого можно расти и гореть одновременно.

3. Go-Go («Давай-давай»)
Появляется рост, первые успехи и ощущение, что компания может всё. Ключевые признаки:
— агрессивное масштабирование
— запуск множества инициатив одновременно
— зависимость от харизматичного лидера
Главный риск — компания растет быстрее, чем успевает строить систему управления.
📋 Что часто пропускают: базовую оргструктуру и найм первых людей «лучше себя» в конкретных функциях. Без этого рост начинает поедать сам себя.

4. Юность (Adolescence)
Самая болезненная стадия трансформации: компания пытается стать «взрослой».
Ключевые признаки:
— появление профессионального менеджмента
— борьба между предпринимательской свободой и процессами
— попытка отделить компанию от личности основателя
🔑 Важно: «развод» основателя с операционкой. Приход профессионального CEO. Если основатель не отпускает контроль, компания застревает. Если отпускает слишком резко — теряет ДНК.
📋 Что часто пропускают: явно сформулированные ценности и принципы принятия решений, культура компании.

5. Расцвет (Prime)
Оптимальная точка развития бизнеса.
Ключевые признаки:
— сильная экономика, процессы помогают, а не мешают
— компания одновременно эффективна и инновационна
Это стадия, к которой стремятся все - зрелая tech-компания с устойчивым core-бизнесом, сильным брендом и постоянным запуском новых продуктов.
🔑 Ключевой момент: Prime — это не точка, а процесс. Сюда не приходят и не остаются навсегда. Расцвет требует постоянного усилия.
📋 Что часто пропускают: следующую S-кривую. Именно в Prime нужно инвестировать в направления, которые ещё убыточны, — иначе через 5 лет защищать будет нечего.

6. Стабильность (Stability)
Компания всё еще успешна, но начинает терять предпринимательский драйв.
Ключевые признаки:
— фокус на эффективности вместо экспериментов
— снижение скорости, меньше tolerance к риску
— рост внутренней бюрократии
Главный риск — незаметно перестать создавать будущее и начать защищать прошлое.
Именно здесь компании начинают активно искать новые точки роста.

7. Аристократия → Бюрократия → Упадок
Компания постепенно теряет связь с рынком.
Ключевые признаки:
— процессы важнее клиента, политика важнее результата
— инновации заменяются согласованиями
Главный риск — медленная деградация, которую внутри скрывают под ковер. Аристократия — ещё есть ресурсы. Бюрократия — уже только правила. Упадок — нет ни того, ни другого.
📋 Здесь нужен честный взгляд снаружи. Внутри всё выглядит нормально, потому что метрики оптимизированы под сами метрики, а не под рынок.

Что думаете про свой текущий опыт в компании?

Как понять, что ты в прайме?
На днях была на интервью в крупном онлайн-издании, слушала себя со стороны и кажется это всё выглядит как тот самый «прайм) тут же возникло чувство самозванца, захотелось поисследовать, а как вообще понять, что ты в прайме?

Прайм — состояние, когда человек живёт на пике своих возможностей и при этом — в согласии с собой.

1. Энергия и тело 💪
База, без которой всё остальное не имеет большого значения. Хватает ли физического ресурса на то, что действительно важно, или энергия заканчивается раньше, чем доходишь до самого важного за день? В прайме вы с телом чувствуете друг друга, и здесь мне точно есть что улучшить)

2. Дело и реализация 🚀
Здесь два измерения. Рассказываешь ли ты о том, чем занимаешься, с интересом и гордостью — или скорее неловко, чувствуешь ли рост? Интересно, что в начале карьеры ощущение роста вполне измеримое — новые навыки, новые должности, новые результаты. Потом всё уходит вглубь: ты уже не учишься делать, а создаёшь пространство для команды, компании, чтобы рост был, скорее фасилитируешь уже работающие процессы. Про себя увидела, что сейчас уже нет прежнего дофаминового щелчка, но это точно не значит, что роста нет.

3. Деньги и опора 💰
Деньги в прайме — это не про сумму на счету, а про то, какое состояние они дают. Опору и свободу выбора — или фоновую тревогу и чувство нехватки? Тонкий момент: иногда «достаточно» по факту есть, но сигнал о нехватке живёт только на уровне прошивки, кто родом из 90-х — дайте пятюлю!

4. Отношения и близость ❤️
Тут оказывается есть две стороны:
Первая — есть ли люди, рядом с которыми можно быть полностью собой, с которыми установлена сильная эмоциональная связь.
Вторая, над которой я прям задумалась, чувствуешь ли ты себя нужным, востребованным для других? Мне было непросто ответить на второй вопрос.

5. Внутренняя опора 🧭
Когда принимаешь решение или смотришь на себя — чей голос звучит громче: твой собственный или чужие ожидания? Для меня когда опора внутри — ты выбираешь свое, опоры нет — и ты бежишь за тем, что в тебе не нуждается.

6. Смысл и направление ⛵️
Это про ощущение авторства: ты сам выбираешь, куда идти, и за плечами уже есть несколько важных выборов, сделанных в сторону себя, а не в сторону «как принято». Это не значит, что всё распланировано на 10 лет вперёд. Это значит, что руль — в твоих руках. Маркер: решения принимаются из желания, а не из страха.

Ну и помним, как говорил Энди Бернард в финальной серии Офиса:

I wish there was a way to know you're in the good old days before you've actually left them.

Возможно, good old days уже происходят с вами!

Биздев в корпорации = предприниматель? Не совсем 🤔

Продолжаем диалог на темы из недавнего интервью (как выйдет обязательно поделюсь)

Все проекты бизнеса можно грубо разделить на три направления:
1️⃣ Стратегия и новые точки роста на горизонте 3-5 лет — запуск новых продуктов, упрощающих опыт заказчиков и исполнителей, стратегические партнёрства и M&A, смена бизнес-модели (мы, например, переходили на оплату за клики)
2️⃣ Операционализация стратегии — превращение «больших ставок» в планы и коммиты в бюджете на радость акционерам!
3️⃣ Выполнение целей и операционка — промо-кампании, скидочные механики, кросс-функциональные проекты, которые держат метрики бизнеса здесь и сейчас.

Когда отвечаешь за P&L, есть соблазн назвать все это препринимательством:
👉 режим 0→1 и полный коммит на результат
👉 постоянный поиск возможностей для роста
👉 переговоры с внешним миром и понимание рынка
👉 комфорт в неопределённости

Ставить знак равенства — лестно, но не до конца честно:
1️⃣ Риск. Предприниматель ставит свои деньги, время и репутацию в бинарном режиме. У биздева — зарплата, инфраструктура и бренд за спиной, а в случае сильного неуспеха ты рискуешь разве что стартом поиска новой работы.

2️⃣ Ресурсы. Предприниматель почти всегда в состоянии дефицита: каждая новая задача отражается в P&L дополнительными костами. У биздева в корпорации — аудитория, аналитика, юристы, технологии. Часть задач решается организационно — звонком в соседний отдел.

3️⃣ Куда направлен фокус внимания. Предприниматель убеждает рынок и инвесторов. У биздева большую часть ресурсов занимает продажа внутрь — топ-менеджменту, продукту, финансам, лигалу.

Поэтому все биздевы стараются найти конфигурацию, которая позволит в режиме фаундера запускать новые проекты с максимальной автономией: вынести разработку в отдельный кусок архитектуры, принимать решения на местах. И при этом сохранить мощь корпорации — сильный бренд (в том числе HR-бренд), технологии, партнёрства.

А вы как считаете — биздев это «предприниматель на зарплате» и если нет, на сколько мы далеко от них? Пишите в комментариях примеры, когда на ваш взгляд это удавалось 👇