Погнали про Airbnb
Было как-то, что Джо и Брайан не смогли заплатить аренду хаты. Придумали они сдавать матрасы в аренду, ну и завтрак тоже можно делать. Наклепали простенький сайт(текст+картинка), да и по всем “канонам” назвали его очень оригинально - AirBedAndBreakfast.com (НадувнойМатрасИЗавтрак точка ком).
Удача была на их стороне и какие-то, видимо, лютые люди пришли, заплатив 240 зелёных. После такого great успеха в их головах появилась мысль:”Да, это то, что нам нужно”. Позвали они Нейтона кофаундером(со-учредителем), чтобы тот развивал им сайт.
И вот опять, везение на их стороне и начинается SXSW(Какое-то мероприятие с кучей конференций, сам почитай). Разместили объявление - получили 2 заказа. Друзья отговаривают их, ну как же без этого.
Заработали $30 000 на продаже хлопьев “Obama O’s” по $40 перед выборами 2008. Через год получают ещё $20 000 инвестиций от Пола Грэма(программист и инвестор, сооснователь Y Combinator — акселератора стартапов, в котором начинали Airbnb, Dropbox и Reddit).
Но уже вести перестало, получали они по 200 баксов в неделю долгое время. Эврика! Дело в плохих фотках. Походили по квартирам, поснимали и через неделю начали зарабатывать по $400 в неделю, пошёл рост.
Барабанщик Барри Манилоу(известного певца) снимает весь дом. Получили ещё $600 000 в Seed round (Что это?) и ещё куча денег от других инвесторов и даже Эштон Кутчер задонатил.
Компания, по оценкам экспертов на 2016 год(другого не нашёл), стоит больше $30
Было как-то, что Джо и Брайан не смогли заплатить аренду хаты. Придумали они сдавать матрасы в аренду, ну и завтрак тоже можно делать. Наклепали простенький сайт(текст+картинка), да и по всем “канонам” назвали его очень оригинально - AirBedAndBreakfast.com (НадувнойМатрасИЗавтрак точка ком).
Удача была на их стороне и какие-то, видимо, лютые люди пришли, заплатив 240 зелёных. После такого great успеха в их головах появилась мысль:”Да, это то, что нам нужно”. Позвали они Нейтона кофаундером(со-учредителем), чтобы тот развивал им сайт.
И вот опять, везение на их стороне и начинается SXSW(Какое-то мероприятие с кучей конференций, сам почитай). Разместили объявление - получили 2 заказа. Друзья отговаривают их, ну как же без этого.
Заработали $30 000 на продаже хлопьев “Obama O’s” по $40 перед выборами 2008. Через год получают ещё $20 000 инвестиций от Пола Грэма(программист и инвестор, сооснователь Y Combinator — акселератора стартапов, в котором начинали Airbnb, Dropbox и Reddit).
Но уже вести перестало, получали они по 200 баксов в неделю долгое время. Эврика! Дело в плохих фотках. Походили по квартирам, поснимали и через неделю начали зарабатывать по $400 в неделю, пошёл рост.
Барабанщик Барри Манилоу(известного певца) снимает весь дом. Получили ещё $600 000 в Seed round (Что это?) и ещё куча денег от других инвесторов и даже Эштон Кутчер задонатил.
Компания, по оценкам экспертов на 2016 год(другого не нашёл), стоит больше $30
Спор на популярность
1991 год, двое подростков сидели в маленькой старой квартире и смотрели тв, они видели этот фильм много раз - главный герой из нищего уборщика становится главной звездой Америки.
Вдруг один из парней встаёт с дивана и говорит: «Через пару лет я стану известным. Студии будут платить мне огромные деньги, а девушки просить автографы».
Его друг лишь засмеялся:«Лео, такое бывает только в фильмах, твои родители сводят концы с концами, придумай что-нибудь более реальное». Лео посмотрел на друга и спросил:«Тоби, ты со мной?».
Двое парней объявили родителям, что станут великими актёрами, бросили школу и в течении долгих лет пытались пробиться в Голливуд, вскоре на экраны вышли фильмы Титаник и Человек-паук, а имена Леонардо Ди Каприо и Тоби Магуайр узнал каждый.
1991 год, двое подростков сидели в маленькой старой квартире и смотрели тв, они видели этот фильм много раз - главный герой из нищего уборщика становится главной звездой Америки.
Вдруг один из парней встаёт с дивана и говорит: «Через пару лет я стану известным. Студии будут платить мне огромные деньги, а девушки просить автографы».
Его друг лишь засмеялся:«Лео, такое бывает только в фильмах, твои родители сводят концы с концами, придумай что-нибудь более реальное». Лео посмотрел на друга и спросил:«Тоби, ты со мной?».
Двое парней объявили родителям, что станут великими актёрами, бросили школу и в течении долгих лет пытались пробиться в Голливуд, вскоре на экраны вышли фильмы Титаник и Человек-паук, а имена Леонардо Ди Каприо и Тоби Магуайр узнал каждый.
Фокус «Нога в двери»
Сначала человек выполняет незначительную просьбу, а потом оказывается в ловушке: с каждым разом требования становятся все наглее, а отказать нет сил. Фокусом «нога в двери» вовсю пользуются маркетологи, которые хотят тебе что-нибудь продать.
Пример из жизни: Поставщики услуг просят тебя: «Протестируйте бесплатную версию нашей программы» или «Подпишитесь на наш сервис, 1-й месяц подписка бесплатная». Потребитель пока еще не заплатил ни копейки, но уже попался: тому, кто опробовал
бесплатную версию, легче продать расширенную подписку.
Если продавец обещает тебе большую скидку или товар вроде «3 по цене 2», значит, он прочитал пару книг по психологии и «сует свою ногу в твою дверь». Он знает, что ты придешь ещё и потратишь большую сумму в его магазине.
Сначала человек выполняет незначительную просьбу, а потом оказывается в ловушке: с каждым разом требования становятся все наглее, а отказать нет сил. Фокусом «нога в двери» вовсю пользуются маркетологи, которые хотят тебе что-нибудь продать.
Пример из жизни: Поставщики услуг просят тебя: «Протестируйте бесплатную версию нашей программы» или «Подпишитесь на наш сервис, 1-й месяц подписка бесплатная». Потребитель пока еще не заплатил ни копейки, но уже попался: тому, кто опробовал
бесплатную версию, легче продать расширенную подписку.
Если продавец обещает тебе большую скидку или товар вроде «3 по цене 2», значит, он прочитал пару книг по психологии и «сует свою ногу в твою дверь». Он знает, что ты придешь ещё и потратишь большую сумму в его магазине.
Теория анонимного авторитета
Согласно этой теории, людьми легко манипулировать с помощью определённых слов. Выражения вроде «по словам ученых» или «эксперты утверждают», не подкрепленные ссылками на научные исследования, с легкостью принимаются на веру.
Мы бессознательно прислушиваемся к анонимному авторитету — эксперту или ученому, которого, может, и не существует вовсе.
Пример из жизни: В рекламе таблеток рассказывают, что эффективность препарата доказана учеными. У зрителя возникает доверие к этому утверждению — как не поверить ученым?
Не доверяй обезличенной информации. В рекламе, газетах и интернете есть фразы, которые выдают ложь. Вот некоторые из них:
— Фразы без четкого количественного обозначения: «многие ученые», «некоторые люди»
— Использование пассивного залога: «считается»
— «До 100 % »
В любой непонятной ситуации требуй доказательства. И верь только тем, кто может их предоставить
Согласно этой теории, людьми легко манипулировать с помощью определённых слов. Выражения вроде «по словам ученых» или «эксперты утверждают», не подкрепленные ссылками на научные исследования, с легкостью принимаются на веру.
Мы бессознательно прислушиваемся к анонимному авторитету — эксперту или ученому, которого, может, и не существует вовсе.
Пример из жизни: В рекламе таблеток рассказывают, что эффективность препарата доказана учеными. У зрителя возникает доверие к этому утверждению — как не поверить ученым?
Не доверяй обезличенной информации. В рекламе, газетах и интернете есть фразы, которые выдают ложь. Вот некоторые из них:
— Фразы без четкого количественного обозначения: «многие ученые», «некоторые люди»
— Использование пассивного залога: «считается»
— «До 100 % »
В любой непонятной ситуации требуй доказательства. И верь только тем, кто может их предоставить
#ИсторияБренда - Hugo Boss
А ты знал, что в свое время нацисты очень тщательно подошли к формированию устойчивого образа своих солдат?
Изначально компания Hugo Boss специализировалась на производстве спортивной и рабочей одежды, однако едва не обанкротилась. Спас её заказ на пошив формы для СС, а позже для вермахта. Сама фабрика Hugo Boss была объявлена важным стратегическим объектом на время войны.
Конечно, эти факты не могли остаться незамеченными после окончания войны. HB был уличен в пособничестве нацистам, его наказали штрафом и лишением голосования. А на репутацию компании легло большое темное пятно.
1948 год ознаменован смертью Хьюго Босса. В 50-е на фабрике шьют не только униформу, но и первые костюмы для мужчин. А уже в 1967 году: внуки основателя – Йохан и Уве Холи берут компанию в свои руки и выводят дело на высший уровень.
В 1972 году фирма Hugo Boss основала традицию спонсировать ежегодные гонки Формулы-1 и другие чемпионаты. 1975 год - штат компании пополнил ярчайший дизайнер современности – Вернер Балдессарини. 1984 год – дебютный год для парфюмов бренда.
Братья Холи оказались большими стратегами. В 1985 году компания преобразуется в акционерное общество и обретает официальное название Hugo Boss A.G. Теперь это крупнейший европейский и мировой производитель классической одежды.
А ты знал, что в свое время нацисты очень тщательно подошли к формированию устойчивого образа своих солдат?
Изначально компания Hugo Boss специализировалась на производстве спортивной и рабочей одежды, однако едва не обанкротилась. Спас её заказ на пошив формы для СС, а позже для вермахта. Сама фабрика Hugo Boss была объявлена важным стратегическим объектом на время войны.
Конечно, эти факты не могли остаться незамеченными после окончания войны. HB был уличен в пособничестве нацистам, его наказали штрафом и лишением голосования. А на репутацию компании легло большое темное пятно.
1948 год ознаменован смертью Хьюго Босса. В 50-е на фабрике шьют не только униформу, но и первые костюмы для мужчин. А уже в 1967 году: внуки основателя – Йохан и Уве Холи берут компанию в свои руки и выводят дело на высший уровень.
В 1972 году фирма Hugo Boss основала традицию спонсировать ежегодные гонки Формулы-1 и другие чемпионаты. 1975 год - штат компании пополнил ярчайший дизайнер современности – Вернер Балдессарини. 1984 год – дебютный год для парфюмов бренда.
Братья Холи оказались большими стратегами. В 1985 году компания преобразуется в акционерное общество и обретает официальное название Hugo Boss A.G. Теперь это крупнейший европейский и мировой производитель классической одежды.
Слышал про теорию ползучей нормальности?
Суть в том, что человек готов принять даже самые ужасные изменения в жизни, если они будут происходить постепенно
Например: В стране R ужасная экономическая ситуация, но так как ухудшение происходит постепенно: медленное повышение цен, медленное уменьшение дохода, то люди к этому постепенно и привыкают
Тут сразу можно ответить на многие вопросы: От отношения народа Германии к правительству в 30-40х годах и до долгого неудачного брака. Люди просто привыкают, поскольку изменения происходили не за один день
Ненормальное становится нормальным
Суть в том, что человек готов принять даже самые ужасные изменения в жизни, если они будут происходить постепенно
Например: В стране R ужасная экономическая ситуация, но так как ухудшение происходит постепенно: медленное повышение цен, медленное уменьшение дохода, то люди к этому постепенно и привыкают
Тут сразу можно ответить на многие вопросы: От отношения народа Германии к правительству в 30-40х годах и до долгого неудачного брака. Люди просто привыкают, поскольку изменения происходили не за один день
Ненормальное становится нормальным
Выйди из денежной ямы
1. Признай, что проблема существует. Многие вынуждены постоянно отказывать во всем себе, но деньги всё равно заканчиваются в самый “удачный” момент. Посмотри проблеме в лицо — ты не умеешь обращаться с деньгами. Этот навык не даётся с рождения, ты должен воспитывать его в себе и развивать. Финансовое благополучие - не удача, а приложенные усилия, дальновидность и выверенные действия
2. Проверяй список покупок. Времена дефицита прошли, тебе больше не нужно закупаться продуктами на месяцы вперёд. Не обвешивай себя дорогими блестяшками, чтобы казаться богатым — планируй покупки. Это не значит, что нужно стать монахом: Позволяй себе получать удовольствие от жизни и пользоваться благами цивилизации, но откажись от покупок напоказ и демонстрации своего статуса
3. Заведи копилку. И тут совсем не про свинью с прорезью. Депозит в банке(сомнительно), инвестиции и прочее. Главное — начать откладывать 10-20%. «Финансовая подушка» месяцев на 6 поможет тебе в экстренных случаях: От потери работы до срочного лечения. Эти деньги нельзя тратить на развлечения или незапланированные покупки
4. Учись приумножать деньги. Выбери себе инвестиционную стратегию, заведи привычку каждый месяц покупать валюту, акции и т.д. НО! Только после того, как у тебя уже будет «финансовая подушка» на 6+ месяцев. Не жди быстрого результата от инвестиций. Если ты будешь действовать последовательно, то дождешься дня, когда пассивный доход будет больше, чем твоя зарплата.
ИТОГ:
- Ответственность за твоё благополучие только в твоих руках, составь финансовый план и реализуй, а не просто сиди и ной
- Каждый день делай хотя бы одно маленькое действие, которое приведет тебя к финансовой независимости
1. Признай, что проблема существует. Многие вынуждены постоянно отказывать во всем себе, но деньги всё равно заканчиваются в самый “удачный” момент. Посмотри проблеме в лицо — ты не умеешь обращаться с деньгами. Этот навык не даётся с рождения, ты должен воспитывать его в себе и развивать. Финансовое благополучие - не удача, а приложенные усилия, дальновидность и выверенные действия
2. Проверяй список покупок. Времена дефицита прошли, тебе больше не нужно закупаться продуктами на месяцы вперёд. Не обвешивай себя дорогими блестяшками, чтобы казаться богатым — планируй покупки. Это не значит, что нужно стать монахом: Позволяй себе получать удовольствие от жизни и пользоваться благами цивилизации, но откажись от покупок напоказ и демонстрации своего статуса
3. Заведи копилку. И тут совсем не про свинью с прорезью. Депозит в банке(сомнительно), инвестиции и прочее. Главное — начать откладывать 10-20%. «Финансовая подушка» месяцев на 6 поможет тебе в экстренных случаях: От потери работы до срочного лечения. Эти деньги нельзя тратить на развлечения или незапланированные покупки
4. Учись приумножать деньги. Выбери себе инвестиционную стратегию, заведи привычку каждый месяц покупать валюту, акции и т.д. НО! Только после того, как у тебя уже будет «финансовая подушка» на 6+ месяцев. Не жди быстрого результата от инвестиций. Если ты будешь действовать последовательно, то дождешься дня, когда пассивный доход будет больше, чем твоя зарплата.
ИТОГ:
- Ответственность за твоё благополучие только в твоих руках, составь финансовый план и реализуй, а не просто сиди и ной
- Каждый день делай хотя бы одно маленькое действие, которое приведет тебя к финансовой независимости
Когда клиент мечтает, чтобы ему не ответили на звонок в службу поддержки
Наверняка всех бесит, когда при звонке в службу поддержки приходится ждать несколько минут, потому что все операторы заняты
Ричард Брэнсон придумал гениальный способ, благодаря которому клиенты мечтают, чтобы сотрудник call-центра как можно дольше не брал трубку
Клиенты его авиакомпании слышат следующее: «Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец компании. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом: Если через 18 секунд никто не ответит, вы получите скидку 450 фунтов(45т рублей). Я начинаю обратный отсчёт — 18, 17, 16...»
Наверняка всех бесит, когда при звонке в службу поддержки приходится ждать несколько минут, потому что все операторы заняты
Ричард Брэнсон придумал гениальный способ, благодаря которому клиенты мечтают, чтобы сотрудник call-центра как можно дольше не брал трубку
Клиенты его авиакомпании слышат следующее: «Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец компании. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом: Если через 18 секунд никто не ответит, вы получите скидку 450 фунтов(45т рублей). Я начинаю обратный отсчёт — 18, 17, 16...»
Откуда взялись "девятки" в ценах?
🏷Ты же, наверняка, замечал, что с ценами в магазинах что-то нет так. В целом, это вообще не новость, к этому уже все привыкли, но вот почему так? И кто это придумал?
📰В 1875 году был такой мужик Мелвилл Стоун, владел "Chicago Daily News". И тут ему в голову взбрело снизить цену своей газеты до $0.01 (1 цент). А местные магазины устанавливали ценники, которые заканчивались на .99, ради бесплатной рекламы в этой газете.
Какой итог? Взлёт популярности газеты и ценники с .99 по всему городу. Все оказались в плюсе.
💸Немного раньше, компания "RH Macy and Company" устроила распродажу своих тканей. Они использовали цены вроде $1.99. Покупатели считали, что получают товар "почти за доллар".
🤑Ну и куда без воровства. В эпоху механических касс такие неровные цены заставляли кассиров открывать ящик для сдачи при каждой продаже.
С научной точки зрения.
👀"Наш мозг читает цены слева направо. Когда мы видим $9.99, мы фокусируемся на девятке и подсознательно округляем цену вниз, а не вверх" - слова профессора маркетинга Роберта Шиндлера.
🚀Интересные факты в следующем посте.
🏷Ты же, наверняка, замечал, что с ценами в магазинах что-то нет так. В целом, это вообще не новость, к этому уже все привыкли, но вот почему так? И кто это придумал?
📰В 1875 году был такой мужик Мелвилл Стоун, владел "Chicago Daily News". И тут ему в голову взбрело снизить цену своей газеты до $0.01 (1 цент). А местные магазины устанавливали ценники, которые заканчивались на .99, ради бесплатной рекламы в этой газете.
Какой итог? Взлёт популярности газеты и ценники с .99 по всему городу. Все оказались в плюсе.
💸Немного раньше, компания "RH Macy and Company" устроила распродажу своих тканей. Они использовали цены вроде $1.99. Покупатели считали, что получают товар "почти за доллар".
🤑Ну и куда без воровства. В эпоху механических касс такие неровные цены заставляли кассиров открывать ящик для сдачи при каждой продаже.
С научной точки зрения.
👀"Наш мозг читает цены слева направо. Когда мы видим $9.99, мы фокусируемся на девятке и подсознательно округляем цену вниз, а не вверх" - слова профессора маркетинга Роберта Шиндлера.
🚀Интересные факты в следующем посте.
👍1
Итак, продолжение прошлого поста
⭕️ Число 8 считается счастливым в японской культуре, поэтому в Японии часто используют цены, заканчивающиеся на 8. Например, 2,980 иен вместо 3,000.
⭕️ В некоторых арабских странах предпочитают круглые числа. Цена в 100 дирхамов воспринимается как более честная, чем 99.99.
⭕️ Amazon активно использует стратегию "девяток" во время "Черной пятницы". В 2022 году более 70% их специальных предложений заканчивались на .99 или .97.
⭕️ Некоторые люксовые бренды, такие как Hermes и Chanel, намеренно избегают цен с "девятками", чтобы поддержать имидж эксклюзивности.
⭕️ Онлайн-магазин одежды ASOS регулярно экспериментирует с ценами, меняя их на .99, .95 или даже на круглые числа, анализируя реакцию покупателей.
⭕️ Число 8 считается счастливым в японской культуре, поэтому в Японии часто используют цены, заканчивающиеся на 8. Например, 2,980 иен вместо 3,000.
⭕️ В некоторых арабских странах предпочитают круглые числа. Цена в 100 дирхамов воспринимается как более честная, чем 99.99.
⭕️ Amazon активно использует стратегию "девяток" во время "Черной пятницы". В 2022 году более 70% их специальных предложений заканчивались на .99 или .97.
⭕️ Некоторые люксовые бренды, такие как Hermes и Chanel, намеренно избегают цен с "девятками", чтобы поддержать имидж эксклюзивности.
⭕️ Онлайн-магазин одежды ASOS регулярно экспериментирует с ценами, меняя их на .99, .95 или даже на круглые числа, анализируя реакцию покупателей.
