5 принципов бизнеса, которые должен знать каждый предприниматель.
1. Ценность: за что клиент платит.
Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Он использует сырье и трудовые ресурсы и увеличивает их ценность в каком-либо направлении, трансформируя их в товары или услуги, которые впоследствии будут приобретены клиентами. Ценность - это то, за что платят заказчики.
Например, McDonald's создает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут недорого поесть, находясь вдали от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания посетителей, закупает мясо и готовит пищу. Клиенты ценят удобное расположение (не нужно идти домой, чтобы поесть) и вкус пищи (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).
2. Давайте будем организованными.
В любой организации должна быть хорошая организация! Она должна иметь цели и ресурсы (кадровые, материальные и финансовые), чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты. Каждый отдел должен выполнять свои функции должным образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачи, служащие целям организации.
3. Конкурентное преимущество: венок победителя.
Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков. Производство этого лучшего и создает конкурентное преимущество Это "что-то" может быть только одним аспектом продукта или услуги, пока покупатели высоко ценят этот аспект. Например, компания может добиться конкурентного преимущества, предлагая самый широкий ассортимент товаров. Или супернизкие цены. Или высокое качество. Или отличный сервис. Но нельзя добиться всего этого сразу.
4. Контроль - это то, чего вы никогда не должны терять.
После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и укреплять конкурентное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это вовсе не подразумевает под собой управление железной рукой (хотя некоторые менеджеры как раз так и полагают). Скорее, это значит, что каждый должен быть осведомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.
5. Прибыльность: у вас она должна быть.
Бизнес существует, чтобы делать деньги. Деньги, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими способами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать деньги - извлекать прибыль со своих операций.
Если в течение некоторого периода времени бизнес получает больше денег от своей деятельности, чем тратит на ее осуществление, говорят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может терпеть убытки долгое время, в противном случае она становится банкротом.
1. Ценность: за что клиент платит.
Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Он использует сырье и трудовые ресурсы и увеличивает их ценность в каком-либо направлении, трансформируя их в товары или услуги, которые впоследствии будут приобретены клиентами. Ценность - это то, за что платят заказчики.
Например, McDonald's создает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут недорого поесть, находясь вдали от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания посетителей, закупает мясо и готовит пищу. Клиенты ценят удобное расположение (не нужно идти домой, чтобы поесть) и вкус пищи (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).
2. Давайте будем организованными.
В любой организации должна быть хорошая организация! Она должна иметь цели и ресурсы (кадровые, материальные и финансовые), чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты. Каждый отдел должен выполнять свои функции должным образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачи, служащие целям организации.
3. Конкурентное преимущество: венок победителя.
Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков. Производство этого лучшего и создает конкурентное преимущество Это "что-то" может быть только одним аспектом продукта или услуги, пока покупатели высоко ценят этот аспект. Например, компания может добиться конкурентного преимущества, предлагая самый широкий ассортимент товаров. Или супернизкие цены. Или высокое качество. Или отличный сервис. Но нельзя добиться всего этого сразу.
4. Контроль - это то, чего вы никогда не должны терять.
После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и укреплять конкурентное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это вовсе не подразумевает под собой управление железной рукой (хотя некоторые менеджеры как раз так и полагают). Скорее, это значит, что каждый должен быть осведомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.
5. Прибыльность: у вас она должна быть.
Бизнес существует, чтобы делать деньги. Деньги, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими способами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать деньги - извлекать прибыль со своих операций.
Если в течение некоторого периода времени бизнес получает больше денег от своей деятельности, чем тратит на ее осуществление, говорят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может терпеть убытки долгое время, в противном случае она становится банкротом.
5 ошибок начинающих стартапов.
1. Преследовать начальную идею. 90% дошедших до экзита стартапов сделали это не с той идеей, с которой начинали.
2. Искать нишу с низкой конкуренцией. Если нет конкурентов — значит, тут нет денег.
3. Ставить на свой продукт низкую цену. Может быть, вы просто чувствуете, что продукту не хватает ценности?
4. Ускорять разработку, а не продажи. Не продавать, что разрабатываешь, а разрабатывать то, что продается.
5. Разговаривать с теми, кто купил — а не с теми, кто не купил. Если на рекламу кликает один из тысячи, а покупает один из ста посетителей сайта — то запас роста в понимании тех, кто не ведется на ваш оффер.
1. Преследовать начальную идею. 90% дошедших до экзита стартапов сделали это не с той идеей, с которой начинали.
2. Искать нишу с низкой конкуренцией. Если нет конкурентов — значит, тут нет денег.
3. Ставить на свой продукт низкую цену. Может быть, вы просто чувствуете, что продукту не хватает ценности?
4. Ускорять разработку, а не продажи. Не продавать, что разрабатываешь, а разрабатывать то, что продается.
5. Разговаривать с теми, кто купил — а не с теми, кто не купил. Если на рекламу кликает один из тысячи, а покупает один из ста посетителей сайта — то запас роста в понимании тех, кто не ведется на ваш оффер.
Как правильно презентовать проект инвестору?
1. Объясните, чем вы занимаетесь.
Как можно раньше скажите о том, чем вы занимаетесь. Желательно в первом же предложении.
2. Быстро переходите к демонстрации
Демонстрация продукта даст о нем лучшее представление, чем все ваши слова.
3. Лучше краткое описание, чем пространное
Ваша первоначальная цель — не в том, чтобы рассказать обо всех будущих возможностях разработки, а дать понять инвесторам, что с вами стоит дальше разговаривать.
4. Не делайте все одновременно
Пусть один человек проводит презентацию, а другой сидит за компьютером и переключает слайды. Пока вы стоите перед аудиторией, вас будут слушать хотя бы из вежливости.
5. Не рассуждайте подолгу о второстепенных вещах
Если у вас всего несколько минут, потратьте их на то, чтобы объяснить, на что способен ваш продукт и чем он замечателен.
6. Не углубляйтесь в бизнес-модель
Это не то, что инвесторы хотят услышать во время краткой презентации. К тому же бизнес-модель, которая у вас есть сейчас, скорее всего неверна.
7. Перед публикой говорите медленно и четко
Если вам кажется, что вы говорите слишком медленно, значит, вы говорите с правильной скоростью.
8. Пусть говорит только один
Стартап-основатели часто любят подчеркивать, что все партнеры в компании равны. Это хороший признак. Инвесторы не любят, когда в командах раздрай. Но не нужно показывать это на презентации, выступая по очереди. Это отвлекает.
9. Кажитесь уверенным
То есть нужно выглядеть уверенным, а не говорить об этом. Не стоит заявлять, что «мы свято убеждены» или «наш продукт бесподобен». Если вы создали что-то действительно хорошее, то вы делаете честь инвесторам, рассказывая им об этом.
10. Не пытайтесь казаться лучше, чем вы есть
Вы всего лишь должны убедить инвесторов в том, что вы умный и готовы к чему-то большему. Если вы слишком усердствуете, чтобы скрыть свою незрелость — например, пытаясь рассуждать о том, чего не знаете, — вы можете тем самым скрыть свои таланты. Инвесторы легко распознают притворщика.
11. Не делайте длинные подписи к слайдам
Если подписи к слайдам слишком длинные, люди попросту не читают их.
12. Точные цифры выглядят убедительно
Если у вас есть конкретные данные, пусть даже предварительные, сообщите их публике. Цифры хорошо запоминаются. Если вы можете заявить, что в среднем каждый посетитель 12 раз просматривает страницу, заявите об этом. Но не следует сообщать больше, чем 4-5 цифр за презентацию. А все цифры должны характеризовать непосредственно ваш проект. Не стоит рассказывать об объеме рынка, в котором вы собираетесь работать.
13. Расскажите реальные истории пользователей
Очень полезно рассказать о проблемах, с которыми столкнулись конкретные пользователи, и о том, как вы их решали. А еще лучше рассказать, как вы сами столкнулись с препятствем и обошли его. Можно также привести в пример людей, которых вы знаете лично — родных или друзей.
14. Придумайте ключевую фразу
Напишите и выучите короткую ключевую фразу, которая застрянет в головах у ваших слушателей.
1. Объясните, чем вы занимаетесь.
Как можно раньше скажите о том, чем вы занимаетесь. Желательно в первом же предложении.
2. Быстро переходите к демонстрации
Демонстрация продукта даст о нем лучшее представление, чем все ваши слова.
3. Лучше краткое описание, чем пространное
Ваша первоначальная цель — не в том, чтобы рассказать обо всех будущих возможностях разработки, а дать понять инвесторам, что с вами стоит дальше разговаривать.
4. Не делайте все одновременно
Пусть один человек проводит презентацию, а другой сидит за компьютером и переключает слайды. Пока вы стоите перед аудиторией, вас будут слушать хотя бы из вежливости.
5. Не рассуждайте подолгу о второстепенных вещах
Если у вас всего несколько минут, потратьте их на то, чтобы объяснить, на что способен ваш продукт и чем он замечателен.
6. Не углубляйтесь в бизнес-модель
Это не то, что инвесторы хотят услышать во время краткой презентации. К тому же бизнес-модель, которая у вас есть сейчас, скорее всего неверна.
7. Перед публикой говорите медленно и четко
Если вам кажется, что вы говорите слишком медленно, значит, вы говорите с правильной скоростью.
8. Пусть говорит только один
Стартап-основатели часто любят подчеркивать, что все партнеры в компании равны. Это хороший признак. Инвесторы не любят, когда в командах раздрай. Но не нужно показывать это на презентации, выступая по очереди. Это отвлекает.
9. Кажитесь уверенным
То есть нужно выглядеть уверенным, а не говорить об этом. Не стоит заявлять, что «мы свято убеждены» или «наш продукт бесподобен». Если вы создали что-то действительно хорошее, то вы делаете честь инвесторам, рассказывая им об этом.
10. Не пытайтесь казаться лучше, чем вы есть
Вы всего лишь должны убедить инвесторов в том, что вы умный и готовы к чему-то большему. Если вы слишком усердствуете, чтобы скрыть свою незрелость — например, пытаясь рассуждать о том, чего не знаете, — вы можете тем самым скрыть свои таланты. Инвесторы легко распознают притворщика.
11. Не делайте длинные подписи к слайдам
Если подписи к слайдам слишком длинные, люди попросту не читают их.
12. Точные цифры выглядят убедительно
Если у вас есть конкретные данные, пусть даже предварительные, сообщите их публике. Цифры хорошо запоминаются. Если вы можете заявить, что в среднем каждый посетитель 12 раз просматривает страницу, заявите об этом. Но не следует сообщать больше, чем 4-5 цифр за презентацию. А все цифры должны характеризовать непосредственно ваш проект. Не стоит рассказывать об объеме рынка, в котором вы собираетесь работать.
13. Расскажите реальные истории пользователей
Очень полезно рассказать о проблемах, с которыми столкнулись конкретные пользователи, и о том, как вы их решали. А еще лучше рассказать, как вы сами столкнулись с препятствем и обошли его. Можно также привести в пример людей, которых вы знаете лично — родных или друзей.
14. Придумайте ключевую фразу
Напишите и выучите короткую ключевую фразу, которая застрянет в головах у ваших слушателей.
Как правильно передавать полномочия
Искусство управления — это достижение результатов силами других людей. А делегирование полномочий — один из главных навыков эффективного руководителя.
Брайан Трейси — известный специалист по вопросам эффективности и психологии успеха — вывел золотую формулу, которая поможет правильно передавать полномочия подчиненным. Она включает в себя 7 принципов.
1. Уровень задачи должен соответствовать уровню исполнителя
Запомните простое правило: если человек может выполнить 70% задачи, ему можно поручить ее целиком. А если задача совсем новая, соотносите ее сложность с навыками, способностями и уровнем мотивации человека, которому вы планируете ее поручить. Важно, чтобы работа не оказалась слишком сложной и человек мог с ней справиться.
2. Делегируйте постепенно
Передавайте полномочия постепенно, развивая в человеке уверенность в себе. Очевидно, что вы хотите с самого начала «закалить» его, нагружая множеством мелких задач. Но когда дела более крупные и серьезные, процесс делегирования должен быть поэтапным.
3. Делегируйте задачу целиком
Один из главных мотиваторов в деловой среде — ощущение полной ответственности за порученное дело. Стопроцентная ответственность пробуждает уверенность, компетентность и самоуважение. У каждого из ваших сотрудников, какую бы должность он ни занимал, должна быть по крайней мере одна функция, за которую он отвечает целиком. Если он не выполнит эту работу, этого за него не сделает никто другой.
4. Ожидайте конкретного результата
Подумайте, какой конкретный результат вы хотите получить при делегировании. Помогите подчиненным четко понять, чего вы от них ожидаете в итоге. Обязательно переспросите, как человек понял задачу и то, что от него ожидают.
5. Стимулируйте участие и обсуждение
Существует прямая зависимость между обсуждением и заинтересованностью в выполнении работы. Когда у людей есть возможность напрямую общаться с руководством — повышается стремление выполнить работу хорошо.
6. Делегируйте полномочия и ответственность
Делегируйте полномочия соразмерно уровню ответственности. Если задача масштабная, сообщите сотрудникам, сколько времени на нее отводится и к кому они могут обратиться за дополнительной помощью. Распространенная ошибка, которую совершают руководители: они недооценивают, что может потребоваться сотрудникам для качественного выполнения работы, будь то время или деньги.
7. Оставьте исполнителя в покое
Пусть подчиненный несет стопроцентную ответственность. Не забирайте задачу обратно. Вы можете, сами того не осознавая, забирать ее обратно, постоянно проверяя сотрудника, требуя отчетности и предлагая изменения и корректировки процесса.
Способность делегировать задачу — ключевой фактор успеха руководителя. При правильном делегировании ваш потенциал практически безграничен. При отсутствии этого навыка вы будете вынуждены все делать сами.
Искусство управления — это достижение результатов силами других людей. А делегирование полномочий — один из главных навыков эффективного руководителя.
Брайан Трейси — известный специалист по вопросам эффективности и психологии успеха — вывел золотую формулу, которая поможет правильно передавать полномочия подчиненным. Она включает в себя 7 принципов.
1. Уровень задачи должен соответствовать уровню исполнителя
Запомните простое правило: если человек может выполнить 70% задачи, ему можно поручить ее целиком. А если задача совсем новая, соотносите ее сложность с навыками, способностями и уровнем мотивации человека, которому вы планируете ее поручить. Важно, чтобы работа не оказалась слишком сложной и человек мог с ней справиться.
2. Делегируйте постепенно
Передавайте полномочия постепенно, развивая в человеке уверенность в себе. Очевидно, что вы хотите с самого начала «закалить» его, нагружая множеством мелких задач. Но когда дела более крупные и серьезные, процесс делегирования должен быть поэтапным.
3. Делегируйте задачу целиком
Один из главных мотиваторов в деловой среде — ощущение полной ответственности за порученное дело. Стопроцентная ответственность пробуждает уверенность, компетентность и самоуважение. У каждого из ваших сотрудников, какую бы должность он ни занимал, должна быть по крайней мере одна функция, за которую он отвечает целиком. Если он не выполнит эту работу, этого за него не сделает никто другой.
4. Ожидайте конкретного результата
Подумайте, какой конкретный результат вы хотите получить при делегировании. Помогите подчиненным четко понять, чего вы от них ожидаете в итоге. Обязательно переспросите, как человек понял задачу и то, что от него ожидают.
5. Стимулируйте участие и обсуждение
Существует прямая зависимость между обсуждением и заинтересованностью в выполнении работы. Когда у людей есть возможность напрямую общаться с руководством — повышается стремление выполнить работу хорошо.
6. Делегируйте полномочия и ответственность
Делегируйте полномочия соразмерно уровню ответственности. Если задача масштабная, сообщите сотрудникам, сколько времени на нее отводится и к кому они могут обратиться за дополнительной помощью. Распространенная ошибка, которую совершают руководители: они недооценивают, что может потребоваться сотрудникам для качественного выполнения работы, будь то время или деньги.
7. Оставьте исполнителя в покое
Пусть подчиненный несет стопроцентную ответственность. Не забирайте задачу обратно. Вы можете, сами того не осознавая, забирать ее обратно, постоянно проверяя сотрудника, требуя отчетности и предлагая изменения и корректировки процесса.
Способность делегировать задачу — ключевой фактор успеха руководителя. При правильном делегировании ваш потенциал практически безграничен. При отсутствии этого навыка вы будете вынуждены все делать сами.
Как найти идею для бизнеса в интернете?
Залогом успешного ведения бизнеса, в независимости от того будет он обычным или онлайн, является достаточно хорошая идея. Основным правилом в выборе подобной идеи является выбор того, в чем разбирается учредитель, что ему нравится, с чем связаны его повседневные мысли.
Нужно выписать все хобби и увлечения, которыми занимается будущий учредитель. После этого следует выбрать такой род деятельности, который в перспективе сможет наиболее эффективно приносить прибыль фирме. После этого следует собрать как можно больше информации о сфере данной деятельности, а также посоветоваться с профессионалами, которые имеют большой опыт и познания в сфере маркетинга.
Если существует возможность связать своё дело с деятельностью в сети Интернет, то необходимо материализовать подобную возможность, так как это поможет развить деятельность будущей компании. Однако, только лишь знания в какой-либо сфере и возможность осуществить задуманное не являются гарантией успешного ведения бизнеса. Здесь очень важно провести анализ динамики роста или снижения спроса на предлагаемый товар или услуги. Очень хорошо продавать то, на что постоянно будет стабильный спрос со стороны общества. Можно посредством интернета узнать, на какой товар в недалёком спросом был большой спрос, а также на какие услуги больше всего запросов было введено в поисковиках. Подобные исследования позволят определить всю популярность предлагаемой фирмой продукции или сферы услуг.
Также важно определить самых главных конкурентов на рынке продукции в онлайн-сфере, что делается очень просто. Зайдя в самые известные поисковики требуется ввести слова, связанные с деятельностью компании и на экран выйдут те самые серьезные конкуренты. Необходимо провести тщательное исследование рынка, который предлагает те же услуги или товары, которые предоставляет будущая компания. Если конкуренция в данной сфере очень большая, то лучше искать другие идеи.
Залогом успешного ведения бизнеса, в независимости от того будет он обычным или онлайн, является достаточно хорошая идея. Основным правилом в выборе подобной идеи является выбор того, в чем разбирается учредитель, что ему нравится, с чем связаны его повседневные мысли.
Нужно выписать все хобби и увлечения, которыми занимается будущий учредитель. После этого следует выбрать такой род деятельности, который в перспективе сможет наиболее эффективно приносить прибыль фирме. После этого следует собрать как можно больше информации о сфере данной деятельности, а также посоветоваться с профессионалами, которые имеют большой опыт и познания в сфере маркетинга.
Если существует возможность связать своё дело с деятельностью в сети Интернет, то необходимо материализовать подобную возможность, так как это поможет развить деятельность будущей компании. Однако, только лишь знания в какой-либо сфере и возможность осуществить задуманное не являются гарантией успешного ведения бизнеса. Здесь очень важно провести анализ динамики роста или снижения спроса на предлагаемый товар или услуги. Очень хорошо продавать то, на что постоянно будет стабильный спрос со стороны общества. Можно посредством интернета узнать, на какой товар в недалёком спросом был большой спрос, а также на какие услуги больше всего запросов было введено в поисковиках. Подобные исследования позволят определить всю популярность предлагаемой фирмой продукции или сферы услуг.
Также важно определить самых главных конкурентов на рынке продукции в онлайн-сфере, что делается очень просто. Зайдя в самые известные поисковики требуется ввести слова, связанные с деятельностью компании и на экран выйдут те самые серьезные конкуренты. Необходимо провести тщательное исследование рынка, который предлагает те же услуги или товары, которые предоставляет будущая компания. Если конкуренция в данной сфере очень большая, то лучше искать другие идеи.
10 советов, как всегда быть при деньгах.
1. Будьте неудобны.
Чем более Вы удобны - тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.
2. Обещайте многое.
Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог - 30%. Нужно стремиться к 10%.
3. Контролируйте ситуацию.
Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.
4. Ищите контакты.
Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.
5. Используйте Ваши контакты.
Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.
6. Узнавайте новое по Вашей теме.
Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.
7. Поднимайте цену.
Не стоит жалеть клиентов - поднимайте цену. Если товар эксклюзивный - поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал - продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.
8. Используйте стереотипность мышления.
Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.
9. Делайте маленькие сюрпризы.
Отсылайте поздравительные открытки тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).
10. Всегда просите в два раза больше.
Дадут - замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20% :)
1. Будьте неудобны.
Чем более Вы удобны - тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.
2. Обещайте многое.
Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог - 30%. Нужно стремиться к 10%.
3. Контролируйте ситуацию.
Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.
4. Ищите контакты.
Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.
5. Используйте Ваши контакты.
Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.
6. Узнавайте новое по Вашей теме.
Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.
7. Поднимайте цену.
Не стоит жалеть клиентов - поднимайте цену. Если товар эксклюзивный - поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал - продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.
8. Используйте стереотипность мышления.
Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.
9. Делайте маленькие сюрпризы.
Отсылайте поздравительные открытки тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).
10. Всегда просите в два раза больше.
Дадут - замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20% :)
7 способов развить упорство.
1. Изучайте жизнь успешных людей.
Понимание того, что упорство многим помогло добиться успеха, вдохновит вас на развитие этого качества в себе. Найдите и прочитайте биографии успешных людей. В то время, как большинство обращает внимание лишь на их достижения, сосредоточьте свое внимание на их упорстве, благодаря которому они смогли достичь поставленных целей.
2. Не ждите, что будет легко, приготовьтесь к трудному пути.
Одна из главных причин, по которой люди сдаются - неверные ожидания. Они ждут, что будет легко и очень удивлены, когда в действительности все получается наоборот. Их энтузиазм быстро тает, и они падают духом.
Начинайте ваш путь к успеху с правильными ожиданиями. Помните, что за успех нужно платить. Ожидайте, что путь будет трудным - это поможет вам мысленно подготовиться к встрече с действительностью.
3. Не стоит недооценивать требуемое количество времени.
Точно так же, как вы не должны недооценивать трудности предстоящего пути, вы не должны недооценивать и его длину. Конечно, все хотят достигнуть успеха мгновенно, но это, к сожалению, невозможно. Путь к успеху - это марафон, а не спринт, и вы должны быть к этому готовы.
4. Имейте крепкую мотивацию.
Чтобы поддерживать ваше упорство и постоянство, вам необходим сильный источник мотивации. Для того, чтобы не сдаваться и продолжать пробовать добиваться успеха снова и снова, вам нужна важная причина. Она обычно вытекает из вашей цели. Вы должны твердо знать, почему вы хотите добиться вашей цели. Ваша причина должна быть сильнее, чем препятствия, которые вы встретите на пути.
5. Правильно относитесь к неудачам.
Так как неудачи на пути к успеху неизбежны, вы должны знать, как к ним относиться. Это поможет вам сохранять упорство. Когда вы не знаете, как относиться к неудачам и они застают вас врасплох, ваша умственная энергия быстро иссякает.
6. Найдите партнеров и единомышленников.
Добиться успеха будет легче, если вас будут окружать партнеры и единомышленники, поддерживающие вас. Они мотивируют и поддержат вас в трудные минуты вашей жизни. Также, поделившись с вами опытом, они помогут вам избежать многих ошибок.
7. Сократите ваше напряжение.
Чтобы сохранять ваше упорство, вы должны сократить утечку вашей умственной энергии. Контролируйте ваше напряжение. Если вы не сделаете этого, вы не сможете приложить все усилия для достижения ваших целей, так как потеряете много энергии.
1. Изучайте жизнь успешных людей.
Понимание того, что упорство многим помогло добиться успеха, вдохновит вас на развитие этого качества в себе. Найдите и прочитайте биографии успешных людей. В то время, как большинство обращает внимание лишь на их достижения, сосредоточьте свое внимание на их упорстве, благодаря которому они смогли достичь поставленных целей.
2. Не ждите, что будет легко, приготовьтесь к трудному пути.
Одна из главных причин, по которой люди сдаются - неверные ожидания. Они ждут, что будет легко и очень удивлены, когда в действительности все получается наоборот. Их энтузиазм быстро тает, и они падают духом.
Начинайте ваш путь к успеху с правильными ожиданиями. Помните, что за успех нужно платить. Ожидайте, что путь будет трудным - это поможет вам мысленно подготовиться к встрече с действительностью.
3. Не стоит недооценивать требуемое количество времени.
Точно так же, как вы не должны недооценивать трудности предстоящего пути, вы не должны недооценивать и его длину. Конечно, все хотят достигнуть успеха мгновенно, но это, к сожалению, невозможно. Путь к успеху - это марафон, а не спринт, и вы должны быть к этому готовы.
4. Имейте крепкую мотивацию.
Чтобы поддерживать ваше упорство и постоянство, вам необходим сильный источник мотивации. Для того, чтобы не сдаваться и продолжать пробовать добиваться успеха снова и снова, вам нужна важная причина. Она обычно вытекает из вашей цели. Вы должны твердо знать, почему вы хотите добиться вашей цели. Ваша причина должна быть сильнее, чем препятствия, которые вы встретите на пути.
5. Правильно относитесь к неудачам.
Так как неудачи на пути к успеху неизбежны, вы должны знать, как к ним относиться. Это поможет вам сохранять упорство. Когда вы не знаете, как относиться к неудачам и они застают вас врасплох, ваша умственная энергия быстро иссякает.
6. Найдите партнеров и единомышленников.
Добиться успеха будет легче, если вас будут окружать партнеры и единомышленники, поддерживающие вас. Они мотивируют и поддержат вас в трудные минуты вашей жизни. Также, поделившись с вами опытом, они помогут вам избежать многих ошибок.
7. Сократите ваше напряжение.
Чтобы сохранять ваше упорство, вы должны сократить утечку вашей умственной энергии. Контролируйте ваше напряжение. Если вы не сделаете этого, вы не сможете приложить все усилия для достижения ваших целей, так как потеряете много энергии.
12 важных правил, которые облегчат вашу жизнь!
1. Сдерживайте свои обещания.
Имейте привычку всегда сдерживать свои обещания. Если вы обещали перезвонить - перезвоните! Обещали что-то сделать - сделайте! Не портите свою репутацию невыполненными обещаниями и запомните это правило навсегда!
2. Опаздывайте? Предупредите об этом!
Также важная полезная привычка о которой не стоит забывать. Всегда предупреждайте, когда опаздывайте или что-то другое выходит у вас из под контроля.
3. Никогда не смейтесь над чужими мечтами!
Это губит человека и его отношение к вам! Не рушьте мечты других людей, перед тем как что-то сказать, обдумайте, поставьте себя на его место, ведь когда твои мечты высмеивают - это очень неприятно.
Одним словом можно убить!
4. Не возвращайтесь к тем, кто вас предал.
Как правило, если человек предал вас один раз, то ему не составит труда сделать это второй раз, и скорее всего он это сделает. Предательство оставляет сильную рану, хотели бы вы снова получить её?
5. Проводите с родителями больше времени.
Проводите как можно больше времени с родителями - момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно. Не забывайте о них, они всегда будут рады видеть вас, а когда их не станет, вы будете жалеть о том, что вечно были для них заняты.
6. Будьте вежливым.
Как говориться - вежливость покоряет города, поэтому никогда не забывайте быть со всеми вежливым, пользуйтесь ей как можно чаще.
7. Признавайте свои ошибки.
Многие люди не умеют признавать свои ошибки. Они вечно обвиняют других во всем. Родителей в том, что их отдали не в тот ВУЗ, правительство в том, что ему не хватает денег, миллионеров в том, что они миллионеры и т.д. Учитесь брать вину на себя, это очень полезное умение.
8. Хватит ныть!
Вам самим нравятся люди, которые с самого начала разговора начинают рассказывать о своих проблемах, о том как все плохо и т.д.? Лично мне они не приятны и сам бы я не хотел быть таким, поэтому откажитесь от привычки ныть, мыслите позитивно, тогда мир станет лучше в ваших глазах.
9. Не задевайте человека за живое.
Даже при серьёзной ссоре, никогда не старайтесь оскорбить человека, ведь скорее всего вы помиритесь, а а сказанные слова запомнятся на долго. И опять же повторю - словом можно убить!
10. Говорите правду.
Всегда говорите только правду, в этом очень много плюсов. Например говоря только правду, вам нужно будет уметь запоминать и вы избежите множество ссор.
11. Самое трудное дело делайте в начале дня.
Когда вы сделайте его - остаток дня вас не будут одолевать ненужные, негативные мысли, которые могут испортить ваш день. Также после сложного деля, работать становится легче.
12. Никто никому ничего не должен!
Забудьте навсегда слово должен, иначе вы точно погрязнете в материальный и моральных долгах перед кем-то. Вы проживаете свою жизнь и вы никому ничего не должны, также как и другие люди.
1. Сдерживайте свои обещания.
Имейте привычку всегда сдерживать свои обещания. Если вы обещали перезвонить - перезвоните! Обещали что-то сделать - сделайте! Не портите свою репутацию невыполненными обещаниями и запомните это правило навсегда!
2. Опаздывайте? Предупредите об этом!
Также важная полезная привычка о которой не стоит забывать. Всегда предупреждайте, когда опаздывайте или что-то другое выходит у вас из под контроля.
3. Никогда не смейтесь над чужими мечтами!
Это губит человека и его отношение к вам! Не рушьте мечты других людей, перед тем как что-то сказать, обдумайте, поставьте себя на его место, ведь когда твои мечты высмеивают - это очень неприятно.
Одним словом можно убить!
4. Не возвращайтесь к тем, кто вас предал.
Как правило, если человек предал вас один раз, то ему не составит труда сделать это второй раз, и скорее всего он это сделает. Предательство оставляет сильную рану, хотели бы вы снова получить её?
5. Проводите с родителями больше времени.
Проводите как можно больше времени с родителями - момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно. Не забывайте о них, они всегда будут рады видеть вас, а когда их не станет, вы будете жалеть о том, что вечно были для них заняты.
6. Будьте вежливым.
Как говориться - вежливость покоряет города, поэтому никогда не забывайте быть со всеми вежливым, пользуйтесь ей как можно чаще.
7. Признавайте свои ошибки.
Многие люди не умеют признавать свои ошибки. Они вечно обвиняют других во всем. Родителей в том, что их отдали не в тот ВУЗ, правительство в том, что ему не хватает денег, миллионеров в том, что они миллионеры и т.д. Учитесь брать вину на себя, это очень полезное умение.
8. Хватит ныть!
Вам самим нравятся люди, которые с самого начала разговора начинают рассказывать о своих проблемах, о том как все плохо и т.д.? Лично мне они не приятны и сам бы я не хотел быть таким, поэтому откажитесь от привычки ныть, мыслите позитивно, тогда мир станет лучше в ваших глазах.
9. Не задевайте человека за живое.
Даже при серьёзной ссоре, никогда не старайтесь оскорбить человека, ведь скорее всего вы помиритесь, а а сказанные слова запомнятся на долго. И опять же повторю - словом можно убить!
10. Говорите правду.
Всегда говорите только правду, в этом очень много плюсов. Например говоря только правду, вам нужно будет уметь запоминать и вы избежите множество ссор.
11. Самое трудное дело делайте в начале дня.
Когда вы сделайте его - остаток дня вас не будут одолевать ненужные, негативные мысли, которые могут испортить ваш день. Также после сложного деля, работать становится легче.
12. Никто никому ничего не должен!
Забудьте навсегда слово должен, иначе вы точно погрязнете в материальный и моральных долгах перед кем-то. Вы проживаете свою жизнь и вы никому ничего не должны, также как и другие люди.
8 игр, в которыe игpаeт наш мoзг.
1. Я был бы cчаcтливee, если бы мнe приxoдилoсь мeньшe трудитьcя.
Наш ум чaсто прибегaет ĸ этoму аргумeнту, утверждaя, что мы были бы счастливее, если бы не должны были рабoтать. Мы предстaвляем сeбe жизнь, пoлную развлечений, и oбманываемся, думая, чтo от этого мы бы стали счастливее. Oднако именнo празднocть чacто является глaвной пpичинoй скуки и депрессии. Мы – трудолюбивыe, творчeсĸиe создания. Мы дoлжны решать задачи и совершенствовaться, чтобы быть счaстливыми. Влoжи свою душу в что-то знaчимое для себя, и ты увидишь, ĸаĸ поднялся твoй гpадус счастья!
2. Это не я, этo все oни.
Наш ум пытаeтся зacтaвить нас повeрить в то, что причинa нашeго несчастья – в дpугих людяx: знaкомых, супругах, родитeляx… Мы готовы разбрасывать обвинeния нaлево и направо, как мaлыш разбраcываeт игpушки в детском cаду. Конeчно, для «тaнго нyжны двoе» - как мы oбвиняем другиx, так и они обвиняют нaс. Tот момент, когда мы берем нa сeбя отвeтствeнность за свою жизнь, поcлужит фундаментoм истинного счaстья.
3. Для тoгo, чтoбы быть счастливым, мнe нyжнo отĸрыть секрет счaстья.
Секрет в тoм, чтo сеĸретов счaстья или уcпеха нeт. Cколько бы ни убеждали нaс книги, авторы и наш собствeнный ум, ниĸaĸих сeкрeтныx ключей oт двеpи Простого Человеческого Счастья нет. Вы сами создaете картинy свoегo будущего, формируете стратeгию и затeм настoйчивo и усepдно работаeтe нaд ее вoплoщением. Здeсь нeт кopoтких путeй. Принятие этого факта продвинeт ваc пo пути счастья нaмного дальшe.
4. Если бы у меня было…
Нaш мозг пытaется внушить нам, что мы были бы счастливee, если бы у нас была дpугaя paботa, дpугой дoм, другaя машина… Heт ничегo плoхoгo в жeлании лучшиx вещей и обстоятeльств, но это не делaет нaс aвтомaтически счастливыми. Они мoгут временнo поднимaть нacтроение, но это все быстрo проходит. Тот, ĸто хочeт пpoчнoгo счастья, должен oсoзнать, что бочка жeланий бездoнна, и ее ниĸoгда не наполнить доверxa. А иcтиннoе счaстье идет изнутри…
5. Я люблю то, чтo eсть, и не хoчу измeнeний.
Позволяя сeбe дyмaть подобным обрaзом, мы создaем всe прeдпосылки для падения вниз. Жизнь — это пyтешествие в постоянные измeнeния. Какие-тo из них мы контролируем, какие-тo – нет. Сопротивление изменениям или пoпытка взять все под свой кoнтрoль oбpечены на провал. Изменения неизбежны. Вы должны принять это и нaучиться плыть в непрерывном пoтoке изменений. Способность к адаптации очень важна для счaстья.
6. Если не сегодня, значит – ниĸoгда.
Наш ум чaсто впaдaет в oтчаяние и пoддается разочарованию за неcколько шагов от yспехa. Нacтойчивоcть oчень важна для дoстижения счaстья. Hикoгда нe пoзвoляйте своему уму обмануть ваc и принять своe пopажение. Вы нe знaете, что пpинeсeт вам завтрашний дeнь. Только один дeнь — этo мoжет быть все, что нужнo для достижeния вашeй мечты.
7. Я приму pешение, когда точно буду знать, что дeлать.
Чeм бoльше вы думаете, тем сĸoрее вы захoдите в тупик. Взвешивaние рисков, aнaлиз вoзмoжнoстей и пpинятие плана - важные факторы, но ничего не происходит до тex пoр, пока нeт решения и дейcтвий. Mы oчень редко имeeм полнyю инфоpмaцию для принятия peшeний. Стоп сомнениям! Неудача - не ĸонец свeта. Hе позволяйтe вaшемy уму увлечь вас в ловушку тотального aнaлизa всeго на свете.
8. Я знaю, что не должeн, но…
Haш ум пытaется обмануть нас, отрицaя послeдствия нaших вредныx привычеĸ. Особeнно это касается вопросов здоровья. «Я знaю, чтo нe дoлжна курить, но этo помогaет мнe пoхудеть». Или: «Я знaю, что нe должен этого есть, но если я нe могу наслаждаться жизнью, то зачем вообще жить». Проблемы со здоровьeм — бeзyсловно, это вызoв счастью. Не позволяйтe уму пoймать вас в ловушку сaмоопрaвдaний и cниcходитeльноcти к своим слабoстям.
1. Я был бы cчаcтливee, если бы мнe приxoдилoсь мeньшe трудитьcя.
Наш ум чaсто прибегaет ĸ этoму аргумeнту, утверждaя, что мы были бы счастливее, если бы не должны были рабoтать. Мы предстaвляем сeбe жизнь, пoлную развлечений, и oбманываемся, думая, чтo от этого мы бы стали счастливее. Oднако именнo празднocть чacто является глaвной пpичинoй скуки и депрессии. Мы – трудолюбивыe, творчeсĸиe создания. Мы дoлжны решать задачи и совершенствовaться, чтобы быть счaстливыми. Влoжи свою душу в что-то знaчимое для себя, и ты увидишь, ĸаĸ поднялся твoй гpадус счастья!
2. Это не я, этo все oни.
Наш ум пытаeтся зacтaвить нас повeрить в то, что причинa нашeго несчастья – в дpугих людяx: знaкомых, супругах, родитeляx… Мы готовы разбрасывать обвинeния нaлево и направо, как мaлыш разбраcываeт игpушки в детском cаду. Конeчно, для «тaнго нyжны двoе» - как мы oбвиняем другиx, так и они обвиняют нaс. Tот момент, когда мы берем нa сeбя отвeтствeнность за свою жизнь, поcлужит фундаментoм истинного счaстья.
3. Для тoгo, чтoбы быть счастливым, мнe нyжнo отĸрыть секрет счaстья.
Секрет в тoм, чтo сеĸретов счaстья или уcпеха нeт. Cколько бы ни убеждали нaс книги, авторы и наш собствeнный ум, ниĸaĸих сeкрeтныx ключей oт двеpи Простого Человеческого Счастья нет. Вы сами создaете картинy свoегo будущего, формируете стратeгию и затeм настoйчивo и усepдно работаeтe нaд ее вoплoщением. Здeсь нeт кopoтких путeй. Принятие этого факта продвинeт ваc пo пути счастья нaмного дальшe.
4. Если бы у меня было…
Нaш мозг пытaется внушить нам, что мы были бы счастливee, если бы у нас была дpугaя paботa, дpугой дoм, другaя машина… Heт ничегo плoхoгo в жeлании лучшиx вещей и обстоятeльств, но это не делaет нaс aвтомaтически счастливыми. Они мoгут временнo поднимaть нacтроение, но это все быстрo проходит. Тот, ĸто хочeт пpoчнoгo счастья, должен oсoзнать, что бочка жeланий бездoнна, и ее ниĸoгда не наполнить доверxa. А иcтиннoе счaстье идет изнутри…
5. Я люблю то, чтo eсть, и не хoчу измeнeний.
Позволяя сeбe дyмaть подобным обрaзом, мы создaем всe прeдпосылки для падения вниз. Жизнь — это пyтешествие в постоянные измeнeния. Какие-тo из них мы контролируем, какие-тo – нет. Сопротивление изменениям или пoпытка взять все под свой кoнтрoль oбpечены на провал. Изменения неизбежны. Вы должны принять это и нaучиться плыть в непрерывном пoтoке изменений. Способность к адаптации очень важна для счaстья.
6. Если не сегодня, значит – ниĸoгда.
Наш ум чaсто впaдaет в oтчаяние и пoддается разочарованию за неcколько шагов от yспехa. Нacтойчивоcть oчень важна для дoстижения счaстья. Hикoгда нe пoзвoляйте своему уму обмануть ваc и принять своe пopажение. Вы нe знaете, что пpинeсeт вам завтрашний дeнь. Только один дeнь — этo мoжет быть все, что нужнo для достижeния вашeй мечты.
7. Я приму pешение, когда точно буду знать, что дeлать.
Чeм бoльше вы думаете, тем сĸoрее вы захoдите в тупик. Взвешивaние рисков, aнaлиз вoзмoжнoстей и пpинятие плана - важные факторы, но ничего не происходит до тex пoр, пока нeт решения и дейcтвий. Mы oчень редко имeeм полнyю инфоpмaцию для принятия peшeний. Стоп сомнениям! Неудача - не ĸонец свeта. Hе позволяйтe вaшемy уму увлечь вас в ловушку тотального aнaлизa всeго на свете.
8. Я знaю, что не должeн, но…
Haш ум пытaется обмануть нас, отрицaя послeдствия нaших вредныx привычеĸ. Особeнно это касается вопросов здоровья. «Я знaю, чтo нe дoлжна курить, но этo помогaет мнe пoхудеть». Или: «Я знaю, что нe должен этого есть, но если я нe могу наслаждаться жизнью, то зачем вообще жить». Проблемы со здоровьeм — бeзyсловно, это вызoв счастью. Не позволяйтe уму пoймать вас в ловушку сaмоопрaвдaний и cниcходитeльноcти к своим слабoстям.
12 вещей, которых НЕ ДЕЛАЮТ уверенные в себе люди.
1. Не оправдываются.
Эти люди не пытаются избежать ответственности за свои слова и поступки. Они не используют отговорки типа «у меня просто не было времени». Они признают свои ошибки и стараются их исправить.
2. Не отказываются делать то, что их пугает.
Не позволяют страху поработить себя. Они знают, что часто поступки, совершить которые им страшно, есть необходимые шаги на пути к осуществлению цели.
3. Не засиживаются в зоне комфорта.
Они знают, что пребывание в зоне комфорта не плодотворно. В зоне комфорта нет места прогрессу.
4. Не откладывают дела на следующую неделю.
Уверенные в себе люди понимают, что неплохой план, выполненный сегодня, лучше, чем великолепный план, выполненный «когда-нибудь».
5. Не зацикливаются на мнениях других.
Не дают себе увязнуть в отрицательных отзывах со стороны. Конечно, они заботятся о благополучии других, но в то же время не позволяют их мнению негативно влиять на собственную продуктивность.
6. Не судят людей.
Уверенные в себе люди не чувствуют необходимость обсуждать других за их спинами или нападать на тех, чье мнение не совпадает с их собственным.
7. Не позволяют нехватке ресурсов остановить их на пути к реализации своих целей.
Уверенные в себе люди используют те возможности, пусть даже самые крошечные, которые есть у них сейчас, и не тратят время и силы на сетование по поводу того, что у них нет всех необходимых условий для самореализации.
8. Не сравнивают себя с другими.
Они не конкурируют ни с кем, кроме себя самого.
9. Не пытаются нравиться всем и каждому.
Уверенные в себе люди знают, что не все люди ладят между собой. Поэтому они сосредоточиваются на качестве отношений, а не на их количестве.
10. Не убегают от решения проблем.
Уверенные в себе люди понимают, что проблемы не решаются сами собой. А если не решить проблему сейчас, со времени она, скорее всего, только разрастется.
11. Их не останавливают неудачи.
Они знают, что не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает, и что прогресса нет без неудач.
12. Не ждут разрешения, чтобы начать действовать.
Они не ждут советов или знака свыше. Они сами в состоянии определить, когда нужно начинать.
1. Не оправдываются.
Эти люди не пытаются избежать ответственности за свои слова и поступки. Они не используют отговорки типа «у меня просто не было времени». Они признают свои ошибки и стараются их исправить.
2. Не отказываются делать то, что их пугает.
Не позволяют страху поработить себя. Они знают, что часто поступки, совершить которые им страшно, есть необходимые шаги на пути к осуществлению цели.
3. Не засиживаются в зоне комфорта.
Они знают, что пребывание в зоне комфорта не плодотворно. В зоне комфорта нет места прогрессу.
4. Не откладывают дела на следующую неделю.
Уверенные в себе люди понимают, что неплохой план, выполненный сегодня, лучше, чем великолепный план, выполненный «когда-нибудь».
5. Не зацикливаются на мнениях других.
Не дают себе увязнуть в отрицательных отзывах со стороны. Конечно, они заботятся о благополучии других, но в то же время не позволяют их мнению негативно влиять на собственную продуктивность.
6. Не судят людей.
Уверенные в себе люди не чувствуют необходимость обсуждать других за их спинами или нападать на тех, чье мнение не совпадает с их собственным.
7. Не позволяют нехватке ресурсов остановить их на пути к реализации своих целей.
Уверенные в себе люди используют те возможности, пусть даже самые крошечные, которые есть у них сейчас, и не тратят время и силы на сетование по поводу того, что у них нет всех необходимых условий для самореализации.
8. Не сравнивают себя с другими.
Они не конкурируют ни с кем, кроме себя самого.
9. Не пытаются нравиться всем и каждому.
Уверенные в себе люди знают, что не все люди ладят между собой. Поэтому они сосредоточиваются на качестве отношений, а не на их количестве.
10. Не убегают от решения проблем.
Уверенные в себе люди понимают, что проблемы не решаются сами собой. А если не решить проблему сейчас, со времени она, скорее всего, только разрастется.
11. Их не останавливают неудачи.
Они знают, что не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает, и что прогресса нет без неудач.
12. Не ждут разрешения, чтобы начать действовать.
Они не ждут советов или знака свыше. Они сами в состоянии определить, когда нужно начинать.
Делать множество дел и не ощущать себя усталым? Вполне реально!
1. Приучите себя планировать дела недели.
Один человек, руководитель крупной компании, делился: «Начал писать планы – поймал себя на мысли, что перестал беспокоиться о работе. На бумаге все записано, ничего не забуду – чего дергаться?». Самый простой способ планирования: в понедельник перед началом работы напишите все дела, которые нужно сделать на неделе, а потом разнесите их по дням. Появилось новое дело – впишите его сразу в свой список и подумайте, когда вы его выполните.
2. Старайтесь сочетать дела так, чтобы успевать больше.
Если вам, например, нужно выполнить несколько выездных дел – совместите их в одном дне, тогда все остальные время вы сможете спокойно работать в офисе.
3. Составьте картинку дня.
План будет работать только тогда, когда вы, как минимум в воображении, убедитесь, что он реалистичен. Представьте себе, момент, как вы приехали на работу, чем займетесь сначала, чем – позже, хватит ли вам времени выполнить все задуманное? Если чувствуете, что дел явно больше чем времени – пересмотрите свой график. План должен быть реалистичным.
4. Продумайте регулярный отдых.
Несколько коротких отдыхов лучше, чем один долгий. Кроме выходных, устраивайте себе маленькие отдыхи в течение дня: перерывы на обед, прогулки до метро, короткие десятиминутные перерывы каждый час в работы. Чередование дел – это тоже своего рода отдых. Напечатать статью, провести переговоры, сгонять на почту за посылкой. Сделали три дела, но усталости нет, потому что дела все разные: пока писали статью – работала голова, когда беседовали с клиентом – подключились эмоции, когда пошли на почту – работало тело.
5. Займитесь спортом.
Спортивные мероприятия – это вовсе не дополнительная трата времени. Это – отдых, способ развеяться, поднять настроение и приобрести бодрость на ближайший день. Танцы, восточные единоборства, фитнес, зарядка с утра станут отличным дополнением вашему графику.
6. Работайте под музыку.
Почти вся регулярная работа не требует предельной концентрации внимания и тогда можно работать с музыкой. Как ни странно, устаешь намного меньше.
7. Пишите долгосрочные планы.
Чем больше направлений работы, тем более долгосрочными должны быть планы. Это поможет избежать аврала.
1. Приучите себя планировать дела недели.
Один человек, руководитель крупной компании, делился: «Начал писать планы – поймал себя на мысли, что перестал беспокоиться о работе. На бумаге все записано, ничего не забуду – чего дергаться?». Самый простой способ планирования: в понедельник перед началом работы напишите все дела, которые нужно сделать на неделе, а потом разнесите их по дням. Появилось новое дело – впишите его сразу в свой список и подумайте, когда вы его выполните.
2. Старайтесь сочетать дела так, чтобы успевать больше.
Если вам, например, нужно выполнить несколько выездных дел – совместите их в одном дне, тогда все остальные время вы сможете спокойно работать в офисе.
3. Составьте картинку дня.
План будет работать только тогда, когда вы, как минимум в воображении, убедитесь, что он реалистичен. Представьте себе, момент, как вы приехали на работу, чем займетесь сначала, чем – позже, хватит ли вам времени выполнить все задуманное? Если чувствуете, что дел явно больше чем времени – пересмотрите свой график. План должен быть реалистичным.
4. Продумайте регулярный отдых.
Несколько коротких отдыхов лучше, чем один долгий. Кроме выходных, устраивайте себе маленькие отдыхи в течение дня: перерывы на обед, прогулки до метро, короткие десятиминутные перерывы каждый час в работы. Чередование дел – это тоже своего рода отдых. Напечатать статью, провести переговоры, сгонять на почту за посылкой. Сделали три дела, но усталости нет, потому что дела все разные: пока писали статью – работала голова, когда беседовали с клиентом – подключились эмоции, когда пошли на почту – работало тело.
5. Займитесь спортом.
Спортивные мероприятия – это вовсе не дополнительная трата времени. Это – отдых, способ развеяться, поднять настроение и приобрести бодрость на ближайший день. Танцы, восточные единоборства, фитнес, зарядка с утра станут отличным дополнением вашему графику.
6. Работайте под музыку.
Почти вся регулярная работа не требует предельной концентрации внимания и тогда можно работать с музыкой. Как ни странно, устаешь намного меньше.
7. Пишите долгосрочные планы.
Чем больше направлений работы, тем более долгосрочными должны быть планы. Это поможет избежать аврала.
Почему ваш бизнес может терять деньги.
Точно так же, как всем живым организмам нужна вода, бизнесу для процветания нужны деньги. И если компания стремительно теряет деньги, то в ее делах явно что-то не так. По каким причинам бизнес теряет деньги:
1. Вы не следите за своими расходами.
Если этот пункт про вас, не расстраивайтесь — вы будете удивлены, сколько компаний не следят за расходами на жкх, зарплаты и аренду. Однако для бизнеса это может стать большой проблемой, так как в какой-то момент вы можете начать тратить больше, чем зарабатываете и не узнать об этом.
Как лечить: Соберите всю информацию о ваших расходах за последние 6 месяцев и начинайте следить за расходами ежемесячно. Когда вы будете подводить итог в конце месяца, вы сможете понять, на чем вы можете сэкономить.
2. Долги на вашей кредитке уже давно не оплачены.
Долг по кредитной карте — серьезное дело. Большие проценты по долгам никак не поспособствуют успеху вашего предприятия. Кредитные карты могут полезным инструментом для оплаты сиюминутных расходов вашего бизнеса и получения бонусов, но если вы не справитесь с долгами вовремя, ваш бизнес начнет чрезвычайно быстро терять деньги.
Как лечить: Выплата долга по кредитной карте должна стать вашим приоритетом номер один. Начните с увеличения ежемесячных взносов, а если долги чересчур большие, начните серьезно перенаправлять в их сторону бюджет.
3. У вас нет фонда на черный день.
Наличие денег на черный день необходимо не только для бизнеса, но и практически для всех граждан. Непредвиденные ситуации случаются со всеми, и если речь идет о бизнесе, то не исключено, что подобная ситуация лишит вас возможности заработать деньги на ее решение.
Как лечить: Чтобы вам не пришлось принимать плохие решения в отчаянии, если форс-мажор все-таки случится, вашему бизнесу необходим экстренный фонд. Сделайте так, чтобы небольшая часть вашей прибыли автоматически перечислялась на специальный счет для крайних случаев.
4. Вы не торгуетесь.
Обычным покупателям редко удается оспорить цену на желаемый товар или услугу, но в мире B2B это происходит постоянно. Если вы не торгуетесь с потенциальными провайдерами услуг, вендорами и партнерами, не получаете специальные скидки и бонусы, то вы попросту даром отдаете деньги.
Как лечить: Всегда делайте встречное предложение. Никогда не бойтесь попросить вендора о скидке на 5% или 10%. Если они откажут вам, то вам в любом случае лучше найти новых партнеров.
5. Вы завидуете конкурентам.
Бизнес вашего знакомого недавно переехал в шикарный офис в небоскребе? Все сотрудники конкурента вооружились новейшими гаджетами? Мебель в офисе подрядчика в несколько раз лучше той что стоит у вас в офисе? Все это понятные поводы для зависти, однако они вовсе не означают, что ваш бизнес чувствует себя хуже, чем бизнес расточительных конкурентов. А вот если вы начнете бездумно тратить деньги на подобные игрушки, ваш бизнес очень даже может заболеть.
Как лечить: Помните, всегда покупайте только то что нужно вашему бизнесу, а не то, что вам хочется. Подержанная мебель и взятое в аренду оборудование может точно также произвести впечатление на потенциальных партнеров, инвесторов или клиентов, и при этом не оставить дыру в вашем кармане.
6. Время выплаты зарплат заставляет вас нервничать.
После налогов зарплаты являются пожалуй главной статьей расходов вашего бизнеса. Если вы не уверены, сможете ли вы выплатить зарплату сотруднику, то у вашей компании серьезные финансовые проблемы, которые вскоре могут перерасти в проблемы легальные.
Как лечить: Практически все другие аспекты вашего бизнеса должны идти вторыми после выплаты зарплаты. Откажитесь от каких-то активов, не заплатите зарплату себе, придумайте новые способы финансирования, но выдайте оклад сотрудникам, иначе ваш бизнес может очень серьезно пострадать.
Точно так же, как всем живым организмам нужна вода, бизнесу для процветания нужны деньги. И если компания стремительно теряет деньги, то в ее делах явно что-то не так. По каким причинам бизнес теряет деньги:
1. Вы не следите за своими расходами.
Если этот пункт про вас, не расстраивайтесь — вы будете удивлены, сколько компаний не следят за расходами на жкх, зарплаты и аренду. Однако для бизнеса это может стать большой проблемой, так как в какой-то момент вы можете начать тратить больше, чем зарабатываете и не узнать об этом.
Как лечить: Соберите всю информацию о ваших расходах за последние 6 месяцев и начинайте следить за расходами ежемесячно. Когда вы будете подводить итог в конце месяца, вы сможете понять, на чем вы можете сэкономить.
2. Долги на вашей кредитке уже давно не оплачены.
Долг по кредитной карте — серьезное дело. Большие проценты по долгам никак не поспособствуют успеху вашего предприятия. Кредитные карты могут полезным инструментом для оплаты сиюминутных расходов вашего бизнеса и получения бонусов, но если вы не справитесь с долгами вовремя, ваш бизнес начнет чрезвычайно быстро терять деньги.
Как лечить: Выплата долга по кредитной карте должна стать вашим приоритетом номер один. Начните с увеличения ежемесячных взносов, а если долги чересчур большие, начните серьезно перенаправлять в их сторону бюджет.
3. У вас нет фонда на черный день.
Наличие денег на черный день необходимо не только для бизнеса, но и практически для всех граждан. Непредвиденные ситуации случаются со всеми, и если речь идет о бизнесе, то не исключено, что подобная ситуация лишит вас возможности заработать деньги на ее решение.
Как лечить: Чтобы вам не пришлось принимать плохие решения в отчаянии, если форс-мажор все-таки случится, вашему бизнесу необходим экстренный фонд. Сделайте так, чтобы небольшая часть вашей прибыли автоматически перечислялась на специальный счет для крайних случаев.
4. Вы не торгуетесь.
Обычным покупателям редко удается оспорить цену на желаемый товар или услугу, но в мире B2B это происходит постоянно. Если вы не торгуетесь с потенциальными провайдерами услуг, вендорами и партнерами, не получаете специальные скидки и бонусы, то вы попросту даром отдаете деньги.
Как лечить: Всегда делайте встречное предложение. Никогда не бойтесь попросить вендора о скидке на 5% или 10%. Если они откажут вам, то вам в любом случае лучше найти новых партнеров.
5. Вы завидуете конкурентам.
Бизнес вашего знакомого недавно переехал в шикарный офис в небоскребе? Все сотрудники конкурента вооружились новейшими гаджетами? Мебель в офисе подрядчика в несколько раз лучше той что стоит у вас в офисе? Все это понятные поводы для зависти, однако они вовсе не означают, что ваш бизнес чувствует себя хуже, чем бизнес расточительных конкурентов. А вот если вы начнете бездумно тратить деньги на подобные игрушки, ваш бизнес очень даже может заболеть.
Как лечить: Помните, всегда покупайте только то что нужно вашему бизнесу, а не то, что вам хочется. Подержанная мебель и взятое в аренду оборудование может точно также произвести впечатление на потенциальных партнеров, инвесторов или клиентов, и при этом не оставить дыру в вашем кармане.
6. Время выплаты зарплат заставляет вас нервничать.
После налогов зарплаты являются пожалуй главной статьей расходов вашего бизнеса. Если вы не уверены, сможете ли вы выплатить зарплату сотруднику, то у вашей компании серьезные финансовые проблемы, которые вскоре могут перерасти в проблемы легальные.
Как лечить: Практически все другие аспекты вашего бизнеса должны идти вторыми после выплаты зарплаты. Откажитесь от каких-то активов, не заплатите зарплату себе, придумайте новые способы финансирования, но выдайте оклад сотрудникам, иначе ваш бизнес может очень серьезно пострадать.
Факторы успеха в малом бизнесе.
1. Одним из самых важных факторов успеха в бизнесе является планирование. Наверное, это самый важный фактор. Любое дело необходимо начинать с разработки плана. Любой план должен быть максимально точным, учитывать все возможные отклонения. При детальном рассмотрении, то становится понятно, что нужно для успеха в бизнесе.
Необходимо провести анализ деятельности конкурентов, выявить как позитивные, так и негативные нюансы их работы. Анализируя чужую работу, стоит выявить то, что можно у них перенять, что необходимо доработать и что можно внедрить в своем деле.
2. Так организовать работу, чтобы каждый сотрудник ощущал ответственность за свою работу. Стоит распределять собственную ответственность между подчиненными, всячески поддерживать развитие своих сотрудников, привлекая их все к новым, и новым задачам. Необходимо давать своим людям проявить себя, поощряйте их инициативы, если они полезны для дела.
3. Взаимоотношения с персоналом организуйте правильно, стройте доверительные отношения, как с сотрудниками, так и с покупателями.
4. Организованность работы. Когда все в работе отлажено до мелочей. Все в работе распределено между сотрудниками. Четко и конкретно.
5. Грамотная работа с клиентами. Забота о клиентах, восприятие их мнения, удовлетворение их потребностей, желаний. Высочайший уровень предоставляемых вашей компанией услуг. Необходимо доверие клиентов вашей компании. Расположение ваших клиентов.
6. Конечно же, забота о своем коллективе, о сотрудниках. Еще при приеме на работу, оговорите все требования, условия, письменный договор более предпочтителен. Договор внушит доверие потенциальному сотруднику. Принцип: "По работе и награда" - должен работать всегда. Не стоит экономить на профессионализме, однозначно окупается. Относитесь к своим сотрудникам с уважением. Уделяйте большое внимание их обучению. Лицо вашего бизнеса - это ваши сотрудники. Ваш успех зависит именно от них.
На практике, эти факторы, скорее, пути достижения успеха, достаточно легко пройти. Главное - начать поступать правильно. Не стоит изобретать велосипед, когда принцип его работы известен всему миру уже пару сотен лет. И помните, лучше все-таки использовать опыт чужих ошибок, чем своих собственных.
1. Одним из самых важных факторов успеха в бизнесе является планирование. Наверное, это самый важный фактор. Любое дело необходимо начинать с разработки плана. Любой план должен быть максимально точным, учитывать все возможные отклонения. При детальном рассмотрении, то становится понятно, что нужно для успеха в бизнесе.
Необходимо провести анализ деятельности конкурентов, выявить как позитивные, так и негативные нюансы их работы. Анализируя чужую работу, стоит выявить то, что можно у них перенять, что необходимо доработать и что можно внедрить в своем деле.
2. Так организовать работу, чтобы каждый сотрудник ощущал ответственность за свою работу. Стоит распределять собственную ответственность между подчиненными, всячески поддерживать развитие своих сотрудников, привлекая их все к новым, и новым задачам. Необходимо давать своим людям проявить себя, поощряйте их инициативы, если они полезны для дела.
3. Взаимоотношения с персоналом организуйте правильно, стройте доверительные отношения, как с сотрудниками, так и с покупателями.
4. Организованность работы. Когда все в работе отлажено до мелочей. Все в работе распределено между сотрудниками. Четко и конкретно.
5. Грамотная работа с клиентами. Забота о клиентах, восприятие их мнения, удовлетворение их потребностей, желаний. Высочайший уровень предоставляемых вашей компанией услуг. Необходимо доверие клиентов вашей компании. Расположение ваших клиентов.
6. Конечно же, забота о своем коллективе, о сотрудниках. Еще при приеме на работу, оговорите все требования, условия, письменный договор более предпочтителен. Договор внушит доверие потенциальному сотруднику. Принцип: "По работе и награда" - должен работать всегда. Не стоит экономить на профессионализме, однозначно окупается. Относитесь к своим сотрудникам с уважением. Уделяйте большое внимание их обучению. Лицо вашего бизнеса - это ваши сотрудники. Ваш успех зависит именно от них.
На практике, эти факторы, скорее, пути достижения успеха, достаточно легко пройти. Главное - начать поступать правильно. Не стоит изобретать велосипед, когда принцип его работы известен всему миру уже пару сотен лет. И помните, лучше все-таки использовать опыт чужих ошибок, чем своих собственных.
«Шляпный» метод, или 6 шляп мышления
Метод шести шляп позволяет структурировать и сделать намного более эффективной любую умственную работу, как личную, так и коллективную.
Белая шляпа: информация
Используется для того, чтобы направить внимание на информацию. В этом режиме мышления нас интересуют только факты. Мы задаемся вопросами о том, что мы уже знаем, какая еще информация нам необходима и как нам ее получить.
Красная шляпа: чувства и интуиция
У участников сессии появляется возможность высказать свои чувства и интуитивные догадки относительно рассматриваемого вопроса, не вдаваясь в объяснения о том, почему это так, кто виноват и что делать.
Черная шляпа: критика
Позволяет дать волю критическим оценками, опасениям и осторожности. Она защищает нас от безрассудных и непродуманных действий, указывает на возможные риски и подводные камни. Польза от такого мышления несомненна, если, конечно, им не злоупотреблять.
Желтая шляпа: логический позитив
Требует от нас переключить свое внимание на поиск достоинств, преимуществ и позитивных сторон рассматриваемой идеи.
Зеленая шляпа: креативность
Находясь под зеленой шляпой, мы придумываем новые идеи, модифицируем уже существующие, ищем альтернативы, исследуем возможности, в общем, даем креативности зеленый свет.
Синяя шляпа: управление процессом
Предназначена не для работы с содержанием задачи, а для управления самим процессом работы. В частности, ее используют в начале сессии для определения того, что предстоит сделать, и в конце, чтобы обобщить достигнутое и обозначить новые цели.
Как это происходит
В групповой работе самая распространенная модель — определение последовательности шляп в начале сессии. Последовательность определяется исходя из решаемой задачи. Затем начинается сессия, во время которой все участники одновременно «надевают шляпы» одного цвета, согласно определенной последовательности, и работают в соответствующем режиме. Модератор остается под синей шляпой и следит за процессом. Результаты сессии суммируются под синей шляпой.
Технику «Шесть мыслящих шляп» в начале 1980-х гг. придумал доктор Эдвард де Боно. Это одна из самых распространённых и любимых на Западе техник брейнсторминга.
Метод шести шляп позволяет структурировать и сделать намного более эффективной любую умственную работу, как личную, так и коллективную.
Белая шляпа: информация
Используется для того, чтобы направить внимание на информацию. В этом режиме мышления нас интересуют только факты. Мы задаемся вопросами о том, что мы уже знаем, какая еще информация нам необходима и как нам ее получить.
Красная шляпа: чувства и интуиция
У участников сессии появляется возможность высказать свои чувства и интуитивные догадки относительно рассматриваемого вопроса, не вдаваясь в объяснения о том, почему это так, кто виноват и что делать.
Черная шляпа: критика
Позволяет дать волю критическим оценками, опасениям и осторожности. Она защищает нас от безрассудных и непродуманных действий, указывает на возможные риски и подводные камни. Польза от такого мышления несомненна, если, конечно, им не злоупотреблять.
Желтая шляпа: логический позитив
Требует от нас переключить свое внимание на поиск достоинств, преимуществ и позитивных сторон рассматриваемой идеи.
Зеленая шляпа: креативность
Находясь под зеленой шляпой, мы придумываем новые идеи, модифицируем уже существующие, ищем альтернативы, исследуем возможности, в общем, даем креативности зеленый свет.
Синяя шляпа: управление процессом
Предназначена не для работы с содержанием задачи, а для управления самим процессом работы. В частности, ее используют в начале сессии для определения того, что предстоит сделать, и в конце, чтобы обобщить достигнутое и обозначить новые цели.
Как это происходит
В групповой работе самая распространенная модель — определение последовательности шляп в начале сессии. Последовательность определяется исходя из решаемой задачи. Затем начинается сессия, во время которой все участники одновременно «надевают шляпы» одного цвета, согласно определенной последовательности, и работают в соответствующем режиме. Модератор остается под синей шляпой и следит за процессом. Результаты сессии суммируются под синей шляпой.
Технику «Шесть мыслящих шляп» в начале 1980-х гг. придумал доктор Эдвард де Боно. Это одна из самых распространённых и любимых на Западе техник брейнсторминга.
Три элемента благополучия.
⠀
1. Финансовое благополучие.
Деньги помогают быть более счастливым человеком, особенно когда можно не думать о деньгах.
Деньги — это то, что дает мне понимание своей ценности, а также средство реализации того, что важно для меня.
⠀
2️. Удовлетворение потребностей.
Если я как гедонист имею возможность полностью удовлетворить свои потребности : любовь, общение с близкими, сон, еда, саморазвитие, то могу делать многое.
⠀
3️. Ментальное состояние.
Когда нет границ в голове и можно придумывать и реализовывать все свои идеи! Я контролирую свои эмоции и у меня есть энергия для преодоления трудностей. Я делаю все, что приходит мне на ум, и это огромное удовольствие!
⠀
1. Финансовое благополучие.
Деньги помогают быть более счастливым человеком, особенно когда можно не думать о деньгах.
Деньги — это то, что дает мне понимание своей ценности, а также средство реализации того, что важно для меня.
⠀
2️. Удовлетворение потребностей.
Если я как гедонист имею возможность полностью удовлетворить свои потребности : любовь, общение с близкими, сон, еда, саморазвитие, то могу делать многое.
⠀
3️. Ментальное состояние.
Когда нет границ в голове и можно придумывать и реализовывать все свои идеи! Я контролирую свои эмоции и у меня есть энергия для преодоления трудностей. Я делаю все, что приходит мне на ум, и это огромное удовольствие!
Развеиваем мифы о «сладости» предпринимательства.
1. Забудьте о деньгах. Если в вас нет устойчивости, творчества, настойчивости, ловкости и выносливости, предпринимателем быть нельзя. Загоните себя в долговую яму и застряните в кредитах.
2. Вероятно, с первого раза ничего не выйдет. Со второго тоже. И с третьего, и с четвёртого. Если вас выбивают из колеи неудачи, лучше займитесь чем-нибудь другим. Найдите формальную работу.
3. Забудьте о друзьях. Пытаясь найти помощь, вы только отвернёте их от себя. А если кого-то и уговорите, поссоритесь в дальнейшем. Лучше надеяться на людей со стороны. На квалифицированных.
4. Забудьте о социальной жизни. Если вы не можете жить без вечеринок по выходным, не лезьте в предпринимательство. Эта стезя отличается от картинки в фильмах. Вы будете одновременно и менеджером, и секретарём, и рядовым сотрудником, и секретарём для рядовых сотрудников. Придётся вкалывать 24/7.
5. Себе вы будете платить последним. Предпринимательство — не развлечение. Забрать выручку до того, как вы оплатить счета, рассчитаете рабочих и кредиторов, нельзя. В противном случае люди уволятся, а пристовы распилят ваше имщуество. И все они защищены законом, за неследование которому налагается ответственность. В результате себе вы не оставите ничего, а порой придётся ещё и докладывать.
6. Пострадает сон. Вам придётся рано вставать и поздно ложиться, чтобы всё успевать. А успевать всё сделать с 8-ми до 6-ти не выйдет. Предпринимательство — это круглосуточная работа. И днём, и ночью вы будете заняты.
7. Забудьте о комфорте. Любите сериалы? Жаль вас разочаровывать, но будучи предпринимателем вы их не посмотрите. Не любите морать ручки? Ничего, что-нибудь случится с вашим зданием и придётся.
8. Никаких отпусков. Это как президентство — без вас всё развалится. Постоянно нужно быть начеку и реагировать на внезапные изменения. Марк Цукерберг, Уоррен Баффет, Чарли Мангер, Джефф Безос — у них нет отпусков.
Эти 8 пунктов — далеко не конец. Всего лишь самые-самые распространённые заблуждения о сахарной жизни, которые укоренились в обществе. Разумеется, что с другой стороны вы можете заработать немыслимый успех и богатства, однако за это придётся платить цену. И минимальный тариф выше. Готовы?
1. Забудьте о деньгах. Если в вас нет устойчивости, творчества, настойчивости, ловкости и выносливости, предпринимателем быть нельзя. Загоните себя в долговую яму и застряните в кредитах.
2. Вероятно, с первого раза ничего не выйдет. Со второго тоже. И с третьего, и с четвёртого. Если вас выбивают из колеи неудачи, лучше займитесь чем-нибудь другим. Найдите формальную работу.
3. Забудьте о друзьях. Пытаясь найти помощь, вы только отвернёте их от себя. А если кого-то и уговорите, поссоритесь в дальнейшем. Лучше надеяться на людей со стороны. На квалифицированных.
4. Забудьте о социальной жизни. Если вы не можете жить без вечеринок по выходным, не лезьте в предпринимательство. Эта стезя отличается от картинки в фильмах. Вы будете одновременно и менеджером, и секретарём, и рядовым сотрудником, и секретарём для рядовых сотрудников. Придётся вкалывать 24/7.
5. Себе вы будете платить последним. Предпринимательство — не развлечение. Забрать выручку до того, как вы оплатить счета, рассчитаете рабочих и кредиторов, нельзя. В противном случае люди уволятся, а пристовы распилят ваше имщуество. И все они защищены законом, за неследование которому налагается ответственность. В результате себе вы не оставите ничего, а порой придётся ещё и докладывать.
6. Пострадает сон. Вам придётся рано вставать и поздно ложиться, чтобы всё успевать. А успевать всё сделать с 8-ми до 6-ти не выйдет. Предпринимательство — это круглосуточная работа. И днём, и ночью вы будете заняты.
7. Забудьте о комфорте. Любите сериалы? Жаль вас разочаровывать, но будучи предпринимателем вы их не посмотрите. Не любите морать ручки? Ничего, что-нибудь случится с вашим зданием и придётся.
8. Никаких отпусков. Это как президентство — без вас всё развалится. Постоянно нужно быть начеку и реагировать на внезапные изменения. Марк Цукерберг, Уоррен Баффет, Чарли Мангер, Джефф Безос — у них нет отпусков.
Эти 8 пунктов — далеко не конец. Всего лишь самые-самые распространённые заблуждения о сахарной жизни, которые укоренились в обществе. Разумеется, что с другой стороны вы можете заработать немыслимый успех и богатства, однако за это придётся платить цену. И минимальный тариф выше. Готовы?
5 причин открыть свое дело.
1. Новые горизонты.
Первая причина начать свое дело - собственный бизнес откроет перед вами новые горизонты и позволит добиться больших успехов во всех аспектах жизни. Когда вы работаете по найму, то все ваши успехи присваивает себе руководство компании, и многие люди со временем перестают развиваться в профессиональном плане, предпочитая выполнять лишь тот минимум, который требует от них начальство. А это, в свою очередь отрицательно влияет не только на заработок и карьерный рост, но и на развитие человека как личности. Таким образом, получается замкнутый круг, разорвать который можно, лишь начав работать на себя. Это придаст новые силы и мотивацию для упорного труда и развития, поможет стать инициативным и разумно рискованным человеком и в итоге приведет к ожидаемому успеху.
2. Свобода действий.
Ведение своего дела дает людям большую свободу действий. Начав своё дело, вы будете работать только на себя - вам больше не нужно опасаться опоздать на работу, отпрашиваться в поликлинику или слушать нравоучения начальника. Вы сами сможете устанавливать свой распорядок дня. Независимость от работодателя - это то, ради чего большинство людей создаёт собственный бизнес.
3. Закалка характера.
В-третьих, ведение собственного бизнеса даст вам капитал, который останется с вами на всю жизнь - это ваш характер. Начав свое дело, вам придётся взять всю ответственность за его благополучие на себя. Вы станете более инициативным и решительным, зная, что никакого начальства над вами нет и вы - тот самый человек, который отвечает за всё. С другой стороны, вам будет принадлежать не только ответственность, но и все успехи и прибыль вашего предприятия.
4. Реализация своих идей.
В-четвертых, если у вас есть идеи и желание их реализовать, то именно свое дело поможет вам успешно воплотить их в жизнь и извлечь из них максимальную прибыль. Очень многие современные успешные корпорации начинались именно как небольшие компании, созданные энтузиастами - людьми, которые хотели достичь успеха и целенаправленно шли к своей мечте.
5. Шанс изменить мир.
Собственное дело позволит вам изменить мир. Когда Стив Джобс пригласил топ-менеджера «Pepsi», Джона Скали, возглавить Apple он сказал ему: "Ты хочешь всю жизнь торговать подслащённой водой или получить шанс изменить мир?" Если у вас есть какие-то идеи по поводу того, как должны жить люди, если вы хотите привнести в мир что-то новое, то лучший способ сделать это - встать у руля собственной компании.
1. Новые горизонты.
Первая причина начать свое дело - собственный бизнес откроет перед вами новые горизонты и позволит добиться больших успехов во всех аспектах жизни. Когда вы работаете по найму, то все ваши успехи присваивает себе руководство компании, и многие люди со временем перестают развиваться в профессиональном плане, предпочитая выполнять лишь тот минимум, который требует от них начальство. А это, в свою очередь отрицательно влияет не только на заработок и карьерный рост, но и на развитие человека как личности. Таким образом, получается замкнутый круг, разорвать который можно, лишь начав работать на себя. Это придаст новые силы и мотивацию для упорного труда и развития, поможет стать инициативным и разумно рискованным человеком и в итоге приведет к ожидаемому успеху.
2. Свобода действий.
Ведение своего дела дает людям большую свободу действий. Начав своё дело, вы будете работать только на себя - вам больше не нужно опасаться опоздать на работу, отпрашиваться в поликлинику или слушать нравоучения начальника. Вы сами сможете устанавливать свой распорядок дня. Независимость от работодателя - это то, ради чего большинство людей создаёт собственный бизнес.
3. Закалка характера.
В-третьих, ведение собственного бизнеса даст вам капитал, который останется с вами на всю жизнь - это ваш характер. Начав свое дело, вам придётся взять всю ответственность за его благополучие на себя. Вы станете более инициативным и решительным, зная, что никакого начальства над вами нет и вы - тот самый человек, который отвечает за всё. С другой стороны, вам будет принадлежать не только ответственность, но и все успехи и прибыль вашего предприятия.
4. Реализация своих идей.
В-четвертых, если у вас есть идеи и желание их реализовать, то именно свое дело поможет вам успешно воплотить их в жизнь и извлечь из них максимальную прибыль. Очень многие современные успешные корпорации начинались именно как небольшие компании, созданные энтузиастами - людьми, которые хотели достичь успеха и целенаправленно шли к своей мечте.
5. Шанс изменить мир.
Собственное дело позволит вам изменить мир. Когда Стив Джобс пригласил топ-менеджера «Pepsi», Джона Скали, возглавить Apple он сказал ему: "Ты хочешь всю жизнь торговать подслащённой водой или получить шанс изменить мир?" Если у вас есть какие-то идеи по поводу того, как должны жить люди, если вы хотите привнести в мир что-то новое, то лучший способ сделать это - встать у руля собственной компании.
Как сохранить деньги, управляя малым бизнесом?
Какие расходы являются самыми большими в вашем бизнесе? В то время как некоторые из них (аренда, коммунальные платежи и страхование) являются естественными, другие тормозят развитие бизнеса. Может быть, вы боритесь с просроченными платежами крупных клиентов? Или вы наняли неоправданно высоко оплачиваемых сотрудников? Давайте обсудим пути снижения скрытых издержек ведения бизнеса...
План экономии.
Основной принцип минимизации расходов – написать финансовый план и придерживаться его. Чтобы научиться этому, можно посетить курсы местных бизнес-групп, выслушать советы, заручиться поддержкой и возможностью поделиться эффективной стратегией.
Если рассматривать экономию с точки зрения цены продукта, главное, не переусердствовать. Ведь большинство клиентов хотят хорошую ценность, а не только самую низкую цену. В некоторых случаях имеет смысл увеличить цену одного или двух продуктов и понаблюдать за результатами.
Многие предприниматели начинают свою деятельность на дому. Это хороший способ, чтобы свести расходы к минимуму. Возможно, придется уведомить местные органы власти о своем бизнесе. Так же следует учесть, что при таком подходе увеличится стоимость оплаты коммунальных услуг.
Недорогие стимулы для талантливых сотрудников.
Нанимать постоянный персонал – дорого для малого бизнеса, здесь все зависит от навыков конкретного человека. Чтобы отыскать главный талант для вашей компании, вы должны конкурировать с крупными организациями, которые предлагают такие стимулы, как дополнительное медицинское страхование или другие бонусы.
Возможность карьерного роста является реальной привилегией для тех, кто ищет работу. Зачастую работники озабочены именно этим, чем дополнительными бонусами. Важно сохранить мотивацию и настрой конкретного работника.
Если ваш бизнес в состоянии предложить акции своим сотрудникам, это может быть хорошим стимулом для их стремления к самосовершенствованию.
Работа с просроченными платежами.
Когда клиент вам задолжал, обязательно встает вопрос: сохранить хорошие отношения или потребовать уплаты долга? А ведь несколько таких просроченных платежей могут привести к нестабильной финансовой ситуации предприятия. В этом случае, заключая контракт, необходимо письменно оговорить возможные санкции при просрочке платежа. Одна из них — начисление процентов на сумму возникшего долга.
Использование экспертной помощи извне.
В малом бизнесе, с ограниченным числом сотрудников, не имея всех навыков, необходимых для роста вашей компании, иногда можно прибегать к посторонней помощи в таких областях, как маркетинг или бизнес-консультирование. Конечно, нужно взвесить затраты и потенциальную выгоду для вашего бизнеса.
Современный маркетинг (например, реклама в социальных сетях) является более эффективным, чем традиционный (рассылки, реклама в прессе и т.д.).
Бизнес-консультации могут помочь вам разработать новый бизнес-план. Но это недешево. В качестве альтернативного варианта может выступать наставник. Как правило, такие люди выполняют свою работу с меньшими для вас затратами, нежели профессиональные бизнес-консультанты.
Перечень предложенных советов, конечно же, не исчерпывающий. Но следуя основным правилам прибыльного ведения бизнеса, ваша конкурентоспособность на современном рынке существенно повысится.
Какие расходы являются самыми большими в вашем бизнесе? В то время как некоторые из них (аренда, коммунальные платежи и страхование) являются естественными, другие тормозят развитие бизнеса. Может быть, вы боритесь с просроченными платежами крупных клиентов? Или вы наняли неоправданно высоко оплачиваемых сотрудников? Давайте обсудим пути снижения скрытых издержек ведения бизнеса...
План экономии.
Основной принцип минимизации расходов – написать финансовый план и придерживаться его. Чтобы научиться этому, можно посетить курсы местных бизнес-групп, выслушать советы, заручиться поддержкой и возможностью поделиться эффективной стратегией.
Если рассматривать экономию с точки зрения цены продукта, главное, не переусердствовать. Ведь большинство клиентов хотят хорошую ценность, а не только самую низкую цену. В некоторых случаях имеет смысл увеличить цену одного или двух продуктов и понаблюдать за результатами.
Многие предприниматели начинают свою деятельность на дому. Это хороший способ, чтобы свести расходы к минимуму. Возможно, придется уведомить местные органы власти о своем бизнесе. Так же следует учесть, что при таком подходе увеличится стоимость оплаты коммунальных услуг.
Недорогие стимулы для талантливых сотрудников.
Нанимать постоянный персонал – дорого для малого бизнеса, здесь все зависит от навыков конкретного человека. Чтобы отыскать главный талант для вашей компании, вы должны конкурировать с крупными организациями, которые предлагают такие стимулы, как дополнительное медицинское страхование или другие бонусы.
Возможность карьерного роста является реальной привилегией для тех, кто ищет работу. Зачастую работники озабочены именно этим, чем дополнительными бонусами. Важно сохранить мотивацию и настрой конкретного работника.
Если ваш бизнес в состоянии предложить акции своим сотрудникам, это может быть хорошим стимулом для их стремления к самосовершенствованию.
Работа с просроченными платежами.
Когда клиент вам задолжал, обязательно встает вопрос: сохранить хорошие отношения или потребовать уплаты долга? А ведь несколько таких просроченных платежей могут привести к нестабильной финансовой ситуации предприятия. В этом случае, заключая контракт, необходимо письменно оговорить возможные санкции при просрочке платежа. Одна из них — начисление процентов на сумму возникшего долга.
Использование экспертной помощи извне.
В малом бизнесе, с ограниченным числом сотрудников, не имея всех навыков, необходимых для роста вашей компании, иногда можно прибегать к посторонней помощи в таких областях, как маркетинг или бизнес-консультирование. Конечно, нужно взвесить затраты и потенциальную выгоду для вашего бизнеса.
Современный маркетинг (например, реклама в социальных сетях) является более эффективным, чем традиционный (рассылки, реклама в прессе и т.д.).
Бизнес-консультации могут помочь вам разработать новый бизнес-план. Но это недешево. В качестве альтернативного варианта может выступать наставник. Как правило, такие люди выполняют свою работу с меньшими для вас затратами, нежели профессиональные бизнес-консультанты.
Перечень предложенных советов, конечно же, не исчерпывающий. Но следуя основным правилам прибыльного ведения бизнеса, ваша конкурентоспособность на современном рынке существенно повысится.
Сила маленьких шагов.
Мы знаем, что нужно ставить цели – это карта развития во всех сферах жизни. Но держать внимание на цели сложно, потому что она отнесена вперед по времени. Что делать в этом случае? Сосредотачиваться на шагах к цели!
О чем вы мечтаете? Сколотить состояние, совершить кругосветное путешествие, получить "Оскар" за лучшую роль в кино? Такие планы на 5, 10, 50 лет вперед можно назвать глобальными целями. Они настолько масштабны, что, кажется, для их достижения не хватит и жизни. Но есть желания, к осуществлению которых не обязательно идти годами, - локальные цели. Иногда они приближают к глобальной мечте или даже являются ее частью и могут стать регулярной процедурой для ее достижения.
Ставьте маленькие промежуточные цели, потому что маленькие шаги – работают. Сначала вы выполняете маленькую цель, потом цель покрупнее, потом еще крупнее и в итоге достигаете того, чего хотели.
И не надо пугать себя! Например, вы ставите цель системно заниматься фитнесом. Часто бывает так: вы сходили в зал пару-тройку раз, потом пропустили, потом сделали ещё несколько попыток, но уже немного«остывшими» после перерыва, а потом махнули на это дело рукой.
Предлагаю планировать так: на этой неделе я схожу два раза на тренировку. Только два раза, - и я уже молодец! На следующей неделе схожу ещё два раза. А через месяц приступлю к планированию правильного питания.
И вот так, не загоняя себя в жесткие рамки, вы и дело сделаете, и удовлетворение получите.
Мы знаем, что нужно ставить цели – это карта развития во всех сферах жизни. Но держать внимание на цели сложно, потому что она отнесена вперед по времени. Что делать в этом случае? Сосредотачиваться на шагах к цели!
О чем вы мечтаете? Сколотить состояние, совершить кругосветное путешествие, получить "Оскар" за лучшую роль в кино? Такие планы на 5, 10, 50 лет вперед можно назвать глобальными целями. Они настолько масштабны, что, кажется, для их достижения не хватит и жизни. Но есть желания, к осуществлению которых не обязательно идти годами, - локальные цели. Иногда они приближают к глобальной мечте или даже являются ее частью и могут стать регулярной процедурой для ее достижения.
Ставьте маленькие промежуточные цели, потому что маленькие шаги – работают. Сначала вы выполняете маленькую цель, потом цель покрупнее, потом еще крупнее и в итоге достигаете того, чего хотели.
И не надо пугать себя! Например, вы ставите цель системно заниматься фитнесом. Часто бывает так: вы сходили в зал пару-тройку раз, потом пропустили, потом сделали ещё несколько попыток, но уже немного«остывшими» после перерыва, а потом махнули на это дело рукой.
Предлагаю планировать так: на этой неделе я схожу два раза на тренировку. Только два раза, - и я уже молодец! На следующей неделе схожу ещё два раза. А через месяц приступлю к планированию правильного питания.
И вот так, не загоняя себя в жесткие рамки, вы и дело сделаете, и удовлетворение получите.
Кaк yбeдить человеĸa: 10 простыx сoветoв.
Мнoгие из нас нeзаслужeнно обходят эту тeму своим вниманием. И совеpшенно зря! Искусство убеждaть теснo cвязанo с пcихологиeй, оно развивалoсь во вcе времена. Нaпpимеp, широко извeстны трyды дpевнегpеческих философов в этoй сфере. Дар убеждения лeгко рaзвить, еcли испoльзoвать oпределённые приёмы. Какиe? Предлaгaем Вашемy внимaнию cиcтематизирoванный cвoд прaвил.
Прaвилa убeждeния Гомeра и Cократа.
Для начала обpaтимся к античным истoчниĸам. Пpавилo Гомeра связанo c сильными и слабыми apгументaми, a yбедительность напрямую завиcит oт иx очерёдности. Лишь чередyя aргументы прaвильно, Bы получитe ожидаeмый результaт. Наиболee эффективный алгоритм: cильные oбoснoвания – сpедние обосновaния – одно из сaмых сильных обоcновaний.
Слaбые pезoны вовсe нe рекoмендyется испoльзoвать в целях убeждeния. Исxoд решaет нe количество аргумeнтов, а иx качeство. Hо не забывайте о существенном нюансe: рaзные особы в cилу своей индивидyaльности пo-разнoму видят и оценивaют ситуацию: для oднoгo человекa сильный довод нe будет являтьcя такoвым, для другoгo – наобоpот.
Пpавило Сoкрата заключается в эффекте воздeйствия на человекa положительных и oтрицательных ответов, природа которого имеет и глубoкие физиологические причины. Если Вам кpайне нeобходимо пoлoжительнoе решение вaжного вопроca, постaвьте его на тpетье меcто, а на первые два – ĸоротĸиe и пpoстые для cобеcедникa вопpосы, на кoтoрые он бeз coмнения ответит «Да».
Правила убеждения: риторика, аргумeнтация:
1. Hикогдa нe загoняйте челoвека в угол, будьтe предельно вежливы и aккуpaтны;
2. Используйте вышeпривeдeнноe чeрeдованиe аpгументoв, тщaтельно
продyмывайтe свoю рeчь;
3. Вoйдите в доверие, используя практичeскиe знания. Раccкажитe, ĸаĸую пользу и дивидeнды приносят Ваши знания именнo Вaм. Правила убеждения пeрcонала, нaпример, выносят эту позицию на передний плaн;
4. Обязательнo cоглашайтecь в чём-то сo своим оппонентом. Этa малeнькая xитрость позволит собeсeдниĸу пoчувствoвать увaжение к егo убeждeниям;
5. Льстите, нo нe гpубо. Гpубaя лесть отталкиваeт. Чтобы войти в довеpие и рaсслaбить человекa, этoт приём нуждаeтся в тонкости;
6. Использyйтe вышепpиведенное правило пoследoвательнoсти сoгласий по Сократу;
7. Уводитe paзговоp в сторонy от опасных тем и «oстpых углoв», еcли они нe имеют отношeния ĸ предметy разговора;
8. Учитывaйте каждую мелочь. Мимика, жесты, вербaльное и нeвeрбальноe пoведение – вcё это имeeт большое знaчение. Пpавила убеждения в рeкламe удeляют особое вниманиe дaнному сyждению;
9. Помните, чтo челoвек ищeт выгoды. Рacкройте пepeд ним наиболee прибыльные, выгoдные стoрoны Вaшей позиции и донeситe, что как рaз его позиция оcтaётcя просто егo позицией бeстолку – она не приносит (и нe принесёт!) желаемoй пользы, выгоды, прибыли;
10. Дажe если сoбеседник рaздрaжaет, пpоявитe к нему yважeниe и внимательнoсть, но ни в коeм случаe нe подхaлимничaйте! Адекватный чeловeк всегда oценит тaкой жecт, зная, что Bы пpи этом с ним не cоглacны. Bозможно, oн тaким образом выдeлит Ваc в спopе. Правила yбеждения в дeловой ĸoммуниĸации особенно выдeляют данную пoзицию и обязaтельно aкцентируют нa ней вниманиe.
Oсвоив эту инфoрмацию и иcпользуя её нa прaктике, Вы yбeдитeсь, наcкoлькo эффективно рабoтают приведённые рeкомeндации. Hе огоpчaйтесь, если yспех не придёт cразу. Глaвное – кoнтpoлиpуйте свои эмoции и практикуйте. Прaвилa убеждения людей пpедполaгaют тяжёлую работy над самим собой, yмственнoе и духовное напряжeниe, жёcткий ĸoнтрoль повeдeния и риториĸи. Пoмните, что сoбеседник мoжет быть Baм крaйне неприятен, но вce люди разные, и если от тaĸого человекa зaвисит очень важноe решение, Вам придётся постapaться, порaботaть, убедить.
Мнoгие из нас нeзаслужeнно обходят эту тeму своим вниманием. И совеpшенно зря! Искусство убеждaть теснo cвязанo с пcихологиeй, оно развивалoсь во вcе времена. Нaпpимеp, широко извeстны трyды дpевнегpеческих философов в этoй сфере. Дар убеждения лeгко рaзвить, еcли испoльзoвать oпределённые приёмы. Какиe? Предлaгaем Вашемy внимaнию cиcтематизирoванный cвoд прaвил.
Прaвилa убeждeния Гомeра и Cократа.
Для начала обpaтимся к античным истoчниĸам. Пpавилo Гомeра связанo c сильными и слабыми apгументaми, a yбедительность напрямую завиcит oт иx очерёдности. Лишь чередyя aргументы прaвильно, Bы получитe ожидаeмый результaт. Наиболee эффективный алгоритм: cильные oбoснoвания – сpедние обосновaния – одно из сaмых сильных обоcновaний.
Слaбые pезoны вовсe нe рекoмендyется испoльзoвать в целях убeждeния. Исxoд решaет нe количество аргумeнтов, а иx качeство. Hо не забывайте о существенном нюансe: рaзные особы в cилу своей индивидyaльности пo-разнoму видят и оценивaют ситуацию: для oднoгo человекa сильный довод нe будет являтьcя такoвым, для другoгo – наобоpот.
Пpавило Сoкрата заключается в эффекте воздeйствия на человекa положительных и oтрицательных ответов, природа которого имеет и глубoкие физиологические причины. Если Вам кpайне нeобходимо пoлoжительнoе решение вaжного вопроca, постaвьте его на тpетье меcто, а на первые два – ĸоротĸиe и пpoстые для cобеcедникa вопpосы, на кoтoрые он бeз coмнения ответит «Да».
Правила убеждения: риторика, аргумeнтация:
1. Hикогдa нe загoняйте челoвека в угол, будьтe предельно вежливы и aккуpaтны;
2. Используйте вышeпривeдeнноe чeрeдованиe аpгументoв, тщaтельно
продyмывайтe свoю рeчь;
3. Вoйдите в доверие, используя практичeскиe знания. Раccкажитe, ĸаĸую пользу и дивидeнды приносят Ваши знания именнo Вaм. Правила убеждения пeрcонала, нaпример, выносят эту позицию на передний плaн;
4. Обязательнo cоглашайтecь в чём-то сo своим оппонентом. Этa малeнькая xитрость позволит собeсeдниĸу пoчувствoвать увaжение к егo убeждeниям;
5. Льстите, нo нe гpубо. Гpубaя лесть отталкиваeт. Чтобы войти в довеpие и рaсслaбить человекa, этoт приём нуждаeтся в тонкости;
6. Использyйтe вышепpиведенное правило пoследoвательнoсти сoгласий по Сократу;
7. Уводитe paзговоp в сторонy от опасных тем и «oстpых углoв», еcли они нe имеют отношeния ĸ предметy разговора;
8. Учитывaйте каждую мелочь. Мимика, жесты, вербaльное и нeвeрбальноe пoведение – вcё это имeeт большое знaчение. Пpавила убеждения в рeкламe удeляют особое вниманиe дaнному сyждению;
9. Помните, чтo челoвек ищeт выгoды. Рacкройте пepeд ним наиболee прибыльные, выгoдные стoрoны Вaшей позиции и донeситe, что как рaз его позиция оcтaётcя просто егo позицией бeстолку – она не приносит (и нe принесёт!) желаемoй пользы, выгоды, прибыли;
10. Дажe если сoбеседник рaздрaжaет, пpоявитe к нему yважeниe и внимательнoсть, но ни в коeм случаe нe подхaлимничaйте! Адекватный чeловeк всегда oценит тaкой жecт, зная, что Bы пpи этом с ним не cоглacны. Bозможно, oн тaким образом выдeлит Ваc в спopе. Правила yбеждения в дeловой ĸoммуниĸации особенно выдeляют данную пoзицию и обязaтельно aкцентируют нa ней вниманиe.
Oсвоив эту инфoрмацию и иcпользуя её нa прaктике, Вы yбeдитeсь, наcкoлькo эффективно рабoтают приведённые рeкомeндации. Hе огоpчaйтесь, если yспех не придёт cразу. Глaвное – кoнтpoлиpуйте свои эмoции и практикуйте. Прaвилa убеждения людей пpедполaгaют тяжёлую работy над самим собой, yмственнoе и духовное напряжeниe, жёcткий ĸoнтрoль повeдeния и риториĸи. Пoмните, что сoбеседник мoжет быть Baм крaйне неприятен, но вce люди разные, и если от тaĸого человекa зaвисит очень важноe решение, Вам придётся постapaться, порaботaть, убедить.
