"Много денег" - это мечта, но не показатель эффективности бизнеса. Чистая прибыль - показатель эффективности. Она-то и может пострадать от роста продаж.
❌ Рост продаж снижает цену. При определенном количестве продаж уже не остается людей, готовых купить ваш товар за первоначальную цену. Чтобы увеличить продажи, нужна новая аудитория — а значит снижение цены
❌ Рост продаж повышает издержки. Чтобы больше продавать, приходится больше тратить: покупать оборудование, нанимать сотрудников, арендовать площади. Эти новые издержки съедают часть прибыли.
😳 Но чаще мы получаем комбо - цена снижается а издержки растут.
Как увеличивать продажи с умом?
✅ Не гонитесь за объемом продаж — повышайте его не просто потому что, а только ради увеличения прибыли.
✅ Проанализируйте, как объем продаж повлияет на доходы и расходы компании. Нащупайте точку максимальной прибыли
✅ Не давайте разрастаться дебиторской задолженности.
Хотите больше? Записывайтесь на бесплатную консультацию от экспертов БизнесHelp прямо сейчас
❌ Рост продаж снижает цену. При определенном количестве продаж уже не остается людей, готовых купить ваш товар за первоначальную цену. Чтобы увеличить продажи, нужна новая аудитория — а значит снижение цены
❌ Рост продаж повышает издержки. Чтобы больше продавать, приходится больше тратить: покупать оборудование, нанимать сотрудников, арендовать площади. Эти новые издержки съедают часть прибыли.
😳 Но чаще мы получаем комбо - цена снижается а издержки растут.
Как увеличивать продажи с умом?
✅ Не гонитесь за объемом продаж — повышайте его не просто потому что, а только ради увеличения прибыли.
✅ Проанализируйте, как объем продаж повлияет на доходы и расходы компании. Нащупайте точку максимальной прибыли
✅ Не давайте разрастаться дебиторской задолженности.
Хотите больше? Записывайтесь на бесплатную консультацию от экспертов БизнесHelp прямо сейчас
Неправильно, когда предприниматель оценивает успех своего дела исключительно по деньгам. Ведь набрать кэша не так сложно — отсрочил платеж поставщику, взял аванс у клиента, получил кредит. Вот и денежки.
Как оценить оценить бизнес? Есть 4 простых показателя ↓
🐜 Прибыль — это эффективность. Руководитель красавчик, если у него прибыльный бизнес и он знает конкретную сумму, которую заработает.
🦉 Собственный капитал — это богатство. Если капитал растёт, значит компания процветает.
🐗 Деньги — это безопасность. Надо точно знать минимальное количество денег, которое необходимо держать на счетах, чтобы не попадать в кассовые разрывы.
🦄 Дивиденды — это кайфушки собственника.
Деньги и дивиденды не так важны, как прибыль и собственный капитал. У них есть своя функция, но ограниченная. И уж точно по количеству денег в кассе и крутости тачки руководителя бизнес не оценивают.
Но не все это понимают. Научиться оценивать свой бизнес правильно и смотреть на него трезвым взглядом можно вместе с экспертами БизнесHelp
Как оценить оценить бизнес? Есть 4 простых показателя ↓
🐜 Прибыль — это эффективность. Руководитель красавчик, если у него прибыльный бизнес и он знает конкретную сумму, которую заработает.
🦉 Собственный капитал — это богатство. Если капитал растёт, значит компания процветает.
🐗 Деньги — это безопасность. Надо точно знать минимальное количество денег, которое необходимо держать на счетах, чтобы не попадать в кассовые разрывы.
🦄 Дивиденды — это кайфушки собственника.
Деньги и дивиденды не так важны, как прибыль и собственный капитал. У них есть своя функция, но ограниченная. И уж точно по количеству денег в кассе и крутости тачки руководителя бизнес не оценивают.
Но не все это понимают. Научиться оценивать свой бизнес правильно и смотреть на него трезвым взглядом можно вместе с экспертами БизнесHelp
Денежные потоки — кровеносная система бизнеса. Если вытащить больше, чем можно, в худшем случае компания закроется 😞 В лучшем — улыбнется удача, получится погасить долги. Редкий случай🤷♀️
Чтобы бизнес работал хорошо, планируйте движение запасов, денежные потоки, маркетинговую стратегию, запуск новых направлений, обучение сотрудников. Про себя тоже не забывайте.
Вынимать правильно — легко. Для этого есть два основных совета
✅ Назначить себе зарплату по рыночной ставке директора вашей отрасли.
✅ Правильно высчитать дивиденды. Чтобы не вогнать бизнес в долги, вначале компания должна заплатить налоги, кредиты, зарплаты, отложить деньги на рекламу и закуп сырья, а уж потом платить собственнику.
Если собственник не знает, что будет с компанией через месяц - этот бизнес — русская рулетка: сегодня деньги есть — покупаем машину, завтра нет — едим гречку без котлеты, запиваем водой.
Начать управлять бизнесом на основе цифр, а не интуиции легко с бесплатной консультации с экспертами БизнесHelp
Чтобы бизнес работал хорошо, планируйте движение запасов, денежные потоки, маркетинговую стратегию, запуск новых направлений, обучение сотрудников. Про себя тоже не забывайте.
Вынимать правильно — легко. Для этого есть два основных совета
✅ Назначить себе зарплату по рыночной ставке директора вашей отрасли.
✅ Правильно высчитать дивиденды. Чтобы не вогнать бизнес в долги, вначале компания должна заплатить налоги, кредиты, зарплаты, отложить деньги на рекламу и закуп сырья, а уж потом платить собственнику.
Если собственник не знает, что будет с компанией через месяц - этот бизнес — русская рулетка: сегодня деньги есть — покупаем машину, завтра нет — едим гречку без котлеты, запиваем водой.
Начать управлять бизнесом на основе цифр, а не интуиции легко с бесплатной консультации с экспертами БизнесHelp
Как проходит настройка управленческого учета с экспертами БизнесHelp
1. Бесплатная консультация. Оценка состояния управленки, выявление болей и узких мест. Экспресс ответы на вопросы бизнесмена.
2. Внедрение ДДС. Это самый легкий из трех базовых отчетов - в него нужно регулярно и своевременно вносить приходы и расходы.
3.Составление финмодели. Это такая таблица со связанными показателями для составления прогнозов конкретных действий
4. Внедрение отчета о прибылях и убытках - сколько чистой прибыли заработала компания. Увидите за счет чего зарабатываете, а что тянет вниз
5. Сбор баланса и контроль показателей в динамике
6. Создание специальной панели управления с целевыми показателями, на основе которых принимаются управленческие решения.
Хотите попробовать? Ждем на консультации с Экспертами БизнесHelp
1. Бесплатная консультация. Оценка состояния управленки, выявление болей и узких мест. Экспресс ответы на вопросы бизнесмена.
2. Внедрение ДДС. Это самый легкий из трех базовых отчетов - в него нужно регулярно и своевременно вносить приходы и расходы.
3.Составление финмодели. Это такая таблица со связанными показателями для составления прогнозов конкретных действий
4. Внедрение отчета о прибылях и убытках - сколько чистой прибыли заработала компания. Увидите за счет чего зарабатываете, а что тянет вниз
5. Сбор баланса и контроль показателей в динамике
6. Создание специальной панели управления с целевыми показателями, на основе которых принимаются управленческие решения.
Хотите попробовать? Ждем на консультации с Экспертами БизнесHelp
Кому чек-лист "Нужен ли вам финансовый помощник?"
Всего 3 минуты и вы:
▪️ поймете на каком уровне в Вашей компании управление финансами.
▪️ Какие пробелы и упущения есть в финансах и отчетности вашей компании
▪️ Справитесь ли вы своими силами или пришло время записаться на консультацию к экспертам БизнесHelp
Пишите @olyakravchenkoa "Хочу чек-лист"
Всего 3 минуты и вы:
▪️ поймете на каком уровне в Вашей компании управление финансами.
▪️ Какие пробелы и упущения есть в финансах и отчетности вашей компании
▪️ Справитесь ли вы своими силами или пришло время записаться на консультацию к экспертам БизнесHelp
Пишите @olyakravchenkoa "Хочу чек-лист"
Как понять, насколько устойчив бизнес?
🤷♀️ Выручка и прибыль меняются непропорционально - все дело в постоянных и переменных расходах. Пропорцию покажет операционный рычаг.
❗️ Формула операционного рычага = Маржинальная прибыль / EBITDA
или
Операционный рычаг= (Выручка - Переменный расходы)/(Выручка - Постоянные расходы - Переменные расходы)
👆 Значение операционного рычага показывает насколько уменьшится операционная прибыль при уменьшении выручки на 1%
🟩 Когда операционный рычаг большой - бизнес развивается быстрее, однако при неблагоприятной ситуации камнем летит вниз.
🟩 Когда рычаг маленький - развитие медленнее, но и провалы не так страшны.
👍 Лучшее - в ожидании роста продаж увеличивать рычаг, а при прогнозе падение (например, при сезонности его сокращать)
🤷♀️ Выручка и прибыль меняются непропорционально - все дело в постоянных и переменных расходах. Пропорцию покажет операционный рычаг.
❗️ Формула операционного рычага = Маржинальная прибыль / EBITDA
или
Операционный рычаг= (Выручка - Переменный расходы)/(Выручка - Постоянные расходы - Переменные расходы)
👆 Значение операционного рычага показывает насколько уменьшится операционная прибыль при уменьшении выручки на 1%
🟩 Когда операционный рычаг большой - бизнес развивается быстрее, однако при неблагоприятной ситуации камнем летит вниз.
🟩 Когда рычаг маленький - развитие медленнее, но и провалы не так страшны.
👍 Лучшее - в ожидании роста продаж увеличивать рычаг, а при прогнозе падение (например, при сезонности его сокращать)
Функции чистой прибыли
в 8 из 10 случаев предприниматели на консультации задают один вопрос - сколько я могу брать из бизнеса для себя.
У прибыли есть три функции:
✅ Показатель эффективности работы компании
✅ Покрытие рисков
✅ Развитие - инвестиции в новые продукты, услуги закупки
Формула распределения прибыли простая
🔻 Дивиденды-риски-развитие. Какая доля дивидендов - определяете только вы.
🤔 И все-таки, сколько? Универсальной цифры нет, все зависит от стадии развития компании, ее стратегии. Однако, как ориентир можно принять:
🟩 Если ваша компании на стадии роста, рынок вам еще не до конца понятен, пул клиентов и поставщиков еще формируется - доля дивидендов 20-30%
🟩 Если же компания присутствует на рынке давно, в среднесрочной перспективе прогнозы реализуются и стабильны - ваша доля 50-70%
в 8 из 10 случаев предприниматели на консультации задают один вопрос - сколько я могу брать из бизнеса для себя.
У прибыли есть три функции:
✅ Показатель эффективности работы компании
✅ Покрытие рисков
✅ Развитие - инвестиции в новые продукты, услуги закупки
Формула распределения прибыли простая
🔻 Дивиденды-риски-развитие. Какая доля дивидендов - определяете только вы.
🤔 И все-таки, сколько? Универсальной цифры нет, все зависит от стадии развития компании, ее стратегии. Однако, как ориентир можно принять:
🟩 Если ваша компании на стадии роста, рынок вам еще не до конца понятен, пул клиентов и поставщиков еще формируется - доля дивидендов 20-30%
🟩 Если же компания присутствует на рынке давно, в среднесрочной перспективе прогнозы реализуются и стабильны - ваша доля 50-70%
Планирование в малом бизнесе - миф или реальность?
🐣 Малый бизнес зачастую живет по принципу - сейчас сделаем, а потом посмотрим.
🙅♀️ Мы утверждаем - планирование в рамках года в малом бизнесе - реально. Более того, для этого не нужен отдельный софт - составьте финансовую модель.
Фин модель ответит на вопросы:
❓Сколько должен приносить доходов новый сотрудник, чтобы найм был выгоден
❓Сколько продавать, чтобы выйти в 0
❓Почему выручка растет, а прибыль нет
❓Почему прибыль есть, а денег нет
❓Какова стоимость привлечения нового клиента
❓Над чем работать, чтобы продаж стало больше
✅ И еще много разнообразных вопросов о вашем бизнесе. Главное, что перед тем, как пускаться в новую авантюру вы можете изменить базовые вводные и увидеть, что станет с бизнесом после нововведений.
👍 Круто? Еще бы. Записывайтесь на бесплатную консультацию с экспертами БизнесHelp и управляйте бизнесом на основе цифр, а не удачи
🐣 Малый бизнес зачастую живет по принципу - сейчас сделаем, а потом посмотрим.
🙅♀️ Мы утверждаем - планирование в рамках года в малом бизнесе - реально. Более того, для этого не нужен отдельный софт - составьте финансовую модель.
Фин модель ответит на вопросы:
❓Сколько должен приносить доходов новый сотрудник, чтобы найм был выгоден
❓Сколько продавать, чтобы выйти в 0
❓Почему выручка растет, а прибыль нет
❓Почему прибыль есть, а денег нет
❓Какова стоимость привлечения нового клиента
❓Над чем работать, чтобы продаж стало больше
✅ И еще много разнообразных вопросов о вашем бизнесе. Главное, что перед тем, как пускаться в новую авантюру вы можете изменить базовые вводные и увидеть, что станет с бизнесом после нововведений.
👍 Круто? Еще бы. Записывайтесь на бесплатную консультацию с экспертами БизнесHelp и управляйте бизнесом на основе цифр, а не удачи
Как проходит настройка управленческого учета с экспертами БизнесHelp
1. Бесплатная консультация. Оценка состояния управленки, выявление болей и узких мест. Экспресс ответы на вопросы бизнесмена.
2. Внедрение ДДС. Это самый легкий из трех базовых отчетов - в него нужно регулярно и своевременно вносить приходы и расходы.
3.Составление финмодели. Это такая таблица со связанными показателями для составления прогнозов конкретных действий
4. Внедрение отчета о прибылях и убытках - сколько чистой прибыли заработала компания. Увидите за счет чего зарабатываете, а что тянет вниз
5. Сбор баланса и контроль показателей в динамике
6. Создание специальной панели управления с целевыми показателями, на основе которых принимаются управленческие решения.
Хотите попробовать? Ждем на консультации с Экспертами БизнесHelp
1. Бесплатная консультация. Оценка состояния управленки, выявление болей и узких мест. Экспресс ответы на вопросы бизнесмена.
2. Внедрение ДДС. Это самый легкий из трех базовых отчетов - в него нужно регулярно и своевременно вносить приходы и расходы.
3.Составление финмодели. Это такая таблица со связанными показателями для составления прогнозов конкретных действий
4. Внедрение отчета о прибылях и убытках - сколько чистой прибыли заработала компания. Увидите за счет чего зарабатываете, а что тянет вниз
5. Сбор баланса и контроль показателей в динамике
6. Создание специальной панели управления с целевыми показателями, на основе которых принимаются управленческие решения.
Хотите попробовать? Ждем на консультации с Экспертами БизнесHelp
Каждый день собственник бизнеса сталкивается с планированием платежей. Рассчитаться с поставщиком товара🧰 или оплатить путевки и махнуть семьей на Бали 🛳 — всё это планирование и управленческие решения.
❗️ Чтобы был грамотный план, необходим точный факт. Когда в ДДС денежные потоки бизнеса разделены по трем видам деятельности, факт максимально точный.
👉 Отделяя операционную деятельность от остальных, видим, сколько живых денег она принесла и хватит ли на финансирование потребностей бизнеса. Если не хватает - решаем чем покрыть недостачу.
Может быть, выручат поступления от инвестиционной деятельности? Как отразится кредит на будущем денежном потоке и обязательствам по финансовой деятельности? На эти вопросы нужны точные ответы.
👆Когда денежные потоки разделены в ДДС по видам деятельности, собственник их планирует и точно оценивает способность компании платить по счетам и приносить живые деньги.
😎 Нужна помощь? Записывайтесь на бесплатную консультацию с экспертами БизнесHelp
❗️ Чтобы был грамотный план, необходим точный факт. Когда в ДДС денежные потоки бизнеса разделены по трем видам деятельности, факт максимально точный.
👉 Отделяя операционную деятельность от остальных, видим, сколько живых денег она принесла и хватит ли на финансирование потребностей бизнеса. Если не хватает - решаем чем покрыть недостачу.
Может быть, выручат поступления от инвестиционной деятельности? Как отразится кредит на будущем денежном потоке и обязательствам по финансовой деятельности? На эти вопросы нужны точные ответы.
👆Когда денежные потоки разделены в ДДС по видам деятельности, собственник их планирует и точно оценивает способность компании платить по счетам и приносить живые деньги.
😎 Нужна помощь? Записывайтесь на бесплатную консультацию с экспертами БизнесHelp
В 1920—1922 годах в США разразился кризис перепроизводства, а в 1930-е - Великая депрессия. General Motors тяжело переживала это время: склады переполнены ненужным сырьем, а денег нет.
🟩 Навели порядок в финансах. Каждое подразделение имело собственные счета и самостоятельно распоряжались прибылью. Головной офис получал деньги с отставанием на месяц или два. Причем казначей штаб-квартиры наугад прикидывал сколько изъять у Бьюик а сколько у Кадиллак
🟩 Ввели планирование закупок от плана продаж с интервалом отчетности по факту - 10 дней.
🟩 Начали тщательно изучать спрос. Эти исследование помогли составлять реалистичные планы.
🟩Улучшили диллерскую отчетность. До этого отчеты от диллеров отставали на 6-8 недель!
🟩 Повысили оборачиваемость запасов продукции. Установили минимум и максимум запасов, корректируя показатель от сезонности
🟩Внедрили KPI - Оборачиваемость капиталовложений
Такие изменения оправдали себя - в следующий кризис компания смогла устоять и даже сохранить положительный баланс
🟩 Навели порядок в финансах. Каждое подразделение имело собственные счета и самостоятельно распоряжались прибылью. Головной офис получал деньги с отставанием на месяц или два. Причем казначей штаб-квартиры наугад прикидывал сколько изъять у Бьюик а сколько у Кадиллак
🟩 Ввели планирование закупок от плана продаж с интервалом отчетности по факту - 10 дней.
🟩 Начали тщательно изучать спрос. Эти исследование помогли составлять реалистичные планы.
🟩Улучшили диллерскую отчетность. До этого отчеты от диллеров отставали на 6-8 недель!
🟩 Повысили оборачиваемость запасов продукции. Установили минимум и максимум запасов, корректируя показатель от сезонности
🟩Внедрили KPI - Оборачиваемость капиталовложений
Такие изменения оправдали себя - в следующий кризис компания смогла устоять и даже сохранить положительный баланс
Мы привыкли, что бизнес-план это громоздкий и муторный документ. И вообще в малом бизнесе можно без него.
Бизнес план отвечает на главный вопрос - сколько я буду зарабатывать?
Собрать упрощенную модель бизнеса можно за пару минут:
1️⃣ Выручка. Количество чеков * средний чек. В этой графе разбейте товары на категории. Так вы поймете с какими товарами выгоднее работать
2️⃣ Воронка продаж. Это путь клиента с момента, как он о вас услышал до покупки. Здесь разделяем входящий поток на каналы продвижения (проходящий мимо трафик, заявки на сайте и тд)
3️⃣ Расходы. Производственные (связаны с созданием продукта), административные (на поддержание бизнеса) и коммерческие (на поиск новых клиентов)
И вот она, прибыль.
❗️Важно, поиграйте с этой таблицей и посмотрите, какие показатели сильнее влияют на прибыль, что нужно изменить, чтобы зарабатывать больше
Остались вопросы? Пишите @OlyaKravchenkoA
Бизнес план отвечает на главный вопрос - сколько я буду зарабатывать?
Собрать упрощенную модель бизнеса можно за пару минут:
1️⃣ Выручка. Количество чеков * средний чек. В этой графе разбейте товары на категории. Так вы поймете с какими товарами выгоднее работать
2️⃣ Воронка продаж. Это путь клиента с момента, как он о вас услышал до покупки. Здесь разделяем входящий поток на каналы продвижения (проходящий мимо трафик, заявки на сайте и тд)
3️⃣ Расходы. Производственные (связаны с созданием продукта), административные (на поддержание бизнеса) и коммерческие (на поиск новых клиентов)
И вот она, прибыль.
❗️Важно, поиграйте с этой таблицей и посмотрите, какие показатели сильнее влияют на прибыль, что нужно изменить, чтобы зарабатывать больше
Остались вопросы? Пишите @OlyaKravchenkoA