Чтобы продать ИТ-продукт, нужно преувеличить его возможности?

В видео разбираю мышление основателя компании с оборотом до 50 млн руб./год:

Мне кажется сейчас тот момент в жизни, когда я нащупал законы, по которым работает рынок (есть надежда).

Возможно, моё понимание законов рынка (во всяком случае, ИТ-рынка) несколько вульгарно и просто) Тем не менее, говорю как понимаю сейчас эти законы - это какое-то нереальное количество просто попыток, которые делаем каждый день - и есть небольшой шанс, что какая-то попытка "взлетит". Заранее предвидеть, какое именно усилие даст результат - почти невозможно. Единственно, что повышает шанс - это делать уклон в пользу рекламы, чем в сторону реального продукта. Т.е. даже если продукт плохой или его почти нет - о нём надо говорить, лучше даже значительно приукрасить, преувеличить возможности - но обязательно рекламировать его.

Здесь (как мне кажется) работает т.н. "самосбывающиеся" прогнозы.

Они сбываются, потому что верите в них. Так и продукты - говорите, что продукты ваши классные, к вам пойдут за такими классными продуктами люди, под них берете команду и делаете и продаёте то, что уже продали на словах.

Наверное, к сожалению) Раньше я думал, что рынок работает по более благородным стратегиям.

Т.е. вначале люди создают что-то уникальное, а потом рынок очаровывается ими) Сейчас думаю, что людей очаровывают враньём, потом продают средний продукт (как правило его копируют), потом с помощью этих денег делают реально крутые вещи (реально талантливые и пр).

https://youtu.be/deNiGLvTilQ?si=ty3QQK9Tn_bEO14p

Как мотивировать сотрудников? И нужно ли это делать.

В этом видео рассказываю, почему это тупиковый вопрос, и предлагаю поразмышлять над вопросом получше.

https://youtu.be/4FX9B6s88Uo?si=oelynaN9mL76ngvP

Как перестать топтаться на месте в бизнесе и жизни

В этом видео рассказываю про 2 глубинные причины, по которым вы ещё не работаете с бизнес-психологом. Они же причины застоя во всех сферах жизни.

Ещё рассказываю, за счёт чего работает психотерапия бизнеса, почему ванильно-шоколадные отношения между сотрудниками — это опасно. И что такое высокий уровень сознания на практике.

Запись на личную консультацию — по ссылкам в описании к видео.

https://youtu.be/PkOrBfuLCNY?si=twT5iQzawVTZ0W-T

Как оценить уровень энергии в компании. Что помогает высвободить энергию для развития бизнеса?
_

СИНЯЯ БУРЯ / Психоаналитический Бизнес Коучинг. Катализация роста бизнеса за счет трансформации мышления компании. Из Noname — в бренд со своей философией. https://projectorsha.ru

Кассовый разрыв — это безумие.

В этом видео рассказываю:

— Что общего между кассовым разрывом и безумием
— Кто запускает механизм разрушения компании
— Почему уйти из найма в собственный бизнес, повторив бизнес модель — это не развитие
— Что такое настоящее развитие
— Где искать качественно новые решения для выхода на новый уровень развития компании

Плюс даю инструмент, который способен бесплатно забустить ваш бизнес здесь и сейчас.

https://youtu.be/uqqtValXrDk?si=KW4WSRsEPDRu2xKu

​​— С точки зрения эго собственника ты права. Оно его губит. Но и без него он бы не стал фаундером. Может тут так есть и тень, и сидхи.

— Изначальная мотивация всегда травматична. В любом случае бизнес - такой же путь личностного роста как все остальные. Мир учит через проблемы. Тебе придется прийти к Богу. Просто потому что на человеческой энергии невозможно создать ничего великого и масштабного. Только на божественной.

#интровертнаяинтуиция

Вечная вакансия. Как решить проблемы найма и удержания сотрудников на глубинном уровне.

Здравствуйте! Меня зовут Юлия Елисеева. Я магистр бизнес-психологии. Эта статья для руководителей бизнеса в ситуациях:

✔️Не получается нанимать сотрудников. Нанимаете — не остаются. Ситуация не меняется годами.
✔️ Коллектив саботирует изменения.
✔️ Ключевые сотрудники уходят.
✔️ Низкий уровень ответственности и вовлеченности сотрудников.
✔️ Поведение сотрудников наносит вред репутации компании.
✔️ Устали все тащить на себе. Застряли в операционке. На все энергии не хватает.

И вы уже пробовали:

〰️ привлекать аутсорсинговые агентства для найма персонала
〰️ hr консалтинг
〰️ сегментацию входящих людей
〰️ различные системы мотивации
〰️ работать со скрытыми убеждениями
〰️ стратсессии с элементами эмоционального интеллекта и др., но все тщетно.

Из этой статьи вы узнаете о том, как решить проблемы в отношениях с сотрудниками на самом глубинном уровне и ускорить развитие компании.

https://telegra.ph/Vechnaya-vakansiya-Kak-reshit-problemy-najma-i-uderzhaniya-sotrudnikov-raz-i-navsegda-11-17

Успех — это естественно. Преврати компанию из механизма в организм.

В честь дня Психолога 22 ноября я запускаю волонтерский проект "Живая организация", в рамках которой я буду помогать лидерам находить выход из тупиков, ускорять принятие решений и справляться с тревогой и стрессом на пути к целям.

3 волонтёрских часа в неделю для тех, кому нужна поддержка и сдвиг в вопросах:

— Устали все тащить на себе. Застряли в операционке. Выгорание и усталость.
— Медленно принимаете решения. Теряете прибыль бизнеса.
— Бизнес застрял на одном уровне. Внешние консультанты не дают результата.
— Кассовые разрывы.
— Напряженная атмосфера. Рискуете потерять людей.
— Ключевые сотрудники уходят.
— Не получается нанимать сотрудников. Нанимаете — не остаются.
— Низкий уровень ответственности и вовлеченности сотрудников. Саботаж.
— Чувствуете, что способны на большее, но не всегда верите в то, что это для вас возможно. И другие.

Если откликается, готова вам послужить. Бронируйте слоты по ссылке https://julia.rubitime.ru/

​​Демосессия бизнес-игры Inception 10.12.2023. Приглашаем участников

— Как увеличить продажи в 2 раза?
— Как успешно вывести на рынок свое предложение?
— Как привлекать клиентов в новой реальности? и т. п.

В современных реалиях постоянной турбулентности бизнесу нужны новые решения. Старые методы не помогают или дают краткосрочный неустойчивый результат.

Как обычно происходит поиск решения?

Человек берет информацию, которая находится в его сознании, используя:
— личный опыт
— опыт других
— интуицию

Это сравнительно небольшой объем информации. Решение, найденное внутри этого информационного поля, очень маловероятно приведет к качественно другим результатам.

Трансформирующие решения находятся за пределами осознаваемого.

Как расширить спектр доступной информации для принятия решений, способных привести бизнес к скачкообразному результату в будущем?

Использовать магию группового поля для доступа к информации из глубоких слоев бессознательного. Уровень идей, смыслов и паттернов.

Как это сделать?

На групповой сессии по технологии Inception, которую ведут 2 бизнес-психоаналитика. Технология Inception работает на уровне группового сознания и группового бессознательного. Групповая динамика даёт возможность развернуться бессознательным процессам, которые из-за ширмы влияют на жизнь и бизнес каждого участника.

Наша задача — увидеть это и связать с запросом.

Результаты после сессии Inception:

➕ Ясно сформулирован центральный запрос, найдено новое решение и способ реализации. Иногда это решение возникает непосредственно на сессии. Иногда окончательно формулируется в течение 1−2 недель после.

➕ У участников появилось множество креативных идей по другим аспектам жизни и бизнеса, которые постепенно реализуются в новые бизнес-решения, дающие качественно новые результаты.

➕ Глубинное раскрытие участников. Технология Inception позволяет очень ярко подсветить особенности мышления каждого участника и способы коммуникации в группе.

➕ Реализация на практике концепции «work and entertainment». Сессия Inception — это активный отдых, интересное развлечение и глубокая трансформационная работа одновременно.

Я приглашаю 4х смельчаков принять участие в открытой сессии коучинговой игры по технологии INCEPTION, чтобы найти качественно новые решения для развития бизнеса.

Участие в демосессии бесплатное.

Условия и формат участия:

— 4 игрока с бизнес-запросами
— 10.12.2023, воскресенье, 11:00 — 14:30 МСК
— Трансляция сессии в прямом эфире на YouTube.
— Запись Zoom сессии будет выложена в открытый доступ на YouTube
— Отзыв через 2 недели после сессии.

Зрители эфира могут играть вместе с участниками. Ваша задача — сформулировать свой запрос и выбрать аватара за столом. Все, что будет происходить с аватаром (вопросы игры, обратная связь ведущих), — про ваш запрос.

Сессию проведут:

Юлия Елисеева — Master of Business Psychology (EPS), Business Catalyst (АЭК)

Елена Грасседонио — Master of Business Psychology (EPS), коуч ICF, член Федерации наставников и коучей РФ.

Зарегистрироваться в качестве участника на сайте https://projectorsha.ru/inception_2

Демосессия INCEPTION. Технология поиска трансформирующих решений для квантовых скачков в бизнесе от бизнес-психологов

Творчество или алгоритмы? Интерес или прибыль?
Делать то, что зажигает, но идти в неизвестность? Или выбрать проторенные дороги и умереть от скуки?

Безопасность/ развитие — центральный конфликт сессии.

Нужно ли вообще выбирать? К каким осознаниям в итоге пришли участники?

Смотрите демосессию коучинговой бизнес-игры INCEPTION. Сформулируйте свой запрос и играйте вместе с участниками.

https://youtu.be/8NAx6RW6qPQ

Как повысить личную эффективность в 100 раз и достигать целей легко

В этом видео рассказываю:

— что успех — это естественно и его не нужно добиваться
— как повысить свою эффективность в 100 раз и перейти из зоны компетенций в зону гения на примере фильма “Область тьмы”
— о ригидности систем, энергии амбиций и силе эволюции
— почему переключение все равно не поможет, если внутри есть состояние бессилия, и что с этим делать.

https://youtu.be/Z3FOegAnDzU

​​Поверить, чтобы увидеть

В видео выше я рассказала, что существует 4 психических функции: интуиция, ощущения, мышление и чувства.

Каждая функция обрабатывает информацию о мире особым образом. Переключившись на свою ведущую функцию, вы станете в 100 раз эффективнее.

Мои клиенты — это в основном интуиты. Почему? Потому что я сама интуит. Интуиты — это великие искатели Истины. Они ищут ее где угодно, только не внутри себя.

Дар и проклятье интуита в том, что он опережает жизнь. Его внутреннее знание опережает фактическую действительность. От этого он чувствует себя неадекватным.

Его внутренняя реальность окрашена идеей «мир меня не понимает». Поэтому часто непробужденный интуит отыгрывает противоположную функцию и пытается быть ощущателем, отчего теряет энергию.

Ощущатели оперируют фактами. Они находятся в реальности здесь и сейчас. Они про материю. Они приземленные. Их стратегия — увидеть, чтобы поверить.

Корректные интуиты живут в будущем или в прошлом. Они проникают в суть вещей. Они видят невидимое. Это визионеры, предсказатели, люди идеи. Их корректная стратегия — поверить, чтобы увидеть.

Такие люди двигают мир вперёд. Это инноваторы. И для них никогда не наступит подходящего момента, когда люди будут готовы к их идеям. Они всегда на шаг впереди.

Но из-за слабого сэлфа, деформированного мышления и опыта деструктивных отношений в прошлом перестают в себя верить и останавливаются.

Свобода — это главная мотивация интуита. И почему-то он верит, что ее дают деньги. Это иллюзия и отголоски травмированного прошлого опыта, в котором деньги были инструментом влияния в отношениях.

На самом деле деньги интуита не мотивируют абсолютно. За желанием денег стоит лишь потребность избавиться от давления со стороны людей. Как будто деньги дают право не делать то, что не хочешь и никому себя не объяснять. Но при чем тут деньги?

Среднестатистический результат вашего бизнеса — следствие вашей внутренней несвободы. Если вы думаете как все остальные, вы получаете то, что получают все остальные.

Проблема интуита в том, что он привык получать свободу через разрыв связей, а не через выстраивание взрослых отношений с людьми. Хотя мечтает о синергии с единомышленниками.

Отношения с людьми ассоциируются у него с подавлением его свободы. Он привык, что к нему предъявляются претензии и ожидания. Ему кажется, что если он впустит других людей в свое пространство, они будут его подавлять. Он избегает близости, чтобы его не поработили. У него нет веры в то, что существуют другие отношения. Он боится потерять контроль над своей жизнью. А другие — это те, кого нужно за собой тащить и брать за них ответственность. А обязательства — это то, что интуит ненавидит.

Но на самом деле лишь избегает столкновений со сложными чувствами. Реальность невыносима. Чувствовать невыносимо.

К чему приводит такое поведение? К выгоранию, к одиночеству, к застреванию на одном уровне, к невозможности нанимать: другим людям нет места рядом с вами. Нежелание сталкиваться с фрустрацией и шоком в реальном мире толкает к квазидуховности.

Наличие денег не связано с типом ведущей функции. Деньги есть только у взрослых. Деньги — это связи, а в связях много эмоций. Взаимодействие с людьми активирует комплексы. Чтобы играть на более высоком уровне, вам придется взаимодействовать, иметь дело со своими эмоциями и регулировать свое поведение.

На самом деле несвободным нас делает ожидание любви и признания других людей. И если вы разрешите другим людям вас не любить, вы станете по-настоящему свободным. А для этого нужна здоровая агрессия.

А как это быть с людьми и быть свободным?

А как это довериться другому и выдержать его способ решить проблему?

А как это пережить фэйл партнера и увидеть, что мир не рухнул?

А как это делать бизнес и не брать на себя обязательства за других?

А как это когда вы не лучший? Как это вынести?

Что говорят мои клиенты:

«Мы с вами один раз поговорили, и моя ситуация с мертвой точки сдвинулась. Основную задачу решил по поводу долга и договоренностей. Меня удивило. До этого 3 месяца не было никакого результата. Начал в голове понимать, как решение можно получить, и оно произошло. Хотя до этого я тоже его может понимал, но почему-то не получалось. Потом результат внутри произошел. И он произошел в силу того, что какие-то вещи я начал осознавать, как я поступаю в отношениях. Понимая, что это старая стратегия больше не работает, совершаю другое действие. И действия приносят результат. Странно, что раньше я этого не делал. Почувствовал подъем внутри, уверенность, что все зависит от внутренних решений».

«Открывается совсем какое-то другое видение того, чем я занимаюсь. Если сравнивать то, что было в прошлом году, то это кардинально отличающиеся вещи. Очень перспективное, интересное состояние возникает. Раньше было состояние безысходности, ожидание, что все провалится, печали, что это невозможно. Сейчас этого нет. Вижу, что все реально. Более того очень реально. Ощущение, что это уже реализовано. Появилась вера внутренняя. Раньше была обесценка сильная внутренних фантазийных историй. Отношение к самому себе поменялось. Хочу поблагодарить за то, что у нас получается определенный диалог. Для меня удивительно, что все как-то складывается. У меня очень большое удовольствие от общения возникает. И это дополняет результат, который формируется».

«Ваш Юлия, фокус внимания, дал мне новый НАВЫК более чёткого и глубокого САМОАНАЛИЗА, который позволил выявить уже в последствии несколько программ в сознании, ведущих к повторявшимся нерезультативным действиям и стратегиям».

«Впустил в свою реальность изменения, стал более открытым к миру. В отношениях с командой раньше был страх общения с людьми. Сейчас он значительно уменьшился. На уровне управления компанией контроля с моей стороны стало меньше, стал более свободным. Из операционки не вышел, но стал выделять время на себя, т.е. в жизни появились дополнительные точки опоры. Теперь думаю, что без психолога дальше сложно продвинуться».

Возьму в персональный коучинг 2х человек. Заполните заявку на сайте
https://projectorsha.ru/psy-business-coaching

Бизнес сам себя не построит? Переход от ручного управления к концептуальному.

Чем больше компания, тем меньше для нее работают инструменты ручного управления. И это не вопрос автоматизации, а вопрос психологии групп и управления массовым сознанием.

В этом видео рассказываю:

— О потенциале пустоты и химии инноваций

— Об ограничениях традиционного менеджмента

— О теории хаоса и пользе аттракторов в эффективном управлении группой свыше 50 чел.

— О роли религиозного инстинкта в концептуальном управлении

— О главной функции основателя бизнеса

— О главном условии успешного делегирования

— О роли коллективного бессознательного для достижения коммерческого успеха

— О страхах смерти, жизни, смысле, миссионерах и легионерах.

https://youtu.be/Ka_T0OcTl0s

Конкуренции не существует, если вы на своем месте.

В этом видео рассказываю:

— Как перестать суетиться и выйти из тени
— Что покупают клиенты на самом деле
— Как продавать много и дорого незнакомым людям без возражений
— Как стать брендом
— Что общего у Лего и Ютуба
— Что не нужно делать, чтобы не кануть в Лету
— Как понять, что вы получили настоящее признание

https://youtu.be/uYPvs6GDxE0

Вовлечённые сотрудники — это следствие живой системы

Как решить проблемы выгорания и демотивации сотрудников на глубинном уровне. Психоаналитический подход к развитию бизнеса.

Статья для владельцев бизнеса, которые устали все тащить на себе и мечтают о команде креативных, вовлеченных, ответственных сотрудников.

https://telegra.ph/Iniciativnye-sotrudniki--ehto-sledstvie-zhivoj-sistemy-03-13

Психическая и физическая смерть бизнеса. Как не допустить

В видео говорю о:

— Причине смерти бизнеса
— Агрессии
— Квазисвободных организациях
— Разрыве с реальностью
— Экзистенциальных угрозах лидера
— Психической жизни
— Запросах в коллективном бессознательном
— Квантовых скачках и трансформирующих решениях
— Расширении емкости

https://youtu.be/F9aKgQ1k5G8?si=L4cfxaPOT3Rqk1Zh

Посвящается сегодняшним событиям в Москве. Полная версия видео — в посте выше.

«Нелинейные действия всегда приносят большие результаты»

Кейс Максима: выйти на новый уровень за 3 месяца. Психоаналитический коучинг, итоги:

100% перешел на другой уровень. Задача выполнена однозначно. Я приобрел новые настройки и много перенял.

Когда внутри начал прорабатывать блоки, снаружи стала меняться структура взаимодействия. Стал по-другому видеть, поменялась картина мира. Когда я с вами взаимодействую, я касаюсь тех вещей, в которых вы компетентны, а я нет. у меня открывается зум как в аяваске.

Больше нет тревоги, суеты. Вижу, что я делаю и ради чего. вижу потенциал развития в будущем. Нет переживаний. Есть радость и азарт. Нелинейные действия всегда приносят большие результаты.

Я понял, что время должно быть ценно и ограничено.

Увидел, что рациональное может сочетаться с хаосом. Начал через творчество какие-то вещи делать. За творчество не садился 5 лет. Не мог найти в себе импульс делать то, что мне нравится, но не приносит денег. Но на самом деле дает много других вещей: энергии, мотивации, которые по цепочке приносят финансы.

Энергию не обманешь. Если я реально получаю радость и удовольствие от того, что я делаю, финансы, если я здоровый, заряженный, то неизбежно найдутся клиенты, люди, которые захотят эту энергию, а затем и знания, опыт обменять на деньги или трансформироваться во взаимодействии.

Если человек не видит то, что вижу я, меня это больше не злит. Прикольно работать во взаимодействии, понимая свои и чужие сильные стороны.

Когда я вел себя некорректно, я очень быстро терял веру и энергию. У меня происходило обесценивание своих результатов, потому расплескивал энергию на людей, которым это вообще не надо.

Раньше был сильный перекос в том смысле, что я пытался взять на себя ответственность за людей. Я должен всем помогать. Я все время думал, что я сильный, у меня все получится, я всех вытяну, и мы все выиграем. А по сути я проигрывал. Ответственность в том, чтобы увидеть в других силу, и увидеть в себе слабость и принять ее. Взаимодействовать с точки зрения, что не я помогаю, а мы развиваемся вместе. Сейчас свободное отношение к близким, к людям. Когда ты их видишь сильными, ты их делаешь сильными. Все вещи, которые происходят, они улучшают качество отношений.

Раньше не разрешал себе ошибиться, проспать, дисциплину нарушить. Воля в моем понимании раньше — это дисциплина и точка. Задавить силой. Если есть дисциплина, есть воля. А на самом деле воля — это когда ты управляешь своим потоком энергии. Начинаешь чувствовать интуицией, когда снизить поток, когда повысить. Это выбор с точки зрения баланса.

Когда начинаешь принимать свои сильные стороны, другие люди это в тебе видят, ты сам начинаешь получать удовольствие от взаимодействия. И по сути ты сам себя лишал этого удовольствия. Потому что если люди сильные и они проявляются так, как проявляются, я не могу от них ничего ждать. Если я расстраиваюсь или обижаюсь, значит я выбрал в таком состоянии пойти на встречу.

Когда конфликты происходят, мне тяжело, но я осознаю, что важно и нужно в это идти, потому что это рост. Это неизбежный процесс решения проблемы. Сейчас я могу этот процесс вызывать сам. Ждать пока все само разрешиться, не работает. Пока волю не проявишь и не вызовешь конфликт, ничего не поменяется.

Главное слушать свою интуицию. Единственное правильное решение, это решение от сердца. Все, что логикой просчитывается, оно в итоге проигрывает как зло. Ум = умирать. Дух бессмертен. Сила в том, чтобы слышать, чувствовать, ведать, что творишь.

PS Освободилось место в коучинг (вторник, утро).

https://youtu.be/4iBHcC4cI58

​​«Я не видел, куда мне идти, где проявить свою силу. И теперь благодаря вам у меня открывается плацдарм для раскрытия моей накопившейся силы. Я в предвкушении».

Кейс Арсения: от тотального недоверия к миру и ожидания подвоха — к открытому сердцу.

«Я четко увидел, что от внутреннего состояния зависит, какой выбор я делаю. Раньше было состояние критического недоверия. Сейчас я наблюдаю это недоверие. У меня поменялось отношение к людям, к тем, с кем я сотрудничаю. Я стараюсь давать больше пространства. Это 2 разных жизни».

«Осознал, что надо выбирать то, что мне хочется, то, что мне нужно, то, что по душе, а не то, что дешевле, выгоднее. Раньше я на это не обращал внимание».

«Я разрешил себе больше отдыхать. Хочу упорядочить этот момент, чтобы это было настолько же важно как и бизнес».

«Какой я был раньше и какой стал сейчас — это 2 разных человека. В последние годы я меняюсь до неузнаваемости. А с вашими встречами это все усилилось настолько, что после нового года я был один, а сейчас другой. Уже не бегу никуда, не психую, не срываюсь, не жадничаю, не злоблюсь, ненависти нет».

«Я получил новые навыки. По-старому уже теперь не получится, потому что теперь у меня есть другие ключи, которые не согласны работать по-старому. Моя модель поведения формируется в другом русле. В лучшую сторону, туда, куда я хотел».

«Надо разрешать больше над собой смеяться. Не относиться слишком серьезно к своей фигуре. Глумиться над собой побольше, чтобы не застревать в чувстве собственного величия. Ошибаться не только можно, но и нужно».

«Я стал больше отпускать. Мне стало спокойнее. Меня это даже радует. Раньше я во всем видел какой-то подвох и было недоверие. Теперь я вижу, что это просто такой человек».

«Ко мне снова стали обращаться люди. Если раньше это было в порядке вещей, то когда я загнался, ушел в себя, сеял негативом, то этого не происходило. Сейчас ко мне могут подойти абсолютно посторонние люди. Давно такого не было. От меня идет уже какая-то другая энергетика. Люди это чувствуют».

«Доверие – самое ценное, что я вынес из нашей работы. Наше взаимодействие было крайне избыточно позитивно. После беседы с вами я старался не попадать в негативные обстоятельства. Дорожил этим чувством и хотел подольше его пронести в течение дня. Если еще останется, то и на другие дни. Вы заряжали меня на всю неделю».

«Главный вывод по завершении работы — все у нас в голове. Если я теперь вижу какую-то проблему, не надо торопиться делать выводы. Надо успокоиться и ее разобрать. А если не получится, то обратиться к вам. Раньше я годы тратил на это, и еще мог уйти не туда. Крайне важно, чтобы кто-то со стороны мог оценить происходящее».

«Это было незабываемо, очень увлекательно, так многогранно, так удивительно и в то же время все настолько просто. Я не видел, куда мне идти, где проявить свою силу. И теперь у меня открывается плацдарм огромнейший благодаря вам для моей накопившейся силы. Я в предвкушении от того, что я буду делать дальше. Я счастлив, что я доверился».

Освободилось место в персональный коучинг. Заполните заявку на сайте.

https://youtu.be/6LesiPIFg7k