Не получается нанять сотрудников. Нанимаю — не остаются.

Все, что происходит здесь и сейчас в кабинете дает мне самую правдивую информацию о том, что происходит у клиента в бизнесе и в отношениях с сотрудниками.

Мне совершенно не важно, что он говорит. Мне важно, что происходит между нами. При взаимодействии с собственником этой компании я чувствую себя будто...

https://telegra.ph/Ne-poluchaetsya-nanyat-sotrudnikov-Nanimayu--ne-ostayutsya-02-16

​​​​Кризис? Нет, не слышали. Кейс роста товарно-сервисного бизнеса на 35% по итогам 2022.

Результат работы команды психоаналитиков бизнеса Юлии Елисеевой, Анны Лабунской и Елены Грасседонио с компанией СантехЛайт (ЕКб).

Николай Жемчугов, founder & CEO Сантехлайт:

«Главный результат, который я получил после нашей годовой бизнес-психоаналитической работы — прирост прибыли компании по итогам 2022 года на 35% от прошлого года. До этого показатели бизнеса не менялись 2 года.

Когда пришел в работу, было чувство апатии, неопределенности, как будто что-то давило, как белка в колесе, а выхода нет. Решение принял по ощущениям, что эта учеба даст толчок к моему внутреннему раскрытию.

В анонсе программы увидел некую структуру, которая могла бы мне помочь взглянуть на себя и свой бизнес под другим углом и вывести на следующий уровень. Было понимание, что будет проработка внутренних блоков, которые не дают развиваться дальше. Получил совмещение глубокой внутренней работы и структурированное понимания бизнеса.

Впустил в свою реальность изменения, стал более открытым к миру. В отношениях с командой раньше был страх общения с людьми. Сейчас он значительно уменьшился. На уровне управления компанией контроля с моей стороны стало меньше, стал более свободным. Из операционки не вышел, но стал выделять время на себя, т. е в жизни появились дополнительные точки опоры.

Теперь думаю, что без психолога дальше сложно продвинуться. Следующим этапом вижу работу с коучем».

Все потолки бизнеса создаются ограничениями в голове собственника. Мышление компании всегда подстраивается под мышление лидера. Ваши убеждения влияют на то, какие решения вы принимаете как компания.

Например, если вы верите, что проблемы бизнеса связаны с кризисом и у людей нет денег — вы будете ужиматься по цене. И тогда ваш бизнес верно пойдет на спад. Если вы верите в то, что люди, у которых есть деньги о вас просто не знают, вы будете искать способы стать известными для этих людей.

Настоящая причина застревания бизнеса заключается в том, что в вашей системе нет емкости для роста.

Сомнения в ценности своих идей для рынка, страхи при столкновении с неопределенностью, потеря веры, когда результат еще не виден, откаты и отклонения от траектории — все это внутренние барьеры на пути к росту вашего бизнеса.

Добиться принципиальных изменений в бизнесе на уровне действий невозможно. Поведение — это производная более высоких уровней: миссия, идентичность, ценности и убеждения. Если вы хотите играть в свою бесконечную игру, вам не нужно покупать истории о реальности других людей. У вас есть свое ДНК.

Ответ на вопрос «Что делать?» решается сам собой, если вы ответили на вопрос «Кто мы и какова наша цель?».

Наличие, цена и качество больше недостаточны. Сегодня, когда потребители покупают, они ищут что-то аутентичное. Удовлетворите спрос на аутентичность — и вы захватите не только сердца и умы потребителей, но и их кошельки.

Как это сделать? Приглашаю на бесплатную консультацию собственников бизнеса в сфере услуг, которым надоело топтаться на месте. Заполните анкету по ссылке https://projectorsha.ru

Юлия Елисеева, бизнес-коуч, бизнес-психолог, личный гид для СЕО. Рост бизнеса от 40% в год руками команды за счет создания легальной монополии, масштабирования процессов и трансформации мышления СЕО.

​​Саботаж сотрудников как отражение внутренней динамики владельца бизнеса

Из разговора собственника бизнеса с бизнес-психологом:

— Я знаю, что если я вернусь в прошлые бизнесы, мы снова можем быть большой компанией через 2 года. Там нужно именно мое лидерство. Но у меня очень большие сомнения в людях. Я собрал команду безинициативную специально под себя как чувак, который занимает большое пространство и все вытесняет. И как из той команды раскачать лидеров, визионеров я вообще не представляю. 

— А вам страшно впустить в этот проект визионеров, чтобы они с вами были на равных?

— Я как-то пробовал, когда был в руководстве, заводить топовых лидеров в команду: высоких ребят на высокие должности. Директор по развитию у нас был. И что происходило: коллектив саботировал. Мы уже 10 лет на тебя работаем, у нас такая зарплата, такой уровень полномочий. И вдруг какой-то чувак с горы, который еще ничего в компанию не принес, он уже и денег зарабатывает прилично, он уже и говорит нам, как жить. В общем, мы его не любим и будем саботировать во всех проявлениях. Я 2 раза пробовал. Эти новые люди были не успешны в коллективе. Я так и не понял: либо потому что сами люди были не успешны, потому что у них не хватало компетенций, либо потому что коллектив их саботировал. Я сделал для себя вывод: самое идеальное — тащить из коллектива. Вытаскивать ребят, которые уже работают. Но этот процесс взращивания может занимать несколько лет: от года до двух. 

О чем это? О страхе роста и внутренних процессах собственника. Система не впускает в себя новую информацию, отторгает ее, сохраняет статус-кво, а значит стагнирует. Все новое воспринимается как угроза существующему порядку вещей, чтобы не разрушить старые представления о себе. Саботаж — это способ справиться с тревогой, чтобы не соприкоснуться с неприятными чувствами. 

Великий бизнес служит какой-то идее, которая больше его самого и больше всех членов коллектива. У бизнеса есть цель и миссия. Все решения в компании должны приниматься с учетом целей бизнеса. 

Мы здесь не для того, чтобы реализовывать свое эго, личные мотивы, компенсировать комплексы и потакать страхам. А для того, чтобы объединить свои навыки, таланты и помогать бизнесу двигаться к этой цели. Просто потому что это захватывающе и дает ощущение смысла и творчества. 

Собственник бизнеса, который имеет амбиции достичь капитализации $10 млрд не может принимать решения из страха выглядеть неблагодарным руководителем в глазах сотрудников.

Mindset «заслужить место» нам не подходит. Это либо твое место, либо нет.

Если у сотрудника не хватает знаний, навыков, таланта и эмоционального интеллекта, чтобы отвечать за какую-то функцию, то он не может занимать место руководителя, несмотря на свой трудовой стаж. 

Для развития системе нужны новые данные. Если в вашей системе нет людей, которые способны вам противостоять и расширять ваше видение, вы придете к изолированному лидерству и диктатуре.

Если система построена на страхе, зависти и лояльности, а не на компетенциях, доверии и безопасности, она разрушится. 

Достойные игроки ценят себя высоко. Слабые игроки загубят ваш бизнес. Чтобы развивать бизнес, вам необходимо решить для себя, в какую игру вы играете.

Способны ли вы выдерживать инакомыслие, чтобы расти? Не нападать, не защищаться и не убегать в ответ? 

Способны ли вы являть свое инакомыслие миру?

Положение дел в бизнесе, которое вы видите вокруг себя — это отражение того, каким человеком вы являетесь. Ваша внутренняя проекция во внешний мир.

Чтобы получить другой результат, нужно стать другой личностью. Чтобы выдерживать сильных, нужно самому быть сильным внутри. 

Как кассовый разрыв связан с внутренним конфликтом собственника бизнеса

Бизнес — это лишь зеркало бессознательных процессов его основателя.

Согласно принципу синхронистичности К.Г. Юнга, внешнее событие (материализация) происходит на пересечении причинно-следственной связи и смысла. Т.е. во внешнем физическом мире мы наблюдаем смысловое соответствие внутрипсихического состояния человека.

Реальность всегда отражает нам то, что есть у нас внутри для того, чтобы мы могли это увидеть, исцелить и вырасти. Потому что задача всего живого (а бизнес — тоже живая система) — развитие.

Кассовый разрыв — это проявление во внешнем мире какого-то внутреннего разрыва, внутреннего конфликта лидера системы, который связан с эмоциональной травмой прошлого.

Травматичный опыт записывается в отдельную нейросеть. Эта нейросеть не имеет связи с общей нейросетью, где у нас записаны взрослые стратегии поведения. Когда мы сталкиваемся со своей эмоциональной травмой, мы проваливаемся в детские поведенческие реакции. Хочется плакать, жаловаться, хлопать дверью, убегать, повиноваться, замереть и т.п.

Пока есть сильные чувства — мы зациклены. Лимбическая система (отвечает за эмоции) перекрывает неокортекс, и когнитивные способности нарушаются. Мы не можем создать новую стратегию поведения внутри травматичной ситуации, потому что отсоединены от основной нейросети.

Разрыв — это отсутствие диалога, связи, нежелание взаимодействовать с внешним миром, потому что мы проецируем своих внутренних монстров из прошлого на клиентов, партнеров, поставщиков и т.д. Сознательно мы хотим сократить внешний разрыв, но бессознательно делаем все, чтобы этого не случилось (делаем не те действия), потому что за целевым взаимодействием следует тяжелая эмоция. Например, разочарование.

Тревога заставляет придумывать обходные пути, чтобы не сталкивать нас с переживанием эмоциональной боли. Тяжелые эмоции ослабляют. А задача психики — не дать нам столкнуться с болью. Поэтому мы защищаемся от сложных чувств привычными и безопасными действиями.

Вдруг находятся более срочные дела, мы переключаемся на другие проекты, забываем про встречи, оправдываем свое бездействие и т.п. Итог — ничего не меняется, а внешний разрыв увеличивается. Ругаем себя за слабость и нагибаем еще сильнее. Мы в ловушке.

Внешний конфликт можно разрешить только через осознание его своим внутренним конфликтом. Все, что не осознано, будет отыгрываться снова и снова в разных декорациях. Поэтому совершенно бессмысленно бороться с ветряными мельницами и решать проблему кассового разрыва только на поверхности.

Ваша задача — делать то, что нужно для решения внешней ситуации и одновременно работать над исцелением своего внутреннего конфликта с психологом, потому что система психических защит постоянно подкидывает нам ложные осознания.

Все связи восстанавливаются через проговаривание в присутствии наблюдателя. Когда вы рефлексируете и выгружаете свои чувства у психолога в кабинете, вы получаете возможность увидеть ситуацию со стороны.

Эмоции нужно переварить, чтобы начать думать по-другому о старой ситуации. Смоделировать новую стратегию поведения в старых ситуациях, которая ведет вас к вашей цели. Внутренний разрыв сокращается, а за ним постепенно сокращается и кассовый разрыв.

Прочитайте этот коучинговый разговор, чтобы лучше понять, как это работает.

https://telegra.ph/Strah-tratit-dengi-na-reklamu-Kouchingovyj-razgovor-05-15

​​Сколько ценности хотят получить ваши клиенты? Или как не убить бизнес.

Мы часто слышим от маркетологов, что организации должны восхищать клиентов, давать больше ценности, удивлять и т.п. Но с точки зрения законов развития живых систем это создает сильный внутренний разрыв и на самом деле убивает ваш бизнес.

Из разговора собственника бизнеса с бизнес-психологом. Проблемы бизнеса: нет роста, недовольство сотрудников, текучка кадров, негативные отзывы в интернете клиентов и бывших сотрудников. 

— Мы делаем намного больше, чем конкуренты. У них не та цель, которая у нас. У них в первую очередь деньги. У нас в первую очередь ценность, которую мы даем.

— А у вас сколько стоит продукт по сравнению с другими компаниями?

— Дороже на 10%. 100 тыс. средний чек. Разница 10 тыс., а ценность, которую мы даем, она в 10 раз больше. Люди умеют считать. Переплатят 10 тыс., но уверенности и ценности продукта в 10 раз больше получат у нас, нежели в другой компании.

— Вроде как все классно говорите. И на сайте у вас написано и про миссию, и про облегчение. Но меня не покидает ощущение, что вы на своем сайте все время оправдываетесь за то, что вы делаете. У вас на сайте много написано про акции и скидки. Там скидка 30%, тут 6000 бесплатно, тут 12500 выгода. Все время снижается ценность того, что вы делаете. И вы как будто бы на сайте разговариваете с аудиторией, у которой нет денег. Как будто вы все время доказываете человеку свою ценность. Допускаете такую мысль, что человек сам может это сделать, а не обратиться в профессиональную компанию. Вы будто бы спорите с его мышлением все время. Зачем?

В вашей компании нарушен баланс ценности. Любая система с одной стороны стремится к росту, а с другой — к равновесию. Проблемы в системах начинаются тогда, когда появляется сильный дисбаланс закона «брать» и «давать».

Если вы оказываете услугу, клиент должен за нее заплатить столько, сколько вы сказали. Если ему это не подходит, он уходит, чтобы не чувствовать себя должным. Если вы даете сильно больше, чем он способен возместить своими ресурсами, он будет испытывать чувство вины. А чтобы от него избавиться, он обесценит вашу компанию, чтобы вернуть систему к балансу и восстановить справедливость. У него нет такой емкости, чтобы вам заплатить. Никто не хочет чувствовать себя должным.

Тема справедливого обмена касается и отношений с сотрудниками. Судя по отзывам ваших сотрудников в интернете, вы им сильно недодали за их потраченное время и работу, мотивировав свое решение тем, что они не дали результат в установленные сроки. Обесценили их жизненную энергию, задушив их бессмысленными регламентами и невыполнимыми планами продаж.

Когда с сотрудником в прошлом обошлись несправедливо, его место в системе занято. Пока вы не решите вопрос баланса с тем сотрудником, в вашу систему новый сотрудник не сможет прийти.

Чтобы компания органично росла, давайте клиентам на 5%-10% больше, чем они могут заплатить. Чуть-чуть больше цены, чтобы эту разницу они смогли компенсировать лояльностью: возвращались, рекомендовали кому-то. Но когда вы даете сильно больше, это нарушает систему. 

​​Рост компании — это вопрос ее психической емкости. Алгоритмы вторичны.

Общаясь с собственниками бизнеса, я заметила такую вещь. На одну и ту же тему СЕО компании с оборотом 1 млрд руб./год разговаривал со мной 20 минут. СЕО компании с оборотом 150 млн руб./год — 140 минут.

О чем это говорит? О емкости системы.

Функция психики (а у компании есть групповое сознание) — обрабатывать информацию. Скорость развития системы коррелирует со скоростью передачи информации в системе. Чем выше сознание системы, тем быстрее она переваривает и усваивает информацию, тем быстрее выходит из кризисов и тем легче впускает в себя новую информацию, а значит растет. Потому что для нового есть место психическом контейнере.

Если в бизнесе появляются проблемы, то, скорее всего, происходит сбой в процессах передачи информации. Информация теряется, искажается, передается слишком медленно. Это следствие сложностей в коммуникациях: между руководителями и командами, внутри команд, между отделами и т. д.

И дело здесь не в инструментах передачи информации, а в отношениях (связях) между людьми. Сколько в них доверия? Может ли сотрудник быть уверен, что его интересы у вас в сердце? В вашей компании есть чем дышать?

Сознательно вы можете быть уверены, что так оно и есть. Но бессознательно ведете себя иначе. Повышаете голос, не отвечаете, критикуете, перебиваете, говорите одновременно с кем-то и т.п. Одним словом, боретесь. А значит для нового нет места в вашей системе.

Что заставляет вас так себя вести? Вопрос, на который стоит поискать ответы в кабинете коуча. Рефлексия — важный инструмент роста.

Внешние результаты бизнеса всегда отражают тот уровень сознания/мышления, на котором находится система. Успешные компании — это компании с высоким уровнем эмоционального и духовного интеллекта. В них умеют разговаривать друг с другом напрямую без страха и претензий. В них умеют креативить (решать проблемы по-своему).

Креативность несовместима со страхом, но крепко дружит с доверием. Там, где страх — там напряжение, тревожность, отсутствие инициативы. Там, где доверие — там создаются идеальные условия для проявления креативности.

Когда сознание бизнеса повышается, он становится благоприятной средой для раскрытия потенциала сотрудников. В компании увеличивается уровень свободы, мотивации, доверия, любви, денег.

​​Психологическая бизнес-игра Inception. Найдите уникальные решения и неожиданные ответы на бизнес-запросы.

В современных реалиях постоянной турбулентности бизнесу нужны новые решения. Старые методы не помогают или дают краткосрочный неустойчивый результат.

Бизнес как и все в мире имеет видимую и невидимую сторону: форму и суть. Работа с видимым (продукт, маркетинг, структура) меняет процессы. Работа с сутью меняет саму систему.

В следующую субботу 1 июля 2023 (11:00-15:00 мск), мы с моей коллегой бизнес-психологом Еленой Грасседонио проведем онлайн бизнес-игру Inception для предпринимателей, фрилансеров и экспертов с частной практикой. Технология Inception работает на обоих уровнях (с видимым и невидимым).

Задача игры — создать хаос роста и катализировать изменения.

В каких случаях игра Inception будет вам полезна:

1. У вас есть конкретный запрос
Например:
— Как увеличить прибыль в 2 раза
— Как уменьшить свою нагрузку без потери результата
— Как успешно вывести на рынок свое предложение
— Как решить конфликты между сотрудниками
— Как стать лидером рынка в своей нише и т.п.

В таком случае игра Inception поможет вам найти качественно новое решение, которое способно привести бизнес к скачкообразному результату в будущем.

2. У вас нет конкретного запроса
У вас в целом все хорошо, дела идут. Но где-то внутри себя вы ясно чувствуете: нужно что-то новое! Еще чуть-чуть и плавный рост может перейти в остановку, а дальше — движение вниз. Игнорировать интуицию — не лучшее решение.

В этом случае Inceprion поможет вам увидеть совершенно новые пути развития бизнеса при любых внешних обстоятельствах.

3. В данный момент у вас все плохо
Компания распадается на глазах. Из-за войны, кризиса, других внешних или внутренних причин. Вы просто не знаете, что делать. Опускаются руки.

В таком случае Inception поможет вам увидеть и установить связь с тем, что не может быть разрушено ни при каких обстоятельствах: с душой вашей компании. Другими словами, с центральной системообразующей идеей, из которой однажды уже появился ваш бизнес. А значит вы сможете воспроизвести это в будущем. Возможно, на другом рынке, с другими продуктами, но точно не менее успешно.

Узнать подробнее о технологии поиска решений и процессе игры, забронировать место можно на сайте Inception. Психологическая бизнес-игра.

Держу пари, что на такой глубине вы ещё не плавали.

​​Моя публицистическая карьера, тревога и секреты алхимии бизнеса

Недавно редактор одного интернет-издания для собственников бизнеса и топ-менеджеров пригласил меня написать статью для своего портала с формулировкой: «Мне нравится, что вы не сюсюкаетесь с читателем, а говорите как есть».

Статью я написала, но в публикации мне в итоге отказали с формулировкой: «Мне вообще не понятно, о чем эта статья».
Честно говоря, я удивилась, как такое может быть: ведь до этого он читал другие мои статьи и посты.

А потом я подумала: что это за предприниматели такие, мышление которых проходит через фильтр наёмного редактора? И именно он определяет, как им думать? Статья должна быть понятна не редактору, а собственнику бизнеса.

В регламенте о том, как «правильно» писать статьи для этого издания написано, что абстракции нужно приземлять на буквальность.

Вот так не ок:
Также вы можете проанализировать опыт конкурентов.

Вот так ок:
Также вы можете проанализировать опыт конкурентов. (Дальше объясняем читателю что это значит) Зарегистрируйтесь в их сервисах и посмотрите как отработает отдел продаж — что они будут предлагать, на какие триггеры будут давить, какие преимущества будут выделять среди прочего. Зафиксируйте всё, что они вам скажут и сделайте выводы где ваш отдел продаж не дотягивает.

Проблема в том, что если мышление собственника бизнеса/руководителя находится на уровне действий, его компания не вырастет. Ещё и потому, что бессознательно он будет нанимать сотрудников, которым нужно постоянно объяснять, что он имеет в виду и что им делать.

Абстракция — это целостная информация. Это архив идей и смыслов. А именно архивирование информации создает возможность для расширения финансовой ёмкости компании. Задача руководителя компании — мечтать и коучить сотрудников, а не делать за них. В этом ключ выхода из операционки: поднять сознание компании на уровень смыслов.

Было время, когда я мечтала публиковаться в журналах. Но в одном мне отказали с формулировкой «у вас нет фактов», а в другом — «мне вообще не понятно, что тут написано». А теперь я думаю, что такие издания только вредят бизнесу. Потому что если предприниматель принимает решения, основываясь на фактах/видимом, у его бизнеса мало шансов сделать скачок в развитии. Следуя концепции «увидеть, чтобы поверить», компания будет постоянно тормозить в поисках ответа: «Что делать дальше?» Именно об этом была моя статья. И именно такое мышление ее отклонило. Штош.

Как оказаться on the cutting edge и получить качественно другой результат в бизнесе? Расширить спектр информации для принятия решений, используя данные из бессознательного компании. На бизнес-игре вы сможете к этому прикоснуться и найти качественно новые решения и ответы на бизнес-запросы. Игра — мини-модель жизни. Она покажет все ограничивающие рост паттерны.

А отклоненную редактором статью я разместила на своем сайте: Отработка возражений, конкуренция и другие неврозы организации. Как перестать выживать и начать процветать.
Боже, храни провайдеров.

Как за 15 минут понять, что происходит с бизнесом, даже не встретившись с собственником.

Психоанализ бизнеса. Пример диагностики.

Ситуация:
2 направления бизнеса: логистические услуги. Фирма молодая. Не все заказчики и перевозчики хотят работать с молодыми фирмами. Практика такая. Отсюда проблемы.
2е направление - Интернет магазин по продаже оборудования. 3 недели как запустили рекламу. Вкладываем деньги. Хотим сконцентрировать внимание на Интернет магазине, уйти от логистики.
Цель - максимально дистанционно чтобы работало все и приносило доход.

Запрос: Научиться правильно анализировать, правильно выстраивать бизнес-модель, планирование. Психологический тренинг получить в выработке навыков. Обрести уверенность в принимаемых решениях.

Что происходит:

За 2 дня назначаем встречу в определенное время. Но твердого намерения встретиться у собственника не чувствуется.

За 1,5 часа до встречи я уточняю намерение. Получаю ответ: если только позже сегодня.

Предлагаю сдвинуть на час. — Позже.

Про что это в контексте запроса клиента на бизнес-планирование и уверенность в принятии решений?

Я понимаю, что он делает со мной то, что делают другие компании с его компанией: отодвигают с рынка. Если я играю в эту игру — я не помогаю клиенту. Моя задача — трансформировать паттерн, показав опыт другого мышления.

У меня есть расписание, и я ему следую. Я твердо переношу встречу на то время, которое удобно мне. На следующее утро в точное время. Что мне помогло это сделать? Понимание ценности себя, своей энергии и своего времени, а также решимость заявить об этом миру. Я знаю, что я нахожусь в зоне гения. Я вижу то, что не видят другие. Я связываю вещи так, как их никто не связывает. И совершенно не важно, молодая у меня фирма или нет. Важна только моя уникальность.
Получаю ответ: Ок.

Первый вывод из ситуации.

Дело не в планировании действий, а в позиционировании этой компании на рынке. У компании нет внутренней опоры. Она не понимает, кто она, для кого и зачем. У нее нет узнаваемого лица, философии и видения, поэтому контрагенты ни во что ее не ставят. Её легко прогнуть под себя и заменить на похожую компанию. С таким местом на рынке она обречена на постоянное выживание.

Наступает утро. В назначенное время я присылаю ссылку на конференцию. Собственник так и не приходит.

Я жду 15 минут. Что я делаю в это время? Пишу другому человеку, который хотел со мной встретиться. Закрываю диалог.

Я понимаю, что именно так поступают клиенты с этой компанией. Пишут конкурентам, пока менеджеры по продажам их игнорируют. И покупают у них.

Второй вывод из ситуации.

Между компанией и внешним миром нет связи, хотя реклама запущена. В этой системе нарушена передача информации. Там где разрыв, там травма. Там где травма, там застой. Сотрудники не верят в продукт? Не видят смысла выполнять инструкции, которые спущены сверху и оторваны от реальности? Фирма вообще понимает, какую проблему она решает? С этим нужно разбираться более подробно на супервизиях и стратсессиях с командой.

Вот так, даже не встретившись с собственником, я получила очень точную информацию о том, что происходит в бизнесе и с чем работать именно этой компании, чтобы ситуация сдвинулась с мертвой точки. Мышление фрактальная структура. Все, что происходит между нами, происходит внутри компании и между компанией и контрагентами.

Мои предложения:

1️⃣ Поработать с идентичностью компании, философией, целями, чтобы занять отдельную полку в сознании клиентов
2️⃣ Спустить идею на уровень продуктов и стратегий поведения на рынке
3️⃣ Перевести внутренние монологи в диалоги, чтобы наладить коммуникацию в компании и вернуть ей целостность
4️⃣ Поработать с мышлением собственника, чтобы отделить личное от бизнеса. «Не хотят работать с молодыми фирмами», — это не про бизнес, а про психическую реальность. У детей не покупают.

Хотите разобраться, почему ваш бизнес не растет и как это исправить? Хотите обрести эксклюзивный путь развития и преобразить компанию всего за год? Напишите мне @juliaeliseeva_coach

Мастермайнд для тех, в ком дремлет Unicorn: психоанализ

Провели с коллегой бизнес-психологом Еленой Грасседонио психоаналитический мастермайнд для СЕО ИТ компаний с оборотом 50-200 млн руб./год. Тема встречи: рост и масштабирование ИТ компаний в 2023.

Групповая динамика дает возможность развернуться бессознательным процессам, которые из-за ширмы влияют на жизнь и бизнес каждого участника. Наша задача — увидеть это и подсветить. Показать целостную картинку.

Итак, наши наблюдения.

Центральный конфликт группы — индивидуализм/коллективизм. Есть я, а есть все остальные. Типичный Нарциссический паттерн.

Кто-то считал себя лишним на эфире, кто-то демонстрировал свое превосходство, один человек поздоровался с группой при добавлении в чат — другие нет. Этот внутренний конфликт фрактально проявляется и внутри компаний. Мы можем утверждать, что внутри команды нет сотрудничества, нет интереса, есть обесценивание. Может проявляться в зависти, подсиживаниях, пассивно-агрессивном поведении.

Люди могут проявлять склонность к недооцениванию значимости своей и чужой работы, бизнеса, идей или предложений. Такой образ мышления может быть преградой для конструктивного обмена идеями и взаимодействия в рабочем коллективе. И все это не служит цели роста и масштабирования.

Также этот конфликт будет проявляться в поведении компаний на рынке. Компания может чувствовать и вести себя либо как аутсайдер, либо как одинокий лидер на вершине мира. Это одно и то же с разным знаком.

Обесценивание других — это зеркальный процесс обесценивания себя и своей энергии. Застревание в перфекционизме. Паттерн обесценивания проявляется в буквальном мире в результатах бизнеса как потеря денег, сокращение маржи (первичный запрос участника).

Если мы обесцениваем себя, свой вклад, свое присутствие, то мозг перестает вырабатывать энергию. Зачем? Вы все равно будете недовольны. В такой компании будет ощущаться скука, неудовлетворенность, потеря мотивации.

Когда всех спросили, что такое для вас рост и развитие бизнеса, все сделали фокус на деньгах. Никто не сказал про идею своего бизнеса, зачем это все, что я строю. Миссия написана на сайте, но это по сути декларация, которая не несёт энергии.

Собственная ценность завязана на деньгах. Нет связи с самостью бизнеса, со своей зоной гения. Отсюда выгорание, неуверенность, непонимание, чем моя компания интересна для других и зачем в ней работать кроме денег. Много усилий, но мало результата.

Сознательный запрос группы: масштабирование, увеличение своего присутствия, влияния на рынок в онлайне и в офлайне. Но бессознательное поведение в группе: уменьшение себя и своей значимости. Отказ пользоваться ресурсами времени и экспертизы участников. Использовать свое время полностью.

Лица некоторых участников были в тени или выключались камеры = слияние с фоном и бытие в тени чужой славы. Другие реализуют идеи, пока мы сомневаемся в их ценности для рынка. Транслируем ценности скорости, но по факту буксуем, потому что не уверены в своих решениях. Не не что опереться. Это про общий паттерн видимости/невидимости, бессознательный страх проявляться в своей сути, чтобы не быть отвергнутым.

Внешние результаты бизнеса всегда отражают тот уровень сознания/мышления, на котором находится система. Чтобы перейти на качественно новый уровень развития компании, необходимо трансформировать внутренний конфликт «Я/Они».

Соединение противоположностей создаст новую идентичность компании, которую дальше необходимо приземлить на стратегии поведения. Новый образ себя высвободит энергию компании для роста. Каждая компания соединит противоположности своим уникальным образом и обретёт эксклюзивный путь развития, если создаст пространство для рефлексии.

Основной вектор работы с компаниями мы видим в укреплении сэлфа, осознании своей ценности в пуле сильных игроков рынка и создании доверительных отношений между людьми в компании. Также в отражении новых смыслов в продукте, маркетинге и управлении компанией через видение.

Истинный запрос группы — на выход бизнеса из тени, синергию, обретение собственного лица и уверенности на своем пути.

Как достичь капитализации бизнеса в $1 млрд

Пару лет назад ко мне пришел предприниматель, автор проекта по самопознанию и сказал: «Трансформируй мое мышление так, чтобы я стал миллиардером».

В тот момент я понятия не имела, как это сделать, но мы начали работать. Наше взаимодействие продлилось всего неделю и уперлось в его Эго. Я нашла причину его боли — он обесценил мое присутствие. Решил, что построение его бизнеса — почему-то моя забота, а за «поговорить» деньги не платят. Я откланялась. Миллиардером он не стал.

С тех пор я постоянно встречаю предпринимателей, которые мечтают о капитализации бизнеса в миллиарды долларов. Но получится только у единиц. Итак. Что нужно для исполнения мечты в 5D реальности и что поможет ускорить ее реализацию? Читайте в статье.

https://telegra.ph/Kak-voplotit-mechty-v-realnost-08-24

Как стать лучшим лидером для своих сотрудников и увеличить прибыль руками команды.

Бизнес — зеркало бессознательных процессов его основателя. Если собственник осознает это — значит, он способен увидеть скрытые процессы в бизнесе и повлиять на них. Если нет — компания обречена бесконечно проживать внутренние конфликты, неврозы и «стеклянные потолки» своего создателя.

Ключ к росту бизнеса — повышение осознанности лидера системы через исследование своей матрицы отношений. Бизнес всегда организован в соответствии с этой матрицей.

Проще, быстрее и эффективнее ее исследовать в психодинамической группе, где каждый участник играет роль в создании «корректирующего эмоционального опыта» для других. Групповая динамика дает возможность развернуться бессознательным процессам, которые из-за ширмы влияют на жизнь и бизнес каждого участника.

Старт группы — 9 сентября. Подробности по ссылке

https://projectorsha.ru/kak-stat-luchshim-liderom-dlya-svoih-sotrudnikov-i-uvelichit-pribyl-biznesa

​​Поведение сотрудников отрицательно влияет на репутацию компании?

Из Фейсбука:

«Дано:
Работник был уволен по 3-м выговорам.

Потом восстановился через суд.

До увольнения, не справлялся с обязанностями, опаздывал. После восстановления, работник, публично сливал в крупные СМИ информацию, порочащую бренд. Не справлялся с должностными обязанностями.

Человек отрицательно влияет на репутацию компании. Причин уволить по ПВТР и пр., юристы пока не находят.

Как его уволить?»

Можно решать проблему на уровне действий (уволить сотрудника) и получить временный эффект для бизнеса. Уйдет один — придет другой. А можно посмотреть глубже и решать проблему на уровне сути. Потому что дело не в сотруднике, а в месте, которое он занимает в матрице отношений.

Слив информации вовне означает лишь одно: в компании нет системы для канализации агрессии. Она тщательно подавляется — это приводит к депрессии бизнеса.

Люди, которые бессознательно берут на себя роль козла отпущения в матрице, пропускают через себя много энергии и очень ярко подсвечивают группе то, что она в упор не хочет видеть. А значит не может расти. Козлы отпущения берут на себя целительную функцию для всей системы. Если вы это понимаете, то можете перевернуть всю игру.

Чему нет места в вашей системе? Что вы упорно отрицаете?

Исследуйте это в психодинамической группе в безопасном окружении и решите неразрешимые проблемы роста бизнеса через работу со своим бессознательным. Старт группы 09 сентября. https://projectorsha.ru/kak-stat-luchshim-liderom-dlya-svoih-sotrudnikov-i-uvelichit-pribyl-biznesa

Синдром самозванца, прокрастинация и стагнация бизнеса. Что делать?

Прокрастинация и трудоголизм — крайние проявления одной и той же проблемы: синдром самозванца. В обществе, одержимом успехом, неудача рассматривается как катастрофа, и в каком-то отношении мы все боимся ее.
Но правда в том, что и успех, и неудача — одно и то же.
За тем и за другим неминуемо следует возмездие и чувство вины.

Как с этим справиться, рассказываю в видео.
https://youtu.be/w0ih0_fZrP4?si=vvfAt8eEBg0FfSIX

Невыносимая лёгкость бытия

В этом видео рассказываю, почему деньги не сделают вас свободными и что свобода — одно из самых невыносимых состояний.

Что же поможет ее вынести? Смотрите видео.

https://youtu.be/mwX8Hx_Yh4Y?si=hyfLVpCcpUdzjzaY

Чтобы продать ИТ-продукт, нужно преувеличить его возможности?

В видео разбираю мышление основателя компании с оборотом до 50 млн руб./год:

Мне кажется сейчас тот момент в жизни, когда я нащупал законы, по которым работает рынок (есть надежда).

Возможно, моё понимание законов рынка (во всяком случае, ИТ-рынка) несколько вульгарно и просто) Тем не менее, говорю как понимаю сейчас эти законы - это какое-то нереальное количество просто попыток, которые делаем каждый день - и есть небольшой шанс, что какая-то попытка "взлетит". Заранее предвидеть, какое именно усилие даст результат - почти невозможно. Единственно, что повышает шанс - это делать уклон в пользу рекламы, чем в сторону реального продукта. Т.е. даже если продукт плохой или его почти нет - о нём надо говорить, лучше даже значительно приукрасить, преувеличить возможности - но обязательно рекламировать его.

Здесь (как мне кажется) работает т.н. "самосбывающиеся" прогнозы.

Они сбываются, потому что верите в них. Так и продукты - говорите, что продукты ваши классные, к вам пойдут за такими классными продуктами люди, под них берете команду и делаете и продаёте то, что уже продали на словах.

Наверное, к сожалению) Раньше я думал, что рынок работает по более благородным стратегиям.

Т.е. вначале люди создают что-то уникальное, а потом рынок очаровывается ими) Сейчас думаю, что людей очаровывают враньём, потом продают средний продукт (как правило его копируют), потом с помощью этих денег делают реально крутые вещи (реально талантливые и пр).

https://youtu.be/deNiGLvTilQ?si=ty3QQK9Tn_bEO14p

Как мотивировать сотрудников? И нужно ли это делать.

В этом видео рассказываю, почему это тупиковый вопрос, и предлагаю поразмышлять над вопросом получше.

https://youtu.be/4FX9B6s88Uo?si=oelynaN9mL76ngvP

Как перестать топтаться на месте в бизнесе и жизни

В этом видео рассказываю про 2 глубинные причины, по которым вы ещё не работаете с бизнес-психологом. Они же причины застоя во всех сферах жизни.

Ещё рассказываю, за счёт чего работает психотерапия бизнеса, почему ванильно-шоколадные отношения между сотрудниками — это опасно. И что такое высокий уровень сознания на практике.

Запись на личную консультацию — по ссылкам в описании к видео.

https://youtu.be/PkOrBfuLCNY?si=twT5iQzawVTZ0W-T

Как оценить уровень энергии в компании. Что помогает высвободить энергию для развития бизнеса?
_

СИНЯЯ БУРЯ / Психоаналитический Бизнес Коучинг. Катализация роста бизнеса за счет трансформации мышления компании. Из Noname — в бренд со своей философией. https://projectorsha.ru

Кассовый разрыв — это безумие.

В этом видео рассказываю:

— Что общего между кассовым разрывом и безумием
— Кто запускает механизм разрушения компании
— Почему уйти из найма в собственный бизнес, повторив бизнес модель — это не развитие
— Что такое настоящее развитие
— Где искать качественно новые решения для выхода на новый уровень развития компании

Плюс даю инструмент, который способен бесплатно забустить ваш бизнес здесь и сейчас.

https://youtu.be/uqqtValXrDk?si=KW4WSRsEPDRu2xKu

​​— С точки зрения эго собственника ты права. Оно его губит. Но и без него он бы не стал фаундером. Может тут так есть и тень, и сидхи.

— Изначальная мотивация всегда травматична. В любом случае бизнес - такой же путь личностного роста как все остальные. Мир учит через проблемы. Тебе придется прийти к Богу. Просто потому что на человеческой энергии невозможно создать ничего великого и масштабного. Только на божественной.

#интровертнаяинтуиция