📅 ЧТО ЖДЕТ НА ПРОГРАММЕ:

🥊 Первая неделя

CР 15.10 (1,5 часа)
Тема: Бизнес и его среда (введение + структура рынка)

ЧТ 16.10 (2 часа)
Продолжаем тему: внешняя и внутренняя среда бизнеса, влияние макрофакторов

ПТ 17.10 (2 часа)
Финансы: учимся читать цифры, понимать отчётность и считать прибыль

💰 Вторая неделя

СР 22.10 (1,5 часа)
Финансы. Практика: анализ кейсов, расчёт показателей

ЧТ 23.10 (2 часа)
Операционный менеджмент и логистика: как работает “внутренний двигатель” компании

ПТ 24.10 (2 часа)
Маркетинг: создаём оффер, разбираем клиентов, продажи и позиционирование

🚀 Третья неделя

СР 29.10 (1,5 часа)
Управление продуктом: как рождаются идеи и превращаются в проекты

ЧТ 30.10 (2 часа)
Бизнес-модели + правовая база бизнеса: как строить устойчивую систему

ПТ 31.10 (2 часа)
HR и управление человеческим капиталом: команда, лидерство, культура

СБ 01.11 — время уточним
💥 Финал: прорешивание вариантов, тренировка перед отбором, разбор сложной демоверсии⚡️ Как проходит?
• Все занятия в Zoom.
• Записи и материалы в общем боте.
• Главное — будь в онлайне, чтобы задавать вопросы и получать обратную связь!
Хватит откладывать! Жми на кнопку «Записаться» и начни расти уже завтра! 💪

STP-МАРКЕТИНГ ✅

STP (Segmentation — Targeting — Positioning) — ключевая стратегия современного маркетинга, позволяющая компаниям точно понимать свою аудиторию и создавать релевантные предложения.

Главный драйвер эффективности — персонализация и анализ данных о клиентах.
🟢Сегментация аудитории
🟢Определение целевого сегмента
🟢Формирование позиционирования бренда




1️⃣ Сегментация
Компании уходят от обобщённых стратегий и делят аудиторию по:
🟢Поведенческим характеристикам (покупки, лояльность, реакции)
🟢Психографике (ценности, интересы, образ жизни)
🟢Географии и демографии

👉 Цель — понять, кто ваш клиент на самом деле и какие у него боли и мотивация.



2️⃣ Таргетинг
После сегментации бизнес выбирает самые перспективные группы.
AI и Big Data помогают находить “своего” клиента через:
🟢Модели look-alike
🟢Анализ поведения в соцсетях
🟢Предиктивную аналитику спроса

👉 Итог — точечное попадание в аудиторию и рост конверсий.



3️⃣ Позиционирование
Создание уникального образа бренда в сознании клиента.
Компании фокусируются на:
🟢Эмоциональной ценности продукта
🟢Ясном и дифференцирующем месседже
🟢Консистентности коммуникаций во всех каналах

👉 Важно не просто “продавать”, а транслировать смысл и эмоции, близкие целевой аудитории.



🔥 Тренд — интеграция STP с AI и CRM-системами:
🟢Персональные предложения в реальном времени
🟢Динамическое позиционирование под разные аудитории
🟢Аналитика реакции на маркетинговые кампании



STP-модель позволяет брендам не тратить ресурсы впустую, а выстраивать коммуникацию точно, осознанно и с максимальной отдачей.

Подготовка к заключительному этапу требует времени и постепенного погружения в логику заданий. Здесь важно не просто знать определения, а понимать, как работают современные бизнес модели, технологии и предпринимательские решения, и уметь рассуждать на их основе, именно поэтому мы ботаем уже продвинутые темы, ведь только начинать ботать с нуля за 2 недели до закла уже поздно

Сегодня разберем одну из тем, которая может встретиться в задании заключительного этапа на логистику: доставка последней мили🚚

Доставка последней мили это финальный этап логистики, когда товар доставляется со склада или распределительного центра напрямую конечному потребителю. Именно на этом этапе формируется пользовательский опыт и во многом определяется отношение клиента к компании.

В современных условиях доставка последней мили все чаще развивается как направление технологического предпринимательства, где в центре находится не сам факт доставки, а технологии, данные и качество сервиса.


🔹 Доставка последней мили объединяет:

🟢 логистику и городскую инфраструктуру
🟢 цифровые платформы и алгоритмы маршрутизации
🟢 автоматизацию, AI и Big Data
🟢 клиентский сервис и удобство
🟢 ориентацию на рост и масштабирование

Цель заключается в том, чтобы превратить доставку в часть ценностного предложения бизнеса и решить реальные проблемы клиента.


🔹 Ключевые особенности технологической доставки последней мили:

🟢 использование IT платформ для управления заказами и курьерами
🟢 оптимизация маршрутов и сроков доставки
🟢 работа в условиях неопределенности и меняющегося спроса
🟢 интеграция с маркетплейсами и e-commerce
🟢 фокус на ценность для пользователя

🔹 Примеры решений в доставке последней мили:

📌 курьерская доставка
📌 доставка еды и продуктов
📌 постаматы и пункты выдачи
📌 городские микросклады
📌 автоматизированные логистические сервисы