➡️ Чат Business Drive community https://t.me/joinchat/DlquPEUIXd1oFq2fBP5_8g 🔥🔥🔥 ждём ваши вопросы !

Как прошла ваша неделя, друзья?

🚀Специально для вас, во время Анатомии Бизнеса мы записали крутые практические советы от ТОП спикеров с колоссальным опытом и кейсами на миллионы 💸💰

Вы услышите мнение лучших 💪🏻

👉Сегодня делимся советом для начинающих предпринимателей от Константина Ефименко, который является президентом фармацевтической компании Biopharma и председателем совета директоров группы компании Tribo🔥

И напоминаем, что у нас есть чат, где вы можете общаться, знакомиться, находить единомышленников и получать ответы на вопросы⬇️⬇️⬇️

🔥5 ПРАКТИЧЕСКИХ СОВЕТОВ, ЧТОБЫ ВАШ ОТДЕЛ ЗАРАБАТЫВАЛ НА 30% БОЛЬШЕ, от Дмитрия Моцьо

1. Дайте людям заработать💰
👉🏻Обычно бизнес-тренеры советуют посадить 10 человек и дать им минимальную ставку. Но я рекомендую нанять одного. И помочь ему продавать много💰
Да, вы будете платить ему больше, но это все равно будет выгоднее. Не стоит ориентироваться на среднюю зарплату на рынке: «О, у всех 15 тыс.? Значит и нашим будем платить столько же».

📌Привлекайте в компанию «правильных» людей. Никогда не платите за процесс, всегда только за результат. Постройте систему оплаты таким образом: чем больше в процентах суммарный доход — тем больше получает ваш продажник. Условно говоря, если план 100 тыс., то человек будет иметь 10 %. А если план 200 — он будет иметь 15 %. Когда продажник закрывает крупную сделку, увеличивает средний чек — он помогает минимизировать затраты на маркетинг, на привлечение клиентов.

➡️А это поможет вам дать зарплату выше среднего на рынке. Потому что если в вашей компании невозможно заработать много денег — что там делать хорошему менеджеру?

Кликай по ссылке, чтобы читать дальше⤵️⤵️⤵️

Всем классного понедельника!

🔥 Кто ждал вторую часть презентаций от спикеров?

🗣 Олесь Тимофеев - интернет-предприниматель, основатель образовательной компании Genius Marketing, один из лучших стратегов Украины по интернет-маркетингу.
🔗 "Другой подход к получению тысяч клиентов из интернета (чего не делают ваши конкуренты)"

🗣 Макс Белов - маркетинг-директор сети кинотеатров "Планета Кино"
🔗 «Роль бренда в создании уникального клиентского опыта»

Скачать презентации⬇️⬇️⬇️

Продолжаем делиться с вами советами от ТОП спикеров🔥

Сегодняшний совет для начинающих предпринимателей от Андрея Остапчука, сооснователя первого и самого крупного в Украине бизнес-клуба для молодых предпринимателей Young Business Club🎯

⤵️⤵️⤵️

🔥3 главных совета начинающим предпринимателям от Олеся Тимофеева, сооснователя компании Genius Marketing и онлайн предпринимателя⬇️⬇️⬇️

Окупился ли мне поход на Бизнес-концентрат 4.0?

Вчера в ленте от одного уважаемого мной человека, который управляет (не собственник) достаточно крупной корпорацией, я увидел достаточно конкретный пост о мероприятиях, таких как ЛОБ, Бизнес-концентрат и подобные «бизнес-тусовки». Мол, это целое новое направление, в формате шоу для лохов, которые никогда кроме какой-то сомнительной мотивации после посещения такого ивента не получат. Контента там нет, спикеры просто рок-звезды бизнеса, ходить туда не нужно.

За несколько часов пост набрал сотни комментариев, одобряющих и восхваляющих автора поста. Представителей бизнеса разрывало от чувства справедливости за лохов, которые так безрассудно тратят свое время и деньги. Покажите хотя бы одного участника, который, как минимум, отбил бы стоимость билета за месяц в результате посещения такого ивента, писали они.

И я решил им показать как минимум одного. Себя. И написал об этом в комментариях.

Так вышло, что я не был на прошлых ЛОБ, Бизнес-концентрат, не всегда посещаю iForum и другие подобные ивенты. Я часто сам являюсь спикером бизнес-конференций, вы знаете. Правда я забываю постить об этом. Фото сделал за несколько минут до выхода на сцену в этот вторник в Хмельницком. Делился 5 принципами повышения эффективности отдела продаж.

Каждые пол года мы создаем все крупнее и круче ивент с компанией Битрикс24 в Киеве, которые тоже о мотивации и бизнесе. На самом деле есть только две причины, почему если я не выступаю, вы редко увидите меня на бизнес-конференциях. Вот вам мой секрет:
1. У меня не супер дешевый час работы, и я достаточно эффективный человек, поэтому за день ивента я могу принести много ценности, и мне жалко этот день. Но это не основная причина;
2. Каждый раз, когда я покупал билеты и приходил на такие ивенты ранее, я уходил уже к обеду в очень не комфортном состоянии. Вызвано это тем, что когда я слышу со сцены идеи или советы, которые я знал, но так и не сделал в своем бизнесе/жизни - я очень расстраиваюсь и начинаю испытывать сильное побуждение встать и пойти сделать то, что уже знаю прямо сейчас, так как если я знаю, но не делаю, а повторно слушаю об этом - я просто теряю время и прос…раю жизнь. Поэтому я очень тщательно выбираю какие ивенты посещать. И ниже я поделюсь своей логикой выбора.

Хотя не приходит и дня, чтобы я не слушал/читал книгу или не потратил час времени на просмотре видео с кем-то из интересных мне бизнесменов в YouTube. Некоторые я смотрел по 3-5 раз, чтобы убедиться, что понимаю все правильно, если услышал минимум одну важную мысль. Я всегда веду заметки по каждой книге, семинару, конференции, которую посетил. У меня есть заметки, где я создаю свой портрет, описываю свои принципы, работаю над изменением своего характера. Я много учусь и буду продолжать это делать пока жив.

В это раз я был на Бизнес-концентрат 4.0. Я пришел по одной причине - поддержать Александра Конотопского, который рассказывал о своем опыте развития компании Ajax, частью которой я сейчас являюсь. И поскольку я уже пришел и был готов первую половину дня уделить себе (участие в конференции) - я сидел в третьем ряду, прямо напротив спикеров и жадно впитывал каждое слово каждого на сцене. Но мой фокус был не услышать 1,2,3 которые мне нужно было бы пойти и сделать.

Моя цель была понять мотивацию поступков и способ мышления этих ребят. Не услышать принципы или причины, почему Александр пошел на экспортный рынок или создает нового единорога в сфере безопастности, в чем я, безусловно, уверен и приложу все усилия. А осознать что стояло за его ключевыми и маленькими, ежедневными решениями, как он мыслил и почему. Почему Дмитрий Дубилет или Оскар Хартман действовал так, как действовал. Как они думают и из чего состоит их карта мира. Я искал и ищу те самые несколько градусов отличия в мышлении, которые позволяют за несколько лет работы делать им миллионы долларов в месяц, а мне десятки тысяч. А мои цели в жизни не возможно реализовать будучи миллионером.

​Мне нужен ресурс сильно больше. И я слишком медленно двигаюсь.

Я не платил за билет. Мне дали это место как одному из членов команды компании Ajax. Но я уже сэкономил/заработал около X10 от стоимости такого билета за прошедшую неделю. Честно. Просто приняв несколько верных решений. И уверен, заработаю еще, просто получив более четкое понимания сути поступков и уловив пару идей разности мышления, которые я и вынес лично себе из ивента.

Вот мой совет тем ребятам, кто еще не определился, хейтить или ходить на бизнес-ивенты, если он вам нужен, конечно.

- Если знаете, что нужно делать, чтобы достичь своих целей - идите и делайте. Прямо сейчас, сегодня. Откладывая все, что можно отложить, кроме здоровья и важных людей. Это не восполнимо.
- Если понимаете суть проблемы, но не знаете как решить - идите к профильным практикам. Обычно они берут много, 100-500 баксов в час это обычный прайс. Ищите их совета или нанимайте их, чтобы решить этот вопрос.
- Если же не сформировались цели, не знаете в чем сложность, топчитесь на месте, или есть несколько вариантов, что делать дальше и вы не знаете какой выбрать. И вы уверенны, что проблема не в том, что вы плохо знаете свой рынок, потребителя или свой текущий бизнес (кто что и как делает), то находите время расширять свой мозг. Идите на все доступные вам бизнес-конференции. Нет времени - смотрите видео, читайте книги. Идите на спикеров, которые сделали в тысячи раз больше, чем вы. Делайте себе больно и дискомфортно, но найдите ту идею, которая нужна чтобы пойти дальше и понять текущую проблему. А затем пункт 2 и 1.

Покажи деньги, кричали они мне в ответ в комментариях. Нет денег - нет доказательств. Вы все фанатики. Если не готов рассказать на чем именно ты окупил стоимость билета - этого не было. Но я уже ушел работать.

Дмитрий Моцьо

​🤔Как уйти от «текучки» и наконец заняться стратегическими задачами?

👉🏻«Кто, если не я?» — типичная мысль, которая затягивает в рутину. Найти время на действительно важные дела поможет правильная подготовка.
Управление текущими событиями организации, или оперативный менеджмент, — это необходимая часть работы над проектом. Сюда входит, например, ежедневное взаимодействие с подчинёнными или незамедлительное реагирование на все входящие задачи. Но это приносит реальную пользу, только если работа выстроена на основе продуманной и утверждённой стратегии, которой как раз и должен заниматься собственник. В ином случае это бесконечный, поглощающий все ресурсы, хаотичный процесс.

❓Так что же нужно сделать, чтобы уйти от рутины и работать над стратегией?

✅Подготовить персонал
Для того чтобы уйти от «текучки», задачи надо делегировать. Причём сделать это так, чтобы постоянно не отвлекаться на контроль.

Чтобы компания процветала, а собственник мог заняться стратегическими задачами, в коллективе должны быть инициативные руководители и добросовестные исполнители.

Систем типологизации сотрудников множество. На данном этапе очень важно качественно провести оценку персонала. Лучше всего для решения этой задачи подойдут способы, при которых основным критерием является результативность, а не компетенции.

Сотрудник должен понимать, что его действия приносят вот такую прибыль компании, именно поэтому он получает вот такой оклад и такую премию. Иными словами, внедрите прозрачную систему материальной мотивации, основанную на показателях эффективности.

✅Разобраться с финансами
Переходим к самой животрепещущей теме для любого бизнесмена — финансам компании.
Иногда, особенно во время бурного роста, собственник и топ-менеджмент забывают о самом важном — об экономике проекта. Чтобы вы отчётливо понимали, как приходят и уходят деньги, нужно провести ряд процедур.
* Просчитать юнит-экономику проекта;
* Выявить и продвигать самый маржинальный продукт.
* Проверить фонд оплаты труда на целесообразность.

✅Провести стандартизацию процессов
Переходим к тактическим действиям. Составьте должностные инструкции. Также рассчитайте систему KPI — мы уже говорили выше о необходимости использования данной методики.
В продажах обязательно внедрите систему CRM, чтобы не упустить ни одного клиента и не вести работу в обход стандартов и чек-листов.
Нужно регламентировать все процессы: от простейших задач до сложных управленческих решений.

✅Внедрить автоматизацию
Во время процесса стандартизации вы выявите те зоны, которые можно и нужно автоматизировать, то есть исключить необходимость повторения однотипных действий. Вы удивитесь, сколько сил и времени можно сэкономить, если не использовать труд менеджера для стандартных расчётов, а один раз потратиться на умное операционное решение.

Автоматизируйте всё, что только сможете. Так вы избежите бесконечных ошибок из-за человеческого фактора, оптимизируете процессы и, возможно, сэкономите на фонде оплаты труда.

✅Наладить оперативное управление
Итак, вы окружены мотивированными сотрудниками, у вас понятная финансовая модель, и вы представляете, куда надо двигаться, чтобы постоянно увеличивать прибыль. Процессы внутри компании стандартизированы и автоматизированы.
Теперь нужно делегировать операционное управление. Важно: не завязывайте процессы на одном человеке, чтобы не поставить себя в положение, когда ваш бизнес полностью зависит от наёмного менеджера. Постарайтесь разделить задачи на несколько различных направлений: скажем, все денежные вопросы поручить финансовому отделу, а работу с клиентами — сервисному.

🙌🏻Теперь со спокойной душой вы можете заниматься стратегическим управлением. Но обязательно минимум раз в квартал сверяйте, совпадает ли тактическая часть управления проектом с внедряемой вами стратегией. Ведь разумный контроль — залог стабильной и долгой работы компании🔥

​😳На сегодняшний день клиентами Monobank стали 1 083 682 человека!

➡️О том, какие критерии успеха самого быстрорастущего он-лайн банка мы спросили у Ильи Соколюка, который является Head of Strategy technologies Department👇🏻👇🏻👇🏻

💥Каждый предприниматель на своем пути сталкивается с fuck up - ами. Они случаются на разных этапах. И очень важно научиться правильно принимать их и делать для себя нужные выводы🙌🏻

О том, как справляться с проблемами в бизнесе мы спросили у Олеся Тимофеева, он-лайн предпринимателя и сооснователя GeniusMarketing⬇️⬇️⬇️

​Дарю 15% скидки на самую крутую конференцию по продажам в Киеве!

Привет, давно с вами не общался. Пол года отказывался выступать. Даже свои традиционные ивенты не стали проводить. Вы спрашивали, будет ли осенью мероприятие? К сожалению этой осенью мы решили не проводить традиционное уже мероприятие в пользу весенней конференции, создания онлайн продукта по обучению настройке Битрикс24 и …. участию в самой большой конференции по продажам в Киеве.

За эти пол года мы с командой сделали много крутых проектов по созданию отделов продаж. И пока команда продолжает повышать эффективность работы отделов продаж наших клиентов я в компании Ajax Systems стал Head of Sales Operations. Прости, что не сказал.

Что изменилось? Больше опыта в международных продажах, так же мы стали круче, так как за эти пол года сделали еще 5 проектов по отделам продаж и больше 20 по внедрению CRM систем. А еще обучили около 180 представителей различных компаний, чтобы каждый мог внедрить CRM систему самостоятельно.

Занимаясь консалтингом мы увидели такой вакуум знаний в развитии эффективных продаж и построении систем продаж в различных бизнесах Украины, при чем как в больших компаниях так и в маленьких, что сейчас мы любым способом пытаемся помочь отрасли развиваться и образовываться.

Поэтому ты понимаешь, почему у меня порой не было времени запилить даже пост. Как и ты, плотно занимался проектами, которые требуют меня днем и ночью. Но такое событие даже я не могу пропустить. Это целый день про продажи, о продажах, и только для продажников. Поэтому я тоже, в качестве спикера, буду делиться своим новым опытом.

К тому же, пока возвращаться в общество, раньше было по 40-50 выступлений в год. Уже соскучился по вам.

Так вот, на SalesHeroConf будет возможность узнать опыт коллег, прослушав доклады топовых спикеров по продажам, автоматизации и лидогенерации, или пообщаться с коллегами по рынку просто за чашкой кофе, послушать про технологии продаж и их оцифровку, узнать про новые рабочие инструменты и найти свой bottleneck, над которым ты сможешь поработать следующие несколько месяцев.

Осталось 3 дня, и не так уж много билетов. Это я вам говорю по секрету, как один из спикеров конференции.

Мой промокод на максимальную скидку -15% для тебя на любой билет, кроме онлайн “Ajax”.

Переходи по ссылке, давай снова увидимся вживую!

Черная пятница и 50% скидки на все пакеты онлайн-курса по Бітрікс24

На мероприятиях регулярно спрашивают, есть ли у нас онлайн-версия обучения 💻

Недавний SALES HERO CONF не стал исключением, поэтому давайте познакомимся поближе с нашим видеокуром по внедрению и настройке Бітрікс24.

Он будет полезен для тех, кто:

📍 Хочет повысить эффективность отдела продаж;
📍 Хочет наладить бизнес-процессы и сделать их прозрачными;
📍Хочет внедрить и настроить систему самостоятельно, сэкономив на дорогом внедрении ;
📍 Хочет сэкономить на обучении новых сотрудников работе в системе, ведь количество просмотров неограничено;

По традиции: один из модулей - бесплатно, чтоб вы поняли, что курс вам подходит

И, как говорилось в заголовке, - до 29.11 цены делим пополам. Черная пятница, как-никак 😃

Оставить заявку можно 👉 по ссылке

Кстати, если вы планируете покупать или продлевать лицензию Бітрікс24 - напишите нам 👉 вот сюда
В этом случае есть возможность получить курс бесплатно 😎

Всем привет!

Последнее время редко пишем, но будем исправляться: накопилось большое количество крутых кейсов и советов, которыми хочется поделиться в вами 😉

Первая тема: Как повысить средний чек в отделе продаж 💸

Многие слышали историю, как компания Colgate подняла продажи своей зубной пасты на 20% благодаря совету своего рядового рабочего, лишь с помощью увеличения объема горлышка тюбика на эти самые 20%. Или как производители жевательной резинки в рекламе настаивают класть в рот не менее 2-х подушечек, хотя на самом деле достаточно и одной. Способов поднять продажи всегда достаточно и для каждой сферы они свои - давайте поговорим о тех, что подойдут почти всем 😉

Начнём с того, что отдел состоит из менеджеров, а у каждого из них есть свой порог продаж - это стоимость продуктов или услуг, которые он продавал максимально. Главная проблема не в том, что специалисту сложно называть цифру больше, а в том, что такой человек просто не видит возможности продать больше - он ставит себя на место потребителя и ему кажется, что это уже и так дорого. В результате, - менеджер просто не видит способа продавать больше с точки зрения потребностей и ценности 🤔

Поэтому, один из способов увеличить средний чек по продажам - просто работать над увеличением порога продаж ⬆️
Каким образом? Для обычного специалиста по продажам будет комфортно повысить средний чек на 15-30%. Это значит, что если повышать больше, то менеджеру будет слишком сложно найти и аргументировать ценность затрат. И неважно, мы говорим о b2b или b2c продажах, - это работает одинаково. Везде мы имеем дело с людьми - как со стороны продавца, так и со стороны покупателя 👥

Если вы занимаетесь продажами, то можете ввести новое правило или соревнование для своей команды. Обязательно с вознаграждением, хотя бы небольшим, - чтобы перевести этот процесс в игру: пусть каждый продает на столько больше, насколько сможет именно относительно своих предыдущих максимальных продаж 👌

Например, яркий пример - McDonalds. Они предлагали МакСанди чемпиону по среднему чеку за день 🏆
Как говорят сами работники, которые работали на кассе: редко кто забирал сам МакСанди, каждому важен был просто сам факт победы. Но насколько сильно увеличивались продажи компании и самих менеджеров благодаря такой игре?

Привет друзья, это Дмитрий Моцьо. У нас такой же горячий декабрь как, скорее всего и у вас. Несмотря на это мы уже начинаем планировать первую часть следующего года - я хочу приоткрыть немножко занавес и поделиться с нашими дорогими гостями прошлой конференции про то, что мы для вас готовим и уже сделали.

Уже сделали - запустили онлайн курс, благодаря которому каждый, у кого нет возможности нанять интегратора, может внедрить Бітрикс24 и разобраться с ним.
Вы спрашивали здесь и в личных сообщениях, почему мы не провели конференцию осенью. Отвечаем - просто не успевали сделать это качественно. За лето и осень мы приняли участие в нескольких крупных ивентах, расширили команду, запустили несколько новых продуктов и, если вы нас поддержите, планируем уже весной сделать сразу два ивента: один по продажам и второй для предпринимателей, вместе с Бітрікс24, причем одно бесплатное и одно - за практически за символическую стоимость.

Поэтому, следите за новинками, чтобы не пропустить интересные анонсы и события. А мы, будем держать вас в курсе всех идей в процессе подготовки, а так-же делиться с вами интересными кейсами и опытом.

И о поддержке. Добавляйте ваших друзей, которых вы хотели бы там видеть, в паблик с помощью вот этой ссылки 👉https://t.me/joinchat/AAAAAEUet5WiqfT-p7PeOw

Напомним, что прошлой весной у нас в итоге просто не было мест для новых регистраций. Поэтому подумайте об участии зараннее 😉

А еще, для нас очень важно, чтобы каждый спикер и тема доклада была "огонь". Поэтому мы решили спросить вас, какие темы были бы максимально полезными (а скоро будем советоваться в выборе докладчиков).

Проголосуйте или напишите нам что вам было бы более интересно увидеть на этих мероприятиях: