​45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет продажами - Максим Батырев

Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
#Батырев #Бизнес #Продажи
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

​Черная риторика. Запрещенные приёмы ведения дискуссий - Ричард Дэнсон

Как вести себя уверенно во время деловых разговоров и публичных выступлений? Как убедить собеседника в своей правоте? Как манипулировать поведением оппонентов? Как перевести негативно настроенный диалог в позитивное русло? На эти и другие вопросы отвечает чёрная риторика – калейдоскоп коммуникационных стратегий и приёмов.
Чёрная риторика неисчерпаема и не признает границ. Желание не упустить из рук поставленную цель – вот главная сила, движущая умелыми мастерами слова. Научитесь нарушать правила, не бойтесь использовать собственные чувства и эмоции собеседников, задействуйте силу убеждения и внушения, тренируйте в себе умение вести спор – и вы непременно добьётесь успеха!
#Дэнсон #Бизнес #Продажи #Переговоры
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

​Психологическое айкидо - Михаил Литвак

Счастливые! Hе приобретайте эту книгу. Вы и так хорошие бойцы айкидо. Hе стоит этого делать и обладателям «второго счастья» нахальства. Она написана для больных неврозами и психосоматическими заболеваниями (гипертоническая болезнь, язвенная болезнь желудка, инфаркт миокарда, гастрит, колит, дерматит, бронхиальная астма и др.), которые страдают ими из-за неумения общаться. 8 ней есть рекомендации, как укрощать чрезмерно волевое начальство, как найти контакт с детьми, свекровью или тещей, как победить в деловом споре, не растратив при этом своей душевной энергии. Поэтому я думаю, что она будет полезна деликатным умным людям, страдающим от окружающего хамства, пока еще не заболевшим. В ней найдут полезные советы руководители, менеджеры и те, которые хотят ими стать. Книга сможет помочь наладить семейные отношения, воспитывать детей, достигнуть успехов в выбранном деле. Hадеюсь, что ее приобретут и психотерапевты. Приводимая здесь методика аналогов не имеет, хотя я использовал положения трансактного анализа, гештальт-терапии, поведенческой и когнитивной терапии, подходы Дейла Карнеги и др. Hо родоначальником ее можно считать бравого солдата Швейка. Он не отвечал на оскорбления обидчиков, а соглашался с ними. «Швейк, вы идиот!» говорили ему. Он, не спорил, а тут же соглашался: «Да, я идиот!» и одерживал победу, как в борьбе айкидо, не дотрагиваясь до противника. Может быть, и следовало назвать этот вид борьбы «психологическое швейкидо», как предложил один из моих учеников?
#Литвак #Психология #Переговоры
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

17 советов как стать бедным | :moloduedengi

Почему образованная, культурная и трудолюбивая нация как мы настолько бедна, в то время как другие страны, которые живут комфортно и обеспечено? Мне кажется, что у нас веками сложилась культура не богатства, которая передается нам на генетическом уровне и мы неукоснительно следуем правилам бедности.
Мы делаем одно и тоже уже сотни лет, а ждём другого результата. В этом посте я хочу вам напомнить о наших «золотых» правилах бедности, которые отлично работают: https://moloduedengi.ru/17-sovetov-kak-stat-bednym/

​Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех - Хэл Элрод

Некоторые книги меняют наше отношение к жизни. И лишь редкие из них меняют наш образ жизни и поведение. Книга Хэла Элрода делает и то, и другое – и быстрее, чем вы можете себе представить. Из нее вы узнаете, как первый час после пробуждения определяет успех всего дня и помогает раскрыть свой потенциал. Следуя советам автора, десятки тысяч человек улучшили свое здоровье, стали больше зарабатывать, научились фокусироваться на ключевых задачах и, главное, стали счастливее.
Эта книга для всех, кто хочет изменить жизнь, начав с малого – с первого утреннего часа.
#Элрод #Саморазвитие #Психология
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

​Зависимый мозг. От курения до соцсетей: почему мы заводим вредные привычки и как от них избавиться - Жадсон Брюер

Опытный нейробиолог и психиатр объясняет, почему зависимость бывает очень сильной и как нам бороться с вредными привычками.
Мы все легко становимся зависимыми: от постоянной проверки социальных сетей, перекусов, сигарет, бокала-другого алкоголя или других вредных привычек. Сами не замечая того, мы повторяем свое поведение, даже если осознаем, что оно не очень полезно для нас. Почему вредные привычки так тяжело побороть? И есть ли способ их одолеть?
В этой книге есть содержательные и научно обоснованные ответы на вопросы о вредных привычках. Ее автор, психиатр и нейробиолог Жадсон Брюер, изучал зависимости на протяжении 20 лет. Он подробно рассказывает, как устроен процесс возникновения привычек и зависимостей — и как вы можете в него вмешаться, чтобы избавиться от них.
Доктор Брюер иллюстрирует свое повествование историями пациентов, собственным опытом, данными исследований его собственной лаборатории и других научных заведений.
#Брюер #Мозг #Психология
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

​Как работает Google - Эрик Шмидт, Алан Игл, Джонатан Розенберг
О чем книга:
В эпоху, когда все меняется быстрее, чем успеваешь это заметить, лучший выход – привлечь умных, творческих людей и создать для них среду, в которой они могли бы придумывать новые идеи и развиваться. "Как работает Google" расскажет, как этого добиться.
Страница за страницей председатель совета директоров Эрик Шмидт и вице-президент Джонатан Розенберг раскрывают секреты, как им удалось построить великую компанию. Вы узнаете, как в Google развивают корпоративную культуру, привлекают талантливых специалистов, придумывают инновации, решают неразрешимые задачи и все с многочисленными историями из жизни Google, которые публикуются впервые.
Залог успеха:
Эрик Шмидт, председатель совета директоров компании Google, рассказывает о своем 10-летнем опыте работе в компании. Книга бестселлер на Амазоне уже больше полугода и получила широкое признание в мире.
В этой книге предприниматели и руководители найдут множество полезных советов, которые помогут им лучше управлять компанией. Эта книга для тех, кто хочет быть мудрым и справедливым руководителем.
Из этой уникальной книги вы узнаете:
- Как перестать бояться изменений и совершить прорыв в своей области;
- Как не оглядываться в прошлое и делать большие ставки на будущее;
- Как ставить перед собой глобальные цели и добиваться их.
#Шмидт #Розенберг #Игл #Бизнес
📚Скачать: FB2, EPUB

​Сила воли. Как развить и укрепить - Келли Макгонигал

От силы воли зависят физическое здоровье, финансовое положение, отношения с окружающими и профессиональный успех — это известный факт. Но почему же нам так часто не хватает этой самой силы воли: в один миг мы владеем собой, а в другой — нас захлестывают чувства и мы теряем контроль?
Стэнфордский профессор Келли Макгонигал, обобщив результаты новейших исследований, объясняет, как заменить вредные привычки полезными, как перестать откладывать дела на последний момент, научиться сосредотачиваться и справляться со стрессом. По методике Макгонигал воспитать в себе силу воли оказывается удивительно легко — и неважно, для чего она вам нужна: похудеть, бросить курить, заняться спортом, перестать проверять почту каждые пять минут или найти новую работу. Вы даже не представляете, насколько недооцениваете свои возможности!
#Макгонигал #Психология #Мотивация
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

​Охота за идеями. Как оторваться от конкурентов, нарушая все правила - Роберт Саттон

Строго придерживаясь традиционных методов менеджмента и требуя неукоснительного подчинения от сотрудников, не ждите, что ваша компания будет бурлить от новых идей. При этом без постоянного поиска и реализации новых возможностей ни одна компания эффективно развиваться не может. Если же вы хотите создавать интересные продукты, стимулировать творческий потенциал сотрудников, искать новые пути развития компании, то вам просто необходимо взглянуть на старый менеджмент по-новому. Роберт Саттон, профессор теории управления Стэнфордского университета, признанный авторитет в сфере менеджмента, предлагает 11,5 экстравагантных идей, которые помогут вашей компании оставаться в авангарде перемен и двигаться к новым вершинам.
#Саттон #Бизнес
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF, MOBI

​Как продать что угодно кому угодно - Джо Джирард

Величайший торговец в мире (слова из Книги рекордов Гиннеса) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: "Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую".
В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться необычайного успеха, разговаривая с клиентами лицом к лицу и тщательно продумывая все необходимые шаги, позволяющие прийти к заключению сделки. Начиная с того, что и как говорить, делая телефонные звонки "с улицы" (которые, кстати, успешно срабатывают), и вплоть до "прихвата" колеблющегося покупателя, в этой книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж Джирарда, куда входят: закон двухсот пятидесяти, открытый Джо Джирардом, - одна успешная продажа может породить пирамиду из еще 25; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство применения "ищеек" - как воспользоваться другими людьми, которые будут работать на вас; уникальный метод Джо Джирарда, позволяющий смотреть на потенциального клиента как на друга и противника одновременно - вплоть до заключения сделки; пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
#Джирард #Бизнес #Продажи
📚Скачать: FB2, EPUB, МOBI

​Бизнес. Restart. 25 способов выйти на новый уровень - Барри Мольц

На первых порах владельцы малого бизнеса полны надежд и оптимизма. Кажется, вы точно никогда не наступите на те же грабли, что и ваши предшественники, ваш бизнес будет только крепнуть и развиваться. Но наступает момент, когда бизнес прекращает расти, будто уткнувшись в невидимую стену. Вы надеетесь на некое чудодейственное средство, которое послужит «переломным моментом» и поднимет вас на новый уровень. Вы ждете, что новый крупный клиент или сотрудник все исправят. Но чуда не происходит.
Барри Мольц, предприниматель с 20-летним стажем, известный бизнес-консультант, создал уникальную формулу, позволяющую вывести бизнес из тупика и двинуться вперед. Барри приводит 25 самых распространенных ошибок, которые загоняют владельцев малого бизнеса в болото. В этой книге он не только указывает на проблему, но и предлагает решения, подкрепляемые практическими примерами компаний, похожих на вашу, которые когда-то зашли в тупик, но сумели отыскать выход.
Почему книга достойна прочтения:
- Автор задает конкретные вопросы, ответив на которые вы поймете, почему ваш бизнес буксует;
- в книге множество примеров реальных компаний, опыт которых поможет вам сориентироваться в ситуации;
- книга структурирована таким образом, чтобы читатель смог найти ответ на любой интересующий его вопрос;
- автор обладает огромным опытом предпринимательской деятельности, и его советы станут неоценимым подспорьем для всех владельцев малого бизнеса.

#Мольц #Бизнес #Маркетинг #Продажи #Менеджмент
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF

​Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем - Фил Найт

Nike - один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании - Фил Найт - один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.
50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара найков найдется в шкафу у каждого - от президента до подростка.
Фил Найт – человек-загадка, он редко дает интервью. Эта книга – исповедь о создании компании, которой удалось подарить мечту миллионам людей.
Nike давно перестала ассоциироваться только с кроссовками. Это идеология, образ жизни, система ценностей. Эта книга расскажет, как все начиналось:
Что стало с официанткой, нарисовавшей логотип за 30 долларов?
Как авиаинженер из NASA придумал знаменитые Air Max?
Какова связь между вафельницей и инновационной рифлёной подошвой?
И сотни других грустных, поучительных, порой дурацких и невероятно откровенных рассказов из жизни компании, покорившей мир.
#Найт #Саморазвитие #Бизнес
📚Скачать: FB2, EPUB, MOBI

​Хороший стресс как способ стать сильнее и лучше - Келли Макгонигал

На протяжении всей жизни мы переживаем множество стрессов. Они связаны с взрослением, старением, учебой и работой, семьей и здоровьем, финансами и общением. Мы привыкли воспринимать стрессы, как что-то плохое, но на самом деле хорошая встряска – мощный источник энергии и универсальное средство для закалки характера, это наш секретный механизм адаптации к самым тяжелым условиям.
Автор рассказывает, как правильно анализировать свои переживания и извлекать пользу из всех неприятностей, которые с нами случаются. Все рекомендации основаны на результатах множества научных исследований в областях психологии и нейробиологии, а также на обширном врачебном опыте самой Келли Макгонигал.
После ее прочтения ваше отношение к стрессу изменится раз и навсегда. Вы убедитесь, что стресс - это энергия, которую можно использовать в мирных целях. Мудрые подсказки Келли Макгонигал помогут вам научиться управлять ею. Вы перестанете бояться стрессовых состояний и будете извлекать пользу из ударов судьбы, неприятных ситуаций и происшествий, обращая их себе на пользу.
#Макгонигал #Психология #Саморазвитие
📚Скачать: FB2, EPUB, МOBI, PDF

​Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации - Джеймс Фройнд

Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
Почему книга достойна прочтения:
Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
Разбирая забавные вымышленные дела - "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.
"Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о "стратегиях" переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему "умными" переговорщиками."
#Фройнд #Бизнес #Переговоры
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF

​Начни с малого. Правила ведения бизнеса от основателя Subway - Фред Де Люка

В этой книге основатель и глава компании Subway рассказывает о том, как небольшие стартапы превращаются в гигантов индустрии, а мечтатели без гроша в кармане — в миллионеров.
Книга основана на вдохновляющих историях автора и других предпринимателей, которые начинали с небольшого бизнеса — и добивались успеха. Не нужно откладывать со стартом своего дела — лучше начать с малого и постоянно улучшать свой бизнес, чем не начинать вовсе и откладывать на потом, дожидаясь момента, когда вы будете полностью к этому готовы, — такого момента может не быть никогда.
#Де_Люка #Бизнес #Управление
📚Скачать: PDF, EPUB, МOBI

​Стрессоустойчивость. Как сохранять спокойствие и эффективность в любых ситуациях - Шэрон Мельник

Для многих из нас стресс стал «новой нормой»: каждый день на работе мы обрабатываем письма и звонки, беремся за множество важных дел сразу и не успеваем их закончить, а ночью прокручиваем в голове рабочие задачи и конфликты.
Книга профессионального бизнес-психолога Шэрон Мельник излагает методику, с помощью которой можно не только сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях, но и находить в них новые возможности для профессионального и личного развития. Чтобы начать применять некоторые из техник, достаточно всего нескольких минут.
Шэрон Мельник – эксперт по стрессоустойчивости из Гарвардской медицинской школы, где она больше десяти лет разрабатывала свою методику, и автор эффективных тренингов, которые помогли нескольким тысячам людей преодолеть влияние стрессовых ситуауций.

#Мельник #Психология #Эффективность
📚Скачать: FB2 , EPUB, MOBI, PDF

​Эмоции в переговорах. Как одерживать победы используя силу эмоций - Александр Герасимов

Автор в максимально доступной форме, без «воды», рассказывает, как использовать эмоции в переговорах. Материал обучения подойдет новичкам, которые только знакомятся с азами управления эмоциями. Заинтересует он и профессионалов в сфере переговоров. Наряду с базовой информацией, я готов раскрыть секреты мастерства, поведать о тонких нюансах, настройках и особенностях. С удовольствием разделю с вами ценный опыт, приобретенный за 8 лет работы.
Отличительная особенность данного курса – наличие обязательной практической части. В специальной рабочей тетради слушатели делают заметки, выполняют упражнения, составляют планы-конспекты для творческих заданий. Курс состоит из коротких уроков по 3—5 минут каждый. Предоставляется теоретический материал по теме, после чего начинается самое интересное – применение полученных знаний на практике.
#Герасимов #Бизнес #Саморазвитие #Психология #Переговоры
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF

​Доброе утро каждый день. Как рано вставать и все успевать - Джефф Сандерс

По статистике, 40 % людей считают себя "совами" и только 25 % - "жаворонками". При этом раннее утро, согласно современной науке, идеальное время для творческой работы, уединения и сосредоточения, фитнеса и даже для занятия сексом! Если вы всю жизнь думали, что вы "сова" и с трудом вставали по утрам, эта книга полностью изменит вашу жизнь. Она поможет вам просыпаться рано и с удовольствием. Вы позабудете о кнопке "дремать" на будильнике и вскоре поймете, что ранний подъем - это самый щедрый подарок, который вы сделали себе. Джефф Сандерс написал простое в использовании руководство, которое поможет вам отличать важное от второстепенного, больше успевать и в результате достичь самых амбициозных целей. Вы также найдете здесь рекомендации, как избежать распространенных ловушек и ошибок. Простая привычка рано вставать позволит вам получать больше удовольствия от жизни и уверенности в себе.
Почему книга достойна прочтения:
- Автор предлагает простую и эффективную стратегию, которая за семь шагов приведет вас к невероятной продуктивности, поможет сформировать полезные привычки на всю жизнь, составить идеальный распорядок дня и расставить приоритеты для достижения ваших целей.
- В книге вы найдете массу полезных советов, хитростей и проверенных методов, которые помогут изменить вашу жизнь к лучшему. В каждой главе есть раздел, где автор описывает проблемы, с которыми вы можете столкнуться, а также дает несложные рекомендации, как не сойти с пути и избежать препятствий.
Книга для тех, кто хочет бодро вставать по утрам и быть энергичным и продуктивным каждый день.
#Сандерс #Тайм_менеджмент #Продуктивность
📚Скачать: FB2, EPUB, PDF, МOBI

​Мечтать не вредно. Как получить то, чего действительно хочешь - Барбара Шер

Легендарная книга о том, как реализовать себя в жизни.
Синди Фокс была официанткой. Теперь она пилот. Питер Джонсон был водителем грузовика. Теперь он фермер. Тина Форбс была неудавшимся художником. Теперь она успешный художник. Алан Риццо был редактором. Теперь он владелец книжного магазина.
Все они использовали эффективные методики Барбары Шер для того, чтобы добиться реальных изменений в своей жизни. Эта человечная, глубоко практичная книга позволит каждому превратить свои расплывчатые желания и мечты в конкретные результаты.
Прочитав ее, вы узнаете:
- Как обнаружить свои сильные стороны и скрытые таланты
- Как обратить ваши страхи и негативные эмоции себе на пользу
- Как наметить путь к вашей цели и обозначить сроки ее достижения
- Как отслеживать ваш прогресс ежедневно
- Как создать сеть полезных контактов и источников информации
- Как использовать группу поддержки, которая позволит не отклоняться от вашей цели
Для кого эта книга:
Для тех, кто хочет претворить свои мечты в жизнь.
#Шер #Саморазвитие #Цель #Мотивация
📚Скачать: PDF, EPUB, МOBI, FB2

​Жалоба - это подарок. Как сохранить лояльность клиентов в сложных ситуациях - Джанелл Барлоу, Клаус Меллер

Предлагаемая книга - практическое руководство для организаций любого типа, работающих во всех сферах экономики и еженедельно взаимодействующих с потребителями. Авторы переработали предыдущее издание и дополнили его новыми идеями, рекомендациями и примерами. В основе их рассуждений лежит концепция ЖАЛОБА - ЭТО ПОДАРОК, позволяющая эффективно и без особых затрат оптимизировать и совершенствовать бизнес.
Книга предназначена руководителям организаций, менеджерам, преподавателям и студентам, а также всем, чья работа связана с взаимодействием с потребителями, или тем, кто интересуется данной проблемой.
#Барлоу #Меллер #Бизнес
📚Скачать: FB2, PDF, EPUB, MOBI

​Привычки на всю жизнь. Научный подход к формированию устойчивых привычек - Шон Янг

Как добиться изменений в жизни надолго и отказаться от вредных привычек? Представляем научный подход от титулованного психолога и директора центра изучения цифрового поведения в Калифорнийском университете.
Бездумные решения на работе, пристрастие к фаст-фуду, зависимость от смартфона или отсутствие физических упражнений - у каждого из нас есть вредные привычки, от которых хотелось бы избавиться.
Но хотеть не значит избавиться. И избавиться не значит закрепить новые привычки надолго.
Доктор Шон Янг знает о привычках всё. В своей книге он предложил практичные советы для тех, кто хочет менять жизнь к лучшему, корректируя поведение и привычки. Эти советы основаны на научных данных. Как говорит доктор Янг, вы не меняете привычку, меняя человека. Вы делаете это, меняя процесс.
После прочтения вы узнаете, как мозг сопротивляется переменам и как противостоять непродуктивным привычкам.
#Янг #Психология #Саморазвитие #Личностный_рост
📚Скачать: FB2, EPUB, МOBI, PDF