Второе дыхание в бизнесе
История Дмитрия Пронина, основателя Healthy Food, доказывает: даже потеряв большую часть клиентов и столкнувшись с репутационным кризисом, можно не только вернуться на рынок, но и занять в нём прочное место.
В 2019 году его сеть здорового питания обанкротилась. Но вместо того чтобы уйти из отрасли, он сделал три решающих шага:
1️⃣ Честный разбор — детально проанализировал собственные ошибки и причины провала.
2️⃣ Перезапуск с новым лицом — создал бренд FavorEat, сохранив опыт и связи.
3️⃣ Новая бизнес-модель — через тесты и эксперименты вывел на рынок сервис Marco, ориентированный на семейное питание, который быстро набрал клиентов.
💡 Урок для предпринимателей: даже тяжёлый удар по репутации — это не конец. Если сделать правильные выводы и адаптироваться, прошлые ошибки могут превратиться в источник конкурентного преимущества.
Бизнес-проект // #Бизнес
История Дмитрия Пронина, основателя Healthy Food, доказывает: даже потеряв большую часть клиентов и столкнувшись с репутационным кризисом, можно не только вернуться на рынок, но и занять в нём прочное место.
В 2019 году его сеть здорового питания обанкротилась. Но вместо того чтобы уйти из отрасли, он сделал три решающих шага:
1️⃣ Честный разбор — детально проанализировал собственные ошибки и причины провала.
2️⃣ Перезапуск с новым лицом — создал бренд FavorEat, сохранив опыт и связи.
3️⃣ Новая бизнес-модель — через тесты и эксперименты вывел на рынок сервис Marco, ориентированный на семейное питание, который быстро набрал клиентов.
💡 Урок для предпринимателей: даже тяжёлый удар по репутации — это не конец. Если сделать правильные выводы и адаптироваться, прошлые ошибки могут превратиться в источник конкурентного преимущества.
Бизнес-проект // #Бизнес
Внутренняя игра в бизнесе
Книга Тимоти Голви «Работа как внутренняя игра» предлагает нетривиальный взгляд на эффективность: успех зависит не только от навыков и стратегий, но и от умения контролировать своё внутреннее состояние.
Голви выделяет две «игры»:
Внешняя игра — задачи, цели, показатели;
Внутренняя игра — мысли, сомнения, страхи и уверенность.
Часто именно внутренняя игра становится препятствием на пути к росту бизнеса.
Для предпринимателя это означает:
1️⃣ Фокус на процессе — сосредоточьтесь на качестве действий, а не только на KPI.
2️⃣ Осознанность и самоанализ — регулярно оценивайте, что мешает действовать уверенно, и корректируйте внутренние установки.
3️⃣ Поддержка команды — помогайте сотрудникам управлять стрессом и сомнениями; это напрямую повышает продуктивность и результаты.
Бизнес-проект // #Бизнес
Книга Тимоти Голви «Работа как внутренняя игра» предлагает нетривиальный взгляд на эффективность: успех зависит не только от навыков и стратегий, но и от умения контролировать своё внутреннее состояние.
Голви выделяет две «игры»:
Внешняя игра — задачи, цели, показатели;
Внутренняя игра — мысли, сомнения, страхи и уверенность.
Часто именно внутренняя игра становится препятствием на пути к росту бизнеса.
Для предпринимателя это означает:
1️⃣ Фокус на процессе — сосредоточьтесь на качестве действий, а не только на KPI.
2️⃣ Осознанность и самоанализ — регулярно оценивайте, что мешает действовать уверенно, и корректируйте внутренние установки.
3️⃣ Поддержка команды — помогайте сотрудникам управлять стрессом и сомнениями; это напрямую повышает продуктивность и результаты.
Бизнес-проект // #Бизнес
Три бизнес-принципа от Зига Зиглара
Зиг Зиглар — легендарный спикер и автор, оказавший огромное влияние на предпринимателей XX века. Его философия проста: в основе успеха всегда стоят люди, а не продукт.
💡 Создавай ценность — прибыль придёт сама
Долгосрочный успех строится на пользе для клиентов. Чем больше ценности вы создаёте, тем шире возможности для роста дохода.
✨ Будь искренним и заряжай энергией
Следование своим ценностям и вдохновение команды важнее любых техник. Люди чутко ощущают фальшь, но тянутся к подлинному энтузиазму и вере в идею.
🔄 Регулярно восполняй энергию себе и команде
Мотивация — это ежедневная практика. Поддерживайте правильное окружение, читайте истории успеха, находите источники вдохновения, чтобы сохранять высокий уровень энергии.
Бизнес-проект // #Бизнес
Зиг Зиглар — легендарный спикер и автор, оказавший огромное влияние на предпринимателей XX века. Его философия проста: в основе успеха всегда стоят люди, а не продукт.
💡 Создавай ценность — прибыль придёт сама
Долгосрочный успех строится на пользе для клиентов. Чем больше ценности вы создаёте, тем шире возможности для роста дохода.
✨ Будь искренним и заряжай энергией
Следование своим ценностям и вдохновение команды важнее любых техник. Люди чутко ощущают фальшь, но тянутся к подлинному энтузиазму и вере в идею.
🔄 Регулярно восполняй энергию себе и команде
Мотивация — это ежедневная практика. Поддерживайте правильное окружение, читайте истории успеха, находите источники вдохновения, чтобы сохранять высокий уровень энергии.
Бизнес-проект // #Бизнес
Три надёжных варианта с чего начать бизнес новичку
У начинающих предпринимателей обычно есть три проверенные стратегии выхода на рынок.
1. Старт через опыт работы
Сначала работайте по найму, чтобы разобраться в отрасли, освоить навыки и обзавестись контактами. Например, бухгалтер или юрист может попробовать аутсорсинг, чтобы протестировать спрос и набраться практики.
2. Хобби как бизнес-идея
Если ваше увлечение интересно другим, превратите его в источник дохода. Начните с небольших продаж или услуг, соберите обратную связь и постепенно улучшайте продукт. Такой путь снижает риски и позволяет развиваться постепенно.
3. Франшиза или патент
Готовая бизнес-модель с поддержкой может стать отличным стартом. Но здесь важно тщательно изучить условия договора и репутацию франчайзера, чтобы не столкнуться с подводными камнями.
Бизнес-проект // #Бизнес
У начинающих предпринимателей обычно есть три проверенные стратегии выхода на рынок.
1. Старт через опыт работы
Сначала работайте по найму, чтобы разобраться в отрасли, освоить навыки и обзавестись контактами. Например, бухгалтер или юрист может попробовать аутсорсинг, чтобы протестировать спрос и набраться практики.
2. Хобби как бизнес-идея
Если ваше увлечение интересно другим, превратите его в источник дохода. Начните с небольших продаж или услуг, соберите обратную связь и постепенно улучшайте продукт. Такой путь снижает риски и позволяет развиваться постепенно.
3. Франшиза или патент
Готовая бизнес-модель с поддержкой может стать отличным стартом. Но здесь важно тщательно изучить условия договора и репутацию франчайзера, чтобы не столкнуться с подводными камнями.
Бизнес-проект // #Бизнес
COIN: как давать обратную связь без конфликтов
Методика COIN — это практичный инструмент, позволяющий конструктивно обсуждать рабочие ситуации и избегать ненужных споров. Она переводит разговор в формат фактов и решений, что особенно важно в деловой среде.
1️⃣ Context — обозначьте ситуацию: «На вчерашней встрече с ключевым клиентом…»
2️⃣ Observation — укажите факт: «…ты несколько раз перебил его»
3️⃣ Impact — поясните последствия: «Клиент стал меньше делиться потребностями, и есть риск потерять часть сделки»
4️⃣ Next Steps — предложите выход: «На следующей встрече дослушаем клиента до конца, а вопросы зададим позже».
COIN помогает убрать субъективность, снизить эмоциональность и сосредоточиться на решениях. Для бизнеса это означает более эффективные коммуникации, сохранение клиентов и рост команды.
Бизнес-проект // #Бизнес
Методика COIN — это практичный инструмент, позволяющий конструктивно обсуждать рабочие ситуации и избегать ненужных споров. Она переводит разговор в формат фактов и решений, что особенно важно в деловой среде.
1️⃣ Context — обозначьте ситуацию: «На вчерашней встрече с ключевым клиентом…»
2️⃣ Observation — укажите факт: «…ты несколько раз перебил его»
3️⃣ Impact — поясните последствия: «Клиент стал меньше делиться потребностями, и есть риск потерять часть сделки»
4️⃣ Next Steps — предложите выход: «На следующей встрече дослушаем клиента до конца, а вопросы зададим позже».
COIN помогает убрать субъективность, снизить эмоциональность и сосредоточиться на решениях. Для бизнеса это означает более эффективные коммуникации, сохранение клиентов и рост команды.
Бизнес-проект // #Бизнес
Как противостоять манипуляциям в бизнесе
Манипуляции в деловой среде встречаются часто: они разрушают доверие, мешают сотрудничеству и могут негативно отражаться на результатах. Чтобы сохранить уверенность и продуктивность, важно уметь вовремя распознавать такие приёмы и нейтрализовать их.
1️⃣ Станьте «незаметной целью»
Отвечайте спокойно и коротко: «да», «нет», «понял». Лишённый эмоциональной реакции собеседник теряет интерес и перестаёт давить.
2️⃣ Опирайтесь на факты и документы
Фиксируйте договорённости письменно — это помогает избежать манипуляций и быстро подтвердить свою позицию при спорных ситуациях.
3️⃣ Сохраняйте эмоциональную дистанцию
Не позволяйте чувству вины или жалости влиять на решения. Спокойный анализ ситуации даёт объективность.
4️⃣ Стремитесь к взаимной выгоде
Вместо того чтобы уступать под давлением, предлагайте компромиссы, полезные обеим сторонам.
5️⃣ Не реагируйте на провокации
Если вам навязывают ответственность или вину, уточняйте конкретные ожидания. Это помогает снять напряжение и не поддаться давлению.
Бизнес-проект // #Бизнес
Манипуляции в деловой среде встречаются часто: они разрушают доверие, мешают сотрудничеству и могут негативно отражаться на результатах. Чтобы сохранить уверенность и продуктивность, важно уметь вовремя распознавать такие приёмы и нейтрализовать их.
1️⃣ Станьте «незаметной целью»
Отвечайте спокойно и коротко: «да», «нет», «понял». Лишённый эмоциональной реакции собеседник теряет интерес и перестаёт давить.
2️⃣ Опирайтесь на факты и документы
Фиксируйте договорённости письменно — это помогает избежать манипуляций и быстро подтвердить свою позицию при спорных ситуациях.
3️⃣ Сохраняйте эмоциональную дистанцию
Не позволяйте чувству вины или жалости влиять на решения. Спокойный анализ ситуации даёт объективность.
4️⃣ Стремитесь к взаимной выгоде
Вместо того чтобы уступать под давлением, предлагайте компромиссы, полезные обеим сторонам.
5️⃣ Не реагируйте на провокации
Если вам навязывают ответственность или вину, уточняйте конкретные ожидания. Это помогает снять напряжение и не поддаться давлению.
Бизнес-проект // #Бизнес
Как провести стратегическую встречу и зачем она нужна компании
Стратегическая встреча — это не обычное собрание, а специальная рабочая сессия, где руководство и ключевые сотрудники совместно определяют будущее компании.
Её задача — выявить перспективные направления развития, расставить приоритеты и подготовить практические шаги для достижения целей. Чаще всего такие встречи проходят в начале или завершении финансового года, но при серьёзных изменениях на рынке их организуют и вне графика.
Чтобы встреча была продуктивной, важна тщательная подготовка: формулировка целей, сбор аналитики, продуманный сценарий и правильный подбор участников. Во время обсуждений следует поддерживать порядок в диалоге и фиксировать договорённости.
Основные риски — ограничение обсуждения только краткосрочными задачами, игнорирование нестандартных идей, слабая вовлечённость команды и негибкость в принятии решений.
Бизнес-проект // #Бизнес
Стратегическая встреча — это не обычное собрание, а специальная рабочая сессия, где руководство и ключевые сотрудники совместно определяют будущее компании.
Её задача — выявить перспективные направления развития, расставить приоритеты и подготовить практические шаги для достижения целей. Чаще всего такие встречи проходят в начале или завершении финансового года, но при серьёзных изменениях на рынке их организуют и вне графика.
Чтобы встреча была продуктивной, важна тщательная подготовка: формулировка целей, сбор аналитики, продуманный сценарий и правильный подбор участников. Во время обсуждений следует поддерживать порядок в диалоге и фиксировать договорённости.
Основные риски — ограничение обсуждения только краткосрочными задачами, игнорирование нестандартных идей, слабая вовлечённость команды и негибкость в принятии решений.
Бизнес-проект // #Бизнес
Когда кусает змея
Представьте: вас ужалила змея. Вместо того чтобы оказать себе помощь, вы гонитесь за ней, стараясь доказать, что укус был незаслуженным. Но змея не слушает и не понимает. Точно так же и в бизнесе: поиск виноватых или оправданий не решает проблему.
Ошибки, конфликты и рыночные потрясения — естественная часть деловой реальности. Главное — не застревать в прошлом, а сосредоточиться на том, как восстановиться и двигаться дальше. Ведь самый ценный ресурс — время, и его потеря напрямую ослабляет конкурентные позиции.
📊 Эффективный алгоритм восстановления:
— Признайте факт проблемы без поиска «виновных»
— Быстро определите возможные решения
— Включите команду в процесс поиска выхода
— Сделайте выводы и укрепите систему на будущее
Компании, которые выживают и растут, — это те, кто не тратит силы на споры с «змеёй», а направляет энергию на лечение и действия.
Бизнес-проект // #Бизнес
Представьте: вас ужалила змея. Вместо того чтобы оказать себе помощь, вы гонитесь за ней, стараясь доказать, что укус был незаслуженным. Но змея не слушает и не понимает. Точно так же и в бизнесе: поиск виноватых или оправданий не решает проблему.
Ошибки, конфликты и рыночные потрясения — естественная часть деловой реальности. Главное — не застревать в прошлом, а сосредоточиться на том, как восстановиться и двигаться дальше. Ведь самый ценный ресурс — время, и его потеря напрямую ослабляет конкурентные позиции.
📊 Эффективный алгоритм восстановления:
— Признайте факт проблемы без поиска «виновных»
— Быстро определите возможные решения
— Включите команду в процесс поиска выхода
— Сделайте выводы и укрепите систему на будущее
Компании, которые выживают и растут, — это те, кто не тратит силы на споры с «змеёй», а направляет энергию на лечение и действия.
Бизнес-проект // #Бизнес
Продвижение через смысл
Выводя на рынок продукт, о котором ещё никто не слышал, деньги далеко не всегда решают успех. Главным активом становится смысл — чёткая миссия, которая объединяет команду, привлекает клиентов и задаёт направление роста.
Александр Сколков, сооснователь яхтенной компании «Сила ветра», говорит: «Правильно сформулированная миссия — это магнит для команды, клиентов и инструментов роста».
Пример «Силы ветра»: миссия компании проста и амбициозна — сделать яхтинг частью поп-культуры и показать, что это доступнее, чем кажется. Под этот смысл выстроено продвижение:
🔹 Контент от клиентов — участники курсов публикуют фото с отметкой бренда, создавая эффект популярности и тренда.
🔹 Микроамбассадоры — друзья, блогеры, настоящие увлечённые люди вместо звёзд, которые доверительно рассказывают о продукте.
🔹 Коллаборации — совместные проекты с брендами, как коллекция одежды с Befree, усиливают узнаваемость через новые каналы.
Бизнес-проект // #Бизнес
Выводя на рынок продукт, о котором ещё никто не слышал, деньги далеко не всегда решают успех. Главным активом становится смысл — чёткая миссия, которая объединяет команду, привлекает клиентов и задаёт направление роста.
Александр Сколков, сооснователь яхтенной компании «Сила ветра», говорит: «Правильно сформулированная миссия — это магнит для команды, клиентов и инструментов роста».
Пример «Силы ветра»: миссия компании проста и амбициозна — сделать яхтинг частью поп-культуры и показать, что это доступнее, чем кажется. Под этот смысл выстроено продвижение:
🔹 Контент от клиентов — участники курсов публикуют фото с отметкой бренда, создавая эффект популярности и тренда.
🔹 Микроамбассадоры — друзья, блогеры, настоящие увлечённые люди вместо звёзд, которые доверительно рассказывают о продукте.
🔹 Коллаборации — совместные проекты с брендами, как коллекция одежды с Befree, усиливают узнаваемость через новые каналы.
Бизнес-проект // #Бизнес
Пустой рынок не означает легкую победу
Многие предприниматели ошибочно считают, что пустая ниша — это прямой путь к успеху. На самом деле, это лишь один кусочек пазла. Отсутствие конкурентов может указывать на низкий спрос или слабую платежеспособность аудитории.
Опыт ресторанного бизнеса подтверждает это: заведения, открывающиеся в «пустых» сегментах, часто терпят неудачу, если не предлагают что-то действительно уникальное — будь то оригинальное меню, особая атмосфера или высокий уровень сервиса.
Конкуренция стимулирует спрос, подталкивает бизнес к развитию и совершенствованию. А отсутствие соперников — не повод расслабляться.
Ключ к устойчивому успеху — постоянные инновации, внимание к клиенту и способность предлагать уникальные решения. Даже на спокойном рынке выигрывает тот, кто лучше понимает потребности аудитории и умеет их удовлетворить.
Бизнес-проект // #Бизнес
Многие предприниматели ошибочно считают, что пустая ниша — это прямой путь к успеху. На самом деле, это лишь один кусочек пазла. Отсутствие конкурентов может указывать на низкий спрос или слабую платежеспособность аудитории.
Опыт ресторанного бизнеса подтверждает это: заведения, открывающиеся в «пустых» сегментах, часто терпят неудачу, если не предлагают что-то действительно уникальное — будь то оригинальное меню, особая атмосфера или высокий уровень сервиса.
Конкуренция стимулирует спрос, подталкивает бизнес к развитию и совершенствованию. А отсутствие соперников — не повод расслабляться.
Ключ к устойчивому успеху — постоянные инновации, внимание к клиенту и способность предлагать уникальные решения. Даже на спокойном рынке выигрывает тот, кто лучше понимает потребности аудитории и умеет их удовлетворить.
Бизнес-проект // #Бизнес
Времена года для роста бизнеса
Сезонность встречается в любом бизнесе — будь то продажи, услуги, производство или IT-проекты. Правильное понимание циклов позволяет эффективно планировать ресурсы, запуск новых проектов и развитие команды.
Советы для бизнеса:
1️⃣ Следите за ритмом своей отрасли — когда активность клиентов или процессов максимальна, а когда снижается
2️⃣ Планируйте команду и проекты под пики и спады — используйте медленные периоды для обучения, оптимизации процессов и тестирования идей
3️⃣ Гибко распределяйте ресурсы — персонал, бюджет и материалы подстраивайте под текущую нагрузку, чтобы не терять эффективность
4️⃣ Создавайте «сезонные» инициативы — новые продукты, сервисы или акции, которые соответствуют потребностям аудитории в конкретное время
5️⃣ Используйте спады для стратегии и инноваций — тихие месяцы помогают подготовиться к следующему росту и укрепить позиции на рынке.
Когда бизнес работает в гармонии с сезонами, он растёт устойчиво, а ресурсы используются максимально эффективно.
Бизнес-проект // #Бизнес
Сезонность встречается в любом бизнесе — будь то продажи, услуги, производство или IT-проекты. Правильное понимание циклов позволяет эффективно планировать ресурсы, запуск новых проектов и развитие команды.
Советы для бизнеса:
1️⃣ Следите за ритмом своей отрасли — когда активность клиентов или процессов максимальна, а когда снижается
2️⃣ Планируйте команду и проекты под пики и спады — используйте медленные периоды для обучения, оптимизации процессов и тестирования идей
3️⃣ Гибко распределяйте ресурсы — персонал, бюджет и материалы подстраивайте под текущую нагрузку, чтобы не терять эффективность
4️⃣ Создавайте «сезонные» инициативы — новые продукты, сервисы или акции, которые соответствуют потребностям аудитории в конкретное время
5️⃣ Используйте спады для стратегии и инноваций — тихие месяцы помогают подготовиться к следующему росту и укрепить позиции на рынке.
Когда бизнес работает в гармонии с сезонами, он растёт устойчиво, а ресурсы используются максимально эффективно.
Бизнес-проект // #Бизнес
Старые сценарии, новый вы
Часто перед выходом на новый уровень жизнь ставит нас в знакомые ситуации, которые раньше могли сломать: потеря клиента, недоверие партнёров, срыв сделки. Но теперь вы уже не тот, кто был тогда — и в этом ключ к переменам.
Предпринимательство — это не только стратегии и навыки. Это путь внутренней трансформации. Повторяющиеся события проверяют вашу способность действовать иначе: не злиться, не сдаваться и не саботировать себя, а увидеть возможности и сделать правильный шаг.
Рост — это не отсутствие препятствий, а умение пройти старые испытания по-новому. Если принять вызов, а не убежать и не обвинять других, новый уровень успеха окажется ближе, чем кажется.
Бизнес-проект // #Бизнес
Часто перед выходом на новый уровень жизнь ставит нас в знакомые ситуации, которые раньше могли сломать: потеря клиента, недоверие партнёров, срыв сделки. Но теперь вы уже не тот, кто был тогда — и в этом ключ к переменам.
Предпринимательство — это не только стратегии и навыки. Это путь внутренней трансформации. Повторяющиеся события проверяют вашу способность действовать иначе: не злиться, не сдаваться и не саботировать себя, а увидеть возможности и сделать правильный шаг.
Рост — это не отсутствие препятствий, а умение пройти старые испытания по-новому. Если принять вызов, а не убежать и не обвинять других, новый уровень успеха окажется ближе, чем кажется.
Бизнес-проект // #Бизнес
Психология клика
Дофамин — это гормон ожидания удовольствия.. Именно он побуждает людей нажимать «купить», добавлять товары в корзину и с нетерпением ждать доставки, как маленький праздник.
Маркетологи давно научились работать с этим механизмом. Лента новинок, таймеры скидок, уведомления с «остался всего 1 товар» — всё это запускает дофаминовую систему мозга. Мы не столько наслаждаемся процессом покупки, сколько предвкушаем удовольствие, и именно это побуждает к действию.
Лимитированные коллекции и предпродажный ажиотаж работают эффективнее, чем сухие аргументы.
Геймификация, прогресс-бары и чек-листы покупок усиливают вовлечение и интерес.
Фразы вроде «успей сегодня» или «только до полуночи» — это не трюк, а работа с дофаминовой мотивацией.
Бизнес-проект // #Бизнес
Дофамин — это гормон ожидания удовольствия.. Именно он побуждает людей нажимать «купить», добавлять товары в корзину и с нетерпением ждать доставки, как маленький праздник.
Маркетологи давно научились работать с этим механизмом. Лента новинок, таймеры скидок, уведомления с «остался всего 1 товар» — всё это запускает дофаминовую систему мозга. Мы не столько наслаждаемся процессом покупки, сколько предвкушаем удовольствие, и именно это побуждает к действию.
Лимитированные коллекции и предпродажный ажиотаж работают эффективнее, чем сухие аргументы.
Геймификация, прогресс-бары и чек-листы покупок усиливают вовлечение и интерес.
Фразы вроде «успей сегодня» или «только до полуночи» — это не трюк, а работа с дофаминовой мотивацией.
Бизнес-проект // #Бизнес
Фонд долгосрочной мотивации: как найти золотую середину
Фонд долгосрочной мотивации (LTI) помогает компании заинтересовать и удержать ценных сотрудников на годы. Главное — правильно определить его размер, чтобы средства работали эффективно.
Чаще всего берут за основу часть прибыли — 5–15% от чистой прибыли или EBITDA, в зависимости от отрасли и размера компании. В некоторых секторах рассчитывают LTI от выручки — обычно 1–2%, что актуально для бизнеса с высокой маржой.
Ещё один способ — привязать фонд к ключевым целям компании: рост продаж, увеличение числа клиентов или внедрение важных проектов. Так сотрудники видят прямую связь между своими усилиями и бонусами.
Если сложно выделить крупную сумму сразу, можно начинать с небольших выплат через зарплатный проект в банке, постепенно приучая команду к системе мотивации.
Бизнес-проект // #Бизнес
Фонд долгосрочной мотивации (LTI) помогает компании заинтересовать и удержать ценных сотрудников на годы. Главное — правильно определить его размер, чтобы средства работали эффективно.
Чаще всего берут за основу часть прибыли — 5–15% от чистой прибыли или EBITDA, в зависимости от отрасли и размера компании. В некоторых секторах рассчитывают LTI от выручки — обычно 1–2%, что актуально для бизнеса с высокой маржой.
Ещё один способ — привязать фонд к ключевым целям компании: рост продаж, увеличение числа клиентов или внедрение важных проектов. Так сотрудники видят прямую связь между своими усилиями и бонусами.
Если сложно выделить крупную сумму сразу, можно начинать с небольших выплат через зарплатный проект в банке, постепенно приучая команду к системе мотивации.
Бизнес-проект // #Бизнес
PnL для предпринимателя
PnL-отчёт (отчёт о прибылях и убытках) показывает, сколько компания заработала и потратила за определённый период.
В основе отчёта — выручка от продаж. Из неё вычитаются переменные расходы: сырьё, материалы, доставка — то, что зависит от объёма производства. Разница формирует маржинальную прибыль, которая покрывает постоянные расходы: аренду, зарплаты и прочие затраты, неизменные при росте или падении продаж. После их учёта остаётся валовая прибыль.
Далее учитываются коммерческие и административные расходы: реклама, банковские комиссии, содержание офиса. После этого получаем EBITDA — операционную прибыль до учёта амортизации и налогов.
Амортизация отражает снижение стоимости активов, а EBIT показывает прибыль до уплаты налогов и процентов. В конце остаётся чистая прибыль — реальный итог работы компании.
Бизнес-проект // #Предприниматель
PnL-отчёт (отчёт о прибылях и убытках) показывает, сколько компания заработала и потратила за определённый период.
В основе отчёта — выручка от продаж. Из неё вычитаются переменные расходы: сырьё, материалы, доставка — то, что зависит от объёма производства. Разница формирует маржинальную прибыль, которая покрывает постоянные расходы: аренду, зарплаты и прочие затраты, неизменные при росте или падении продаж. После их учёта остаётся валовая прибыль.
Далее учитываются коммерческие и административные расходы: реклама, банковские комиссии, содержание офиса. После этого получаем EBITDA — операционную прибыль до учёта амортизации и налогов.
Амортизация отражает снижение стоимости активов, а EBIT показывает прибыль до уплаты налогов и процентов. В конце остаётся чистая прибыль — реальный итог работы компании.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Виртуальная реальность в бизнесе
Виртуальные туры уже перестают быть модной «фишкой» и становятся важным инструментом цифровой трансформации бизнеса.
Наиболее очевидно это в коммерческой недвижимости: арендаторы и покупатели могут осмотреть объекты дистанционно, экономя время и ресурсы, а владельцы расширяют аудиторию и сокращают затраты на показы.
Однако возможности VR выходят далеко за пределы недвижимости. Ритейл использует виртуальные пространства для презентации коллекций и вовлечения клиентов. Гостиницы демонстрируют номера и инфраструктуру, повышая доверие и стимулируя бронирования. Образовательные и производственные компании применяют VR для обучения и удалённого контроля процессов, снижая издержки и повышая качество работы.
Сегодня инвестиции в виртуальные туры — это не роскошь, а необходимость. Компании, внедряющие VR сейчас, завтра получают конкурентное преимущество и повышают шансы стать лидерами рынка.
Бизнес-проект // #Бизнес
Виртуальные туры уже перестают быть модной «фишкой» и становятся важным инструментом цифровой трансформации бизнеса.
Наиболее очевидно это в коммерческой недвижимости: арендаторы и покупатели могут осмотреть объекты дистанционно, экономя время и ресурсы, а владельцы расширяют аудиторию и сокращают затраты на показы.
Однако возможности VR выходят далеко за пределы недвижимости. Ритейл использует виртуальные пространства для презентации коллекций и вовлечения клиентов. Гостиницы демонстрируют номера и инфраструктуру, повышая доверие и стимулируя бронирования. Образовательные и производственные компании применяют VR для обучения и удалённого контроля процессов, снижая издержки и повышая качество работы.
Сегодня инвестиции в виртуальные туры — это не роскошь, а необходимость. Компании, внедряющие VR сейчас, завтра получают конкурентное преимущество и повышают шансы стать лидерами рынка.
Бизнес-проект // #Бизнес
Диверсификация без паники
Эффективный портфель строится на разумной диверсификации, которая снижает риски и обеспечивает устойчивый доход.
Обычно инвесторы делят активы на две части: консервативные и рисковые. Консервативная часть (депозиты, облигации, надёжные акции) составляет примерно две трети портфеля. Остальная треть — более волатильные инструменты: акции роста, фьючерсы, опционы.
Внутри каждого класса важно распределять вложения по секторам экономики. Например, комбинация акций фармацевтики, энергетики и развлечений снижает зависимость от колебаний одной отрасли.
Кроме того, стоит учитывать географию и валюту: большую часть держат в национальной валюте, а около трети — в иностранных, выбирая стабильные экономики и перспективные мировые рынки.
Такой системный подход помогает минимизировать потери и защищает капитал на долгосрочную перспективу.
Бизнес-проект // #Бизнес
Эффективный портфель строится на разумной диверсификации, которая снижает риски и обеспечивает устойчивый доход.
Обычно инвесторы делят активы на две части: консервативные и рисковые. Консервативная часть (депозиты, облигации, надёжные акции) составляет примерно две трети портфеля. Остальная треть — более волатильные инструменты: акции роста, фьючерсы, опционы.
Внутри каждого класса важно распределять вложения по секторам экономики. Например, комбинация акций фармацевтики, энергетики и развлечений снижает зависимость от колебаний одной отрасли.
Кроме того, стоит учитывать географию и валюту: большую часть держат в национальной валюте, а около трети — в иностранных, выбирая стабильные экономики и перспективные мировые рынки.
Такой системный подход помогает минимизировать потери и защищает капитал на долгосрочную перспективу.
Бизнес-проект // #Бизнес
Мастер контактов
Джо Джирард стал эталоном для всех, кто работает в продажах. Его история показывает: системность, настойчивость и внимание к клиентам приносят выдающиеся результаты.
Начав с малого — продажи подписок на Detroit Free Press, обходя дома потенциальных клиентов — Джо усвоил главный принцип: чем больше контактов, тем выше продажи. Он назвал это «законом больших чисел» и применил в автосалоне Merollis Chevrolet.
Результаты впечатляют: в 1973 году Джирард продал 1425 автомобилей, а за 15 лет — более 13 000, что вошло в Книгу рекордов Гиннесса. Его секрет прост: системный подход, честность и внимание к каждому клиенту. Джо отправлял открытки на праздники, запоминал имена и никогда не упускал ни одного контакта.
Он доказал: успех в продажах — это не магия, а кропотливая работа и умение строить долгосрочные отношения с клиентами.
Бизнес-проект // #Бизнес
Джо Джирард стал эталоном для всех, кто работает в продажах. Его история показывает: системность, настойчивость и внимание к клиентам приносят выдающиеся результаты.
Начав с малого — продажи подписок на Detroit Free Press, обходя дома потенциальных клиентов — Джо усвоил главный принцип: чем больше контактов, тем выше продажи. Он назвал это «законом больших чисел» и применил в автосалоне Merollis Chevrolet.
Результаты впечатляют: в 1973 году Джирард продал 1425 автомобилей, а за 15 лет — более 13 000, что вошло в Книгу рекордов Гиннесса. Его секрет прост: системный подход, честность и внимание к каждому клиенту. Джо отправлял открытки на праздники, запоминал имена и никогда не упускал ни одного контакта.
Он доказал: успех в продажах — это не магия, а кропотливая работа и умение строить долгосрочные отношения с клиентами.
Бизнес-проект // #Бизнес
Игрок в тени
Последователь на рынке не стремится к открытой борьбе с лидером. Его тактика — копирование. Продукт, упаковка, название — всё повторяет оригинал с минимальными изменениями, достаточными, чтобы не нарушить закон и остаться незаметным.
Иногда последователь идёт дальше: адаптирует продукт лидера под новые рынки или улучшает отдельные элементы, избегая прямой конкуренции. Такая осторожная стратегия позволяет получать прибыль, не тратя ресурсы на масштабные битвы. Но стоит амбициям вырасти — и последователь способен превратиться в претендента.
Модель подражания чаще всего встречается на зрелых рынках, где самостоятельные инновации слишком дороги. Экономичный и осторожный, последователь не всегда громкий игрок, но в нужный момент он может выстрелить и занять более сильные позиции.
Бизнес-проект // #Бизнес
Последователь на рынке не стремится к открытой борьбе с лидером. Его тактика — копирование. Продукт, упаковка, название — всё повторяет оригинал с минимальными изменениями, достаточными, чтобы не нарушить закон и остаться незаметным.
Иногда последователь идёт дальше: адаптирует продукт лидера под новые рынки или улучшает отдельные элементы, избегая прямой конкуренции. Такая осторожная стратегия позволяет получать прибыль, не тратя ресурсы на масштабные битвы. Но стоит амбициям вырасти — и последователь способен превратиться в претендента.
Модель подражания чаще всего встречается на зрелых рынках, где самостоятельные инновации слишком дороги. Экономичный и осторожный, последователь не всегда громкий игрок, но в нужный момент он может выстрелить и занять более сильные позиции.
Бизнес-проект // #Бизнес
Карта действий
Функциональное моделирование позволяет рассматривать бизнес как систему с чёткой логикой: есть точка входа (данные или запрос клиента) и точка выхода (результат, который получает клиент). Вопрос звучит так: что нужно сделать и на какие шаги это разбивается?
Представьте пиццерию. Всё начинается с заказа клиента и заканчивается доставкой готовой пиццы. Между этими точками есть цепочка шагов: принять заказ, замесить тесто, добавить ингредиенты, испечь, упаковать, доставить. Каждый этап можно детализировать — например, «замес теста» включает проверку качества продуктов и точное соблюдение рецептуры.
Такой подход помогает выявить слабые места: задержки в доставке, ошибки при принятии заказа или лишние действия в процессе. В результате бизнес становится быстрее, надёжнее и эффективнее — а клиенты довольнее.
Бизнес-проект // #Бизнес
Функциональное моделирование позволяет рассматривать бизнес как систему с чёткой логикой: есть точка входа (данные или запрос клиента) и точка выхода (результат, который получает клиент). Вопрос звучит так: что нужно сделать и на какие шаги это разбивается?
Представьте пиццерию. Всё начинается с заказа клиента и заканчивается доставкой готовой пиццы. Между этими точками есть цепочка шагов: принять заказ, замесить тесто, добавить ингредиенты, испечь, упаковать, доставить. Каждый этап можно детализировать — например, «замес теста» включает проверку качества продуктов и точное соблюдение рецептуры.
Такой подход помогает выявить слабые места: задержки в доставке, ошибки при принятии заказа или лишние действия в процессе. В результате бизнес становится быстрее, надёжнее и эффективнее — а клиенты довольнее.
Бизнес-проект // #Бизнес
Стратегии битвы
На рынке побеждает не столько продукт, сколько выбранная стратегия.
🔹 Лидер удерживает позиции через активную оборону. Он расширяет спрос, строит защитные «укрепления», упреждает атаки соперников, выводит фланговые бренды, проводит контратаки и концентрирует усилия на перспективных нишах. Главная цель — сохранить доминирование и нейтрализовать угрозы ещё на подходе.
🔹 Претендент действует наступательно. Он гибко реагирует на рынок: снижает цены или делает ставку на премиальность, улучшает продукт, усиливает сервис, внедряет инновации, оптимизирует издержки и агрессивно продвигается к клиенту. Всё ради одной цели — отвоевать долю и потеснить лидера.
Понимая приёмы обеих сторон, бизнес получает конкурентное преимущество: вместо хаотичной борьбы — осознанная игра на опережение.
Бизнес-проект // #Бизнес
На рынке побеждает не столько продукт, сколько выбранная стратегия.
🔹 Лидер удерживает позиции через активную оборону. Он расширяет спрос, строит защитные «укрепления», упреждает атаки соперников, выводит фланговые бренды, проводит контратаки и концентрирует усилия на перспективных нишах. Главная цель — сохранить доминирование и нейтрализовать угрозы ещё на подходе.
🔹 Претендент действует наступательно. Он гибко реагирует на рынок: снижает цены или делает ставку на премиальность, улучшает продукт, усиливает сервис, внедряет инновации, оптимизирует издержки и агрессивно продвигается к клиенту. Всё ради одной цели — отвоевать долю и потеснить лидера.
Понимая приёмы обеих сторон, бизнес получает конкурентное преимущество: вместо хаотичной борьбы — осознанная игра на опережение.
Бизнес-проект // #Бизнес