🖥 Как составить маркетинговый план (7/7)

✉️ Это были 6 подробных шагов по разработке и внедрению маркетингового плана, используя которые вы сможете значительно увеличить качество продвижения вашего товара.

Вот они по порядку:

1️⃣ Узнавание целевой аудитории. Это поможет определить, каким образом и где продвигать свой продукт.

2️⃣ Найдите ваше уникальное торговое предложение (УТП). Кратко и четко опишите, что делает ваш продукт или услугу лучше конкурентов.

3️⃣ Определите наиболее эффективные каналы для достижения вашей целевой аудитории, такие как социальные сети или поисковые системы.

4️⃣ Разработайте рекламные стратегии для каждого канала, учитывая его особенности и аудиторию. Каждому контенту свое место.

5️⃣ Разработайте бюджет и распределите его между выбранными каналами, учитывая их эффективность и целесообразность.

6️⃣ Анализируйте результаты и корректируйте стратегии в соответствии с полученными данными.

🔼 Секреты успешных продаж

☄️ Мы разработали для вас 6 советов, которые помогут бизнесу продавать лучше и больше.

3️⃣ Изучите целевую аудиторию: Понимание потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории позволяет точнее нацелить свои маркетинговые усилия. Например, если ваша ЦА - молодые родители, вы можете создать специальные акции или продукты, которые будут отвечать их потребностям и предпочтениям.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

1️⃣ Ценность предложения: Это то, что делает ваш продукт или услугу уникальным и привлекательным для клиентов. Предположим, вы разрабатываете мобильное приложение для заказа еды из ресторанов. Ваша ценность предложения заключается в том, что ваше приложение предоставляет уникальные возможности, которые делают процесс заказа еды для клиентов максимально удобным и привлекательным.

🔼 Секреты успешных продаж

☄️ Мы разработали для вас 6 советов, которые помогут бизнесу продавать лучше и больше.

4️⃣ Пропишите скрипты продаж: Это помогает вашим сотрудникам быть более уверенными и эффективными в общении с клиентами. Например, вы можете разработать скрипт для телефонных звонков или обучить персоналу, как эффективно реагировать на возражения клиентов.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

2️⃣ Целевая аудитория (ЦА): Это ваша основная группа потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Например, если вы создаете игру для мобильных устройств, вашей целевой аудиторией могут быть молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, увлеченные играми. Представим, что вы разрабатываете образовательное приложение для изучения иностранных языков. Вашей целевой аудиторией будут люди всех возрастов, стремящиеся освоить новый язык для путешествий, работы или личного развития.

✨ Расширение границ комфорта — это необходимый шаг для роста как личности и бизнеса. Когда мы остаёмся в зоне комфорта, мы привыкаем к текущему положению дел и упускаем возможности для роста и развития. Постоянное обучение и стремление к новым вызовам позволяют нам адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и преуспеть в динамичной среде.

📕 Представьте, что вы владелец небольшого магазина. Ваши продажи стабильны, и вам кажется, что всё идёт хорошо. Однако, если вы не исследуете новые способы привлечения клиентов, не изучаете и не внедряете новые технологии, ваш бизнес может остаться на месте, а конкуренты пройдут вас. Расширение границ комфорта для вас может означать запуск онлайн-магазина, активное применение социальных медиа для маркетинга или внедрение новых технологий в систему управления складом. Эти шаги могут быть вызовом и требовать времени и усилий, но они могут также открыть новые возможности для вашего бизнеса и помочь вам оставаться конкурентоспособным.

🔼 Секреты успешных продаж

☄️ Мы разработали для вас 6 советов, которые помогут бизнесу продавать лучше и больше.

5️⃣ Обучайте персонал: Регулярное обучение позволяет сотрудникам улучшить свои навыки продаж и быть более успешными в своей работе. Например, вы можете провести тренинги по техникам активных продаж или обучить персоналу использованию новых инструментов и программ.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

3️⃣ Каналы доставки: Это способы, которыми вы доставляете свой продукт или услугу до клиентов. Например, если вы продаете товары онлайн, ваши каналы доставки могут включать в себя ваш веб-сайт, социальные медиа, рекламные кампании и партнерские программы. Предположим, вы создаете онлайн-магазин по продаже уникальных домашних аксессуаров. Ваши каналы доставки могут включать в себя рекламу на социальных сетях, сотрудничество с блогерами для обзоров товаров и программы лояльности для постоянных клиентов.

🔄 Планирование развития сотрудников является ключевым аспектом успешного управления в любом бизнесе. В условиях быстро меняющегося рынка и конкурентной среды, важно, чтобы сотрудники были готовы к адаптации и освоению новых навыков. Руководителю необходимо стимулировать эту готовность к развитию и предоставлять поддержку своей команде.

❗️ Для успешного планирования развития сотрудников важно выявлять их потребности и желания. Например, если сотрудник выражает интерес к освоению новой области знаний или улучшению soft skills, руководитель может предложить ему индивидуальный план развития.

💬 Допустим, в компании есть сотрудник отдела маркетинга, который хочет улучшить свои навыки в области аналитики данных для более эффективного анализа рынка. В этом случае руководитель может разработать для него индивидуальный план развития, включающий участие в онлайн-курсах по аналитике данных, обучение под руководством опытного аналитика внутри компании и посещение отраслевых конференций по данной тематике.

🙂 Такой подход позволяет сотруднику освоить необходимые навыки и знания в соответствии с его потребностями, а также способствует повышению его профессионального уровня и вкладывает в развитие бизнеса.

🔼 Секреты успешных продаж

☄️ Мы разработали для вас 6 советов, которые помогут бизнесу продавать лучше и больше.

6️⃣ Выкладка и ассортимент: Правильная выкладка товаров и обновление ассортимента помогают привлечь внимание клиентов и увеличить продажи. Например, вы можете создать привлекательные витрины или организовать специальные акции и распродажи для привлечения клиентов.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

4️⃣ Отношения с клиентами: Это способы, которыми вы взаимодействуете и поддерживаете отношения с вашими клиентами. Например, вы можете предоставлять услугу поддержки через онлайн-чат, электронную почту или телефон для ответа на вопросы и решения проблем клиентов. Допустим, вы создаете онлайн-платформу для обучения. Ваше отношение с клиентами включает в себя предоставление круглосуточной технической поддержки через онлайн-чат, регулярные вебинары и персональные консультации по обучению.

🚪 Инвестирование в качественный персонал является ключевым фактором успешного бизнеса. Вот почему:

1. Профессионализм и компетентность: Опытные сотрудники обладают необходимыми знаниями и навыками для выполнения своих обязанностей на высоком уровне. Например, хороший бухгалтер обеспечивает правильное ведение финансов и минимизирует риски налоговых нарушений.

2. Эффективность и результативность: Квалифицированные сотрудники помогают бизнесу достигать своих целей и результатов. Например, харизматичный продавец способен убедить клиентов сделать покупку, что приводит к увеличению объемов продаж.

3. Экономия времени и ресурсов: Найм компетентного персонала освобождает вас от необходимости выполнять все задачи самостоятельно и позволяет сосредоточиться на стратегически важных аспектах бизнеса. Например, опытный маркетолог разработает эффективную стратегию продвижения продукта, что сэкономит ваше время и ресурсы.

🙋 Предположим, у вас есть маленький интернет-магазин. Вы решили сэкономить на персонале и управлять всеми аспектами бизнеса самостоятельно. Однако вы быстро понимаете, что у вас не хватает времени и экспертизы для эффективного управления бухгалтерией и маркетингом. В итоге, вы тратите много времени на решение оперативных проблем и не можете достичь желаемых результатов в бизнесе. Найм квалифицированных специалистов по бухгалтерии и маркетингу помог бы вам эффективно управлять этими аспектами бизнеса, что привело бы к увеличению продаж и улучшению финансовых показателей.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

5️⃣ Потоки доходов: Это источники вашего дохода от продажи продуктов или услуг. Например, если вы предлагаете приложение для скачивания за плату, ваш основной поток доходов будет состоять из продажи этого приложения. Представим, что вы запускаете мобильное приложение для обработки фотографий с расширенным набором инструментов. Ваш основной поток доходов будет состоять из продажи приложения через онлайн-магазины приложений (App Store, Google Play) с одноразовой покупкой или подпиской.

🛒 Товарная франшиза предполагает передачу права открывать магазины и продавать товары под брендом франчайзера. Франчайзи получает готовый ассортимент товаров, каналы поставки, дизайн-проект торговых площадок, технологии продаж и правила обслуживания, разработанные франчайзором. Основное преимущество такой франшизы - возможность использовать узнаваемый бренд и готовую концепцию бизнеса, что упрощает запуск и обеспечивает поддержку со стороны франчайзора.

🛒 Примеры товарных франшиз включают магазины таких брендов, как Zara, Bershka, Fix Price. Франчайзи этих компаний получают возможность открыть свои магазины и продавать товары под узнаваемыми брендами, используя готовую концепцию и поддержку франчайзора.

🆘 Надо быть «технарем» чтобы стать предпринимателем

⚠️ Предпринимательский успех не ограничивается только сферой технологий. Хотя истории Билла Гейтса и Стива Джобса вдохновляют, стартапы и бизнесы в других отраслях также имеют большой потенциал.

🍎 Многие успешные предприниматели начинали с простых идей, которые не требовали значительных финансовых вложений. Важно выбрать направление, которое соответствует вашим интересам, навыкам и ресурсам.

✅ Хотя бизнес в сфере технологий может обещать высокие доходы, он также требует значительных материальных вложений и технической экспертизы. Поэтому успех в этой области не всегда гарантирован и может быть недоступен для многих предпринимателей.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

6️⃣ Ключевые ресурсы: Это ресурсы, необходимые для вашего бизнеса для его успешного функционирования. Например, если вы запускаете онлайн-магазин, ваши ключевые ресурсы могут включать в себя веб-сайт, серверное оборудование, программное обеспечение и персонал. Предположим, вы открываете ресторан. Ваши ключевые ресурсы включают в себя квалифицированных поваров и официантов, качественные продукты и оборудование для приготовления блюд, а также удобное расположение помещения и интерьер.

🍎 Сервисная франшиза представляет собой передачу права оказывать услуги под брендом франчайзера. Франчайзи получает технологии оказания услуг, необходимые материалы, стандарты обслуживания и оформления помещений, разработанные франчайзором. Этот вид франшизы чаще всего используется в сфере красоты, туризма, фитнеса, химчисток и автомоек.

🆘 Некоторые известные примеры сервисных франшиз включают фитнес-клуб World Class, медицинскую лабораторию "Инвитро" и туристическую компанию Tez Tour.

🔔 Изучение аудитории – это ключевой шаг при создании востребованного продукта. Разговаривая с потенциальными пользователями, можно выявить их проблемы, потребности и текущие подходы к решению задач. Например, предположим, вы хотите улучшить документооборот в компаниях, предлагая систему управления задачами. Однако, общаясь с бухгалтерами и закупщиками, вы узнаете, что основная проблема заключается не в отсутствии такой системы, а в перегруженности сотрудников. Таким образом, ваше решение не решит их основной проблемы.

🫦 Опросите небольшую группу людей, которые могут воспользоваться вашим продуктом, чтобы понять их реальные потребности и проблемы. Если ваше предложение не решает их проблему или не удовлетворяет их потребности, стоит пересмотреть концепцию. Ищите участников опросов там, где они чаще находятся: магазины, кафе, форумы или социальные сети. Начните с беседы с друзьями и знакомыми, а затем расширьте круг общения, обращаясь к целевой аудитории вашего продукта.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

7️⃣ Ключевые партнеры: Это внешние организации или лица, с которыми ваш бизнес сотрудничает для достижения своих целей. Например, если вы производите мебель, ваши ключевые партнеры могут быть поставщики сырья и материалов. Представим, что вы создаете стартап по производству органической косметики. Ваши ключевые партнеры могут включать производителей натуральных ингредиентов, логистические компании для доставки сырья и рекламные агентства для продвижения продукции.

✅ В некоторых случаях франшиза может объединять в себе и товары, и сервис, и производство. Примеры таких франшиз включают сеть кофеен Starbucks и сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. Эти компании предоставляют своим франчайзи готовые бизнес-модели, включающие в себя не только услуги и сервис, но и поставку товаров и производство.

💸 Бизнес-модель - это не просто модель, это комплекс определенных важных факторов. Мы подготовили для вас серию постов о всех составляющих успешной бизнес-модели.

8️⃣ Ключевые расходы: Это расходы, связанные с обеспечением работы вашего бизнеса. Например, это может быть зарплата сотрудников, аренда помещения, закупка материалов, маркетинговые расходы и т.д. Давайте представим, что вы запускаете стартап по производству экологически чистой одежды. Ваши ключевые расходы включают в себя оплату заработной платы сотрудникам, затраты на аренду производственного помещения, закупку экологически чистых тканей и материалов, а также рекламные расходы для привлечения клиентов.