Недавно наткнулся на статью Esports Insider о проблемах киберспорта в Overwatch 2: цифры просмотров падают, интерес к игре снижается. Пиковый онлайн составляет около 70 тысяч человек. Несмотря на факты, некоторые клубы инвестируют в эту дисциплину, подписывая составы. Один из них — Virtus.pro.

Я, как человек, который потратил 500 часов танкуя за D.Va, был в восторге от появления первой Overwatch League. Крутые коллаборации с брендами, уникальная одежда команд и плотная интеграция с игрой. По сравнению с Valve это казалось чем-то невероятным. К сожалению, у лиги ничего не вышло, ее не стали больше смотреть, а клубы утонули в долгах. Погубили, наверно, амбиции стать неким аналогом NBA в киберспорте.

Сейчас киберспорт в Overwatch перезапущен, взяты более мелкие масштабы, которые соизмеримы с текущими показателям игры. Даже есть 9 партнерских клубов, которые получают дополнительные доходы от лиги. Правда, как жить другим командам без статуса партнера все еще не ясно.

Я не фанат лозунгов, что если ты не на уровне тир-1 дисциплины или клуба, то ты должен автоматически прекратить свое существование. Объективно, разница только в цифрах, окупаются далеко не все. Да и невозможно одновременно всем быть первыми. Кто-то будет всегда лидером, а кто-то занимать четвертое место. Каждая из дисциплин просто должна найти для себя понятную эко-систему, в которой каждый из ее участников будет работать хотя бы в ноль.

Marvel Rivals сейчас выглядит перспективнее, но если посмотреть на те же голые цифры по трансляциям, то это спорный факт. Все просто живут верой, что может быть с ней что-то получится. Радует, что разработчики позитивно смотрят на киберспорт, предлагая некую упрощенную версию эко-системы в будущем. Но Marvel Rivals — это другая история.

Чтобы не ходить вокруг да около со своим мнением, я решил поступить проще. Узнать напрямую у Virtus.pro как они смотрят на Overwatch, считают ли они ее экономически неэффективной дисциплиной, и зачем содержат состав по этой игре в 2025 году. Разбираться будем вместе с Никитой Лютовым, Head of Esports Development Virtus.pro, а также по совместительству автором канала «Ключ от Практиса». Кстати, подписывайтесь на него!

«Мы были одним из 3 клубов-партнеров EWC, кто впервые зашел в OW2 в прошлом году после включения игры в программу чемпионата. Еще 5 клубов вернулись туда после отсутствия. Ставка была сделана на европейский стак, имевший хорошие шансы пройти в Рияд. Команда успешно отобралась на турнир, мы дополнили коллектив опытным тренером из Кореи и отправили всех на буткемп в Сеул. Итог — 5-8 место и 60 Club Points. Следующие лиги ребята играли с переменным успехом и не смогли отобраться на издательский ЧМ. Но мы в свою очередь твердо решили остаться в дисциплине и подались в обновленную партнерскую программу, намереваясь пересобрать ростер на следующий сезон с учетом лёрнингов предыдущего. Полную историю прошлого сезона и наш подход к текущему я рассказывал у себя в канале.

Сегодня из пришедших в 2024 году 8 клубов остались лишь три: VP, Falcons и SSG. И все три стали партнерами OW2. Появились и очередные новички, получившие партнерский слот: Liquid и T1. Остальные, пришедшие в 2024, в итоге ушли из дисциплины по разным причинам, но в первую очередь из-за отказа в партнерском слоте. За ним охотились даже те клубы, о которых вы, возможно, и не слышали. Слотов в новой программе, напомню, всего 9 на весь мир. Партнёрка этого года и партнёрка в рамках прежней OWL действительно отличаются практически во всем, кроме того, что это все еще закрытый клуб лучших мировых организаций.

Содержать состав по OW2 — не самое дешевое удовольствие. Зарплаты там, конечно, не такие большие, как в CS2 или LoL. Хороший уровень ежемесячного вознаграждения для игрока за пределами Кореи начинается от $2500 и заканчивается ближе к $6000. При этом в командах бывают 1-2 запасных, которые могут играть те или иные карты/режимы лучше основы, и им тоже нужно платить. Есть и другие неочевидные косты:

1. Длительные буткемпы в Европе — наш новый мультиязычный состав сыграет весь сезон из нашего постоянного европейского буткемпа. Суммарно почти полгода за три стейджа сезона, а это аренда, клининг, организация питания и тимбилдинги, т.е. ежемесячно как содержать еще нескольких игроков;
2. Регулярные буткемпы в Корее — лучшие команды мира из Кореи, поэтому перед каждым из трех ЛАНов сезона мы планируем отправляем команду готовиться против лучших;
3. Крупные контент-мейкеры — один из столпов новый партнерки, заточенной в том числе под ко-стриминг турниров.

Став партнером, клуб получает дополнительный источник выручки, с помощью которого мы можем с большей уверенностью в будущем делать все вышеперечисленное. Заработать внутри партнерки можно несколькими способами. Один из них — продажа клубных скинов, % роялти в пользу клубов, который один из самых щедрых во всей индустрии.

Если в прошлом году у нас была цель подписать команду во все еще перспективной, давайте скажем прямо, дисциплине и заработать очки Club Championship, с чем мы справились, то в этом, учитывая наш партнерский статус, цели более глобальны:

1. Закрепиться на первой строчке европейского региона;
2. Составить серьезную конкуренцию и побороться за пьедестал на международных ивентах против сильнейших корейских команд;
3. Быть в топе по ключевым показателям среди всех партнеров по итогам года.

Текущая динамика как минимум по двум из трех пунктов лично меня скорее обнадеживает. 18 апреля в Китае начнется первый Мейджор сезона. Приходите на трансляции болеть за Медведей!» — рассказал Никита.

Раньше большие призовые фонды служили маркетинговым инструментом для продвижения киберспорта как индустрии. Миллионы долларов за первое место на The International позволяли говорить об этом событии далеко за пределами комьюнити геймеров. Со стороны это было парадоксом: студенты играют в игры и становятся миллионерами. Просто сказка.

Сейчас эта ситуация кардинально изменилась: призовой фонд любого турнира зафиксировался на цифре, примерно, в один миллион долларов. Публичный процент, который достается напрямую клубу, снижает хайп еще ниже. Всё те же шесть нулей, но уже как будто не то. Большинство зрителей, которые не понимают экономику клубов и турнирных операторов, сейчас язвят в комментариях. И таких реально много, стоит только вспомнить недавний материал с Ильей Kiritych, где он объяснял, что до игроков в реальности доходит лишь небольшая часть суммы.

Например, призовой фонд Евро-2024 составлял €331 миллионов со своим форматом распределения денежных средств: сборные получали выплаты за участия, за попадание в плей-офф и так далее. Но при этом публично об этом нигде не сказано: ни на билбордах, ни на графике трансляций. Игроки просто знают какая у них зарплата и сколько премиальных они получат за выступление или победу. То есть, цифра в €331 миллионов их не заботит, да и думаю, что они про нее даже не знают. В инфополе можно легко найти информацию бюджетов Евро, РПЛ или других лиг, но сумма призовых нигде не является основой привлекательности лиги или частью маркетинга.

Мне кажется, в киберспорте слишком сильно преувеличена значимость призового фонда. Тем более, когда он не исчисляется десятками миллионов. Он должен волновать только клубы, чтобы планировать свои бизнес-модели. Потому что сам неоднократно слышал фразы «да там турик на 250к, что его смотреть». То есть призовой фонд это некий статус. Суммы выплат, цифры просмотров турниров, призовой фонд и уровень зарплат должны быть реалистичными для текущего киберспорта. Стоит вспомнить, как некоторые игроки в СНГ пытались добиться зарплат как в других странах, при этом совершенно забывая про уровень налогов и прочие издержки.

Не удивлюсь, если через какое-то время все откажутся от публичного упоминания призового фонда. Тем более, когда нет никаких предпосылок, что публичный призовой фонд будет расти. Правда, пока в это сложно поверить.

Esports World Cup Foundation опубликовали список клубов-партнеров 2025 года. Давайте разбираться. ✌️

Цифры и факты:

— Количество клубов увеличилось с 30 до 40;
— Общий бюджет партнерской программы составляет $20,000,000. Но каждый клуб сможет получить до $1,000,000;
— Все клубы должны были заново переподавать заявки на попадания в список клубов-партнеров.

Объективно, это хорошая программа, которая помогает всем: клубы получают дополнительные денежные средства себе в P&L без пристального контроля, а EWC охваты и количество упоминаний своего бренда. Но есть два больших «но».

В прошлые годы я не замечал, что клубы производили какой-то совершенно новый контент под этот турнир. Обычно, это просто влоги, которые ничем не отличались от предыдущих турниров. Да, все привозили больше стаффа, но кардинальных изменений не было. Про маркетинговые кампании клубов под чемпионат мира тоже не помню. Всё было как-то тихо. У меня большие надежды, что клубы вроде 100Thieves смогут реально направить эти средства на производство крутого контента.

В целом, забавно, что с одной стороны EWC хотят больше контента и упоминаний бренда, но при этом они запрещают свободно снимать контент всем желающим. В прошлом году мы пытались достать медиа бейджи, но через все каналы связи была полная тишина. Помню, Костя KD ALL IN сказал, что он просто приехал, показал канал и ему дали пропуск. Мы поехали туда через два дня и лавочка уже закрылась. Они просто выгоняли людей, которые начинали хоть что-то снимать с камерой.

Яндекс и их новая попытка собрать состав по Dota 2. Если в прошлый раз потенциальный состав был понятен на старте проекта, то сейчас нет даже намека на состав, который может быть. И проект вновь в статусе паузы из-за отсутствия игроков. Было много запросов о трансферах, но дальше никуда не ушли.

Solo и правда мог или может оказаться в этом составе, как и пишут СМИ. Но пока нет конкретики со стороны Яндекса. Сам Алексей заинтересован в проекте. Metaratings пишет, что он является тем, кто отвечает за сбор состава, но это не так. Он участвует в выборе игроков, но это не его задача в этом проекте.

О Squad1x и Noticed не могут договориться по условиям трансфера с Virtus.pro. Слышал, что шанс на успех крайне мал. Понять можно, это два игрока из действующего состава и на горизонте пока нет других игроков.

Алексей prblms был готов присоединиться к Яндекс, но только если в составе будет TА2000. Но здесь тоже не вышло.

Ого. Давно черно-желтый бренд не было видно в киберспорте.

У AdreN каждый год новый беттинг-партнер.

Собственно TА2000 в Virtus.pro, поэтому prmbls не перейдет в Yandex Team. Да и трансфер отклонили давно. Минус два игрока для «предполагаемого» состава.

Как и писал, не выходит с составом, который ранее гулял в интернете.

По итогам замен, Virtus.pro подписали остаток состава Chimera Esports, который начали продавать сразу же после пары турниров под этим тегом.

Надеюсь, у ребят все устаканится и никого не будут кикать через 2 недели.

Дахак за 9 месяцев успел поиграть в футболках с логотипами PARI и 1xbet, стать стримером BetBoom, а теперь присоединится к клубу, спонсором которого является Winline. 😎

Что тут у нас

В 2022-2023 годах в российском киберспорте проходила настоящая гонка за активы. В один момент компьютерным спортом заинтересовались несколько букмекерских компаний, которые готовы были отрывать за любые деньги всё, что плохо и хорошо лежит. Стоимости контрактов уже казалась большими, но приемлемыми для инвестирования. Спустя 3 года можно сказать, что это было очень дешево. Стоимость мейджора на русском языке выросла с 1 млн до 4-5 млн евро.

Даже турнирные операторы не первого калибра от Epulze до Yalla Esports могли не называть цены за медиа-права: за них были готовы бидится до конца. SkyEsports мог получить деньги, чтобы провести свои турниры в Индии. Даже в какой-то момент известный, но уже забытый бренд OGA PIT пытался продать свой бренд за ~10 млн долларов, говоря, что у него есть несколько покупателей. И где же он теперь?

В 2025 году все изменилось: стоимости контрактов за отдельные активы выросли в десятки раз. В рынок перестали бездумно заливаться деньги и все начали их считать. Epuzle продолжает уже второй год ходить по рынку, предлагая свои турниры, которые никогда не случатся, если им не заплатит букмекер. И другие тоже. Еще один турнир, на котором будут тир-2 команды, уже мало кого интересуют. Особенно тех, у кого достаточно активов.

Почему? Все довольно просто: с ростом стоимости медиа-прав или спонсорства клубов должны расти и их медиа показатели. Охваты, подписчики, упоминания и другие подобные показатели. Но это не происходит. Они растут, но не так агрессивно как стоимости контрактов. К тому же качество отработки этих контрактов значительно уступают другим спортивным категориям. Поэтому все задаются вопросом: почему мы должны инвестировать столько денег в индустрию, которая уступает по росту другим видам спортам или проектам?

Турнирные операторы стали сильно зависимы от настроя букмекеров. Они не готовы проводить их на свои деньги, а ждут хотя бы потенциального контракта с БК, чтобы попытаться уговорить клубы приехать. Если раньше за ними охотились все, то теперь никто. Ожидается, что в следующем году могут закрыться или перейти в статус заморозки известные бренды, если они не смогут договориться с новыми потенциальными партнерами в ближайшее время.

Давно не было горячих новостей в киберспорте, но скоро они произойдут. Я не буду спойлерить с кем конкретно они связаны, так как это некорректно. Поэтому ловите факты, но без спойлеров.

1. Скоро произойдет крупный анонс сделки, который удивит многих.

2. FURIA интересуется двумя снайперами из СНГ. И не только она.

3. Для некоторых клубов невыход на мейджор будет означать заморозку и закрытие проекта, потому что вложенные средства не окупились.

4. Один из клубов топ-20 Hltv.org рассматривают продажу проекта или части доли.

🔥 Virtus.pro рассчитывают получить за трансферы Squad1x и Noticed $250,000 суммарно, а также дополнительный бонус за выступления команды.

Поделитесь, SMM какой киберспортивной организации вы считаете лучшим? Чей телеграм-канал выделяется на фоне остальных?