Почему мы ведемся на приемы маркетологов?

На самом деле, так устроен сам наш мозг. Если сказать по-умному, все дело в  когнитивных искажениях – это систематические ошибки, которые мы допускаем из-за особенностей нашего мышления. И именно на них основаны успешные рекламные стратегии. 

Помните наш пост про ностальгический контент? Это «розовая ретроспектива» – уверенность, что прошлое было куда лучше, чем на самом деле. 

А маркетинговое позиционирование? Из-за эффекта иллюзии правды – утверждение кажется более верным, если мы слышали его много раз. Именно поэтому важно привлекать внимание к продукту, чтобы создать эффект знакомства с объектом – хорошо знакомые предметы или человек нравятся нам больше, чем незнакомые.

Еще одно искажение, которое вы наверняка замечали, эффект фрейминга. Например, человек не будет задумываться об абсолютных и относительных цифрах. Скидка в 20% всегда выглядит привлекательнее, чем скидка в 15 рублей. И известные заходы сейлов до 70% тоже всегда привлекают потенциальных покупателей, даже если по факту на большинство продуктов цена будет ниже всего на 25%. 

А отзывы и рейтинг? Их не зря считают одним из важнейших триггеров в e-commerce, так работает эффект присоединения – склонность людей верить в те вещи, в которые верит (или которые делают) большинство. Это связано с коллективным поведением и мышлением. 

Подробнее о том, как наш мозг принимает решения можно прочитать в книге Даниэля Канемана «Думай медленно… Решай быстро» или у Малкольма Гладуэлла «Сила мгновенных решений. Интуиция как навык».   

Мы разобрали всего пять примеров, а считается, что их существует не меньше 175. Расскажите, на что обычно ведетесь сами?

Наш сооснователь и креативный директор Иван Зема уже давно живет в Лиссабоне, а сейчас рассказал об этом в The Blueprint:

«С собой я привез коллекцию журналов, которую собирал по всему миру; матрешку, которую купил в Петербурге; шкатулку в виде хрущевки, которую я наблюдал из окна все свое детство, и многое другое, что мне напоминает об этапах моей жизни, местах, где я жил, или о близких сердцу людях»

Никаких заумностей, только ощущения и чувственные фото, за это мы его и любим 🖤

Читать и смотреть

Пиар-дайджест

С днем качественной поддержки! Чтобы в Новом году таких дней было как можно больше, собрали для вас познавательное чтение на каникулы – наши посты про грамотный пиар.

Коммуникация здорового пиарщика
Как добиться поддержки реально больших блогеров?
Как определить реально классного пиарщика?
Почему важно быть подписанных на блогеров, с которыми работаешь

Бонус: вредные советы по блогерскиим интеграциям