Позиционирование бренда: в чем здесь ваша супер сила? Нара Халатян, наша менеджерка по маркетингу, объясняет, что это за надстройка и почему на это все ведутся:

По-научному, по-экспертному, по Котлеру, позиционирование – это способ формирования предложения и имиджа бренда таким образом, чтобы он занял отдельное место в сознании целевой аудитории.

Если переводить на язык прибыли, то это та самая нематериальная смысловая надстройка, за которую можно просить больше денег. Уляля!

Разбираемся.

Из определения выше понятно, что акцент делается именно на восприятии бренда аудиторией. То есть, хорошее позиционирование двухуровневое: когда вы напичкали бренд смыслами и одновременно смогли их грамотно донести до своей аудитории.

Тест рабочего позиционирования: в каждой точке контакта с брендом оно отчетливо считывается. Например, смотрим на Икею (рип) и сразу понимаем – дешево, качественно, круто. Смотрим на Август – и правда украшения для людей, которые не носят украшения!

Как сформулировать позиционирование?

Тут никого не удивим: рисерч рынка, конкурентов, анализ целевой аудитории, вычленение инсайтов – незакрытых болей потребителя, которые еще не закрыты рынком. Привязывание результатов рисерча к самому продукту: какие у продукта особенности, сильные стороны? Какие аспекты продукта помогут закрыть эти незакрытые боли? Et voilà! Первый аспект крутого позиционирования готов.

Как нормально донести позиционирование до аудитории?

С помощью большой идеи! Это такая идея, которая позволяет трансформировать ваше сложное, основанное на анализе, позиционирование и превратить его в емкий месседж, идею, на которую аудитория посмотрит и скажет: шат ап энд тейк май мани. Это самая интересная часть работы (и самая любимая у нашего маркетингового отдела). Все исследования и анализы позади, остается креатив. Но тут тоже важно не улететь: следите, чтобы идея была актуальной, востребованной, не заезженной и, самое главное, способной к имплементации на всех точках контакта бренда с аудиторией.

А продукт без нормального позиционирования будет работать?

Если продукт какой-то исключительный, то первое время он сможет работать, если повезет. Но в таком случае у продукта тоже будет, хоть и интуитивно сформулированное, позиционирование. В любом случае, для масштабирования бизнеса позиционирование важно. Его важно продумать, прописать, донести до своей команды, а потом – до аудитории.

А бывает отстойный продукт, который будет работать за счет хорошего позиционирования?

Да, добро пожаловать в маркетинг 🙂

Кстати, вы всегда можете обратиться к нам за услугой маркетинговой упаковки. Пишите в @BuntTeam_Bot!

#бунт_маркетинг

Пока все стрессуют и ставят свои проекты на стоп, админы телеграм-каналов продолжают собирать внимание аудитории и рекламодателей. Хотите ворваться в их ряды прямо сейчас?

Тогда хватайте наш видеокурс «Гайд по телеге». Он для всех, кто хочет понять, что делать в телеграме: как вести личный блог, продвигать свой бизнес, набрать аудиторию и заработать денег.

Сегодня последний день, когда на курс действует скидка -15%. Все по ссылке.

Почему нужно сначала планировать день, а потом открывать чаты?

Вы прописали процессы, наняли новых сотрудников в штат на новые позиции, сделали брифы и разобрались-таки с ноушеном, а задачи у команды все равно горят. Sad, but true? Все потому, что планирование – это тоже процесс, который нужно планировать 😏

1. Если вы сначала открываете почту и чаты, фокусы и приоритет на день теряются. Вы прыгаете с задачи на задачу, вам может прилететь что-то казалось бы срочное, но на самом деле вовсе не важное. В таком ритме легко забыть о чем-то, не определив в начале дня, что вы вообще должны сделать сегодня.

2. Планирование в голове без фиксации письменно съедает вашу оперативную память. И еще известно только вам и не видно команде. Здорово, когда каждый человек, приходящий к вам с делом, может видеть ваши планы на день и вашу загрузку. И формировать свои ожидания исходя из этого.

3. Планы на день не обязательно должны быть записаны в строгом порядке, в котором вы будете их выполнять. Важно зафиксировать свои приоритеты письменно, а дальше система может быть гибкой. При этом не забывайте оставлять какой-то процент своего времени под срочные задачи, какой именно – зависит от вашей должности.

Есть, например, сторонники закрытых списков, где ничего нового к планам в конкретный день не может добавляться. Но это работает не для всех, и особенно не для проджектов, которым важно оставаться гибкими к асапам и тушению пожаров.

#бунт_процессы