Контент, который вызывает гнев: делать или не делать?

Спойлер: делать.

Думаю, вы уже видели, что термин «rage bait» стал словом 2025 года.

Rage bait - контент, специально созданный для вызова гнева, раздражения, провокации или оскорблений и получения охватов за счёт этих эмоций.

Видео выше - как раз пример такого контента. И, как вы, наверное, уже поняли, это ИИ. Но большинству это не важно, или они этого не заметили. Ролик набрал почти 5 млн просмотров за несколько дней.

Моя работа как маркетолога - это всегда борьба за внимание пользователя. Когда я смотрю на охваты таких роликов, меня тоже посещает мысль: а не наклепать ли мне таких же? Грешен, каюсь.

Но потом думаю: охват ≠ продажи. Рекламировать продукт в таком контенте проблематично, можно неплохо так подпортить репутацию. Да и рекламодатели, кроме казино и букмекеров, не идут к таким авторам со своими интеграциями.

Вообще, если честно, идут. И продажи растут. Есть немаленький список рекламодателей, репутация которых не подпортится скандалом в сети. Это и вся табачка, дешёвый алкоголь, секс-тематики - и это только то, что лежит на поверхности, а рынок там огромный.

Вывод: на любой контент, у которого есть аудитория, точно найдутся и рекламодатели. Если аудитория это смотрит, значит, у неё есть как минимум телефон и выход в интернет, а значит, она может что-то купить. А если может купить, то и найдутся те, кто захочет что-то продать.

Я сам не фанат таких роликов, но не понимаю возмущения рынка и коллег по цеху, когда слышу, что тренд rage bait - это что-то отвратительное.

Акция во время дождя

При продвижении бара я смотрю не только на прямых конкурентов, но и на косвенных. Мы соперничаем не только с другими барами, но и с теми, кто вообще закрывает потребность в развлечениях у потенциального гостя.

Например, во время дождя наш конкурент - это комбинация домашнего телевизора и доставки еды. Ну правда, не очень хочется куда-то переться, когда на улице поливает. И приходится думать, что делать, когда в такси уже «повышенный спрос», да ещё и вечер вторника.

Работают фишки, которые перевесят мысль: «Устал после работы и не хочу никуда идти в плохую погоду». Банальная скидка «–20 % в будни» не цепляет и не заставляет человека пересмотреть свои планы.

У нас хорошо зашла акция «Такси за наш счёт». Мы оплачивали весь чек или его часть, если гость доезжал до нас. Просто ограничивали сумму, и по факту это работало как скидка на то, что посетитель у нас заказал.

Гостей всё равно было меньше, чем в пятничный вечер, но половину зала в мёртвый вторник мы заполнили. Такой ход дал ещё одну выгоду: при ранжировании на онлайн-картах сервис учитывает, как часто строят маршрут до заведения. За счёт того, что большинство в этот раз ехали на такси и предварительно искали нас на картах, мы получили буст по позициям в этот период.

Учитывайте поведение ваших пользователей. Смотрите на то, кто забирает их внимание.

Базовый сценарий для всех Reels

Пообщался с коллегами из нашего креативного отдела, попросил базовый сценарий для Reels, которые работают. Если вы ещё только планируете начать вести свои соцсети, держите мини-гайд на 5 слайдов.

Гайд - не панацея, но закрывает вопросы: «По какому принципу строятся короткие ролики?», «Сколько времени нужно на подготовку?», «Какой план работы с Reels?». На старте мне это очень помогало.

Булочник без булок

Мы в агентстве строим стратегии клиентам, ведём каналы, растим узнаваемость продуктов и продажи. Но при этом у нас маленький ТГ‑канал, директ на свои услуги мы даже не подключали, а про запуски рекламы в ТВ‑стриминге на Smart TV или классическом телеке я вообще молчу. Почему? Потому что другой продукт и другая стратегия.

Один из вопросов, который иногда прилетает от клиентов: «Вы предлагаете вести мой канал в ТГ, но в вашем канале меньше 200 подписчиков. Вы точно справитесь?»

Вопрос отпадает, когда заказчик видит результаты клиентов и выстроенную стратегию конкретно под его продукт. Агентство отлично себя чувствует и при маленьком канале за счёт постоянного потока с сарафанки, тендеров и способности выхода на маркетинг‑директоров брендов. Булки у нас всё-таки есть.

Не всем нужен ТГ‑канал. Не всем нужен директ. Не у всех это будет работать. Ключевой навык любого агентства и маркетолога - определить, что работает конкретно у них, и фокусироваться именно на этом инструменте.

Уже сегодня вечером разыграем

С помощью xAI можно встроить продакт-плейсмент в уже отснятый контент.

Стартап xAI Илона Маска провёл 24-часовой хакатон и по итогам поделился лучшими работами.

Одна из них - технология, которая позволяет встроить продукт в давно отснятые фильмы и сериалы.

Например, в «Друзьях» Джо надевает наушники Beats, а в «Форс-мажорах» Харви предлагает Джессике банку Coca-Cola.

Плюс, когда в кадре появится встроенный продукт, в плеере отобразится кнопка для перехода на сайт бренда или онлайн-магазин.

Шикарный креатив от бренда кастомных украшений.

Бренд James Allen показал, почему кольцо для предложения должно быть идеальным.

Вообще, это отличный пример того, что мотивы аудитории нужно изучать детальнее. Речь не просто о том, что «она хочет красивое кольцо», а о том, что она будет делать, когда его примет: кто на неё будет смотреть, кому она его покажет, что будет чувствовать. Не в моменте, а потом.

И не надо думать, что он выбрал подарок. Его выбрала она: много раз намекнула, скинула ссылку, показала фотку, как бы случайно. А потом он уже сам купил.

Ну, в общем, вы поняли: смотрите не на того, кто приложил карточку к терминалу при получении заказа, а на того, кто его туда направил.

Энтузиаст показал, как можно соединить коньки и бензопилы STIHL.

Пожалуйста, не повторяйте это дома (и на улице тоже).

А вообще, это хороший способ получить охваты: сделать то, что большинству даже в голову не придет. При этом бренд отлично заметен в ролике, хотя продукт и не используется по прямому назначению. Но кого это волнует, правда?