​
📌Правило 9 дел📌

Планируйте не более 9 дел в течение дня — 1 важное, на которое нужно потратить большую часть времени, 3 второстепенных, несложных и 5 совсем мелких.

Как это работает

ОДНО ИЗ САМЫХ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРАВИЛ ДЛЯ ТЕХ, КТО СТРАДАЕТ от неумения планировать свои дела должным образом, — так называемое правило 1-3-5. Согласно этому правилу, нужно планировать не больше 9 дел за день. Таким образом, удастся выполнить 4 довольно важных дела, и останется время на 5 мелких (про которые, однако, не стоит забывать) — например, забрать из химчистки пиджак или оплатить счета.

📃К сожалению, составление todo-листов не панацея для тех, у кого проблемы с выполнением дел вовремя или их выполнением вообще. Трудность может быть в том, что список дел слишком большой или неструктурированный. В этом случае правило 1–3–5 — отличное решение проблемы.

➡️Есть также аналогичное правило 3+2, но по большому счёту это лишь вариации одного и того же способа упорядочить свои задачи и запланированное на них время (можно вообще составить свою собственную систему: 1–2–3, 2–4–9 и так далее до бесконечности в зависимости от вашего образа жизни и количества дел, которые приходится ежедневно выполнять).

✔️Это правило работает, потому что помогает расставить приоритеты и разделить временные промежутки между делами в зависимости от их важности. Оно также помогает в случае непредвиденного изменения дневного графика или внезапного появления важных дел легко понять, какие дела можно переместить, а с какими сегодня временить не стоит.

🔘Сегодня, кажется, все завалены бесконечными списками дел, которые предстоит решить. Вы просыпаетесь утром, начинаете работать, работаете, работаете, а в конце дня понимаете, что вы не имеете представления, что в итоге сделали за день. Это так расстраивает!

🔝Чтобы быть продуктивным, нужно видеть результат каждого дня, должен быть свет в конце туннеля, чтобы знать, что в конце концов у вас будет время, которое можно потратить на себя.

​​​Как легко управлять заказами и отслеживать уровень продаж на маркетплейсах?

Можно ли сравнить торговлю на маркетплейсах с прыжком с обрыва в малознакомый водоём? Легко! Можно получить безграничные впечатления, а можно «сломать» голову. Если работать без учёта продаж и аналитики, вероятность разориться такая же, как и получить прибыль.

Каждый продавец маркетплейсов остро нуждается в учете и анализе продаж товаров через маркетплейсы, особенно, если ассортимент больше 100 SKU и площадок для торговли больше 2.

Какой учёт должен вести продавец?

Селлер должен быть уверен в достаточном количестве товара на складе маркетплейса (остатке) – количество поставленного на маркетплейс товара за вычетом проданного. Маркетплейсы эти данные не предоставляют и продавец должен контролировать их своими силами, комбинируя из полученных отчетов.

✔️Вычислить маржинальность продаж, сколько заработал селлер.
✔️Вычислить скорость продаж, которая важна при планировании будущих поставок товара на склад.
✔️Какое количество товара закупить у производителя, чтобы хватило на поставки на все маркетплейсы.
✔️Установить цену, учитывая стоимость товара у конкурентов.
✔️Запланировать обязательные бизнес-расходы (налоги, зарплата и прочие) с учётом выплат маркетплейсов.

Для успешного бизнеса в e-commerce нужно не только уметь собирать эти данные, но и анализировать их. Анализ позволяет направить внимание на топовые карточки товаров и экономить время и финансы минимизируя работу с нерентабельными товарами.

Почему нельзя эффективно продавать на маркетплейсах без сбора аналитических данных?

Если вы уже действующий поставщик маркетплейсов, то вы легко представляете объём ежедневных операций, которые осуществляются для управления продажами на маркетплейсах. Возможно, вы уже размышляли над тем, чтобы автоматизировать эти процессы или отдать на аутсорс в стороннии организации. Но не обязательно делегировать эти процессы, ведь существуют сервисы аналитики и автоматизации продаж.

Рынок меняется молниеносно, поэтому важен оперативный доступ к актуальным данным.

Инструменты аналитики маркетплейсов

Средства аналитики и учёта продаж – это сервисы, которые собирают данные по продажам товаров селлера и на их основе дают рекомендации по ведению бизнеса на конкретном маркетплейсе.

Как правило, нужно владеть следующей актуальной информацией для построения стратегии:

✔️Число заказов за период
✔️Остатки товара на складе
✔️Расходы на комиссию и доставку
✔️Процент невыкупа и возвратов

В итоге, сервис аналитики продаж на маркетплейсах представляет собой инструмент для коррекции торговых гипотез, высвобождения времени продавца, уменьшения издержек и роста продаж.

​​Активные и пассивные инвестиции: как все работает

Активное инвестирование

Слышали что-нибудь об инвестиционных фондах? Если вы когда-нибудь вкладывали в них деньги, то как раз пользовались активной стратегией инвестирования. Только инвестиции за вас делал фонд.

Обычно, инвестиционными фондами активно управляют: в них работает профессиональный управляющий, который немного похож на капитана корабля или генерального директора корпорации.

Если коротко: активное инвестирование – это когда вы платите квалифицированным людям за регулярную покупку и продажу отдельных акций через взаимные фонды. Благодаря такой стратегии ваш капитал растет.

Стратегия пассивного инвестирования предполагает, что у вас есть некоторая сумма, которую вы хотите сохранить. Как правило, для этой цели используют инвестирование в индексные ETF, а не в акции. Активное инвестирование направлено на то, чтобы превзойти, обыграть рынок и получить прибыль, в то время как пассивное инвестирование направлено на отслеживание рынка.

Пассивное инвестирование

Пассивный инвестор обычно доволен небольшому доходу от своего капитала, знает этот показатель, например 3-5 % годовых, и стремиться сохранить именно такой процент. Назовем это синицей в руках.

Сохранить свои инвестиции и не слишком рисковать позволяет, например, такая стратегия: выбираете биржевой фонд или индекс, который позволяет вам инвестировать в несколько компаний одновременно или сразу в целую отрасль экономики. Таких индексов множество. И вы можете инвестировать в один или выбрать несколько.

Пассивные инвесторы считают, что независимо от того, насколько их инвестиции растут или падают в краткосрочной перспективе, они будут расти на долгосрочном горизонте вслед за мировой экономикой, поэтому калебания рынка их не пугают. И они правы, согласно статистике.

Уоррен Баффет, который стал одним из богатейших людей в мире благодаря своему таланту выбирать акции для инвестирования, провел последние десятилетия, отговаривая инвесторов от активного инвестирования. Он уверяет, что, если ваша фамилия не Баффет, то стратегия активного инвестирования вам не подходит.

Баффет выступает за пассивное инвестирование и уже давно публично поощряет своих наследников вкладывать львиную долю своего наследства в низкооплачиваемые, высоко диверсифицированные фонды. Если этот совет подходит наследникам Баффета, возможно, и для нас с вами он лишним не будет.

Диверсификация

Главный минус активного инвестирования – это, безусловно риски. А главный плюс – высокая доходность. Главный минус пассивного инвестирования – низкая доходность, зато риски значительно ниже. Но при любой стратегии важна диверсификация.

Когда вы диверсифицируете свои инвестиции, если что-то пойдет не так, это не приведет к снижению цены всего вашего портфеля.

Вероятно, ничто так не способствует диверсификации, как инвестирование ваших денег с помощью робота-консультанта.

Как правило, они вкладывают ваши деньги в несколько ETF и инвестиционных фондов, которые позволяют вам инвестировать в комбинацию акций и облигаций и распределить ваши деньги по нескольким отраслям и рынкам. Многие роботы-консультанты также могут сбалансировать ваш портфель, чтобы вам никогда не приходилось беспокоиться о том, что у вас слишком много денег в какой-либо одной инвестиции.

Преимущество активного инвестирования в том, что иногда вы действительно можете заработать очень, очень хорошо.

Но в долгосрочной перспективе побеждают пассивные инвесторы.

За 10-летний период с ноября 2008 по ноябрь 2018 года индексные фонды обыграли активно управляемые фонды более чем на 6%. Это отражает истину, на которую никогда не устают указывать приверженцы пассивных инвестиций. В то время как многие активные фонды превосходят пассивные фонды в краткосрочной перспективе, они не смогут превзойти их в долгосрочной. Исследования снова и снова показывают, что более 80% активно управляемых фондов в целом не могут превзойти пассивные инвестиции в долгосрочной перспективе.

Все еще не уверены, какую стратегию выбрать?

​​5 главных ошибок в email-маркетинге

Согласно исследованию Content Marketing Institute, 87% маркетологов используют email-рассылку для привлечения клиентов и увеличения количества продаж. Один среднестатистический сотрудник офиса получает около 126 писем в сутки. Несмотря на старания маркетологов, по данным Brand Monitor, открываются только 18% писем. Чтобы увеличить эту цифру, важен правильный подход: сегментация, верные триггеры и другие тонкие настройки. Вместо этого маркетологи совершают ошибки и отправляют своей аудитории:

Слишком много писем. Назойливость рассылки — одна из причин попадания писем в спам. По данным Optinmonster, главная причина, по которой отписываются от рассылки 59% респондентов — слишком частая отправка писем. Если один и тот же отправитель присылает подписчику много писем — у него формируется эффект «слепого пятна». Он перестает обращать внимание на письма от этого адресата. Первые в списке — маркетплейсы. Они всегда отправляют пользователям письма часто и много. В итоге конверсия потенциального клиента в покупателя падает.

Неинтересный контент. Иногда маркетологи отправляют прогревающую рассылку аудитории, а она оказывается ей неинтересной. Так часто бывает, если бизнес недостаточно изучил целевую аудиторию, ее интересы и предпочтения.

Одна реклама. Часто бизнес, преследуя свои интересы, забывает о том, чего хочет подписчик. А ему не нужна реклама или предложения купить. Задача рассылки не только в продажах, но и в том, чтобы сделать подписчиков лояльнее к бренду, «подогреть» их интерес;

Спам. На российском рынке часто предпочитают не зарабатывать (формировать) базу подписчиков, а покупать ее. Но эта аудитория не давала своего согласия на получение писем, не хотела этого и не планирует их читать. Согласно исследованию Infowatch, только за период с января по сентябрь 2020 года в России произошла утечка 100 млн записей персональных данных. Мало того, что это нарушение закона «О персональных данных», так еще и никакой заинтересованности или лояльности со стороны получателей. С большой долей вероятности, такое письмо отправит в спам еще почтовый провайдер;

Письма с ошибками в верстке. Это могут быть неправильные или нерабочие ссылки, искаженная графика, текст. Из-за этих недостатков прочтение письма становится невозможным. По данным databox, от этой проблемы «страдают» 40% писем. Еще в email-маркетинге не работают кликбейтные, «желтые» темы письма и другие приемы манипуляций читателем. Optinmonster подсчитал, что 47% адресатов по теме письма принимают решение, стоит его открывать или нет.
Сегментирование аудитории

Если вы хотите, чтобы email-маркетинг приносил вашему бизнесу максимальную отдачу — подумайте не только об отправке писем. Он лежит далеко за этими пределами и состоит из персонализации, сегментации и автоматизации. Другими словами, вы должны учитывать предпочтения подписчиков, ставить их всегда во главу угла и превратить это в мощную digital-стратегию: нужно разделить аудиторию на сегменты, отправлять каждому из них «правильные» письма в нужное время и свести в этом человеческое участие к минимуму (оставить только подготовку контента). Сегментировать рассылку можно по нескольким фильтрам:

Если вы предлагаете сервис — обязательно расскажите новичку, как им пользоваться. Например, Airbnb в своей рассылке рассказывает подписчикам, как с помощью сервиса арендовать квартиру или сдать жилье. Можно использовать персональные акции с учетом личных интересов клиентов, которые «уснули»: розыгрыш подарков, большие скидки на нужные товары и т. д.

Интересы аудитории

Проанализируйте, какие товары интересны вашим пользователям: что они добавляют в корзину, с чем доходят до оплаты.

Подведем итоги

В email-рассылке важно правильно сбалансировать информационную составляющую (качественный и полезный контент) и креатив, который зацепит читателя и заставит его дочитать письмо до конца.

​​Какими станут офисы и корпоративная культура через год?

Пандемия сделала феномен упадка бизнеса почти всеобщим (не будем говорить о тех бизнесах доставки, фарме или ИТ-компаниях, которые явно выиграли от нее).

Остальные испытали на себе падение доходов, с одной стороны, и частичный переход сотрудников на удаленку (сначала вынужденную) - с другой. В ситуации любого кризиса компании сокращали все расходы, в том числе и на аренду. Часто - путем отказа от части площадей.

Сегодня эту тенденцию подкрепила и удалённая работа части сотрудников, которую «распробовали» некоторые бизнесы, до этого не использовавшие такой формат в своей практике.

Поэтому в целом, очевидно, произойдет отказ от части офисов, возможно, на 10-25% успешные компании их подсократят, но и то не факт. Потому что успешные будут развиваться, набирать новых людей и искать новые площади под новые задачи.

А там, где бизнес будет падать, там пойдет сокращение офисов. А вот падать он будет, к сожалению, у подавляющего количества компаний. Что касается удаленки, то она обретет свое место. В деловых услугах, в исследовательских компаниях, в творческих коллективах, в ИТ-разработке она жила и будет жить дальше.

Все слышали о планах ИТ-гигантов часть людей перевести совсем на удаленку и сократить площади. Но средние и большие производственные и торговые компании не торопятся так уж повсеместно идти в эту сторону.

Более того, внутри таких компаний часто идет борьба «удаленщиков» и «офисников». Понятные аргументы сыпятся с разных сторон, но факт остается фактом: результаты работы на удаленке в подавляющем большинстве случаев оказались хуже, чем результаты офисной работы.

Если со временем управленцы научатся ставить задачи и контролировать удаленных сотрудников, а сотрудники определятся со своей позицией (работают они по найму или ушли в «свободное плавание»), то и удаленка будет двигаться от вынужденной меры в сторону одного из форматов обычной трудовой деятельности. И станет привычной не только для небольших компаний, но и найдет свое место в практике среднего и большого бизнеса.

​​Семь уроков от женщины, которая заработала миллиард

1. Неудачи должны быть крупными

Каждый день папа спрашивал Сару: "Расскажи, что у тебя не получилось сегодня?". Если неудач не было, отец был расстроен. Концентрация на больших неудачах позволила ей понять, что провал - это не конечный результат, а недостаток усилий. Это прозябание в своей зоне комфорта, это прекращение попыток стать лучше, чем вчера. (Это интересный, свежий пункт и весьма годный).

2. Визуализируйте

Сара - большая поклонница визуализации своей главной цели и конкретных шагов. Она представляла себя на шоу Опры за 15 лет до того, как там появиться. Она просто знала, что это случится. У себя в голове она чётко видела диван, Опру Уинфри и свою беседу с ней. Потом осталось только вставить недостающие куски в этот паззл. (Лично я ооочень скептически отношусь к "визуализации", наверное поэтому успеха ещё не достиг).

3. Не делитесь хрупкими идеями слишком скоро

Сара целый год хранила идею нового типа белья для женщин перед тем, как разработать первый прототип. Только после того, как она на 100% была готова к запуску, она встретилась с друзьями и рассказала о своей работе. Сара говорит, что идеи слишком хрупки и беззащитны. Подождите то того момента, пока всё будет готово. Желая вам только хорошего, люди предложат вам множество причин того, почему это не сработает. Но к этому времени у вас уже будут на всё ответы. (Это насколько надо быть неуверенной в себе, чтобы бояться рассказать об идеях своим друзьям? Очень слабо верится мне в этот пункт).

4. Не принимайте "нет" как последний ответ

Сара связывалась с огромным количеством производителей и юристов, чтобы запатентовать свою идею и создать удачный образец. Каждый раз её спрашивали, кто она такая и кто за ней стоит. Когда она отвечала, что она просто Сара, все говорили "нет". Пока один производитель не сказал "ок". Почему? Он рассказал об идее своим дочерям, и тем она безумно понравилась. (Тут я могу привести известный пример Джоан Роулинг, которая моталась с "Гарри Поттером" по издателям и получала отказ за отказом).

5. Нанимайте людей, которые вам нравятся, и которым вы доверяете

Даже если они мало знают из того, что им может понадобиться. Сара наняла управляющего по развитию товара и PR-директора из своих друзей, из тех, кто поддерживал её с самого начала. Никто из них не знал областей, в которых начал работать, но Сара была уверена, что они справятся с новыми ролями, и они смогли. (Этот пункт я поддерживаю из личного опыта, но не считаю, что это ключ к успеху и что это вообще правильно. Есть ровно противоположное мнение - что никогда нельзя нанимать на работу друзей и знакомых).

6. Необязательно двигаться по порядку

Сара была так страстно поглощена разработкой продукта, что каждый вопрос, который всплывал на пути, решался по мере появления, а совсем не в том порядке, который был бы лучше для гладкого запуска. Она договорилась о сделке с крупной розничной сетью Neiman Marcus до того, как организовала метод массового производства одной важной детали своего белья. Она договорилась с Опрой о встрече в своём офисе, когда у неё ещё и офиса-то не было. Всё прошло хорошо. (С одной стороны, это правильно - решать проблемы по мере появления, но, по-моему, совсем неправильно не иметь хотя бы приблизительного плана).

7. Вы сможете разобраться в чём угодно

У вас хватит способностей. Сара не знала абсолютно ничего о женском белье, патентах, производстве, маркетинге и онлайн-торговле. Но это её не остановило. Она изучила нужные ей вопросы, наняла людей, чтобы они делали то, что она не умеет, и двигалась вперёд с неутомимой энергией. Не бросайте идею, если вы думаете, что у вас чего-то не хватает. (Тут я полностью согласен - нет невыполнимых вещей).

​Бизнec-пpинципы Pэя Kpoкa - ocнoвaтeля ceти pecтopaнoв Maкдoнaлдc.

1) Coxpaнять лyчшee.
Koгдa в 1955 гoдa Pэй Kpoк ocнoвaл фpaнчaйзингoвyю кoмпaнию "Maкдoнaлдc cиcтeм инк.", oн peшил пpидepживaтьcя тoй фopмы oбcлyживaния, кoтopyю изoбpeли бpaтья Maкдoнaльд, coвepшeнcтвyя и cтaндapтизиpyя ee, нo нe пepecтpaивaя.

2) Быть чecтным.
Pэй Kpoк cчитaл, чтo пpи пpoдaжe пpaвa фpaнчaйзи, нeoбxoдимo быть aбcoлютнo иcкpeнним.
"Koгдa тopгyeшь чeм-тo пoдoбным, тeбя любoй мoжeт oбoзвaть жyликoм, - зaмeтил oднaжды Kpoк. - Ho, ecли oн видит, чтo ты c ним чecтeн, cитyaция мeняeтcя. Я дyмaю, бoльшинcтвo клиeнтoв вepили в мoю чecтнocть."

3) Упpoщaть cлoжнoe.
Плaниpyя coздaниe oбщeнaциoнaльнoй ceти зaвeдeний, Kpoк пoнимaл, чтo эффeктивнoe paзвитиe ceти нeвoзмoжнo бeз тщaтeльнo oтpeгyлиpoвaннoй cиcтeмы. Eмy былo вaжнo пpивлeчь к coтpyдничecтвy тex пpeдпpинимaтeлeй, кoтopыe были нoвичкaми в pecтopaннoм бизнece, пoэтoмy Kpoк cтpeмилcя cдeлaть cиcтeмy мaкcимaльнo пpocтoй и пoнятнoй.

4) Haxoдить лyчшee peшeниe.
Kpoк нe жaлeл вpeмeни и дeнeг нa пocтoяннoe coвepшeнcтвoвaниe cиcтeмы oбcлyживaния и пoиcк нoвыx тexнoлoгий. Toлькo в yлyчшeниe кaчecтвa кapтoфeля фpи кoмпaния влoжилa бoлee $3 млн. зa 10 лeт.
Kpoк пocтoяннo aнaлизиpoвaл и пepecмaтpивaл мeтoды paбoты Maкдoнaлдca в cлeдyющиx oблacтяx:
- кaчecтвo пpoдyкции;
- oтнoшeния c пocтaвщикaми;
- oбopyдoвaниe и oбyчeниe фpaнчaйзи;
- кoнтpoль зa дeятeльнocтью pecтopaнoв нa мecтax.

5) Coблюдaть пpaвилa.
Kлючeвым фaктopoм ycпexa Maкдoнaлдc являeтcя cтpoгoe coблюдeниe cтaндapтoв в paбoтe и yнификaция иcпoльзyeмыx тexнoлoгий. Cтaндapтизaция cтaлa ocнoвoй филocoфии кoмпaнии.

Pyкoвoдcтвo пpeдпиcывaлo тaкoй кoнтpoль кaчecтвa, кaкoгo никoгдa нe былo в oбщecтвeннoм питaнии.

Pэй Kpoк oтличaлcя фaнaтичнoй пpивepжeннocтью к ypoвню кaчecтвa, cepвиca и чиcтoты. Aббpeвиaтypa "KCЧ", oбoзнaчaющaя эти тpи пoкaзaтeля, былa пpидyмaнa им для тoгo, чтoбы выдeлить Maкдoнaлдc cpeди кoнкypeнтoв."Ecть вpeмя пpиcecть, знaчит, ecть вpeмя и пpибpaтьcя" - этoт пpocтoй aфopизм Kpoкa нaилyчшим oбpaзoм oтpaжaeт eгo пoдxoд к вeдeнию бизнeca.

6) Быть внимaтeльным к мeлoчaм.
Pэй Kpoк yдeлял cepьeзнoe внимaниe мeлoчaм и нeзнaчитeльным дeтaлям, cнижaющим эффeктивнocть paбoты.
Haпpимep, кoгдa paбoтники пoжaлoвaлиcь нa тo, чтo щипцы для yклaдки кapтoфeля фpи в пaкeты нe yдoбны в paбoтe, инжeнepы coздaли V-oбpaзнyю лoпaтoчкy, c пoмoщью кoтopoй мoжнo былo нaпoлнить пaкeт oдним движeниeм.
Изoбpeтeннaя кapтoфeльнaя лoпaткa и ceгoдня пpимeняeтcя вo вcex pecтopaнax Maкдoнaлдc.

Cтapeйший пpeдceдaтeль пpaвлeния кoмпaнии, Фpeд Tepнep, гoвopил:
"Heльзя yпycкaть ни oднoй мeлoчи. Koмпpoмиccы нeдoпycтимы. Либo вы cлeдитe зa мeлoчaми, и oбъeмы пpoдaж pacтyт; либo вы нe вoлнyeтecь пo пycтякaм, и тoгдa cтaнoвитecь пocpeдcтвeннocтью. B тaкoм cлyчae вaм нeчeгo дeлaть в бизнece!"

7) Coxpaнять пpeдпpинимaтeльcкий дyx.Kpoк тpeбoвaл oт пpeдпpинимaтeлeй cтpoжaйшeгo coблюдeния cтaндapтoв, нo пpи этoм oн пoзвoлял им пpoдaвaть cвoи ycлyги тeм cпocoбoм, кoтopый oни cчитaли цeлecooбpaзным. B кoмпaнии нe тoлькo coxpaнялcя пpeдпpинимaтeльcкий дyx, нo и вoзнaгpaждaлocь пpoявлeниe личныx твopчecкиx cпocoбнocтeй. Фpaнчaйзи нe были coлдaтaми opгaнизaции - oни были кopпopaтивными пpeдпpинимaтeлями.

8) Дeлaть cтaвкy нa дoлгocpoчнyю пpибыль. Kpoк нeycтaннo пpизывaл cвoиx cлyжaщиx opиeнтиpoвaтьcя нa дoлгocpoчныe пpибыли, кoтopыx мoжнo дoбитьcя кaчecтвeннoй paбoтoй, a нe paзмeнивaтьcя нa cиюминyтныe выгoды, вoзникaющиe пpи пoвepxнocтнoм oтнoшeнии к дeлy."Зa ycпex пpиxoдитcя плaтить, кaк и зa нeyдaчy", "Hиктo из нac тaк нe xopoш, кaк вce мы вмecтe", - нaпyтcтвoвaл Kpoк cвoиx paбoтникoв. Oн зaвepял иx, чтo, ecли oни бyдyт xopoшo paбoтaть, дeньги пoявятcя caми coбoй.

9) Bидeть людeй, a нe диплoмы. Kpoк вceгдa дeлaл cтaвкy нa тaлaнты, нa яpкиe личнocти и нe тягoтeл к интeллeктyaлaм. Teм, ктo cклoнeн к cepьeзным paзмышлeниям, oн пpeдпoчитaл людeй дeятeльныx, aктивныx и тpyдoлюбивыx.Бoльшинcтвo пepвыx cлyжaщиx Maкдoнaлдca, кaк и oн caм, нe oкaнчивaлo кoллeджeй. Kpoк вceгдa пoдыcкивaл пoдxoдящиx людeй, глядя нa ниx caмиx, a нe нa иx диплoмы или зacлyги в дpyгиx кoмпaнияx.

​​Arctic Ventures инвестировал в финтех-стартап Klarna $6 млн

Фонд Антона Аликова Arctic Ventures инвестировал в шведскую компанию Klarna $6 млн. Акции были приобретены на вторичном рынке после раунда, который состоялся в марте 2021 года по оценке $31 млрд.  Сейчас оценка Klarna достигла уже $45,6 млрд. В компанию инвестировали SoftBank Vision Fund 2, Ant Group, Sequoia Capital, Фонд суверенного благосостояния Сингапура  и другие крупные фонды и компании.

Klarna — финтех-компания, которая предлагает услуги оплаты товаров в интернете, в том числе по модели “покупай сейчас, плати позже”. Она была основана в Швеции и сейчас оперирует в 20 странах, шесть из них добавились только в этом году. При этом компания планирует продолжать международную экспансию. Уже сейчас компания заключила партнерские отношения с 250 тысячами розничных организаций по всему миру, а ее услугами пользуются 90 миллионов человек.

“Менее чем за год Klarna увеличила свою оценку в четыре раза — это впечатляющий рост, который будет только усиливаться по мере выхода компании на новые рынки. Klarna активно работает за пределами Европы, в США она переживает взрывной рост — её клиентами уже стали 18 млн человек. Предложив рынку новую модель, компания быстро завоевывает лидерские позиции и бросает вызов триллионной индустрии кредитных карт”, — комментирует Антон Аликов, основатель Arctic Ventures.

​​YouDo и HeadHunter запустили совместную платформу для работы с самозанятыми
⠀
YouDo и HeadHunter объявили о стратегическом партнерстве и запуске нового сервиса «YouDo Бизнес» на базе YouDo. Проект нацелен на упрощение поиска и подбора внештатных исполнителей, оптимизацию расходов и минимизацию рисков при работе с ними, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на совместное заявление компаний.
⠀
К оказанию услуг будут допущены только те зарегистрированные пользователи YouDo и HeadHunter, которые имеют официальный статус самозанятых и платят налог на профессиональный доход. Основным оператором проекта станет YouDo, сервис сможет зарабатывать на оплате за привлечение исполнителей бизнесом и на комиссии за выплаты самозанятым. HeadHunter получит доступ к большой аудитории самозанятых.
⠀
Во время тестового периода новой платформой воспользовались несколько десятков компаний, среди них ритейлеры, логистические сервисы, рекламные и BTL-агентства, а также аутсорсинговые компании. По прогнозам компаний, рост самозанятых и расширение сфер их деятельности, дадут хорошее развитие направлению.
⠀
Сейчас на рынке уже есть несколько платформ для самозанятых — «Рокет Ворк», «Наймикс», «Самозанятые..рф», «Авито Услуги», «Яндекс.Про». Эксперты полагают, что в случае успешного старта, проект YouDo и HeadHunter вполне может отъесть долю у существующих платформ: коллаборациям крупных игроков проще развиваться, чем платформам, не имеющим трафика ни со стороны бизнеса, ни со стороны исполнителей.
⠀
Ранее Минпромторг предложил регистрировать самозанятых прямо на маркетплейсах. Процедура позволит вывести из серой зоны предпринимателей из соцсетей.

​​SWAROVSKI: История блестящего успеха компании

Австрийская компания Swarovski сегодня известна каждой женщине, которая любит украшения. Кристаллы Сваровски используют в своих коллекциях именитые дизайнеры, а украшения с этими камнями пользуются большим спросом среди модниц.

История создания компании берет свое начало с 1862 года — с года рождения Даниэля Сваровски. Он родился в деревне, которая была известна специалистами по огранке, шлифовке стекла. Отец Даниэля тоже был шлифовщиком и он специализировался на мелкой бижутерии, отделке хрусталя. Даниэль помогал отцу в его ремесле, но в душе мечтал стать великим скрипачом.

Когда молодой Сваровски учился в Париже на инженера, он подметил, что мода на стразы (камни, имитирующие бриллианты) стремительно растет. Когда в 1889 году Даниэль посетил Всемирную выставку, которая прошла во французской столице, он познакомился там с новыми возможностями электромеханизмов, после чего решил соорудить станок для огранки и шлифовки хрусталя и стекла. Со своим изобретением Даниэль не спешил возвращаться на родину, он нашел в австрийском городе Инсбрук заброшенный завод и уже в 1895 году основал свою компанию, построив для нужд производства гидроэлектростанцию. Отметим, что компания Swarovski и сегодня находится на самообеспечении электроэнергией.

Свою продукцию Даниэль назвал «кристаллы Сваровски» и предложил ее модным домам Парижа в качестве материала для отделки платьев и для производства бижутерии. Стразы Swarovski сверкали как бриллианты и благодаря их появлению в модной индустрии бижутерия больше не считалась дурным тоном. Спрос на продукцию компании Сваровски стремительно рос, ввиду чего Даниэлю пришлось нанимать новых рабочих и расширять свой завод.

К 1929 году кристаллы Swarovski уже были известны в Америке, а чуть позже они покорили сердца модниц из Санкт-Петербурга.

После смерти Даниэля в 1956 году, руководить компанией начали его сыновья. Они достойно продолжили дело своего отца, и в 1965 году на рынок вышли дорогостоящие хрустальные люстры, которые сейчас украшают залы Версаль, Метрополитен Опера. При сотрудничестве с Cristian Dior был создан эффект «северное сияние» для кристаллов Сваровски, который сразу же покорил модную индустрию. Сейчас компания Swarovski продолжает разрабатывать новые эффекты для своих кристаллов и сотрудничать с мировыми кутюрье.

​​​​​​Правило двух минут

Правило двух минут гласит — то, что можно сделать меньше чем за 2 минуты, следует сделать прямо сейчас

Многие дела удобнее и выгоднее сделать прямо сейчас, не откладывая их в долгий ящик. Это такие дела, как короткий ответ на электронное письмо, просмотр журнала на наличие интересного материала, положить квитанцию за квартиру в папку с квитанциями. Лучше сделать и забыть. А в итоге —дело движется.

Когда следует применять правило двух минут
Конечно, применять правило следует именно тогда, когда следует. Универсальный принцип, который предлагает Дэвид Аллен в книге Getting Things Done — если перед вами дело, определитесь, нужно ли его делать вообще сейчас. И если нужно — то займёт ли это дело меньше 2-х минут? Если да — делайте его сейчас же. Если нет — отложите.

Привычка
Полноценная система делопотока конечно на этом не заканчивается, но выработав привычку делать дела, которые займут меньше 2-х минут, можно достичь существенного прироста производительности. Эта привычка экономит кучу нервов и времени

Конечно, 2 минуты — это чисто условное время. При наличии достаточного количества времени это может быть и 5 минут. Ничего страшного, если дело займёт 3 с половиной минуты вместо 2-х. Даже если это будет 20 минут — в следующий раз вы уже будете знать, сколько времени уходит на данный тип дел и запланировать время выполнения его соответственно.

Много дел по домашнему хозяйству могут быть сделаны менее, чем за 2 минуты. Положить вещь на своё место вероятно займёт не на много больше времени, чем ежели вы её кинете там, где находитесь сейчас. А в перспективе результат существенно различается — порядок, когда все вещи лежат на своих местах, или беспорядок, который периодически необходимо разгребать.

Может оказаться, что у вещи не окажется своего места — обычно именно такие вещи и валяются где попало. Тут самое время определить это место. Самый простой способ — вспомнить о том, когда вы ею пользовались в последнее время и где. Очевидно, что вещи удобно хранить поблизости с местом, где эта вещь может пригодиться: так канцелярские предметы удобно хранить в одном месте на рабочем столе, книги — на полках, неподалёку от рабочего места, детские игрушки — в корзине или коробке для игрушек, рядом с «игровой площадкой».

Причина беспорядка
Причина беспорядка дома, на работе, в папке inbox не в характере, а в тех методах работы, которым мы обучены. Организованности можно (и нужно!) научиться. Узнав как это делать и попробовав на практике, хорошо выработать привычку действовать именно таким образом. А из набора привычек складывается то, что мы называем «характером человека».

Выводы
Привычка следовать правилу: делать дела сразу же, если они занимают меньше 2-х минут, способна принести потрясающие результаты, если у вас ранее была привычка откладывать такие дела, либо делать все дела подряд без разбору.

​​​​Как заработать в IT, если ты не разработчик и не программист — стать IT-рекрутером

Создание команды и удержание ценных сотрудников — самая первая задача любого успешного бизнеса. В сфере IT это особенно актуально, пул специалистов высокого уровня там уж очень ограничен.

IT-рекрутеры — это специалисты, которые делают процесс найма сотрудников в сфере IT быстрым и эффективным. Для этого они занимаются поиском, отбором и оценкой кандидатов, которые могут претендовать на должность.

Особенности рекрутинга в IT

Во-первых, чтобы находить подходящих кандидатов, IT-рекрутеру необходимы базовые знания. Конечно, уметь писать на питоне и пэхапэ необязательно, но знать основные понятия уж точно нужно. Также рекрутер должен отслеживать новости о том, что происходит в других компаниях. Смена владельца, структуры или внутренних процессов — зеленый свет для попытки переманить специалистов.

Во-вторых, если в других сферах рекрутеры привыкли работать с откликами на вакансии, то в IT потенциальных сотрудников ищут самостоятельно. Более того, иногда подходящие кандидаты даже не находятся в поисках и работают в компаниях, где их все полностью устраивает. Тогда рекрутерам приходится буквально выслеживать их и выманивать, чтобы они перешли в штат заказчика.

В-третьих, IT — сфера, которая постоянно меняется. Рекрутерам нужно постоянно держать руку на пульсе и быть в курсе всех тенденций. При этом вакансии часто очень срочные, а специалистов не так много. Поэтому умение сделать так, чтобы у компании и кандидата случился perfect match — самое ценное в этой профессии.

Что должен уметь IT-рекрутер

Находить кандидатов
Для этого нужно разбираться в алгоритмах работы таких инструментов, как HeadHunter, GitHub, LinkedIn, AmazingHiring, WonderSourcing, Habr Career, Telegram-чатов и каналов, а также уметь оценивать резюме и опыт соискателей.

Проводить собеседования
Эффективно общаться с кандидатами по телефону, почте и в соцсетях, уметь решать неудобные вопросы удаленно. Верно оценивать hard и soft skills, грамотно отвечать соискателям. Быстро определять, подходит ли кандидат новой команде и ценностям компании или нет.

Эффективно рекламировать
Для этого нужно уметь выделять целевую аудиторию, проводить аналитику данных по откликам, выполненным тестовым заданиям, собеседованиям, офферам и другим этапам отбора.
Это стоит делать, чтобы объективно оценивать эффективность и объем выполненных задач и своевременно корректировать процесс поиска. Также важно знать, как вести себя при отказе, составлять контрпредложение, быстро принимать решения и не упускать ценные кадры.

В какой-то степени IT-рекрутер — это своеобразный человек-оркестр. И навыки маркетинга ему нужны, чтобы «продать» вакансию, и копирайтинга, чтобы отразить это в тексте, и психологии, чтобы грамотно проводить онлайн и офлайн-встречи с кандидатами.