как получить клиентов из ChatGPT

поиск сломался; не сломался, а меняется направление.

Знакомые ребята подсказали классный инструмент для анализа SEO-позиций в поисковой выдаче.

Что случилось и зачем?

"В 2028 году трафик из нейросетей будет больше, чем из привычного поиска"

Оказывается, паттерн поиска информации меняется. Мы начинаем задавать вопросы не в Яндекс или других поисковиках; например, c Google большинство запросов определенной специфики переместилось в ChatGPT / Perplexity и Яндекс с ИИ-ответами буквально за полгода, поломав воронки многим у кого все было на SEO.

Но тут вам пришла радость: нашелся https://ai-semantica.com/

Ребята считают метрики: AI-visibility и LLM-CTR. Первая показывает, как часто ваш сайт или бренд упоминается в ответах нейросетей. Вторая — сколько пользователей реально переходит по ссылкам оттуда. Помимо этого используется понятие "тональность", которое пришло из классического управления репутацией.

Еще платформа выдает советы для публикаций - 'что болит у ваших клиентов и о чём писать'.

Пора заниматься 'новым белым SEO'. Такие тренды на сегодня!

#БугаевБудит #trendwatching #трендвотчинг

Почему кулуарные беседы — ключ к B2B-успеху

Как неформальные разговоры на конференциях приводят к сделкам, партнёрствам и доверию


Кулуары — это где вообще?
И как? Они где расположены? Как туда попасть? ;-)

Кулуары (от фр. couloir — коридор, проход) — это помещения в зданиях парламентов, театров или концертных залов, предназначенные для отдыха, неофициальных встреч и обмена мнениями.

В общем - нет чёткого места, где вы можете 'кулуарить'; да хоть в перерыве перед выступлением на первом ряду конференции; или даже на хайкинге с палками; главное - чтобы были доверительные отношения и разговор шёл (желательно один-на-один);

Вообще, кулуарные беседы на конференциях и встречах часто решают больше, чем официальные панели. Для большинства C-level-руководителей в IT и B2B долгосрочный успех — это не презентации, а связи, которые возникают в неформальной обстановке.

В работе с крупными компаниями, где контракты строятся на доверии, именно такие разговоры открывают двери к партнёрствам. Без протокола и KPI можно честно обсудить реальные боли бизнеса, нащупать точки роста и заложить основу будущих сделок.


Как эффективно использовать кулуарные беседы

1. Заранее понимать, с кем вы хотите говорить
Фокусируйтесь на представителях потенциальных ключевых клиентов — например, в логистике это сотрудники компаний уровня Maersk или DHL. Говорите не абстрактно, а про их цепочки поставок, узкие места и реальные ограничения.

Хорошая пропорция работы — 50/50: новые контакты и существующие клиенты.
С текущими клиентами усиливайте доверие через ценность: рекомендации, полезные связи, аналитику, аккуратные инсайты о рынке и конкурентах.

С новыми — помогайте быстрее встроиться в контекст: знакомьте с организаторами, делайте живые интро к спикерам, соединяйте с нужными людьми.

Не игнорируйте и конкурентов. Неформальный обмен инсайтами, разговоры о рынке и даже возможных альянсах против общих вызовов — это тоже часть активного влияния на экосистему.


2. Выбирать правильный момент
Кулуарные разговоры работают круглый год, но особенно эффективно — на крупных выставках и конференциях с понятным календарём.

Отдельное правило — конец года. В четвёртом квартале основные KPI уже почти закрыты, а в ноябре–декабре компании «дожимают» остатки. Это идеальное время для спокойных разговоров о планах, стратегиях и том, что будет в следующем году — без давления и спешки.


Короткий пример из практики
На логистической конференции знакомый Василий в неформальном разговоре обсудил с конкурентами одного из клиентов — розничной сети в Казани — ключевые операционные цифры. Эти инсайты помогли стабилизировать поставки, а результат был высоко оценён руководством клиента.


Общайтесь правильно. Общайтесь с людьми один-на-один; стройте доверительные отношения.

За кулуары!

#БугаевБудит #нетворкинг

Как сохранить аутентичность при развитии личного бренда
Честность, сомнения да живой голос вместо вылизанного образа


Как правильно "в личный бренд"? Чтобы тебя знали, любили, читали, уважали. Заказывали работу и покупали все твои решения (ну не все, ok; те, самые ценные).

До сих пор не знаю "как правильно". Кажется это и есть главный ответ. Аутентичность - путь, на котором постоянно учишься. Учишься говорить о личном — о детях, о семье, о страхах и сомнениях. Даже если неловко. Даже если хочется спрятаться за профессиональной маской. Но именно живой, человеческий язык создаёт доверие, а не идеальные формулировки.

В 2025 году словил, что сложный момент для меня - эмоции. Млять. Иногда хочется выругаться, иногда - сказать "камон; мне сейчас тяжело". Я пока не всегда себе это позволяю, но каждый раз, когда получается быть честным, отклик в разы сильнее. Потому что вы тоже чувствуете: между строк, а интонацию.

Аутентичность - это ещё и честность с самим собой. Не играть роль "эксперта без трещин".
Что буду в 2026 году: говорить "я не знаю", "я не волшебник, а только учусь", "я ошибся". Парадокс в том, что именно это усиливает личный бренд.

Из тех, кого сам читаю и считаю по-настоящему аутентичными. Алексей Крол — его телеграм читается как живой поток мыслей, без попытки понравиться всем. Про AI по делу. Тимур Кадыров — для меня это максимум честности и внутренней цельности, редкий случай, когда форма не съедает содержание. Его жизнь - это жесть, как она есть, с подьемами и подъебами. Отдельное спасибо Виталику Говорухину за наводку на Машу Полуянову — ииихаа! её подход показывает, как можно быть прямой и этом живой-профессиональной.

Крче, Склфск: стратегия'26: больше правды. Брр, рискованно, конечно; но зато по-настоящему)

#БугаевБудит #нетворкинг #MaxEffect

электронно-чернильное

продолжаю с осени общаться с налоговой инспекцией (в России) по открытию банковских счетов за рубежом (ну а как быть, если нужно жить и оплачивать инновационные Chat и прочие GPT не на территории РФ).

В итоге с -надцатого подхода удалось подписать все документы положить их в zip, подписать зип еще и сверху и....

оказывается, интерфейс nalog ru добрый и прекрасный не любит архивы - и хочет только pdf и прочие джипеги.

Дивный прекрасный мир форматов, которые важно и нужно знать.

А если что - то и проблемы с браузерами нужно уметь знать и побеждать (но это тоже отдельная песня).

Короче: учите мат. часть; что где лежит и как что подтягивается в онлайн (sbis ру нужно явно нанять UX-UI дизайнера, бесчеловечно же так интерфейсы строить в 2026 году!!)

#БугаевБудит #КрикДуши

Какие инструменты для нетворкинга будут ключевыми в 2026 году

Время фокусироваться. Январь 2026 уже перевалил за половину; пора на всех парах двигать в работу.


И вот что по трендам-прогнозам о деловом общении / нетворкингу.

В 2026 году нетворкинг окончательно перестаёт быть игрой в количество контактов. Сработает не охват, а точность: нужные люди, правильный момент и понятный контекст.

Теперь про инструменты в помощь. То, что действительно будет иметь значение.

1. AI-ассистенты для поиска нужных людей.
Clay, Apollo: оркестраторы и фильтры для B2B. Собирает людей (информацию о них) с сайтов, из LinkedIn и Crunchbase. Суперполезные инструменты, если вы работаете на англоязычном (американском / европейском) рынке.
Почему: потому что так можно быстрее найти фаундера конкретной компании, например.

Раньше было только "сарафанное радио"; затем - "желтые страницы", дальше - поисковики и социальные сети. Теперь нет проблем найти; проблема - выбрать с кем именно работать и развивать отношения. ИИ-ассистенты помогают не "искать всех подряд", а находить (и выбирать!) тех, с кем есть реальная точка пересечения: по рынку, задачам, опыту. Плюс автоматизация 'не забыть что еще, напомнить': напоминания, интро, follow-up.

Выгода: экономят время и снижают когнитивную нагрузку.

2. LinkedIn. Сам фокусируюсь на эту платформу.
Что важно: нужно находить "своих". Для этого нужно читать: глазами, умом. И тогда правильные посты и интересные комментарии становятся поводом начать разговор. Короче: лента новостей вторична, а вот личные сообщения и микродискуссии — ключевые. И да, там будет больше спама (штош).

3. Закрытые коммьюнити.
Здесь важно понимать: кто-то уже сделал работу по сбору людей. И они объединены в общие тусовки: открытые тусовки - там много людей. А вот закрытые (по приглашению) - это особый интерес в нетворкинге образца 2026 года.

Где искать? Спрашивать, "а где вы наиболее эффективно обмениваетесь ценными связями" у своих ключевых партнёров. Они же подскажут и пригласят в такие места; как правило, это небольшие по размеру группы с понятными правилами и общим контекстом. В итоге участники там дают больше доверия, чем публичные платформы.

4. Нужно делиться мыслями.
Пример - личные блоги. Мой блог здесь в телеграм или на личном сайте - как пример :) Люди приходят уже с интересом и ценностным совпадением. Это нетворкинг без холодного старта: вас уже знают 'до живого знакомства'.

5. Инвестировать время в суперкороткие 1-на-1 созвоны.
Время - это luxury ресурс; его не хватает. Но: когда человек приходит в личку и просит о помощи, я настаиваю на живом общении (хотя бы созвон - уже сильнее; камера интенсивно ускоряет доверие). При этом важно держать темп; 20 минут разговора дают больше, чем неделя переписки.

6. Ваш личный CRM
Где держите контакты? Заметки/Notes, Notion, Airtable, Evernote или любая система, где фиксируется контекст: кто этот человек, о чём говорили, что важно не забыть. В 2026 выигрывают те, кто умеет помнить. А это (с увеличением количества контактов) все сложнее.

Такие прогнозы. Идем превращать в реальность?))

#БугаевБудит #нетворкинг

Боли и сложности

Что болит (у тебя, читатель).

Попробую угадать (любим же мы предсказывать, не спрашивая, верно? вот и я туда же).

Чего хочется починить:

1) Когда мой профессиональный рост упирается в людей: бесят, бесят, бесят! То ли я не умею их готовить (sic!), то ли они лицехваты сплошные.
Выходить на нужных людей получается, а вот дальше - удивительное: среди даже проверенных коллегами и друзьями крайне мало профессионалов, способных 'отвечать за свои слова' и 'держать ответ'. Боль прямо. Как решить?


2) Работаю руководителем. Вышел на уровень, когда куча формальных 'танцев-реверансов', а работу работать не дают. И хотел бы вернуться обратно, да назад дороги нет: и кабинет большой, и команда вроде собиралась один к одному (но помним про пункт 1, да?) ну и вообще понижение до исполнителя из менеджерской позиции 'не щитается'. Короче, мучаюсь, играя в 'политику на работе'. Где тут поставить галочку, проголосвать? Вот моя боль!

3) Я основатель. Это когда ты и фундамент строишь, и продаешь, а все вокруг стоят, языком цокают и советы дают. А доступа к нормальным ресурсам хоть бы кто-то предложил! Короче, сижу такой в 'одиночестве фаундера', а все вокруг помогать не торопятся.
Кажется, что я не те двери открываю (или не умею открывать 'правильные двери') - за которыми поймут, помогут, усилят.

4) Продажи, консультации, встречи. Нет проблем ледоколом вскрыть первый слой, выйти на нужного человека, открыть двери, организовать встречу. Но вот дальше... начинается: с нашей стороны пионеры; с той стороны клоуны. И начинается пионерская 'королевская битва': кто кого подушкой сильнее оглоушит или за мягкое место ущипнет; детский сад, ей-богу. Но приходится это терпеть и думать: "может, бывает где-то по другому?" (ответ: бывает).

5) Я эксперт, консультант, тренер. Или... фасилитатор; звучит же!
А как откроешь записную книжку (в смартфоне конечно же) - так проблема та же: клиенты приходят нестабильно. Слабые входы к клиентам. А превращать контакты в долгие отношения и долгие контракты - это беда бедовая: нет возможностей выйти на крупные компании.

6) Head of ...
Руковожу своим звеном; и все вроде неплохо. Работа спорится, результат есть. Но вот примерно к моим ...цати годам чувствую приближение того самого карьерного потолка: надо мной все уже занято и непонятно, как пробиться и стать 'заметным'. Не хватает уверенности в общении с топами, все время синдром этого, как его... само (да не занятого, другое!) самозванца, вот он родной синдромчик - вот он мешает. "Я знаю и умею больше, чем могу показать на моей текущей должности, да кто ж это может заметить, они там заняты другим".

7) HR / L&D / корпоративный заказчик
Мечтаю перепрошить мозги всем, кто заходит в двери нашего корпоративного университета. Чтобы как у Стругацких с вышками-излучателями "пси-поле" (ну ладно; можно уже и "поле страха" включить; но чтобы сработало стопроцентно!) и - бац! - нет больше их дурацких корпоративных конфликтов на ровном месте; и нет больше бескультурщины организации встреч, когда все опаздывают, затягивают, изображают, фонтанируют, увиливают. Уф. Хочется принести кейс и сразу - чтобы 'оп' - и все поняли, разобрали, проникнулись, воспарили и пошли созидать. ВМЕСТЕ!

8) Не надо быстро. Надо рост медленный
Когда тебе уже за 40 и хочется замедлиться, выключить режим 'пионерского задора' и увидеть глубину и смысл в окружающих людях, отделах, их поступках и действиях. Чтобы люди научились пользоваться мозгом. Чтобы усиление окружения по-настоящему работало, в радость.


Нашли себя? Отвечайте через запятую цифрами: 1,2,4,6,8 - какой ответ ваш?)


#БугаевБудит

Про максимальную эффективность и будущее

С годами всё сильнее убеждаюсь: если хочешь играть вдолгую, нужно думать о себе как о ценном организме, а не как о расходнике.

Холодная голова, горячее сердце; красивая формула. Но бизнес в реальности прежде всего про работу головой. А голова не существует отдельно от тела.

Мы — биомашины. Об этом как раз недавно Максим Спиридонов писал.

Состояние тела, гормональный фон, уровень энергии напрямую определяют качество решений. Насколько точно ты думаешь, как общаешься, сколько выдерживаешь нагрузки и способен ли двигать проекты вперёд, когда становится тяжело.

Поэтому для меня забота о теле — это не "ЗОЖ ради ЗОЖа", а часть лично-профессиональной ответственности. С годами я методично наращиваю объём осознанной физической активности (без фанатизма, как раньше).

Сейчас в моём арсенале четыре постоянных источника нагрузки: бег, плавание, велосипед и горные лыжи. Хайкинг робко постучался в прошлом году и пока не закрепился — посмотрим, как пойдёт дальше.

Склифосовский! Короч, не про рекорды, доктор дорогой. А про поддержание системы, которая должна стабильно работать десятилетиями.

На фото - год 2016 (врываюсь в челлендж "десять лет назад") 😉


А у вас как с нагрузкой?
Бачата? Турники? Велостанок?

#БугаевБудит #MaxEffect

Ничто не вечно на Земле

Вот вам интерактив: карта мира с таймлайном: двигаешь год — и видишь, как меняются границы государств и империй.

Кто появлялся, кто исчезал, кто разрастался, а кто сжимался до точки.

Особенно отрезвляет масштаб времени. Привычная нам карта мира — совсем недавняя конструкция. Всей этой истории с государствами, правителями и войнами всего несколько тысяч лет. По меркам человечества — почти вчера.

Можно включить слои с правителями и сражениями и просто наблюдать, как история становится процессом, а не набором дат.

Городов тут не видно; это карта именно границ и власти.

Если хотите смотреть на мир с длинной дистанции - рекомендую👁️:
https://www.oldmapsonline.org/en/history/regions

@bugaevbudit