день второй:
С дррузьями! ходить, гулять, дышать, есть, пить, отдыхать.
простой план; выбросить из головы все лишнее, оставить чистое, прекрасное, новое (хорошо подзабытое, отряхнутое, любимое)
С новым днем нового года)
С дррузьями! ходить, гулять, дышать, есть, пить, отдыхать.
простой план; выбросить из головы все лишнее, оставить чистое, прекрасное, новое (хорошо подзабытое, отряхнутое, любимое)
С новым днем нового года)
❤4
самые близкие
те люди, с которыми вы проводите эти новогодние праздники [как правило] — для вас самые близкие.
Понятно, что если вы встречаете Новый год в бешеной компании сноубордистов на склоне — это может быть и не совсем так.
Или вы в работе — и третьи сутки на вахте.
Но в этом случае вас объединяет не дружба, а (как правило) более крепкое увлечение:
каким-то маньячеством.
Например, маниакальным спортом.
Или работой.
А теперь интересно посмотреть честно — без «как принято».
Вопрос себе и вам:
кто из людей рядом с вами сейчас —
рядом по выбору,
а кто — по обстоятельствам?
🟡 Если убрать Новый год, место, традицию и привычку —
с кем вы всё равно захотели бы просто сидеть за столом
или молчать рядом?
Проверим? Напишите комментариях - с кем вы общаетесь в эти послепраздничные дни?
те люди, с которыми вы проводите эти новогодние праздники [как правило] — для вас самые близкие.
Понятно, что если вы встречаете Новый год в бешеной компании сноубордистов на склоне — это может быть и не совсем так.
Или вы в работе — и третьи сутки на вахте.
Но в этом случае вас объединяет не дружба, а (как правило) более крепкое увлечение:
каким-то маньячеством.
Например, маниакальным спортом.
Или работой.
А теперь интересно посмотреть честно — без «как принято».
Вопрос себе и вам:
кто из людей рядом с вами сейчас —
рядом по выбору,
а кто — по обстоятельствам?
🟡 Если убрать Новый год, место, традицию и привычку —
с кем вы всё равно захотели бы просто сидеть за столом
или молчать рядом?
Проверим? Напишите комментариях - с кем вы общаетесь в эти послепраздничные дни?
❤1
первая волна цифры
подхвачу рассказ про «первые деньги с умом».
Мой первый бизнес начался рано; в шестнадцать лет. Без бизнес-планов, зато с школьным другом Димой и чётким ощущением, что деньги где-то рядом, их просто нужно найти в нужном месте.
Таким местом оказался радиорынок (помните в Москве был Митинский? вот у нас такой же был). Мужики с умным видом раскрывали коробку с проводами и приговаривали вечную
фразу "я тебе сейчас покажу классную штуку".
Именно там я понял простую истину: если ты видишь тренд раньше других — ты уже наполовину в прибыли.
Мужики торговали микросхемами, разиоприемниками, кассетами.
А мы... начали с дискет. Обычные 5,25 и 3,5-дюймовые с пиратским софтом. Тогда это не называлось "пиратством" — это называлось... "достать".
Люди приходили за за возможностью превратить дорогой компьютер в нечто полезное. Текстовые редакторы, первые игры, странные утилиты.
Интернета ещё не было. Вообще. Поэтому каждая дискета была маленьким порталом в новый мир. И за этот портал платили охотно.
Внезапно выяснилось, что компьютеры — это не просто игрушка для гиков, а надвигающаяся волна. Причём такая, что накрывает сразу и с головой. За два выходных дня на радиорынке можно было заработать сумму, сопоставимую с месячной зарплатой родителей. Для подростка это было не просто удивление — это было откровение.
Я тогда впервые на физическом уровне почувствовал, как выглядит экономика трендов. Когда ты не впахиваешь больше остальных. Ты просто стоишь в правильном месте, в правильное время, с правильным товаром.
Но, как и у любой волны, у этой тоже был спад. Дискеты закончились быстрее, чем казалось. Компьютеры стали доступнее, софт — массовее; маржа — тоньше. Радиорынок не умер, но стал другим.
Пришлось адаптироваться. Началась эпоха компакт-дисков. 💽💽💽💽💿💿💿💿 И эпоха первых сетей.
Но это уже совсем другая история.
А у вас как было с первыми заработками?
подхвачу рассказ про «первые деньги с умом».
Мой первый бизнес начался рано; в шестнадцать лет. Без бизнес-планов, зато с школьным другом Димой и чётким ощущением, что деньги где-то рядом, их просто нужно найти в нужном месте.
Таким местом оказался радиорынок (помните в Москве был Митинский? вот у нас такой же был). Мужики с умным видом раскрывали коробку с проводами и приговаривали вечную
фразу "я тебе сейчас покажу классную штуку".
Именно там я понял простую истину: если ты видишь тренд раньше других — ты уже наполовину в прибыли.
Мужики торговали микросхемами, разиоприемниками, кассетами.
А мы... начали с дискет. Обычные 5,25 и 3,5-дюймовые с пиратским софтом. Тогда это не называлось "пиратством" — это называлось... "достать".
Люди приходили за за возможностью превратить дорогой компьютер в нечто полезное. Текстовые редакторы, первые игры, странные утилиты.
Интернета ещё не было. Вообще. Поэтому каждая дискета была маленьким порталом в новый мир. И за этот портал платили охотно.
Внезапно выяснилось, что компьютеры — это не просто игрушка для гиков, а надвигающаяся волна. Причём такая, что накрывает сразу и с головой. За два выходных дня на радиорынке можно было заработать сумму, сопоставимую с месячной зарплатой родителей. Для подростка это было не просто удивление — это было откровение.
Я тогда впервые на физическом уровне почувствовал, как выглядит экономика трендов. Когда ты не впахиваешь больше остальных. Ты просто стоишь в правильном месте, в правильное время, с правильным товаром.
Но, как и у любой волны, у этой тоже был спад. Дискеты закончились быстрее, чем казалось. Компьютеры стали доступнее, софт — массовее; маржа — тоньше. Радиорынок не умер, но стал другим.
Пришлось адаптироваться. Началась эпоха компакт-дисков. 💽💽💽💽💿💿💿💿 И эпоха первых сетей.
Но это уже совсем другая история.
А у вас как было с первыми заработками?
Который год без алкоголя
Я не употребляю алкоголь уже летпятшестнадцать. Это осознанное решение — вопреки привычной "норме", где нормальным считается то, что делает большинство.
Пока большинство пьёт — странным выглядит тот, кто с пустым бокалом. Хотя в нашем круге общения тренд на здоровое "пью сок или минералку" - уже не тренд, в норма.
Что я "потерял"
— Разговоры, которые работают только под алкоголем.
Если не клеится трезво — значит, не клеится вообще.
— Тормозящий мозг и выпавшие недели фокуса после “одного бокала”.
— Минус тренировки и энергия на следующий день.
Часто спрашивают: “А как же нетворкинг без алкоголя?”
Так на трезвую голову как раз лучше договариваться, слышать людей и помнить, о чём договорились.
Самое смешное: "я не пью" до сих пор вызывает больше вопросов, чем "я пью".
Хотя праздник от отсутствия алкоголя никуда не девается.
Он просто становится чище.
Я не употребляю алкоголь уже лет
Пока большинство пьёт — странным выглядит тот, кто с пустым бокалом. Хотя в нашем круге общения тренд на здоровое "пью сок или минералку" - уже не тренд, в норма.
Что я "потерял"
— Разговоры, которые работают только под алкоголем.
Если не клеится трезво — значит, не клеится вообще.
— Тормозящий мозг и выпавшие недели фокуса после “одного бокала”.
— Минус тренировки и энергия на следующий день.
Часто спрашивают: “А как же нетворкинг без алкоголя?”
Так на трезвую голову как раз лучше договариваться, слышать людей и помнить, о чём договорились.
Самое смешное: "я не пью" до сих пор вызывает больше вопросов, чем "я пью".
Хотя праздник от отсутствия алкоголя никуда не девается.
Он просто становится чище.
🔥2❤1👍1😁1
креативные социальные рекомендации
сегодня день советов;
примерно год назад советовал; и снова советую подписаться на TG-канал Вани Дьяченко.
Ваня учит думать: он эксперт в области креативного мышления, разработал свой собственный фреймворк Бррр-эффект и написал замечательные книги о том, как решатьнерешаемые сложнорешаемые задачи в бизнесе.
Вот вам например про генеративный ИИ в финтехе:
И еще про то как делать что-то меньшими ресурсами.
Или про то что такое сложная задача.
В общем - лично рекомендую.
(ушел читать новую книгу Ивана; ждите скоро рецензию))
#БугаевБудит #нетворкинг
сегодня день советов;
Ваня учит думать: он эксперт в области креативного мышления, разработал свой собственный фреймворк Бррр-эффект и написал замечательные книги о том, как решать
Вот вам например про генеративный ИИ в финтехе:
И еще про то как делать что-то меньшими ресурсами.
Или про то что такое сложная задача.
В общем - лично рекомендую.
(ушел читать новую книгу Ивана; ждите скоро рецензию))
#БугаевБудит #нетворкинг
Что производим, то и продаем? Ну, нет.
Нашел удивительно верную статью про... сервитизацию. (спасибо автору; kudos goes to Sergey Khromov-Borisov)
Прочитайте: в ней про то что 'разговоры с клиентом разговаривать' = важнейшая часть сервиса, которая нужна в сложных продуктовых решениях. И когда появляется понимание что 'продажи - это разновидность сервиса' - и (цитирую) - 'между сложностью продаж и присутствием сервисной компоненты существует положительная обратная связь' - вот тут "ОООО! Нужно разбираться.
Оказывается, продажи сложные это:
Сложные,
проектные,
сервисные,
консультативные,
адаптивные,
отношенческие,
партнёрские,
ценностные,
продажи решений
и продажи инсайтов
Представили?
В общем, я тот самый продавец из статьи, который интуитивно рассказывает лидерам и фаундерам команд про изменение ролей меня *продавца*; где нужно быстро менять роли на маркетолога, менеджера по продукту, исследователя и продуктового дизайнера; а сверху над этим еще и поддерживать тесные отношения укрепляя их доверием.
Короче: крутое решение = сервитизация.
Сервис отличается тем, что потребитель осуществляет существенный вклад в процесс производства, причем без этого вклада конечный продукт не может быть получен. Вкладом может быть сам потребитель, его имущество, либо информация, которой он обладает.
В сухом остатке: когда ваш заказчик приносит свои идеи и предлагает 'доработать продукт' (а вы не знаете как на эту ... 'креативную дичь' ответить, знайте: клиент пришел не к конвейеру забрать 'готовый дом'. Он пришел как соавтор продукта (так он себя видит).
И тогда вы (бац!) оказались в сервисной модели. И нужно разговаривать и внедрять заказчика в процесс. И тогда появляются новые подпроцессы: сроки, способы доставки и контроля, способы разрешения споров и другие штуки. Модель "Покупай или уходи" в сложном продукте+сервисе становится невозможной.
Статья полностью тут.
#БугаевБудит #нетворкинг #продажи
Нашел удивительно верную статью про... сервитизацию. (спасибо автору; kudos goes to Sergey Khromov-Borisov)
Прочитайте: в ней про то что 'разговоры с клиентом разговаривать' = важнейшая часть сервиса, которая нужна в сложных продуктовых решениях. И когда появляется понимание что 'продажи - это разновидность сервиса' - и (цитирую) - 'между сложностью продаж и присутствием сервисной компоненты существует положительная обратная связь' - вот тут "ОООО! Нужно разбираться.
Оказывается, продажи сложные это:
Сложные,
проектные,
сервисные,
консультативные,
адаптивные,
отношенческие,
партнёрские,
ценностные,
продажи решений
и продажи инсайтов
Представили?
В общем, я тот самый продавец из статьи, который интуитивно рассказывает лидерам и фаундерам команд про изменение ролей меня *продавца*; где нужно быстро менять роли на маркетолога, менеджера по продукту, исследователя и продуктового дизайнера; а сверху над этим еще и поддерживать тесные отношения укрепляя их доверием.
Короче: крутое решение = сервитизация.
сервитизация = добавление к своему продукту всё большего слоя различных услуг.
Сервис отличается тем, что потребитель осуществляет существенный вклад в процесс производства, причем без этого вклада конечный продукт не может быть получен. Вкладом может быть сам потребитель, его имущество, либо информация, которой он обладает.
В сухом остатке: когда ваш заказчик приносит свои идеи и предлагает 'доработать продукт' (а вы не знаете как на эту ... 'креативную дичь' ответить, знайте: клиент пришел не к конвейеру забрать 'готовый дом'. Он пришел как соавтор продукта (так он себя видит).
И тогда вы (бац!) оказались в сервисной модели. И нужно разговаривать и внедрять заказчика в процесс. И тогда появляются новые подпроцессы: сроки, способы доставки и контроля, способы разрешения споров и другие штуки. Модель "Покупай или уходи" в сложном продукте+сервисе становится невозможной.
Для контрагента продукт — это не то, что он перемещает со склада на склад, а в первую очередь договор, который описывает более или менее комфортное взаимодействие с поставщиком. Вот это и есть один из видов «невидимых продуктов», которые обычно не замечают и не учитывают руководители производства
Статья полностью тут.
#БугаевБудит #нетворкинг #продажи
❤1
даже 'Грязные данные' = все равно новая нефть.
Слежу внимательно за трендами на примере выставки CES 2026. В этом году очень хорошо видно, как «железо» окончательно уступает место данным и искусственному интеллекту — даже в самых консервативных отраслях.
Даже такие традиционные игроки как Caterpillar (помните их жёлтые экскаваторы? вот они самые) стали целиться в данные. На CES 2026 они уже рассказывают не столько про лошадиные силы, сколько про Industrial AI, автономию и аналитику в реальном времени, которая снимает «сигналы» с каждой машины.
Вот их вчерашнее keynote выступление на CES 2026.
Формула проста: "от dirt to data": от ковша до нейросети, которая подсказывает оператору, как работать безопаснее, быстрее и с меньшим расходом топлива.
Самые тяжёлые машины стали самыми умными: экскаватор больше не просто роет, он собирает телеметрию, учится на тысячах часов работы и возвращает в бизнес конкретные рекомендации, а не только тонны перемещённого грунта.
За этим поворотом стоит экономика.
Инвесторы им просто диктуют:
- Ребята. Давайте снижать простой техники за счёт предиктивного обслуживания;
- Нужно компенсировать дефицит опытных операторов цифровыми ассистентами;
- Будем повышать безопасность, убирая людей из самых опасных зон.
Какие выводы для бизнеса делаю ("Короче, Склифосовский"):
Вывод 1: если даже «жёлтые экскаваторы» становятся дата‑платформами, то ни один бизнес не может считать себя «слишком традиционным» для AI. Линейка продуктов, где нет стратегии по данным, будет постепенно проигрывать линейке, где каждая единица создаёт поток инсайтов для клиентов.
2) следующая волна трансформации — это не очередное приложение, а "physical AI" — интеллект, встроенный в физические процессы, оборудование и инфраструктуру. Компании, которые научатся соединять своё железо, людей и данные в единую умную систему, будут задавать правила игры на следующие 10–15 лет.
И вот тут - оочень умный ход Google, который возвращает себе контроль над роботами-собачками Boston Dynamics. Потому что любому мозгу нужно... тело! Мобильность требует движения)
...Такие январские тренды!
#БугаевБудит #тренды
Слежу внимательно за трендами на примере выставки CES 2026. В этом году очень хорошо видно, как «железо» окончательно уступает место данным и искусственному интеллекту — даже в самых консервативных отраслях.
Даже такие традиционные игроки как Caterpillar (помните их жёлтые экскаваторы? вот они самые) стали целиться в данные. На CES 2026 они уже рассказывают не столько про лошадиные силы, сколько про Industrial AI, автономию и аналитику в реальном времени, которая снимает «сигналы» с каждой машины.
Вот их вчерашнее keynote выступление на CES 2026.
Формула проста: "от dirt to data": от ковша до нейросети, которая подсказывает оператору, как работать безопаснее, быстрее и с меньшим расходом топлива.
Самые тяжёлые машины стали самыми умными: экскаватор больше не просто роет, он собирает телеметрию, учится на тысячах часов работы и возвращает в бизнес конкретные рекомендации, а не только тонны перемещённого грунта.
За этим поворотом стоит экономика.
Инвесторы им просто диктуют:
- Ребята. Давайте снижать простой техники за счёт предиктивного обслуживания;
- Нужно компенсировать дефицит опытных операторов цифровыми ассистентами;
- Будем повышать безопасность, убирая людей из самых опасных зон.
Опять идем в 'бесчеловечный бизнес', ага.
Какие выводы для бизнеса делаю ("Короче, Склифосовский"):
Вывод 1: если даже «жёлтые экскаваторы» становятся дата‑платформами, то ни один бизнес не может считать себя «слишком традиционным» для AI. Линейка продуктов, где нет стратегии по данным, будет постепенно проигрывать линейке, где каждая единица создаёт поток инсайтов для клиентов.
2) следующая волна трансформации — это не очередное приложение, а "physical AI" — интеллект, встроенный в физические процессы, оборудование и инфраструктуру. Компании, которые научатся соединять своё железо, людей и данные в единую умную систему, будут задавать правила игры на следующие 10–15 лет.
И вот тут - оочень умный ход Google, который возвращает себе контроль над роботами-собачками Boston Dynamics. Потому что любому мозгу нужно... тело! Мобильность требует движения)
...Такие январские тренды!
#БугаевБудит #тренды
Люблю такие 'открытки из прошлого'; напоминают как недалеко мы убежали с вами в покрытии сетей (электрических и сетей связи, включая дороги) от тихого уютного зимо-провождения из-за снегопадов где-нибудь в 18 веке.
Forwarded from Потапов в Недвижке
Ваши дети не вылазят из телефона? Покажите им, как получали и отправляли сообщения наши родители. Мобильный почтовый пункт.
Во дворе Главпочтамта, 1952 г.
Во дворе Главпочтамта, 1952 г.
👍1
LEGO умнеет
https://www.youtube.com/watch?v=uETZspnuyh0
Ура; пришла тихая революция в кубиках Лего. Датчики движения, акселерометр - ух!
Встроенный чип (меньше одного пина), акселерометр и датчики наклона позволяют кирпичику «понимать», как ты двигаешь модель: поднимаешь, крутишь, трясёшь и т.д.
Встроенные динамик и светодиоды воспроизводят звуки и световые эффекты в ответ на действия игрока, например шум двигателя, выстрелы, мигающие огни.
Этом 'умный кирпичик' работает автономно, без телефона или планшета: вся логика "игры" находится внутри самого кубика. Да еще и индукционная зарядка есть. Не нужно батарейки менять)
Забудьте про Raspberry и наборы Arduino; теперь строим с Lego)
#БугаевБудит #трендвотчинг
https://www.youtube.com/watch?v=uETZspnuyh0
Ура; пришла тихая революция в кубиках Лего. Датчики движения, акселерометр - ух!
Встроенный чип (меньше одного пина), акселерометр и датчики наклона позволяют кирпичику «понимать», как ты двигаешь модель: поднимаешь, крутишь, трясёшь и т.д.
Встроенные динамик и светодиоды воспроизводят звуки и световые эффекты в ответ на действия игрока, например шум двигателя, выстрелы, мигающие огни.
Этом 'умный кирпичик' работает автономно, без телефона или планшета: вся логика "игры" находится внутри самого кубика. Да еще и индукционная зарядка есть. Не нужно батарейки менять)
Забудьте про Raspberry и наборы Arduino; теперь строим с Lego)
#БугаевБудит #трендвотчинг
Инновации CES 2026: от гениального безумия к чистому восторгу
Продолжаю следить за новинками CES'2026.
Что новенького:
1) Roborock Saros Rover: пылесос, который покоряет лестницы как альпинист
робот-пылесос не просто ползает по полу, а бодро взбирается по ступенькам на шарнирных "ногах". Звучит как детская мечта? А вот и нет — дьявол в деталях. Ему ещё и убираться на каждой ступеньке надо, балансируя, как цирковой акробат. Это не просто ноги пришили: здесь wheel-leg архитектура, которая позволяет карабкаться по препятствиям и автономно чистить многоэтажные дома.
2) Legion Pro Rollable Concept: ноутбук, который растягивается как резинка.
14-дюймовый OLED-экран разворачивается до 16.7 дюймов. Идеально для тех, кто живёт на два фронта: работа в такси и рейды в Дота после полуночи. Кажется, придумали новое будущее портативности для больших устройств.
3) AR-очки ROG XREAL R1: прощай, монитор
Попытка убить идею "нужен большой экран". Очки позиционируют как замену традиционных мониторов при игре на PC, консолях и портативных устройствах. Пишут, что эффект как будто сидишь в четырёх метрах от 171-дюймового экрана.
Штош. Инновации на выставке CES 2026 напоминают: Классный продукт - это когда безумная идея встречает гениальную инженерию. Дерзко, молодежно, модно) Хочется попробовать)
#БугаевБудит #трендвотчинг
Продолжаю следить за новинками CES'2026.
Что новенького:
1) Roborock Saros Rover: пылесос, который покоряет лестницы как альпинист
робот-пылесос не просто ползает по полу, а бодро взбирается по ступенькам на шарнирных "ногах". Звучит как детская мечта? А вот и нет — дьявол в деталях. Ему ещё и убираться на каждой ступеньке надо, балансируя, как цирковой акробат. Это не просто ноги пришили: здесь wheel-leg архитектура, которая позволяет карабкаться по препятствиям и автономно чистить многоэтажные дома.
2) Legion Pro Rollable Concept: ноутбук, который растягивается как резинка.
14-дюймовый OLED-экран разворачивается до 16.7 дюймов. Идеально для тех, кто живёт на два фронта: работа в такси и рейды в Дота после полуночи. Кажется, придумали новое будущее портативности для больших устройств.
3) AR-очки ROG XREAL R1: прощай, монитор
Попытка убить идею "нужен большой экран". Очки позиционируют как замену традиционных мониторов при игре на PC, консолях и портативных устройствах. Пишут, что эффект как будто сидишь в четырёх метрах от 171-дюймового экрана.
Штош. Инновации на выставке CES 2026 напоминают: Классный продукт - это когда безумная идея встречает гениальную инженерию. Дерзко, молодежно, модно) Хочется попробовать)
#БугаевБудит #трендвотчинг
❤1
Тoo Big 2B
Размылшений пост.
Очень крупным клиентам кажется, что с отношениями у них все в порядке: есть поставщики, контракты, SLA, встречи раз в квартал. Но именно на этом уровне начинаются скрытые сложности, из‑за которых даже крупный бизнес теряет "деньги на столе".
В чем парадокс крупных клиентов?
У крупняка всё через "мы выше вас": у вас десятки провайдеров, но почти нет партнеров: отношения застревают в режиме "цены, сроки, KPI", а не совместной стратегии.
Чем больше оборот, тем сложнее увидеть реальную картину: данные и коммуникации размазаны по подразделениям
Внешне все стабильно, внутри – низкий уровень доверия и кросс‑функционального диалога, особенно между закупками, логистикой и бизнесом.
Расскажу как это происходит на примере такой крупной конторы как MAERSK (это контейнерные и не только) перевозки по всему миру.
Maersk открыто говорит, что клиентам не хватает глубокой совместной работы по устойчивости и эффективности цепочек поставок.
Без единой картины клиента и быстрой реакции даже крупный логистический бренд не может построить устойчивые связи.
Переход от транзакций к партнерству требует изменений в поведении ЛЮДЕЙ.
Ну и где же ломается нетворкинг на уровне корпораций?
Дело такое: оказывается, личные контакты топ‑менеджеров не "пробивают" сложные структуры: вроде они и договорились "наверху"; а вот дальше все вязнет в матрице ролей и процессов. Встречи проходят, но никто не задает неудобные вопросы: "Что мешает нам вместе зарабатывать больше?" или "Где мы как партнеры проваливаем друг друга?" Никто не управляет отношением как системой: нет общей карты ключевых аккаунтов, зон влияния, рисков и возможностей на горизонте минимум 3 лет.
Вопросы, которые стоит задать (и которые нужно задавать в первую очередь себе и команде):
1. А есть ли у нас хотя бы 3 стратегических партнера, с которыми мы обсуждаем не только текущие проблемы, но и совместное будущее?
2. Знаем ли мы, как наши ключевые партнеры видят наши слабые места и нереализованный потенциал?
3. Кто конкретно у нас в компании отвечает за качество отношений, а не только за стоимость контракта и выполнение SLA?
К чему этот пост
Такие глобальные игроки как DHL и MAERSK уже перестраивают свои модели работы вокруг глубокой вовлеченности и совместного развития с клиентами.
И задают вопрос: мы стремимся настоящие партнерства или продолжаем играть в тендеры (надеясь, что отношения "как‑то сложатся сами"?)
Без таких вопросов - не сложатся.
А тендеры - бездушное зло, обезличивающее отношения которые могут стать по-настоящему большими проектами.
Выдохнул!) Погнали дальше в большую работу!)
#БугаевБудит #нетворкинг #продажи
Размылшений пост.
Очень крупным клиентам кажется, что с отношениями у них все в порядке: есть поставщики, контракты, SLA, встречи раз в квартал. Но именно на этом уровне начинаются скрытые сложности, из‑за которых даже крупный бизнес теряет "деньги на столе".
В чем парадокс крупных клиентов?
У крупняка всё через "мы выше вас": у вас десятки провайдеров, но почти нет партнеров: отношения застревают в режиме "цены, сроки, KPI", а не совместной стратегии.
Чем больше оборот, тем сложнее увидеть реальную картину: данные и коммуникации размазаны по подразделениям
Внешне все стабильно, внутри – низкий уровень доверия и кросс‑функционального диалога, особенно между закупками, логистикой и бизнесом.
Расскажу как это происходит на примере такой крупной конторы как MAERSK (это контейнерные и не только) перевозки по всему миру.
Maersk открыто говорит, что клиентам не хватает глубокой совместной работы по устойчивости и эффективности цепочек поставок.
Без единой картины клиента и быстрой реакции даже крупный логистический бренд не может построить устойчивые связи.
Переход от транзакций к партнерству требует изменений в поведении ЛЮДЕЙ.
Ну и где же ломается нетворкинг на уровне корпораций?
Дело такое: оказывается, личные контакты топ‑менеджеров не "пробивают" сложные структуры: вроде они и договорились "наверху"; а вот дальше все вязнет в матрице ролей и процессов. Встречи проходят, но никто не задает неудобные вопросы: "Что мешает нам вместе зарабатывать больше?" или "Где мы как партнеры проваливаем друг друга?" Никто не управляет отношением как системой: нет общей карты ключевых аккаунтов, зон влияния, рисков и возможностей на горизонте минимум 3 лет.
Вопросы, которые стоит задать (и которые нужно задавать в первую очередь себе и команде):
1. А есть ли у нас хотя бы 3 стратегических партнера, с которыми мы обсуждаем не только текущие проблемы, но и совместное будущее?
2. Знаем ли мы, как наши ключевые партнеры видят наши слабые места и нереализованный потенциал?
3. Кто конкретно у нас в компании отвечает за качество отношений, а не только за стоимость контракта и выполнение SLA?
К чему этот пост
Такие глобальные игроки как DHL и MAERSK уже перестраивают свои модели работы вокруг глубокой вовлеченности и совместного развития с клиентами.
И задают вопрос: мы стремимся настоящие партнерства или продолжаем играть в тендеры (надеясь, что отношения "как‑то сложатся сами"?)
Без таких вопросов - не сложатся.
А тендеры - бездушное зло, обезличивающее отношения которые могут стать по-настоящему большими проектами.
Выдохнул!) Погнали дальше в большую работу!)
#БугаевБудит #нетворкинг #продажи
😢1
Взял в очередь на прочитку книгу Андрея Максимова “Как разговорить собеседника”.
И поймал себя на автоматическом предубеждении: книга “до-интернетной” эпохи — значит, якобы неактуальная. Старые примеры, другой ритм, не наши каналы общения.
А ведь это ловушка. Убеждать себя до начала чтения — удобный способ ничего не узнать.
Навыки общения не появились вместе с соцсетями. Интернет поменял форму, но не суть.
Так что стоп ярлыкам. Читаю.
А скажите - какие книги про общения у вас на полке
“книги любимые”?
#БугаевБудит #нетворкинг
И поймал себя на автоматическом предубеждении: книга “до-интернетной” эпохи — значит, якобы неактуальная. Старые примеры, другой ритм, не наши каналы общения.
А ведь это ловушка. Убеждать себя до начала чтения — удобный способ ничего не узнать.
Навыки общения не появились вместе с соцсетями. Интернет поменял форму, но не суть.
Так что стоп ярлыкам. Читаю.
А скажите - какие книги про общения у вас на полке
“книги любимые”?
#БугаевБудит #нетворкинг
👀1