Как дарить подарки и принимать подарки

Гуаньси: почему подарки — это не вежливость, а инфраструктура отношений

В китайской культуре есть понятие гуаньси — система личных связей, обязательств и доверия, которая важнее формальных договоров.

Гуаньси (кит. трад. 關係, упр. 关系 — китайский термин, в русском языке толкуемый как «связи», «кумовство», «круговая порука», «блат». В оригинале не несёт в себе отрицательной окраски и обозначает помощь, поддержку, услугу. Эквивалентом этого эффекта в русском языке является термин «социальный капитал». Гуаньси играет центральную роль в построении бизнеса в Китае.

Гуаньси — это долговременные отношения, в которых люди помнят, возвращают и поддерживают баланс, а не кумовство (или, не дай боже, обмен визитками как в «американском нетворкинге»).

И один из ключевых инструментов гуаньси — подарки.

Не как жест щедрости.

А как способ зафиксировать:
"Я тебя вижу",
"Наши отношения для меня значимы",
"Между нами есть история".

В гуаньси важно не что ты подарил, а когда, как и в каком контексте.
Ошибка в подарке — это не мелочь. Это сигнал о невнимательности или неуважении.
Нарушил баланс — потерял доверие. Иногда навсегда.

И здесь Китай — не исключение, а просто честный пример.

Подарки как язык отношений: как это работало в других культурах

Во многих обществах подарки были не дополнением к отношениям, а их основой.

Древняя Япония: система он (恩)
В Японии подарок был способом создать долг — не финансовый, а моральный.
Принятый дар означал: ты признаёшь связь и готов когда-то её уравновесить.
Отказ от подарка или формальный ответ разрушал отношения сильнее, чем прямой конфликт.

В Средневековой Европа была целая дипломатия даров
Послы приезжали не с пустыми руками.
Мечи, ткани, редкие книги, экзотические животные — это были не сувениры, а инструменты политики.
Подарок показывал статус, уважение и серьёзность намерений.
Неудачный дар = неуважение = закрытые двери.

В скандинавских племенах дарили кольца и оружие
Вождь, который не дарил, терял сторонников.
Дарение оружия или украшений означало включение в круг лояльности.
Отсюда образ "кольцедателя" — лидера, который удерживает союз через дары.

У коренныех народов Северо-Запада Америки (индейцев, то есть!) есть целая церемония дарения, которая называется "потлач". Потлач — когда твой статус определялся не тем, сколько ты накопил, а тем, сколько смог отдать. Дарение создавало иерархию, союзы и социальный порядок.
Богат? Покажи это через подарок важному, нужному (читай - ценному) соседу.

Во всех этих примерах подарок — это социальный контракт, только без бумаги.


Ну а теперь о делах настоящего. Почему современный руководитель перестал дарить?
Да потому что сегодня мы живём в мире контрактов, комплаенса и быстрых сообщений.

И потому всё чаще слышим:

— "У него всё есть"
— "Это может выглядеть странно"
— "Лучше ничего, чем не то"

В результате отношения становятся... стерильными и быстрыми.
Формально корректными.
И удивительно хрупкими.

Мы поздравляем сообщением.
Созваниваемся "по делу".
И искренне не понимаем, почему в трудный момент поддержки нет.

Что же может работать сейчас, в конце 2025 и начале 2026 года?

Обратите внимание: в условиях перегруженности и цифрового шума ценность имеют подарки-артефакты.

Не дорогие.
А те, что оставляют след.

Книга с личной надписью.
Предмет с историей встречи или проекта.
Фотография или документ из общего прошлого.
Вещь, которую нельзя "заказать в один клик".

Такие подарки работают как якоря гуаньси.
Они удерживают отношения живыми, даже когда вы долго не общаетесь.

Что можно сделать на практике?

Без превращения этого в ещё одну задачу.

— Выписать 5–10 людей, с которыми важны не сделки, а отношения.
— Заранее думать о значимых датах и переходах.
— Дарить не «что принято», а то, что говорит: я помню контекст.
— Не бояться выглядеть старомодно — гуаньси старше любых CRM.

Дарите подарки! Это поможет заложить доверие на года.

И без этого нашего... "давайте после праздников". Иначе какие же это праздники... без подарков-то? 🍀
#БугаевБудит #нетворкинг

2026 идей подарков, которые показывают внимание, обходят комплаенс и укрепляют отношения (особенно под Новый год🎄)

Вчера начал разгвор о подарках; в личке вы спросили:

- Леонид! Вот ты пишешь. Непонятно! А что такое комплаенс и почему его нужно учитывать, даря подарки?

С радостью отвечает дорогая юридическая редакция:

В корпоративном мире деньги легко трактуются как взятка, влияние или попытка обойти правила. Даже если намерения чистые — риски токсичные. Поэтому деньги исключаем сразу. Вообще даже без комплаенса деньги — плохой подарок для ключевых партнёров. Не потому что «мало» или «неловко», а потому что ну как-то это... поверхностно... (исключаем красивые идеи в виде 'давайте подарим ему батон из настоящего золота' - это те же деньги, как мы понимаем; только в большооом количестве).

Хороший подарок в первую очередь не про ценник. Это знание человека и внимание к деталям. Подарок работает тогда, когда говорит: «я тебя вижу».

Вот 26 идей, которые дарят не вещи, а эмоции и отношения.

1) Книга с фотографиями от любимого фотографа партнёра или арт-куратора, которого он упоминал в разговоре.
2) Подписанный арт-принт молодого художника, которого курирует галерея, куда партнёр ходит.
3) Фотокнига города, где вы познакомились или закрыли первый проект.
4) Редкое издание по теме его бизнеса: например, первый тираж книги о Tesla или Газпроме, если это его индустрия.
5) Книга стихов с личной надписью поэта, а не просто "любимый сборник".
6) Винил первого пресса любимой группы, а не переиздание с маркетплейса.
7) Кураторская гастрономическая коробка: один конкретный сыр от фермы, одно вино с историей, одно масло — с письмом "почему именно это".
8) Сертификат к конкретному мастеру, а не в сеть: детейлинг, портной, реставратор часов.
9) Именной нож, ручка или блокнот, сделанные в одной мастерской, с историей мастера.
10) Архивный номер журнала (раритетные Афиша, или же National Geographic, Time) за месяц его рождения или ключевого события.
11) Книга-альбом архитектора, если человек любит дома и пространства, а не "про дизайн вообще".
12) Оригинальный постер выставки, на которой он был, но не купил ничего.
13) Фотография, напечатанная вручную (не типография), с подписью фотографа.
14) Карта звёздного неба на дату важной сделки или встречи.
15) Редкий путеводитель по городу, который он любит, но давно не был там.
16) Настольная книга ремесла: часовое дело, лодки, автомобили, керамика — под его "тихий интерес".
17) Книга с автографом переводчика, если он ценит тексты, а не громкие имена.
18) Артефакт с производства: кусок формы, эскиз, чертёж — если вы делали что-то вместе.
19) Книга с семейными фотографиями, аккуратно собранная дизайнером (если уровень отношений позволяет; тут же собрать материал - очень личная задача).
20) Редкий кофе или чай от конкретного обжарщика/плантации, с историей происхождения.
21) Предмет для рабочего стола, который невозможно "передарить": пресс-папье с историей, не сувенир.
22) Коллекционное издание комикса или артбука, если он фанат определённой вселенной.
23) Книга воспоминаний о проекте: тексты, фото, цитаты — небольшой тираж "для своих".
24) Рукописное письмо + один предмет, который его усиливает, а не украшает.
25) Подарок для ребёнка, точно в тему его увлечений, не "на возраст".
26) Очень редкий контакт: интро к человеку, эксперту, мастеру — оформленный как подарок.

Подвожу итог: хороший подарок - больше про внимание к конкретному человеку, а не про бюджет.

Чтобы дарить так, нужно знать человека: что он коллекционирует, что бережёт, чего не хватает в жизни прямо сейчас. Иногда это видно по разговорам. Иногда — по тому, как он говорит о команде, семье, машине, музыке, путешествиях. Иногда — по мелочам: что стоит у него на столе, какие книги на полке, какие темы он «подсвечивает» снова и снова.

И ещё одно. Внимательнее присмотритесь к ощущению: «я могу быть волшебником для кого-то». Не громко, не показушно, без театра. А тихо и точно: сделать так, чтобы человек почувствовал: «меня увидели».

Вот в этом и есть настоящая магия отношений.

Без бабла.

#БугаевБудит #нетворкинг

Друзья джаны в Ереване: зову вас на завтрашний митап под флагом прекрасного объединения профессионалов Make IT Real: завтра в 16:00 пройдет заключительная предновогодня встреча NEW YEAR'S MEETUP. Чуть-чуть про тренды glocal *то, что локально нам помогает жить по-добрососедски и выручать друг друга; и про важность поддерживать связи; но главное - мы будем усиливать связи друг с другом и со знакомыми знакомых: чтобы наши связи выручали, помогали и спасали.
Приходите! Letters and Numbers, Ереван, ул. Туманяна, 35Г, 21 декабря, 16:00, воскресенье!

🎁 от ChatGPT

Пасхалка от ChatGPT.
Если отправить в чат эмодзи 🎁, тебе предложат сделать праздничное видео:

1. Отправляешь 🎁
2. Загружаешь селфи (или делаешь фото)
3. Ждёшь несколько минут
4. Получаешь новогоднюю видеооткрытку с собой в главной роли — анимация, уют, снег, огоньки ✨

У меня вместо универсального «пусть всё будет хорошо» получилось что-то подозрительно персональное. Видео будто собрало весь мой год в одном ролике: движение без пауз, идеи, задачи, планы, постоянный фокус на будущем — и где-то между строк тихое желание наконец замедлиться и просто побыть.

#БугаевБудит #нейросети

Если бы я был Дедом Морозом: кого бы я нанял?

Представьте Деда Мороза в декабре. Суматоха. Списки детей обновляются каждый час.
Маршруты постоянно меняются — то снег, то туман, то внезапно "а вот тут ещё один домик".
Олени устают.
Дети становятся хитрее: ловушки в каминах, записки с уточнениями, подарки "не перепутай, пожалуйста".

И главное — это вообще ни разу не системная работа.
Это героизм, импровизация и постоянное "потом разберёмся".

И вот в какой-то момент Дед Мороз понимает:
если и нужен помощник — то не ещё один олень.
Нужен персональный ассистент.

Но не тут-то было.


Хотелки нанимателя

Я, как директор (или как Дед Мороз), хочу:

инициативного человека;

который сам видит, что не так;

берёт ответственность;

вникает в детали;

думает на шаг вперёд;

и доводит задачи до результата, а не "я сделал, как сказали".

Короче: хочу, чтобы было спокойно.
Чтобы не нужно было держать всё в голове.
Чтобы меня усиливали, а не добавляли ещё один уровень контроля.


В этот же момент (привет, дедушка!) со стороны ассистента это выглядит иначе:

"Дедуля. Вы уж помните чё? Альцеймер, там, нет? Какой адрес?! чётко скажите, что делать";

"это вообще-то не входило в мои обязанности";

"за инициативу не платят";

"ответственность без полномочий";

"много задач сверху, а роста и доплат нет";

"я быстро расту, но мне не объяснили, куда именно".

В итоге обе стороны искренне разочарованы.
Один ждёт магии и самостоятельности.
Другой — ясных границ, справедливости и уважения.

И вот здесь ломается сказка

Не потому что кто-то плохой.
А потому что ожидания не проговорены.
Роли не оформлены. Рост не спроектирован.
Доверие не выстроено.

Дед Мороз *условный, мыжепонимаем* продолжает бегать сам.
Ассистенты выгорают.
Олени страдают.

Хочется верить в другое...
Хочется, чтобы каждый из нас:

нашёл человека, который усиливает, а не тормозит;

стал тем руководителем, с которым понятно и безопасно расти;

строил команду не на "догадках", а на договорённостях.

А если такого человека пока нет — это не провал.
Это точка роста.

Если хочется разобраться, как нанимать, тестировать и выращивать ассистентов так,
чтобы они действительно ускоряли жизнь и бизнес - приходите поговорить онлайн, в менторинг.
Будет легче. Намного.

#БугаевБудит #MaxEffect

Помогать в нетворкинге — это навык.
Умение соединять. Это как вообще?

Не про "знаю много людей" и не про список контактов на всякий случай.
Речь про способность видеть, кто кому может быть полезен, даже когда тебе самому ничего не нужно.

Чтобы помогать людям решать более сложные вопросы — находить работу, партнёров, экспертов, команды, поддержку — приходится развивать свою сеть постоянно. Не ради выгоды. Ради пропускной способности.

Слабая сеть решает простые задачи. Сильная — сложные.
Ваша сеть. Моя. Другого успешного человека. И они усиляют друг друга. Так это работает.


Здесь важны три привычки.

Первая — быть рядом без повода.
Не появляться только с запросом и не писать раз в год. Присутствие без цели создаёт доверие.

Вторая — видеть людей объёмно.
Не "маркетолог" или "руководитель", а человек в конкретном этапе жизни, с текущими задачами и ограничениями. В этот момент и начинают складываться связи.

Третья — соединять без ожиданий.
Не в логике "я познакомил — ты должен", а из ощущения "вам стоит поговорить".

Парадокс в том, что чем меньше стараешься быть полезным напрямую, тем чаще оказываешься полезным на самом деле.
Потому что сообщество — это привычка быть рядом.

P.S. узнали героя? ;))

#БугаевБудит #нетворкинг

Меньше совещаться.

Решения, которые принимаются вне совещаний - это же мечта просто.

Формально решения принимаются на встречах. А на деле — там их чаще фиксируют.

Ключевые договорённости рождаются раньше: в коротких разговорах, после мероприятий, в личных сообщениях, за кофе "кстати, тут вопрос решить". Там, где можно честно проговорить сомнения, проверить идею, услышать интонацию. Не потому что обходят правила, а потому что там появляется контекст и доверие.

Не переживайте; быть частью этих разговоров — не значит нарушать границы.
Это не про договорённости за спиной. Это про присутствие (помните? Presence!!!) = умение слушать и чувствовать момент, когда разговор возможен.

Пример из личного опыта.
Когда я работал в большой рекламной группе компаний, многие реальные вопросы мы решали вечером на рабочей кухне. Без повестки и протокола. Это было место, где сходились разные роли, спадало напряжение и становилось понятно, что на самом деле можно и нужно делать.

Короче: Совещания показывают результат.
А неформальные разговоры важнее для движения в процессе. Для синхрона.

Ну а где доверие уже есть - там и без разговоров можно обойтись; и просто асинхронно общаться.

В чатике например.⚡️

Почти как здесь, правда?
(ответьте в комментах, как у вас совещания проходят))

Почему сильным сложно просить о помощи

Руководители, фаундеры, эксперты привыкают к позиции «я сам». У меня даже термин есть для этого: "Хештег #ЯСам". Ну и #ЯСама, соответственно. Я - всё всё сам(а). Самостоятельно.

Сам разобраться, сам решить, сам нести ответственность. Эта привычка круто помогает расти в начале развития (в студенчестве), но со временем начинает ограничивать.

Вот я добрался до значимых достижений. Построил. Даже команду собрал. И вот - я отвечаю за всё в работе, в бизнесе, в семье.

Поздравляю, Леонид! Теперь ты тот, к кому приходят за ответами. Спрашивают. Советуются.

Так вот тут и начинается неприятное: когда ты тот, к кому приходят за ответами, идти с вопросами становится неловко. Кажется, что просьба о помощи — признак слабости. В результате решения принимаются в одиночку. Не потому что рядом никого нет, а потому что не с кем думать без необходимости держать лицо.

И вот ты сидишь и думаешь (по старой памяти): как решить вопрос? И даже мысли не приходит попросить совета. Или, хуже того, помощи. Ужас, правда?

Мне в этой точке развития сильно помог... менторинг со старшим и более опытным товарищем. У нас сложились отношения сенсея (не я) и падавана (я). И дело пошло. Научился просить помощи.

Вообще менторинг часто путают с лечением слабостей. На деле он про масштабирование мышления. Про человека рядом, который не оценивает и не конкурирует, а помогает видеть шире и глубже.

Просить помощи сложно не потому, что ты слабый. А потому, что ты привык быть главной опорой кому-то. И вот тогда важный и самый сильный шаг — разрешить себе опору тоже.

Полагаться на сильных. Даже в помощи.

Хорошей субботы, друзья!
#БугаевБудит #нетворкинг

Что там, в экране?

Возможность быть "на связи" здесь и сейчас сыграла с нами злую шутку.

Смартфон сделал доступным весь мир — в любой момент. И незаметно приучил к тому, что внимание можно уносить куда угодно, даже когда мы физически находимся в важном месте: на встрече, в разговоре с близкими, за общим столом.

Мы поглядываем в экран не потому, что там срочно. А потому что устали. Потому что хочется психологической "смены декораций". Чуть-чуть выйти из текущего момента.

И тогда короткое "Дзинннь!" воспринимается как дверь.
В мир, который кажется более интересным, более лёгким, более управляемым, чем "здесь и сейчас" с живым человеком напротив.


Проблема в том, что внимание стало уставать быстрее, чем раньше.

Что делать?

Тренировать осознанность. Моё любимое - 'Presence'.
Способность быть там, где ты есть.

Как именно я это делаю

1. Я держу внимание и фокус
Стараюсь замечать момент, когда рука тянется к смартфону автоматически. Не ругаю себя, не одёргиваю. Просто фиксирую: "Усталь. Ууу. Я сейчас хочу выйти из момента". Уже этого достаточно, чтобы вернуться.

2. Возвращаюсь в тело
Когда чувствую рассеивание, я намеренно переключаюсь на ощущения: как я сижу, как дышу, что чувствуют плечи, спина, стопы. Это самый быстрый способ вернуться в "здесь и сейчас". Кстати, психологическое разрешение самому себе "можно крутить головой, можно массировать шею" дало офигенный буст внимания в 2025 году. Ррработает!

3. Я признаю усталость
Если телефон начинает казаться порталом в лучший мир, я понимаю — я устал. Не мир скучный, а ресурса мало. Иногда мне нужна пауза, тишина или смена ритма, а не очередное уведомление. Встал, поднялся, размялся, поменял картинку. И вернулся.

4. Я осознанно выбираю человека напротив
Задаю себе простой вопрос: что сейчас важнее — этот экран или этот разговор? И каждый раз делаю выбор заново. Не навсегда. Только в этот момент.

Короче, для меня осознанность - хит сезона. И это не отказ от технологий. А про навык возврашаться и фокусироваться.

Снова и снова.

Чем чаще мы его тренируем, тем реже нам нужен "другой мир" в экране, чтобы выдержать этот.

Такой вот "дзиньь" сегодня. Воскресный! ;-)

#БугаевБудит #MaxEffect

На что ставить: тренды

Делаю ревью 2025 года: отсматриваю ключевые события, листаю фото, анализирую проекты.
Главный вопрос "назад": что реально выстрелило?
Главный вопрос "в будущее": что не пропустить?

Пока это не прогноз, а рабочие гипотезы. Сырые. Проверить в середине года.

Web3 взрослеет.
Интерес уже не к инфраструктуре ради инфраструктуры, а к продуктам для массового пользователя. Без "пойми, как работает блокчейн, чтобы оплатить кофе". Хочу попробовать телефон Solana (Seeker) и посмотреть, как они идут к независимым DeFi-приложениям. Можно ли жить без централизованных банков не в теории, а на практике? Есть идея — месяц прожить без "обычных" денег, используя только децентрализованные финансы. Не как челлендж ради челленджа, а как исследование границ реальности.

DAO и коллективные решения.
Интересно, будет ли новый виток технологий для принятия решений: распределённых, удалённых, без иерархий "начальник — подчинённый". Пока DAO чаще ломаются об людей, а не об код. Но, возможно, мы на пороге инструментов, которые начнут учитывать не только голосование, но и контекст, вклад, репутацию, ответственность.

Human Longevity. Продление жизни перестаёт быть футуризмом и становится набором практик. Сон, движение, питание, метаболическое здоровье, внимание к психике. Не "жить вечно", а жить дольше в ясности и энергии. Хочу пробовать новое, но без фанатизма — через измерения, обратную связь и честные выводы.

Общий вывод пока такой:
ставить не на технологии сами по себе, а на точки, где технологии встречаются с реальной жизнью.
Где появляется не вау-эффект, а устойчивость, свобода выбора и ощущение, что ты меньше зависишь от хрупких систем.

Вернусь к этим заметкам через полгода.
И посмотрю, где был прав, а где просто романтизировал будущее.

#БугаевБудит #трендвотчинг