Небывалые перспективы, пишут Известия.

🤓 Будни медиаменеджера

И в каждом отделе продаж. Хотя в отраслевых медиа мы видим резкий всплеск покупок рекламы. Ох уж этот слив бюджета в декабре, обожаю и поддерживаю 🤓

🤓 Будни медиаменеджера

Купить готовый канал или развивать с нуля?

Хочу подробнее развернуть вчерашнюю тему. Повторюсь, на мой взгляд, однозначно надо развивать с нуля. Чтобы канал не был обузой и не портил ваш проект, он должен соответствовать ряду требований и вы должны знать о нём всю историю.

Чистая история
Нужно отследить, что канал не был замечен в скаме. Иногда это довольно трудно сделать. Особо одаренные умельцы чистят не только историю постов в канале, но и историю постов на Телеметр и ТГстат. Меняют название, адрес канала (или делают его приватным) и всё, пробить что-либо сложно. А проблемы потом могут всплыть, вплоть до бана со стороны Телеграм.

Тема канала
Анализируемый канал должен четко попадать по теме и желательно потом после покупки не менять название. Почему? Маркетологи и закупщики проверяют канал на смену названий, адреса и тематики. Был канал о мобильных играх, стал канал о бизнесе. Никто в здравом уме рекламу в таком канале не купит.

Скорее всего, вы уже придумали название для проекта, а то и логотип подготовили. Конечно, хочется брендировать по-своему. Только этого лучше не делать. Можно, конечно, опубликовать пост в новом канале, мол так и так, мы провели ребрендинг, чуть сменили концепцию, теперь все будет иначе. Аудитория (если она живая), наверно, поймет. А рекламодатель вряд ли. Никто не будет так глубоко копать, увидят резкую смену названия и темы, все до свидания.

Боты
В канале должна быть живая аудитория, иначе зачем его покупать? Да-да, есть цели, для которых нужны каналы накаченные ботами, и тогда эти рекомендации не применимы, мы сейчас не об этом.

Предположим вы смотрите недорогие каналы, тысяч за 50.000 р. Хотя это вообще-то тоже деньги. А если за 500.000 р? Цена ошибки может дорого обойтись. Если размещая рекламу вы рискуете разово плохо отработавшей рекламой, то потратить полмиллиона рублей и получить просто цифры вместо реальных читателей это провал.

Напоминаю, при всех возможностях аналитики, узнать достоверно о незнакомом канале всю подноготную нельзя, ошибиться легче легкого, особенно имея мало опыта.

Заработок
Из прошлого поста мы узнали, что админы указывают среднюю выручку канала. И даже расходы указывают. Но как проверить? Телеметр не показателен, часть каналов так хорошо продаёт нативку, что телеметр не допрет. А иногда в “рекламные посты” записывает просто новости со ссылкой на источник.

Документы вряд ли кто-то покажет. Я вот веду реестр да, но он заполнен мной без привязки к 1c или банкингу, где гарантии? Может я просто так накидал таблицу, сочинив вообще всё. Показать выписку из “мой налог” можно, но большинство тех, кто продает каналы и рекламу в нем, продавали без бумаг и маркировки. Короче говоря, никаких гарантий по заработку.

Получается, покупать каналы нельзя?
Да можно, но качественные каналы будут стоить довольно дорого и их мало на рынке. Конечно, есть шанс нарваться на человека, который не понимает, как устроено ценообразование, но опять же, шансы ничтожно малы, хотя бы потому что я вижу в аналитике во время поиска каналов для рекламы — большинство каналов накручены или “подкручены”.

Единственный вариант покупки, на мой взгляд, по знакомству, где будет иметь место фактор личности, репутация человека.

🤓 Будни медиаменеджера

Как бесплатно раскрутить телеграм-канал?

Разобрал бесплатные методы продвижения в телеге. Что актуально к концу 2023 года, что нет, а что с оговорками.

Честно говоря, особо порадовать нечем, сейчас не 2017 год, однако текст таки содержит пару полезностей и поможет уберечься от ошибок.

🤓 Будни медиаменеджера

В Телеграм станет больше кастомизации

В новой бета-версии для Android появится куча всего, самое интересное на мой взгляд — возможность установить кастомные обложку и фоновое изображение для каналов.

А еще появится наглядный раздел с описанием всех возможностей, которые может получить канал за бусты от пользователей. На каком уровне, чего можно сделать.

🤓 Будни медиаменеджера

Все хвастаются, я тоже хочу. Каналу без малого 5 месяцев. Никакого мотив трафика, никаких накруток, только белые методы. Есть куда стремиться, понятно, но я доволен.

В ближайшие пару дней расскажу о нововведениях в канале, появится соавтор и мы расширим пул тем в сторону редакционной работы в медиа.

А еще скоро выйдет большое интервью с медиа юристом, главной темой, конечно, будет маркировка. Давно уже обещал, но мы оба люди практикующие, времени на всё сразу нет, ждём.

Поделитесь каналом с коллегами, друзьями, соратниками. Будет познавательно и местами интересно.

🤓 Будни медиаменеджера

В конце года говорил, что в канале появится соавтор. Встречайте — Алексей Максимук.

Лёша редактор всех наших проектов. В онлайн-медиа — с 2011 года, с Telegram работает с 2016-го. Управлял региональными редакциями, создал и развивает ряд собственных медиапроектов. Профильные темы — бизнес (ритейл, технологии, медиа) и общество.

Теперь помимо коммерции будем разбирать всё, что связано с работой редакции. Посты будут подписаны автором, легко будет отличить))

🤓 Будни медиаменеджера

Сколько стоит эффективный контент?

Знаю, у многих медиаменеджеров руки тянутся сэкономить на самом очевидном — производстве контента. Копеечные живые копирайтеры и совершенно бесплатные нейросети провоцируют экономного владельца телеграм-канала заложить в бюджет поменьше расходов на контент, а побольше — вбухать в продвижение. И некоторые не удерживаются.

Можно так делать? Разумеется, можно.

Нужно ли так делать? Зависит от ваших ожиданий.

Давайте разберёмся, за что вы вообще платите при производстве контента. Не за буквы же?

Медиапроект (хоть в телеграме, хоть в телевизоре) накапливает и затем монетизирует один и тот же ресурс: внимание и доверие своей аудитории. Контент — инструмент взаимодействия с этой аудиторией: технически именно он сначала привлекает людей, а затем вовлекает и не даёт сбежать к конкурентам.

Но — вот ключевое — это только инструмент, которым ещё нужно суметь воспользоваться. Дорогой рояль ничего не стоит без виртуоза за клавишами. Точнее, чего-то стоит — по расценкам мебели; выручку от полного зала каждый вечер он вам самостоятельно не сгенерирует.

Платите только за мастерство трансляции нужных вам смыслов в головы вашей аудитории — но не за конкретные технологии. Вполне возможно, грамотный редактор и от нейросети, и от копирайтера за десять тысяч добьётся эффективного, решающего ваши задачи контента — но не факт, что вы сами получите от них тот же эффект. Скорее не получите. И никогда (слышите, никогда!) не платите только за количество или объём постов: это обыкновенная имитация бурной деятельности, никакого бизнеса за таким показателем быть не может.

Задача медиаменеджера — как можно лучше понять аудиторию, вниманием и доверием которой он собрался торговать. Если не понимаете сами — наймите того, кто поймёт и сформулирует, как с ней общаться с точки зрения бизнес-задач. Если понимаете — наймите того, кто умеет профессионально транслировать ваши смыслы. Именно стоимость этих услуг и будет стоимостью вашего контента — как инструмента коммуникации. Всё остальное от лукавого.

🤓 Будни медиаменеджера

Подборки, стоит ли участвовать?

Вернёмся к бесплатным методам продвижения. Время от времени по всем нашим каналам в ТГ предлагают поучаствовать в подборках. Это такая уморительная схема “продвижения”, когда 5-10 каналов договариваются друг друга попиарить.

Создается пост, в нём перечисляются каналы договорившихся с описанием, чего там в этих каналах. Иногда подается под соусом бля буду, сам читаю, и, вообще, это лучшие блоги Мира.

Такое работало несколько лет назад. Когда рынок был пуст, когда никто не знал, как искать каналы и чего почитать, любое упоминание в телеге работало. Сейчас же, когда нужно бороться за внимание читателя, создавать ценность в его глазах, чтобы он подписался на твой канал, простое упоминание почти не работает.

В новых реалиях такие подборки удачно ложатся на обход закона о маркировке и под соусом десятка упоминаний появляется возможность под шумок накрутить подписчиков. Вот мол, все честно, были упоминания — вот подписчики и пришли.

Честно говоря, я попал в такую подборку на самом раннем этапе становления этого канала. Серёжа, спасибо! Я не просил, Серёжа сам добавил меня в список каналов, которые читает и поделился c аудиторией. То есть это никакая не махинация. Но (!) пришел ко мне один человек, а пост просмотрели около 1.500 человек. Вот вам и вся эффективность подборок.

🤓 Будни медиаменеджера

Продажа канала, как нас пытались кинуть. Часть первая

Ради интереса, мы решили выставить наш Фудтех на продажу. Интерес был такой, какой спрос на отраслевые медиа и насколько реально продать канал за настоящую стоимость, а не по формулам школьников из админских чатов.

Выставили канал за 800.000 р на бирже https://trade-groups.ru/. Удобство в том, что деньги проходят через биржу. Покупатель платит бирже, биржа забирает права на канал, передает права на канал покупателю, после этого передает деньги продавцу. Всё просто, обычная схема гаранта. Биржей я пользовался, пока никаких претензий в её адрес не слышал, правда толковых каналов там мало.

Ну вот. Обратился ко мне потенциальный покупатель. Звоночек первый: написал он мне в телеграм, а не на бирже. Ну ладно. Общаемся, покупатель задает вопросы по каналу. Всё стандартно: как раскручивали, сколько зарабатывает канал и тд. Попросил статистику. Вроде бы всё нормально.

Звоночек второй. Покупатель согласен купить, давайте мол продавайте. Но никаких вопросов по подтверждению статистики, динамике продаж, и самих продаж фактически. Может, я выдумал всё, откуда он знает?

Звонок (уже не звоночек) третий. Покупатель не хочет проводить сделку через биржу, говорит не разобрался, спрашивает, как ещё можно оплатить? Я предложил самый простой способ: паспортные данные, договор, встреча по видео, чтобы было ясно, что паспорт его. Ну и предоплата после подписания. Не хочет. Давайте говорит в крипте.

Я отношусь к той категории граждан, кто немножко понимает, как устроен рынок криптовалют и не боюсь с ней работать. Но проводить сделку в крипте просто так без всего это самоубийство. Нет никаких гарантий защиты и выйти на мошенника потом будет очень сложно, а вообще-то почти всегда невозможно. Но покупатель делает ход конём, он готов на предоплату.

Итак. Мы имеем: покупатель, оплата в крипте по предоплате. Формально я защищён со всех сторон. Что может пойти не так?

To be continued…

🤓 Будни медиаменеджера

Продажа канала, как нас пытались кинуть. Часть вторая

Начало в предыдущем посте, прочитайте, если ещё не. В чём сложность и почему я напрягся ещё сильнее. Покупатель настаивает на оплате в эфире (Etherium ETH в сети erc-20). Вроде бы почему нет, он готов накинуть сверху, компенсировать комиссию за вывод (а в эфире она довольно большая, иногда 50-70$ за транзакцию, а то и больше). И почему-то настаивает, чтобы я принял платеж в Trust Wallet.

Справка
Любая криптовалюта построена на блокчейне. На блокчейне есть основная монета, например в сети erc-20 это ETH, тот самый эфир. В этой сети (да и в любой другой) при должных знаниях любой человек может создать свой токен. Если лень читать, грубо говоря, почти на любом блокчейне любой желающий может создать свою как бы криптовалюту. Подвох в том, что такую “свою криптовалюту” можно назвать как угодно. И она стоит совершенно не как эфир. ETH на момент написания поста стоит около 2.500$, “своя монета” созданная вчера не будет стоить ничего, она ничем не обеспечена.

Теперь кошельки
Trust Wallet, пожалуй, самый популярный кошелёк. Это приложение на смартфоны или расширение для браузера на ПК. Помимо таких кошельков есть и куча других, например, боты в телеграм. В числе прочих, я использую Crypto Bot. Он хорошо себя зарекомендовал и он поддерживает ETH. Но (!) он поддерживает только ETH и не поддерживает другие токены в сети erc-20 (по крайней мере я об этом не знаю и мошенник тоже).

To be continued…

🤓 Будни медиаменеджера