Свежий кейс по продвижению

Мы взялись за новый проект: канал про логистику и грузоперевозки. Стали считать, почём обойдется привлечение подписчика. На основе данных о стоимости рекламы, привычной конверсии и тд, я получил прогнозную стоимость 245 рублей за пдп. Многовато, но как есть.

Цели у канала две: заработок на рекламе и продажа собственных услуг. Причём услуги такие, что в целом можно себе позволить подписчика и по две тысячи рублей, это всё равно с лихвой окупится. Заказчик нам доверился и мы пошли работать. Вот этот канал: https://t.me/fortytons.

Прошло две недели и мы имеем вот что:
89.000 р потрачено
1.402 подписчиков
188 привлечено бесплатно
1061 пдп пришли за деньги
84 р за пдп (против прогнозных 245)
153 пдп пришли сами за счёт контента (во многом поэтому Лёша нового ничего не пишет сюда)

Причём, два канала показали себя не с лучшей стороны. То есть каналы хорошие, с крепкой статистикой, но чуть-чуть не по теме, взяли их в медиа-план в рамках теста (первый месяц же), вдруг можно рекламироваться в теме пошире. Оказалось нельзя. Без этих каналов, стоимость за подписчика была бы на уровне 64 рублей. Для b2b услуг более чем сладко.

Хотелось бы сказать, что развивать каналы стало легче, но это не так. В этот раз всё удачно сложилось:
- верная контент-стратегия и позиционирование
- сильная редакция (ну а как? 😎)
- слабая конкуренция в конкретном сегменте

На конкуренции хочется сделать отдельный акцент. Каналов по теме вроде бы много. Но копнув глубже, мы увидели множество чатов, бренд-медиа и накрученных каналов. А такой концепции, как у нас, почти нет.

К сожалению, такая стоимость через посевы вряд ли продержится долго, релевантные каналы и чаты довольно быстро закончатся. Мы пойдем в смежные темы, это автоматически снизит конверсию. Но также мы попробуем TG ads и контекст. Контекст будет отдельным квестом, я хочу попробовать мало распространённую механику, потом обязательно расскажу, если таки реализуем.

🤓 Будни медиаменеджера

В комментах пару недель назад мы разговорились с автором канала @potter7books. По его словам подписчик ему обходится по 5-10 рублей. Я сначала не поверил. Посмотрел статистику, узнал, как он продвигался и всё встало на свои места. Гипотеза подтвердилась с кейсом 40 тонн.

В чем фишка? Опять, уникальный контент и популярность темы. Кажется, что это не так, куча каналов про книги или про Гарри Поттера. Но автор умудрился найти ту верную концепцию, которая идеально выделяет его канал среди прочих. Вот просто нет другого такого же.

Всё это накладывается на широченную аудиторию. Я сам фанат, нас таких дофигища. Финальный аккорд — продвижение за счет розыгрышей. Розыгрыши в b2b теме решение очень спорное. В b2c вполне, но работает тоже не всегда. Конкретно в этом случае, всё идеально сложилось и дало те самые 5-10 рублей.

Именно такие кейсы используют "эксперты", говоря, что в телегргам можно раскачать любой канал быстро и дешево. Такие цифры в 2024 году это исключение и большая удача. К сожалению, в большинстве случаев, так не получится и будет нужна методичная работа с приличными бюджетами.

🤓 Будни медиаменеджера

У иноагентов нельзя будет купить рекламу

Равно как и рекламировать их. Первое чтение прошло, приняли. Дело не за горами, скоро финализируют. Разумеется не без штрафов. Спасибо каналу "Медиаправо", там понятный короткий разбор. Есть пара нюансов, кое-что рекламировать таки можно.

Что это значит для нас с вами
Первое. Рынок немножко сужается, освобождаются бюджеты. Потираем ручки, хотя немного грустно.

Второе. Надо быть аккуратнее в медиа поле, особенно это касается городских и политических медиа. Пара неаккуратных высказываний и вы запросто можете поставить крест на своём бизнесе.

🤓 Будни медиаменеджера

Хотел я снова протестировать рекламу в ТГ-каналах через Яндекс. Кажется, русский язык Яндексом больше не поддерживается.

Полчаса уже борюсь, пробовал убирать дефисы и тире, перепечатывал весь текст целиком, чистил кэш. Что там еще советуют... Комп и роутер, может перезагрузить? Кстати попробовал, не сработало. Удобно, ничего не скажешь.

🤓 Будни медиаменеджера

Мошенничество в Телеграм

Я почему-то думал, что у тех, кто успешно развивает свои медиа есть голова на плечах. Не знаю почему, казалось, дураки уж точно не могут добиться успеха, а лажают на ровном только ну совершенно тупицы. Оказывается — нет. Вот подтверждение моего вывода: пресс-служба Минобороны Германии защитила файл с заявлением министра паролем "1234".

Вернемся к мошенничеству в телеге. С 5 по 12 марта украли 5 каналов:
Раз
Два
Три
Четыре и пять

Вернее украли то, может, и больше, инфа только о тех каналах, о которых сообщили конкретно одному автору. Фактически схема одна и та же — поддельный гарант.

Я, конечно, сочувствую, но не от всего сердца. Сколько можно уже? Вы продаете канал, ну сделайте договор, проверьте данные физлица или организации. И предоплата! Зачем вам какие-то гаранты?

А гаранты это кстати вообще кто? Ну то есть чем подтверждено, что они могут что-то гарантировать? Парой анонимных каналов и десятком отзывов неизвестного происхождения?

Нет никаких гарантий, что якобы проверенный гарант сам не решит в какой-то момент кинуть на продаже, это же очевидно. Дураки и дороги, действительно.

🤓 Будни медиаменеджера

В 2023 году российские маркетологи потратили 900 млн рублей в Instagram* на продвижение своих продуктов и услуг, пишут "Ведомости".

По информации Ассоциации блогеров и агентств, доходы крупных инфлюенсеров в запрещенной соцсети в 2023 году увеличились на 35% по сравнению с 2022 годом (когда Instagram еще официально работал в РФ возможностью запуска таргета).

Однако весь рынок инфлюенс-маркетинга продемонстрировал в 2023 году значительно более высокий темп роста, чем сегмент рекламы в Instagram, увеличившись на 90% до ₽30 млрд. Короче говоря, инста как бы выросла, но на самом деле нет. Для сравнения, в Telegram в том же 2023 году потратили 2,4 млрд рублей рекламных денег.

В основном деньги тратили бренды одежды и аксессуаров (17%), продукты питания (15%), сервисы экосистем (12,9%, включая "Яндекс", "ВКонтакте" и другие), а также парфюмерия и косметика (12,2%). "Техника" занимает пятую позицию (8,2%). Очень интересные цифры с учетом дисклеймера в конце поста.

Короче говоря, телега растет (недавно перешагнула планку в 900 млн юзеров), инста вот растет, весь рынок рекламы растет. Красота. Если зачем-то хотели зайти в инсту, ну вот, добро пожаловать, вполне можно.

*Instagram - принадлежит компании Meta, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

🤓 Будни медиаменеджера

Часто телеграм стал сбоить. Павел Валерьевич вот выпендривается, что у него сотрудников меньше в тысячу раз работает... Может, в этом и проблема?

🤓 Будни медиаменеджера

Минутка истории интернета

Инфографика от A2 Hosting показывает историю интернета с 1995 по 2023 годы. График отображает динамику посещаемости сайтов за определенный период времени, где разными цветами выделены сайты и их место в рейтинге по годам. Если линия графика обрывается, значит, сайт выбыл из ТОПа.

"Картина маслом", я не знал, что так долго царил AOL. Еще интереснее — я забыл напрочь о существовании Yahoo!. ТОП мировой, приятно, что в нём есть и наши ребята.

🤓 Будни медиаменеджера

РКН внёс в реестр соцсетей Discord и Yappy

Прям вижу, как Discord выявляет "запрещенный контент". Вот прям добросовестно, регулярно и с отчётностью в РКН. Кажется, запахло очередной блокировкой, ну поглядим.

🤓 Будни медиаменеджера

Видали? Если бы это была не Симоньян, это явно были бы слова без пяти минут иноагента.

Разумеется, с тезисом я согласен, должна появиться законодательная база, чтобы метку можно было снять и было понятно, как это сделать.

🤓 Будни медиаменеджера

Что сейчас происходит с маркировкой рекламы? Разговор с медиаюристом

Заметил вот какую штуку: в последнее время не слышно о новых штрафах за маркировку рекламы. Получается, всё устаканилось и про закон забыли? Поговорил с юристом.

Собеседник — Михаил Хохолков, практикующий юрист с 24-летним стажем, член Экспертного консультативного совета по законодательству о рекламе Управления Федеральной антимонопольной службы по Свердловской области и автор телеграм-канала МедиаПраво.

Основная тема беседы: что сейчас происходит с законом и нет ли такого, что про закон все забыли. Полный текст интервью тут.

Если читать лень, вот краткие выводы. Никто про закон не забыл, штрафуют и регулярно. Штрафы в основном по доносам. Если уйти в анонимность целиком (анонимный аккаунт, платежи в крипте и тд), штрафов можно избежать — но так вы заодно избежите и крупных федеральных рекламодателей.

🤓 Будни медиаменеджера