Как работать с документами?

Закрываю опрос, всем спасибо, тенденции подтвердились. Расскажу, какие документы надо подготовить и дам шаблоны этих документов. Всё бесплатно:) Но чур с тех, кто пользуется репост этого поста в свои каналы или личку таким же нуждающимся.

Договор
Для заключения сделки по продаже рекламы с учётом отчетности в ОРД достаточно выставить счёт-оферту. Это такая форма договора, которую подписывает исполнитель, а “подписью” заказчика будет считаться оплата этой оферты. Подходит для большинства ИП, ООО, АО и прочих аббревиатур. Главное (!), оферты достаточно для регистрации креатива в ОРД.

Если вдруг заказчику кровь из носа нужно работать по договору они пришлют свою форму или даже заполнят ее за вас, вам останется только изучить договор и подписать. Вы вправе предлагать правки в договор заказчика и настаивать на их включении. Вы полноценная, равноправная сторона процесса, ваши интересы могут и должны быть учтены.

Чек
Если вы самозанятый, готовьте чек в “Мой налог” сразу после поступления средств. Это не всегда возможно, я понимаю, платежи с одинаковыми суммами поступают часто и без комментариев внутри перевода. Магии нет, ждем платёжку от контрагента и выставляем чек.

Акт
Обязательная бумажка, которую нужно подписать после размещения рекламы. Никаких сложностей и премудростей. Заполнили шаблон, отправили заказчику, загрузили в ОРД.

Шаблоны
Вообще, я не понимаю, почему некоторые продают такие шаблоны. Вернее, их я понимаю, не понимаю тех, кто покупает. Всё это есть в открытом доступе в интернете. Поэтому, просить заплатить в этом случае не считаю морально возможным. Да и мелко это.

По ссылкам — два шаблона: счёт-оферта и акт выполненных работ. В каждом шаблоне есть сноски, они выделены цветом. Наведите курсор на выделенную цветом часть текста, нажмите и появится всплывашка. Для отображения полного текста подсказки нажмите во всплывающем окне на "Закладка", вас перекинет вниз документа, где собраны все подсказки.

Такие шаблоны будет неудобно копировать и чистить, вот вам чистые: оферта и акт. Если что-то непонятно, пишите в комменты, подскажу.

🤓 Будни медиаменеджера

Сколько стоит реклама в телеграм-канале? Часть вторая.

Мы обсудили, как установить цену на рекламу в своих каналах. Сейчас поговорим, как всё выглядит с другой стороны, когда мы сами покупаем рекламу. Как понять, какая цена нормальная, адекватная, а какая нет?

Вводные
Если вы продаете какие-то свои услуги/товары. Продаете внутри Телеграм или ведете на другую площадку, неважно, любая стоимость будет норм, если потенциальный выхлоп будет больше, чем затраты на размещение. Всё, точка. Дальше нюансы оптимизации бюджета и умные формулы.

Если вы еще нигде не закупали рекламу: ВК, директ, посевы и тд, совсем нигде. Вы не знаете, какой будет выхлоп. У вас еще нет статистики, её надо сначала получить. Поэтому ориентируйтесь на формулы для наращивания аудитории классических телеграм-каналов, в которых основной заработок — продажа рекламы. То есть считайте в подписчиках, а потом уже будете отталкиваться от продаж вашего продукта/услуги.

Что за формула?
В отраслевых медиа средняя конверсия из прямого рекламного поста в подписчика 0,5%. В темах пошире, может доходить до 1-1,5%. Если у вас топовый контент, если пошаманить над креативом, если звезды сойдутся, может быть конверсия вырастет до 3-5%. Всё что выше это или нерелевантный трафик, или вам накрутили, или вы супер везунчик, купите лотерейный билет.

Важный момент, сейчас мы говорим о качественной аудитории. В узких темах стоимость 200-500 р и больше за целевого подписчика это норма. В темах пошире 50 (редко), 70-100 р за вовлеченного подписчика это хорошо. Уверен, на этом моменте будут несогласные, добро пожаловать в комментарии, подискутируем.

Ну и все, считаем. Допустим у нас узкая тема. Нам приглянулся канал, пост стоит 10.000 р. Охват 1.000 человек. Конверсия 1%, потенциально, на наш канал подпишутся 10 человек. 10.000 р делим на 10 человек, получается, один подписчик обойдется в 1.000 р. Это дороговато.

Оговорка
Вы можете работать в очень узких нишах, например, вы продаете инструменты для СТО, ваш потенциальный покупатель может обитать в закрытых чатах или профильных каналах по ремонту турбин TFSI моторов (например), где реклама сильно выше, чем в новостном канале об автомобильном рынке. Кстати говоря, почитайте пост, как подбирать каналы для размещения.

Ну вот, вроде бы оба канала подходят по теме, и там и там машины, но в первом канале будут целевые для вас подписчики, во втором канале — все подряд, от школьников до пенсионеров. Поэтому и 1.000 р за подписчика может оказаться вполне нормальной ценой. А там где потенциально подписчик бы обошелся в 100 р, на деле подпишется 1,5 инвалида, потому что им совершенно до лампочки ваши инструменты им нужны картинки красивых машин.

Вывод
Более менее адекватно рассчитать приемлемую для себя стоимость размещения можно, только имея на руках финансовый план развития канала, статистику продаж своих товаров/услуг + прогноз доходности канала с учетом количественного роста аудитории.

🤓 Будни медиаменеджера

Что мы имеем: половина рунета лежит. Но через VPN кое-где можно зайти. Строго говоря, поломка неординарная. Код Дурова дал некоторые подробности.

Как это можно было сломать так масштабно непонятно. Что это вот, играли в суверенный интернет и проиграли? Или кто-то извне сломал?

🤓 Будни медиаменеджера

Галя, у нас отмена!

Кажется, заработало. У вас как, всё открывается?

UPD
Коллеги и товарищи пишут, что у них до сих пор ничего не работает.

У меня почти все открывается. Значит, чинят. Ну ждём. Интересно всё-таки, как и кто сломал рунет.

🤓 Будни медиаменеджера

По поводу вчерашнего, полазил я по интернетам, если кому интересны технические подробности, то вот с объяснениями и хронологией событий. Эта штука отваливается регулярно по миру, загуглите сами (dnssec incidents) или смотрите по ссылке.

Тот случай, когда может и без подвохов, ну отвалилось, ну починили, ну ладно.

🤓 Будни медиаменеджера

В середине января Телеметр расширил линейку тарифов и сильно поднял стоимость. Многие были недовольны, раньше за две тысячи рублей в месяц ты мог безлимитно анализировать каналы и в ширину и в глубину.

Сегодня расщедрились, увеличили лимиты (см. скрин), глубина анализа на "экономе" выросла с одного до трех месяцев. То есть за две тысячи рублей я смогу изучить только три месяца истории канала. Потрясающе, но на полный анализ перед покупкой рекламы не тянет ни разу.

Я и раньше не видел смысла использовать телеметр, когда весь этот функционал да с большим удобством есть в ТГстат. А теперь и подавно, в ТГстат пока нет лимитов, месяц стоит 2.490 р.

PS ТГстат мне не заносил, если что, чесслово. Хотя хотелось бы.

🤓 Будни медиаменеджера

Публиковал на VC историю про попытку кражи нашего канала. Ну та история про крипту. На скрине комментарий к статье на VC. Комментатор недоумевает, считает цену очень завышенной.

Сначала я удивился, а потом быстро опомнился. В телеге существует миллион чатов, в которых продаются вполне живые каналы. У большинства, указан доход (готовы ли владельцы его подтвердить, вопрос в другой плоскости).

Так вот. Подавляющее большинство каналов имеет странные пропорции относительно стоимости продажи и доходности. Например, канал стоит 60.000 р. А доходность в месяц указана 65.500 р, вот например.

Я уже говорил, считаю это всё глупостью. Зачем продавать актив за сумму, которую ты можешь заработать за месяц?

Предположений у меня два:
* Нет ежемесячного дохода на 65.500 р, подтверждения не предоставят
* Не знают, как верно оценить свой актив (спасибо псевдо экспертам)

На мой взгляд, актив считается дико просто: выручка за год или чистая прибыль за 1-2 года и будет стоимостью медиа. Актуально, если медиа нельзя использовать в политических целях, там всё иначе.

🤓 Будни медиаменеджера

Давно не было волшебных клиентов, соскучился.

🤓 Будни медиаменеджера

РКН получил премию "Проект года 2023"

Как вы понимаете за разработку маркировки рекламы. Я не знаю, как это прошло мимо меня, спасибо подписчику подсказал.

Ну красота же, порадуемся со слезами на глазах за РКН, ЕРИР и нас с вами.

🤓 Будни медиаменеджера

Каждый второй значит. Оптимистично получается.

🤓 Будни медиаменеджера

Создатель Twitter создал новый "Twitter"

Новая социальная сеть Bluesky открыла свободную регистрацию. Всё очень похоже на прежний Twitter, но заявлена децентрализованность.

Всё это прекрасно, конечно, я лично обеими руками за децентраллизованность, но с ней намудрили так, что на русский или казахский номер зарегистрироваться нельзя. Без номера телефона завершить регистрацию не получится, по крайней мере пока. Вот такой уход от централизации.

🤓 Будни медиаменеджера

Кто-нибудь знает, как из ворда можно сделать еще более вродовский ворд?

🤓 Будни медиаменеджера

Чёрный список блогеров?

Пока речь только про Ютуб. Интересная логика у товарища, конечно.

🤓 Будни медиаменеджера

Кажется, он уже отмечает.

🤓 Будни медиаменеджера

Ещё немножко Вотсапа в нашем православном Телеграм. Всё это давно реализуется ботами, даже в CRM можно интгрировать, видимо станет проще и удобнее.

🤓 Будни медиаменеджера

Когда мы берем канал на ведение, почти всегда мы же и занимаемся дизайном: аватарки, рубрики, эмодзи и креативы к рекламным постам.

Подумали мы в команде, и вдруг поняли, отдельная такая услуга вполне может быть востребована.

А посему, заходите сюда или пишите сразу мне в личку @bstrvms. Аватарка фикс 5.000 р, остальное от сложности и количества.

🤓 Будни медиаменеджера

Кстати! Если кто-то собирает донаты в каналах или организовал платные подписки, проверьте бота, вместо @donate теперь будет @Tribute. Все плюс-минус то же самое, но надо переехать на новый. Вот справка - https://wiki.tribute.tg/v/ru/for-content-creators/how-to-connect-the-bot

Как я понимаю это связано с внедрением mini apps в телеграм. Видимо просто апгрейднуть старого бота было нельзя.

🤓 Будни медиаменеджера

Свежий кейс по продвижению

Мы взялись за новый проект: канал про логистику и грузоперевозки. Стали считать, почём обойдется привлечение подписчика. На основе данных о стоимости рекламы, привычной конверсии и тд, я получил прогнозную стоимость 245 рублей за пдп. Многовато, но как есть.

Цели у канала две: заработок на рекламе и продажа собственных услуг. Причём услуги такие, что в целом можно себе позволить подписчика и по две тысячи рублей, это всё равно с лихвой окупится. Заказчик нам доверился и мы пошли работать. Вот этот канал: https://t.me/fortytons.

Прошло две недели и мы имеем вот что:
89.000 р потрачено
1.402 подписчиков
188 привлечено бесплатно
1061 пдп пришли за деньги
84 р за пдп (против прогнозных 245)
153 пдп пришли сами за счёт контента (во многом поэтому Лёша нового ничего не пишет сюда)

Причём, два канала показали себя не с лучшей стороны. То есть каналы хорошие, с крепкой статистикой, но чуть-чуть не по теме, взяли их в медиа-план в рамках теста (первый месяц же), вдруг можно рекламироваться в теме пошире. Оказалось нельзя. Без этих каналов, стоимость за подписчика была бы на уровне 64 рублей. Для b2b услуг более чем сладко.

Хотелось бы сказать, что развивать каналы стало легче, но это не так. В этот раз всё удачно сложилось:
- верная контент-стратегия и позиционирование
- сильная редакция (ну а как? 😎)
- слабая конкуренция в конкретном сегменте

На конкуренции хочется сделать отдельный акцент. Каналов по теме вроде бы много. Но копнув глубже, мы увидели множество чатов, бренд-медиа и накрученных каналов. А такой концепции, как у нас, почти нет.

К сожалению, такая стоимость через посевы вряд ли продержится долго, релевантные каналы и чаты довольно быстро закончатся. Мы пойдем в смежные темы, это автоматически снизит конверсию. Но также мы попробуем TG ads и контекст. Контекст будет отдельным квестом, я хочу попробовать мало распространённую механику, потом обязательно расскажу, если таки реализуем.

🤓 Будни медиаменеджера

В комментах пару недель назад мы разговорились с автором канала @potter7books. По его словам подписчик ему обходится по 5-10 рублей. Я сначала не поверил. Посмотрел статистику, узнал, как он продвигался и всё встало на свои места. Гипотеза подтвердилась с кейсом 40 тонн.

В чем фишка? Опять, уникальный контент и популярность темы. Кажется, что это не так, куча каналов про книги или про Гарри Поттера. Но автор умудрился найти ту верную концепцию, которая идеально выделяет его канал среди прочих. Вот просто нет другого такого же.

Всё это накладывается на широченную аудиторию. Я сам фанат, нас таких дофигища. Финальный аккорд — продвижение за счет розыгрышей. Розыгрыши в b2b теме решение очень спорное. В b2c вполне, но работает тоже не всегда. Конкретно в этом случае, всё идеально сложилось и дало те самые 5-10 рублей.

Именно такие кейсы используют "эксперты", говоря, что в телегргам можно раскачать любой канал быстро и дешево. Такие цифры в 2024 году это исключение и большая удача. К сожалению, в большинстве случаев, так не получится и будет нужна методичная работа с приличными бюджетами.

🤓 Будни медиаменеджера