«Я психолог, а не маркетолог»
1.24K subscribers
222 photos
33 videos
208 links
Как психологу наполнить практику клиентами

Без Сторис, Рилс и выгорания
30 минут в день на продвижение
Методы, которые работают для психологов

📌 Начните с закрепов — там всё самое нужное

Автор: @irinachirkova
Download Telegram
Психологи с дипломом зарабатывают меньше всех. Почему?

Я постоянно вижу один и тот же парадокс: психологи с качественным образованием часто зарабатывают меньше, чем те, кто прошёл трёхмесячные курсы.

Психолог Ольга (имя изменено).
Два высших психологических образования топовых вузов, дополнительные специализации.
Cтоимость часа — в 2 раза ниже, чем у "психолога" после быстрых курсов.

❗️Почему так происходит?

Потому что в профессиональном образовании психологов учат быть:

🔻 внимательными
🔻 бережными
🔻 не занимать слишком много места
🔻 создавать пространство для другого

И чем больше учится психолог, тем сложнее ему говорить о себе, подчёркивать свои сильные стороны, уверенно предлагать услуги и быть заметным.


А клиенты выбирают не самого скромного. Они идут к тем, кого видят. К тем, кто разрешает себе говорить: "Я могу помочь вот с этим — и вот почему стоит прийти ко мне".

Если у вас серьёзное образование, а клиентов пока немного — возможно, дело не в вас и не в вашей компетентности. Возможно, вам просто сложно быть заметным. И для психолога это… нормально.

Узнаёте себя? Напишите в комментариях — что откликнулось, а с чем не согласны.

На канале "Я психолог, а не маркетолог" мы как раз разбираем, как развивать практику без агрессивного маркетинга — и находить способы продвижения, которые не противоречат профессии.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥5
Психологи не нужны?

Все чаще вижу посты о том, что психологи не нужны.

Психотерапия не сделает вас другим человеком.
Никакая психотерапия не даст человеку чувства безопасности в детстве, не даст любви или внимания, которое было нужно тогда. Радовать внутреннего ребенка, добаловать себя и тд — чушь. Вам нужен был велосипед тогда.


Финансовая подушка снижает тревожность лучше, чем психолог. Поэтому лучше откладывайте деньги в кубышку, а не психологу.


Что я думаю по этому поводу?
Маятник качнулся в другую сторону — еще пару лет назад психотерапия воспринималась как волшебная таблетка от всего.

Я проработаю детские комплексы и сразу станет больше денег.
Уберу внутренние блоки и карьера пойдет в гору.
Изгоню самозванца и выйду замуж за самого красивого мальчика в классе (эх, эх).

Мы так хотели чуда! А оказалось, что работа с психологом не отменяет необходимости трудиться на результат.

Психология действительно не помогает?
Или же это говорит обида на то, что надо трудиться?

@btruffel
🔥81👍1
Самый неловкий момент первых сессий — разговор про оплату.

— Если я назову цену, подумают, что я только про деньги

— Я должна помогать людям, а не думать о заработке

— Мы же просто разговариваем, почему это должно столько стоить?


Горло перехватывает и невозможно сказать: "Моя сессия стоит 3000 рублей". Мне это знакомо.

Я часто консультировала бесплатно. Придумывала причины — надо помочь. Причем старалась дать как можно больше рекомендаций.

Всё изменилось, когда я начала думать о своей работе иначе.

Представьте пекаря. Он напёк булочек и выложил их на прилавок. Мимо идёт голодный человек. Он даёт деньги, получает булочку. Честный обмен.

Тревога, проблемы в отношениях, потеря смысла — это то, что мучает людей месяцами и годами. Гораздо дольше, чем голод.

Человек хочет разобраться в своих проблемах. Психолог умеет создать пространство для этого и профессионально сопровождает процесс.

Происходит обмен: клиент платит за вашу работу, вы даёте своё время, внимание и компетенцию.

Вы потратили годы на образование, супервизии, личную терапию. Вы тратите эмоциональные силы на каждую сессию. Это труд. И он должен оплачиваться.

Если вам близка эта тема — напишите в комментариях, как вы относитесь к оплате своих сессий? Легко ли вам называть цену?

@btruffel
7
📌 Как назначить цену за сессию и не продешевить?

Многие психологи ставят цену пониже:
— Клиентов и так мало. Вдруг высокая цена отпугнет?

В итоге — клиентов не прибавляется, а мотивация развивать практику падает. Работать за такую цену не хочется.

Ниже — пошаговый алгоритм, как назначить цену за сессию. Все рекомендации проверены в реальной жизни.

1. Изучите рынок.
Разместите запрос на Профи, посмотрите отклики психологов. Проверьте, сколько стоит час у специалистов с похожим образованием и опытом. Если у них есть отзывы — значит, по такой цене покупают.

2. Прислушайтесь к себе.
Какая цена для вас комфортна? Какая цена мотивирует развивать практику, а не работать «из последних сил»?

3. Если вы хотите поставить цену выше средней
Подумайте, что даёт вам право на это. Например:
🔘У вас узкая специализация (ПТСР, РПП, работа с подростками)?
🔘Дополнительные сертификации в редких методах?
🔘Вы даёте больше стандартной сессии (домашние задания, поддержка между встречами)?

Частые возражения:

"У меня нет опыта, не могу брать так много"


Поставьте более низкую цену для первых 10 клиентов. Вот как это сделала психолог Инга:
"Пока что я не проводила консультаций с реальными клиентами, но моей квалификации достаточно, чтобы помочь вам разобраться с многими проблемами. Если же моей квалификации не хватит я перенаправлю вас к более опытному специалисту ☺️
Стоимость консультации 500 рублей, поскольку я начинающий специалист."

Через пару месяцев её цена была уже 1000 руб.

"Я поставила хорошую цену, ко мне не записываются. Снизить?"

Если цена в рынке, а клиенты не записываются — дело не в цене:
🔘Либо вас просто не видят (нужно работать с видимостью)
🔘Либо непонятно, чем вы можете помочь (нужно яснее описать, с чем работаете)

📚 Об этом подробнее:
Чек-лист: 5 признаков, что клиентам трудно вас найти
Про описание профиля

💡Важно: Цена — это не только вознаграждение за вашу работу, но и часть терапии читать.

На канале "Я психолог, а не маркетолог" мы разбираем моменты, которые тормозят развитие практики — и ищем способы продвижения без выгорания и агрессивного маркетинга.

👉 Подписывайтесь, делитесь с коллегами, присылайте вопросы — из них рождаются новые посты.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥4💯1
Ниша для психолога, о которой редко говорят

Недавно помогала разработать тестовое задание (кейс) для коммерческого директора.

Попросила описание вакансии, чтобы понять требования к кандидату. И сильно удивилась. Вместо «опыт, цифры, KPI» — почти весь фокус на мягких навыках:

— высокая ответственность за результат;
— активная позиция;
— умение работать в неопределенности;
— умение договариваться.

Эти требования чаще всего блокируются не отсутствием опыта, а психологическими «затыками».

Человек по природе достигатор,
но боится спрашивать с подчиненных.
Идей много, потенциал высокий, а внутренний самозванец шепчет: «Молчи. Не высовывайся».

👉Подготовка к собеседованиям на топовые позиции — идеальная ниша для психологов.
Причем не абстрактная «проработка уверенности», а конкретная работа под запрос бизнеса.

Плюс: услугу можно продавать через кадровые агентства — там этот запрос уже есть.

Забирайте идею себе.
💡Если нужна личная консультация, чтобы составить план действий, пишите в личные сообщения.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Ух ты 😅
Сегодня с ИИ у меня новый трек дружбы.
Меня научили делать презентации и инфографику по итогу сессии с клиентом.
ИИ анализирует аудиозапись и рисует картинку, например как эта, отражая суть того, что было в работе.
Это так прикольно 😀
Короче я под впечатлением 😎
А вы бы хотели по итогам сессии получить инфографику?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
⬆️Крутой способ дать клиенту больше, чем просто сессия

Коуч и супервизор Ольга Комиссарова показывает приём, который психологи тоже могут использовать.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4🥰1
Популярные психологи говорят ерунду?

Популярные психологи говорят банальные вещи и собирают миллионы просмотров. Вы стараетесь: пишете профессионально, аккуратно, «как положено».
Результат — 12 лайков и 0 клиентов.

В чём разница?
Вот что говорят популярные психологи:
💭«Любовь других не сделает вас счастливыми. В первую очередь, любите себя сами» — Михаил Лабковский
💭«Женщина не должна быть с мужчиной, у которого нет для неё времени» — Марк Бартон
💭«Если что-то вам не нравится, скажите, что не нравится и как вам нравится» — Виктория Юшкевич

Звучит просто. Даже примитивно. Но это работает.
Почему?

1. Понятные проблемы
Они говорят о том, что болит у всех:
— продолжать ли отношения
— любят ли меня
— почему ничего не радует

2. Понятный язык
Человек не знает, что такое логотерапия и экзистенциальный кризис. Но он прекрасно понимает фразу: «меня ничего не радует, я устал».

3. Простые решения
«Делай, что хочется»
против
«Осознай проблему, найди травмы и проработай их»

⁉️ Что легче применить сегодня вечером?

Простота — не отсутствие глубины. Это умение вынести глубину на поверхность.

Как использовать это в своих публикациях?
Метод 1-1-1:
Одна проблема
Одна причина
Один простой совет

Пример:
Проблема: "Не могу уснуть из-за неприятного разговора с коллегой".
Причина: "Мозг усиливает тревогу, пытаясь срочно найти решение".
Совет: "Запишите 3 варианта ответа на завтра. Выберите один. Закройте заметку — решение принято".

Это не волшебная таблетка. Но это то, что ваш читатель сможет сделать.

Попробуйте метод 1-1-1 в следующем посте.
Напишите в комментариях — стало ли понятнее и легче читать?

На канале "Я психолог, а не маркетолог" — способы развивать практику без сложного маркетинга.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13🤝31
Почему психолог обязан стоить дорого: как низкая цена вредит клиенту?

Многие психологи снижают цену из желания помочь: «Человек в беде, как я могу брать много?»
Но парадокс в том, что низкая цена часто мешает результату.

Клиенты, которые платят символически чаще отменяют сессии, «забывают» про домашние практики и медленнее продвигаются.

И наоборот — при ощутимой цене вдруг появляется фокус, глубина и движение.
Это не совпадение.

Когда клиент платит значимую сумму, включаются психологические механизмы:

1. Эффект вложений.
Чем больше я вложил, тем больше я вовлечён. Когда человек платит серьёзную сумму, он приходит на сессию с намерением получить результат.

2. Ответственность и субъектность.
Маленькую сумму платят «не глядя». Перевод большой суммы — это осознанное решение что-то менять в своей жизни.

3. Восприятие компетентности
На «дешёвого» психолога смотрят сверху вниз. Психолог с достойной ценой воспринимается как профессионал, которому можно доверять.

Конечно, речь не о том, чтобы отправить стоимость часа «в космос». Если сумма давит и вызывает у клиента тревогу — эффект будет обратным. Цена должна быть ощутимой, но посильной.

Главное: высокая цена — это не наглость и не маркетинг. Это часть терапевтического процесса. Она помогает клиенту воспринимать работу всерьёз. И получать результат.

❗️ Вот тут написала о том, как поставить адекватную цену на консультации.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3💯1
Что делать, когда чувствуешь профессиональный тупик?

Опыт есть, образование есть — а ощущение, что застрял. Дальше не движется. Или движется, но куда-то не туда.

Я запускаю новую рубрику "В рост" — разговоры с опытными специалистами о том, что помогает расти и не застревать.

Первый гость — Ольга Комиссарова, executive-коуч, супервизор и преподаватель. Она провела сотни супервизий и как никто знает, что именно тормозит профессиональный рост.

Поговорим честно:
🔘как она решилась брать деньги за первые сессии
🔘какую задачу не удалось решить прежними навыками, но удалось через коучинг
🔘какими инструментами она пользуется в работе (в том числе визуализация после сессий)
🔘зачем специалисту самому идти к коучу — и с какими вопросами

📅 Среда, 19 февраля, 13:00 МСК

@btruffel #в_рост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍1
Психолог не должен выбирать между "работать много" и "зарабатывать нормально"

Если доход зависит только от количества сессий — это потолок. Хочешь больше зарабатывать — работай больше.
Круг замкнулся.

Я собрала 21 идею продуктов, которые помогут сделать доход устойчивым и не привязанным к количеству часов.

Внутри — конкретные примеры, чтобы не просто вдохновиться, а выбрать формат, который подходит именно вам.

Сегодня День спонтанной доброты. Праздник, который придумали, чтобы делать приятное просто так.

🤗 И вот моё "просто так" для вас

Берите и внедряйте⬇️
Гайд "21 идея продуктов для психолога"

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13🥰3🙏3🔥1
Знаете, что чаще всего тормозит профессиональный рост психологов?

Сегодня в 13:00 МСК об этом поговорю с Ольгой Комиссаровой — executive-коучем и супервизором, которая провела сотни супервизий.

Обсудим то, о чём не принято говорить открыто:
- Страх брать деньги за первые сессии
- Момент, когда прежние навыки перестают работать
- Зачем специалисту самому идти к коучу
- И про инструменты, которые она использует (в том числе визуализации после сессий)

⬇️Через 5 часов здесь. Первый выпуск рубрики "В рост"

@btruffel #в_рост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2🕊2👏1
Надежда Асанова: 303 тысячи подписчиков. 3 бизнеса. 4 детей. Волонтерская работа в фонде “Диалогика». Она лауреат премии лидеров онлайн-образования, а час личной работы стоит 25 тыс. рублей.

Когда слушаешь Надежду, кажется, что она знает что-то такое о жизни, что тебе недоступно. Что она видит в человеке то, чего он сам про себя не до конца понимает.

А ещё чувствуется, что она способна выдержать даже самую сложную ситуацию и сильные эмоции — а потом скажет несколько слов, и всё встанет на свои места.

На мой взгляд, люди поэтому и записываются к ней на консультации, идут в групповую работу. Они считывают мета-позицию.

Дело не в сложных воронках(хотя они есть и сделаны отлично, разберем потом).

Вы скажете: «Легко быть уверенным, когда уже есть результаты — кейсы клиентов, успешные бизнесы, количество подписчиков, интервью».

А вот и нет. Я слежу за Надеждой много лет и помню, как она начинала. Меня уже тогда поражала её внутренняя сила. Ещё ничего не было — а сила и уверенность уже ощущались.

⁉️ Как думаете, что первично — результаты или состояние?

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7
Самая странная ошибка психологов, которая срезает поток клиентов

Когда я делаю разборы психологов, почти всегда нахожу одну и ту же ошибку. И каждый раз удивляюсь, насколько она простая — и насколько сильно она влияет на поток клиентов.

Она настолько очевидная, что кажется — все об этом знают. Но 8 из 10 психологов её допускают. И пока вы её не уберёте, клиентов не будет.

В чём же ошибка?

❗️ Нет понятного предложения

Психологи знают: чтобы были клиенты, нужно быть видимым — вести блог, писать посты. Посты пишутся. Блог ведётся. А дальше — ступор: люди читают, но не записываются.

Потому что им непонятно, что именно вы предлагаете и как к вам попасть.

Представьте пекарню. Вы заходите — пахнет свежей выпечкой, пекарь рассказывает про муку и закваску. Но… на витрине пусто.

Так же и с блогом психолога. Вы пишете про психологию, делитесь инсайтами, поддержкой. Но нигде не видно самого главного: с какими запросами вы работаете, сколько это стоит и как записаться.

Человек читает, ему откликается — но не понимает, что делать дальше.

Сделайте «витрину» — место, где ваше предложение видно сразу.


Несколько идей:
🩵 Закреплённый пост: с чем вы работаете и как к вам попасть
🩵Ссылка на запись в шапке профиля
🩵Мягкие напоминания в постах: «Если откликается — буду рада видеть вас на консультации»

Откройте свой блог глазами клиента. За 10 секунд понятно, что вы предлагаете и как записаться?

Если нет — это можно исправить буквально за 15 минут. И это почти всегда даёт сдвиг в потоке клиентов.

P.S. Если нужны идеи продуктов, которые может продавать психолог, они здесь.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«Как брать деньги, когда думаешь: я недостаточно хороша?»

В первом выпуске рубрики «В рост» я поговорила с Ольгой Комиссаровой — executive-коучем с 2500+ часов практики и супервизором.

Ольга прошла этот путь сама и провела сотни супервизий — и точно знает, что останавливает начинающих специалистов.

В этом фрагменте — о том:

— как она начала брать деньги за сессии
— почему путь к мастерству всегда нелинейный
— зачем на самом деле нужны часы практики

Сегодня ты чувствуешь себя всемогущим.
Завтра — снова видишь свои дефициты.
Берёшь оплату уверенно — а через неделю думаешь: «А достаточно ли я хороша?»

Это не признак слабости.
Это нормальная динамика профессионального роста.

И выход — не в том, чтобы «набраться уверенности».


Интервью целиком:
🔘YouTube
🔘Дзен

@btruffel #в_рост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥2👍1
«Как у тебя с клиентами?» — самый неприятный вопрос для начинающего психолога

Вы уволились из найма. и начали новую карьеру психолога. Раньше — статус, зарплата, уважение.

Сейчас — новая профессия и тихий внутренний голос: «Может, я зря это всё начала?»

И вот вы встречаете бывшую коллегу.
— «Как у тебя с клиентами?»

Внутри всё сжимается. И сразу мысль:
«Я недопсихолог. У меня мало клиентов. Может, правда вернуться?»


Стоп.

Она не сказала, что вы плохой специалист.
Она спросила, как у вас с клиентами.

Мало клиентов ≠ плохой психолог.
Это значит только одно: вы в начале пути.

И этот вопрос можно использовать в свою пользу.

Формула простая:
Где вы сейчас
В чём ваша сильная сторона
Прямая просьба о рекомендации

Например:
«Я развиваю практику. Лучше всего работаю с парами на грани развода. Если будут такие знакомые — направляй ко мне».


И ещё важное.

Часто коллеги спрашивают потому что сами думают уйти из найма. Им интересен ваш опыт.
Используйте вопрос как возможность рассказать о себе и получить новых клиентов.

@btruffel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝7💯31
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Может ли психолог решить проблему за 5 минут?

Запомнилась сцена из сериала «Миллиарды».

Миллиардер нанимает модного художника. Контракт, деньги, квартира в Нью-Йорке.

Неделя. Вторая. Третья. Ни одного мазка — творческий тупик.

Миллиардер просит помочь своего психолога Венди. Она приходит, перебрасывается парой слов и… на следующий день готов шедевр.

Эффектно.

Но как думаете — такое возможно в реальной практике? Или это красивая сказка для кино?

@btruffel
3🔥2
🎋Сегодня День неторопливости. И я вспомнила про бамбук

В первый год после посадки бамбук почти не растёт.
Во второй — тоже. Маленький росточек, и всё.

А на третий год он выстреливает — и за несколько недель вырастает на десятки метров.

Что происходит всё это время, пока ничего не видно?
Бамбук наращивает корневую систему. Она уходит глубоко под землю — её не видно, но именно она создаёт фундамент, чтобы высокое растение потом не сломалось.

Это очень похоже на нас.

Мы живём в мире быстрых ожиданий:
начала практику — сразу полная запись,
написала пост — сразу клиенты,
прошла курс — сразу деньги.

А если этого нет, появляется мысль:
«Значит, со мной что-то не так. Значит, я неудачник».

Но если бы бамбук был психологом, он бы год за годом считал себя неудачником. Ведь видимых результатов нет.

А на самом деле происходит самое важное — он готовится к росту.

Так же и с практикой.
Иногда результаты не приходят сразу. Вы учитесь, пробуете, ошибаетесь, находите свой стиль и свой голос. Наращиваете опыт, укрепляете навыки.

Это невидимая работа. Но именно она — фундамент.
И когда придёт время — практика выстрелит.

Сегодня День неторопливости.
И мне важно было напомнить об этом — и себе тоже.
Рост не всегда заметен сразу. Иногда он просто происходит глубже, чем мы привыкли смотреть.

@btruffel
11👍5
Завидую людям, которые жалуются на внешние обстоятельства.
Им не дает поступить в вуз, устроиться на оплачиваемую работу, купить квартиру злой рок.

А я начинаю разбираться и вижу, что больше всего мне мешают собственные установки.

Вот, свежая история.

В феврале я исследовала тему доходов.
В одном из заданий надо было учитывать сколько на что уходит времени в течение дня.
Примерно половину времени я повар-уборщица-сопровождающий на кружки. И другую половину — консультант по коммерческой стратегии.

В следующем задании надо было написать стоимость часа для разных видов деятельности.
И….
…консультант по коммерческой стратегии зарабатывает в 5 раз больше уборщицы и повара.
Зачем же тогда я трачу столько времени на быт? Почему не развиваю консультации с тем же драйвом, что тушу утиные грудки?

А потому, что внутри сидит установка: женщина должна заниматься домом. Не занимаешься - плохая женщина и плохая мать. Вот я и пытаюсь соответствовать.

Мое крепкое убеждение: варка-уборка-уход за ребенком и есть настоящая работа. Маркетинг и коммерция — типа хобби. Когда я выполню дела из блока «важно и срочно» (=быт), тогда в виде награды могут пойти и поработать с клиентами.

Вы понимаете, да? Одна деятельность — легко, в кайф, платят много. Вторая — тяжело и платят мало.
Я выбираю второе.

Вы скажете — идет из детства. Ну не знаю. У Ксении было похожее детство, а убеждения другие. Возможно, поэтому она создала Госуслуги, а я нет.

Я к чему. Бывает, что никак не получается дойти до цели. Пробуешь одно, другое, третье, не работает. Скорее всего, есть какое-то въевшееся убеждение. Оно с тобой с детства и ты его попросту не видишь.
👍32🥴2🥰1