Однажды я познакомилась со вдовой известного советского писателя, и вот что она мне рассказала.



За чашечкой чая прекрасная Наталья вспоминала как работал муж.

“Если к нему приходила идея, она его не отпускала. Он не мог спать, есть, встречаться с друзьями…идея требовала выхода на бумагу”

“Вы думаете, мой муж был алкоголиком?”, - Наталья откусывает кусочек эклера.
“Это был его единственный способ отключиться и немного перевести дух”.

🤨Я, конечно, до конца не верила - разве может идея настолько завладеть человеком, что все его мысли только об одном?

3 месяца назад со мной произошло что-то похожее…

Я беседовала с вами, мои прекрасные психологи, чтобы лучше понять что волнует, о чем думаете .

Практически каждый говорил, что испытывает сложности с заполнением практики клиентами.

И у меня “включилось”. Я стала одержима идеей понять, почему, и найти простое решение.

3 месяца я исследовала, сравнивала, сопоставляла одно с другим, искала выход - и нашла.

Меня не отпускало ровно до тех пор, пока я не дописала статью с анализом, выводами, решением (сразу предупрежу - это лонгрид).

😎Честно говоря, побаиваюсь сразу выкладывать ее в открытый доступ - вдруг что-то не совсем понятно сформулировано? Или какие-то моменты не до конца раскрыты?

Поэтому прошу вашей помощи, мои гениальные.

💚От вас - созвон на 20-30 минут.

💚От меня - кроме возможности первым прочитать статью, а значит, первым узнать о простом решении, которое позволит наполнить практику клиентами (на рынке про него не знают 99% психологов) - ответ на любой ваш вопрос о продвижении.

По нашей с вами традиции, тот, кому интересно, ставит любой знак в комментарии под постом.

@btruffel

Одно дело, которое я обязана завершить в 2023 году

🎄У меня до сих пор не наряжена елка и не куплены продукты к новогоднему столу - я тороплюсь завершить одно очень важное дело (фото прошлогоднее - для привлечения внимания)

Мне надо дописать статью. Нет, не надо, а НАДО.

🔻В августе 2023 года я впервые задумалась о том, почему начинающему психологу так сложно наполнить практику клиентами.

Казалось бы, на рынке столько маркетологов, столько курсов по продвижению.

Бери - делай - получай клиентов в практику.

❌Но нет, не работает.

Я вижу, что практически каждый первый психолог сталкивается с этой проблемой - не получается наполнить практику клиентами.

Вы покупаете курсы, добросовестно выполняете задания - не получается.

ПОЧЕМУ?

Желание найти ответ не давало мне покоя. Чтобы разобраться, я стала беседовать с психологами - и безумно благодарна тем, кто откликнулся!

У меня буквально кипела голова - в ней рождались гипотезы, я их проверяла, отбрасывала, и так по кругу.

Без преувеличения могу сказать, что поиск ответа на этот вопрос стал моей главной задачей второй половины 2023 года.

Я нашла ответ.

🎊Я могу с гордостью сказать: “Я НАШЛА ОТВЕТ!”.

🖊И после этого я села писать статью. Мне было важно настолько понятно донести мои выводы, чтобы каждый психолог увидел, в чем проблема, почему не работает тот подход, который вам предлагают.

✅Главное - что надо делать иначе, чтобы практика наполнилась клиентами.

Я не могу передать глубину своей признательности тем, кто первым прочитал статью, подсветил непонятные места, задал вопросы. Спасибо!!!

И сегодня, сейчас я делаю самое важное дело - представляю всем вам, дорогие психологи, полную, финальную версию статьи.

Читать >>>

✅В ней ответ на вопрос: почему вам так сложно наполнить практику клиентами. И - простое 3-х шаговое решение.

Настолько простое, что гениальная Кристина после прочтения воскликнула:

“Оказывается, мне всего лишь нужно пробежать стометровку. А на рынке мне предлагают бежать марафон”.


Читать>>>

🔻Заметила интересный тренд - скорее, негативный для психологов.

Стоимость профессионального обучения с каждым годом растет.

Покопалась и нашла статистику от ВШЭ. Смотрите, рост стоимости обучения в 7 раз!

Выросла ли за это время стоимость 1 часа работы психолога? Нет.

Потому что есть другой негативный тренд - на рынок выходят сотни тысяч новых специалистов, они снижают цену.

Если вы умеете привлекать клиентов в частную практику, то все не так плохо.

✅Вы работаете с клиентами, получаете результаты, поднимаете цены. Демпинг цен психологов-новичков вам не страшен.

А если нет?

Ну а если пока что привлекать клиентов не получается, хотя вы добросовестно пробуете инструменты, которые предлагает рынок,

настоятельно советую прочитать вот эту статью

Статья>>

В ней ответ и пошаговая инструкция что делать, чтобы клиенты были

Бегу читать>>

@btruffel

Меня прямо распирает поделиться - такую ошибку в продвижении нашла, прямо ошибищу. Даже две, две ошибищи.

Причем - в мышлении. Элементарно - измени мысль, получишь другой финансовый результат!

Дорогие, вам интересно? Или ставим бизнес-контент на паузу?

Меня адреналит шарашит - в бизнес-чатах идут горячие обсуждения.

Вдруг у вас уже начался отдых?

2 ошибки мышления тех, кто работает на себя 👆

Вот вы понимаете, да?

Человек просто стал рассказывать о своем продукте по-другому. Мы поменяли смыслы так, чтобы «Золотой клиент» понимал, что это решит его проблему. И все. И все.

10 новых клиентов в декабре.

Без Инста (запрещена в России) - ее у девушки, написавшей сообщение, просто нет.

В то время как из каждого утюга вас будут склонять снимать Рилз и сториз, развивать личный бренд, через силу показывать что вы сегодня ели на завтрак,

я скажу: до тех пор, пока вы не поняли, кто ваш «Золотой клиент», что говорить, чтобы он узнавал себя и шел покупать, ни один инструмент не будет приводить клиентов.

Как самому найти «Золотого клиента» читайте в статье - по ссылке>>

Ну а если интересно это сделать с моей помощью, ставьте + в комментариях, и я расскажу, как.

@btruffel

Это было самое худшее 31 декабря - я с сыном на руках, ничего не успеваю, в семье ссоры.

Последний день года подходит к вечеру, а у меня ни праздничной еды, ни праздничного настроения.

Вдруг - на пороге появляется человек с рюкзаком, выгружает пакеты.

Моя двоюродная бабушка передала мне подарок - сама сделала холодец и свой фирменный торт.

Сын спит, а я сижу на кухне, ем жирнючий торт, такая счастливаааааяяяяя!

И мне больше ничего не надо. Самое главное для Нового года - есть.

Дорогие мои, самые прекрасные и талантливые!

Желаю, чтобы в вашей жизни - личной, профессиональной, было самое главное, без чего никак. А остальное приложится!

Желаю вам увидеть и сделать те 20%, которые дадут 80% результата. Ну а если останется время, дадите возможность вашему внутреннему перфекционисту развернутья сделать 100 из 100!

🪄🪄🪄🎄

Дорогие психологи!

Я хотела ворваться к вам с зажигательным, дерзким, драйвовым постом, чтобы - эээх и аааах!

Первого января писать не могла - не было сил настолько, что прилегла в детскую кроватку проверить мягкость нового матраса и отключилась.

Второго себя сдерживала - люди отдыхают, не надо врываться.

Третьего услышала мнение, над которым крепко задумалась.

В таком вот задумчивом настроении и выхожу сегодня к вам.

“Вы сами никогда не поставите справедливую цену на свои услуги, будете занижать”

Согласны? Не согласны?
Что думаете?
Так или не так?

__________________________________

И небольшой апдейт.

Завтра сажусь собирать материалы образовательного спринта “Мой Золотой. Как найти клиентов, которым нужны ваши услуги и кто с радостью за них заплатит”.

Старт - 15 января, сразу после старого Нового года.

Кто знает, тот поймет. Кто не знает - гоу читать статью в закрепе.

Считаю, что на него нужно идти всем, кто работает на себя.

Есть такое.

Завтра напишу про неожиданный (и очень быстрый) способ, который помог мне увидеть скрытую (для себя же) ценность.

Насчёт занижения цены - согласна. И даже нашла для себя объяснение почему так. Если человек делает свое дело (товар, услугу - особенно) из своей сильной части, так называемой "ядерной компетенции", для него это очень легко и он от этого получает удовольствие. Поэтому ценности не видит. Как говорил мой препод по античной литературе: представляете, я всю жизнь занимаюсь любимым делом, получаю огромное удовольствие, а мне за ещё и деньги платят!

И при этом именно вам готовы платить большие деньги, потому что это невидимое, скрытое от вас, для другого - огромная ценность.

В сентябре прошлого года я попала на финансовый тренинг. Он не был не про бухгалтерию, а про психологию, ведь прежде чем сводить дебет с кредитом, нужно понять, чем на самом деле ты меняешься в сделке.

В сессию обсуждения ценностей, которые даем клиенту, я входила с высоко поднятой головой. У меня все учтено, я все знаю - вот стаж работы, дипломы, кейсы…

Мы делаем 15-ти минутную медитацию, и я понимаю, что огромный пласт того, что приходит со мной, был скрыт.

И до меня доходит, что мою ставку - 10 тысяч рублей за час консультации - мне платят не столько за дипломы-стаж-кейсы, а за ясность, упорядоченность, прозрачность, которые приходят со мной.

Наводить порядок, раскладывать по полочкам для меня это настолько естественно, что я даже не замечаю, как это делаю.

А для клиента это именно то, чего ему не хватает, и он готов за это платить.

Что на самом деле привлекает клиента к вам?

Ответ на этот вопрос уже есть внутри вас, его просто надо увидеть. И когда вы осознаете вашу супер-силу, вы сможете легко повышать стоимость своего часа, и не бояться конкуренции с другими психологами.

Та медитация, которая помогает увидеть супер-силу, это бонус №1 образовательного спринта “Мой Золотой. Как найти клиентов, которым нужны ваши услуги и кто с удовольствием за них заплатит”.

Всего бонусов 5.

Если хотите узнать, что в них входит, отправьте любой значок в комментарии.

@btruffel

Сегодня у многих тяжелый день, и не только потому, что после отдыха к работе возвращаться тяжело.

Еще тяжелее сталкиваться с реальностью.

Верила в новогоднее чудо, загадывала желания, сжигала бумажку…

Но вот пришло 9 января.

Где чудо? Где магия?

Почему я снова вижу все те же нерешенные задачи? Долги на кредитке?

Лет до 35 и я жила с магическим мышлением и верила в волшебную таблетку.

Ждешь то дня рождения и волшебника на голубом вертолете, то Новый год и Деда Мороза, то правильную фазу Луны…

Ждешь, загадываешь,и…и…ничего не меняется.

В какой-то момент приходится признавать реальность.

Если продолжаешь делать по-старому, то и результаты получаешь старые.

Если хочешь перемен, начни что-то делать по-другому.

Да, с первого раза может не получиться. Не страшно, сделай еще один подход.

Так-то праздники - чудесное время. Это время вдохновляться, мечтать, расширять границы возможного, решаться на новое.

И на такой высокой волне вдохновения, энтузиазма самое время впустить в себя новые идеи, которые приведут к новым действиям и новым результатам.

Я не знаю, в какой сфере вы хотите новые результаты.

Отношения?

Новые знания?

Путешествия?

Но если это привлечение клиентов, то настоятельно рекомендую статью, в которой я рассказываю про совершенно новый 3-х шаговый подход к наполнению практики клиентами.


Спойлер. Об этом подходе не знают 99% психологов.

Переходите по ссылке и читайте>>>

Я не люблю понятие “воронка продаж”.

Маленький человечек скользит по гладкой спиралевидной трубе, в конце которой черная дыра…

Вот такие вот ассоциации у меня с этим понятием. Брррр…

Подумайте сами. К большому результату мы приходим постепенно, по шагам.

Значит, клиента мы ведем по лестнице, где первая ступенька - то, где он сейчас. А самый верх - то, где он хочет быть.

До самого верха дойдут не все.

Кто-то получит небольшой результат, и будет счастлив.

Кто-то дойдет до середины, устанет, и решит там остаться.

Лестница - то, что ведет наверх. Постепенно, по шагам к нужному результату.

Тот результат, к которому я хочу привести вас, дорогие психологи, это заполненные рабочие окошки, ваша полная практика.

Это первая ступенька. Курсы, марафоны, автоворонки - следующий уровень.

Первый шаг - заполнить клиентами ваше расписание.

Что для этого нужно? У 99% психологов есть все для полной практики, не хватает лишь одного элемента.

Да, вам не хватает всего одного элемента. И его довольно просто внедрить.

Те, кто прочитал статью, уже знает, что это за элемент.

Те, кто не прочитал, поищите в закрепах.


@btruffel

Ну что мои прекрасные, великолепные, гениальные психологи и коучи…

За окном крепчает мороз, лопаются трубы, остывают микрорайоны (ненадолго, потому что мужественные коммунальщики уже ликвидируют аварию), а я…

А что я? Я продолжаю тему, взятую в начале года.

Можно было бы поговорить о чем-то другом, но ОНА (тема) меня не отпускает, даже наоборот.

Сегодня смотрела что рекламируют на психологов и в очередной раз убедилась, что вам очень активно продают разные маркетинговые инструменты.

Я прямо закипела. Почему?

Потому что с вероятностью 99% инструменты не сработают так, как обещали, потому что пропущен ключевой элемент.

А без него не сработает ни один инструмент. Вы просто потратите силы и деньги впустую.

И это определение своего “Золотого клиента”, о котором я написала в статье.

https://teletype.in/@irinachirkova-56763/PwUD2yepNAF

Найдите своего “Золотого клиента” по специальному Алгоритму богатых компаний и привлечение клиентов станет в разы легче.

Как это сделать? Вот краткое резюме статьи.

1️⃣ Поиск вашего “Золотого клиента”
Да-да, нет одного “Золотого клиента” для всех. Нужно определить, кто будет именно вашим “Золотым клиентом”.

2️⃣ Создание рабочего тулкита
На этом этапе надо создать эффективный базовый комплект описания вас и вашей услуги - тулкит.
Любая богатая компания создает такой комплект, прежде чем привлекать “Золотого клиента”. В нем прописаны продающие смыслы, предложения и фразы.

3️⃣ Запуск алгоритма привлечения “Золотого клиента”
На этом этапе происходит самое приятное.
“Золотые клиенты” начинают замечать вас. Они сами пишут вам и просят продать.

Подскажите, у вас появились вопросы по шагам? Или все было понятно?


@btruffel

Сколько может зарабатывать начинающий коуч?

Знаю, что этот вопрос волнует многих, поэтому строго по фактам.

1️⃣ Количество клиентов

Кто-то работает по 4-5 сессий в день, а кто-то берет 1-2 клиента после основной работы и получает приятный бонус к зарплате.

2️⃣ Количество часов

Чем больше часов практики — тем выше стоимость сессии.

У нас на курсе коучи начинают брать первых клиентов ещё во время обучения. Для этого существует специальный чат для самостоятельных практик. Обычно клиенты платят от 500 до 2000 рублей.

Сразу после обучения стоимость сессий может быть от 1000 до 3000 рублей.

Коуч уровня АСС, у которого 100+ часов практики, зарабатывает от 2000 до 5000 рублей.

Коуч уровня РСС (100-500 часов практики) получает от 5000 до 25.000 рублей.

Дальше стоимость сессии может постепенно расти до 100.000 и более.

3️⃣ Ниша и бэкграунд
Часто люди, которые приходят в коучинг, уже имеют опыт в других областях: работа на руководящих должностях, экономика, фотография, преподавание, блогерство, и т.д.

Этот опыт можно использовать при выборе ниши в коучинге. Коуч для фотографов может зарабатывать больше, чем коуч для всех.

4️⃣ Уверенность в себе
Два одинаковых коуча. Уровень знаний и опыт одинаковый. Но один зарабатывает в несколько раз больше.

В чем разница? В мышлении. На наших курсах коучи не просто получают новую профессию. Они сами становятся на практиках и коучами, и клиентами. Чтобы проработать все, что мешает идти вперед.

Ребята коучи, поделитесь, с какой суммы вы начинали?

Сколько может зарабатывать начинающий специалист?

Попалась интересная тема, решила принести вам и поделиться своей позицией.

Все 4 пункта из списка хороши, но нет главного.

Мы с вами работаем в сфере услуг, продаем то, что нельзя потрогать. И об этом никогда не надо забывать!

Можно быть на 200% в себе уверенным, что толку, если но клиент не уверен в вас?

До тех пор, пока он не будет убежден, что работа с вами даст нужный результат, тон не будет готов отдать вам деньги.

Это не маркетинг, это чистая психология.

Как поднять уверенность клиента?

Поставьте лайк, огонь или любой знак - дайте реакцию, что тема вам интересна, и я напишу подробно, дам мини мастер-класс.