Вы, наверное, думаете, куда я пропала.

А я не пропала. Я сижу и моргаю глазами - хочу развидеть то, что увидела.

Люди, которые учат психологов продвижению, не знают базовых основ продвижения.

Это как вообще?

В каждой профессии есть ключевой элемент, без которого все рассыпается.

Когда я устроилась на свою первую работу (в одну из самых богатых компаний мира - Procter&Gamble), нас прямо натаскивали на это, потому что без этого элемента продаж нет.

И тут я понимаю, что автор популярного курса по продвижению психологов (этичного, что важно подчеркнуть) стоимостью примерно 73 тысячи рублей (средний тариф, есть дороже) не в курсе того, как этот элемент работает. Он его не применяет.

А потом прекрасные психологи покупают дорогие курсы, начинают вкладывать деньги в платное продвижение.

И…оно у них не работает, естественно.

Я в шоке.

@btruffel

Звонит мне недавно знакомый, обсуждаем, почему так тяжело разводиться - буквально недавно несколько пар разошлось очень болезненно.

“Вот почему люди друг друга не слышат?”, - недоумевает знакомый.

“Ведь так просто договориться. Сели, обсудили общие цели, выложили на стол претензии. Разве сложно узнать, что хочет партнер и найти решение?”

Ха.

На словах гладко, на деле очень сложно.

Вы, психологи, и лучше меня знаете, почему людям трудно услышать друг друга в личных отношениях.

Я же сплошь и рядом вижу это в отношениях “покупатель - продавец”. Мало кто умеет ставить себя на место клиента. Но когда это происходит, случается магия.

🟡Сегодня в одном канале прочитала, как девушка приняла решение о сложной покупке (дорогой курс). Не могу репостнуть - автор закрыла эту возможность. Переписываю цитату.

“У них был офигенно сильный оффер - вернем все деньги (129 000 руб), если не окупите обучение в течение 2-х месяцев (столько и длится обучение), причем они обещают, что деньги отобьются, при внедрении всего 20% обучения”.

Человек рассматривает покупку дорогого курса. Она слышит рекламные обещания, но верит им не до конца, грызет червячок сомнений.

Продавец дает гарантию и снимает ее страхи - покупка состоялась.

Получается, что самое сложное во всем этом - встать на место покупателя, понять, что он чувствует перед покупкой, в чем сомневается… Услышать его!

Кто, как не вы, мои прекрасные психологи, умеет это делать?

Ну а дальше дело техники - продумать гаранти, внедрить и получить возможность продавать на высокие чеки.

Если вы хотите узнать, какие бывают гарантии, как их создать, пишите + в комментариях.

@btruffel

Сколько раз зарекалась давать советы, даже если просят, но тут опять не удержалась.

🏡Брат строит небольшой гостевой дом в курортной зоне, показывает планы, просит что-то посоветовать.

👩‍💻Я спрашиваю: “Кто у вас гости? Семьи с детьми? Парочки? Молодые тусовщики?”

Брат отвечает, что и те, и другие, а еще хочется бизнес-клиента привлечь.

🔻Я начинаю объяснять, что так не будет работать. Парочкам нужно уединение, мягкая и большая кровать, размер номера может быть небольшим. Семьям с детьми - нужен номер побольше, детская площадка, если дети маленькие, то возможность питание разогреть. Парочкам вряд ли понравятся задорные детские крики. Нет, мы все детей любим, но романтик в атмосфере детской беготни и гвалта все-таки не то.

Предусмотреть все и для всех можно лишь ценой сверхусилий.

🟢Зачем, когда можно выбрать одну нишу (= один тип клиентов), понять их запросы, сделать гостевой дом под них, получить высокие отзывы, поднять цены, заработать деньги и построить еще один гостевой дом?

Вы думаете, братик меня послушал? Неа.

Я печально вздохнула и подумала, что у многих психологов ровно то же самое.

- Тревога (в том числе, экзистенциальная)
- депрессия (в том числе, после излечения от тяжёлого заболевания)
- "не могу эмоционально выйти из прошлых отношений"
- РПП (есть опыт работы, в тч, с анорексией)
- психосоматика (от "кома в горле" до "гастрита из-за работы")
- "не могу перестать все контролировать"
- "ничего не хочу, но фигово"
- "помогите стать мужественнее"
- проблемы в семейной жизни (супружеской и с иными родственниками)
- онкология и состояния в связи с длительным лечением, пребыванием в больнице

Это список проблем, с которыми работает один из специалистов (цитирую дословно).

Гораздо легче набрать клиентов в частную практику, когда выбираешь нишу (=один тип клиентов) и работаешь с ними.

🙇‍♀Пока писала, крутила мысли - понимаю, что вряд ли вы прочитав пост, сразу пойдете определяться с нишей…

Хочется дать вам такую пользу, чтобы сразу применили…Ннннадо (знаете же этот мем)?
Если надо, сигнальте в комментариях, и я отдам супер-пупер-мега прием.

@btruffel

Однажды я познакомилась со вдовой известного советского писателя, и вот что она мне рассказала.



За чашечкой чая прекрасная Наталья вспоминала как работал муж.

“Если к нему приходила идея, она его не отпускала. Он не мог спать, есть, встречаться с друзьями…идея требовала выхода на бумагу”

“Вы думаете, мой муж был алкоголиком?”, - Наталья откусывает кусочек эклера.
“Это был его единственный способ отключиться и немного перевести дух”.

🤨Я, конечно, до конца не верила - разве может идея настолько завладеть человеком, что все его мысли только об одном?

3 месяца назад со мной произошло что-то похожее…

Я беседовала с вами, мои прекрасные психологи, чтобы лучше понять что волнует, о чем думаете .

Практически каждый говорил, что испытывает сложности с заполнением практики клиентами.

И у меня “включилось”. Я стала одержима идеей понять, почему, и найти простое решение.

3 месяца я исследовала, сравнивала, сопоставляла одно с другим, искала выход - и нашла.

Меня не отпускало ровно до тех пор, пока я не дописала статью с анализом, выводами, решением (сразу предупрежу - это лонгрид).

😎Честно говоря, побаиваюсь сразу выкладывать ее в открытый доступ - вдруг что-то не совсем понятно сформулировано? Или какие-то моменты не до конца раскрыты?

Поэтому прошу вашей помощи, мои гениальные.

💚От вас - созвон на 20-30 минут.

💚От меня - кроме возможности первым прочитать статью, а значит, первым узнать о простом решении, которое позволит наполнить практику клиентами (на рынке про него не знают 99% психологов) - ответ на любой ваш вопрос о продвижении.

По нашей с вами традиции, тот, кому интересно, ставит любой знак в комментарии под постом.

@btruffel

Одно дело, которое я обязана завершить в 2023 году

🎄У меня до сих пор не наряжена елка и не куплены продукты к новогоднему столу - я тороплюсь завершить одно очень важное дело (фото прошлогоднее - для привлечения внимания)

Мне надо дописать статью. Нет, не надо, а НАДО.

🔻В августе 2023 года я впервые задумалась о том, почему начинающему психологу так сложно наполнить практику клиентами.

Казалось бы, на рынке столько маркетологов, столько курсов по продвижению.

Бери - делай - получай клиентов в практику.

❌Но нет, не работает.

Я вижу, что практически каждый первый психолог сталкивается с этой проблемой - не получается наполнить практику клиентами.

Вы покупаете курсы, добросовестно выполняете задания - не получается.

ПОЧЕМУ?

Желание найти ответ не давало мне покоя. Чтобы разобраться, я стала беседовать с психологами - и безумно благодарна тем, кто откликнулся!

У меня буквально кипела голова - в ней рождались гипотезы, я их проверяла, отбрасывала, и так по кругу.

Без преувеличения могу сказать, что поиск ответа на этот вопрос стал моей главной задачей второй половины 2023 года.

Я нашла ответ.

🎊Я могу с гордостью сказать: “Я НАШЛА ОТВЕТ!”.

🖊И после этого я села писать статью. Мне было важно настолько понятно донести мои выводы, чтобы каждый психолог увидел, в чем проблема, почему не работает тот подход, который вам предлагают.

✅Главное - что надо делать иначе, чтобы практика наполнилась клиентами.

Я не могу передать глубину своей признательности тем, кто первым прочитал статью, подсветил непонятные места, задал вопросы. Спасибо!!!

И сегодня, сейчас я делаю самое важное дело - представляю всем вам, дорогие психологи, полную, финальную версию статьи.

Читать >>>

✅В ней ответ на вопрос: почему вам так сложно наполнить практику клиентами. И - простое 3-х шаговое решение.

Настолько простое, что гениальная Кристина после прочтения воскликнула:

“Оказывается, мне всего лишь нужно пробежать стометровку. А на рынке мне предлагают бежать марафон”.


Читать>>>

🔻Заметила интересный тренд - скорее, негативный для психологов.

Стоимость профессионального обучения с каждым годом растет.

Покопалась и нашла статистику от ВШЭ. Смотрите, рост стоимости обучения в 7 раз!

Выросла ли за это время стоимость 1 часа работы психолога? Нет.

Потому что есть другой негативный тренд - на рынок выходят сотни тысяч новых специалистов, они снижают цену.

Если вы умеете привлекать клиентов в частную практику, то все не так плохо.

✅Вы работаете с клиентами, получаете результаты, поднимаете цены. Демпинг цен психологов-новичков вам не страшен.

А если нет?

Ну а если пока что привлекать клиентов не получается, хотя вы добросовестно пробуете инструменты, которые предлагает рынок,

настоятельно советую прочитать вот эту статью

Статья>>

В ней ответ и пошаговая инструкция что делать, чтобы клиенты были

Бегу читать>>

@btruffel

Меня прямо распирает поделиться - такую ошибку в продвижении нашла, прямо ошибищу. Даже две, две ошибищи.

Причем - в мышлении. Элементарно - измени мысль, получишь другой финансовый результат!

Дорогие, вам интересно? Или ставим бизнес-контент на паузу?

Меня адреналит шарашит - в бизнес-чатах идут горячие обсуждения.

Вдруг у вас уже начался отдых?

2 ошибки мышления тех, кто работает на себя 👆

Вот вы понимаете, да?

Человек просто стал рассказывать о своем продукте по-другому. Мы поменяли смыслы так, чтобы «Золотой клиент» понимал, что это решит его проблему. И все. И все.

10 новых клиентов в декабре.

Без Инста (запрещена в России) - ее у девушки, написавшей сообщение, просто нет.

В то время как из каждого утюга вас будут склонять снимать Рилз и сториз, развивать личный бренд, через силу показывать что вы сегодня ели на завтрак,

я скажу: до тех пор, пока вы не поняли, кто ваш «Золотой клиент», что говорить, чтобы он узнавал себя и шел покупать, ни один инструмент не будет приводить клиентов.

Как самому найти «Золотого клиента» читайте в статье - по ссылке>>

Ну а если интересно это сделать с моей помощью, ставьте + в комментариях, и я расскажу, как.

@btruffel

Это было самое худшее 31 декабря - я с сыном на руках, ничего не успеваю, в семье ссоры.

Последний день года подходит к вечеру, а у меня ни праздничной еды, ни праздничного настроения.

Вдруг - на пороге появляется человек с рюкзаком, выгружает пакеты.

Моя двоюродная бабушка передала мне подарок - сама сделала холодец и свой фирменный торт.

Сын спит, а я сижу на кухне, ем жирнючий торт, такая счастливаааааяяяяя!

И мне больше ничего не надо. Самое главное для Нового года - есть.

Дорогие мои, самые прекрасные и талантливые!

Желаю, чтобы в вашей жизни - личной, профессиональной, было самое главное, без чего никак. А остальное приложится!

Желаю вам увидеть и сделать те 20%, которые дадут 80% результата. Ну а если останется время, дадите возможность вашему внутреннему перфекционисту развернутья сделать 100 из 100!

🪄🪄🪄🎄

Дорогие психологи!

Я хотела ворваться к вам с зажигательным, дерзким, драйвовым постом, чтобы - эээх и аааах!

Первого января писать не могла - не было сил настолько, что прилегла в детскую кроватку проверить мягкость нового матраса и отключилась.

Второго себя сдерживала - люди отдыхают, не надо врываться.

Третьего услышала мнение, над которым крепко задумалась.

В таком вот задумчивом настроении и выхожу сегодня к вам.

“Вы сами никогда не поставите справедливую цену на свои услуги, будете занижать”

Согласны? Не согласны?
Что думаете?
Так или не так?

__________________________________

И небольшой апдейт.

Завтра сажусь собирать материалы образовательного спринта “Мой Золотой. Как найти клиентов, которым нужны ваши услуги и кто с радостью за них заплатит”.

Старт - 15 января, сразу после старого Нового года.

Кто знает, тот поймет. Кто не знает - гоу читать статью в закрепе.

Считаю, что на него нужно идти всем, кто работает на себя.

Есть такое.

Завтра напишу про неожиданный (и очень быстрый) способ, который помог мне увидеть скрытую (для себя же) ценность.

Насчёт занижения цены - согласна. И даже нашла для себя объяснение почему так. Если человек делает свое дело (товар, услугу - особенно) из своей сильной части, так называемой "ядерной компетенции", для него это очень легко и он от этого получает удовольствие. Поэтому ценности не видит. Как говорил мой препод по античной литературе: представляете, я всю жизнь занимаюсь любимым делом, получаю огромное удовольствие, а мне за ещё и деньги платят!

И при этом именно вам готовы платить большие деньги, потому что это невидимое, скрытое от вас, для другого - огромная ценность.

В сентябре прошлого года я попала на финансовый тренинг. Он не был не про бухгалтерию, а про психологию, ведь прежде чем сводить дебет с кредитом, нужно понять, чем на самом деле ты меняешься в сделке.

В сессию обсуждения ценностей, которые даем клиенту, я входила с высоко поднятой головой. У меня все учтено, я все знаю - вот стаж работы, дипломы, кейсы…

Мы делаем 15-ти минутную медитацию, и я понимаю, что огромный пласт того, что приходит со мной, был скрыт.

И до меня доходит, что мою ставку - 10 тысяч рублей за час консультации - мне платят не столько за дипломы-стаж-кейсы, а за ясность, упорядоченность, прозрачность, которые приходят со мной.

Наводить порядок, раскладывать по полочкам для меня это настолько естественно, что я даже не замечаю, как это делаю.

А для клиента это именно то, чего ему не хватает, и он готов за это платить.

Что на самом деле привлекает клиента к вам?

Ответ на этот вопрос уже есть внутри вас, его просто надо увидеть. И когда вы осознаете вашу супер-силу, вы сможете легко повышать стоимость своего часа, и не бояться конкуренции с другими психологами.

Та медитация, которая помогает увидеть супер-силу, это бонус №1 образовательного спринта “Мой Золотой. Как найти клиентов, которым нужны ваши услуги и кто с удовольствием за них заплатит”.

Всего бонусов 5.

Если хотите узнать, что в них входит, отправьте любой значок в комментарии.

@btruffel

Сегодня у многих тяжелый день, и не только потому, что после отдыха к работе возвращаться тяжело.

Еще тяжелее сталкиваться с реальностью.

Верила в новогоднее чудо, загадывала желания, сжигала бумажку…

Но вот пришло 9 января.

Где чудо? Где магия?

Почему я снова вижу все те же нерешенные задачи? Долги на кредитке?

Лет до 35 и я жила с магическим мышлением и верила в волшебную таблетку.

Ждешь то дня рождения и волшебника на голубом вертолете, то Новый год и Деда Мороза, то правильную фазу Луны…

Ждешь, загадываешь,и…и…ничего не меняется.

В какой-то момент приходится признавать реальность.

Если продолжаешь делать по-старому, то и результаты получаешь старые.

Если хочешь перемен, начни что-то делать по-другому.

Да, с первого раза может не получиться. Не страшно, сделай еще один подход.

Так-то праздники - чудесное время. Это время вдохновляться, мечтать, расширять границы возможного, решаться на новое.

И на такой высокой волне вдохновения, энтузиазма самое время впустить в себя новые идеи, которые приведут к новым действиям и новым результатам.

Я не знаю, в какой сфере вы хотите новые результаты.

Отношения?

Новые знания?

Путешествия?

Но если это привлечение клиентов, то настоятельно рекомендую статью, в которой я рассказываю про совершенно новый 3-х шаговый подход к наполнению практики клиентами.


Спойлер. Об этом подходе не знают 99% психологов.

Переходите по ссылке и читайте>>>