Недавно говорили с приятелем о том, как работать в продажах.
“У нас в отделе многие ребята шли в бар после работы. Я их отлично понимаю. Стресс нереальный, надо его как-то снимать”, - говорит Артем.
И я их отлично понимаю. Психотрюки, ты или тебя, шантаж и манипуляция - надо иметь стальные нервы, чтобы каждый день с этим жить.
Я тоже работала в продажах в начале карьеры. Не спрашивайте, как я там оказалась - это отдельная удивительная история, потому что я не очень подходящий человек на роль менеджера по продажам.
Я не люблю давить, манипулировать, ненавижу впаривать, не очень хорошо считаю.
Но тем не менее. Красноярск, потом Новосибирск, начало 2000-х со всеми вытекающими. Чуть позже - Москва.
Я думала, что не пройду испытательный срок. Прошла.
Хм. Точно не проработаю и года, раскусят.
А меня награждают за лучшие результаты, представьте?
И год за годом я занимала первые места в регионе Сибирь и Дальний Восток, а потом и в России.
Повезло? Тогда я считала, да.
Сейчас понимаю, что это было не везение, а первое использование метода органических продаж.
К чему я веду? К тому, что даже если все вокруг используют один и тот же способ продаж, это не значит, что другой, более подходящий вам, вариант не возможен.
P.S. На фото я в офисе клиента. Красноярск, первые месяцы моей работы.
“У нас в отделе многие ребята шли в бар после работы. Я их отлично понимаю. Стресс нереальный, надо его как-то снимать”, - говорит Артем.
И я их отлично понимаю. Психотрюки, ты или тебя, шантаж и манипуляция - надо иметь стальные нервы, чтобы каждый день с этим жить.
Я тоже работала в продажах в начале карьеры. Не спрашивайте, как я там оказалась - это отдельная удивительная история, потому что я не очень подходящий человек на роль менеджера по продажам.
Я не люблю давить, манипулировать, ненавижу впаривать, не очень хорошо считаю.
Но тем не менее. Красноярск, потом Новосибирск, начало 2000-х со всеми вытекающими. Чуть позже - Москва.
Я думала, что не пройду испытательный срок. Прошла.
Хм. Точно не проработаю и года, раскусят.
А меня награждают за лучшие результаты, представьте?
И год за годом я занимала первые места в регионе Сибирь и Дальний Восток, а потом и в России.
Повезло? Тогда я считала, да.
Сейчас понимаю, что это было не везение, а первое использование метода органических продаж.
К чему я веду? К тому, что даже если все вокруг используют один и тот же способ продаж, это не значит, что другой, более подходящий вам, вариант не возможен.
P.S. На фото я в офисе клиента. Красноярск, первые месяцы моей работы.
🔥3
Потрясающая история о психологе, который заполнил практику на 100% с помощью четкого нишевания.
⚡Обязательно читать всем, кто до сих пор не сузился⚡
Дело было в Америке примерно 10 лет назад. Страховые компании стали ограничивать количество возмещаемых часов психотерапии. В итоге, на 30% меньше клиентов стали обращаться к психологам.
Психолог Сандра Брайсон, психолог из Окланда, оказалась в такой же ситуации как и тысячи ее коллег. Доход стремительно падал.
25 лет она была психологом общей практики - помогала людям решать различные проблемы, от депрессии до последствий сложного развода.
И вот сейчас она словно оказалась на обочине жизни.
Сандра решила не сдаваться и пошла к консультанту по маркетингу.
Тот вынес довольно резкий вердикт: “Ваша реклама бла-бла-бла. Непонятно, кому вы продаете, что вы продаете, какой результат вы дадите.”
А после этого они нашли специализацию, которая помогла Сандре сделать прорыв.
Какая проблема волнуетпочти каждого родителя?
Дети и гаджеты.
Теперь Сандра работает с современными семьями, помогает выстроить здоровые отношения детей с цифровым миром.
Ее рабочее расписание забито под завязку. СМИ просят дать комментарии по ее теме.
Доход стал на 15% выше, чем в добрые старые времена, когда страховые не урезали часы психотерапии а она была «психологом по всем вопросам».
Такие дела.
______________________________________
⚡Ну а я продолжаю оттачивать программу “Лаборатории роста”.
Это будет совершенно иной подход к продвижению психологов.
Никаких “курсов с одинаковой программой для всех”.
Индивидуальный подход, индивидуальная программа, индивидуальная практика.
Если вы до сих пор не можете сузиться, найти свою нишу, вы точно это сделаете на Лаборатории.
Скоро анонс!
➡️ Понравился пост? Подпишись на канал @btruffel
⚡Обязательно читать всем, кто до сих пор не сузился⚡
Дело было в Америке примерно 10 лет назад. Страховые компании стали ограничивать количество возмещаемых часов психотерапии. В итоге, на 30% меньше клиентов стали обращаться к психологам.
Психолог Сандра Брайсон, психолог из Окланда, оказалась в такой же ситуации как и тысячи ее коллег. Доход стремительно падал.
25 лет она была психологом общей практики - помогала людям решать различные проблемы, от депрессии до последствий сложного развода.
И вот сейчас она словно оказалась на обочине жизни.
Сандра решила не сдаваться и пошла к консультанту по маркетингу.
Тот вынес довольно резкий вердикт: “Ваша реклама бла-бла-бла. Непонятно, кому вы продаете, что вы продаете, какой результат вы дадите.”
А после этого они нашли специализацию, которая помогла Сандре сделать прорыв.
Какая проблема волнует
Дети и гаджеты.
Теперь Сандра работает с современными семьями, помогает выстроить здоровые отношения детей с цифровым миром.
Ее рабочее расписание забито под завязку. СМИ просят дать комментарии по ее теме.
Доход стал на 15% выше, чем в добрые старые времена, когда страховые не урезали часы психотерапии а она была «психологом по всем вопросам».
Такие дела.
______________________________________
⚡Ну а я продолжаю оттачивать программу “Лаборатории роста”.
Это будет совершенно иной подход к продвижению психологов.
Никаких “курсов с одинаковой программой для всех”.
Индивидуальный подход, индивидуальная программа, индивидуальная практика.
Если вы до сих пор не можете сузиться, найти свою нишу, вы точно это сделаете на Лаборатории.
Скоро анонс!
➡️ Понравился пост? Подпишись на канал @btruffel
👍4❤1
Первая бесплатная консультация - да или нет?
Вы наверняка слышали популярный совет по продвижению: проведите первую консультацию бесплатно (и будет вамсчастье поток клиентов).
Я не буду уверять вас, что это волшебный инструмент, который поможет заполнить практику, потому что видела много случаев, когда бесплатные консультации не работали.
И вот почему.
1️⃣Вы предлагаете бесплатную консультацию “не тем”, людям, которые никогда не купят ваши консультации. Это могут быть халявщики, те, кому не подходят ваши услуги, те, кто не настроен что-то поменять в своей жизни.
Вывод. Надо понимать, кто ваша целевая аудитория.
2️⃣Вы стараетесь решить проблему клиента. Собираете все свои знания, выкладываетесь на 200% и… - клиент чувствует значительное облегчение, благодарит вас и уходит, оставляя вас с немым вопросом: “Почему он не купил?”.
У бесплатной консультации несколько целей, польза - одна из них. Подумайте сами. Если вы полностью решаете проблему клиента за 1 раз (и бесплатно), зачем ему приходить к вам снова (и за деньги)?
Вывод. Не решайте все проблемы клиента за одну бесплатную встречу.
3️⃣Отсюда вытекает следующий пункт. Непонимание целей.
Обычно мы хотим:
познакомиться, больше узнать о запросе, точнее понять проблему клиента,
объяснить клиенту, что с ним происходит, сколько времени нужно для решения таких ситуаций,
укрепить доверие, дать больше информации о себе, особенностях и преимуществах ваших подходов,
показать свой подход в деле - дать пользу, чтобы клиент почувствовал первые результаты, получил опыт взаимодействия, которые снимет его страхи, вопросы,
рассказать, как может строиться работа, сколько времени она будет длиться,
сделать выгодное предложение на долгосрочную работу.
Вывод. Поставьте цели на бесплатную консультацию.
4️⃣Чтобы поставить галочки напротив каждой из целей, надо иметь сценарий первой консультации. А его часто нет.
Вывод. Напишите сценарий.
5️⃣Про последний пункт мало кто говорит, а он важен.
Бывает, что вы идеально провели бесплатную консультацию, а клиент не купил. Многие психологи считают некорректным продолжать взаимодействие с теми, кто не купил сразу.
Я была как раз тем клиентом. В октябре 2022 года мне провели первую бесплатную консультацию. Я была в восторге от знакомства со специалистом (ее час работы стоит $1000, она работает с топами международных корпораций), но пакет сессий не купила.
И вот она пишет мне. Ее сценарий взаимодействия с теми, кто не купил сразу, мягкий и неотвратимо эффективный. Он будет бонусом к программе “Лаборатории роста”.
Вывод. Продумайте, как быть в контакте с теми, кто не купил.
P.S. Некоторые психологи принципиально против бесплатных консультаций как способа привлечения клиентов. Есть ли альтернатива? Да. Об этом в одном из следующих постов.
➡️Понравился пост? Подпишись на канал @btruffel
Вы наверняка слышали популярный совет по продвижению: проведите первую консультацию бесплатно (и будет вам
Я не буду уверять вас, что это волшебный инструмент, который поможет заполнить практику, потому что видела много случаев, когда бесплатные консультации не работали.
И вот почему.
1️⃣Вы предлагаете бесплатную консультацию “не тем”, людям, которые никогда не купят ваши консультации. Это могут быть халявщики, те, кому не подходят ваши услуги, те, кто не настроен что-то поменять в своей жизни.
Вывод. Надо понимать, кто ваша целевая аудитория.
2️⃣Вы стараетесь решить проблему клиента. Собираете все свои знания, выкладываетесь на 200% и… - клиент чувствует значительное облегчение, благодарит вас и уходит, оставляя вас с немым вопросом: “Почему он не купил?”.
У бесплатной консультации несколько целей, польза - одна из них. Подумайте сами. Если вы полностью решаете проблему клиента за 1 раз (и бесплатно), зачем ему приходить к вам снова (и за деньги)?
Вывод. Не решайте все проблемы клиента за одну бесплатную встречу.
3️⃣Отсюда вытекает следующий пункт. Непонимание целей.
Обычно мы хотим:
познакомиться, больше узнать о запросе, точнее понять проблему клиента,
объяснить клиенту, что с ним происходит, сколько времени нужно для решения таких ситуаций,
укрепить доверие, дать больше информации о себе, особенностях и преимуществах ваших подходов,
показать свой подход в деле - дать пользу, чтобы клиент почувствовал первые результаты, получил опыт взаимодействия, которые снимет его страхи, вопросы,
рассказать, как может строиться работа, сколько времени она будет длиться,
сделать выгодное предложение на долгосрочную работу.
Вывод. Поставьте цели на бесплатную консультацию.
4️⃣Чтобы поставить галочки напротив каждой из целей, надо иметь сценарий первой консультации. А его часто нет.
Вывод. Напишите сценарий.
5️⃣Про последний пункт мало кто говорит, а он важен.
Бывает, что вы идеально провели бесплатную консультацию, а клиент не купил. Многие психологи считают некорректным продолжать взаимодействие с теми, кто не купил сразу.
Я была как раз тем клиентом. В октябре 2022 года мне провели первую бесплатную консультацию. Я была в восторге от знакомства со специалистом (ее час работы стоит $1000, она работает с топами международных корпораций), но пакет сессий не купила.
И вот она пишет мне. Ее сценарий взаимодействия с теми, кто не купил сразу, мягкий и неотвратимо эффективный. Он будет бонусом к программе “Лаборатории роста”.
Вывод. Продумайте, как быть в контакте с теми, кто не купил.
P.S. Некоторые психологи принципиально против бесплатных консультаций как способа привлечения клиентов. Есть ли альтернатива? Да. Об этом в одном из следующих постов.
➡️Понравился пост? Подпишись на канал @btruffel
❤10
Когда я читаю, что Lifelong learning (непрерывное обучение) - это новый тренд, то нервно смеюсь.
Я этим занимаюсь последние 25 лет своей жизни.
Мой первый работодатель говорил прямо:“Не важно, чему вас учили в институте, мы все равно вас будем переучивать”.
И слово свое сдержал, кстати. Как начали переучивать, так все 13 лет, что я провела в прекрасной компании P&G, в меня тонкой струйкой вливали знания.
Потом я уже не могла остановиться.
2016 Университет “Нетология”, профессиональная переподготовка по программе “Директор по онлайн-маркетингу”.
2022-2023 Университет образовательной медицины, специалист по модификации образа жизни и немедикаментозному оздоровлению.
2022-2023 Университет образовательной медицины, Коучинг
2022-2023 Университет образовательной медицины, Эриксоновский гипноз
Несколько десятков многомесячных курсов по маркетингу, менеджменту.
Семинары, мастер-классы и книги считать не будем. Очень много. Не так. Оооооочень, ооооооочень много.
Я вижу картинку и с другой стороны - постоянного учу других (не в смысле пилю близких, а в смысле профессионально).
Свой первый преподавательский опыт я получила в 7 лет - научила читать младшую сестру.
Во время отбора в школу маму спросили: “Ваша дочь умеет читать?”.
“Нет”, - ответила мама (в те благословенные времена от 6-ти леток не требовали умения читать, считать, решать уравнения, бегло говорить на иностранных языках и мило улыбаться, в школу брали всех).
“Я умею, мама”, - раздался тихий голос из-под стола и сестра так уверенно прочла большой отрывок текста, что ей предложили идти сразу 2-й класс.
Про то как я в 17 лет обучала маркетингу 50-ти летних военных расскажу в другой раз, ведь у нас сегодня не вечер воспоминаний, а попытка ответить на вопрос: “Какая учебная методика дает лучший результат?”.
Да, вот такими вот козьими тропами к концу поста я наконец-то обозначила его тему.
Я начала этот пост с целью поговорить про эффективные методы обучения, но меня увело в сторону - прошу понять и простить. В следующем посте вернусь на ровную дорогу.
Пользуясь случаем, хочу задать вам пару вопросов.
🔘Нравится ли вам, когда я прикладываю свои фотки? Я немного стесняюсь это делать, потому что думаю, что вы тут собрались для того, чтобы наполнить свою практику клиентами (получить пользу от меня), а не чтобы разглядывать мои фотки.
Пока что свои фотки в 7 лет и в 17 лет не прикладываю, но если скажете, пришлю.
🔘Какие каналы вы читаете для своего профессионального развития? Я собралась покупать рекламу и хочу понять, какие каналы заслуживают внимания.
@btruffel
Я этим занимаюсь последние 25 лет своей жизни.
Мой первый работодатель говорил прямо:
И слово свое сдержал, кстати. Как начали переучивать, так все 13 лет, что я провела в прекрасной компании P&G, в меня тонкой струйкой вливали знания.
Потом я уже не могла остановиться.
2016 Университет “Нетология”, профессиональная переподготовка по программе “Директор по онлайн-маркетингу”.
2022-2023 Университет образовательной медицины, специалист по модификации образа жизни и немедикаментозному оздоровлению.
2022-2023 Университет образовательной медицины, Коучинг
2022-2023 Университет образовательной медицины, Эриксоновский гипноз
Несколько десятков многомесячных курсов по маркетингу, менеджменту.
Семинары, мастер-классы и книги считать не будем. Очень много. Не так. Оооооочень, ооооооочень много.
Я вижу картинку и с другой стороны - постоянного учу других (не в смысле пилю близких, а в смысле профессионально).
Свой первый преподавательский опыт я получила в 7 лет - научила читать младшую сестру.
Во время отбора в школу маму спросили: “Ваша дочь умеет читать?”.
“Нет”, - ответила мама (в те благословенные времена от 6-ти леток не требовали умения читать, считать, решать уравнения, бегло говорить на иностранных языках и мило улыбаться, в школу брали всех).
“Я умею, мама”, - раздался тихий голос из-под стола и сестра так уверенно прочла большой отрывок текста, что ей предложили идти сразу 2-й класс.
Про то как я в 17 лет обучала маркетингу 50-ти летних военных расскажу в другой раз, ведь у нас сегодня не вечер воспоминаний, а попытка ответить на вопрос: “Какая учебная методика дает лучший результат?”.
Да, вот такими вот козьими тропами к концу поста я наконец-то обозначила его тему.
Я начала этот пост с целью поговорить про эффективные методы обучения, но меня увело в сторону - прошу понять и простить. В следующем посте вернусь на ровную дорогу.
Пользуясь случаем, хочу задать вам пару вопросов.
🔘Нравится ли вам, когда я прикладываю свои фотки? Я немного стесняюсь это делать, потому что думаю, что вы тут собрались для того, чтобы наполнить свою практику клиентами (получить пользу от меня), а не чтобы разглядывать мои фотки.
Пока что свои фотки в 7 лет и в 17 лет не прикладываю, но если скажете, пришлю.
🔘Какие каналы вы читаете для своего профессионального развития? Я собралась покупать рекламу и хочу понять, какие каналы заслуживают внимания.
@btruffel
❤4
“Ой, у нас бесплатные консультации вообще не любят. Психологи любят как побольше заработать”
Пару постов назад я писала про бесплатные консультации. Увидела ваши отклики, поняла, что тема интересная, решила отдаст пост на рекламу.
И…получила сообщение, с которого начала пост.
💰Бесплатная консультация - инструмент, который помогает больше зарабатывать.
Первый раз я задумалась о работе с психологом, когда мне было 27 лет.
Я рассталась с любовью всей своей жизни (как мне тогда казалось), страшно страдала, и активная жизненная позиция требовала каких-то действий. Деньги на это имелись. Был и психолог - к нему уже ходила моя сестра.
Казалось бы, вот он, идеальный клиент: есть проблема, есть мотивация ее быстро решить, есть деньги! Пришел по сарафанному радио!
Вы думаете, я сразу пошла на платную консультацию? Ха.
“Вдруг подумают, что я больная, раз обратилась к психологу?”
“Не хочу рассказывать личное”
“Вдруг психолог начнет смеяться надо мной, или скажет, что сама виновата”
“Вдруг не поможет, только зря деньги потрачу”
“Может, пойти к гадалке, как мама предлагает?”
Это👆 неполный перечень тех вопросов, которые роились в моей голове. И бесплатная консультация - тот инструмент, который позволяет снять возражения.
Я увидела предложение психолога: “Первая консультация бесплатно”.
“Хм. Я ничего не теряю, мы поговорим, а потом я решу”. И вот я уже пишу емейл Виолетте.
Не спрашивайте, сколько денег я перевела в оплату сессий. Думаю, примерно как стоимость однушки в дальнем Подмосковье.
🔻Если бы Виолетта не сделала предложение “Первая сессия бесплатно”, я бы осталась со своими деньгами и со своими же проблемами.
Хорошо, пусть не у всех клиентов проблема размером с однушку в Подмосковье. Допустим, средний клиент приходит к вам 5 раз, а вы берете 5 тысяч рублей в час. Тогда клиент принесет вам 25 тысяч рублей.
Немного математики.
🔸Вы потратили 1 час. Если все сделано правильно (я писала про 5 условий успеха выше), то в платную работу перешли 70% тех, кто был у вас на бесплатной консультации.
🔸Тогда (1 час х 5 000 рублей)/70% = 7 140 рублей вы вложили
🔸25 тысяч рублей получили
По-моему, отлично.
🟡Можно ли мотивировать на первую сессию иначе? Можно.
Напомню, что у клиента есть гора возражений, сомнений.
Вы можете снимать их с помощью гарантий. Это один из самых недооцененных инструментов на рынке.
Ну а если нужен гайд как дать гарантию на первую сессию, чтобы не терять потенциальных клиентов и проводить ее за деньги, ставьте + в комментариях, и я напишу вам детали.
➡️Понравился пост? Подпишись на канал @btruffel
Пару постов назад я писала про бесплатные консультации. Увидела ваши отклики, поняла, что тема интересная, решила отдаст пост на рекламу.
И…получила сообщение, с которого начала пост.
💰Бесплатная консультация - инструмент, который помогает больше зарабатывать.
Первый раз я задумалась о работе с психологом, когда мне было 27 лет.
Я рассталась с любовью всей своей жизни (как мне тогда казалось), страшно страдала, и активная жизненная позиция требовала каких-то действий. Деньги на это имелись. Был и психолог - к нему уже ходила моя сестра.
Казалось бы, вот он, идеальный клиент: есть проблема, есть мотивация ее быстро решить, есть деньги! Пришел по сарафанному радио!
Вы думаете, я сразу пошла на платную консультацию? Ха.
“Не хочу рассказывать личное”
“Вдруг психолог начнет смеяться надо мной, или скажет, что сама виновата”
“Вдруг не поможет, только зря деньги потрачу”
“Может, пойти к гадалке, как мама предлагает?”
Это👆 неполный перечень тех вопросов, которые роились в моей голове. И бесплатная консультация - тот инструмент, который позволяет снять возражения.
Я увидела предложение психолога: “Первая консультация бесплатно”.
“Хм. Я ничего не теряю, мы поговорим, а потом я решу”. И вот я уже пишу емейл Виолетте.
Не спрашивайте, сколько денег я перевела в оплату сессий. Думаю, примерно как стоимость однушки в дальнем Подмосковье.
🔻Если бы Виолетта не сделала предложение “Первая сессия бесплатно”, я бы осталась со своими деньгами и со своими же проблемами.
Хорошо, пусть не у всех клиентов проблема размером с однушку в Подмосковье. Допустим, средний клиент приходит к вам 5 раз, а вы берете 5 тысяч рублей в час. Тогда клиент принесет вам 25 тысяч рублей.
Немного математики.
🔸Вы потратили 1 час. Если все сделано правильно (я писала про 5 условий успеха выше), то в платную работу перешли 70% тех, кто был у вас на бесплатной консультации.
🔸Тогда (1 час х 5 000 рублей)/70% = 7 140 рублей вы вложили
🔸25 тысяч рублей получили
По-моему, отлично.
🟡Можно ли мотивировать на первую сессию иначе? Можно.
Напомню, что у клиента есть гора возражений, сомнений.
Вы можете снимать их с помощью гарантий. Это один из самых недооцененных инструментов на рынке.
Ну а если нужен гайд как дать гарантию на первую сессию, чтобы не терять потенциальных клиентов и проводить ее за деньги, ставьте + в комментариях, и я напишу вам детали.
➡️Понравился пост? Подпишись на канал @btruffel
У родителей есть дача. “Дача-кровопийца” - нежно называю ее я.
🤬🤬🤬
Я не помню ни одного года, когда в дачном домике можно было просто жить.
Его постоянно ведет, то перекосит направо, то налево, то веранда отвалится и начнет жить отдельной жизнью.
Мама и отчим скребут в затылке, начинают придумывать хитрые инженерные решения. Вы знаете как прибить дощечки так, чтобы кривой домик выглядел ровным? А они знают. Оптические иллюзионисты, не иначе.
Все это было бы смешно, если бы не съедало столько времени. Целый месяц такого короткого лета приходится тратить на ремонт, и так год за годом.
Проблема в фундаменте. 40 лет назад он был сделан не твердо, поэтому каждую весну дом ведет.
К чему я?
🔻Выбор своего клиента, ниша - это то твердое основание, которое помогает привлекать новых клиентов легче.
🔻Когда вы представляете себе человека, его проблемы, то продвижение становится делом на 30 минут (в день).
У меня в блоге было несколько постов про нишу. Прикреплю ссылки, вдруг вы их пропустили?
⚡Как психолог заполнил практику на 100% с помощью узкого нишевания
https://t.me/btruffel/69
⚡Страшно сужаться? Прочитайте, чтобы решиться на это
https://t.me/btruffel/25
⚡Не совершайте эти ошибки, когда выбираете свою нишу
https://t.me/btruffel/61
@btruffel
🤬🤬🤬
Я не помню ни одного года, когда в дачном домике можно было просто жить.
Его постоянно ведет, то перекосит направо, то налево, то веранда отвалится и начнет жить отдельной жизнью.
Мама и отчим скребут в затылке, начинают придумывать хитрые инженерные решения. Вы знаете как прибить дощечки так, чтобы кривой домик выглядел ровным? А они знают. Оптические иллюзионисты, не иначе.
Все это было бы смешно, если бы не съедало столько времени. Целый месяц такого короткого лета приходится тратить на ремонт, и так год за годом.
Проблема в фундаменте. 40 лет назад он был сделан не твердо, поэтому каждую весну дом ведет.
К чему я?
🔻Выбор своего клиента, ниша - это то твердое основание, которое помогает привлекать новых клиентов легче.
🔻Когда вы представляете себе человека, его проблемы, то продвижение становится делом на 30 минут (в день).
У меня в блоге было несколько постов про нишу. Прикреплю ссылки, вдруг вы их пропустили?
⚡Как психолог заполнил практику на 100% с помощью узкого нишевания
https://t.me/btruffel/69
⚡Страшно сужаться? Прочитайте, чтобы решиться на это
https://t.me/btruffel/25
⚡Не совершайте эти ошибки, когда выбираете свою нишу
https://t.me/btruffel/61
@btruffel
❤7
Мы поспорили.
Да-да, я поспорила с автором этого вопроса 👆, что либо дам убедительный ответ по каждому пункту, либо подарю книгу на ее выбор.
Либо сужаться - классная стратегия, либо - я написала ерунду.
Кто будет решать, насколько я была убедительна?
Вы, мои дорогие и прекрасные читатели!
Вы, вы и только вы!
Итак, я уже пишу развернутый ответ (двумя словами тут правда не обойтись), а вы разминайте пальчики, чтобы нажать на 👍 или 👎
Идет?
Да-да, я поспорила с автором этого вопроса 👆, что либо дам убедительный ответ по каждому пункту, либо подарю книгу на ее выбор.
Либо сужаться - классная стратегия, либо - я написала ерунду.
Кто будет решать, насколько я была убедительна?
Вы, мои дорогие и прекрасные читатели!
Вы, вы и только вы!
Итак, я уже пишу развернутый ответ (двумя словами тут правда не обойтись), а вы разминайте пальчики, чтобы нажать на 👍 или 👎
Идет?
❤7
Широкая или узкая?
Случилось то, чего мы так долго ждали!
Мой ответ готов! И это не просто очередной набор букв в вашей ленте.
Это аналитический обзор, не побоюсь этого слова.
Я не просто сидела в кабинете и вытаскивала аргументы из головы. Меня учили искать истину “в полях”, а не в кабинетах. Я так и сделала.
Я лично пролистала 99 профилей психологов и коучей.
И вот к какому выводу я пришла>>>
❗️После того, как прочтете, вернитесь и проголосуйте. ❗️
👍 - если я убедила вас
👎 - если нет, ставьте палец вниз и пишите вопросы в комментариях
*️⃣Кстати, я сделала и дополнительную работу - провела опрос клиентов психологов, чтобы узнать, какого психолога они скорее выберут - специалиста широкого профиля, или того, кто заточен на решение определенных проблем.
Этот материал я не буду выкладывать в открытый доступ. Он станет бонусом для участников Лаборатории роста.
@btruffel
Случилось то, чего мы так долго ждали!
Мой ответ готов! И это не просто очередной набор букв в вашей ленте.
Это аналитический обзор, не побоюсь этого слова.
Я не просто сидела в кабинете и вытаскивала аргументы из головы. Меня учили искать истину “в полях”, а не в кабинетах. Я так и сделала.
Я лично пролистала 99 профилей психологов и коучей.
И вот к какому выводу я пришла>>>
❗️После того, как прочтете, вернитесь и проголосуйте. ❗️
👍 - если я убедила вас
👎 - если нет, ставьте палец вниз и пишите вопросы в комментариях
*️⃣Кстати, я сделала и дополнительную работу - провела опрос клиентов психологов, чтобы узнать, какого психолога они скорее выберут - специалиста широкого профиля, или того, кто заточен на решение определенных проблем.
Этот материал я не буду выкладывать в открытый доступ. Он станет бонусом для участников Лаборатории роста.
@btruffel
👍7
Пару месяцев назад я побывала на мероприятии, которое полностью перевернуло мои представления об эффективности обучения.
Это был психологический тренинг по личным финансам, который открыл для меня - нет, не способы роста благосостояния, хотя и это тоже, а плюсы работы в группе.
Всю свою сознательную жизнь я топила за индивидуальную работу, будь то фитнес-тренировка, психотерапия, изучение немецкого.
У меня мало времени, мне нужен способ, который даст самый большой прогресс. И это индивидуальная работа с преподавателем, думала я.
Собственно, на финансовый тренинг я шла за этим - нам обещали, что ведущий (очень крутой мастер) поработает лично с каждым.
Я с огромным удивлением обнаружила, что самые мощные инсайты (инсайтища!) я получила от групповых обсуждений, от наблюдений за разборами других.
Когда я немного пришла в себя, то подумала.
⚡А что, если эту технологию применить к решению задач по продвижению?
Вы психолог. У вас что-то не работает, вы не можете понять, почему. Ваше продвижение стоит на месте.
🔸Я запустила рекламу (показывает рекламу, ее настройки). Она не работает. Почему?
🔸Мне нужно придумать акцию для новых клиентов. Помогите, пожалуйста.
🔸Написала текст поста. Хочу обратную связь, что можно усилить.
🔸Клиенты приходят на бесплатную сессию и после не покупают. Почему?
🔸Определила нишу, но как будто бы что-то не то.
И если бы было групповое обсуждение - назовем его мастермайндом, то можно было бы прийти, задать свои конкретные вопросы, получить точные ответы.
Только представьте - вы получили ответы на свои вопросы, у вас ясность. Вы взяли идеи из обсуждений других участников.
Вам не надо прослушать полномасштабный курс, чтобы найти ответ. Вы приходите с вопросом и сразу получаете решение.
Причем в 10Х раз более сильное.
Если в каких-то идеях вы сомневались, то из ММ вы выходите с железобетонной уверенностью “Да” или “Нет”.
В общем, не буду долго описывать - думаю, что уже понятно, насколько я вдохновлена этим форматом.
И завтра у нас пройдет первый мастермайнд для психологов по продвижению! Я в предвкушении!
➡️Обязательно поделюсь с вами инсайтами, ну а если вам интересно узнать, как присоединиться - принести вопрос по продвижению и сразу получить ответ, напишите + в комментариях.
@btruffel
Это был психологический тренинг по личным финансам, который открыл для меня - нет, не способы роста благосостояния, хотя и это тоже, а плюсы работы в группе.
Всю свою сознательную жизнь я топила за индивидуальную работу, будь то фитнес-тренировка, психотерапия, изучение немецкого.
У меня мало времени, мне нужен способ, который даст самый большой прогресс. И это индивидуальная работа с преподавателем, думала я.
Собственно, на финансовый тренинг я шла за этим - нам обещали, что ведущий (очень крутой мастер) поработает лично с каждым.
Я с огромным удивлением обнаружила, что самые мощные инсайты (инсайтища!) я получила от групповых обсуждений, от наблюдений за разборами других.
Когда я немного пришла в себя, то подумала.
⚡А что, если эту технологию применить к решению задач по продвижению?
Вы психолог. У вас что-то не работает, вы не можете понять, почему. Ваше продвижение стоит на месте.
🔸Я запустила рекламу (показывает рекламу, ее настройки). Она не работает. Почему?
🔸Мне нужно придумать акцию для новых клиентов. Помогите, пожалуйста.
🔸Написала текст поста. Хочу обратную связь, что можно усилить.
🔸Клиенты приходят на бесплатную сессию и после не покупают. Почему?
🔸Определила нишу, но как будто бы что-то не то.
И если бы было групповое обсуждение - назовем его мастермайндом, то можно было бы прийти, задать свои конкретные вопросы, получить точные ответы.
Только представьте - вы получили ответы на свои вопросы, у вас ясность. Вы взяли идеи из обсуждений других участников.
Вам не надо прослушать полномасштабный курс, чтобы найти ответ. Вы приходите с вопросом и сразу получаете решение.
Причем в 10Х раз более сильное.
Если в каких-то идеях вы сомневались, то из ММ вы выходите с железобетонной уверенностью “Да” или “Нет”.
В общем, не буду долго описывать - думаю, что уже понятно, насколько я вдохновлена этим форматом.
И завтра у нас пройдет первый мастермайнд для психологов по продвижению! Я в предвкушении!
➡️Обязательно поделюсь с вами инсайтами, ну а если вам интересно узнать, как присоединиться - принести вопрос по продвижению и сразу получить ответ, напишите + в комментариях.
@btruffel
👍1
⚡️Это было офигеннно⚡️
Провела первый мастермайнд по продвижению психологов…
2,5 часа на одном дыхании!
Все подробности завтра 🌿
Провела первый мастермайнд по продвижению психологов…
2,5 часа на одном дыхании!
Все подробности завтра 🌿
❤🔥3
Вы, наверное, думаете, куда я пропала.
А я не пропала. Я сижу и моргаю глазами - хочу развидеть то, что увидела.
Люди, которые учат психологов продвижению, не знают базовых основ продвижения.
Это как вообще?
В каждой профессии есть ключевой элемент, без которого все рассыпается.
Когда я устроилась на свою первую работу (в одну из самых богатых компаний мира - Procter&Gamble), нас прямо натаскивали на это, потому что без этого элемента продаж нет.
И тут я понимаю, что автор популярного курса по продвижению психологов (этичного, что важно подчеркнуть) стоимостью примерно 73 тысячи рублей (средний тариф, есть дороже) не в курсе того, как этот элемент работает. Он его не применяет.
А потом прекрасные психологи покупают дорогие курсы, начинают вкладывать деньги в платное продвижение.
И…оно у них не работает, естественно.
Я в шоке.
@btruffel
А я не пропала. Я сижу и моргаю глазами - хочу развидеть то, что увидела.
Люди, которые учат психологов продвижению, не знают базовых основ продвижения.
Это как вообще?
В каждой профессии есть ключевой элемент, без которого все рассыпается.
Когда я устроилась на свою первую работу (в одну из самых богатых компаний мира - Procter&Gamble), нас прямо натаскивали на это, потому что без этого элемента продаж нет.
И тут я понимаю, что автор популярного курса по продвижению психологов (этичного, что важно подчеркнуть) стоимостью примерно 73 тысячи рублей (средний тариф, есть дороже) не в курсе того, как этот элемент работает. Он его не применяет.
А потом прекрасные психологи покупают дорогие курсы, начинают вкладывать деньги в платное продвижение.
И…оно у них не работает, естественно.
Я в шоке.
@btruffel
👻3
Звонит мне недавно знакомый, обсуждаем, почему так тяжело разводиться - буквально недавно несколько пар разошлось очень болезненно.
“Вот почему люди друг друга не слышат?”, - недоумевает знакомый.
“Ведь так просто договориться. Сели, обсудили общие цели, выложили на стол претензии. Разве сложно узнать, что хочет партнер и найти решение?”
Ха.
На словах гладко, на деле очень сложно.
Вы, психологи, и лучше меня знаете, почему людям трудно услышать друг друга в личных отношениях.
Я же сплошь и рядом вижу это в отношениях “покупатель - продавец”. Мало кто умеет ставить себя на место клиента. Но когда это происходит, случается магия.
🟡Сегодня в одном канале прочитала, как девушка приняла решение о сложной покупке (дорогой курс). Не могу репостнуть - автор закрыла эту возможность. Переписываю цитату.
“У них был офигенно сильный оффер - вернем все деньги (129 000 руб), если не окупите обучение в течение 2-х месяцев (столько и длится обучение), причем они обещают, что деньги отобьются, при внедрении всего 20% обучения”.
Человек рассматривает покупку дорогого курса. Она слышит рекламные обещания, но верит им не до конца, грызет червячок сомнений.
Продавец дает гарантию и снимает ее страхи - покупка состоялась.
Получается, что самое сложное во всем этом - встать на место покупателя, понять, что он чувствует перед покупкой, в чем сомневается… Услышать его!
Кто, как не вы, мои прекрасные психологи, умеет это делать?
Ну а дальше дело техники - продумать гаранти, внедрить и получить возможность продавать на высокие чеки.
Если вы хотите узнать, какие бывают гарантии, как их создать, пишите + в комментариях.
@btruffel
“Вот почему люди друг друга не слышат?”, - недоумевает знакомый.
“Ведь так просто договориться. Сели, обсудили общие цели, выложили на стол претензии. Разве сложно узнать, что хочет партнер и найти решение?”
Ха.
На словах гладко, на деле очень сложно.
Вы, психологи, и лучше меня знаете, почему людям трудно услышать друг друга в личных отношениях.
Я же сплошь и рядом вижу это в отношениях “покупатель - продавец”. Мало кто умеет ставить себя на место клиента. Но когда это происходит, случается магия.
🟡Сегодня в одном канале прочитала, как девушка приняла решение о сложной покупке (дорогой курс). Не могу репостнуть - автор закрыла эту возможность. Переписываю цитату.
“У них был офигенно сильный оффер - вернем все деньги (129 000 руб), если не окупите обучение в течение 2-х месяцев (столько и длится обучение), причем они обещают, что деньги отобьются, при внедрении всего 20% обучения”.
Человек рассматривает покупку дорогого курса. Она слышит рекламные обещания, но верит им не до конца, грызет червячок сомнений.
Продавец дает гарантию и снимает ее страхи - покупка состоялась.
Получается, что самое сложное во всем этом - встать на место покупателя, понять, что он чувствует перед покупкой, в чем сомневается… Услышать его!
Кто, как не вы, мои прекрасные психологи, умеет это делать?
Ну а дальше дело техники - продумать гаранти, внедрить и получить возможность продавать на высокие чеки.
Если вы хотите узнать, какие бывают гарантии, как их создать, пишите + в комментариях.
@btruffel
❤1👍1
Сколько раз зарекалась давать советы, даже если просят, но тут опять не удержалась.
🏡Брат строит небольшой гостевой дом в курортной зоне, показывает планы, просит что-то посоветовать.
👩💻Я спрашиваю: “Кто у вас гости? Семьи с детьми? Парочки? Молодые тусовщики?”
Брат отвечает, что и те, и другие, а еще хочется бизнес-клиента привлечь.
🔻Я начинаю объяснять, что так не будет работать. Парочкам нужно уединение, мягкая и большая кровать, размер номера может быть небольшим. Семьям с детьми - нужен номер побольше, детская площадка, если дети маленькие, то возможность питание разогреть. Парочкам вряд ли понравятся задорные детские крики. Нет, мы все детей любим, но романтик в атмосфере детской беготни и гвалта все-таки не то.
Предусмотреть все и для всех можно лишь ценой сверхусилий.
🟢Зачем, когда можно выбрать одну нишу (= один тип клиентов), понять их запросы, сделать гостевой дом под них, получить высокие отзывы, поднять цены, заработать деньги и построить еще один гостевой дом?
Вы думаете, братик меня послушал? Неа.
Я печально вздохнула и подумала, что у многих психологов ровно то же самое.
- Тревога (в том числе, экзистенциальная)
- депрессия (в том числе, после излечения от тяжёлого заболевания)
- "не могу эмоционально выйти из прошлых отношений"
- РПП (есть опыт работы, в тч, с анорексией)
- психосоматика (от "кома в горле" до "гастрита из-за работы")
- "не могу перестать все контролировать"
- "ничего не хочу, но фигово"
- "помогите стать мужественнее"
- проблемы в семейной жизни (супружеской и с иными родственниками)
- онкология и состояния в связи с длительным лечением, пребыванием в больнице
Это список проблем, с которыми работает один из специалистов (цитирую дословно).
Гораздо легче набрать клиентов в частную практику, когда выбираешь нишу (=один тип клиентов) и работаешь с ними.
🙇♀Пока писала, крутила мысли - понимаю, что вряд ли вы прочитав пост, сразу пойдете определяться с нишей…
Хочется дать вам такую пользу, чтобы сразу применили…Ннннадо (знаете же этот мем)?
Если надо, сигнальте в комментариях, и я отдам супер-пупер-мега прием.
@btruffel
🏡Брат строит небольшой гостевой дом в курортной зоне, показывает планы, просит что-то посоветовать.
👩💻Я спрашиваю: “Кто у вас гости? Семьи с детьми? Парочки? Молодые тусовщики?”
Брат отвечает, что и те, и другие, а еще хочется бизнес-клиента привлечь.
🔻Я начинаю объяснять, что так не будет работать. Парочкам нужно уединение, мягкая и большая кровать, размер номера может быть небольшим. Семьям с детьми - нужен номер побольше, детская площадка, если дети маленькие, то возможность питание разогреть. Парочкам вряд ли понравятся задорные детские крики. Нет, мы все детей любим, но романтик в атмосфере детской беготни и гвалта все-таки не то.
Предусмотреть все и для всех можно лишь ценой сверхусилий.
🟢Зачем, когда можно выбрать одну нишу (= один тип клиентов), понять их запросы, сделать гостевой дом под них, получить высокие отзывы, поднять цены, заработать деньги и построить еще один гостевой дом?
Вы думаете, братик меня послушал? Неа.
Я печально вздохнула и подумала, что у многих психологов ровно то же самое.
- Тревога (в том числе, экзистенциальная)
- депрессия (в том числе, после излечения от тяжёлого заболевания)
- "не могу эмоционально выйти из прошлых отношений"
- РПП (есть опыт работы, в тч, с анорексией)
- психосоматика (от "кома в горле" до "гастрита из-за работы")
- "не могу перестать все контролировать"
- "ничего не хочу, но фигово"
- "помогите стать мужественнее"
- проблемы в семейной жизни (супружеской и с иными родственниками)
- онкология и состояния в связи с длительным лечением, пребыванием в больнице
Это список проблем, с которыми работает один из специалистов (цитирую дословно).
Гораздо легче набрать клиентов в частную практику, когда выбираешь нишу (=один тип клиентов) и работаешь с ними.
🙇♀Пока писала, крутила мысли - понимаю, что вряд ли вы прочитав пост, сразу пойдете определяться с нишей…
Хочется дать вам такую пользу, чтобы сразу применили…Ннннадо (знаете же этот мем)?
Если надо, сигнальте в комментариях, и я отдам супер-пупер-мега прием.
@btruffel
❤3
Однажды я познакомилась со вдовой известного советского писателя, и вот что она мне рассказала.
За чашечкой чая прекрасная Наталья вспоминала как работал муж.
“Если к нему приходила идея, она его не отпускала. Он не мог спать, есть, встречаться с друзьями…идея требовала выхода на бумагу”
“Вы думаете, мой муж был алкоголиком?”, - Наталья откусывает кусочек эклера.
“Это был его единственный способ отключиться и немного перевести дух”.
🤨Я, конечно, до конца не верила - разве может идея настолько завладеть человеком, что все его мысли только об одном?
3 месяца назад со мной произошло что-то похожее…
Я беседовала с вами, мои прекрасные психологи, чтобы лучше понять что волнует, о чем думаете .
Практически каждый говорил, что испытывает сложности с заполнением практики клиентами.
И у меня “включилось”. Я стала одержима идеей понять, почему, и найти простое решение.
3 месяца я исследовала, сравнивала, сопоставляла одно с другим, искала выход - и нашла.
Меня не отпускало ровно до тех пор, пока я не дописала статью с анализом, выводами, решением (сразу предупрежу - это лонгрид).
😎Честно говоря, побаиваюсь сразу выкладывать ее в открытый доступ - вдруг что-то не совсем понятно сформулировано? Или какие-то моменты не до конца раскрыты?
Поэтому прошу вашей помощи, мои гениальные.
💚От вас - созвон на 20-30 минут.
💚От меня - кроме возможности первым прочитать статью, а значит, первым узнать о простом решении, которое позволит наполнить практику клиентами (на рынке про него не знают 99% психологов) - ответ на любой ваш вопрос о продвижении.
По нашей с вами традиции, тот, кому интересно, ставит любой знак в комментарии под постом.
@btruffel
За чашечкой чая прекрасная Наталья вспоминала как работал муж.
“Если к нему приходила идея, она его не отпускала. Он не мог спать, есть, встречаться с друзьями…идея требовала выхода на бумагу”
“Вы думаете, мой муж был алкоголиком?”, - Наталья откусывает кусочек эклера.
“Это был его единственный способ отключиться и немного перевести дух”.
🤨Я, конечно, до конца не верила - разве может идея настолько завладеть человеком, что все его мысли только об одном?
3 месяца назад со мной произошло что-то похожее…
Я беседовала с вами, мои прекрасные психологи, чтобы лучше понять что волнует, о чем думаете .
Практически каждый говорил, что испытывает сложности с заполнением практики клиентами.
И у меня “включилось”. Я стала одержима идеей понять, почему, и найти простое решение.
3 месяца я исследовала, сравнивала, сопоставляла одно с другим, искала выход - и нашла.
Меня не отпускало ровно до тех пор, пока я не дописала статью с анализом, выводами, решением (сразу предупрежу - это лонгрид).
😎Честно говоря, побаиваюсь сразу выкладывать ее в открытый доступ - вдруг что-то не совсем понятно сформулировано? Или какие-то моменты не до конца раскрыты?
Поэтому прошу вашей помощи, мои гениальные.
💚От вас - созвон на 20-30 минут.
💚От меня - кроме возможности первым прочитать статью, а значит, первым узнать о простом решении, которое позволит наполнить практику клиентами (на рынке про него не знают 99% психологов) - ответ на любой ваш вопрос о продвижении.
По нашей с вами традиции, тот, кому интересно, ставит любой знак в комментарии под постом.
@btruffel
👍3