До свидания, иллюзии. Часть 1.

Хочу консультировать. Не хочу продавать.

Мои дорогие, для этого придумали прекрасный формат. Он называется “работа в найме”.
Вы консультируете. Иногда проводите тесты. Но, в основном, консультируете. Занимаетесь любимым делом! Работаете по призванию! Идеально, если, конечно вас устраивает трудный контингент и работа за копейки.

Я специально пошла на сайты поиска работы. Нашла просто роскошные вакансии.

Исправительная колония ищет психолога. Опыт работы не требуется. Платить будут 20-25 тыс. руб. в месяц.

Что надо делать? Обеспечивать психологическое сопровождение личного состава и спецконтингента. Спецконтингент — те, кого собираются исправлять в той самой колонии. С вашей помощью.

Психоневрологический интернат тоже готов принять специалиста без опыта работы. Платят в 2 раза больше — 60 тыс. руб. Нужно заниматься психокоррекцией подопечных. Жить в селе Успенское, где этот самый интернат расположен. Может, и ничего. Воздух свежий. Правда, тут уже педагог-психолог нужен. Получается, от вас ждут 2 специальности (педагог и психолог), не одну.

Михаил Лабковский, кстати, работал с трудными подростками и жил на три копейки. Быстро задолбался. Произошел разворот. Теперь он самый высокооплачиваемый психолог России. Об этом тут.

Детсады ищут педагога-психолога. Можно без опыта. Платят 30. За 2 специальности, напомню.

Да, во всех этих чудесных местах надо работать полный день. С 9 до 18. И все 5 дней. Вставать в 6-7 утра. Приезжать домой в 19-20. Раньше не получится. С зарплатой 30 тыс. в первом попавшемся магазине продукты к ужину не купишь. Надо побегать, чтобы найти куриные окорочка по акции. Но ничего, вместо фитнеса. На выходных отсыпаться, делать домашние дела, которые вечером в будни не успели.

Посмотрите сами. Может, вы найдете другие вакансии? Я пролистала выдачу Гугл, потом пошла на HH. Отсмотрела пару десятков. Ситуация выглядит так, как она выглядит.

Ирина, не драматизируйте. Можно пойти в сервис психологической поддержки или агрегатор.

Уже пишу вторую часть «Прощания с иллюзиями», мои прекрасные. Пишу.

Для тех, кто только присоединился к каналу и не понимает, почему вместо Сторис и Рилс обсуждаем зп психологов в колониях и детсадах. Начало тут

А откуда Вы знаете, что Лабковский, задолбался? Достала нищета, дешевая одежда, сковородка и тд

А откуда Вы знаете, что Лабковский, задолбался? Достала нищета, дешевая одежда, сковородка и тд

Из его интервью. Я “девяностыш” и хорошо представляю ту жизнь, о которой он вспоминает.

Вдруг вы дитя “тучных” 2000-х?

Вдруг вам непонятно, как цветной пластиковый пакет может быть модной сумкой? А Сникер деликатесом, который разрезался на кусочки и съедался, смакуя, примерно неделю?

Специально для вас, мои прекрасные, “перевожу” реальность Лабковского на язык 2024.

Сегодня мы с вами смотрели вакансии.
Психологу-педагогу без опыта предлагают 30-36 тыс. на руки. Чтобы было не так страшно, возьмем 40.

Михал Л. снимал квартиру. Иду на Циан, ищу самую дешевую однушку. 14 тыс. Коммуналка не включена. 4 тыс. коммуналка. Итого 18 на квартиру.

Проезд — 1,4 тыс. Это если без пересадок. Маловероятно, потому что самые дешевые квартиры обычно в самых отдаленных районах. Но вдруг повезет?

Допустим, на завтрак он съедает омлет из 3 яиц. Без хлеба. Это уже 1,4 тыс. руб. в месяц.

Обеды на работе. На щедрость школьной буфетчицы не будем рассчитывать. Да и одной благотворительной котлеткой сыт не будешь. Если по 200 руб в день, то 4 тыс.

Ужины. Допустим, извернулся ужиком, уложился в 300 руб. 9 тыс.

АААА. Мне уже страшно. Я же еще не посчитала стрижку. Зубную пасту. Туалетную бумагу.

Так. Собралась. Я же “девяностыш”. Должна быть эмоционально устойчивой.

Психолог. Психологи — люди интеллектуального труда. Значит, что? Ноутбук нужен. Самый недорогой в самом дешманском магазине 2,8 тыс рублей рассрочки в месяц.

Смартфон. 0,7 тыс. в месяц.

Квартира + коммуналка + проезд + завтрак/ужин дома + обеды на работе + кредиты = 37,3 тыс.

Напомню, что зарплата 40, а зубную пасту, туалетную бумагу, бритвенные принадлежности мы не посчитали (можно не бриться, если что). Одежду и обувь мы тоже не посчитали (благотворительность?).

Остались ли еще вопросы, откуда я знаю, что Михаил Лабковский задолбался?

Его внутренний мир и мотивация для меня кристально ясны. Не может, не должен человек с высшим образованием, с профессией нужной людям, соглашаться на такую жизнь. Нельзя на это соглашаться. Не должен тот, кто помогает людям вылезать из глубочайших ям, жить впроголодь и считать копейки.

Почему Михаил Лабковский задолбался сжиматься настолько, что начал свой разворот, я очень хорошо понимаю.

Что я до сих пор не понимаю. Почему до сих пор не начали разворачиваться вы. При том, что доход от практики даже не 40 тыс. Меньше.

Начало истории тут

P.S. Для тех, кто задолбался устал от Сторис и Рилс - позже дам альтернативу. Надо было ответить на вопрос.

Да, «поднялся» Михаил Л ни разу ни на Сторис и Рилс. Так что без них - можно.

Ирина, не драматизируйте. Можно пойти в сервис психологической поддержки или агрегатор.


Можно. Если у вас есть опыт. Образование. Рекомендации. И вы готовы отдавать 50% своего дохода сервису.

Агрегатор — это бизнес. Бизнес создают с целью извлечения прибыли.
Вы для агрегатора — строка себестоимости. Чем меньше он заплатит вам, тем выше его прибыль.

Извините, говорю, как есть.
Может быть, вы думали, что вы с агрегатором “партнеры”. Вижу, что они часто используют это слово в рекламе (для отвода глаз).

Давайте тогда посмотрим вклад каждого из партнеров.

Что вкладываете вы, психолог

Вы приносите образование. Это 500, 700, 1000 часов и несколько сотен тысяч рублей, в него вложенных (в чате писали, что психолог вкладывает в свое образование 2 млн рублей).

Свою репутацию, опыт — агрегатор хочет “отборных” “партнеров”.

Что дает агрегатор

Клиентов — и да, и нет. Вам никто не гарантирует количество клиентов. Сколько придет, столько придет.

Чтобы пришло побольше, надо уметь писать самопрезентацию. Иметь продающие фото. Уметь переводить с бесплатной консультации в платную работу, желательно длительную. Блин, Ирина, вы что, кусок программы вашего курса по ошибке вставили? Да нет. Чтобы хоть что-то зарабатывать на платформе, надо иметь базовые навыки продвижения. Без них у вас будет клиентов ноль да маленько.

Платформу — не знаю, так ли она вам нужна. Ведь можно в Зуме, в Телеграм спокойно сессии проводить.

Фото на карточке красиво оформит. Сколько стоит фотосессия с ретушью? 5 тыс.рублей? При желании, можно и на бартер договориться.

Агрегатор снижает страхи клиентов — типа, психолог проверен, не шарлатан. Это весомо.

Свой вклад агрегатор оценивает в 50% от вашего дохода. Допустим, ваш час стоит 5 тыс., вам останется 2,5. Из 3 тыс. ваши 1,5 тыс.

Если вы отработали 40 часов (2 сессии в день), то вам достанется 60 тыс. Другие 60 тыс. берет себе агрегатор.
Стоит ли ваша великая нелюбовь к продажам 60 тыс. руб./мес.? Стоит ли ваша великая нелюбовь к продажам 720 тыс. руб. в год?
Решать вам.



Как по мне, это многовато, с учетом, что клиентов вам никто не гарантирует. А навыки продаж все равно нужны.

На агрегатор можно идти, когда это продуманный и выверенный шаг. Если это ступенька развития практики. Другое — когда вы туда приходите от безысходности и застреваете на года.

Следующий пост для тех, кто думает «нанять продвиженца».

Начало серии постов тут

И скоро дойдём до Сторис, Рилс и какая им есть альтернатива.

Пишут, что я неправильно посчитала. С 60 надо налог выплатить.

@btruffel

Что будем делать с внутренним критиком?

Увидела интересное обсуждение о способах работы с внутренним критиком, ака самозванцем.

Коллеги, как работать с внутренним критиком? Что думаете?

Я была не права. Критик нужен.

“Гоните критика прочь”, — сначала хотела написать я. Зачем впускать в свою удивительную жизнь вредного типа, который стоит и придирчиво наблюдает за вами. Оценки ставит (плохие). Самое удивительное — вы еще ничего сделать не успели, а он уже заранее понаставил двоек.

Оценка — инструмент управления большим количеством людей.

Как понять, справляется ли школьник с учебной программой? Беседовать? В России 18 млн школьников. Нереально поговорить с каждым, чтобы проверить уровень знаний.
Придумали оценки.

Как понять, хорошо учит школа или плохо? В России 40 тыс. школ. Быстрый способ разобраться — посмотреть оценки (рейтинги).

Зачем управленцам оценки я понимаю. Зачем человеку оценивать самого себя — не понимаю.

Да и где гарантии, что эта внутренняя оценка будет объективной?

Мы ведь все разные. Человек — не куриное яичко, он “неровный”. Ставить оценки — пытаться подогнать себя под какие-то стандарты, втиснуть в рамки.

“Всем надо снимать Рилс”

Чушь.

Сидим мы с учениками в четверг и обсуждаем, что кому нравится (ага, цель занятия понять, что тебе нравится — чистый мёд). Один любит длинные статьи. Другой фанат коротких текстов. Кто-то обожает аудио-формат, кто-то выступления перед аудиторией. Одному нравится высказаться один раз, потом уйти заниматься своими делами. Другому — быть в постоянном контакте с аудиторией.

Любишь видео — снимай Рилс. Любишь длинные тексты — пиши статьи. Короткие — “стреляй” постами.

Способов продвигаться — миллион. Пойми себя, подбери подходящий способ. Вместо того, чтобы ставить двойку за то, что плохо снял Рилс.

Нам нужно не оценивать, а понимать себя.

“Познай самого себя”

Это не так просто, кстати.

Надо увидеть свои “неровности”. Признать и принять их. Найти свое “Зачем” — что вдохновляет и поднимает на действия. Подняться и отправиться в путь. Время от времени делать привал и осмысливать, что получилось, что не получилось. Что-то менять, добавлять. И снова отправляться в путь за своей мечтой.

В комментариях вы написали, что критик нужен. Я крепко задумалась. Почему вы так считаете?

И поняла, что была не права, отказывая критику в праве на существование.

Слово “критик” сейчас используется в негативном значении. Критикуешь = ставишь плохие оценки.

Но ведь есть театральные, кинокритики. Это люди со специальным образованием. Они прекрасно разбираются в предмете. Разборы, которые они делают, помогают творцам осмыслить работу и подняться на следующий уровень. Не было бы критика Немировича-Данченко, смог бы Станиславский вывести театр на новую высоту?

Вы правы, профессиональный критик нужен.

Я не знаю, может ли такой критик быть внутренним. Мне кажется, что нет. Эффективнее, когда один делает и полностью отдается этой задаче. А другой наблюдает, разбирает, подсвечивает “слепые зоны”. Помогает понять самого себя. Подсказывает, как применить свои сильные стороны. Хорошо, когда такой критик понимает себя и не «отыгрывает» свои комплексы на том, кого разбирает.

Из своего опыта скажу, что психолог видит примерно 30% от того потенциала, возможностей, активов, что у него есть. Психологу нужен критик, чтобы он раскрыл свой максимум. Психологу, который хочет развивать практику, нужен критик-психолог и критик-маркетолог.

В общем. Я была не права. Нам нужен критик. Нам нужен тот, кто помогает увидеть “слепые зоны”. Нам нужен тот, кто профессионально раскрывает потенциал и помогает увидеть сокровища, что внутри у каждого. Нам нужен тот, кто поможет познать самого себя. И тот, с кем начнется быстрое движение.

Именно так. Качественная критика не прибивает, а поднимает. После нее не опускаются руки, а вырастают крылья. После нее не бросаешь все, а включаешь сверх-звуковую и мчишь вперед, не чувствуя усталости.

@btruffel

Найму того, кто меня будет продвигать

Сегодня рассмотрим, почему нанять спеца по продвижению тоже не вариант.

Недавно я увидела пост Саши Митрошиной (посмотрите, выше скрины). Она радовалась, что смогла вывести свою школу танцев, которая приносила убытки, на уровень операционного нуля. Это когда доход покрывает расходы.

Саша Митрошина — это очень крупная звезда в блогинге, блогер-миллионер (долларовый).

Некоторое время назад она решила открыть офлайн-бизнес, школу танцев. Придумала концепцию, нашла помещение, сделала ремонт.

Потом наняла классных специалистов, платила им хорошую зарплату. Казалось бы, ситуация идеальная. Есть Саша, у нее есть деньги. Продвижение делегировано специалистам.
Но почему-то не работало. Проект приносил убытки.

Ситуация начала меняться лишь тогда, когда Саша засучила рукава и сама занялась продажами в школе танцев. У нее за 1 месяц получилось выйти из минуса и ноль.

Из своего прошлого опыта знаю, что ни один инвестор не вложит деньги в стартап, если у него не было первых продаж. Причем сам основатель стартапа должен сделать минимум 50 продаж. Если этого нет, инвестор побоится вкладывать деньги, слишком большой риск их потерять.

Так что, дорогие психологи, на первых этапах развития практики продажами заниматься надо вам. Другой вопрос, что можно облегчить себе жить. Продавать в удовольствие, налегке.

В следующих постах поговорим о том, почему способы, которые вам предлагают (Сторис, Рилс) очень тяжелые и совершенно не подходят психологам. Я расскажу про другой способ, о котором не знают 99% психологов и коучей. Так что ненадолго расходимся, но не прощаемся.

@btruffel

P.S. Прочитайте, что пишет Саша — «раскачать» продажи реально за 1 месяц. Всего 1 месяц отделяет вас от потока клиентов. Главное, подобрать свой способ. Этим, мои самые лучшие психологи в мире, мы займемся в следующих постах.

Что сейчас покажу….смотрите скорее!

Вчера и сегодня с участниками программы работаем над визуальной подачей психолога.

На фото Руслан. Тот случай, когда одно фото стоит тысячи слов.

Как думаете, сколько стоит час работы такого психолога? Только по фото. Посмотрели, напишите, пожалуйста, первую мысль - сколько стоит консультация этого специалиста?

Еще один пример «дорогой» визуальной подачи психолога.

Таисия участвует в программе «Востребованный психолог», как и Руслан.

Видите приемы, которые использованы на фото, чтобы клиент мгновенно считывал ценность и быстро шел в работу?

Если нужен разбор фото от меня, сигнальте.

@btruffel

Хочу консультировать — не хочу что-то делать, чтобы пришли клиенты.

Психологи поголовно жалуются , что клиентов нет. При этом заниматься продвижением не любят.

Последний месяц я въедливо исследую этот феномен. И все чаще в голову приходит мысль, что причина не там, где мы ее привыкли искать.

99% психологов приходят в профессию, чтобы самим исцелиться

Коуч Ольга обронила эту фразу. Разговор пошел дальше, а фраза меня зацепила.

Ведь если внутри открытые раны, то близкий контакт с другим человеком (клиентом на сессии) действительно может делать очень больно.

Тогда понятно, почему психолог не хочет клиентов.
Тогда понятно, почему он идет в обучение, другое, третье. Там мягко, плюшево. А с клиентами по-настоящему, это жизнь.

Мои дорогие психологи. Я очень, очень вас понимаю.

Я тот человек, который много лет строил искусственную реальность всеми возможными способами, потому что боялся реальной жизни.
Но, знаете, что поняла? Настоящую силу можно получить только в контакте с реальностью.

Поверьте, работа с клиентами, практика исцеляют гораздо быстрее, чем десятки обучений.

В одной стране обратили внимание на детские площадки. “Углы острые, земля твердая. Безобразие. Опасно для детей”. Выделили бюджет. Доработали качели. Закрыли углы мягкими накладками. Постелили какое-то мягкое покрытие. Получили ровно обратное. Травм и переломов стало больше, причем более серьезных. Почему? Ребенок подрастал и выходил из “плюшевой” среды без нужных навыков. Чем дольше он находился в искусственно обезопашенной (есть такое слово?) среде, тем сильнее “прилетало” от среды реальной.
Малыш ударился об острый угол. Мама подула, пожалела. Он запомнил, что в этом месте надо притормозить. Стал вести себя аккуратнее.
Острого угла нет — навыка нет.

Не от реальности надо убегать. А создавать систему, которая поддержит, когда столкнетесь с “острым углом”.

Очень нравится ваш подход «с 2х сторон».
Была на курсе продвижения, но там и близко не было вашей глубины!!!
Работа с внутренним критиком в деле продвижения - это база.
Приятно наблюдать, как у учеников на вашем курсе появляется устойчивость, вера в свои силы.
Здорово, что разбираете различные тонкости, вплоть до фото - это важно, чувствуется глубокий всесторонний подход.

__________________

Вот такие слова сегодня написала участница программы нам с Олегом.
Знаете, дать психологу самые эффективные инструменты продвижения — это лишь часть дела. Надо убедиться, что он в состоянии их взять. Что внутренний критик не выбегает наперерез с криком: «Куда ты лезешь, бестолочь? У тебя все равно ничего не получится. Не жили богато, нечего и начинать».

Только открыли продажи, прилетел вопрос.

Где гарантии, что я получу результат?

Дорогая Наталья! Спасибо, за ваш вопрос. Он вдохновил меня на большой ответ. Получилась целая статья.

Почему куплено много обучений, а результата нет.

🟣Узнать и поправить>>

А теперь вопрос уважаемым и любимым читателям от меня.

Как думаете, кто насколько отвечает за ваш результат от программы обучения?

Сколько % ответственности за результат у преподавателя и сколько % у вас.