Как же сложно мы живем

Сегодня “охотилась за трендами” по просьбе ДОБРОСЕРВИС. Кто не знает - это одна из топ 3 программ психологической поддержки в России. Я их консультирую по маркетингу.

Пунктиром обозначу некоторые из трендов.

✔Увеличивается количество одиноких людей.

✔Растет количество психических расстройств.

✔В тренде - гаджеты, которые помогают снимать стресс.

✔Появляются “виртуальные друзья” - такие роботы, которые “дружат” с вами, чтобы вам было не так одиноко.

✔Разработчики игр придумывают разные штуки, которые помогают еще глубже войти в цифровую вселенную, еще дальше убежать от реального мира.

✔В тренде устройства, которые снимают головную боль.

✔Дети плохо держат фокус внимания, появляются разные устройства, чтобы им помочь.

Я читаю и у меня округляются глаза - люди придумывают решения проблем, которые создают еще большие проблемы, вместо того, чтобы найти истинную причину и убрать ее.

✅Отключите людей от гаджетов - они начнут общаться друг с другом.

✅Начнут общаться - снизится стресс. Станут не нужны антистрессовые гаджеты.

✅Перестанет болеть голова - смартфон убивает осанку. Не может не болеть голова, когда шея наклонена вперед, под углом к телу.

✅Уберите источники дешевого дофамина - вырастет внимание. Да и прокрастинация отпадет сама собой.

Всего одно точное действие избавит вас от десятков проблем и ненужных трат.

Нет смысла обрывать листики у сорняка, вырастут новые. Вырывайте его с корнем.

Одно простое действие кратко увеличит качество жизни.

Такая ситуация, кстати, и в продвижении. Если вы чувствуете, что делаете одно, второе, третье, а результат не меняется, то дело не в том, что вы мало работаете. Вы просто делаете не то.

Попробуйте посмотреть на ситуацию со стороны. Перестаньте перебирать листики - ищите корень.

Ну а если самому сложно, давайте вместе. Я не буду брать деньги за консультацию, потому что хочу, чтобы вы наконец-то увидели то самое, из-за чего нет роста.

Ссылка на запись на индивидуальную встречу>>

Ссылка на запись на индивидуальную встречу>>

“Ирина, добрый день! У вас есть резюме? Желательно, максимально подробное”.

Такой запрос получила я на днях от клиента. И тут меня как осенило!

Я пишу посты в канал, а резюме вам не предъявила. Срочно исправляюсь.

Ирина Чиркова

✴️ Маркетолог-консультант ДОБРОСЕРВИС. Это одна из топ 3 программ психологической поддержки сотрудников в РФ.

✴️ Преподаватель бизнес-школы SOHO MBA по дисциплинам “Продукт на миллион”, “Спроса много не бывает”. Я работала с 600+ учениками из России, Австралии, США, Германии, Казахстана, Киргизии, Грузии, Эстонии.

Отзывы можно почитать тут и тут.

✴️ Общий опыт в маркетинге - 17 лет. И опыт в продажах 6 лет.

✴️ У меня 3 высших образования - я профессиональный управленец, цифровой маркетолог и специалист по модификации образа жизни.

✴️ И еще у меня есть сертификат коуча.

У меня действительно “набита рука”. Я работала с десятками психологов, сотнями экспертов и с вероятностью 95% помогу вам решить вашу проблему. Или верну деньги.

Посчитаем «тараканов»?

Я пишу программу Лаборатории роста для психологов и для удобства сделала списочек того, что мешает удвоить доход. Там все, что я сейчас вижу.

Дорогие психологи, посмотрите, пожалуйста, ничего не забыла?


1. Недостаток маркетинговых навыков. Читал о маркетинге, учился, что-то делаю, но результата особого нет. Начинаю - бросаю. Потом снова загораюсь, пробую, не получается, бросаю.

2. Читал/а про то, что надо выделить свою целевую аудиторию, занять свою нишу. Но я не могу определиться. Да и страшно упускать клиентов, поэтому я готов/а работать со всеми.

3. Пишу, но мои тексты не вызывают отклик у ЦА. Иногда кажется, что пишу сам/а для себя.

4. Мало клиентов приходит по сарафану.

5. Страшно называть стоимость своего часа. Я должна помогать людям, а не брать с них деньги.

6. Да и могу ли я делать это? Я столько всего еще не знаю, не умею.

7. Кажется, что продавать неэтично. Агрессивные продажи - это манипуляция, обман.

8. Когда думаю о том, что надо продавать, возникает сильное внутреннее сопротивление.

9. Неприятно кривляться в сториз, в Рилз. Я же психолог, не актер театра и кино.

10. Клиенты пропадают после первой встречи.

11. Клиенты покупают 1-2 сессии, не приходят на долгосрочную работу.

12. Нет времени на продвижение. Я работаю, когда же мне продвигаться? Выделяю время на продвижение по остаточному принципу. Нет приема, не обучения, пишу в Инста. Если расписание плотное, не пишу.

Самый верный способ достичь любой цели, который не работает у 99% людей и вот почему.

Хех, может, я слегка перемудрила с названием, сейчас все объясню.

Спросите меня, как человеку достичь своей цели? Есть ли какой-то железобетонный способ?

Есть.

✅ Ищешь того, кто уже добился этого - имеет 20 клиентов в практике, зарабатывает 150 тысяч рублей в месяц, имеет миллион друзей и так далее.

✅ Делаете то же самое, что делает он - имеете тот же результат, который имеет он.

Просто? Просто. Работает? Да!

Так почему же 99% людей не могут воспользоваться этим простым, действенным советом?

Проблема в самом первом шаге.

Выделить действия, которые делает тот человек.

Народ саами выделяет 180 видов снега. Мы - 1-2.

У них как-то иначе устроено зрение? Они видят то, что не видят мы?

Да нет, это просто вопрос тренировки. Можно сказать, что они профессионалы в снеге, поэтому могут выделить 180 видов.

Когда профессионал смотрит на другого профессионала, он может выделить действия, взять и повторить.

Непрофессионалу это сделать сложно.

К чему это я?

К тому, что у меня в работе новый бомбический труд - я анализирую действия востребованных психологов и выделяю те действия, которые делают они. Собираю таблицу. С четкими, выделенными, оцифрованными мать его действиями. Которые сможет повторить каждый.

Помните, да? Повторите действия того, кто добился цели, и получите тот же результат.

Пока не знаю, будет ли анализ отдаваться до донат, войдет ли он в Лабораторию роста. Сначала закончу, потом решим!

@btruffel

Не могу молчать, правда не могу, меня просто порвет на части.

Я сейчас закончила составлять вопросы к индивидуальной диагностической встрече - ааааа!

Помните, я приглашала?

Вот тут>>

Если вы чувствуете, что делаете одно, второе, третье, а результат не меняется, то дело не в том, что вы мало работаете. Вы просто делаете не то.

Попробуйте посмотреть на ситуацию со стороны. Перестаньте перебирать листики - ищите корень.


✅ 21 вопрос, чтобы понять что в вашем продвижении работает, а где зоны роста.

✅ 1 час нашей с вами беседы и полная ясность

- как выйти на целевой доход - план точных действий,

- какие инструменты, ресурсы у вас есть сейчас, чего не хватает.

Я не знаю, как это описать, настолько моя система выхода на целевой доход отличается от того, что вы видели до этого.

Красиво, эффективно, изящно - вы получите невероятное удовольствие. Обещаю.

Если вы еще не записались, скорее это делайте - клините по ссылке и ответьте на пару вопросов. После этого я вам напишу.

Записаться>>

Встреча безоплатная, потому что я хочу, чтобы те, кто помогает людям жить счастливо, зарабатывали много, очень много денег.

На прошлой неделе меня хорошо так «щелкнули по лбу». Я казалась себе продвинутой, осознанной, из серии - много видела, много знаю, много понимаю.

И тут…происходит нечто, что открывает глаза на искажение мышления, которое ограничивает рост.


АААА!

Записала подкаст, в котором рассказываю

🔻как я нашла ловушку мышления,

🔻какую и как она ограничивает рост (проверьте себя - возможно, у вас так же),

🔻какую технологию буду применять, чтобы не наступать снова на те же грабли.


Формат подкаста для этого канала новый. Если вам зашло, поставьте 💚, 👍 или любой другой приятный знак. Если категорически против голосовых форматов, шлите любое неприятное эмодзи, какое позволяет ваше воспитание.

PS Можно слушать на скорости 1,5

Вопрос, который ставит многих психологов в тупик

…и как бы на него ответила я.



Давайте представим ситуацию.

Мы работаем вместе с вами над увеличением вашего дохода.

Мы обсудили вашу цель - 150 тысяч рублей в месяц от практики. Посчитали, что это 50 часовых сессий в месяц, если вы берете 3 000 рублей в час, или 30 часовых сессий в месяц, если ваша ставка 5 000 рублей в час.

30 сессий = 1-2 сессии в день. 150 тысяч рублей.

План хороший, но в ваших глазах сомнение. Вы не верите, что кто-то заплатит 5 000 рублей за сессию с вами.

Вы смотрите на меня. А что я? Я не могу предсказывать будущее, я могу лишь сделать оценку ценности и сопоставить с ценой.



И вот я задаю ТОТ САМЫЙ ВОПРОС: “Какой результат вы дадите клиенту?”.

Он ставит вас в тупик. Вы говорите, что сложно говорить о результате.

Я меняю ВОПРОС: “Как изменится жизнь клиента после работы с вами?”.

Вы говорите, что психолог не может сказать, как изменится жизнь клиента.

И тут в тупик захожу я. За что же тогда люди будут платить деньги?



Представьте себе обычного, среднестатического фитнес-тренера. Его работа чем-то похожа на вашу, дорогие психологи. Пот, тяжелый труд, дрожащие руки, иногда слезы…

Как люди на это соглашаются? Им показывают тот результат, к которому они могут прийти. Фитнес-тренеры делают это по-разному: через примеры клиентов, через свой личный пример. И в тот момент, когда ты думаешь, стоит ли платить 2-3-5 тысяч за персональную тренировку, ты смотришь на свое отражение в зеркале (точка А), представляешь идеальный результат (точка Б) и понимаешь, что оно того стоит.



Психолог увлечен примером, но в его глазах сомнение.

“В моей отрасли такой подход не работает”.

Я считаю это профессиональным вызовом.

Завтра. Завтра я покажу базовый прием, который можно (и нужно) использовать, чтобы доносить ценность ваших услуг.

А пока я заканчиваю описание программы “Лаборатория роста” для психологов. И это что-то! Рынок такого еще не видел. Но об этом позже.

«Я заработала много денег, и я стою каждого цента» Наоми Кэмпбелл

«Прими свои странности» Клара Делевинь

«Пойми, кто ты ну самом деле, и потом прими это. Сражайся за свою жизнь каждый день, чтобы быть собой» Арт Ап

«90% женщин боятся обратить на себя внимание и того, что о них могут сказать. Поэтому они покупают серый костюм. Лучше набраться смелости, чтобы отличаться от других» Эльза Скиапарелли

«Быть хорошей - значит быть забытой. Я собираюсь быть такой плохой, чтобы обо мне помнили всегда» Теда Бара

Всю прошлую неделю я проводила интервью.

Нет, я не журналист, я по-прежнему маркетолог.

ДОБРОСЕРВИС (это один из топ 3 программ психологической поддержки в России) запускает новый психологический продукт. Моя зона ответственности - маркетинг, и я проводила интервью для исследования потенциальных покупателей.

Усталая, но довольная спускаюсь в лобби отеля, и мне попадается книга “100 стилей”. Название взято с потолка - по факту там фото и краткие био 100 выдающихся женщин.

Я листаю книгу и понимаю, что выдающейся делает женщину не внешность - в книге были и очень красивые женщины, и просто красивые, и совсем не красивые.

Ключевое - то, как женщина думает!

🟢Состояние определяет мысли.

🟢Мысли - поступки.

🟢Поступки - те результаты, которые имеем.


Я отчетливо вижу разницу в состоянии и мышлении тех женщин, с кем беседовала утром и днем.

“На работе мне плохо, но уйти боюсь”

“Да, атмосфера нездоровая, зато я всех знаю”

“Вот если бы у меня был муж (если бы у мужа была зарплата повыше), я бы решилась что-то изменить”

Сравните с цитатами в самом начале поста.

И когда мы говорим о ценности работы психолога, то мы должны показать, к какому результату человек может прийти.

🟢Разные женщины - разные результаты.

🟢Разные результаты - следствие разных поступков.

🟢Разные поступки происходят из разных мыслей.

🟢А разница в мыслях объясняется разницей в состоянии.

Да, психолог не может гарантировать, что вы станете певицей №1. Но психолог может помочь поменять состояние и мысли, что автоматом приведет к изменениям.

Как вы думаете, сколько тогда должна стоить работа психолога?

@btruffel

Я записалась в книжный клуб.

Идея великолепная. Участники читают книги и обсуждают их. В программе 100 великих книг, отгадайте, какая идет №1?

Великий и могучий Э. Берн, игры и люди, люди и игры.

Ну что ж, надо, значит, надо. Начала читать. Идет тяжело.

🌚Нахожу миллион игр у себя, ужасаюсь вердикту автора, что самостоятельно практически нереально избавиться от сценария.

На нервах делюсь эмоциями в запрещенной соцсети и получаю сообщение от классного психолога👆

Смотрите, какие у нас разные позиции.

1️⃣Как видит ситуацию клиент: “Я нашла у себя одно, другое, третье….А сколько всего я не вижу? Ужас. Понимаю, что надо срочно избавляться от игр и сценариев, это так сложно!”

2️⃣Как видит ситуацию психолог: “Ничего особенного, любой профи сможет помочь”.

3️⃣Как видит ситуацию маркетолог. Он радостно потирает ручки. Идеальная стартовая ситуация - клиент видит большую проблему, а вам решить ее легко.

На таком фундаменте хорошо создавать психологические продукты.

Об этом в следующих постах 😎

Топ ошибки при выборе ниши (и прекрасная идея в конце поста)

Выбор ниши - пожалуй, самая сложная задача. 8 лет работаю преподавателем по продвижению на выборке из 600+ учеников могу сказать, что тех, кому легко удалось определить свою нишу, буквально по пальцам перечесть.

Почему?

✔Мешают убеждения: “У меня и так мало клиентов, я не в том состоянии, чтобы кому-то отказывать”.

✔Нет понимания, как выделить проблему клиента, за решение которой он готов платить деньги.

✔Нет умения просчитывать количество клиентов и денежный потенциал ниши. Сложно понять, большая она или же маленькая.

✔Нет знаний, как определить коэффициент денежной легкости - насколько сложно или тяжело вам будет получать деньги.

➡️На программе “Лаборатория роста” я даю пошаговую инструкцию как это делать. Освоив ее, вы сможете определять нишу минут за 10.

Реальная история

В субботу мы с сыном гуляли в лесу. Страшно проголодались, поняли, что не доедем до дома, решили пойти в ресторан.

Пока ждали горячее - минут 10, я нашла классную нишу для психолога со средним чеком от 20 000 рублей. Ниша большая, в городе-миллионнике в ней около 2 000 потенциальных клиентов.

Интересно узнать, что это за ниша? Пишите + в комментариях под постом, и я пришлю детали.

➡️Понравился пост? Подпишитесь на канал @btruffel

То ли внутренний перфекционист (зараза!) не дает выложить анонс, то ли муза творчества, которая подсыпает и подсыпает идеи.

Ооооочень очень жду лабораторию роста! Когда же?😍😍😍😍

Кто такая Ирина Чиркова

Каждый день мы потребляем тонны информации и редко когда задаемся вопросом: можно ли доверять ее источнику?

Сделайте сами вывод - можно доверять моим рекомендациям по продвижению психологов или нет, могу я чему-то научить, или нет.

Кликайте по ссылке и читайте текст-откровение

Кто такая Ирина Чиркова >>