Гайд очень крутой, благодарю!

Да и тема актуальная

Вчера увидела советы психологам на тему “Как легко придумывать инфоповоды для прогрева каждый день”.

Идея в том, что психолог сначала придумывает план развития своего личного бренда, а потом рассказывает публике о том, что он делает.

Например, начал снимать видео - пишет, что начал снимать видео. Пошел закупать рекламу - рассказывает о том, что закупает рекламу.

Читаю я такие советы и задаюсь вопросом.

Ну неужели рыдающей из-за развода маме двоих детей будет интересно читать про то, как психолог снимает YouTube-ролик?

У нее есть боль внутри, которая мешает жить, и она не знает, как от нее избавиться. Она хочет стереть ластиком чувство неполноценности, которое бывший успел в ней поселить. Она устала жить с мыслью, что с ней что-то не так.
Она хочет снова беззаботно улыбаться и радоваться улыбкам детей.

Люди, нам платят деньги за то, что мы решаем проблемы других. Так давайте же показывать, как мы это делаем.

Давайте перестанем раздувать собственное эго и постить завтраки в модной кофейне - маникюр - фотосъемки. Я не против, но они следствие, а не причина. Следствие того, что вы помогаете многим людям решать их проблемы и делаете это качественно.

И да, чем лучше вы решаете проблемы людей, тем более сильные обещания вы даете в рекламе. Настолько сильные, что вам будут не верить. И вот тогда пригодится гайд о гарантиях. Чтобы забрать инструмент, который позволяет продавать на высокие чеки, пишите любое слово в комментариях.

@btruffel

Я к вам с хорошей новостью, дорогие психологи.

У вас будет много, очень много работы.

В бизнес-сообществе обсуждают отчет “Сбер-Мега-Тренды-2035”.

Один из трендов - рост одиночества и ментальных расстройств.

Аналитики считают, что в будущем риск развития невроза у горожанина будет на 77% выше, чем сейчас. Одна из причин - разрушение социальных связей. В некоторых странах более 50% населения будут одиночками.

🔻Рынок услуг психического здоровья вырастет на 40% (2035 к 2020 году).

Аналитики пишут, что у одиночек больше денег, на них легче будет зарабатывать.

Хм.

Если честно, то после прочтения отчета меня охватила грусть.

Я очень надеюсь, что сценарий аналитиков Сбера так и останется вариантом на бумаге. И пусть психологи избавляют не от тревожных расстройств, а помогают увеличить уровень осознанности, чтобы человек принимал те решения, которые ведут его к свету и счастью.

НЕ ПОВТОРЯЙТЕ МОИХ ОШИБОК

В одном из проектов (трансформационный продукт) мне надо было провести исследование потенциальных клиентов. Сейчас все чаще говорят о CusDev (customer development) - вот это я и собиралась делать. Аудитория сложная - нам нужно было поговорить с богатыми людьми. Искали среди знакомых, нашли 5 человек. Двое сразу согласились на встречу, остальные стали отнекиваться, дескать, очень плотный график, никак 15 минут на разговор не найти.

Стали обсуждать, можем ли отправить вопросы и попросить на них ответить. Своим ученикам я категорически не рекомендую так делать, только устный разговор. Но тут мы подумали, что если попросим записать голосовые сообщения, то люди будут чувствовать себя более комфортно, смогут раскрыться.

В итоге.

Имеем огромное количество инсайтов, открытий после двух личных разговоров. Первый длился 1 час, второй 30 минут. Я исписала 6 листов А4.

Получаем голосовые сообщения и не знаем, то ли плакать, то ли смеяться. Общее время аудио - минуты 4-5.

Дорогие читатели, милые подписчики и подписчицы. Всегда выбирайте устное интервью. Если вы решаете провести CusDev, сделайте это так, чтобы получить тонну инсайтов и сделать продукт, который продается легко. Не повторяйте мои ошибки.

И еще. Сначала я подумала, что такая разница в качестве ответов вызвана форматом. Раз человек согласился на устную беседу, то он выделил время, настроился. Неа. Еще важны техники.

Сейчас я на автомате использую порядка 7 специальных техник, которые позволяют получить кратно больше от интервью. Откуда они у меня?

*️⃣ Закрытая методология глобальных корпораций (с помощью ее строят миллиардные бренды).

*️⃣ Закрытая методология крупнейших исследовательских агентств на базе социальной психологии.

*️⃣ Коучинговые приемы (у меня образование коуча).

Эти техники бесполезно передавать как теорию - их надо практиковать, тогда будет результат, поэтому я смогу передать их только участникам Лаборатории Роста, запуск которой сейчас готовлю.

@btruffel

Как продавать на высокие чеки + идея на миллион (как минимум)

Каждая хозяйка знает, что проще почистить одну большую морковку, чем 4 маленьких.

Бабушки, которые бесят всю очередь тем, что копаются в коробке с овощами и что-то там выбирают, знают толк в жизни.

Так зачем же нам продавать на невысокие чеки? Давайте продавать на большие!

Легко сказать - сложно сделать?

🔻Чтобы сделать большую продажу, надо избавить человека от большой проблемы.

Так? Так.

Где найти большую проблему? Везде!

Сегодня прочитала пост девушки Тани. Она жалуется, что легко попадает в ловушку дофаминовых зависимостей, и заметила за собой, что как только отключила все социальные сети, то ее продуктивность выросла в 300 раз. Она стала вставать в 5:40, заниматься спортом, чуть не развелась с мужем, но пошла с ним в терапию, запустила менторинговую группу, стала вести медитативные церемонии. Надо ли сказать, что все это она придумала давно и так же давно откладывала (насчет развода не уверена).

Под постом десятки комментариев людей, которые замечают свои зависимости, но сделать ничего с этим не могут.

Вы уже видите идею продукта на миллион?

🔻Проблема - я никак не могу достичь цели, у других получается больше/мощнее и тп.

🔻Результат, который получит клиент - увеличение продуктивности в 300 раз.

🔻Механизм - понятен - надо убрать источники “дешевого” дофамина, фальшивые удовольствия, и тогда вы захотите идти за настоящими. Более того, он научно доказан.

🔻И также ясно, что самостоятельно слезть с “дешевого” дофамина у людей не получается. Нужна ваша профессиональная помощь.

Сколько времени займет программа по переключению? В этом вопросе вы больше меня специалисты.

А что касается стоимости… Во сколько можно оценить увеличение продуктивности в 300 раз? В 100, 150 тысяч рублей? А если сделать такую программу для предпринимателей?

И это только одна идея.

Когда вы начнете работать в Лаборатории роста, то станете замечать идеи для программ на большие чеки буквально повсюду.

И дополнительный бонус - вы станете чувствовать себя гораздо увереннее. Мало что сравнится с удовлетворением от решения большой проблемы. Да, это тоже дофамин, но настоящий, тот, который дарит невероятное, ни с чем не сравнимое наслаждение, и сподвигает к новым свершениям.

@btruffel

Парадокс.

Сегодня весь день ломала голову вот над чем.

Многие мои знакомые родители жалуются, что дети не хотят ходить в школу, что по утрам их не добудишься.

И….смотрим на динамику рынка онлайн-образования. Во сколько раз он вырос за последние годы? В два раза точно. А то и в три-четыре.

Как же так? Миллионы подростков страдают в школах, и эти же люди потом покупают курсы, да столько, что не успевают все из них пройти.

Как вы думаете, почему? Есть варианты?

Что на самом деле мешает вам продавать дороже

Сегодня в Инста было прелюбопытнейшее обсуждение.

Что надо дать клиенту, чтобы он с радостью заплатил вам больше?

Варианты ответов вы можете посмотреть на фото, а если хотите правильный ответ, то вот он👇

❗️Единственный способ продавать повышение цен легко и с песней - увеличить ценность продукта.❗️

Чтобы это сделать, надо собрать «Магическую семерку».

1️⃣Что волнует клиента? Как он хочет изменить свою жизнь?

2️⃣Как я могу решить его вопрос? Как я могу изменить его жизнь?

3️⃣Как будет выглядеть картина его будущего? Вот прямо в деталях.

4️⃣Какими инструментами (методами) я ее создаю?

5️⃣Чем я отличаюсь от других? Почему надо выбрать меня? Что доказывает, что я способен сделать обещанное?

6️⃣Как мы будем измерять прогресс?

7️⃣Как мы поймем, что пришли к цели?

Знаете, сколько специалистов способны ответить на эти вопросы? Дать ценность, которую жаждет клиент? Единицы.

Люди хотят платить больше. Хотят. Вопрос лишь в том, даете вы ценность, или же нет. Хотя…еще важно и то, как вы ее доносите.

Я хочу, чтобы богатых людей становилось больше. Чтобы вы могли продавать дорого, а клиенты ценили то, что вы даете. Чтобы сложная работа - а работа психолога, коуча, помогающего специалиста действительно очень и очень сложная - хорошо оплачивалась.

Поэтому я хочу провести закрытый трансформационный мастер-класс.

🟡Цена участия в МК любая, на ваше усмотрение.
Для меня это больше про мой вклад в изобильный и комфортный мир.

Есть ограничение по количеству участников. Я смогу взять не больше 15 человек. И еще одно условие. Тех, кому это действительно надо.

Я не знаю вас и не могу сказать, почему вам не платят столько, сколько стоит ваш труд.
Но я работала с 600+ экспертами и бизнесами и могу точно сказать, что это поправимо.

Я знаю и могу помочь в 95% случаев.

Отбор через анкету.

🟡После нашей работы один эксперт увеличил чек в 4 раза, а другой - свой ежемесячный доход в 4 раза.

Это получилось, потому что они применяли "Магическую семерку". Что в нее входит и как вы можете использовать ее в своей практике, я расскажу на мастер-классе.

Чтобы я познакомилась с вами и поняла, могу ли взять вас на трансформирующий мастер-класс, кликните по ссылке ниже и ответьте на вопросы анкеты

https://forms.gle/JC737uZdamH2bJFWA >>>

https://forms.gle/JC737uZdamH2bJFWA >>>

https://forms.gle/JC737uZdamH2bJFWA >>>

⚡Вчера я услышала две любопытных истории, и одна из них меня просто перевернула. Не отпускает до сих пор⚡

История первая.

Коллега рассказывает, что берет за консультацию 20 тысяч рублей в час. Работает эффективно - 1 часа обычно хватает, чтобы найти “узкое место” и посоветовать, что делать.
Говорит, что многие не решаются на покупку - отпугивает цена, дорого.
Знакомо? Знакомо. Ой, дорого, не буду брать.

История вторая.

Знакомая, очень богатая женщина, признается, что ее самая большая статья затрат - обучение и консультации. Покупает много, покупает дорогие и безумно дорогие тренинги, мастер-майнды, клубы. При этом у нее не было ни одной неудачной покупки. Люди удивляются, не понимают, как ей удается находить только качественные продукты.

“Да нет, обучение разного качества. Например, я вошла в клуб с ежемесячной оплатой 300 тысяч рублей. Мне понравилось далеко не все. Но я всегда нахожу что-то полезное для себя, всегда. Затем внедряю и отбиваю вложения. В том клубе за 300К была классная коллекция редких выступлений американских маркетологов, например. Она с лихвой окупила мои вложения”, - отвечает она.

И тут меня как пронзило. Вы понимаете? Вы понимаете?

🔻Какая разница, что обучение стоит 300К, если после него ты получишь 1 млн?


🔻И зачем покупать тренинг за 2К, если ты после него не получишь ничего?

Два разных взгляда.

Первый - фокус на том, чтобы меньше потратить.

Второй - на том, чтобы больше получить.

Посигнальте, пожалуйста, если эти истории и вас перевенули.

Ну а если вы хотите не постепенно повышать цену на сессии, а уже сейчас серьезно ее поднять, советую прочитать гайд о гарантиях. Чтобы забрать инструмент, который позволяет продавать на высокие чеки, пишите любое слово в комментариях.

@btruffel

Как же сложно мы живем

Сегодня “охотилась за трендами” по просьбе ДОБРОСЕРВИС. Кто не знает - это одна из топ 3 программ психологической поддержки в России. Я их консультирую по маркетингу.

Пунктиром обозначу некоторые из трендов.

✔Увеличивается количество одиноких людей.

✔Растет количество психических расстройств.

✔В тренде - гаджеты, которые помогают снимать стресс.

✔Появляются “виртуальные друзья” - такие роботы, которые “дружат” с вами, чтобы вам было не так одиноко.

✔Разработчики игр придумывают разные штуки, которые помогают еще глубже войти в цифровую вселенную, еще дальше убежать от реального мира.

✔В тренде устройства, которые снимают головную боль.

✔Дети плохо держат фокус внимания, появляются разные устройства, чтобы им помочь.

Я читаю и у меня округляются глаза - люди придумывают решения проблем, которые создают еще большие проблемы, вместо того, чтобы найти истинную причину и убрать ее.

✅Отключите людей от гаджетов - они начнут общаться друг с другом.

✅Начнут общаться - снизится стресс. Станут не нужны антистрессовые гаджеты.

✅Перестанет болеть голова - смартфон убивает осанку. Не может не болеть голова, когда шея наклонена вперед, под углом к телу.

✅Уберите источники дешевого дофамина - вырастет внимание. Да и прокрастинация отпадет сама собой.

Всего одно точное действие избавит вас от десятков проблем и ненужных трат.

Нет смысла обрывать листики у сорняка, вырастут новые. Вырывайте его с корнем.

Одно простое действие кратко увеличит качество жизни.

Такая ситуация, кстати, и в продвижении. Если вы чувствуете, что делаете одно, второе, третье, а результат не меняется, то дело не в том, что вы мало работаете. Вы просто делаете не то.

Попробуйте посмотреть на ситуацию со стороны. Перестаньте перебирать листики - ищите корень.

Ну а если самому сложно, давайте вместе. Я не буду брать деньги за консультацию, потому что хочу, чтобы вы наконец-то увидели то самое, из-за чего нет роста.

Ссылка на запись на индивидуальную встречу>>

Ссылка на запись на индивидуальную встречу>>

“Ирина, добрый день! У вас есть резюме? Желательно, максимально подробное”.

Такой запрос получила я на днях от клиента. И тут меня как осенило!

Я пишу посты в канал, а резюме вам не предъявила. Срочно исправляюсь.

Ирина Чиркова

✴️ Маркетолог-консультант ДОБРОСЕРВИС. Это одна из топ 3 программ психологической поддержки сотрудников в РФ.

✴️ Преподаватель бизнес-школы SOHO MBA по дисциплинам “Продукт на миллион”, “Спроса много не бывает”. Я работала с 600+ учениками из России, Австралии, США, Германии, Казахстана, Киргизии, Грузии, Эстонии.

Отзывы можно почитать тут и тут.

✴️ Общий опыт в маркетинге - 17 лет. И опыт в продажах 6 лет.

✴️ У меня 3 высших образования - я профессиональный управленец, цифровой маркетолог и специалист по модификации образа жизни.

✴️ И еще у меня есть сертификат коуча.

У меня действительно “набита рука”. Я работала с десятками психологов, сотнями экспертов и с вероятностью 95% помогу вам решить вашу проблему. Или верну деньги.

Посчитаем «тараканов»?

Я пишу программу Лаборатории роста для психологов и для удобства сделала списочек того, что мешает удвоить доход. Там все, что я сейчас вижу.

Дорогие психологи, посмотрите, пожалуйста, ничего не забыла?


1. Недостаток маркетинговых навыков. Читал о маркетинге, учился, что-то делаю, но результата особого нет. Начинаю - бросаю. Потом снова загораюсь, пробую, не получается, бросаю.

2. Читал/а про то, что надо выделить свою целевую аудиторию, занять свою нишу. Но я не могу определиться. Да и страшно упускать клиентов, поэтому я готов/а работать со всеми.

3. Пишу, но мои тексты не вызывают отклик у ЦА. Иногда кажется, что пишу сам/а для себя.

4. Мало клиентов приходит по сарафану.

5. Страшно называть стоимость своего часа. Я должна помогать людям, а не брать с них деньги.

6. Да и могу ли я делать это? Я столько всего еще не знаю, не умею.

7. Кажется, что продавать неэтично. Агрессивные продажи - это манипуляция, обман.

8. Когда думаю о том, что надо продавать, возникает сильное внутреннее сопротивление.

9. Неприятно кривляться в сториз, в Рилз. Я же психолог, не актер театра и кино.

10. Клиенты пропадают после первой встречи.

11. Клиенты покупают 1-2 сессии, не приходят на долгосрочную работу.

12. Нет времени на продвижение. Я работаю, когда же мне продвигаться? Выделяю время на продвижение по остаточному принципу. Нет приема, не обучения, пишу в Инста. Если расписание плотное, не пишу.

Самый верный способ достичь любой цели, который не работает у 99% людей и вот почему.

Хех, может, я слегка перемудрила с названием, сейчас все объясню.

Спросите меня, как человеку достичь своей цели? Есть ли какой-то железобетонный способ?

Есть.

✅ Ищешь того, кто уже добился этого - имеет 20 клиентов в практике, зарабатывает 150 тысяч рублей в месяц, имеет миллион друзей и так далее.

✅ Делаете то же самое, что делает он - имеете тот же результат, который имеет он.

Просто? Просто. Работает? Да!

Так почему же 99% людей не могут воспользоваться этим простым, действенным советом?

Проблема в самом первом шаге.

Выделить действия, которые делает тот человек.

Народ саами выделяет 180 видов снега. Мы - 1-2.

У них как-то иначе устроено зрение? Они видят то, что не видят мы?

Да нет, это просто вопрос тренировки. Можно сказать, что они профессионалы в снеге, поэтому могут выделить 180 видов.

Когда профессионал смотрит на другого профессионала, он может выделить действия, взять и повторить.

Непрофессионалу это сделать сложно.

К чему это я?

К тому, что у меня в работе новый бомбический труд - я анализирую действия востребованных психологов и выделяю те действия, которые делают они. Собираю таблицу. С четкими, выделенными, оцифрованными мать его действиями. Которые сможет повторить каждый.

Помните, да? Повторите действия того, кто добился цели, и получите тот же результат.

Пока не знаю, будет ли анализ отдаваться до донат, войдет ли он в Лабораторию роста. Сначала закончу, потом решим!

@btruffel

Не могу молчать, правда не могу, меня просто порвет на части.

Я сейчас закончила составлять вопросы к индивидуальной диагностической встрече - ааааа!

Помните, я приглашала?

Вот тут>>

Если вы чувствуете, что делаете одно, второе, третье, а результат не меняется, то дело не в том, что вы мало работаете. Вы просто делаете не то.

Попробуйте посмотреть на ситуацию со стороны. Перестаньте перебирать листики - ищите корень.


✅ 21 вопрос, чтобы понять что в вашем продвижении работает, а где зоны роста.

✅ 1 час нашей с вами беседы и полная ясность

- как выйти на целевой доход - план точных действий,

- какие инструменты, ресурсы у вас есть сейчас, чего не хватает.

Я не знаю, как это описать, настолько моя система выхода на целевой доход отличается от того, что вы видели до этого.

Красиво, эффективно, изящно - вы получите невероятное удовольствие. Обещаю.

Если вы еще не записались, скорее это делайте - клините по ссылке и ответьте на пару вопросов. После этого я вам напишу.

Записаться>>

Встреча безоплатная, потому что я хочу, чтобы те, кто помогает людям жить счастливо, зарабатывали много, очень много денег.