«Я психолог, а не маркетолог»
1.26K subscribers
218 photos
31 videos
206 links
Как психологу наполнить практику клиентами

Без Сторис, Рилс и выгорания
30 минут в день на продвижение
Методы, которые работают для психологов

📌 Начните с закрепов — там всё самое нужное

Автор: @irinachirkova
Download Telegram
Сижу, свожу цифры для нашей завтрашней встречи, и … закипаю.

Ну почему, почему, почему никто не показывает психологам и коучам ситуацию как есть.

А не как выгодно.

…..

Дорогие психологи и коучи. Завтра все разложим по полочкам и проясним.

Приходите сами, зовите тех, с кем вместе учились.
5🙏1
Прогрев - мотивационная интервенция)
⚡️В какой соцсети клиенты для психолога?⚡️

Прямой эфир с ответом через час.

Ссылку пришлю перед эфиром.
🔥6
Пора выходить из режима тишины и начинать жить🌱

Моя автоматическая реакция на стресс - отгородиться от всего мира и уйти в работу. А ведь тем самым я лишаю себя поддержки, становится лишь хуже.

В четверг мне помогли это увидеть и поменять автоматическую реакцию на более выгодную для меня. Внутри словно развязался какой-то узел. Счастье 💜

К чему я это пишу?

Я работаю в режиме индивидуальной связи с психологами и вижу, что многие на автомате делают так.

▫️Ставят низкую цену (1 000 - 1 500 рублей в час).

▫️Предлагают свои услуги людям с невысоким доходом (50-60 тысяч рублей в месяц).

▫️Надеются, что потенциальные клиенты оценят такое щедрое предложение.

▫️Потом наступает разочарование.

Почему-то клиентов нет. А если кто-то приходит, то особо не благодарит. Неприятно и даже обидно.

Кажется, что к людям с невысоким доходом легче обратиться. Кажется, что если поставишь низкую цену, то легче купят.

А это не так.

Автоматическая стратегия многих начинающих психологов не самая выгодная.

🔻Надо искать того, у кого есть проблема, которую нужно решить. Того, у кого есть деньги на решение.

Таких людей не надо долго уговаривать, не надо долго “прогревать”.

Вы хотите найти таких людей?

Можно перейти по ссылке и прочитать статью.

Ссылка>>

Или следите за анонсами - скоро организую прямой эфир и поговорим о том, почему людям с низким доходом так тяжело продать услуги психолога и кому продавать легко.

@btruffel
5👍2
Не забывайте, пожалуйста, указывать ник в Телеграм при оплате 🙏

Так будет легче отправить доступы.
Добрый день. Тоже оплатила, но не пойму, где доступ к курсу.
❗️Не пропустите информацию ❗️

Выложила объявление в закрытом канале, дублирую и здесь, чтобы точно не пропустили

Групповой мастермайнд для участников курса «Мой золотой»

4 апреля в 12-00 Москвы

Продолжительность 1,5 часа


Работаем в формате мозгового штурма: каждый желающий описывает задачу, я и другие участники помогают найти решение.

Такой формат позволяет быстрее найти решение, увидеть больше идей.

На встречу можно приносить любой вопрос, связанный с темами спринта «Мой Золотой».

Можно не приносить свои вопросы, а прийти и послушать обсуждения.

🔻Внимание! Записи не будет, так как на ММ обсуждается конфиденциальная информация.
👍21
ПОЧЕМУ У ПСИХОЛОГА И КОУЧА НЕ ПОКУПАЮТ

1️⃣Не замечают ваше предложение.

2️⃣Не понимают, для кого вы работаете.

3️⃣Не понимают, какие проблемы вы решаете.

4️⃣Не понимают, что получат в результате работы.

5️⃣Не верят, что получат те результаты, которые вы обещаете.

6️⃣Не видят предложение купить.

7️⃣Не понимают ценность вашего предложения.

8️⃣Не могут представить, что входит в предложение.

9️⃣Не уверены в вас, как в специалисте.

🔟Не находят ответы на свои вопросы в вашем контенте.

1️⃣1️⃣Настораживает слишком низкая цена.

1️⃣2️⃣Пугает необходимость сразу заплатить большую цену.

1️⃣3️⃣Поднимаются страхи.

1️⃣4️⃣Тексты написаны непонятно для читателей.

1️⃣5️⃣Нет призыва к действию.

1️⃣6️⃣Следующий шаг, который вы предлагаете, кажется слишком сложным.

1️⃣7️⃣Вы предлагаете несколько следующих шагов, у человека возникает расфокус. Он теряется и не знает, что ему делать.

@btruffel
🔥13👏21🌚1
«Я психолог, а не маркетолог» pinned «ПОЧЕМУ У ПСИХОЛОГА И КОУЧА НЕ ПОКУПАЮТ 1️⃣Не замечают ваше предложение. 2️⃣Не понимают, для кого вы работаете. 3️⃣Не понимают, какие проблемы вы решаете. 4️⃣Не понимают, что получат в результате работы. 5️⃣Не верят, что получат те результаты, которые…»
Вокруг юмор и смех, а нам не смешно.

“Почему, почему у меня не покупают?”, - спрашивают меня психологи и коучи.

Возможных причин много. Я решила собрать их в один список (см пост выше), чтобы вы могли проверить свои соцсети, профили, найти и устранить. Список будет пополняться, если я увижу те, которые вы него изначально не вошли.

Понимаю, что самому увидеть сложно, поэтому давайте помогать друг другу в комментариях.

🔻Поставьте любой знак в комментариях, если хотите принять участие в разборе.

🔻Тот, кто ставит знак сразу после вашего комментария, разбирает ваш профиль.

Окей, кэп, увидели. Как убрать причины, которые мешают покупать?

Есть несколько вариантов, каждый по-своему хорош.

▫️Самостоятельно. Плюс в том, что вы экономите деньги, но тратите больше времени.

▫️С помощью материалов курса “Мой Золото” и участия в групповом мастер-майнде. Покупаете курс за 2 720 рублей. Изучаете. Применяете. Приходите на групповой мастермайнд (бонус покупателям), задаете свой вопрос, получаете решение от меня и других участников. Плюс в том, что это хорошее сочетание доступной цены и затрат вашего времени.

▫️С моей помощью, если вы приобретаете тариф индивидуальной работы со мной. Плюс в том, что вы получаете мою вовлеченность, решения для вашей ситуации, конкретные рекомендации. Минус - самый дорогой вариант.

@btruffel
👍5
💬 У меня сопротивление к продвижению. Не могу понять, почему.

ХИТ-ПАРАД ПРИЧИН СОПРОТИВЛЕНИЯ ПСИХОЛОГОВ И КОУЧЕЙ К ПРОДВИЖЕНИЮ

Я не знаю, почему лично у вас есть сопротивление к продвижению. Мы разные, причины могут быть разными.

Могу поделиться выводами на основе своего наблюдения. Если захотите дополнить список, буду рада!


📛Кажется, что продавать неэтично.

Понимаю. Некоторые продавцы проезжают танком, оставляя лишь желание отмыться. Это не значит, что все продажи такие. Это всего лишь их способ продавать.
Для меня продажи - это помощь другим людям в решении их проблем. Внимание, понимание, забота - вот что такое продажи в моей картине мира.

📛Человек страдает, как я могу на этом наживаться?

Вы потратили свои ресурсы, чтобы помочь другому.
Он решил проблему быстрее и проще, чем если бы сделал это сам. Он сэкономил свое время, энергию, поделился с вами деньгами, чтобы вы могли восполнить свой ресурс.
Если вы не пополняете свои ресурсы, то они закончатся. Вы не сможете помогать другим.
Деньги - концентрат энергии. Они нужны, чтобы вы могли помогать большему количеству людей более масштабно.

И да, не надо делать из другого человека жертву, чтобы не вступать на скользкую дорожку треугольника Карпмана.


📛Выгорание.

Вы пробуете продвигать свои услуги, но не получаете новых клиентов. В конце концов выгораете.
Сопротивление защищает вас от выгорания.

При этом оно не приводит вас к нужному результату - практике, наполненной клиентами.
При этом выигрышная стратегия не в том, чтобы ничего не делать, а в том, чтобы найти способ делать и получать результат.

Если вы знаете, что каждый написанный пост дает вам оплаты от клиентов, будет ли у вас выгорание от продвижения? Думаю, нет.

Так что вопрос лишь в том, как сделать, чтобы ваши вложения в продвижение приводили клиентов.

📛Вы ставите низкую цену на свои услуги. Вам неинтересно их продавать.

Это тупиковая стратегия. Что ей противопоставить? Ответ в этом посте

Кстати, только пост, ссылку на который я дала, принес мне 5 оплат. Как вы думаете, есть ли у меня сопротивление к написанию постов?

📛Вы не уверены в качестве продукта, который продаете.

Часто такая неуверенность не имеет ничего общего с реальностью. У психолога и коуча могут быть отличные результаты работы с клиентами, шикарное образование и опыт, но внутренний самозванец все равно заставляет сомневаться в том, что он и услуга достаточно хороши.

На 1 модуле спринта “Мой Золотой” мы проводим инвентаризацию ваших активов, собираем факты о вас. Когда вы видите, сколько знаете, умеете, сколько опыта за плечами, сложно продолжать сомневаться в себе.

📛Вы не понимаете, кому продаете и какие проблемы решаете.

Вам надо рассказать что-то кому-то. Эта задача кого угодно поставит в тупик. Она слишком абстрактная.

Гораздо легче, когда вы понимаете, кто ваш “Золотой клиент” и что его волнует.

Например, я работаю для начинающих психологов, помогаю наполнять практику клиентами. Открываю чат канала, вижу, что вам интересно понять, почему возникает сопротивление к продажам. Сажусь и пишу пост на одном дыхании.

@btruffel
👍52
Друзья, напоминаю о завтрашней встрече для тех, кто занимается по программе «Мой Золотой».
❗️Не пропустите информацию ❗️

Выложила объявление в закрытом канале, дублирую и здесь, чтобы точно не пропустили

Групповой мастермайнд для участников курса «Мой золотой»

4 апреля в 12-00 Москвы

Продолжительность 1,5 часа


Работаем в формате мозгового штурма: каждый желающий описывает задачу, я и другие участники помогают найти решение.

Такой формат позволяет быстрее найти решение, увидеть больше идей.

На встречу можно приносить любой вопрос, связанный с темами спринта «Мой Золотой».

Можно не приносить свои вопросы, а прийти и послушать обсуждения.

🔻Внимание! Записи не будет, так как на ММ обсуждается конфиденциальная информация.
👍1
А что за зум встреча в четверг.Я хочу быть на ней )
Страх продавать.

Мы очень хотим новых клиентов. Мы работаем на это. И вот - посыпались заявки, а нам страшно сделать следующий шаг - записать на консультацию, взять оплату.

Скажете, так не бывает?

В закрытом Телеграм-канале вышел новый пост о том, как справиться со страхом продавать. И такое интересное обсуждение развернулось под ним!

Пост я написала под впечатлением от реальных событий - пару дней назад на участницу «Мой Золотой» посыпались заявки (14 шт.).

А еще сделала пометку, что надо прорабатывать с участниками «Мой Золотой» всю цепочку шагов, вплоть до получения рекомендаций от клиента.

PS Напомню, что доступ к закрытому каналу бесплатный.
Это бонус для тех, кто покупал у меня любой продукт.
👍3
“ЧТО СО МНОЙ НЕ ТАК? Вот что со мной не так?”, - этот вопрос посещает вас все чаще и чаще.

Открываешь Инстаграм - там нарядные профили, красивые фотографии довольных жизнью психологов.

Читаешь Лабковского - ну бред же, бреееед. И тут же попадается заметка, что журнал «Forbes» признал его самым узнаваемым психологом России с доходом 130 млн рублей в год.

Консультация Лабковского стоит 95 тысяч рублей. За 1 час.

Если я буду столько зарабатывать в месяц, буду безгранично счастлива.

Я пришла в профессию, чтобы избавить людей от травм, детских комплексов.

Я хочу помогать людям!

Ставлю низкую цену, чтобы клиенту было комфортно.

2000 рублей за 1 час работы. Разве много?

И все равно клиентов нет! Они меня не замечают. Я словно под шапкой-невидимкой.

🔻Почему моя помощь никому не нужна?

Надо заниматься продвижением? Так я не сижу сложа руки. Занимаюсь, и очень активно.

Я завела профиль в Инста, снимаю сториз, монтирую Рилз. Нет, просмотры есть, кто-то лайкает. Но клиенты не приходят.

Бывают моменты, когда я чувствую, что выгорела. Кто сможет постоянно тратить 3-4 часа в день на контент и ничего не получать взамен?

Если в такие моменты кто-то из знакомых спрашивает, как моя практика, я просто закипаю.

Помню, как родные и друзья пожимали плечами, когда слышали, что я пойду учиться на психолога.

“Кому ты нужна? Вон сколько психологов на рынке”.

Больно признавать, что они могут оказаться правы…

************

Дорогой психолог!

Вы вложили сотни часов в свое профессиональное образование. Вы владеете десятками классных эффективных инструментов.

Вы понимаете, что можете помочь людям жить радостнее, справляться с проблемами легче.

Вы начинаете продвижение своей практики, и…тишина.
Отклик настолько небольшой, что опускаются руки.

Как мне это знакомо, просто до адской боли знакомо.

Кто я? Я Ирина Чиркова. Я бизнес-тренер и автор канала “Я психолог, а не маркетолог”.

Я занимаюсь продвижением психологов 9 лет и нашла ключевую причину, почему психологу так сложно заполнить практику клиентами.

Ответ на этот вопрос, а главное, простое решение как наполнить практику клиентами в статье.

Переходите по ссылке и читайте.

НО ВНАЧАЛЕ СТОП! ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ ПОЖАЛУЙСТА

А теперь скорее по ссылке и читать Это бесплатно.

🟣>>КЛИЕНТЫ ДЛЯ ПСИХОЛОГА>>

P.S. Статья подойдет и для коучей.

@btruffel
👍61💊1
Почему к ним клиенты в очередь выстраиваются, а ко мне нет?

Как можно рассказывать о таких простых вещах и брать за это деньги?

Вы наверняка заходили к ним в профили и недоумевали.

▫️Михаил Лабковский

▫️Владимир Зуев

▫️Мария Бразговская

▫️Лариса Суркова

▫️Мила Левчук

▫️Макс Бартон

▫️Вероника Степанова

17 апреля (среда) в 12-00 прямой эфир с ответом на вопрос.

🟣“Почему покупают у известных психологов”🟣

Я сделаю разбор стратегии продвижения, чтобы вы могли взять себе некоторые приемы и наполнить практику клиентами.

Трансляция будет проводиться в отдельном канале

Вход по ссылке>>
6👍1
“Кому ты нужна? Вон сколько психологов на рынке”

Кто слышал такое от семьи, друзей? От коллег по работе?

Дамы и господа, статистика говорит ровно обратное.

Человеку сложно жить в современном мире. Чем дальше, тем сложнее.

🔻Около двух третей работников, работающих полный рабочий день, испытывают выгорание на работе.

🔻Две трети россиян до 35 лет чувствуют себя депрессивно. В среднем по стране этот показатель равен 46%.

🔻Какую бы область ментального здоровья мы не рассматривали, везде мы видим рост количества людей, которым нужна помощь.

Психологи очень нужны!

💬Почему же моя практика никак не заполнится клиентами?

Об этом поговорим во время прямого эфира в следующую среду.

Эфир пройдет в закрытом канале>>

Проходите по ссылке, подписывайтесь, чтобы точно не пропустить транлсяцию.
👍3