Сколько может зарабатывать начинающий специалист?

Попалась интересная тема, решила принести вам и поделиться своей позицией.

Все 4 пункта из списка хороши, но нет главного.

Мы с вами работаем в сфере услуг, продаем то, что нельзя потрогать. И об этом никогда не надо забывать!

Можно быть на 200% в себе уверенным, что толку, если но клиент не уверен в вас?

До тех пор, пока он не будет убежден, что работа с вами даст нужный результат, тон не будет готов отдать вам деньги.

Это не маркетинг, это чистая психология.

Как поднять уверенность клиента?

Поставьте лайк, огонь или любой знак - дайте реакцию, что тема вам интересна, и я напишу подробно, дам мини мастер-класс.

Тэкс…..Кажется, наш эфир придется провести позже.
Получаю сообщение: “У Максима сопли начинаются”, и понимаю, что все пошло не по плану.

Но ничего. Все проходит, и сопли пройдут.

Зато несу вам разбор.

🔻Никогда не видела, чтобы так много усилий по продвижению психолога приносили так мало результатов.

Почему? Ответ в видео-разборе.

Кому он будет полезен?

Тем, кто начинает формировать практику, чтобы не делать ошибок.

Тому, у кого не получается привлечь достаточно клиентов, и он не понимает, почему.

PS Видео можно на скорости 1,5 смотреть)

@btruffel

Никогда не понимала, зачем психологи покупают готовые контент-планы, шаблоны постов.

“Контент-план психолога на 6 месяцев”

“Контент-план психолога на 365 дней”

Да, если вы только начинаете вести соцсети, то непонятно, о чем писать, как писать.

И тем не менее..Неужели может быть контент-план, который подойдет каждому психологу? Не думаю.

Давайте расскажу, откуда беру темы для постов я.

Придумать хорошую тему для поста довольно легко.

Сейчас я пишу для своего канала, а было время, когда я вела блоги для других, так что методы проверенные, забирайте.

1️⃣Основной источник - касдевы, изучение клиентов. Я беседовала с вами (и продолжаю это делать), я читаю комментарии психологов и коучей в чужих блогах, чтобы понять, что вас волнует. У меня исписаны десятки страниц. Открываю и беру темы - пишу о том, что вас волнует.

2️⃣Смотрю рекламу конкурентов. Например, вижу, что они активно продвигают шаблоны контент-планов. Вспоминаю, что на интервью вы говорили, что не понимаете, о чем писать. Ага, понятно, вот и тема для поста.

3️⃣Анализирую статистику постов конкурентов, чтобы понять, какие темы вызывают наибольший отклик.

4️⃣И смотрю на свою статистику, чтобы определить самые популярные публикации.

5️⃣Вдохновения никто не отменял, темы приходят ко мне сами. Но процесс можно стимулировать. Про это напишу отдельно.

По секрету скажу, что контент любого популярного блога - это несколько (3-5) ключевых тем, которые в разных постах и сториз подаются разными словами, с разными примерами.

Поэтому как только вы найдете эти самые ключевые темы (а выше я написала, как это сделать), половина работы сделана.

Вот и все

@btruffel

Тупее не бывает

Сегодня листала сториз одного крупного блогера и…пусть будет, недоумевала. Не могу подобрать приличный аналог неприличного слова.

Недоумевала. И глаза раскрывались все шире.

Предыстория такая.

Блогер с командой делала запуски фитнес-марафона. В декабре она уволила команду - видимо, результаты стали падать.

И - то ли сама придумала, то ли новая команда посоветовала, в январе блогер объявляет, что будет делать народный запуск.

В следующей сториз повесила вопрос: “Напишите, что я должна вам сказать о марафоне, чтобы вы у меня его купили”.

……..

Вы серьезно? Нет, вы правда серьезно?

У нас люди не могут свои психологические сложности описать словами. Да что там психологические. Физические ощущения не могут словами описать.

А вы просите, чтобы вам написали сценарий прогрева и выгоды, которые убедят купить.

Не, так не работает.

Поймите человека лучше, чем он понимает сам себя.

Говорите с ним, задавайте вопросы.

Наблюдайте за тем, что он делает.

Замечайте, на что он реагирует.

И когда вы поймете вашего клиента лучше, чем он понимает сам себя, у вас никогда не возникнет вопрос, что нужно сказать, чтобы он купил.

Слова родятся сами. И люди купят сами. Без сложных и долгих прогревов, танцев в сториз и бесконечного монтажа Рилз.

Ну а если вы хотите сэкономить время на понимании вашего потенциального клиента - смотрите Бонус №2 к образовательному спринту “Мой Золотой”.

✔️Анализ поисковых запросов Яндекс

✔️Анализ поисковых запросов Гугл

✔️Мониторинг популярного контента

✔️Выжимка маркетинговых исследований крупнейших агентств (ВЦИОМ, ФОМ, НАФИ, Ромир).

Подробная программа тут>>

ПРЯМАЯ ССЫЛКА НА ОПЛАТУ

@btruffel

🎤 Почему 9 из 10 подписчиков психолога никогда не купит?

Раскладываю на цифрах в подкасте под утренний кофе.

К работе в бизнес-школе я приступила с самым амбициозным настроением.

В моем воображении всплывали идеальные картинки: я включаюсь в кейс ученика, даю точные, глубокие решения, его бизнес начинает расти, все счастливы.

Так я и сделала. Закончился первый поток.

С предвкушением сажусь читать первые отзывы. И...шок. Отзывы, скажем так, прохладные.

Я точно была уверена, что подсказывала классные решения. Я точно вкладывалась в обратную связь.

Почему же ученики не оценили? Почему мне оставили плохие отзывы?
Стоп. Этот вопрос никуда не ведет, надо иначе.

За что человек оставляет хороший отзыв?

И я стала читать отзывы на работу коллег и выписывать то, что привело учеников в восхищение.
Поняла ключевые моменты, изменила свой подход.

Выводов из этой истории два, нет, три.

1️⃣ Если вы даете что-то очень-очень ценное, но не то, что нужно клиенту, он останется недоволен.

2️⃣Не надо решать за клиента, что ему надо для счастья. Велика вероятность, что вы не угадаете.

2️⃣Если вы только начинаете работать, почитайте отзывы у конкурентов, поймите, что для людей самое важное. И сделайте правильно сразу, не повторяйте мои ошибки.

Вы психолог и умеете понимать, что же на самом деле хотят люди. Ну а если не получается, приходите ко мне, я помогу составить карту желаний потенциального клиента.

P.S. Да, с того момента большинство отзывов на мою работу были хорошими и отличными.
Оставлю ссылки на отзывы в первом комментарии под постом.

🎤 Бодрящий выпуск подкаста под утренний кофе.

Ведь что может взбодрить лучше, чем понимание, что сам, своими руками срезаешь потенциальных клиентов?

Слушайте разбор о том, как автор канала «Спичечный магнат» (или ее маркетолог) делают харакири своей частной практике.

Ну а если хотите разбор своего профиля, ставьте +, и я прийду к вам.

@btruffel

🎤Сегодня про то, как мы каждый день упускаем (бесплатную) возможность продать здесь и сейчас.
И как все-таки забирать эти возможности.

@btruffel

P.S. Готовлю статью про синдром самозванца, и это будет 🔥

Полный разрыв шаблонов.

Вместо утреннего подкаста иду сдаваться стоматологу, не теряйте.

Страшнооооо.

Выжила. И даже почти не было больно.

После приема решила посидеть в приемной стоматолога, прийти в себя.

Листаю чатики и мои глаза округляются. Боже, вот это да!

1 комментарий принес девушке 1 клиента сразу, 2х в потенциале.

Это b2b, где чеки большие.

Вы понимаете, да?

Ровно то, о чем я говорю. Клиенты вокруг вас. Они везде. Если вы все делаете по Алгоритму, они к вам приходят сразу.

Кому нужна статья-разбор того, что именно сделала девушка, ставьте любой знак в комментариях.

Ну а кто хочет понять, о каком алгоритме речь, вам сюда.

@btruffel

🎤Про то, как использовать «Эффект жареного петуха» на пользу своей практике.

@btruffel

Привет, самозванец.
Я могла бы сказать, что мы не знакомы, но это не так.

Раньше было проще - закончила государственный вуз, пошла устраиваться на работу. Прошла собеседования, в трудовой книжке появилась запись - менеджер. И все просто, и нет сомнений, кто ты, какие у тебя права и обязанности.

Потом планета завертелась быстрее, путей профессиональной реализации стало в десятки раз, а вариантов обучения в тысячи раз больше.

Казалось бы, живи и радуйся. Но нет. К каждому второму (а то и первому) специалисту приходит синдром самозванца и отравляет жизнь.

Дорогие товарищи психологи, дамы и господа, я не буду пересказывать вам научные и популярные советы о том, как избавиться от этого господина.

Во-первых, скучно пересказывать то, что вы знаете лучше меня.

Во-вторых, я их не читала.

Поэтому буду рассуждать чисто из жизненного опыта.

Одну мою знакомую гнобил муж. То соленый огурец в винегрете порезан недостаточно мелко и кубики не той формы, то крем на торте размазан недостаточно ровно.

Все родственники пели оды ее кулинарным талантам, она их не слышала. Всю жизнь пыталась доказать мужу, что может идеально. На каждом празднике торты становились все совершеннее, грани огуречных кубиков были под углом 90. Становилось страшно есть - боялся порезать язык.

Ничего она, так и не доказала, кстати. Муж умер раньше и выиграл, навсегда оставив ее с чувством того, что она недостаточно хороша.

И поэтому…

Дорогие психологи, предлагаю вам заранее смириться с тем, что в диалоге с внутренним самозванцем вы проиграли. Если кто-то пытается вам доказать, что вы недостаточно профессиональны, вы никогда не переубедите. Да и не надо, в общем-то.

Скажу по секрету - вам не надо быть супер профессиональными.

Чтобы работать психологом и развивать свою частную практику нужно совсем другое.

Это была часть 1.

Часть 2 по ссылке>>

➡️Подписаться на канал @btruffel

Я же вам эфир должна.

Как поднять уверенность клиента в том, что работа с вами даст результат.

Может быть, завтра вместо утренного подкаста эфир проведем?