Хотите про продажи расскажу, две самые эффективные методики продаж на высокие чеки.

Это не то чему якобы учат на всех курсах) А то, что работает на самом деле…

Я то знаю, я каждый день продаю. Давайте 20 огоньков и прям на примерах покажу.

Буду выцыганивать реакции, это кстати уже часть продажи в ход пошла 🙂

Еще 8 🔥 осталось, надо бы поднажать или все с продажами понятно? Может вы уже и так все знаете…

Тогда напишите пожалуйста в комментариях какого цвета ваш Бугатти, устроим перестрелку 🙂

Ну штош, все огоньки набраны, погнали тогда в тему продаж на высокие чеки… Информации будет много, поэтому готовьтесь морально 🙂

Для начала определимся, что вот это высокие чеки абсолютный субъективизм. Это всего-лишь абстрактная репрезентация концепта усилия и оценка стоимости этого усилия.

Я продаю на абсолютно разные чеки, у меня были чеки и 5 тысяч рублей и 30 млн рублей, и все что между ними.

Это особо к делу не относится. Относится только понимание связанное с тем, что текущая регуляция цен, особенно в секторе услуг, не имеет ничего общего с логикой ценообразования.

Понятие себестоимости, маржинальности, ликвидности, выработки, ценности, результата - субъективны.

Поэтому легко можно найти похожие продукты, но с какой-то ебической разницей в цене. Это на самом деле ценная информация, потому что она должна освобождать нас от оков ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Мы не находимся в регуляционных рынках.

Это рынки продуктов первой необходимости, например хлеб или услуги операторов по обращению с твердыми коммунальными отходами (то, что вы скорее всего не знали 🙂). Короче говоря за сколько хочешь - за столько и продавай.

⚡️Первый тезис этих больших продаж заключается в том, что бессмысленно смотреть за другими участниками рынка и следить за ценообразованием, потому что его просто как класс не существует.

Вопрос стоит только в цене, которую я хочу поставить и будут ли у меня покупать по этой цене?

Следующий тезис заключается в том, что чем ДЕШЕВЛЕ продукт, тем больше требуется усилий по его продажи с точки зрения маркетинговых активностей.

Определить дешевый у вас продукт или нет - легко.
Насколько сильно вам приходится заморачиваться чтобы клиенты купили? Если сильно, через доказательную базу, прогревы, лендосы, вебинары и прочее полезное и необходимое дрочево - значит у вас дешевый продукт.

Дорогой продукт этого всего не требует, потому что его продажи заключаются в двух иттерациях:

1. Формирование долгосрочных отношений за период времени
2. Продажа в лоб единного продукта

Все, что касается дорогих продаж реализуется только в рамках узкой продуктовой линейки, лучше когда это один продукт в вариациях (желательно даже без вариаций). Тогда делать это супер легко и вообще не гемморно.

Теперь конкретика

Я всегда продаю через формирование отношений, а это самый долгий путь, но он мне подходит лучше - чем продажа в лоб.

Это значит, что я много отдаю, не прошу ничего взамен и формирую себе базу лояльности, основанную на восприятии меня как сверхпрофессионала и эксперта в определенных областях.

И продажи мои формируются нативно, в течение времени, чтобы потом когда я напишу “Эй, а у меня продукт” - вопрос цены вообще не стоял, потому что ДОВЕРИЕ высокое. Тогда плевать на описательную базу продукта, на картинки и вебы, просто дай ссылку купить.

Так сейчас происходит с продажей интенсива по команде, хотя там весьма доступный чек, но все равно логика одинакова. С мастер-группой где чек выше, кстати тоже самое было.

Этот вариант продажи мне подходит больше, потому что у меня нет монопродукта и я не выстраиваю прямую ассоциацию.

Вишневский - продажи на высокие чеки
Вишневский - вебинары и воронки
Вишневский - …

Если бы был монопродукт, я бы шел по второй схеме - продажи в лоб.

ИТОГО, ПО ПЕРВОЙ СХЕМЕ

- Формирование лояльности через бесплатный контент, который по своей сути должен быть платным (другие это продают)
- Формирование сверхэксперности и репутации в нескольких областях через демонстрацию результатов клиентов, а не собственных (это важно)
- Презентация продукта без объяснения и отстаивания его стоимости

Если все сделано правильно, никто не спросит - а почему столько, а зачем, а я х3 и прочее.. Все эти возражения уже были давно закрыты.

Яркие представители данного подхода из тех, кого вы можете знать - Я, Ярослав Брин, Михаил Дашкиев (теперь), Петр Осипов (частично)…

Второй вариант - это продажа в лоб, когда у тебя монопродукт.

Это прямая ассоциация тебя и этого продукта. Давайте сразу на примере, если я бы я выбрал вот этот вариант, че бы было.

1. Главное позиционирование
Вишневский - продажи на большие чеки и больше ничего, только это и все только про это и никаких ответвлений

2. Эмоциональные качели
Мне требуется систематическая генерация и жесткий просев новой аудитории, чтобы я манипуляциями мог отсекать тех, кто у меня даже в перспективе не сможет купить. Фиксация на качестве аудитории, а не на количестве.

3. Личный контакт
Выбор площадки где максимально личное взаимодействие. Рассегментация аудитории на группы, чтобы в канале не больше 300 человек было. Так я смогу держать эту группу в фокусе и управлять их потребностями

4. Продажи
Каждый день, в каждом сообщении. Через трансляцию своего настоящего и желаемого будущего клиента (которое для меня уже давным давно является настоящим)

5. Демонстрация легкости и инаковости
Все говорят надо делать так, а я говорю нет. Можно вот так. У всех команда 100 человек и структура, и вебинары, и оборотка 100 млн в год. А у меня ничего этого нет. Команда один человек - я и в год делаю 600 млн+

Из нюансов.
Сообщения короткие должны быть, но ЁБКИЕ и их должно быть в день штук 5 максимум с небольшими промежутками.

Таким образом я буду дергать аудиторию и оставлю только тех, кто заходит и подсаживается на меня, остальных поудаляю к хуям.

Для этого и делается эта штука “Соберите огонечки и я расскажу”. Прикол в том, что если не соберете - я скажу “Вы проебали свой шанс, сосите писос. А потом все равно расскажу (потому что это продажа же) но под другим соусом”. Тогда начнет формироваться ощущение границы. Это все полезно, просто зачастую те кто прибегают к продажам в лоб - делают это не очень экологично, точнее вообще не экологично 😁

Делаю я это все для очень просто вещи - обучение своей аудитории взаимодействию со мной по моей просьбе.

Поставьте огонечки -> напишите комментарий -> поучаствуйте в опросе -> послушайте голосовое -> нажмите на ссылку и оплатите

Это все подготовка вот к этому последнему шагу.

Итак, пример цепочки сообщений по технике “ПРОДАЖА В ЛОБ”.

Для начала я бы попросил вас накидать лайков и проявить активность, чтобы посмотреть на скорость выполнения, после чего началось бы следующее…

Я недавно яхту присматривал себе, есть компания классная, она за небольшую сумму в 3 тысячи евро делает реалистичный макет твоей яхты, по твоим желаниям и наработкам и можешь ее повертеть и покрутить, прикольная штука.

Так вот я сделал и им так понравилось, что они предложили мне выкупить дизайн за 23 тысячи евро, чтобы поставить производство на поток. А еще выставили ее у себя на стенде.

Вот что значит признание и видение. Оно не только в деньгах, деньги открывают возможность к собственной уникальности и восхищению, которое потом выливается в еще большие деньги.

За этим и надо идти ко мне в группу, чтобы учиться зарабатывать МНОГО и из этого много делать ЕЩЕ БОЛЬШЕ. Легко и быстро.

Можно и не идти, тогда так и будете в этих воронках копошиться и за трафик думать, но этим хер заработаешь.

У меня кстати всегда дома лежит несколько пачек денег, нет я на них не медитирую. Они просто накапливаются и я забываю их распределить))

Такое часто происходит когда ты не переживаешь о том, как заработать и как продать. Это происходит постоянно и органично, и деньги просто подтверждение правильно выбранной стратегии.

Я понимаю, что для многих это шок, но я так живу и так живут мои ученики. Тут все сильно по-другому…

Если хотите так же кайфово зарабатывать с любимого дела вы знаете что делать. Мне еще интересно как вы себе объясняете постоянно “Почему я еще не зарабатываю 5 млн. р. в месяц”?
Может уже пора заработать)

Напоминаю, что ссылка на оплату группы действует сутки.
https://www.otdai-mne-svoi-denigi.ru

Вот так это и происходит 🙂
И да, такие продажи работают, при условиях которые описаны выше. Кстати прекрасно работают. Но опять же каждому своё…

Начало всех сообщений по теме вот тут ссылка на пост 👇
https://t.me/btbrf/273

Если было интересно окунуться в мир продаж на большие чеки поставьте пару реакций, напишите комменты. Мне будет приятно.

А если хотите у меня что-то купить.
То сейчас можно только в интенсив по команде залететь, там будет максимум 10 мест.

За подробностями в личку @sn_vishnevskiy

Про обратную связь

Про оценку бизнеса

Я участвовал во многих сделках по реализации и развитию проектов. Больших и маленьких. Привлечение раундов инвестиций, продажи доли, вхождение активных инвесторов, размытие доли фондами, ликвидация и последующая реализация активов и тд, и тп. И это было как базово за фиксированную сумму, так и с помощью сложных оценок до ебитды, после и прочая психоделика.

И вот за все эти годы меня удивляло почему никто системно не оценивает свой бизнес как буд-то под продажу. Это ведь прекрасная возможность здраво взглянуть на положение вещей и понять “а мой проект вообще можно продать или этот пиздец никому кроме меня не впиздячился?”. Очень знаете ли отрезвляет.

При этом не надо прям упарываться с аудитом или сложными рассчетами. Можно оценить базово исходя из основных критериев, и просто прикинуть положение дел.

Потому что можно угореть и застять в страндартных методах оценки. Дисконтирование, доходный, расходный, сравнительный, по Гордону, Транзакционный, LBO Model и прочее

В свое время, эти критерии (в разрезе онлайн школ) прекрасно описал Артем Захаров, CEO PuzzleBrain (у них платформа на 1000+ курсов). Мне всегда было лень это описывать потому что многобукв, поэтому я прям Артему благодарен, теперь мне это делать не надо, я просто скидываю его текст, потому что полезностями надо делиться 🙂


Есть по сути 3 схемы оценки

1. Капитализируемая
Самая выгодная, но более 99% онлайн-школ вообще никак под неё не походят.

Это по сути обезличенные школы (нет зависимости от авторов), забирают исключительные права на контент себе, имеют чаще всего свою платформу и прочие активы - либо играют в игры аля маркетплейс.

По сути это скиллбокс, скайенг и т.п.
Ну и мы (puzzle brain) по этой модели идём

Здесь оценки от 1,5 до 4-х годовых выручек были до СВО
После СВО не было каких то сделок по которым можно было бы определить референсные значения рынка.

2. По прибыли. Дивидендная модель
Это более распространённая модель среди школ

Тут всё просто
3-12 месячных прибылей

Причём чем больше зависимость от автора - тем меньше количество месяцев в оценке.

А если ещё и роста нет, то и подавно.

Тут смысл простой - покупатель за счёт прибыли должен отбить свои вложения за полгода-год - иначе покупка не имеет смысла
ибо даже на разбеге полгода-год риски охренеть высокие что всё навернётся к чертям и даже отбить свои бабки не получится

3. Для загибающихся проектов
Тут единственную реальную ценность имеет только база и в зависимости от её выжжености она оценивается максимум в стоимость закупки такой базы в этой нише.

Например 10 000 база - рега стоит в нише 200 руб = 2 млн это максимальная цена такой базе.

Но чаще всего базы уже подвыжжены и их редко оценивают больше чем в половину, а то и треть закупочной стоимости.

Ну максимум ещё как то воронки можно оценить, но если они загибающиеся, то им цена =0.


- - -

Если после этого, глядя на свой проект вы приуныли - то это прекрасно, значит есть чем заняться и что подкрутить. Потому что надо чтобы ваш бизнес хотели все, а не только вы. Тогда и удовольствие от владения им будет в разы больше.

А если вы не попадаете ни под один метод оценки и вас все устраивает, так и прекрасно. Значит у вас сформировалось плато безопасности, когда вы растете по собственному пути, но тут все равно важно бы определить точки стабилизации, потому что экономические законы никто не отменял.

По текущим событиям…

Вчера случился ужасный теракт в Крокусе. В рамках текущей жизни в нашей стране - это случаи ужасающие потому что технически они сложны к исполнению.

Большинство планируемых актов терроризма пресекаются на корню, для этого есть специальные службы, и подавляющее большинство информации до нас просто не доходит.

В данном случае случилось ужасное событие, которое требует расследования и наказания виновных. Обязательно, так оно и будет.

Соболезнования пострадавшим и близким.

Но, есть другая тема, которая поднялась в обществе, особенно предпринимательском. А именно реакция.

«Должны ли мы что-то сказать, что-то сделать, как-то отреагировать и тд»

Для этого я это и пишу…

⚡️Вы ничего не можете поменять, у вас нет сил на это

⚡️Вы не можете никого спасти, вы на это не влияете

Своим желанием помочь вы можете докинуть дополнительную тревогу аудитории, которая наоборот ищет оплот стабильности (где все идет как раньше) - таких людей в миллиард раз больше

- - -

Тут три варианта событий

1. Ничего не меняется воообще, вы делаете все по плану и всё

2. Вы паразитируете на этом событии и эксплуатируете ситуацию, зарабатывая на этом, объясняя это необходимостью отвлечь людей или еще как-то…

3. Пишете короткое сообщение. Скорбим, ужасная трагедия.

Сегодня берете паузу на распространение инфомации или продажи. Только на один день.


Вот выбирайте какой вариант вам больше подходит, потому что это в первую очередь для вас, а не для людей.

Для вашего морального, эмоционального, этического успокоения, которое проецируется на людей, потому что признать собственную эгоистичность весьма сложно, но это более чем нормально.

Секрет найма

Есть, разумеется, овердохрена разных источников найма. Площадки, чатики, подбор персонала и тд.

Но есть и секретный секрет найма, которым я постоянно пользуюсь и у меня это збс работает - называется “Спроси у Васи”.

Вася (собирательный образ) человек, который обслуживает рынок. Т.е. он в нем конкретно не участвует, а помогает.

Это важно. Нам не нужны участники рынка, потому что они зажопят нормальные кадры, они им самим нужны 🙂

Он может быть трафик менеджером, консалтером, агентством или еще кем-то. Самое главное чтобы он работал с кучей проектов.

В таком случае через взаимодействие с ним проходит множество сотрудников проектов и таких же как он специалистов, мне остается лишь ему написать…

- Вася, в каких проектах крутые проджекты? Дай контакты ребят, надо вакансию закрыть.

И Вася мне их скинет, потому что они у него есть, причем в достатке. Это могут быть как действующие сотрудники проектов, так и те кто из проектов вышел и сейчас ищут работу. Чаще всего это вот вторая категория (те кто вышел или кто параллельно шабашит). Меня это более чем устраивает.

Данная схема меня еще ниразу не подводила и я никогда не испытывал сложности найма. Конечно же это происходит потому что у меня не один Вася, а целая агентура Вась, которые ежедневно занимаются обслуживаем рынка.

Все просто 🙂

Завтра стартует мой ИНТЕНСИВ ПО КОМАНДЕ, так что я немного прибарахлился. Чтобы все прям по красоте было, наглядно, с рисуночками 🙂

Это на самом деле очень интересная вещь. Основанная лишь на внутреннем ощущении удовольствия. Все эти штучки, дрючки на сам контент никак не влияют, на пользователей не влияют, на продажи не влияют, даже на восприятие не влияют.

Все это + к конверсии, но даже хер пойми какой, скорее всего он 100% ниже стоимости оборудования.

Поэтому когда говорят, вот организовал себе студию для съемки ютуба за 25 тыщ евро, чтоб моим зрителям было приятно - это разумеется пиздеж.

Зрителям по большому счету похую, главное чтоб звук норм был и заебок.

Так что все дополнительные навороты делаются для того, чтобы:

1. Почувствовать себя пиздатым
2. Когда неуверен в контенте, пытаешься добавить ценности за счет цацек
3. Для собственного удобства, эгоистичного

Короче не парьтесь.
Для того, чтобы много зарабатывать вам не надо дорогостоящего оборудования. А если надо - то это для вас самих, а не для зрителей.

Покупайте оборудование -> Кайфуйте -> Зарабатывайте

Не покупайте -> Кайфуте -> Зарабатывайте

Как видите на конечный результат это не влияет, а вот ощущение «кайфа» влияет… 🙂

Уж очень в тему это видео, так сказать на злобу дня. Сегодня как раз стартовал ИНТЕНСИВ ПО КОМАНДЕ и мы, ко всему прочему, обсуждали и стратегию с партнерствами…

Начали прям бодро, 3:30 длилось 😁

- - -

А в продолжение этого видео есть пост 👇

Не существует равнозначных партнерств. Всегда должен быть кто-то главный, тот кто принимает финальное решение. Кто батя?

Есть старшие партнеры, есть младшие партнеры, есть разделение партнерства по сферам деятельности, но разнозначного никогда нет и не будет. Это все иллюзия и романтизация бизнеса.

Чем быстрее это получится понять, принять и имплементировать - тем лучше.

Партнерства всегда должны строиться на понимании собственной исключительности каждого. Это значит что каждый приносит в проект часть, которую другой ПРИВНЕСТИ НЕ МОЖЕТ И НЕ СМОЖЕТ, вот тогда все прекрасненько ложиться и работает!

Когда заходите в партнерство обязательно надо проговорить следующее:

⚡️Кто батя и принимает финальное решение
⚡️Как будем решать конфликты
⚡️Как будем справляться с кучей денег
⚡️Как будем расставаться и делиться

Дополнительно рекомендую с партнерами по бизнесу не брататься и десна не целоваться, это не ваш друг. Это экономическая единица.

Желательно вначале каждую неделю проводить медиацию, чтобы синхронизироваться и проговорить любые непонятки.

Тогда это партнерство будет надолго и в кайф!

Заваривайте что-то вкусненькое поесть, попить и вперед смотреть. Там о многом, и о частном. Мне понравилось, было круто 😎

Только почему-то в глазах Ромы я коуч миллионеров, хотя это не так. Но тут вопрос про репутацию внешнюю, оставил без изменений. Коуч, так коуч 🤷‍♂️

Импатичность или Эмпатичность?

Какая разница? Ведь новый выпуск самого душевного подкаста уже на канале!

Сегодня у нас в гостях настоящий гуру бизнеса и мастер коучинга – Сергей Вишневский! Он принес с собой не только свой опыт, но и порцию захватывающих историй из мира предпринимательства. Мы обсудили все, что касается успеха в бизнесе и работе, разобрали конкретные примеры и разложили сложные вещи на простые кирпичики. В общем, это просто ПУШКА!

Если вы готовы прокачать свой вечер и узнать что-то новенькое – не пропустите ни минуты этого видео! 🔥