В большинстве утечек данных российских компаний виноваты сотрудники — результаты исследования InfoWatch
InfoWatch провел анонимный опрос среди российских компаний, рассылка охватила более 20 тысяч подписчиков информационных ресурсов ГК InfoWatch и BISA. Основная часть респондентов — специалисты по информационной безопасности.
Основные выводы — на скринах. Подробнее можно прочесть на нашем сайте.
Зачем следить за безопасностью данных? Сейчас максимальный штраф за утечку персональных данных — 100 000 ₽. Но Госдума рассматривает законопроект об ужесточении наказания. Если его примут, штрафы вырастут многократно:
— При первой утечке данных — более чем 100 000 граждан — компании грозит штраф в размере 10—15 млн рублей.
— При повторной утечке суд назначит оборотный штраф — от 0,1 до 3% годовой выручки.
#законы
InfoWatch провел анонимный опрос среди российских компаний, рассылка охватила более 20 тысяч подписчиков информационных ресурсов ГК InfoWatch и BISA. Основная часть респондентов — специалисты по информационной безопасности.
Основные выводы — на скринах. Подробнее можно прочесть на нашем сайте.
Зачем следить за безопасностью данных? Сейчас максимальный штраф за утечку персональных данных — 100 000 ₽. Но Госдума рассматривает законопроект об ужесточении наказания. Если его примут, штрафы вырастут многократно:
— При первой утечке данных — более чем 100 000 граждан — компании грозит штраф в размере 10—15 млн рублей.
— При повторной утечке суд назначит оборотный штраф — от 0,1 до 3% годовой выручки.
#законы
🤔7👍1
Делимся главными тезисами из интервью с Германом Гавриловым — основателем и CEO сервисов Roistat и Platrum
🔵 Бардак в небольших компаниях появляется, когда бизнесом руководят непрофессиональные менеджеры. Часто компаниями управляют сами основатели, которые действуют интуитивно. И если в начале компании это еще работает, то при масштабировании бизнеса нужно нанимать профессиональных менеджеров.
🔵 Я вижу проблему в том, что часто сотрудники хаотично совмещают одни и те же функции.
🔵 Переключение контекста — одна из самых дорогих операций в голове. Когда ты занимаешься финансами, а еще тебе надо продажи разгребать, а потом в бухгалтерию снова погружаться и в саппорт — это капец. Целый день как белка в колесе и ничего толком не сделал.
🔵 Одна из ключевых проблем менеджмента — руководители делегируют действие, а не результат. Они говорят: «Иди работай» и забывают сказать, какой результат эта работа должна принести.
🔵 Любой инструмент менеджмента в компании нужно продавать сотрудникам, в том числе и метрики. Мы не просто их внедряем, а объясняем, зачем это нужно и что от метрики выиграет не только руководитель, но и сотрудник.
🔵 Я делю дела на активы и пассивы — это не финансовые термины, а инструмент для достижения результатов. Нужно стремиться создавать как можно больше активов, потому что они экономят время и деньги и избавляют от проблемы в будущем.
Читать полное интервью
#личный_опыт #сотрудники
Читать полное интервью
#личный_опыт #сотрудники
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏7👍3❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в среду
😨 В ИТ-сервисе для управления бизнесом «Битрикс24» нашли восемь уязвимостей. Разработчик настаивает, что устранил все проблемы еще в марте.
💰 Американский стартап Scentbird по продаже пробников дизайнерских духов, основанный выходцами из России, привлек 820 000 $ от венчурной компании The Garage Syndicate.
👨💻 Правительство отобрало около 200 особо значимых проектов по разработке отечественного ПО, сообщил премьер-министр Михаил Мишустин. Общий объем финансирования — 230 млрд рублей.
🛡 OpenAI объявила о запуске программы Copyright Shield. Она призвана защитить корпоративных клиентов, использующих ИИ-продукты компании, от исков о нарушении авторских прав.
#новости
😨 В ИТ-сервисе для управления бизнесом «Битрикс24» нашли восемь уязвимостей. Разработчик настаивает, что устранил все проблемы еще в марте.
💰 Американский стартап Scentbird по продаже пробников дизайнерских духов, основанный выходцами из России, привлек 820 000 $ от венчурной компании The Garage Syndicate.
👨💻 Правительство отобрало около 200 особо значимых проектов по разработке отечественного ПО, сообщил премьер-министр Михаил Мишустин. Общий объем финансирования — 230 млрд рублей.
🛡 OpenAI объявила о запуске программы Copyright Shield. Она призвана защитить корпоративных клиентов, использующих ИИ-продукты компании, от исков о нарушении авторских прав.
#новости
👍4
Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥
Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.
Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка
Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.
Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка
🔥4👍1
B2B- & B2C-маркетинг умирает, да здравствует метод Р2Р
Меня зовут Дмитрий Губкин, я независимый эксперт по B2B-маркетингу и продажам в ИТ. За 9 лет в консалтинге я поработал с 500+ продуктами — от стартапов на ранних стадиях в Акселераторе ФРИИ до крупных бизнес-юнитов в таких компаниях, как Сбер, МегаФон, Ростелеком и т. д. А еще я веду авторский блог про маркетинг и продажи.
Недавно я решил обустроить рабочее место дома. Ничего необычного, обновить нужно было стол, стул, свет, шкаф и т. д. Но наступил мучительный процесс поиска и выбора: я начал изучать сайты и маркетплейсы. И знаете что? Это было ужасно.
Главный инсайт, который меня посетил: сайты компаний, карточки на маркетплейсах были... практически одинаковыми. Схожие каталоги и цены, идентичные хвалебные отзывы, копипасты фотографий единиц продукции — выставка близнецов. Как в такой ситуации принимать решение о выборе?
И главное — а что делать предпринимателям? Ведь в огромном количестве ниш ты вынужден «играть по общим правилам» — зачастую у игроков рынка единые поставщики, требования к качеству, цены. За счет чего конкурировать?
Итак, есть как минимум три способа:
1. Заниматься инновациями, продуктово «взламывать» рынок, на котором работаешь. Например, первый банк без единого физического отделения, который за сутки привозит дебетовую карточку на дом. Или сервис бронирования отелей, который в режиме одного окна позволяет выбрать отель.
2. Хакнуть каналы привлечения клиентов. Вы прокачиваете как минимум один канал, в котором опережаете конкурентов. Например, одна знакомая компания в 2023 году продает на 100+ млн рублей в год услуги дизайна и интернет-маркетинга исключительно через канал холодных звонков. С практически нулевым бюджетом на интернет-продвижение.
3. Научиться делать Р2Р-маркетинг.
Давайте разберем третий пункт подробнее, что это такое?
Р2Р-маркетинг — это выстраивание продвижения в формате person-to-person, или продажи от человека к человеку. Суть в том, что в эпоху цифровой интоксикации ноунейм-компаниям становится все сложнее продавать свои услуги. Почему нужно покупать именно в твоей компании, если она ничем не отличается от соседней?
Я выделяю три компонента Р2Р-маркетинга и продаж:
1. «Очеловечивание» бренда.
Запоминающихся брендов российских компаний не так уж много, и часто они связаны с личностью основателя: Лаборатория Касперского, студия Артемия Лебедева, cыроварня Олега Сироты. Это делает эмоциональную связь с клиентом гораздо прочнее. А еще напрямую влияет на лояльность и конверсию в воронке продаж. — Закажем сыр? — Давай у Сироты, подписался недавно на блог основателя, он там здравые вещи рассказывает.
2. Смыслы и умение рассказывать истории.
Умение вовлечь клиентов в свою историю — ценнейшее качество. Продавать не черную газировку, а ощущение грядущего Merry Christmas. Вовлекать клиентов на орбиту своей компании через трансляцию ценностей, открытость и честность. Сторителлинг компании «Додо Пицца», который Федор Овчинников делает уже 12 лет, привлек тысячи схожих по ценностям клиентов и B2B-партнеров. Продавать вкусную пиццу или развивать культуру открытости и повышать качество жизни клиентов? Если что, это выдержка из миссии компании «Додо».
И, конечно же, content is king.
3. Персонализация и близость с клиентами.
Вместо обычной контекстной рекламы — «контекст на максималках» через загруженную в рекламный кабинет Яндекса базу ЛПР и персонализированные креативы. Вместо одной шаблонной email-цепочки после регистрации клиента в продукте — кастомные сценарии в зависимости от ответов клиента в стартовом квизе.
Кстати, social selling для B2B — это и есть та самая персонализация, очеловечивание бренда и сторителлинг в одном флаконе. Представьте, что происходит, когда десятки сейлзов-адвокатов бренда с профессиональными профилями в социальных сетях начинают транслировать месседжи бренда и прогревать целевые контакты к будущим покупкам.
#авторская_колонка #больше_клиентов_и_продаж
Меня зовут Дмитрий Губкин, я независимый эксперт по B2B-маркетингу и продажам в ИТ. За 9 лет в консалтинге я поработал с 500+ продуктами — от стартапов на ранних стадиях в Акселераторе ФРИИ до крупных бизнес-юнитов в таких компаниях, как Сбер, МегаФон, Ростелеком и т. д. А еще я веду авторский блог про маркетинг и продажи.
Недавно я решил обустроить рабочее место дома. Ничего необычного, обновить нужно было стол, стул, свет, шкаф и т. д. Но наступил мучительный процесс поиска и выбора: я начал изучать сайты и маркетплейсы. И знаете что? Это было ужасно.
Главный инсайт, который меня посетил: сайты компаний, карточки на маркетплейсах были... практически одинаковыми. Схожие каталоги и цены, идентичные хвалебные отзывы, копипасты фотографий единиц продукции — выставка близнецов. Как в такой ситуации принимать решение о выборе?
И главное — а что делать предпринимателям? Ведь в огромном количестве ниш ты вынужден «играть по общим правилам» — зачастую у игроков рынка единые поставщики, требования к качеству, цены. За счет чего конкурировать?
Итак, есть как минимум три способа:
1. Заниматься инновациями, продуктово «взламывать» рынок, на котором работаешь. Например, первый банк без единого физического отделения, который за сутки привозит дебетовую карточку на дом. Или сервис бронирования отелей, который в режиме одного окна позволяет выбрать отель.
2. Хакнуть каналы привлечения клиентов. Вы прокачиваете как минимум один канал, в котором опережаете конкурентов. Например, одна знакомая компания в 2023 году продает на 100+ млн рублей в год услуги дизайна и интернет-маркетинга исключительно через канал холодных звонков. С практически нулевым бюджетом на интернет-продвижение.
3. Научиться делать Р2Р-маркетинг.
Давайте разберем третий пункт подробнее, что это такое?
Р2Р-маркетинг — это выстраивание продвижения в формате person-to-person, или продажи от человека к человеку. Суть в том, что в эпоху цифровой интоксикации ноунейм-компаниям становится все сложнее продавать свои услуги. Почему нужно покупать именно в твоей компании, если она ничем не отличается от соседней?
Я выделяю три компонента Р2Р-маркетинга и продаж:
1. «Очеловечивание» бренда.
Запоминающихся брендов российских компаний не так уж много, и часто они связаны с личностью основателя: Лаборатория Касперского, студия Артемия Лебедева, cыроварня Олега Сироты. Это делает эмоциональную связь с клиентом гораздо прочнее. А еще напрямую влияет на лояльность и конверсию в воронке продаж. — Закажем сыр? — Давай у Сироты, подписался недавно на блог основателя, он там здравые вещи рассказывает.
2. Смыслы и умение рассказывать истории.
Умение вовлечь клиентов в свою историю — ценнейшее качество. Продавать не черную газировку, а ощущение грядущего Merry Christmas. Вовлекать клиентов на орбиту своей компании через трансляцию ценностей, открытость и честность. Сторителлинг компании «Додо Пицца», который Федор Овчинников делает уже 12 лет, привлек тысячи схожих по ценностям клиентов и B2B-партнеров. Продавать вкусную пиццу или развивать культуру открытости и повышать качество жизни клиентов? Если что, это выдержка из миссии компании «Додо».
И, конечно же, content is king.
3. Персонализация и близость с клиентами.
Вместо обычной контекстной рекламы — «контекст на максималках» через загруженную в рекламный кабинет Яндекса базу ЛПР и персонализированные креативы. Вместо одной шаблонной email-цепочки после регистрации клиента в продукте — кастомные сценарии в зависимости от ответов клиента в стартовом квизе.
Кстати, social selling для B2B — это и есть та самая персонализация, очеловечивание бренда и сторителлинг в одном флаконе. Представьте, что происходит, когда десятки сейлзов-адвокатов бренда с профессиональными профилями в социальных сетях начинают транслировать месседжи бренда и прогревать целевые контакты к будущим покупкам.
#авторская_колонка #больше_клиентов_и_продаж
🔥8👍6❤2
Собрали в карточках подборку из пяти книг о подходах к продажам и техниках, которые стоит изучить.
Делитесь в комментариях вашей любимой книгой о продажах 👇
#книги
Делитесь в комментариях вашей любимой книгой о продажах 👇
#книги
❤5🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главные новости четверга
📈 Выручка VK за девять месяцев 2023 года увеличилась на 37% год к году — до 90,3 млрд рублей. Основным источником роста стала выручка от онлайн-рекламы, которая увеличилась на 47%.
👮♂️ В России запустили программу обучения медиаполицейских — специалистов по выявлению экстремистских и деструктивных материалов в интернете. Такое направление бакалавриата появилось в РАНХиГС.
📼 C 20 ноября YouTube запускает раздел For You с индивидуальной подборкой видео для каждого пользователя. Ролики будут предлагать на основе истории просмотров.
🤖 Samsung анонсировала свою первую модель генеративного ИИ под названием Gauss. Она включает три ключевых модели: для работы с текстом, для написания кодов и для генерации изображений.
#новости
📈 Выручка VK за девять месяцев 2023 года увеличилась на 37% год к году — до 90,3 млрд рублей. Основным источником роста стала выручка от онлайн-рекламы, которая увеличилась на 47%.
👮♂️ В России запустили программу обучения медиаполицейских — специалистов по выявлению экстремистских и деструктивных материалов в интернете. Такое направление бакалавриата появилось в РАНХиГС.
📼 C 20 ноября YouTube запускает раздел For You с индивидуальной подборкой видео для каждого пользователя. Ролики будут предлагать на основе истории просмотров.
🤖 Samsung анонсировала свою первую модель генеративного ИИ под названием Gauss. Она включает три ключевых модели: для работы с текстом, для написания кодов и для генерации изображений.
#новости
🔥6❤2
Опыт Ксении Кузнецовой, Business Development Manager Акселератора ФРИИ
Задача: сделать логотип для школы обучения правильному акценту на английском языке. Референсы — лого Tesla и Apple.
Сначала попросили ChatGPT дать нам промпт для генерации лого в Midjourney. Получили подробный длинный текст. Результат — на левом фото.
Потом попросили ChatGPT представить лого и уже после этого загрузили конкретные слова в Midjourney, то есть создали короткий запрос. Получили результат сильно лучше, он на фото справа.
Главный инсайт: у Midjourney плохо развито образное мышление. А у ChatGPT как раз хорошо.
Не надо загружать в Midjourney задачу типа: «Представь себе логотип школы по обучению акценту», — он выдаст что-то супернепонятное. Вместо этого нужно пойти в ChatGPT и ему отдать задачу: «Выступи в роли дизайнера. Представь себе логотип, который понравился бы …. Опиши, что будет на этом логотипе». И уже потом упрощенную версию загружать в Midjourney.
Читать подробно про создание логотипа
#личный_опыт #опять_ии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В новом шоу «Мыслить на оборот» мы разбираемся, как образ мысли предпринимателей и руководителей компаний влияет на масштабы их бизнеса. Есть ли разница в том, что предприниматели с разными доходами думают о равенстве мужчин и женщин, занимаются ли они благотворительностью и умеют ли откладывать деньги. А главное — можно ли стать богаче, если мыслить иначе?
В пилотном выпуске на наши вопросы отвечают:
— сооснователь компании Metamentor Иван Павлович;
— бизнес-тренер Алена Мельник;
— соучредитель Подольского завода светотехники Дмитрий Башмаков.
Сможете ли вы догадаться, кто из них зарабатывает больше, только по тому, как они отвечают на самые обычные вопросы? Оборот их бизнеса раскроем в конце выпуска.
Если у вас есть вопросы к предпринимателям — пишите их в комментариях, и мы зададим их следующим героям в новых выпусках шоу!
Смотреть шоу на Youtube
#хочу_деньги #личный_опыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в пятницу
😈 Участники рекламного рынка опасаются, что новый механизм розыгрышей премиум-подписок в Telegram приведет к активизации мошенников.
👨💻 Минцифры запускает второй этап багбаунти — поиска уязвимостей инфраструктуры электронного правительства. За успешную работу багхантеры получат до 1 000 000 ₽.
💰 Четыре венчурных фонда — Yellow Rocks, AltaIR Capital, Smart Partnership Capital и I2BF — запустили программу, которая поможет стартапам привлечь первый инвестиционный раунд.
💼 Онлайн-сервис для автоматизации бизнес-процессов Osome, основанный выходцами из России, сократил около 15% персонала из-за сложностей в привлечении финансирования.
🤖 Британская компания Luminance разработала ИИ-программу, которая впервые смогла без помощи человека заключить контракт с другим ИИ.
На этом у нас все, отличных выходных!
#новости
😈 Участники рекламного рынка опасаются, что новый механизм розыгрышей премиум-подписок в Telegram приведет к активизации мошенников.
👨💻 Минцифры запускает второй этап багбаунти — поиска уязвимостей инфраструктуры электронного правительства. За успешную работу багхантеры получат до 1 000 000 ₽.
💰 Четыре венчурных фонда — Yellow Rocks, AltaIR Capital, Smart Partnership Capital и I2BF — запустили программу, которая поможет стартапам привлечь первый инвестиционный раунд.
💼 Онлайн-сервис для автоматизации бизнес-процессов Osome, основанный выходцами из России, сократил около 15% персонала из-за сложностей в привлечении финансирования.
🤖 Британская компания Luminance разработала ИИ-программу, которая впервые смогла без помощи человека заключить контракт с другим ИИ.
На этом у нас все, отличных выходных!
#новости
🔥3
🔈 Что послушать. О бренде, его влиянии на бизнес, имиджевой рекламе и методах измерения силы бренда
Выпуск подкаста make Sense
Компании часто воспринимает свой бренд как инструмент развития бизнеса, а клиенты — как инструмент решения своих проблем. Как находить баланс между двумя подходами, рассказал Митя Воскресенский, руководитель команды разработки антиспам-сервиса «МТС Защитник».
Митя поделился:
— Что привлекает клиентов сильнее: бренд или скидки.
— Когда начинают окупаться затраты на бренд.
— Когда бизнесу не нужно работать над известностью и восприятием своего бренда.
— Для чего небольшим компаниям нужна работа над брендом.
⏳ Длительность — 49 минут.
Слушайте на удобной площадке:
Яндекс Музыка
ВКонтакте
YouTube
#подкасты
Выпуск подкаста make Sense
Компании часто воспринимает свой бренд как инструмент развития бизнеса, а клиенты — как инструмент решения своих проблем. Как находить баланс между двумя подходами, рассказал Митя Воскресенский, руководитель команды разработки антиспам-сервиса «МТС Защитник».
Митя поделился:
— Что привлекает клиентов сильнее: бренд или скидки.
— Когда начинают окупаться затраты на бренд.
— Когда бизнесу не нужно работать над известностью и восприятием своего бренда.
— Для чего небольшим компаниям нужна работа над брендом.
⏳ Длительность — 49 минут.
Слушайте на удобной площадке:
Яндекс Музыка
ВКонтакте
YouTube
#подкасты
🔥3
Стартап Bold разработал приложение с тренировками для людей старше 60 лет
Приложение предлагает видео-уроки с программами тренировок, которые рассчитаны, в первую очередь, на укрепление здоровья пожилых людей. С помощью Bold тренируется координация, сила и мобильность, которые теряются с возрастом.
В приложении можно делиться программами тренировок, чтобы заниматься спортом вместе с друзьями.
На чем зарабатывает. Приложение работает по подписке. Базовый тариф обойдется в 120 $ в год. Bold покрывается страховкой, так что чаще всего пользователи получают доступ бесплатно.
Развитие. Стартап основан в 2020 году в Сан-Франциско. В недавнем раунде в сентябре 2023 года Bold получил 17 000 000 $ инвестиций. Это финансирование пойдет на разработку новых программ тренировок и разработку новых функций приложения.
Источник
#есть_идея #кому_дали_деньги
Приложение предлагает видео-уроки с программами тренировок, которые рассчитаны, в первую очередь, на укрепление здоровья пожилых людей. С помощью Bold тренируется координация, сила и мобильность, которые теряются с возрастом.
В приложении можно делиться программами тренировок, чтобы заниматься спортом вместе с друзьями.
На чем зарабатывает. Приложение работает по подписке. Базовый тариф обойдется в 120 $ в год. Bold покрывается страховкой, так что чаще всего пользователи получают доступ бесплатно.
Развитие. Стартап основан в 2020 году в Сан-Франциско. В недавнем раунде в сентябре 2023 года Bold получил 17 000 000 $ инвестиций. Это финансирование пойдет на разработку новых программ тренировок и разработку новых функций приложения.
Источник
#есть_идея #кому_дали_деньги
👍3🔥2🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главное в понедельник
🚫 В России будут блокировать не все VPN-сервисы, а только те, которые экспертная комиссия определит как угрозу безопасности функционирования интернета, пояснили в Минцифры.
📈 Согласно опросу сервиса «Бери Заряд!», самой популярной соцсетью среди россиян оказались Одноклассники — 72%. На втором месте ВКонтакте — 50%. В опросе участвовали 2000 человек.
💰 Топ-10 экономических Telegram-каналов с общей аудиторией в 1 500 000 подписчиков имеют оценочный доход в 315 000 000 ₽ в год. Экономические каналы — одни из наиболее доходных на площадке.
#новости
🚫 В России будут блокировать не все VPN-сервисы, а только те, которые экспертная комиссия определит как угрозу безопасности функционирования интернета, пояснили в Минцифры.
📈 Согласно опросу сервиса «Бери Заряд!», самой популярной соцсетью среди россиян оказались Одноклассники — 72%. На втором месте ВКонтакте — 50%. В опросе участвовали 2000 человек.
💰 Топ-10 экономических Telegram-каналов с общей аудиторией в 1 500 000 подписчиков имеют оценочный доход в 315 000 000 ₽ в год. Экономические каналы — одни из наиболее доходных на площадке.
#новости
🤔4🔥2