📊 Окремо винесу цей цікавий графік. Він показує, які компанії торгуються з премією або дисконтом відносно ринку.

Горизонтальна вісь - Rule of X, спеціальна метрика, яка відображає одночасно зростання і прибутковість компанії. Нижче розповім про неї детальніше.

Вертикальна вісь - Price to Sales ratio (в скільки доларів капіталізації ринок оцінює кожен долар продажів компанії).

📊 Вийшов черговий репорт про стартап-екосистеми від StartupBlink. Я скептично ставлюсь до таких рейтингів, починаючи з ідеї поміряти всі міста і країни універсальною метрикою. Але для огляду того, що відбувається на планеті, це гарний ресурс.

Якщо що, Україна на 46/100 місці, Київ - 75/1000.

🇪🇺🌍 EBRD приймає заявки на свою нову програму для українських стартапів. Виглядає дуже цікаво. Деталі читайте за лінком. Серед критеріїв відбору — less than two years of revenue generation and turnover between €100k and €1m.

Заявки приймають до 10 червня. Подавайтесь і скиньте знайомим фаундерам!

EBRD — це найбільший інституційний інвестор в Україну, який лише від початку вторгнення проінвестував в українську економіку €4 млрд. А ще це один з найбільших інвесторів в Horizon Capital. Солідна інституція з потужним впливом та експертизою. Раджу подаватись. Якщо пройдете, напишіть мені потім, цікаво дізнатись як пройде програма.

Завтра буду вести дискусію про ШІ та дезінформацію в рамках кінофестивалю Docudays.

Вхід вільний!

⚖️ В американському Forbes вийшов текст про дискусію між інвесторами-мільярдерами щодо регулювання ШІ. Ключові герої — Вінод Хосла, Рід Хоффман, Марк Андрісен. Можна також подивитись відео на 15 хв.

Дехто проактивно ініціює регулювання ШІ — нібито для того, щоб мінімізувати ризики. Інші (зокрема Андрісен) вважають, що не варто уповільнювати розвиток індустрії, треба максимально розвивати опен сорс, а всі передчасні розмови про регулювання — це спроба лідерів ринку закріпити свою позицію (regulatory capture). Або принаймні зробити майбутнє регулювання більш прийнятним для свого бізнесу.

Це цікава дискусія, в якій зараз немає простих відповідей. На кону — доля проривних інновацій, мільярди доларів і питання національної безпеки. Картину ускладнює глобальність питання — країна, яка обмежить розвиток ШІ-індустрії, дасть гандикап конкурентам.

P.S. Почитав трохи про EU AI Act і думаю, добре що нам поки що цього не треба виконувати.

☁️ Чудовий приклад artificial co-intelligence.

До речі, один з кращих авторів на тему АІ в моїй стрічці, дуже рекомендую. У нього і книга гарна є про те, як інтегрувати АІ в своє життя і робочі процеси, так і називається - Co-Intelligence.

Гарний івент. Буду модерувати там дискусію про інвестиції в український технологічний бізнес з колегами з Horizon Capital, SMOK Ventures та UN Global Compact Ukraine. Приєднуйтесь!

====

18 червня у Києві відбудеться технологічна конференція PowerUp, яку організовують Glovo та USF

Перша частина заходу складається з дискусійних панелей, які присвячені економічному відновленню України та залученню іноземних інвестицій в українські технологічні компанії та стартапи.

🎙 Спікери: Mate Academy, Jooble, Glovo, MacPaw, Horizon Capital, Міністерство цифрової трансформації, SMOK Ventures та інші.

🏆 Окремою частиною конференції є конкурс стартапів Glovo Startup Lab.

🗓 18 червня, 10:00-17:00

📲 Реєстрація: https://cutt.ly/Tey1t1Dg

🔗 Детальніше: https://www.powerupukraine.com.ua/

Скільки % компанії зараз продають на кожному з раундів фінансування, дані від Carta

The market now values Nvidia at $100M+ per employee

📣 Чому в Україні так мало говорять про AI?

Нещодавно спілкувався з Владом Тісленко з SMRK і він озвучив ідею, про яку я чомусь не думав — в Україні недостатньо хайпу навколо AI. Звісно, в медіа тема AI присутня, але здебільшого як передруки новин про Open AI, Nvidia, Microsoft та інші зарубіжні компанії. А саме серед українських фаундерів, серед стартап-спільноти тема AI майже не звучить. Як розробляти AI продукти? Як будувати навколо них бізнес? Тоді як наприклад в Каліфорнії тільки про AI всі і говорять. Всі конференції і нетворкінги про це, всі інвестиції тільки про це, всі пітч деї. Та і в США загалом, і в Європі.

GenAI називають новою платформою, як cloud або mobile. Чому українські tech підприємці її ігнорують? Можна припустити що багато хто робить defense tech, але ж не всі.

Я часто зберігаю контент про AI, але не ділюсь ним в соцмережах, тому що це як правильно щось дуже нішеве. Обговорюю знахідки з фаундерами наживо, ділюсь лінками з тими для кого це релевантно. Але це неправильний підхід. Треба виводити в мейнстрім. Можливо комусь якась ідея залетить в голову і щось з цього вийде.

Давайте робити здоровий AI хайп.

P.S. Знаєте українські GenAI стартапи? Поділіться тут або в приват.

🚀 Ось наприклад класний тематичний івент від Sequoia, одного з найстаріших та найбільших венчурних фондів — AI Ascent.

Для початку — короткий keynote про те, як в Sequoia бачать цей зсув платформ і які можливості він відкриває. Подивіться, топ контент.

Ну і далі виступи топових спікерів, в тому числі:
- What's next for AI agentic workflows ft. Andrew Ng of AI Fund
- Open sourcing the AI ecosystem ft. Arthur Mensch of Mistral AI and Matt Miller
- Making AI accessible with Andrej Karpathy and Stephanie Zhan

👨🏻‍💼 Більш свіже і масштабне дослідження enterprise AI від McKinsey.

Для чого компанії використовують GenAI, яку цінність отримують, які ризики вбачають. З гарними графіками, як завжди у McKinsey ☺️

🗺 Розповім про такий інструмент інвестора та фаундера як market map.

Це візуалізація певного сектору, де компанії згруповані за певною MECE-логікою. Наприклад, за сегментами ринку, або за тим, на якому рівні технологічного стеку вони оперують. Такий собі структурований, але спрощений погляд на ринок з висоти.

Навіщо це інвестору?

- Зрозуміти, з чого складається індустрія, особливо якщо це новий ринок
- Знайти перспективні компанії для інвестування
- Показати фаундерам та ко-інвесторам свою експертизу (якщо інвестор сам будує market map)

Навіщо це фаундеру?

- Зрозуміти конкурентне середовище
- Знайти конкурентів, партнерів або потенційних покупців компанії

Далі покажу приклади market map.

🔧 Ось для прикладу GenAI App Infrastructure Stack від фонду Sapphire Ventures.

Картинка непроста (ніхто і не казав, що буде просто), але з нею іде в комплекті гарний текстовий deep dive.

Уявіть себе на місці аналітика, якому треба проаналізувати потенційну інвестицію в стартап, що розробляє платформу для GenAI infrastructure. Як розібратись? Тут не те що ChatGPT, інколи навіть Google не допоможе. А ось такий детальний deep dive буде дуже корисним.

Нещодавно аналізував один український GenAI infra стартап і матеріали про AI tech stack від Menlo дуже допомогли. Цей розбір навіть більш детальний. Sapphire інвестують в Enterprise, мають потужну експертизу.

🌪 We need to go deeper.

Ось такі матеріали інколи теж читаю. В першу чергу для загального розвитку, щоб розуміти, що відбувається в індустрії. Ну і насправді таке дуже навіть може знадобитись практично. Коли спілкуєшся з фаундерами, треба бути підготовленим, а не гуглити кожен новий термін.

Для прикладу, я зараз залучений як ментор в Startup Academy від Genesis x Meta. Працюю там з трьома стартапами, і один з них робить AI for compliance. Це якраз приклад того, про що йдеться в тексті.

Today, we’re covering the emerging stack around RAG (Retrieval Augmented Generation) for enterprise AI, with a focus on knowledge graphs as a key component.

https://akashbajwa.substack.com/p/the-rag-stack-featuring-knowledge

🤓 Або ще приклад. Просто щоб показати, наскільки багато всього будується зараз в сфері AI.

Це Responsible AI market map. Тобто компанії, які розробляють рішення для AI Governance, Risk & Compliance, AI Quality та AI Security & Privacy. 125 компаній!

Звісно, не всі в результаті стануть успішними. Але якщо ви щось будуєте в цій сфері, корисно принаймні знати, хто уже щось робить, скільки фінансування залучив і над чим працює. Буває таке, що фаундери приходять з чимось, що вже купа команд якісно зробили. Тобто на цьому ні ви, ні інвестор уже навряд чи заробите. Market research треба робити обов'язково, і якісний market mapping в цьому дуже допомагає.