Наскільки Європа боїться відстати в гонці за першість в ШІ? Настільки, що стартап французьких вихідців з Google/DeepMind підіймає на seed-стадії рекордні для Європи 105 млн євро. Не маючи продукта, лише сильну команду, створений місяць тому стартап Mistral отримує pre-money оцінку в 135 млн євро 🤯

Планують будувати свою LLM, європейську відповідь Open AI та конкурентам. Лід-інвестор — Lightspeed Venture Partners (раніше інвестували в StabilityAI), other investors include former Google chief Eric Schmidt, French telecoms billionaire Xavier Niel, and Bpifrance, the French state-backed investment bank, a sign of the strategic nature of the project.

Серед радників — колишній міністр діджиталізації Франції. Фаундери виступають на одній сцені з президентом Макроном, обговорюючи послаблення регуляції ШІ та стратегічну перевагу Франції в гонці обчислень — дешеву атомну енергію.

Всього в Європі в цьому році інвестували в ШІ-проекти $4 млрд, в США — $25 млрд.

А що в Україні по Gen AI? Є наприклад стартап Elai, який робить віртуальних спікерів. Залучив поки небагато, $220K від українського фонду SID Venture Partners і $200K грантами. Зараз мають 1000 платних клієнтів, 30% виторгу — B2B-клієнти (італійська страхова компанія Generali, британський медіахолдинг WPP, німецький виробник товарів для догляду за шкірою Beiersdorf та ін. Вони використовують сервіс для створення внутрішніх навчальних матеріалів, відеооглядів продуктів, візуалізації статей тощо).

Висока конкуренція – перший виклик для Elai.io, вважає партнер SID Дмитро Вартанян, додаючи, що у майбутньому 80–90% ринку займатиме один гравець.

Дійсно важко буде працювати на такому конкурентному ринку. Для контексту, на днях найпомітніший стартап в цій ніші Synthesia підняв $90 млн з оцінкою $1 млрд, серед інвесторів — гіганти Accel та NVIDIA. Фаундери, до речі, європейці, з Лондона та Мюнхена, працюють з 2017 року. Постив їх демо тут, ще коли це модно було називати "діпфейк". На буткемпі команда, у якої я був ментором, в своєму пітчі ШІ-проекта частину текста зачитала через аватар згенерований в Synthesia. Треба сказати, щоб наступного разу використовували українську розробку для цього, ггг.

Ну і не про Gen AI. Стартап Propertymate залучив $5,5 млн —здається, найбільший раунд для українських фаундерів за останній час. Роблять B2B-маркетплейс нерухомості в Техасі, заробляють на комісіях, користувачі — забудовники та агенції нерухомості. Пройшли Techstars в Остіні, зараз підняли інвестиції для запуску в нових містах від американських фондів та українських Geek Ventures, Flyer One Ventures, SID Venture Partners, U.Ventures, Pragmatech Ventures.

Ринок нерухомості в США зараз сильно переоцінений, за деякими метриками навіть більше ніж перед крахом 2008 року — різниця ринкової і чесної вартості майже 40%, результат пост-ковід монетарного послаблення. Експерти очікують падіння цін на нерухомість в наступні кілька років, яке у випадку рецесії може стати значним. Тому особливо цікаво спостерігати, як стартапи дизраптять цей традиційно консервативний ринок. Минулого року читав про парадоксальний бізнес — автоматичний викуп нерухомості для подальшого перепродажу. Ціни на нерухомість завдяки йому полетіли вгору, люди не могли купити будинки (софт викупав їх швидше), стартап тим не менше був глибоко збитковим. Таке буває, коли багато вільних грошей в економіці — дивні проекти, дивні бізнес-моделі...

Успіхів Propertymate, у них зрозуміла бізнес-модель, гарно розвиваються і показують приклад іншим українським фаундерам — як можна заробляти на американському ринку в такій консервативній ніші. Це рідкість зараз.

Професіоналу на замітку: кращі практики використання GPT від Open AI.

Six strategies for getting better results:
• Write clear instructions
• Provide reference text
• Split complex tasks into simpler subtasks
• Give GPTs time to "think"
• Use external tools
• Test changes systematically

Все з прикладами і детальними поясненнями. В закладки ✅

📰 Сьогодні деякі медіа написали, що німецький таблоїд Bild звільнить 200 працівників з редакції, замінивши їх штучним інтелектом. В дійсності все банальніше.

В 2019 році найбільшим власником медіахолдингу Axel Springer став американський private equity фонд KKR. KKR викупив 42% акцій Axel Springer за оцінкою компанії 6,8 млрд євро (премія 40% до публічної оцінки), а наступного року провів делістинг компанії з Франкфуртської біржі. Зазвичай в таких випадках, коли фінансовий інвестор викуповує публічну компанію і робить її приватною, за цим слідує оптимізація бізнес-процесів: масштабування прибуткових напрямів бізнесу та скорочення видатків на напрями, які не заробляють і не зростають достатньо швидко.

До перших в холдингу Axel Springer належать ділові видання Business Insider та Politico. Таблоїд Bild та щоденна газета Welt натомість мають гірші фінансові показники. Їх наклади стабільно знижувались в останні роки. Справа тут не в ШІ, а в більш фундаментальних речах — паперові газети відмирають, читачі змінюють споживання новин.

Менеджмент Axel Springer анонсував скорочення 200 з 4000 робочих місць в цих виданнях у лютому. Зараз ці місця скорочують і закривають третину регіональних редакцій, щоб сфокусуватись на digital продуктах. В розсилку про звільнення додали корпоративного булшиту про те що в цифровому світі деякі редакторські задачі можна робити за допомогою ШІ, професія журналіста ніколи не буде такою як раніше, не всі знайдуть себе в новому ландшафті... і так далі.

Ніякої футурології, суха логіка бізнесу. Хоча не виключено, що десь там в редакціях дійсно обробляють тексти за допомогою LLMs в рамках оптимізації процесів. Як я і припускав на одній панельній дискусії про ШІ, не слід очікувати, що завдяки ШІ ми будемо працювати менше — навпаки, дуже скоро від нас будуть очікувати, що з такими потужними інструментами ми маємо робити набагато більше за той самий час.

До речі, найгучніша історія про використання ШІ в медіа — це теж історія про оптимізацію процесів після фінансового викупу.

Сайт з новинам технологій CNET у 2020 році був поглинутий медіахолдингом Red Ventures за $500 млн. Red Ventures спеціалізувався на цифровому маркетингу, в середині 2010-х залучив по $200-250 млн інвестицій на зростання від американських гігантів private equity General Atlantic та Silver Lake (зараз обом фондам належить по 20% холдингу), і поглинув деякі з найпопулярніших американських медіаресурсів, зокрема CNET, ZDnet, Lonely Planet. Наразі Red Ventures є медіамонстром, про якого ви швидше за все навіть не чули: станом на 2021 холдинг мав оцінку $11 млрд та виручку $2 млрд.

Заробляє компанія на affiliate-маркетингу. Їй належать популярні сайти про фінанси, технології, здоров'я, знайомства та інші популярні теми, тобто SEO-контент. Поміж текстами про те, як обрати банківську картку чи гаджет, інтегрується реклама з affiliate-лінками. Оплата за один лід, тобто читача який клікнув на рекламу і оформив банківську картку, може досягати $300-900.

Тому не дивно, що в 2023 там почали оптимізувати процеси за допомогою LLMs — очевидний спосіб генерувати SEO-контент ще дешевше в ще більших масштабах. Вийшов скандал — редактори CNET публікували нагенеровані мовними моделями нісенітниці, компанія вибачалась, але від своєї стратегії не відмовилась. Не здивуюсь, якщо її прикладу послідують інші власники ферм SEO-контенту.

Напевне ви бачили схеми типу "Ці компанії володіють всіма компаніями світу", чи хоча б версію про харчові бренди. Інколи це подається під соусом якоїсь конспірології, хоча насправді все пояснюється логікою капіталізму — великі і ефективні компанії поглинають менші і неефективні, тоді як фінансовим компаніям потрібно на чомусь заробляти, купувати активи, які зростають. Ефективні компанії є якраз такими активами, тому і виходить, що фінансові гіганти володіють частками в багатьох великих компаніях в різних індустріях.

Ось така схема про SEO-трафік: всього лише 16 компаній володіють ресурсами, які отримують +3 млрд кліків з пошуку Google щомісяця. Тут детальний розбір.

🇪🇺 Один з топових VC-фондів Sequoia випустив звіт по європейському ринку кадрів tech-індустрії: web, PDF.

Приємний момент: окрему сторінку присвятили українській екосистемі, відзначили відмінну репутацію українських інженерів та стійкість індустрії під час війни. Є і приємні слова про альма матер:

The Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute, in particular, has produced impressive numbers of graduates working across Europe. Our research shows that the university contributes significantly to the tech workforce in major cities, including Warsaw, Kraków, Tallinn and Berlin. It has also produced the second-largest number of current female tech grads of any university in Europe.

Щоправда, в основній частині звіту не згадується ні Україна, ні Київ, на відміну від сусідніх Польщі, Румунії, Угорщини з їх містами-хабами. А у Sequoia в портфелі немає жодної компанії з українськими засновниками. Втім, і на тому спасибі.

Ось такого я не розумію: навіщо брати сотні мільйонів у інвесторів і накачувати свій сервіс ботами. В чому хитрий план?

• Messaging app IRL is shutting down
• An investigation found 95% of the company’s stated users were fake
• IRL raised $200 million from SoftBank’s Vision Fund, Founders Fund and others.

GPT-4 вже робить пітчдеки краще, ніж реальні фаундери. Результати сліпого тестування 500 інвесторів і власників бізнесу: https://clarifycapital.com/the-future-of-investment-pitching

Висновок? Якщо можете робити презентації краще, ніж це робить GPT, робіть. Якщо ні — не соромтесь підключати його до роботи.

В коментах питають, як робити прези через GPT. Та дуже просто: пишете "Help me to make a presentation on TOPIC_NAME. Create titles for 8 slides and 4 key points for every slide", чи щось таке, на свій розсуд, графіки там, дані просите додати і так далі. Наступними промптами підправляєте поки не отримаєте норм результат, і копіюєте текст в презентацію.

Або є сервіси, які можуть зробити готову презентацію. Я кілька разів робив презентації в Gamma. Список слайдів окремо генерував в Bing AI і вставляв сюди. В результаті отримував на 70-80% готову роботу, яка вимагала лише косметичних правок.

https://gamma.app/signup?r=ey4sn6p6pneu2tl
(лінк реферальний)

Дивіться, ось згенерував вам щойно для прикладу презентацію. Мій інпут — лише тема, "Importance of AI literacy for young professionals in modern world". Не те щоб рівень McKinsey ггг, але як для однієї хвилини затраченого часу цілком непогано.

Інтриги, розслідування - історія від AIN, як ще при Ющенко київські ІТ-підприємці розвели американського інвестора Тіма Дрейпера на півмільйона. До чого тут новий акселератор від Міноборони, читайте в тексті.

https://ain.ua/2023/06/26/minoborony-zapuskaye-akselerator-koordynator-loboyko/

Чистий прибуток українських ІТ-компаній за 2022 рік. Дані зі звіту BRDO.

Багато це чи мало? Для порівняння, чистий прибуток агрохолдингу Kernel за останні роки, в млн $: 189, 118, 512, -41 (збитковим став 2022 фінансовий рік через війну).

Тоді як ІТ-послуги — єдина галузь експорту, яка зросла під час війни — за 2022 +5,6% порівняно з 2021.

Ще цікаві дані — прибутковість українських ІТ-компаній. Цікаво, звідки такий розкид у сервісних компаній — від 15% EPAM до 2% Ciklum.

Як заробити на Generative AI? Наприклад, запустити новинний сайт з автоматичною генерацією контенту.

Аналітики знайшли кілька сотень таких сайтів. Деякі з них публікують по 1200 матеріалів на день. Підключають programmatic рекламу від Google Adsense і заробляють копієчку. Основний трафік іде з пошуку Google. Модерувати ресурси, де розміщується Adsense, в Google не встигають, тому на них крутяться оголошення цілком респектабельних компаній, в тому числі зі списку Fortune 500.

Глянув трафік одного зі згаданих у звіті сайтів на Similarweb, глянув ціни на CPM в Adsense, виходить що заробляти на такому сайті можна $300-1000 на місяць в залежності від географії відвідувачів. Не космічні суми, але і вартість розробки/підтримки таких ресурсів не висока, навіть враховуючи налив трафіку на запуску. І таких сайтів щотижня з'являється кілька десятків. Хтось встигне трохи заробити, поки в Google не почнуть фільтрувати такі ресурси.

Інвестиції українського фонду в українські стартапи: по $200 000 від львівського Angel One в два сервіси:
- Rozmova – платформа пошуку перевірених психотерапевтів
- GO TO-U – операційна SaaS-система для управління та монетизації інфраструктури зарядки електромобілів (EV)

Відзначу, що блабла про інновації традиційно транслюють багато українських університетів. І лише при УКУ діє венчурний фонд, який реально інвестує в стартапи (не обмежуючись фаундерами-студентами). Спілкувався з його керівником, дуже активна і конструктивно налаштована людина. Там і акселератори для стартапів проходять, і окремі професійні і нетворкінг івенти. Гарний приклад для інших ВНЗ.

Всього за 2 квартал пов'язані з Україною стартапи залучили $35 млн фінансування. З них $22 млн — Fintech Farm. Про деякі інші помітні угоди писав раніше.

Щоб зрозуміти, наскільки це мало, статистика для порівняння (via Dealroom): стартапи з Європи залучили за цей час $16 млрд, з США — $35 млрд.

Цікавий список зібрали в Forbes — 250 перспективних українських компаній. Без гігантів, тех-компаній та філіалів міжнародних компаній, фокус саме на малий та середній бізнес. Єдиний мінус — мало інформації про більшість компаній, лише оцінка виручки і кілька речень.

Наприклад, пастилки Bob Snail (виторг 720 млн грн), мережа Експрес Стрижка (283 млн), DOU/Djinni (159 млн), модні бренди Etnodim (75 млн) та Gunia Project (14 млн), прокат авто Getmancar (88 млн), онлайн-інститут Projector (90-120 млн), курси програмування GoIT (200-400 млн), виробник одягу Goldi (735 млн; українські виробники сильно виросли в цьому сегменті після виходу міжнародних мереж Zara/Bershka/H&M), виробник тактичного одягу M-TAC (600-650 млн), мережа кафе Idealist (149 млн), спортивні мережі Smartass (65 млн) та hiitworks (28 млн), агентства з digital-маркетингу Netpeak (611 млн) та Promodo (312 млн), а також виробники солодощів, кераміки, книг, пива, іграшок, пакування, меблів, пакетів, косметики... Безліч перспективних українських компаній, про які ви навіть не чули, або ж чули, але не знали деталей. Раджу ознайомитись!