Я календарь переверну...

...и снова коллов дохуя. Сейчас все такие ультра-эффективные и продвинутые, что возникла, на мой взгляд, максимально ебАная мода назначать встречи без ведома коллег. То самое чувство, когда ты живешь себе свой рабочий день, со всеми партнерами уже все порешала и подумала, что отведешь оставшееся время на стратегические дела. И тут тебя черт дернул заглянуть во внутренний календарь, а там хуяк - встреча, которая лично тебе нахуй не всралась с учетом твоих уже составленных планов на день. Сука, так бесит, что не передать даже матом. Странные люди эти зумеры - от телефонных звонков они падают в обморок, а вот миты хуярить в календарь без спроса - так это пожалуйста 🤯

Я увы стала регулярно получать такие приглашения по причине того, что в моей нынешней (прежде весьма и весьма адекватной) компании прибавилось корпоративных червей. В больших корпорациях, судя по всему, 80% времени принято проводить в созвонах на минимум 50 человек, и в такой ситуации просто не представляется возможным оповестить лично всех участников - тупо берешь и всем хуяришь мит в календарь. Я человек, заставший время, когда еще не то что календаря не было - не было мобильных телефонов, но люди тем не менее тогда как-то договаривались о встречах. Именно поэтому я этот движ ощущаю как наезд на мои границы, как сейчас говорят психологи. Мне кажется дико странным даже имея доступ к календарю человека просто взять и хуйнуть ему мит на удобное мне время. Несмотря на доступность этого временного слота, я все равно пойду спрашивать у коллеги, удобно ли ему в это время созвониться. Если нужно, я схожу так к двоим, троим или пяти коллегам - смотря сколько нужно участников.

Мне тут один такой новый коллега из корпорации недавно по собственной глупости хуйнул вот так мит. Сказал, что ориентировался на мой внутренний календарь. Однако чувак не учел, что я занимаюсь аффилиейт-маркетингом и помимо этого у меня куча работы в биздев-секторе, что предполагает основную нагрузку на внешнюю почту, а также есть звонки с партнерами, которые тупо шедулятся в скайпе (да, да). Эффективный корп-чувак 25 минут доказывал мне, насколько неэффективно ему ходить к каждому в личку, чтобы устроить созвон. Пришлось объяснить ему, что, если он впредь будет так делать, то я просто не буду являться на его созвоны, потому что не дрочу на внутренний календарь в течение всего рабочего дня (я же женщина). Потратив еще приличное количество времени на то, чтобы выбить у меня доступ к внешнему календарю (со скайпом так и не понятно было, как быть), он все-таки согласился писать мне лично перед назначением встречи. Э - эффективность. Можно было потратить 25 секунд на то, чтобы просто спросить у меня, могу ли я в это время, а не доказывать мне свою нахуй никому не нужную правоту и не навязывать мне свой рабочий распорядок. Почему так трудно уважать специфику работы своих коллег, время и экспертиза которых тебе очень нужны, раз ты назначаешь им созвоны?

Можете считать меня отставшей от жизни - мне похуй. Я как писала людям в личку, так и буду писать, а уж потом назначать встречи. Считаю это элементарным проявлением вежливости и уважения к особенностям режима моих коллег, и пофиг, что это типа чуть менее эффективно. Всего в этой жизни все равно успеть не получится, а оставаться хорошим адекватным человеком нужно при любом жизненном темпе.

Утренние размышления о ревшаре

Я неплохо помню время, когда было можно собрать на своем проекте лучших аффилиатов, работая с ними по решаре. Это относится к разным вертикалям и, в частности, к айгеймингу. Если смотреть на ревшару с позиции бизнеса, то этот реворд-план действительно крут своей условной безопасностью и бесплатностью (если нет ревенью, то вы никому ничего и не должны). Возможна разве что пара раскладов, при которых ревшара может пощекотать нервы: если партнерка неправильно сложила математику и не учла все косты при формировании расчетной базы для ревшары, а также если под NNCO (списание минусов в конце периода) попадает такой объем, что это ломает маржинальность предприятия. Однако при осмысленном подходе (без учета экстраординарных случаев) ревшара действительно очень хороша для бизнеса.

С точки зрения аффилиатов нет совершенно никакого смысла сливать свой траф по ревшаре в газовую камеру откровенно херового продукта, но абсолютно оправданно инвестировать в классные продукты, умеющие генерировать revenue всеми доступными способами. К примеру, если продукт способен выжать из приведенного пользователя NGR в $1000, то, понятное дело, интереснее продать такого пользователя по ревшаре даже 30%, чем по $150 цпа. У ревшары есть еще всякие креативные способы применения в виде ребейтов, которые актуальны, например, для трейдинг-комьюнити (в свое время в форексовых партнерках даже были встроенные ребейт-калькуляторы специально для трейдинг-гуру).

Однако времена меняются, и с течением времени происходит перенасыщение любого привлекательного рынка второсортными продуктами, которым страшно отдавать свой кровный траф по ревшаре. Различные прецеденты, связанные с недобросовестностью партнерок (шейв, внутренний кросс-маркетинг), только усиливают эти опасения и все больше отпугивают аффилиатов от ревшарного тарифа.

Бизнесы тут сами все портят. Сначала они хотят максимально берисково для себя обзавестись аудиторией и активно пользуются ревшарой, подписываясь тем самым на то, что они обязаны отдавать аффилиатам часть revenue до тех пор, пока эта аудитория жива (лайфтайм). Однако со временем жадность часто берет свое. Иногда это случается потому, что приходит какой-то умник в команду и начинает давить на якобы здравый смысл, согласно которому аффилиат привел пользователей один раз и потом, словно дармоед, получает процент от результата работы бизнеса.

К сожалению, очень много где эти идеи прорастают, и тогда начинаются всякие приколюхи с откровенным шейвом или как мимнимум специальными условиями по ревшаре (вроде небходимого количества нового трафика каждый месяц для сохранения процента ревшары). Кто совсем отважный и слабоумный, тот прямо заявляет, что ревшара больше не лайфтайм, а например 12 месяцев или 90 дней - в зависимости от того, насколько они долбоебы.

Одним из самых интересных моих наблюдений в этом ключе было предложение сделать ревшару по ластклику: например, если внутренний рекламный канал бизнеса предшествовал целевому действию, значит и атрибуцировать данное действие надо в этот канал, и похуй, что пользователя изначально привели на продукт по ревшаре. Тут обычно у меня возникает вопрос, как быть с другими аффилиатами, чьи каналы тоже могут вмешиваться в эту цепочку? Ставить аффилиатов в спарринг? Делить ревшару между ними? Ну вы поняли...

На мой взгляд, это все конечно же происходит от инфантилизма и вшивости тех, кто управляет бизнесом. Ревшара в моем понимании - это как гравитация. Она работает всегда вне зависимости ни от чего, даже после нашей смерти она будет работать. И нехуй тут изобретать велосипед и называть ревшарой то, что ею не является. Не хотите работать по ревшаре - инвестируйте в цпа, никто же не запрещает. Только вот всякие инфантильные пидарасы вряд ли готовы брать на себя такую ответственность. В бизнесе все, как в обычной жизни...

Утренние размышления о ревшаре (ч.2)

Нет ничего удивительного, что в таких реалиях, мягко говоря, далеко не все аффилиаты сегодня работают на ревшаре. Да, по ревшаре можно собрать некоторый объем трафика, а с достаточного количества некрупных аффилиатов можно получить солидный объем, однако выход на этот объем займет много времени и такой трафик будет плохо управляемым - вы скорее всего не сможете волевым решением “открыть кран” и сделать в следующем месяце результат х2 от текущего. Поэтому меня умиляет, когда какой-нибудь проект собирается запустить партнерскую программу и думает, что все аффилиаты к ним радостно побегут отдавать свой траф на ревшаре. Такие ребятки еще часто делают какой-нибудь максимально всратый аффилиатный кабинет и очень обижаются на меня, когда я говорю им, что так не будет работать, если они у них серьезные ожидания от этого канала привлечения трафика. Гораздо проще жить в розовых очках и обижаться на тех, кто говорит тебе правду, но это отдельная история.

Есть ли у ревшары будущее? Несомненно. Для бизнеса это все еще отличный, пусть и часто дополнительный и не супер-быстро масштабируемый, поток трафа. Главное считать маржинальность ревшары на берегу, чтобы потом не шейвить и не изобретать несуществующие кастрированные виды ревшары на лету. Стоит также всерьез подумать о каких-то мягких гибридных моделях, чтобы, так сказать, заявить о своих серьезных намерениях и готовности брать на себя ответственность за результат работы с аффилиатным трафиком. Для аффилиатов же самым важным по-прежнему остается правило “выбирай, кому отдаешь траф”.

Откуда рекл берёт ставки и как понять, что партнёрка не пытается сэкономить за ваш счёт? Реально ли выбить бамп и какие аргументы помогут это сделать? В своей новой статье Alexa, автор канала aff BROccoli, поможет вам увидеть процесс формирования ставок с позиции партнёрки.
https://zorbas.media/bidincpa

Накину виктим-блейминга на вентиллятор про выгорание

Собратья тут подняли интересную тему про выгорание, психологическое здоровье сотрудников и вот эту всю милую хуету.

По слову “хуета” в принципе уже можно понять, что я думаю по этому поводу. Я прекрасно понимаю, что мой текст скорее всего не будут репостить со слезами на глазах так же яростно, как любой душераздирающий пост про выгорание и плохих дядек-владельцев бизнесов, которые завалили несчастного манагера неподъемным объемом работы, требуют быть на связи 24/7 и совершенно не заботятся о его ментальном здоровье. Я также прекрасно понимаю, что так работает валидация эмоций вида “о боже, ты тоже страдаешь от выгорания, давай обнимемся и вместе поплачем”. Однако как человек поживший и бывавший по обе стороны баррикад (нанимающая и наемная сторона), я имею иной взгляд на проблему.

Ну во-первых, на мой взгляд, эта хуета крайне типичная: о чем-то стало модно говорить - в данном случае, о ментальном здоровье и его хрупкости - и все резко начали натягивать эту сову на свои глобусы и жалеть себя. При этом даже не обязательно быть реально выгоревшим, но примазаться к уголькам обязательно нужно, ведь иначе это же что получается? Что ты хорошо устроился или просто распиздяй? Нет ведь! Так что давайте дружно в соплях пообсуждаем гонку, хуевое отношение в компаниях и блядских начальников. Все это коллективное плакание, конечно, сильно расхалаживает и в том числе тех, кто не то чтобы пиздецки перегружен.

Все наши отношения - личные ли, с работодателем ли - работают по одному и тому же принципу. Всегда одна сторона едет на психологических проблемах другой стороны. Если в детстве вас не долюбили и вы во взрослом возрасте рвете жопу, чтобы всем доказывать, какой вы хороший и что вас надо любить, то вы скорее всего охуенный работник. Пользуясь вашим неврозом, работодатель может перевыполнять планы из квартала в квартал. Чего греха таить, я с позиции нанимающей стороны и сама обожаю сотрудников с неврозом - уж кто-кто умеет ебашить, так это они.

Я придерживаюсь непопулярного и неудобного мнения, что почти все происходящее с нами - это в значительной степени наш собственный выбор. По крайней мере, про работу и тем более в нашей сфере уж точно можно так сказать. И про отношения тоже. Так какого хуя вы сидите на работе с дерьмовым отношением? Нахуя вы в отношениях с хуевым отношением, где партнер откровенно использует ваши психологические травмы для того, чтобы создать себе классную удобную жизнь? Я не спорю, что, как начальник, так и партнер по отношениям, в данном раскладе гандоны. Но кто виноват, что вы в этой ситуации находитесь и, кроме нытья, ничего не пытаетесь сделать, чтобы из нее выйти? Кто мешает словами через рот сказать боссу, что вы, например, заебались вбивать лиды вручную и вам нужен нормальный трекер? Почему вы не скажете прямо, что в среду с 8 до 10 вечера у вас йога и вы ответите, как сможете, и нехуй звонить в худл? Зачем вы коммититесь на задачи, которые вы не в состоянии потянуть, и потом жалуетесь на выгорание? С каких пор у нас стало нельзя разговаривать на такие темы? За это вроде пока не сажают…

>>>
Отдав дань моде, скажу, что заранее извиняюсь, если я задела чьи-то подгоревшие чувства. Может быть окажется, что среди читателей есть крепостные. Но я считаю, что пока мы не научимся сами брать ответственность за свою жизнь, у нас все время будет кто-то виноват в нашем выгорании и мы все время будем себя жалеть и искать способы борьбы с этим выгоранием, что в сущности является борьбой со следствием, а не с причиной. А с причиной бороться и просто, и сложно одновременно: заниматься той работой, которая вам нравится или как минимум не вызывает изжоги, в компании, которая подходит именно вам по вайбу и скоростям. Тут все очень индивидуально, и не нужно равняться на других. Вы же вряд ли стали бы говорить о выгорании относительно вашего хобби, правда? Можно найти более приятные для себя условия, если их искать. Страшно решиться на поиски? Лень поднять жопу? Дрючат, но настолько хорошо платят, что вы не готовы что-то менять? Тогда, я считаю, нахуй с пляжа для нытиков и вперед в поле с полным осознанием собственного выбора.

Если вы оказались в ситуации выгорания, нужно в первую очередь спрашивать себя, как вы ней оказались и что вы в нужный момент не сказали или не сделали, чтобы не быть сейчас в крысиных бегах. Работайте со своим чердаком. Да, для этого нужны яйца, а отращивать их долго и скучно. Гораздо проще свалить все на то, что в бизнесе одни бляди. Только бляди никуда не денутся от вашего нытья, а яйца - полезная штука для жизни.

Нихуясебе 💜💚 спасибо, что выбираете меня 🥦

Друзья, я буду на вот этом ивенте
Если вдруг вы тоже там будете и захотите посмотреть бессердечной капусте в глаза, то не стесняйтесь, пишите 🥦

Мне за последнюю неделю уже 5 раз написали по поводу размещения рекламы, но, как вы видите, я кремень 🥦

Позволю себе, тем не менее, запостить вакансию в классную команду 💜

Нужен Business Development Manager, который будет отвечать за привлечение новых айгейминг-клиентов в платежный сервис. В этой роли вы будете важной частью компании, поскольку отношения с айгейминг-партнерами вносят очень существенный вклад в ее развитие.

Если вы шарите в гэмбле, если вы душнила и знаете, что нужно гэмбловым проектам лучше них самих, если вас уже блевать тянет от аффилиейт бизнеса и начальников-психопатов, то подумайте о том, чтобы сходить за подробностями ко мне в ЛС. Бизнес-модель очень симпатичная и, если не сидеть на жопе ровно, не уступает хайриску в привлекательности 🥦

Маленький клоп - самый вонючий

В аффилиейт-маркетинге, как и в принципе в любой работе, которая предполагает общение с партнерами/контриками, прослеживается такая закономерность: чем меньше по масштабу партнер, тем больше шума и проблем на всех этапах работы он доставляет. Меня это уже давно не удивляет, но не перестает порой выводить из себя.

С точки зрения бизнеса приоритеты в обработке запросов от аффилиатов/партнеров выстраиваются на основе объемов, которые те уже генерируют, либо, если интеграция еще в процессе, на основе ожиданий от этих партнеров в плане пользы для бизнеса, которые всегда на чем-то базируются - на известности аффилиатов, масштабе их источников трафика, отзывах других компаний о работе с ними и т.д. Это так работает и это нормально. Я всегда отвечу быстрее желанному аффилиату, которого я долго и упорно пыталась заонбордить, чем аффилиату с пока неизвестным результатом и без явных признаков того, что он озолотит компанию.

Есть большой соблазн пуститься в сопливые и сказочные рассуждения из мира с пони и радугами о том, как важен каждый партнер и что каждый партнер имеет право на быстрый ответ, потому что он тоже партнер, а еще мелкий партнер может стать крупным в процессе работы и по этой причине тоже нужно относиться ко всем одинаково хорошо и стараться помочь всем и сразу аминь. Так обычно говорят юные девушки-манагеры с неврозом и отчаянным желанием всем понравиться, чтобы их все любили.

Ну во-первых, все эти ванильные разговоры об одинаковой любви ко всем аффилиатам в мире - хуйня на постном масле. Невозможно работать без приоритетов, какая бы большая компания ни была - вы порветесь в британский флаг и больше ничего. Более того, абсолютно нормально, что топовый партнер (или претендующий на топовость) будет идти по priority pass, а не ждать в общей очереди. Если вдруг кто не знал, в гэмблинге такой подход - работа с вип-игроками на вип-условиях - это основа процветания заведения. В b2b работают ровно те же законы, а аффилиейт-маркетинг - это pure b2b на уровне отношений продукта и аффилиата. Тут важно не впадать в истерику на тему мифического блата, коррупции и кумовства. Ничего личного, пупсики, чисто бизнес. Топ-аффилиат - он для меня топчик потому, что он работает дохуя (и больше) и показывает крутые результаты. Именно поэтому он идет вне общей очереди ко мне на прайват колл, а не потому, что он мне денег занес за вип-обслуживание на мой личный крипто-кошелек.

Топовый аффилиат - он топ потому, что ему некогда страдать хуйней и ходить писать гневные комментарии по каналам о том, какой хуевый у нас сервис. Он занят делом, развивает свои проекты и компетенции и поэтому не задает глупых вопросов. И даже в случае затянувшегося ответа на вопрос, топ, как правило, спокойно ждет, а вот клоп - истирически орет.

Я не ставлю перед собой цель жестко обидеть начинающих аффилиатов или отбить у них желание даже начинать работу. Более того, нужно держать в голове, что я известный социопат и мизантроп, и поэтому в принципе для общения с партнерами мне надо делать очень большое усилие над собой. Тем не менее, я не могу для себя никак объяснить, почему клоп считает, что ему все должны, и громко кричит капсом при малейшей задержке в ответе. Ни за что не поверю, что у него очередь стоит из желающих получить его услуги, если он не способен сам разобраться в простых вещах и ебет голову манагерам. Хочется ему сказать: “Дружище, потрать свою энергию на то, чтобы почитать что-то по теме постбэков, из-за которых ты пришел орать, а не засерай нам все чаты”.

И не надо мне рассказывать дивные истории про аффилиатов, которых вы вот так разобрали еще щенками и теперь они вам несут золотые яйца. Если такое и было, то это исключение из правила. Когда человек тратит свое время на глупые вопросы, не желает самостоятельно разбираться ни с чем, а вдобавок и еще и много скандалит, то шансы на его успех ограничиваются только большой удачей, которую он наверняка просрет в в очередном бурном чате с манагером.

Ебля делает тебя лучше

Сейчас для всех в мире стало особенно важно заботиться о своем комфорте на работе и делать все возможное, чтобы не дай бог не перенапрячься и не постичь истинный смысл модного слова “выгорание”. Бесспорно, мало кто из адекватных людей может любить перегружать себя, а лень и вовсе является двигателем прогресса. Однако, далеко не всегда и не на каждой работе удается создать максимально комфортные для себя условия. Значит ли это, что такая работа “не ваша” и от нее нужно отказываться, даже не начиная?

С моей точки зрения, даже из такой ситуации можно извлечь для себя плюсы, как минимум в двух сценариях. Первый из них - если вы начинающий специалист, а потенциальная работа хоть и сулит вам адскую еблю, но при этом обещает наградить вас полезным опытом. Я всегда говорю 20-летним в такой ситуации, что им, возможно, следует годик потерпеть, чтобы разобраться в теме и позже найти что-то более комфортное для себя. Второй сценарий про все то же самое, но в нем человек меняет карьеру или пытается вырасти вширь. Такому чуваку потерпеть годик будет значительно сложнее, однако в большинстве случаев полученный опыт того стоит.

Экзистенциалисты говорят, что вселенной на нас похуй и что все конечно. С этой точки зрения все происходящее с нами рано или поздно заканчивается. Вот представьте себе аффилиейт-команду из 10 человек, в которую вам “посчастливилось” попасть. В этой компании нет директора по маркетингу и head of product, а есть только несчастный head of affiliates, который за всем следит. Еще у них полностью свой софт, который постоянно ломается, а вдобавок минимум инструментов автоматизации работы, не построенные процессы и, как следствие, постоянное нарушение субординации. Накиньте на это вечно орущего овнера, который, словно монгольское иго, набегами приходит в операционку со своими всратыми KPI, и вы получите мега-некомфортную и ультра-токсичную среду, в который адекватный человек поедет кукухой в среднем через полтора года. Однако работы там дофига и больше и бабки мутятся. Если вы джун или меняете/расширяете карьеру, то я рекомендую вам попробовать отнестись к этому с позиции экзистенциализма: весь этот пиздец когда-то для вас закончится (например, через год, когда вы уйдете), а вот опыт вы заберете с собой.

Возможно, иногда имеет смысл думать немного дальновиднее и не сбегать моментально с утомительной работы, потому что у вас “выгорание”, а вы в подкасте по психологии слышали, что это плохо. Мода на выгорание тоже когда-нибудь закончится, как и все во вселенной, а вот ебля в данном случае может сделать вашу жизнь лучше благодаря опыту.

Казиношный бизнес - азартная игра

Пока я находилась внутри ниши онлайн-гэмблинга, я, как и многие, ощущала, что гэмблинг-проекты возникают постоянно то тут, то там, как грибы после дождя. Это, безусловно, давало понимание, что конкуренция на рынке высокая и что нужно делать все возможное, чтобы ее выдерживать. Однако я почему-то не особо задумывалась о природе причин, по которым рынок настолько горячий.

Когда я вышла за пределы гэмблинг-вертикали, я поняла, что у онлайн-гэмблинга флёр абсолютно огромных и очень легких денег. Принято думать, что гэмблинг-проекты бабло вообще не считают, потому что разгружают его по самосвалу в час, а значит этим проектам в том же b2b можно загнать любую услугу или решение стоимостью от пяти нулей без особого труда. Бесспорно, в такой образ хорошо вложились разные хайпожоры из владельцев казин, которые уже больше напоминают эскортниц, нежели бизнесменов, по стилю ведения своих социальных сетей, где они показывают часы, тачки и прайват-джеты. Такое видение этого рынка закономерно побуждает очень многих людей или даже целые команды после максимум недельного ресерча в интернете принять решение открыть свой собственный гэмблинг-проект и тоже начать демонстрировать новый patek или панамеру на фоне дубайских пальм.

В результате любой жадный до больших денег и, что еще более важно, до демонстрации их наличия в ебических объемах, будет всеми душевными силами стремиться открыть свое казино. Как правило, это либо аффилиатные команды, вдохновленные своими реклами, либо люди вообще не из этой вертикали. Они стартуют с каким-то начальным капиталом, которого хватает на решение под ключ и первый залив, а дальше они сидят и смотрят в монитор, как лудики на вращающиеся слоты, в надежде, что им навалит бабла. Никому не приходит в голову, насколько это на самом деле сложно устроенный бизнес, в котором вся магия над трафиком только начинается после получения FTD. Никто даже близко себе не представляет, что делать с игроками, которых им залили на проект. Все ждут легких денег, которые чаще всего так и не приходят. Знаю даже особо азартных чуваков, которые хотят пилить сразу платформу и раздавать вайтлейблы, не проведя при этом ни дня в онлайн-гэмблинге, но искренне считая, что там можно заработать хуилиард, не прилагая особых усилий и без какой-либо экспертизы в нише.

Казалось бы, какой в этом вред? Ну спустили какие-то дурачки приличную кучку бабла и/или ресурсов в погоде за новенькой панамерой. Да только рынок все больше перенасыщается говнопродуктами, куда просто стремно направлять трафик, потому что точка безубыточности там не наступит никогда, а аффилиаты просто сольют свой добытый кровью и потом траф в неблагодарную черную дыру. Ну и еще мне жалко, что бедным лудикам из-за этого приходится порой играть в каком-то говне.

Я верю в подход к продукту в стиле Nike или Apple, когда создатель бизнеса делает его в первую очередь для себя, а значит старается сделать максимально хорошо. К казино это тоже относится. Не сливайте бабки, азартно играя в непонятный для вас бизнес.

Кастомизация - второе имя шейва. Про инхаусные аффилки

В любом диджитал-бизнесе всегда будут сторонники разных подходов относительно софта. Одни топят за то, чтобы не кодить и брать все готовое, ведь велосипеды уже давно изобретены и тратить время на изобретение еще одного бессмысленно. Вторые утверждают, что, если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам, и порой тратят годы на то, чтобы написать, например, платформу для своего казино, а иной раз еще и завернуть это в партнерский софт собственного приготовления.

Я стабильно отношусь к первой категории и при любой возможности топлю за то, чтобы не кодить, а брать готовое. Я предпочитаю эксклюзивные партнерства с различными платформами, которые позволяют выделяться из толпы за счёт кастомных решений под проект и не тратить при этом лучше годы своей жизни на разработку софтины. Тем не менее, я отношусь с большим уважением к тем, кто принимает решение упороться и запилить свою технологию (при условии, что они действительно понимают, что они делают и зачем).

Если техническая разработка собственного продукта (допустим, платформы казино) больших вопросов все-таки не вызывает, то стремление к собственному affiliate tracking software заставляет задуматься. Аффилок на рынке сегодня вагон и маленькая тележка, на любой вкус, кошелек и уровень интеллекта. Плюсы готовой аффилки очевидны. Даже самая дорогая аффилка стоит дешевле, чем разработка собственного решения с нуля с последующей его поддержкой и допиливанием. Любая приличная аффилка сейчас дает возможность аккуратно учитывать все косты казино и правильно рассчитывать аффилиатные комиссии. Популярная аффилка знакома и понятна большинству аффилиатов - не нужно никого обучать пользоваться ей. А вот разработка своей аффилки не принесет ничего, кроме ебли и кучи гемора вместе с недоверием аффилиатов к отображаемым данным.

Казиношная команда, конечно, будет говорить, что их миссия заключается в изобретении самой топовой и самой кастомной аффилки во вселенной, ведь ни одно из готовых решений, по их мнению, не может вполне удовлетворить всех потребностей как казиношников, так и аффилиатов. Я думаю, что они и сами со временем начинают верить в то, что они делают что-то классное, и похуй вообще, что оно вечно ломается и аффманагеры в мыле делают ручные сверки и улаживают конфликты с аффилиатами. С моей точки зрения, единственная - истинная, а не подменная - причина, по которой казиношники могут так топить за собственный софт, заключается в неуверенности, что в будущем они выживут без шейва. И дело тут вообще не в кастомизации. Даже если на данном этапе намерения шейвить нет, как нет и самого шейва, ребята, садясь на свой софт, чувствуют себя готовыми к турбулентным временам, которые могут наступить в любой момент в такой сложной вертикали, и тогда можно будет “подкрутить". Это чувство очень успокаивает, а способов подкрутки на собственном софте можно изобрести великое множество - набор ограничивается только фантазией и ресурсами.

Я совершенно не утверждаю, что все инхаусные партнерки обкрадывают своих аффилиатов. Более того, наебать, хоть и менее изящно, можно и с готовым софтом - таких примеров аффмаркетинг знает достаточно. Тем не менее, как казиношник, так и аффилиат, должны иметь вышеперечисленные моменты в виду. Казиношник должен честно ответить себе на вопрос, зачем оно ему и вывезет ли он все последствия, включая тотальное недоверие к данным. Аффилиату же следует быть внимательней к жизни своего трафика на инхаусной платформе.

Буду на AWA Bangkok в этом году 🥦 кто со мной? 💜

Кумовство в казиношном бизнесе

Если вы когда-либо работали в онлайн-казино на строне оператора, находясь при этом - постоянно или временно - на просторах постсоветской родины, то наверняка знаете, насколько важно в этом случае соблюдать правила безопасности. Есть, конечно, отморозки, которые совершенно не шифруются, но в норме такая работа всегда сопровождается необходимостью пользоваться рабочими впнами, системами шифрования, внутренними мессенджерами, специальными девайсами и тд. Что касается сотрудников, то к ним тоже применяются специальные практики вроде профилактических бесед со службой безопасности или тестирования на полиграфе до приема на работу и в процессе работы.

С учетом чувствительности информации в рамках этого, можно сказать, околомафиозного бизнеса это абсолютно нормальная история. И даже некоторая доля паранойи здесь, на мой взгляд, совершенно оправдана. Однако я много раз видела, как данная паранойя выливается в другую крайность: компании практически перестают нанимать сильных специалистов “по объявлению”, ограничивая поиск внутренним нетворкингом. Доверие к миру настолько снижено и страх “спалить контору” настолько высок, что проще взять на работу одноклассника, друга, жену, брата жены, сестру папиного друга и черт знает кого еще, лишь бы не принимать сотрудника извне.

Я в свое время имела счастье стать исключением из этой абсолютно уёбищной практики кумовства и попала в такую контору совершенно “на шару”, с улицы. Просто пришла на собеседование и получила работу. Такое бывает, но настолько редко, что в компании не было, кажется, ни одного человека который бы не думал, что я “своя” или просто чья-то тёлка.

А теперь представьте себе, как эти люди - родственники и друзья руководства - будут работать? Будут ли они рвать жопу, если их взяли туда по знакомству, а еще потому, что нет опции их заменить кем-то с улицы и они в курсе? Такая практика, за редчайшим исключением, не приведет ни к чему, кроме распиздяйства и тотального вырождения профессиональной экспертизы в компании с течением времени. Это все равно, что инцесты в закрытом племени: без свежей крови извне племя обречено на вырождение и смерть. Так что уж лучше 5 раз протестировать на полиграфе крутого спеца со стороны, чем посадить на важную позицию любимую жену, ведь на кону в данном случае жизнь бизнеса. А жену лучше любить дома.

Битва ЧСВ и ЧСД. Про зарплаты

Не так давно в популярном канале поднималась тема зарплат в нашей сфере. Я не смогла удержаться от комментария и даже грозилась написать пост. Не то чтобы я пацан, но за базар вроде как надо отвечать 😁

Я в целом привыкла к возгласам о том, что наша индустрия перераздута в плане заработков. Что уж там говорить, даже у своих близких я замечала легкие проявления обиды на жизнь, когда выяснилось, сколько у нас можно заработать. Действительно, какого хрена доктор или учитель столько не зарабатывает, пока вы там страдаете хуйней в интернетиках и гребете неслыханные для некоторых заработки...

Ну по-первых, чем заниматься по жизни - это выбор каждого. Во-вторых, я против того, чтобы обесценивать любую работу. Прежде чем возмущаться на тему больших заработков в диджитале, попробуйте сами туда влиться и выйти на хороший уровень. Думаете, у любого получится? Ничего подобного, это тоже требует самоотдачи, переживания падений и трудных поисков. Так что кто думает, что мы тут сидим в макбуками и просто за это получаем баблишко, идите, пожалуйста, нахуй.

Что касается непосредственно взбудоражившего меня вопроса про уровень зарплат в компаниях, тут у меня на основе немалого уже жизненного опыта сложилось вполне четкое видение ситуации. Уровень зарплат в компании практически всегда косвенно говорит о взаимоотношениях руководства компании с миром и с самими с собой.

Владельцы компаний питают иллюзию, что наемный сотрудник им что-то должен. Должен в плане доказывания своей профессиональной состоятельности. Сначала докажи, а потом требуй нормальную зп. Они убеждены, что человек, сразу требующий высокий оклад, непременно окажется высокомерным гандоном с ЧСВ размером с дом, который ничего не будет делать за эти огромные бабки и только будет ходить с умным ебалом. Да, безусловно, такие могут встретиться, но не нужно делать из этого правило и уж тем более ставить порог на зарплаты, чтобы отсеять высокомерных гандонов, и вот почему.

Хороший специалист, знающий себе цену, никогда не пойдет тратить свое время и экспертизу на позицию, которую оплачивают сильно ниже рынка. У него есть чувство собственного достоинства (ЧСД). Да, не 100% спецов знают себе цену, и в таком случае это очень удобно для компании - получить высокую экспертизу с большой скидкой. Но это редкое исключение, а не правило. Кто еще пойдет работать за жалкие гроши? Ну конечно же нубы, которые готовы выполнять любую работу “за еду”, лишь поднадрочиться в этой сфере и потом уйти дальше на повышение. Если руководство устраивает делать из компании “передержку” для кадров, то окей. Однако, я полагаю, цель найма все же не в этом.

Что объединяет не ценящих себя экспертов и нубов? Они как правило не пиздят и следуют указаниям свыше, а это очень удобно, если руководитель сам высокомерный гандон и не терпит альтернативных мнений в своем контуре. Специалист, умеющий защитить свою ЗП, в 90% сумеет защитить и свое мнение.

У какой компании больше шансов на успех? У безмолвного стада с самодуром-предводителем или у звездной команды, где один специалист другого круче? По-моему, нетрудно догадаться. Вот почему Нетфликс нанимает самых крутых и платит им выше рынка. И вот почему они Нетфликс.

Мы сами строим реальность вокруг себя на основе того, какие у нас с собой и остальным миром отношения. Если у владельца бизнеса комплексы, неуверенность в себе, страхи плюс нарциссические ноты в характере и страстное желание, чтобы его все вокруг обожали, то это прямой билет в реальность с боязнью спецов, которые будут его ставить на место и пушбэчить его всратые приказания. Если вы руководитель компании и думаете, что все ваши идеи блестящие, то вы глубоко ошибаетесь: половина из них может оказаться полной хуйней и никто, кроме спецов с ЧСД, вам об этом не скажет.

Поэтому, друзья, в идеале надо сначала ментально подлечиться, а потом начинать строить империю. Ну или хотя бы это запараллелить. Иначе вы окажетесь в королевстве кривых зеркал, выстроенном таким образом, чтобы исключительно тешить ваше ЧСВ. Это не про бизнес.

Если ты что-то не можешь померить, значит этого делать не нужно. Или нужно?

Приятно работать с понятными рекламными кампаниями, где легко можно оценить возврат на инвестиции и непосредственный импакт. Условно классический цпашный пролив вполне себе оценивается по роям и с этим все понятно. Однако бывают рекламные кампании, эффективность которых зачастую очень сложно правильно оценить “в лоб” с одного пролива. Например, стримерский траф в гэмбле или те самые промики-логотипчики в рилзах.

При подобных запусках очень хочется поступить четко, как с цпашной компанией: вычесть косты из дохода и сделать выводы о результатах. Но тут есть две опасности. Первая - сделать поспешную оценку на основе, скажем, лишь одного часового стрима. Безусловно, среди стримеров встречаются “пустышки”, однако в норме аудитории требуется время на то, чтобы привыкнуть к продукту и проникнуться им (не без нашей помощи), и только после этого привыкания уже как правило в полной мере виден эффект от сотрудничества со стримером. Вторая опасность заключается в том, что, в справедливой погоне за логичной формулой “доход минус косты”, можно оставить без внимания тот самый эффект brand awareness: люди постоянно видели упоминания бренда во время скроллинга смешных видосиков или у известного стримера и стали бренду доверять, привыкли к нему.

В моем идеальном мире с пони и радугами можно - при наличии бюджета - отходить от строгого бухучета и все же пробовать оценивать импакт от непрямых кампании в более долгосрочной и широкой перспективе, позволяя себе “аварить бренд” такими вот стримерами и видосиками. Интересный эффект еще и в том, что другие каналы привлечения трафика обычно также прокачиваются через такие плохо измеримые кампании. Чтобы увидеть эффект такой прокачки, пони в идеальном мире строят идеальные отчеты, которые учитывают все соприкосновения пользователя с продуктом по всем рекламным кампаниям и выстраивают эти касания в цепочку, в которой хорошо видно, нужны вам логотипы в рилзах или нет. Если вы максимально разметили все ссылки для сбора отчетности, а вдобавок еще обложились всевозможными промокодами под кампании и по ним можете оценивать, кто откуда пришел, в этом случае вы максимально защищены от заблуждений.

Следует, тем не менее, выбирать, кому вы доверите управление такими кампаниями. Есть shit managers, которые будут рисовать радужные (прости господи) таблички, притягивать результаты за уши и выдавать желаемое за действительное с целью выбить как можно больше бюджета на свой отдел. Защитой от них как раз будут точная разметка и правильные отчеты. Так что делайте все в меру и меряйте все, что можно померить. Однако, если напрямую эффект от чего-то не померить, то это не значит, что этого делать не нужно.

🥦🥦🥦
Друзья мои! Крутейший крипто-проект ищет лида на инхаусную аффилиатку. Кому актуально, пингуйте @alexabasher