Воронка на товар "Фонтан-поилка"

Воронка сделана по ТЗ заказчика

Выдача конечно борщ перенасыщена, но тем проще выделиться
Я предложила минималистичную подачу:
⭐️ Ассоциация с чистотой и безопасностью
⭐️ Буквально в каждой карточке на обложке животные, поэтому мы пошли в обратную сторону
⭐️ ЦА, которая ищет стильный и практичный гаджет,
скорее заметит спокойную эстетичную подачу

Плюс такой подход попал и в визуальные ориентиры заказчика, так что случился прям мэтч.

С генерациями пришлось повоевать и собирать вручную буквально по кусочкам, но результат🤤

Связь со мной | Больше работ

🔵Зрим в корень… и в фото из отзывов

Чаще всего при анализе отзывов многие ограничиваются текстом: что пишут покупатели, фиксируют плюсы/минусы товара. Но есть ещё один слой информации, который часто упускают — фотографии из отзывов.

В этом проекте изначально был неплохой контент: качественная предметная съёмка, всё по правилам.

Когда я проанализировала фото от покупателей, стало ясно:
— чашки покупают не просто ради основной функции,
— главная мотивация — эстетика, уют, “пинтерест-кадры” и желание делиться ими в соцсетях.

💡 Отсюда родилась идея: сместить фокус на эмоциональную, атмосферную, “инстаграмно-пинтерестную” подачу

Заказчик сомневался, стоит ли переснимать контент, поэтому мы пошли по пути теста перед пересъёмом:
💅Все кадры в этой карточке — сгенерированы в нейросетях

Так же я предложила:
💅Использовать UI-элементы в оформлении — знакомые и близкие для активных пользовательниц соцсетей
💅Переформулировать смыслы: вместо сухих характеристик — эмоциональные триггеры

Как итог:
Тестирование подтвердило правильность гипотезы — визуальный стиль сработал отлично и закрепился как единый для всей линейки.

Вывод:
Фотографии из отзывов — это прямой инсайт о том, как и зачем покупают ваш товар. Иногда именно они подскажут, какой стиль подачи «зайдёт» лучше всего — и помогут сделать карточку, которая говорит на языке вашей аудитории.


↗️ Связь со мной

Как далеко можно зайти в попытках выделиться?

Сегодня расскажу про тесты обложек в рамках данного проекта

Иногда кажется: чем креативнее, тем лучше.
Весной мы начали работу над этим проектом и решили пойти нестандартным путём: протестировать концепцию, которая бы передавала атмосферу долгожданного лета — отдых, пикник, холодные напитки, мороженое.

Результаты оказались любопытными.
Нельзя сказать, что идея провалилась — на некоторых вариантах CTR удалось поднять в 2 раза от исходного.
Но в сравнении с более привычным визуалом (чай, кофе, классическая подача) показатели всё же были чуть ниже. Поэтому тестить концепт в рамках полной воронки мы не рискнули.

Интересное наблюдение:
В вариантах, дающих лучшие показатели, мы пробовали разные наполнения чашки — холодные напитки, мороженое, цветы, горячие напитки. И при прочих равных, именно привычные варианты (чай, кофе) давали более высокий CTR.

📌 Вывод: выделяться ради выделения — рискованно.
Да, нестандартный визуал может привлечь внимание, но покупателю важно быстро ассоциировать себя с товаром. Если ему сложно «примерить» образ на себя, он просто пойдёт дальше — даже если картинка красивая и необычная.

В итоге летний концепт остался интересным тестом, а в работу мы взяли более привычные, ассоциативно простые решения.

↗️ Связь со мной

В потоке обучения и работы врываюсь к вам с первыми плодами новых знаний с обучения маркетингу в Seoremica — рост CTR с 1,57% до 5,69% (апдейт, т.к. на дистанции CTR вырос до 7%) 🚀

Кто работал с базовой одеждой, тот знает — выжать рост CTR там ой как непросто, зона разнообразия весьма ограничена, товар вообще неуникальный, отстроиться (на первый взгляд) весьма сложно.

Мы пришли к этому результату в несколько этапов.
Именно поэтому я всегда прошу заказчиков возвращаться с обратной связью: первично мы тестируем гипотезы, и заранее предсказать результат на 100% невозможно.
Но когда получаем результаты тестов — визуал можно докрутить, и усилить эффект.

Здесь у нас как раз та самая история.
Сначала оформили несколько гипотез и прогнали их в тестах. Дальше я взяла фаворита и «слегка» докрутила визуал, уже через призму новых знаний с обучения.

Вам может, показаться, что картинка практически не изменилась, однако посмотрите на результат
(приложила вторым фото)

Поэтому я всегда за работу в связке с заказчиком, а не «сделали и забыли»: гипотеза → проверка → усиление.

Следующим этапом работаем над внутренней воронкой, чтобы проделать тоже самое со всей цепочкой конверсий.

↗️ Связь со мной

В данном проекте у меня было немного меньше свободы, чем обычно: фиксированное количество слайдов и информационное наполнение от заказчика
Казалось бы – работа небольшая, но после начала обучения в Seoremica работа над визуалом стала глубже и осмысленнее, поэтому времени на реализацию проекта уходит в разы больше (я не жалуюсь 😅)

Курс перевернул (и продолжает переворачивать) многое в подходе к работе
Одна из ключевых тем — ощущения
Фокус внимания значительно сместился с формы в эту сторону, а копилка инструментов для управления ощущениями, кажется, уже даже переполнилась

И, кажется, именно это делает дизайн функциональным — перестать что-то доказывать и просто позволить почувствовать, что всё правильно
Не навязывать смысл, а оставить место, где человек сам достроит свой

Все изображения сгенерированы в ИИ 🌟
(К сожалению, все еще не нажатием пары кнопок, пост-обработка заставила потратить немалый ресурс нервных клеток, но результат мне очень нравится)

↗️ Связь со мной