День медика. Поздравление от Герофарм.
Этот проект много значит для нас, ведь мы разработали фирменный стиль праздника для людей, каждый день спасающих жизни.
В основу проекта мы заложили идею движения и энергии медицинской профессии.
Нам было важно показать, что медицина — это не только строгая наука, протоколы и технологии. Это ещё и искренняя забота о человеке.
Эту идею поддерживает вся визуальная система.
Градиенты передают движение — от насыщенных сине-зелёных оттенков, ассоциирующихся с медицинской средой, к мягким персиковым и розовым тонам, символизирующим тепло, заботу и доверие.
Спирали напоминают ток крови и энергию жизни. Волны и динамичные всплески говорят об активности и самоотдаче. А в абстрактных линиях постепенно считываются знакомые медицинские образы: стетоскоп, сердце, капсула, руки врача.
Для проекта мы разработали целую экосистему носителей: от эко-пакетов и подарочных боксов до необычных цилиндрических туб.
Каждый элемент работает на одну идею. Минималистичная типографика, плавная пластика форм и ощущение воздуха помогают создать образ подарка, который сделан с уважением к профессии и глубоким пониманием её ценности.
В результате получился фирменный стиль, который одинаково уверенно работает и на деловой сувенирной продукции, и на крупных промо-носителях, формируя образ современного, прогрессивного и по-настоящему чуткого партнёра.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
Этот проект много значит для нас, ведь мы разработали фирменный стиль праздника для людей, каждый день спасающих жизни.
В основу проекта мы заложили идею движения и энергии медицинской профессии.
Нам было важно показать, что медицина — это не только строгая наука, протоколы и технологии. Это ещё и искренняя забота о человеке.
Поэтому в основе визуального языка появился образ непрерывного потока: энергия передаётся от врача к пациенту, превращая профессионализм в человеческое участие.
Эту идею поддерживает вся визуальная система.
Градиенты передают движение — от насыщенных сине-зелёных оттенков, ассоциирующихся с медицинской средой, к мягким персиковым и розовым тонам, символизирующим тепло, заботу и доверие.
Спирали напоминают ток крови и энергию жизни. Волны и динамичные всплески говорят об активности и самоотдаче. А в абстрактных линиях постепенно считываются знакомые медицинские образы: стетоскоп, сердце, капсула, руки врача.
Для проекта мы разработали целую экосистему носителей: от эко-пакетов и подарочных боксов до необычных цилиндрических туб.
Каждый элемент работает на одну идею. Минималистичная типографика, плавная пластика форм и ощущение воздуха помогают создать образ подарка, который сделан с уважением к профессии и глубоким пониманием её ценности.
В результате получился фирменный стиль, который одинаково уверенно работает и на деловой сувенирной продукции, и на крупных промо-носителях, формируя образ современного, прогрессивного и по-настоящему чуткого партнёра.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
Почему одни франшизы превращаются в сильные сети, а другие начинают терять качество уже на этапе роста?
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:
— почему масштабируется не продукт, а его интерпретация;
— зачем франшизе нужна бренд-платформа;
— почему регламенты и инструкции не работают без системы смыслов;
— как сохранить качество и единый опыт при росте сети;
— и почему бренд — это механизм управления масштабом, а не просто оформление.
Внутри:
— проблемы масштабирования бизнеса;
— роль принципов и логики принятия решений;
— как снизить расхождения между точками;
— почему контроль не заменяет мышление;
— разбор McDonald’s как примера масштабируемой модели;
— минимальный набор для построения системы франшизы.
Лекция записана в рамках проекта «Школа франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто планирует масштабирование через франшизу.
_
Brandy.studio – брендинг для корпораций и лидеров рынка. Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – work@brandy.studio
https://youtu.be/Tczyu2qBCO4?si=I8K8jPUBkMrcUgEp
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:
— почему масштабируется не продукт, а его интерпретация;
— зачем франшизе нужна бренд-платформа;
— почему регламенты и инструкции не работают без системы смыслов;
— как сохранить качество и единый опыт при росте сети;
— и почему бренд — это механизм управления масштабом, а не просто оформление.
Внутри:
— проблемы масштабирования бизнеса;
— роль принципов и логики принятия решений;
— как снизить расхождения между точками;
— почему контроль не заменяет мышление;
— разбор McDonald’s как примера масштабируемой модели;
— минимальный набор для построения системы франшизы.
Лекция записана в рамках проекта «Школа франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто планирует масштабирование через франшизу.
_
Brandy.studio – брендинг для корпораций и лидеров рынка. Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – work@brandy.studio
https://youtu.be/Tczyu2qBCO4?si=I8K8jPUBkMrcUgEp
YouTube
Бренд-платформа, как основа упаковки франшизы
Почему одни франшизы превращаются в сильные сети, а другие начинают терять качество уже на этапе роста?
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:…
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:…
Многие до сих пор воспринимают фирменный стиль как набор цветов, шрифтов и логотип. На самом деле его задача гораздо шире.
На базовом уровне фирменный стиль помогает компании быть узнаваемой: чтобы клиент мог легко вас найти, вспомнить или порекомендовать. Но по мере роста бизнеса растет и роль фирменного стиля. Он начинает влиять на доверие, лояльность клиентов, восприятие стоимости продукта и даже на маржинальность.
Хороший пример — наш проект для ГК «Приозерский лесокомбинат».
Компания строит премиальные дома из клееного бруса. Продукт был сильным, но бренд не передавал этого ощущения. Возникал вопрос: почему эти дома стоят именно столько?
В рамках полноценного ребрендинга мы помогли выделить реальные преимущества компании, сформулировать их и перевести в язык бренда. В результате и новый фирменный стиль начал работать на восприятие ценности продукта и поддерживать более высокий чек.
Другой пример — ГК «Росатом».
Перед нами стояла задача объединить более 400 организаций атомной отрасли в единую систему и сделать их принадлежность к Росатому понятной и узнаваемой.
Для этого была разработана единая система оформления логотипов и фирменного стиля для всей отрасли.
Подытожим: разработка фирменного стиля — это не когда надо «сделать красиво». Это про создание инструмента, который помогает бизнесу решать вполне конкретные задачи: повышать узнаваемость, усиливать доверие и создавать дополнительную ценность для продукта. А с чего стоит начинать разработку этого инструмента — расскажем в следующем посте.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
На базовом уровне фирменный стиль помогает компании быть узнаваемой: чтобы клиент мог легко вас найти, вспомнить или порекомендовать. Но по мере роста бизнеса растет и роль фирменного стиля. Он начинает влиять на доверие, лояльность клиентов, восприятие стоимости продукта и даже на маржинальность.
Хороший пример — наш проект для ГК «Приозерский лесокомбинат».
Компания строит премиальные дома из клееного бруса. Продукт был сильным, но бренд не передавал этого ощущения. Возникал вопрос: почему эти дома стоят именно столько?
В рамках полноценного ребрендинга мы помогли выделить реальные преимущества компании, сформулировать их и перевести в язык бренда. В результате и новый фирменный стиль начал работать на восприятие ценности продукта и поддерживать более высокий чек.
Другой пример — ГК «Росатом».
Перед нами стояла задача объединить более 400 организаций атомной отрасли в единую систему и сделать их принадлежность к Росатому понятной и узнаваемой.
Для этого была разработана единая система оформления логотипов и фирменного стиля для всей отрасли.
Подытожим: разработка фирменного стиля — это не когда надо «сделать красиво». Это про создание инструмента, который помогает бизнесу решать вполне конкретные задачи: повышать узнаваемость, усиливать доверие и создавать дополнительную ценность для продукта. А с чего стоит начинать разработку этого инструмента — расскажем в следующем посте.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
🔥3👍2
Самая распространенная ошибка при разработке фирменного стиля — начинать сразу с логотипа. На самом деле дизайн должен рождаться из общей концепции в конце процесса.
Первый вопрос, который стоит задать себе: зачем вам нужен новый фирменный стиль?
Если ответа на этот вопрос нет, есть риск получить просто красивую картинку, которая никак не поможет бизнесу.
Следующий шаг — разобраться в собственных преимуществах.
Иногда ответы оказываются совсем не такими, как ожидает сама компания.
Например, в проекте CS Medica сотрудники считали своим главным преимуществом технологичность и надежность. Однако в ходе исследований мы увидели, что покупатели особенно высоко ценят поддержку и сервис. Эти выводы стали важной частью дальнейшего развития бренда.
После этого важно изучить рынок, конкурентов и аудиторию.
Люди выбирают бренды, которые им близки. Поэтому фирменный стиль должен отражать не только особенности бизнеса, но и ожидания тех, для кого он создается.
И только затем начинается работа над визуальной системой: логотипом, цветами, шрифтами, графикой и правилами их использования.
Именно правила превращают отдельные элементы в работающий фирменный стиль, который остается узнаваемым на сайте, в рекламе, на упаковке и любых других носителях.
Фирменный стиль начинается не с дизайна. Он начинается с понимания бизнеса, его целей и людей, для которых этот бизнес работает.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
Первый вопрос, который стоит задать себе: зачем вам нужен новый фирменный стиль?
Какие задачи он должен решать? Помочь выйти в новый сегмент? Повысить стоимость продукта? Изменить восприятие бренда? Привлечь другую аудиторию?
Если ответа на этот вопрос нет, есть риск получить просто красивую картинку, которая никак не поможет бизнесу.
Следующий шаг — разобраться в собственных преимуществах.
Почему клиенты выбирают именно вас? Что они ценят? Почему возвращаются снова?
Иногда ответы оказываются совсем не такими, как ожидает сама компания.
Например, в проекте CS Medica сотрудники считали своим главным преимуществом технологичность и надежность. Однако в ходе исследований мы увидели, что покупатели особенно высоко ценят поддержку и сервис. Эти выводы стали важной частью дальнейшего развития бренда.
После этого важно изучить рынок, конкурентов и аудиторию.
Люди выбирают бренды, которые им близки. Поэтому фирменный стиль должен отражать не только особенности бизнеса, но и ожидания тех, для кого он создается.
И только затем начинается работа над визуальной системой: логотипом, цветами, шрифтами, графикой и правилами их использования.
Именно правила превращают отдельные элементы в работающий фирменный стиль, который остается узнаваемым на сайте, в рекламе, на упаковке и любых других носителях.
Фирменный стиль начинается не с дизайна. Он начинается с понимания бизнеса, его целей и людей, для которых этот бизнес работает.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
👍2
Почему одни франшизы масштабируются и сохраняют доверие, а другие начинают разваливаться уже на этапе роста?
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:
— как визуальная система влияет на восприятие франшизы;
— почему бренд-платформа важнее «красивой презентации»;
— как выстроить систему смыслов для масштабирования бизнеса;
— какие ошибки создают ощущение «сырого бизнеса»;
— и как визуальный язык помогает сохранять целостность бренда при росте сети.
Внутри:
— принципы построения визуальной системы;
— работа с позиционированием и аудиторией;
— цвет, шрифты, композиция и правила;
— реальные примеры брендов и франшиз;
— роль AI и системного подхода в современном брендинге.
Лекция записана в рамках проекта «Школа франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто планирует масштабирование через франшизу.
_
Brandy.studio – брендинг для корпораций и лидеров рынка. Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – work@brandy.studio
https://youtu.be/WbEFFU48NoQ?si=nfDd_W9JrJqyw0PB
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:
— как визуальная система влияет на восприятие франшизы;
— почему бренд-платформа важнее «красивой презентации»;
— как выстроить систему смыслов для масштабирования бизнеса;
— какие ошибки создают ощущение «сырого бизнеса»;
— и как визуальный язык помогает сохранять целостность бренда при росте сети.
Внутри:
— принципы построения визуальной системы;
— работа с позиционированием и аудиторией;
— цвет, шрифты, композиция и правила;
— реальные примеры брендов и франшиз;
— роль AI и системного подхода в современном брендинге.
Лекция записана в рамках проекта «Школа франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто планирует масштабирование через франшизу.
_
Brandy.studio – брендинг для корпораций и лидеров рынка. Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – work@brandy.studio
https://youtu.be/WbEFFU48NoQ?si=nfDd_W9JrJqyw0PB
YouTube
Как визуальная система влияет на восприятие франшизы и при чем тут брендинг
Почему одни франшизы масштабируются и сохраняют доверие, а другие начинают разваливаться уже на этапе роста?
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:…
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio, эксперт АБКР и «Школы франчайзинга» Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, рассказывает:…
1 июля мы провели вебинар для промышленных B2B-компаний. И поняли одну вещь: независимо от региона проблемы у бизнеса сегодня очень похожи.
Вместе с Санкт-Петербургской торгово-промышленной палатой мы провели бесплатный вебинар «Эффективные маркетинговые B2B-инструменты в период кризиса». Среди участников — 130 человек из разных регионов России, доо 50 соушателей в моменте. В основном руководители, собственники и маркетологи промышленных предприятий и B2B-компаний.
Практически каждый вопрос сводился к одному и тому же:
— где брать новых клиентов;
— почему заявки становятся всё дороже;
— и как сделать маркетинг системой, а не набором отдельных инструментов.
Именно об этом говорили наши спикеры: о бренде, стратегии, аналитике, SEO, Яндекс Директ и других инструментах, которые действительно работают в промышленном B2B.
Спасибо всем, кто был с нами!
Если вы не смогли присоединиться к вебинару, мы готовы поделиться записью. Для этого заполните короткую анкету по ссылке ниже.
Получить запись
Благодарим наших информационных партнёров — «Союз Дела» и Callibri — за поддержку мероприятия.
Вместе с Санкт-Петербургской торгово-промышленной палатой мы провели бесплатный вебинар «Эффективные маркетинговые B2B-инструменты в период кризиса». Среди участников — 130 человек из разных регионов России, доо 50 соушателей в моменте. В основном руководители, собственники и маркетологи промышленных предприятий и B2B-компаний.
Практически каждый вопрос сводился к одному и тому же:
— где брать новых клиентов;
— почему заявки становятся всё дороже;
— и как сделать маркетинг системой, а не набором отдельных инструментов.
Именно об этом говорили наши спикеры: о бренде, стратегии, аналитике, SEO, Яндекс Директ и других инструментах, которые действительно работают в промышленном B2B.
Спасибо всем, кто был с нами!
Если вы не смогли присоединиться к вебинару, мы готовы поделиться записью. Для этого заполните короткую анкету по ссылке ниже.
Получить запись
Благодарим наших информационных партнёров — «Союз Дела» и Callibri — за поддержку мероприятия.
Большинство ошибок в фирменном стиле начинаются ещё до этапа дизайна. Когда его создают на глаз, ориентируются только на личный вкус или пытаются выглядеть модно — результат обычно получается временным и очень плохо масштабируется.
В карточках собрали 6 ошибок, которые чаще всего мешают фирменному стилю работать на бизнес-задачи.
В карточках собрали 6 ошибок, которые чаще всего мешают фирменному стилю работать на бизнес-задачи.
❤4
Редизайн заканчивается в момент, когда дизайнер отправил логотип в PNG? На самом деле в этот момент все только начинается…
Потому что фирменный стиль бесполезен, если внутри компании никто не понимает, как его применять и внедрять.
Именно поэтому необходимо создать гайдлайн — рабочую инструкцию, которая поможет компании не развалить визуальную систему через полгода.
В хорошем гайдлайне прописано:
— как использовать логотип,
— какие цвета и шрифты допустимы,
— как работают элементы на разных носителях,
— как бренд должен выглядеть в digital, полиграфии, наружке и даже на тех носителях, которых ещё нет.
Дальше начинается внедрение. И здесь важно понимать, что поменять все за один день не получится, и пытаться даже не стоит. Лучше всего разделить процесс на несколько этапов.
Что стоит обновить сразу:
— сайт и соцсети,
— деловую документацию,
— email-подписи,
— рекламные материалы в активных кампаниях.
Что внедрять в течение нескольких месяцев:
— упаковку,
— оформление офисов и точек,
— униформу,
— сувенирную продукцию,
— служебный транспорт.
Что следует обновить постепенно или по мере износа:
— наружная реклама,
— интерьерные решения,
— крупная полиграфия,
— POS-материалы.
И еще один важный момент: фирменный стиль нужно не только внедрить, но и поддерживать. Для этого можно назначить ответственного за соблюдение фирстиля, собирать обратную связь и анализировать, как изменения влияют на узнаваемость, восприятие и коммуникацию бренда. Потому что сильный фирменный стиль — это система, которая должна стабильно работать в реальном бизнесе.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
Потому что фирменный стиль бесполезен, если внутри компании никто не понимает, как его применять и внедрять.
Именно поэтому необходимо создать гайдлайн — рабочую инструкцию, которая поможет компании не развалить визуальную систему через полгода.
В хорошем гайдлайне прописано:
— как использовать логотип,
— какие цвета и шрифты допустимы,
— как работают элементы на разных носителях,
— как бренд должен выглядеть в digital, полиграфии, наружке и даже на тех носителях, которых ещё нет.
Дальше начинается внедрение. И здесь важно понимать, что поменять все за один день не получится, и пытаться даже не стоит. Лучше всего разделить процесс на несколько этапов.
Что стоит обновить сразу:
— сайт и соцсети,
— деловую документацию,
— email-подписи,
— рекламные материалы в активных кампаниях.
Что внедрять в течение нескольких месяцев:
— упаковку,
— оформление офисов и точек,
— униформу,
— сувенирную продукцию,
— служебный транспорт.
Что следует обновить постепенно или по мере износа:
— наружная реклама,
— интерьерные решения,
— крупная полиграфия,
— POS-материалы.
И еще один важный момент: фирменный стиль нужно не только внедрить, но и поддерживать. Для этого можно назначить ответственного за соблюдение фирстиля, собирать обратную связь и анализировать, как изменения влияют на узнаваемость, восприятие и коммуникацию бренда. Потому что сильный фирменный стиль — это система, которая должна стабильно работать в реальном бизнесе.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio и эксперт АБКР, рассказывает, почему сильный бренд начинается не с логотипа, а с понимания принципов компании внутри команды.
Внутри:
— почему регламенты, инструкции, KPI и контроль не всегда работают;
— как сотрудники каждый день усиливают или разрушают бренд;
— почему невозможно предусмотреть все ситуации в правилах;
— зачем компании нужна бренд-платформа;
— как миссия, видение, ценности и принципы помогают принимать решения;
— почему поведение руководства важнее текста на сайте;
— как найм связан с брендом;
— и почему бренд-платформа нужна не только маркетологам, но и собственнику.
На примерах Додо Пиццы, Тинькофф и других компаний разбираем, как действия сотрудников и руководителей влияют на доверие, репутацию и устойчивость бизнеса.
Лекция будет полезна собственникам бизнеса, руководителям, HR-специалистам, маркетологам и всем, кто хочет масштабировать компанию без потери качества, культуры и управляемости.
Лекция была подготовлена для школы бизнеса "Стрела"
⸻
Brandy.studio – брендинг для корпораций и лидеров рынка.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – work@brandy.studio
https://youtu.be/VM1VlOH6GoM?si=zxvIMHC1puxktnwt
Внутри:
— почему регламенты, инструкции, KPI и контроль не всегда работают;
— как сотрудники каждый день усиливают или разрушают бренд;
— почему невозможно предусмотреть все ситуации в правилах;
— зачем компании нужна бренд-платформа;
— как миссия, видение, ценности и принципы помогают принимать решения;
— почему поведение руководства важнее текста на сайте;
— как найм связан с брендом;
— и почему бренд-платформа нужна не только маркетологам, но и собственнику.
На примерах Додо Пиццы, Тинькофф и других компаний разбираем, как действия сотрудников и руководителей влияют на доверие, репутацию и устойчивость бизнеса.
Лекция будет полезна собственникам бизнеса, руководителям, HR-специалистам, маркетологам и всем, кто хочет масштабировать компанию без потери качества, культуры и управляемости.
Лекция была подготовлена для школы бизнеса "Стрела"
⸻
Brandy.studio – брендинг для корпораций и лидеров рынка.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – work@brandy.studio
https://youtu.be/VM1VlOH6GoM?si=zxvIMHC1puxktnwt
YouTube
Почему сотрудники принимают неправильные решения даже при наличии регламентов?
В этой лекции Андрей Костюк, основатель Brandy.studio и эксперт АБКР, рассказывает, почему сильный бренд начинается не с логотипа, а с понимания принципов компании внутри команды.
Внутри:
— почему регламенты, инструкции, KPI и контроль не всегда работают;…
Внутри:
— почему регламенты, инструкции, KPI и контроль не всегда работают;…
❤2👍1
Почему у крупных промышленных компаний логотип иногда выглядит так, будто его сделали между двумя совещаниями?
Нет, не потому что у компании нет денег. Напротив: перед нами большой бизнес, сложное производство, сильная экспертиза, многолетняя история, серьезные клиенты. При этом клиент понимает, что визуальный образ не соответствует масштабу бизнеса.
Так происходит, когда бизнес годами занимается продуктом, производством, тендерами, логистикой, оборудованием, продажами — всем, кроме брендинга. В B2B это распространенная история.
Логика такая: «Зачем нам брендинг? У нас всё решают цена, ТЗ, тендеры и технические характеристики».
Но логотип не рождается сам по себе как красивая картинка. Хороший логотип — это один из результатов большой работы.
До него должны появиться ответы на вопросы:
— кто мы на рынке;
— чем отличаемся от конкурентов;
— за что нас выбирают;
— какой уровень хотим транслировать;
— каким нас должен видеть клиент;
— как бренд будет жить на сайте, в презентациях, на выставках, в документах, на продукции.
Если этого этапа не было, логотип почти всегда получается случайным. Он может быть аккуратным, узнаваемым внутри компании, даже привычным для сотрудников. Но он не помогает бизнесу расти, не усиливает доверие, не объясняет масштаб, не показывает уровень, не помогает отстроиться от соседей по рынку.
Именно поэтому у сильных промышленных компаний иногда возникает странный разрыв:
бизнес — большой,
продукт — серьёзный,
экспертиза — высокая,
а визуально всё выглядит намного слабее, чем есть на самом деле.
Возможно, вы считаете, что это не проблема. В таком случае следующий пост — для вас.
В следующем посте расскажем, почему это заблуждение.
Нет, не потому что у компании нет денег. Напротив: перед нами большой бизнес, сложное производство, сильная экспертиза, многолетняя история, серьезные клиенты. При этом клиент понимает, что визуальный образ не соответствует масштабу бизнеса.
Так происходит, когда бизнес годами занимается продуктом, производством, тендерами, логистикой, оборудованием, продажами — всем, кроме брендинга. В B2B это распространенная история.
Логика такая: «Зачем нам брендинг? У нас всё решают цена, ТЗ, тендеры и технические характеристики».
Но логотип не рождается сам по себе как красивая картинка. Хороший логотип — это один из результатов большой работы.
До него должны появиться ответы на вопросы:
— кто мы на рынке;
— чем отличаемся от конкурентов;
— за что нас выбирают;
— какой уровень хотим транслировать;
— каким нас должен видеть клиент;
— как бренд будет жить на сайте, в презентациях, на выставках, в документах, на продукции.
Брендинг начинается не с формы. Он начинается с поиска смысла.
Если этого этапа не было, логотип почти всегда получается случайным. Он может быть аккуратным, узнаваемым внутри компании, даже привычным для сотрудников. Но он не помогает бизнесу расти, не усиливает доверие, не объясняет масштаб, не показывает уровень, не помогает отстроиться от соседей по рынку.
Именно поэтому у сильных промышленных компаний иногда возникает странный разрыв:
бизнес — большой,
продукт — серьёзный,
экспертиза — высокая,
а визуально всё выглядит намного слабее, чем есть на самом деле.
Возможно, вы считаете, что это не проблема. В таком случае следующий пост — для вас.
В следующем посте расскажем, почему это заблуждение.
🔥4
«В B2B брендинг не нужен» — так звучит одно из самых дорогих заблуждений.
В прошлом посте мы говорили о том, почему у сильных промышленных компаний визуальный образ иногда не соответствует масштабу бизнеса. Теперь — почему это действительно может мешать продажам.
Да, в B2B большое значение имеют тендеры, цена, технические требования, опыт поставок и личные связи.
Но это не отменяет главного: даже в B2B компанию выбирают люди.
И прежде чем сравнивать таблицы характеристик, они должны быстро понять:
— кто вы;
— чем отличаетесь от других;
— почему вам можно доверять;
— почему ваш продукт или услуга стоят именно столько;
— почему выбрать нужно вас, а не соседнего поставщика.
Именно здесь начинается работа бренда. И речь не только о логотипе и красиво оформленной презентации, а в первую очередь о позиционировании, которое помогает компании ясно сформулировать свою ценность для рынка.
Если четкого позиционирования нет, бизнесу приходится каждый раз объяснять себя заново: на встречах, в коммерческих предложениях, на выставках, в переговорах. Это отнимает много времени — и еще не гарантирует результата. Иногда клиент успевает выбрать конкурента раньше, чем вы дойдете до разговора, потому что уже с первых касаний понял, кто перед ним и какого уровня эта компания.
А если есть — коммуникация становится собранной и понятной. Клиент быстрее считывает, в чем ваша сила, и почему вы соответствуете его задаче.
Визуальная система в этом случае не заменяет стратегию, а закрепляет ее.
Сайт, презентация, каталог, стенд, коммерческое предложение, фирменный стиль — все должно работать на одну мысль: эта компания понимает свою роль на рынке и соответствует уровню, о котором заявляет.
Об этом любят забывать, но в B2B тоже есть конкуренция.
Если рядом два поставщика с похожим продуктом, сроками и ценой, выиграет не всегда тот, у кого лучше таблица характеристик. Часто преимущество получает тот, кто понятнее объяснил свою ценность и убедительнее ее закрепил — в коммуникации, в визуальной подаче, в каждом касании с клиентом.
В обычной жизни мы легко это понимаем.
Мы выбираем рестораны, где приятно находиться. Компании, где сервис не вызывает раздражения. Одежду, которая помогает производить нужное впечатление.
Но в B2B почему-то иногда считается нормальным показывать клиенту устаревший сайт, случайную презентацию и визуальный стиль, который не менялся с тех времен, когда компания только начинала свой путь.
Проблема не в том, что это некрасиво. Проблема в том, что такой бренд не помогает быстро и убедительно объяснить, почему выбирать нужно именно вас. Особенно если компания хочет выйти на новых клиентов, повысить чек, зайти в более крупные проекты, работать с международными партнерами или выглядеть как лидер, а не просто как один из поставщиков.
Брендинг в B2B — это не украшение бизнеса. Это способ сформулировать ценность компании, донести ее до рынка и визуально закрепить так, чтобы клиенту было проще выбрать вас.
Мы в Brandy.studio занимаемся брендингом и ребрендингом для B2B-компаний, в том числе промышленных и сложных корпоративных структур.
Если чувствуете, что ваш бренд уже не отражает масштаб бизнеса — напишите нам @work_brandy.
В прошлом посте мы говорили о том, почему у сильных промышленных компаний визуальный образ иногда не соответствует масштабу бизнеса. Теперь — почему это действительно может мешать продажам.
Да, в B2B большое значение имеют тендеры, цена, технические требования, опыт поставок и личные связи.
Но это не отменяет главного: даже в B2B компанию выбирают люди.
И прежде чем сравнивать таблицы характеристик, они должны быстро понять:
— кто вы;
— чем отличаетесь от других;
— почему вам можно доверять;
— почему ваш продукт или услуга стоят именно столько;
— почему выбрать нужно вас, а не соседнего поставщика.
Именно здесь начинается работа бренда. И речь не только о логотипе и красиво оформленной презентации, а в первую очередь о позиционировании, которое помогает компании ясно сформулировать свою ценность для рынка.
Если четкого позиционирования нет, бизнесу приходится каждый раз объяснять себя заново: на встречах, в коммерческих предложениях, на выставках, в переговорах. Это отнимает много времени — и еще не гарантирует результата. Иногда клиент успевает выбрать конкурента раньше, чем вы дойдете до разговора, потому что уже с первых касаний понял, кто перед ним и какого уровня эта компания.
А если есть — коммуникация становится собранной и понятной. Клиент быстрее считывает, в чем ваша сила, и почему вы соответствуете его задаче.
Визуальная система в этом случае не заменяет стратегию, а закрепляет ее.
Сайт, презентация, каталог, стенд, коммерческое предложение, фирменный стиль — все должно работать на одну мысль: эта компания понимает свою роль на рынке и соответствует уровню, о котором заявляет.
Об этом любят забывать, но в B2B тоже есть конкуренция.
Если рядом два поставщика с похожим продуктом, сроками и ценой, выиграет не всегда тот, у кого лучше таблица характеристик. Часто преимущество получает тот, кто понятнее объяснил свою ценность и убедительнее ее закрепил — в коммуникации, в визуальной подаче, в каждом касании с клиентом.
В обычной жизни мы легко это понимаем.
Мы выбираем рестораны, где приятно находиться. Компании, где сервис не вызывает раздражения. Одежду, которая помогает производить нужное впечатление.
Но в B2B почему-то иногда считается нормальным показывать клиенту устаревший сайт, случайную презентацию и визуальный стиль, который не менялся с тех времен, когда компания только начинала свой путь.
Проблема не в том, что это некрасиво. Проблема в том, что такой бренд не помогает быстро и убедительно объяснить, почему выбирать нужно именно вас. Особенно если компания хочет выйти на новых клиентов, повысить чек, зайти в более крупные проекты, работать с международными партнерами или выглядеть как лидер, а не просто как один из поставщиков.
Брендинг в B2B — это не украшение бизнеса. Это способ сформулировать ценность компании, донести ее до рынка и визуально закрепить так, чтобы клиенту было проще выбрать вас.
Мы в Brandy.studio занимаемся брендингом и ребрендингом для B2B-компаний, в том числе промышленных и сложных корпоративных структур.
Если чувствуете, что ваш бренд уже не отражает масштаб бизнеса — напишите нам @work_brandy.
То, что кажется простым, держится на точном расчёте.
За привычным силуэтом здания — сотни инженерных решений, расчётов и людей, благодаря которым идея сначала становится конструкцией, а затем частью города.
Но работа строителей меняет не только городской пейзаж. Новое здание может стать точкой притяжения, несколько объектов — сформировать новую среду, а целый кластер — изменить восприятие района и задать ему новую роль в жизни города.
И чем масштабнее проект, тем важнее не только то, как он построен, но и то, какое место он занимает в городе и в сознании людей.
Поздравляем с Днём строителя всех, кто создаёт основу для того, что завтра станет привычной частью нашей жизни.
С Днём строителя!
За привычным силуэтом здания — сотни инженерных решений, расчётов и людей, благодаря которым идея сначала становится конструкцией, а затем частью города.
Но работа строителей меняет не только городской пейзаж. Новое здание может стать точкой притяжения, несколько объектов — сформировать новую среду, а целый кластер — изменить восприятие района и задать ему новую роль в жизни города.
И чем масштабнее проект, тем важнее не только то, как он построен, но и то, какое место он занимает в городе и в сознании людей.
Поздравляем с Днём строителя всех, кто создаёт основу для того, что завтра станет привычной частью нашей жизни.
С Днём строителя!
💯1