Бренд зарабатывает не лайками, а экономикой
И у этого есть очень понятный механизм, который Аакер и Келлер (два классика современного бренд‑менеджмента) описывали не только словами, но и цифрами.
Постараюсь для вас рассказать максимально просто про 5 составляющих потребительского капитал бренда - то, как бренд «живёт» в голове и поведении клиента и за счёт этого зарабатывает деньги:
1. Возможность брать выше рынка (premium pricing power)
Сильный бренд даёт право ставить цену выше среднего и не оправдываться за это в каждом диалоге.
Пример: клиент идёт не в «просто студию дизайна», а к конкретному бренду или специалисту, потому что уже уверен в уровне решений ‑ и спокойно платит дороже рынка.
2. Лояльность и повторные покупки (brand loyalty)
Когда бренд однажды заработал доверие, человек не пересматривает весь рынок при каждой покупке.
Он возвращается к вам снова и снова, и здесь важны уже не только сами повторные сделки, но и частота покупок (frequency) ‑ как часто клиент выбирает именно ваш бренд.
Пример: клиент раз за разом продлевает сопровождение, регулярно покупает новые коллекции, обновляет подписку или приходит в один и тот же сервис, не сравнивая его каждый раз с десятком альтернатив.
3. Снижение стоимости привлечения клиентов (CAC ‑ cost of customer acquisition)
Чем сильнее бренд, тем меньше усилий требуется, чтобы объяснить, кто вы, чтобы привлечь новые клиентов.
Часть работы делают рекомендации, поиск по имени, органика, упоминания в медиа и у партнёров.
Пример: новые клиенты приходят со словами «нас к вам направили» или «давно за вами наблюдаем», а не только после рекламной кампании.
4. Защита от конкурентов (protection from competitors)
Когда на рынке появляются более дешёвые аналоги, лояльные клиенты не уходят сразу.
Они оценивают не только цену, а весь накопленный опыт: сервис, качество, отношение, результат.
Пример: даже если кто‑то предлагает «то же самое дешевле», большая часть аудитории остаётся с привычным брендом, потому что ценит стабильность, понятный уровень и преданность бренду.
5. Возможность расти вширь (category expansion)
Сильный бренд облегчает запуск новых продуктов под тем же именем.
Не нужно каждый раз строить доверие с нуля.
Пример: компания или эксперт с личным брендом, который начинал с одного продукта, добавляет сервис, подписку или новую линейку, и аудитория воспринимает это как логичное продолжение, а не случайный эксперимент.
По сути, бренд превращает доверие в экономику: в цену, повторные покупки и их частоту, более низкую стоимость привлечения, защиту клиентской базы и возможность расширять линейку.
🩷 При этом формат монетизации может быть любым ‑ товаром, сервисом, курсом, клубом, блогом, консультацией, выступлением и пр.
#Инструменты_BrandYourself
#мемуары
#личныйбренд
#МСП
И у этого есть очень понятный механизм, который Аакер и Келлер (два классика современного бренд‑менеджмента) описывали не только словами, но и цифрами.
Постараюсь для вас рассказать максимально просто про 5 составляющих потребительского капитал бренда - то, как бренд «живёт» в голове и поведении клиента и за счёт этого зарабатывает деньги:
1. Возможность брать выше рынка (premium pricing power)
Сильный бренд даёт право ставить цену выше среднего и не оправдываться за это в каждом диалоге.
Пример: клиент идёт не в «просто студию дизайна», а к конкретному бренду или специалисту, потому что уже уверен в уровне решений ‑ и спокойно платит дороже рынка.
2. Лояльность и повторные покупки (brand loyalty)
Когда бренд однажды заработал доверие, человек не пересматривает весь рынок при каждой покупке.
Он возвращается к вам снова и снова, и здесь важны уже не только сами повторные сделки, но и частота покупок (frequency) ‑ как часто клиент выбирает именно ваш бренд.
Пример: клиент раз за разом продлевает сопровождение, регулярно покупает новые коллекции, обновляет подписку или приходит в один и тот же сервис, не сравнивая его каждый раз с десятком альтернатив.
3. Снижение стоимости привлечения клиентов (CAC ‑ cost of customer acquisition)
Чем сильнее бренд, тем меньше усилий требуется, чтобы объяснить, кто вы, чтобы привлечь новые клиентов.
Часть работы делают рекомендации, поиск по имени, органика, упоминания в медиа и у партнёров.
Пример: новые клиенты приходят со словами «нас к вам направили» или «давно за вами наблюдаем», а не только после рекламной кампании.
4. Защита от конкурентов (protection from competitors)
Когда на рынке появляются более дешёвые аналоги, лояльные клиенты не уходят сразу.
Они оценивают не только цену, а весь накопленный опыт: сервис, качество, отношение, результат.
Пример: даже если кто‑то предлагает «то же самое дешевле», большая часть аудитории остаётся с привычным брендом, потому что ценит стабильность, понятный уровень и преданность бренду.
5. Возможность расти вширь (category expansion)
Сильный бренд облегчает запуск новых продуктов под тем же именем.
Не нужно каждый раз строить доверие с нуля.
Пример: компания или эксперт с личным брендом, который начинал с одного продукта, добавляет сервис, подписку или новую линейку, и аудитория воспринимает это как логичное продолжение, а не случайный эксперимент.
По сути, бренд превращает доверие в экономику: в цену, повторные покупки и их частоту, более низкую стоимость привлечения, защиту клиентской базы и возможность расширять линейку.
#Инструменты_BrandYourself
#мемуары
#личныйбренд
#МСП
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤5💯4🎉3🔥2✍1👏1
Что на самом деле стоит за фразой «мои ценности»
При создании любого бренда - корпоративного или личного - ценности входят в базовую систему.
Скотт Бедбери, автор стратегий Nike и Starbucks, говорил:
«Великий бренд - это история, которая никогда не перестаёт рассказывать себя, и эта история всегда основана на ценностях».
Ценности определяют:
- как вы принимаете решения
- с кем работаете
- кому отказываете
- что считаете допустимым
- какие смыслы транслируете через бренд
В основе моего бренда одна из ключевых ценностей - безопасность.
Для меня это не абстрактное слово, а конкретный принцип работы.
Я не разглашаю имена и проекты клиентов, даже если не подписан NDA, потому что работа со стратегом по уровню откровенности и конфиденциальности часто близка к работе с психологом.
Что это значит на практике:
-все оплаты и процессы - по договорам
-защита интеллектуальной собственности, работа с адвокатами и патентными поверенными при защите авторских прав
-корректное оформление оферт, товарных знаков и публичных заявлений
-полная конфиденциальность, особенно при запусках новых продуктов и проектов
-предупреждение клиентов о возможных юридических рисках и пр.
Именно поэтому ко мне часто приходят как медийные клиенты, так и непубличные эксперты, для которых бренд - потенциально чувствительный актив, который может вызывать страх и сомнения.
И даже спустя годы после завершения проекта я не рассказываю, что происходило внутри работы.
Но у каждого бренда свои ценности.
Например, на прошлой неделе я проводила стратегическую сессию с группой нутрициологов.
Может показаться, что все они занимаются «примерно одним и тем же», но разница очевидна:
У одного ключевая ценность - скорость.
Поэтому бренд строится вокруг быстрых решений: короткие программы, чёткие схемы, понятная коммуникация и быстрый результат для занятых людей.
- У другого - эстетика жизни.
Тогда акцент уходит в визуал, атмосферу, удовольствие, образ жизни, а бренд становится более эмоциональным и «чувственным».
- У третьего ключевая ценность - глубина.
Здесь стратегия строится через системный подход, аналитику, длительное сопровождение и глубокие исследования анализов и ингредиентов.
- А у четвёртого в основе — свобода.
Поэтому бренд избегает жёстких ограничений, давления и категоричности, делая акцент на гибкости и комфорте человека.
Одна профессия - четыре совершенно разных стратегии бренда.
Настоящие ценности проявляются не в словах, а в том,
что вы готовы повторять годами, даже когда проще или выгоднее поступить иначе.
Чтобы увидеть свои реальные ценности, попробуйте ответить на вопросы:
- ради чего готовы работать дольше и глубже обычного
- на что вы тратите деньги без сожаления, даже если другие этого не понимают
- от каких клиентов, задач или проектов вы отказывались принципиально
- какие ситуации вызывают у вас внутренний протест, даже если это «нормально для рынка»
- что вы никогда не стали бы делать ради популярности или денег
- за что вам чаще всего говорят: «ты слишком…»
- каких людей вы по-настоящему уважаете - и почему
- что в работе даёт вам ощущение внутренней опоры и правильности
- что вы защищаете автоматически, даже когда вас об этом не просят
- где вы готовы потерять выгоду, но не поступиться собой.
Если выписать ответы без попытки казаться «правильнее», вы определите те ценности, которые лягут в основу стратегии личного бренда.
Именно по ним вас будут узнавать, запоминать и отличать от других специалистов.
Именно их начнут разделять ваши клиенты, потому что люди выбирают не только продукт или услугу.
Они выбирают подход, атмосферу, принципы и то, как рядом с вами они себя чувствуют.
Поэтому сильный бренд строится не вокруг попытки понравиться всем, а честного понимания:
во что вы действительно верите, как работаете и что никогда не готовы предать даже ради роста, денег или популярности.
🩷 При работе над личным брендом я использую разные материалы, одним из них хочу поделиться.
Это чек-лист с инструкцией как выбрать из 200 ценностей - ваши, перейдите по ссылке в бот и напишите кодовое слово: Cennosti26
#мемуары
#личныйбренд
При создании любого бренда - корпоративного или личного - ценности входят в базовую систему.
Скотт Бедбери, автор стратегий Nike и Starbucks, говорил:
«Великий бренд - это история, которая никогда не перестаёт рассказывать себя, и эта история всегда основана на ценностях».
Ценности определяют:
- как вы принимаете решения
- с кем работаете
- кому отказываете
- что считаете допустимым
- какие смыслы транслируете через бренд
В основе моего бренда одна из ключевых ценностей - безопасность.
Для меня это не абстрактное слово, а конкретный принцип работы.
Я не разглашаю имена и проекты клиентов, даже если не подписан NDA, потому что работа со стратегом по уровню откровенности и конфиденциальности часто близка к работе с психологом.
Что это значит на практике:
-все оплаты и процессы - по договорам
-защита интеллектуальной собственности, работа с адвокатами и патентными поверенными при защите авторских прав
-корректное оформление оферт, товарных знаков и публичных заявлений
-полная конфиденциальность, особенно при запусках новых продуктов и проектов
-предупреждение клиентов о возможных юридических рисках и пр.
Именно поэтому ко мне часто приходят как медийные клиенты, так и непубличные эксперты, для которых бренд - потенциально чувствительный актив, который может вызывать страх и сомнения.
И даже спустя годы после завершения проекта я не рассказываю, что происходило внутри работы.
Но у каждого бренда свои ценности.
Например, на прошлой неделе я проводила стратегическую сессию с группой нутрициологов.
Может показаться, что все они занимаются «примерно одним и тем же», но разница очевидна:
У одного ключевая ценность - скорость.
Поэтому бренд строится вокруг быстрых решений: короткие программы, чёткие схемы, понятная коммуникация и быстрый результат для занятых людей.
- У другого - эстетика жизни.
Тогда акцент уходит в визуал, атмосферу, удовольствие, образ жизни, а бренд становится более эмоциональным и «чувственным».
- У третьего ключевая ценность - глубина.
Здесь стратегия строится через системный подход, аналитику, длительное сопровождение и глубокие исследования анализов и ингредиентов.
- А у четвёртого в основе — свобода.
Поэтому бренд избегает жёстких ограничений, давления и категоричности, делая акцент на гибкости и комфорте человека.
Одна профессия - четыре совершенно разных стратегии бренда.
Настоящие ценности проявляются не в словах, а в том,
что вы готовы повторять годами, даже когда проще или выгоднее поступить иначе.
Чтобы увидеть свои реальные ценности, попробуйте ответить на вопросы:
- ради чего готовы работать дольше и глубже обычного
- на что вы тратите деньги без сожаления, даже если другие этого не понимают
- от каких клиентов, задач или проектов вы отказывались принципиально
- какие ситуации вызывают у вас внутренний протест, даже если это «нормально для рынка»
- что вы никогда не стали бы делать ради популярности или денег
- за что вам чаще всего говорят: «ты слишком…»
- каких людей вы по-настоящему уважаете - и почему
- что в работе даёт вам ощущение внутренней опоры и правильности
- что вы защищаете автоматически, даже когда вас об этом не просят
- где вы готовы потерять выгоду, но не поступиться собой.
Если выписать ответы без попытки казаться «правильнее», вы определите те ценности, которые лягут в основу стратегии личного бренда.
Именно по ним вас будут узнавать, запоминать и отличать от других специалистов.
Именно их начнут разделять ваши клиенты, потому что люди выбирают не только продукт или услугу.
Они выбирают подход, атмосферу, принципы и то, как рядом с вами они себя чувствуют.
Поэтому сильный бренд строится не вокруг попытки понравиться всем, а честного понимания:
во что вы действительно верите, как работаете и что никогда не готовы предать даже ради роста, денег или популярности.
Это чек-лист с инструкцией как выбрать из 200 ценностей - ваши, перейдите по ссылке в бот и напишите кодовое слово: Cennosti26
#мемуары
#личныйбренд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏9❤8💯5✍3🎉3🔥2👍1🆒1
Вы пробуете все тренды, а бренд так и не приносит клиентов и доход, почему?
Знаете, с каким вопросом всё чаще ко мне на консультации приходят эксперты, которые хотят построить личный бренд?
Мой ответ - «никакой», пока нет стратегии.
С трендами действительно проще: можно посмотреть в подборках, повторить за один вечер и создать ощущение движения.
Но тренды живут циклами по несколько месяцев, а личный бренд - годами.
Сейчас вокруг личных брендов советуют:
- запросить у искусственного интеллекта «распаковку» и контент-план
- снимать короткие Reels «под нужный звук»
- делать цифровые аватары и AI-двойников
- показывать «настоящую жизнь» в сторис без фильтров
- вести закрытые чаты и клубы по подписке
Когда стратегии нет - вы честно пробуете новые форматы, следите за алгоритмами, но контент есть, а понимания, кто вы для аудитории и какую ценность несете, нет.
Стратегия личного бренда отвечает на другие вопросы:
- кто вы и в чем ваша ценность
- какие задачи решаете и для кого
- чем отличаетесь от десятков похожих специалистов
- как всё это превращается в продукты, деньги и устойчивый интерес к вам
Когда эта база собрана, тренды перестают управлять вами. Вы выбираете только те форматы, которые усиливают вашу идею и ведут к сделке, а всё остальное спокойно игнорируете.
Поэтому можно годами пробовать тренды, собирать охваты и реакции, и при этом так и не построить личный бренд, который приносит клиентов и доход.
Если вы узнаёте себя в этом описании, дело не в том, какой тренд вы пропустили, а в том, что пришло время заняться стратегией.
У вас точно всё получится, главное - начать с правильного этапа, найти себя и не копировать других.
А если вам сложно работать в одиночку - приходите к нам на диагностику или консультацию, запись на июнь уже открыта.
#BrandYourself
#личныйбренд
#мемуары
Знаете, с каким вопросом всё чаще ко мне на консультации приходят эксперты, которые хотят построить личный бренд?
«Подскажите, какие тренды надо использовать, чтобы мой личный бренд наконец начал работать?»
Мой ответ - «никакой», пока нет стратегии.
С трендами действительно проще: можно посмотреть в подборках, повторить за один вечер и создать ощущение движения.
Но тренды живут циклами по несколько месяцев, а личный бренд - годами.
Сейчас вокруг личных брендов советуют:
- запросить у искусственного интеллекта «распаковку» и контент-план
- снимать короткие Reels «под нужный звук»
- делать цифровые аватары и AI-двойников
- показывать «настоящую жизнь» в сторис без фильтров
- вести закрытые чаты и клубы по подписке
Когда стратегии нет - вы честно пробуете новые форматы, следите за алгоритмами, но контент есть, а понимания, кто вы для аудитории и какую ценность несете, нет.
Стратегия личного бренда отвечает на другие вопросы:
- кто вы и в чем ваша ценность
- какие задачи решаете и для кого
- чем отличаетесь от десятков похожих специалистов
- как всё это превращается в продукты, деньги и устойчивый интерес к вам
Когда эта база собрана, тренды перестают управлять вами. Вы выбираете только те форматы, которые усиливают вашу идею и ведут к сделке, а всё остальное спокойно игнорируете.
Поэтому можно годами пробовать тренды, собирать охваты и реакции, и при этом так и не построить личный бренд, который приносит клиентов и доход.
Если вы узнаёте себя в этом описании, дело не в том, какой тренд вы пропустили, а в том, что пришло время заняться стратегией.
У вас точно всё получится, главное - начать с правильного этапа, найти себя и не копировать других.
А если вам сложно работать в одиночку - приходите к нам на диагностику или консультацию, запись на июнь уже открыта.
#BrandYourself
#личныйбренд
#мемуары
🔥9❤6👍5👏4🎉4💯4✍2🙏1
Бренд без экономической модели - это не бизнес, а хобби.
Он не создается ради терапии или лайков, это инструмент рынка.
Бренд нужен не просто, чтобы «проявляться», а превращать вашу экспертность в деньги и устойчивый доход.
🩷 Все остальное - приятный, но дорогой побочный эффект.
#личныйбренд
#МСП
#BrandYourself
Он не создается ради терапии или лайков, это инструмент рынка.
Бренд нужен не просто, чтобы «проявляться», а превращать вашу экспертность в деньги и устойчивый доход.
#личныйбренд
#МСП
#BrandYourself
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤6🔥3👏2💯1
«Подлинный маркетинг - это не искусство продавать то, что вы делаете, а знание того, что делать».
“True marketing is not the art of selling what you make, but knowing what to make.”
Филипп Котлер - один из главных теоретиков маркетинга, чьи идеи лежат в основе стратегий тысяч брендов.
Суть в том, что всё начинается до продукта: с глубокого понимания клиента - его жизни, задач и неудовлетворённых потребностей. Уже из этого рождаются нужные продукты и сервисы.
Поэтому, при создании бренда важнее вопрос «что создавать для аудитории», чем «как продать готовое».
Так маркетинг перестаёт быть оформлением вокруг продукта и становится частью стратегии бренда.
#BrandYourself
#ЦитатаДня
“True marketing is not the art of selling what you make, but knowing what to make.”
Филипп Котлер - один из главных теоретиков маркетинга, чьи идеи лежат в основе стратегий тысяч брендов.
Суть в том, что всё начинается до продукта: с глубокого понимания клиента - его жизни, задач и неудовлетворённых потребностей. Уже из этого рождаются нужные продукты и сервисы.
Поэтому, при создании бренда важнее вопрос «что создавать для аудитории», чем «как продать готовое».
Так маркетинг перестаёт быть оформлением вокруг продукта и становится частью стратегии бренда.
#BrandYourself
#ЦитатаДня
👍10👏10❤7💯7
Страх публичности часто маскируется под фразы: «это не для меня», «не знаю о чем говорить» или «мне некогда и так много работы».
Но за этими словами обычно стоит другое: вам страшно показать себя, не получить признание, ошибиться.
Пока вы откладываете первый пост или выход в медиа, ваши потенциальные клиенты даже не догадываются, что у них уже есть решение их задач - вы.
🩷 Страшно будет в любом случае, но каждый раз, когда вы выходите в публичность - страх уходит, а ваш успех становится ближе.
Но за этими словами обычно стоит другое: вам страшно показать себя, не получить признание, ошибиться.
Пока вы откладываете первый пост или выход в медиа, ваши потенциальные клиенты даже не догадываются, что у них уже есть решение их задач - вы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9👏8❤6💯6🎉3🔥2🙏1
С Днём защиты детей!
Поздравляя сегодня наших деток, мы напоминаем себе о главном:
наша задача - быть для них щитом и опорой, беречь их границы, веру в чудо и право на беззаботное детство, пока наши маленькие принцессы и принцы растут, примеряют короны и открывают для себя этот мир.
🎈 С праздником!
Поздравляя сегодня наших деток, мы напоминаем себе о главном:
наша задача - быть для них щитом и опорой, беречь их границы, веру в чудо и право на беззаботное детство, пока наши маленькие принцессы и принцы растут, примеряют короны и открывают для себя этот мир.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🎉4🔥3❤🔥2💯2🥰1👏1🙏1
Cобрала для вас дайджест за май 2026:
9 свежих постов про создание и масштабирование личных и коммерческих брендов - с кейсами, практиками и стратегиями.
Сохраняйте, чтобы не потерять полезное:
1. Секрет личного бренда: как финансовый консультант увеличил поток клиентов в 3 раза
2. Техника создания гипотез позиционирования для вашего бренда на основе изучения ЦА
3. Как бренд зарабатывает: 5 составляющих потребительского капитала бренда от Аакера и Келлера
4. Что на самом деле стоит за фразой «мои ценности»: как они определяют стратегию бренда + чек-лист из 200 ценностей
5. Вы пробуете все тренды, а клиентов нет? Почему личный бренд не работает
6. Бренд без экономической модели — это хобби, а не бизнес: зачем он нужен на самом деле
7. Филип Котлер о том, почему важнее понять, что создавать, чем как продать готовое
8. Страх публичности: что происходит, когда вы решаете действовать
9. Что вы могли пропустить в марте и апреле: 12 полезных материалов для брендов и экспертов
✍️ Задать вопрос
🎁 Пройти бесплатный тест на архетипы бренда
📱 Читать в MAX
#дайджест_BrandYourself
9 свежих постов про создание и масштабирование личных и коммерческих брендов - с кейсами, практиками и стратегиями.
Сохраняйте, чтобы не потерять полезное:
1. Секрет личного бренда: как финансовый консультант увеличил поток клиентов в 3 раза
2. Техника создания гипотез позиционирования для вашего бренда на основе изучения ЦА
3. Как бренд зарабатывает: 5 составляющих потребительского капитала бренда от Аакера и Келлера
4. Что на самом деле стоит за фразой «мои ценности»: как они определяют стратегию бренда + чек-лист из 200 ценностей
5. Вы пробуете все тренды, а клиентов нет? Почему личный бренд не работает
6. Бренд без экономической модели — это хобби, а не бизнес: зачем он нужен на самом деле
7. Филип Котлер о том, почему важнее понять, что создавать, чем как продать готовое
8. Страх публичности: что происходит, когда вы решаете действовать
9. Что вы могли пропустить в марте и апреле: 12 полезных материалов для брендов и экспертов
✍️ Задать вопрос
🎁 Пройти бесплатный тест на архетипы бренда
📱 Читать в MAX
#дайджест_BrandYourself
❤9👍4💯3✍2🎉2❤🔥1🔥1
Как понять, есть у меня личный бренд?
Иногда на консультациях меня спрашивают об этом.
Бренд действительно можно измерить, для этого оценивают: уровень знания бренда (спонтанное, с подсказкой и top-of-mind), количество поисковых запросов по имени, силу и устойчивость ассоциаций, долю прямых и рекомендательных обращений, лояльность аудитории, позицию в рейтингах, медиавес, готовность выбирать вас среди аналогичных экспертов и пр.
Если не углубляться в отчёты - вот
5 признаков:
Первый признак - о вас говорят без вашего участия.
Если вас рекомендуют друзьям и коллегам не за бонусы, а потому что: «Ты должна к ней сходить», «Это точно твой эксперт» - значит, бренд уже работает.
Второй признак - вас выбирают, даже когда есть более дешёвые или формально более опытные специалисты.
Когда клиенты готовы ждать запись, платить дороже или ехать дальше - это один из самых честных маркеров силы личного бренда.
Третий признак - люди начинают ассоциировать себя с вами.
Они цитируют ваши мысли, используют ваши формулировки, отмечают вас в сторис и рекомендуют другим. В этот момент вы становитесь не просто человеком из интернета, а частью их истории.
Четвёртый признак - вы нравитесь не всем.
Невозможно быть ярким и одновременно удобным для всех.
Если у вас появляются не только сторонники, но и те, кому не близка ваша позиция, это нормально. Бренд, который никого не раздражает, обычно никого и не цепляет по-настоящему.
Пятый признак - вам доверяют авансом.
Когда вы запускаете новый продукт, курс или формат, люди покупают не только описание. Они покупают доверие, которое накопилось за время знакомства с вами.
В итоге личный бренд подтверждается тем, что чувствуют и думают люди, когда взаимодействуют с вами.
🩷 Если возникает конкретный образ, понятная ассоциация и ожидание результата - значит, бренд уже формируется.
У многих экспертов есть аккаунт, фото, логотип, сайт, блог, но нет настоящего бренда.
#BrandYourself
#личныйбренд
#стратегиябренда
#мемуары
Иногда на консультациях меня спрашивают об этом.
Бренд действительно можно измерить, для этого оценивают: уровень знания бренда (спонтанное, с подсказкой и top-of-mind), количество поисковых запросов по имени, силу и устойчивость ассоциаций, долю прямых и рекомендательных обращений, лояльность аудитории, позицию в рейтингах, медиавес, готовность выбирать вас среди аналогичных экспертов и пр.
Если не углубляться в отчёты - вот
5 признаков:
Первый признак - о вас говорят без вашего участия.
Если вас рекомендуют друзьям и коллегам не за бонусы, а потому что: «Ты должна к ней сходить», «Это точно твой эксперт» - значит, бренд уже работает.
Второй признак - вас выбирают, даже когда есть более дешёвые или формально более опытные специалисты.
Когда клиенты готовы ждать запись, платить дороже или ехать дальше - это один из самых честных маркеров силы личного бренда.
Третий признак - люди начинают ассоциировать себя с вами.
Они цитируют ваши мысли, используют ваши формулировки, отмечают вас в сторис и рекомендуют другим. В этот момент вы становитесь не просто человеком из интернета, а частью их истории.
Четвёртый признак - вы нравитесь не всем.
Невозможно быть ярким и одновременно удобным для всех.
Если у вас появляются не только сторонники, но и те, кому не близка ваша позиция, это нормально. Бренд, который никого не раздражает, обычно никого и не цепляет по-настоящему.
Пятый признак - вам доверяют авансом.
Когда вы запускаете новый продукт, курс или формат, люди покупают не только описание. Они покупают доверие, которое накопилось за время знакомства с вами.
В итоге личный бренд подтверждается тем, что чувствуют и думают люди, когда взаимодействуют с вами.
У многих экспертов есть аккаунт, фото, логотип, сайт, блог, но нет настоящего бренда.
#BrandYourself
#личныйбренд
#стратегиябренда
#мемуары
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍8🔥4👏4💯2
Собчак vs Мизулина: урок публичной «коммуникации». Берём 🍿
Невероятно люблю наблюдать за Ксенией Собчак и тем, как вместе с ней эволюционирует её личный бренд. Особенно показательны публичные конфликты, потому что именно в них лучше всего проявляются реальные механики влияния и управления вниманием.
Поэтому предлагаю разобрать её ответ Екатерине Мизулиной исключительно с точки зрения публичной коммуникации.
1. Она сразу забирает себе сильную позицию
Вместо того чтобы оправдываться, Собчак с первых строк меняет правила игры и заявляет:
«Я защищаю детей эффективнее и храбрее, чем вы».
Это сильный ход, потому что Мизулина много лет строит свой публичный образ вокруг роли защитницы детей. По сути Собчак заходит на ключевую территорию оппонента и предлагает сравнивать не заявления, а результаты. Дальше эта мысль усиливается конструкцией «мои дела против ваших доносов и писулек», где используется классическое противопоставление действий и слов.
2. Она отвечает фактами, а не лозунгами
Самая сильная часть текста связана с перечислением конкретных историй помощи детям и семьям.
Вместо абстрактных рассуждений о любви к детям, социальной ответственности и правильных ценностях Собчак показывает реальные кейсы, где участвовала лично. Такой приём почти всегда работает сильнее общих деклараций, потому что мы верим фактам, а не заявлениям о намерениях.
Именно поэтому её позиция начинает выглядеть более убедительной.
3. Она перехватывает моральное лидерство
Наиболее интересный момент появляется тогда, когда Собчак предлагает Мизулиной заняться конкретной историей в Чечне.
Фактически она говорит: если вы действительно защищаете детей, давайте посмотрим на ситуацию, где это требует реального риска и реальных действий.
В этот момент она перестаёт защищаться и начинает сама проверять оппонента на соответствие его собственным принципам. Это одна из самых сильных техник публичной полемики.
4. Она подчёркивает разницу в профессиональном весе
Когда в тексте появляется напоминание о 25-летнем опыте работы на телевидении, это выглядит не столько как апелляция к авторитету, сколько как демонстрация статуса.
Смысл легко считывается между строк: человек, который десятилетиями работает в профессии, не слишком нуждается в советах со стороны тех, кто этим никогда не занимался на сопоставимом уровне.
5. Она показывает двойные стандарты
Самым жёстким блоком становится история про «традиционные ценности».
Собчак не ограничивается спором вокруг абстрактных идей, а переводит внимание на мужа Мизулиной, напоминая аудитории и про развод в Год семьи, и про публичные образы в латексе, и известное видео со льдом Байкала.
С точки зрения риторики это не столько личная атака, сколько попытка показать несоответствие между декларируемыми принципами и реальным поведением. Когда аудитория замечает двойные стандарты, моральное превосходство оппонента начинает быстро терять силу.
6. Она постоянно возвращает дискуссию на свою территорию
На протяжении всего ответа Собчак практически не принимает правила игры, которые ей предлагают.
Тему интервью она переводит в плоскость профессиональной работы, разговор о защите детей - в плоскость конкретных действий, а дискуссию о ценностях - в плоскость двойных стандартов и личной ответственности.
За счёт этого инициатива остаётся у неё практически на всём протяжении текста.
Самое интересное в этой истории даже не отдельные риторические приёмы.
Весь текст очень последовательно раскрывает архетип Бунтаря, который давно стал одной из ключевых ролей в личном бренде Собчак.
Она не пытается быть удобной, не стремится понравиться всем и не выбирает безопасные формулировки. Наоборот, её сила строится на готовности заходить в конфликт, оспаривать навязанные правила и говорить о темах, которые многие предпочли бы обходить стороной.
С её позицией можно соглашаться или спорить, но именно поэтому её ответы вызывают такую сильную реакцию.
#личныйбренд
#брендстратегия
#архетипы
#мемуары
Невероятно люблю наблюдать за Ксенией Собчак и тем, как вместе с ней эволюционирует её личный бренд. Особенно показательны публичные конфликты, потому что именно в них лучше всего проявляются реальные механики влияния и управления вниманием.
Поэтому предлагаю разобрать её ответ Екатерине Мизулиной исключительно с точки зрения публичной коммуникации.
1. Она сразу забирает себе сильную позицию
Вместо того чтобы оправдываться, Собчак с первых строк меняет правила игры и заявляет:
«Я защищаю детей эффективнее и храбрее, чем вы».
Это сильный ход, потому что Мизулина много лет строит свой публичный образ вокруг роли защитницы детей. По сути Собчак заходит на ключевую территорию оппонента и предлагает сравнивать не заявления, а результаты. Дальше эта мысль усиливается конструкцией «мои дела против ваших доносов и писулек», где используется классическое противопоставление действий и слов.
2. Она отвечает фактами, а не лозунгами
Самая сильная часть текста связана с перечислением конкретных историй помощи детям и семьям.
Вместо абстрактных рассуждений о любви к детям, социальной ответственности и правильных ценностях Собчак показывает реальные кейсы, где участвовала лично. Такой приём почти всегда работает сильнее общих деклараций, потому что мы верим фактам, а не заявлениям о намерениях.
Именно поэтому её позиция начинает выглядеть более убедительной.
3. Она перехватывает моральное лидерство
Наиболее интересный момент появляется тогда, когда Собчак предлагает Мизулиной заняться конкретной историей в Чечне.
Фактически она говорит: если вы действительно защищаете детей, давайте посмотрим на ситуацию, где это требует реального риска и реальных действий.
В этот момент она перестаёт защищаться и начинает сама проверять оппонента на соответствие его собственным принципам. Это одна из самых сильных техник публичной полемики.
4. Она подчёркивает разницу в профессиональном весе
Когда в тексте появляется напоминание о 25-летнем опыте работы на телевидении, это выглядит не столько как апелляция к авторитету, сколько как демонстрация статуса.
Смысл легко считывается между строк: человек, который десятилетиями работает в профессии, не слишком нуждается в советах со стороны тех, кто этим никогда не занимался на сопоставимом уровне.
5. Она показывает двойные стандарты
Самым жёстким блоком становится история про «традиционные ценности».
Собчак не ограничивается спором вокруг абстрактных идей, а переводит внимание на мужа Мизулиной, напоминая аудитории и про развод в Год семьи, и про публичные образы в латексе, и известное видео со льдом Байкала.
С точки зрения риторики это не столько личная атака, сколько попытка показать несоответствие между декларируемыми принципами и реальным поведением. Когда аудитория замечает двойные стандарты, моральное превосходство оппонента начинает быстро терять силу.
6. Она постоянно возвращает дискуссию на свою территорию
На протяжении всего ответа Собчак практически не принимает правила игры, которые ей предлагают.
Тему интервью она переводит в плоскость профессиональной работы, разговор о защите детей - в плоскость конкретных действий, а дискуссию о ценностях - в плоскость двойных стандартов и личной ответственности.
За счёт этого инициатива остаётся у неё практически на всём протяжении текста.
Самое интересное в этой истории даже не отдельные риторические приёмы.
Весь текст очень последовательно раскрывает архетип Бунтаря, который давно стал одной из ключевых ролей в личном бренде Собчак.
Она не пытается быть удобной, не стремится понравиться всем и не выбирает безопасные формулировки. Наоборот, её сила строится на готовности заходить в конфликт, оспаривать навязанные правила и говорить о темах, которые многие предпочли бы обходить стороной.
С её позицией можно соглашаться или спорить, но именно поэтому её ответы вызывают такую сильную реакцию.
#личныйбренд
#брендстратегия
#архетипы
#мемуары
👍17❤11🎉5👏3🔥2⚡1
Сорок раз выступала на конференциях зря
Знаю, что вы любите кейсы из практики, вот один из них.
За стратегией личного бренда обратилась семейный психолог.
20 лет практики, работа с парами, за 1,5 года - около 40 выступлений на профессиональных конференциях и мероприятиях.
Результат - всего 6 клиентов.
«Меня хвалят коллеги, мне аплодируют, но клиентов почти нет. Почему?»
Во время диагностики личности выяснилось, что по типологии личности она интуитивно-этический интроверт.
Что это значит: для таких людей естественно говорить глубоко, через смыслы и сложные взаимосвязи, но часто они общаются с клиентами так, будто перед ними сидят коллеги.
На конференциях её выступления вызывали восхищение.
А потенциальные клиенты уходили с мыслью: «Наверное, хороший специалист. Но мне непонятно...»
Мы ничего не меняли в её экспертизе, в продуктах, не тратили деньги на глубинные исследования - мы изменили фокус аудитории, площадки и язык.
Раньше она выступала на конференциях для психологов и рассказывала про:
«Особенности системной семейной терапии в работе с кризисными парами».
Теперь выступала в женских сообществах, бизнес-клубах и на профильных мероприятиях с темой:
«Что происходит в паре за полгода до того, как впервые звучит слово "развод"».
Смысл остался тем же, изменился только язык.
Профессиональные конференции оставили для репутации, рекомендаций и профессиональных связей, а для привлечения клиентов добавили другие площадки и другую подачу.
Через два месяца пришло 29 новых клиентов на длительную терапию.
Проблема была не в выступлениях , а в том, что она говорила на языке коллег, а не клиентов.
На рынке ей бы посоветовали выступать ещё больше. Мы сделали другое - сначала разобрались в её природе, сильных сторонах и особенностях коммуникации с помощью нескольких тестов, потом нашли место, где её естественный язык совпадает с языком клиента.
За несколько недель мы выявили причину, по которой эксперт на протяжении 1,5 лет не получала ожидаемого количества клиентов, и составили индивидуальный пошаговый план с чёткими инструкциями.
Именно поэтому стратегия начинается не с контента и продвижения.
Она начинается с понимания того, кто вы, как устроены и почему одни люди слышат вас сразу, а другие проходят мимо.
И это одна из ключевых проблем рынка личного бренда: 99% специалистов не начинает с изучения особенностей вашей личности.
Пока не понятно, какая природа вашей индивидуальности и какое место занимаете на рынке - невозможно точно выбрать ни канал коммуникации, ни формат - сцена это или блог, нужно ли вам вообще снимать Reels или участвовать в конференциях.
Это тонкие нюансы, от которых зависит результат, изучите себя перед тем, как выходить в публичное пространство, это важно для вас и вашей карьеры.
Методология Brand Yourself® по которой мы исследуем личность эксперта и строим стратегии личного бренда - задепонирована и запатентована, о ней я рассказала в этой подробной статье.
#BrandYourself
#личныйбренд
#мемуары
Знаю, что вы любите кейсы из практики, вот один из них.
За стратегией личного бренда обратилась семейный психолог.
20 лет практики, работа с парами, за 1,5 года - около 40 выступлений на профессиональных конференциях и мероприятиях.
Результат - всего 6 клиентов.
«Меня хвалят коллеги, мне аплодируют, но клиентов почти нет. Почему?»
Во время диагностики личности выяснилось, что по типологии личности она интуитивно-этический интроверт.
Что это значит: для таких людей естественно говорить глубоко, через смыслы и сложные взаимосвязи, но часто они общаются с клиентами так, будто перед ними сидят коллеги.
На конференциях её выступления вызывали восхищение.
А потенциальные клиенты уходили с мыслью: «Наверное, хороший специалист. Но мне непонятно...»
Мы ничего не меняли в её экспертизе, в продуктах, не тратили деньги на глубинные исследования - мы изменили фокус аудитории, площадки и язык.
Раньше она выступала на конференциях для психологов и рассказывала про:
«Особенности системной семейной терапии в работе с кризисными парами».
Теперь выступала в женских сообществах, бизнес-клубах и на профильных мероприятиях с темой:
«Что происходит в паре за полгода до того, как впервые звучит слово "развод"».
Смысл остался тем же, изменился только язык.
Профессиональные конференции оставили для репутации, рекомендаций и профессиональных связей, а для привлечения клиентов добавили другие площадки и другую подачу.
Через два месяца пришло 29 новых клиентов на длительную терапию.
Проблема была не в выступлениях , а в том, что она говорила на языке коллег, а не клиентов.
На рынке ей бы посоветовали выступать ещё больше. Мы сделали другое - сначала разобрались в её природе, сильных сторонах и особенностях коммуникации с помощью нескольких тестов, потом нашли место, где её естественный язык совпадает с языком клиента.
За несколько недель мы выявили причину, по которой эксперт на протяжении 1,5 лет не получала ожидаемого количества клиентов, и составили индивидуальный пошаговый план с чёткими инструкциями.
Именно поэтому стратегия начинается не с контента и продвижения.
Она начинается с понимания того, кто вы, как устроены и почему одни люди слышат вас сразу, а другие проходят мимо.
И это одна из ключевых проблем рынка личного бренда: 99% специалистов не начинает с изучения особенностей вашей личности.
Пока не понятно, какая природа вашей индивидуальности и какое место занимаете на рынке - невозможно точно выбрать ни канал коммуникации, ни формат - сцена это или блог, нужно ли вам вообще снимать Reels или участвовать в конференциях.
Это тонкие нюансы, от которых зависит результат, изучите себя перед тем, как выходить в публичное пространство, это важно для вас и вашей карьеры.
Методология Brand Yourself® по которой мы исследуем личность эксперта и строим стратегии личного бренда - задепонирована и запатентована, о ней я рассказала в этой подробной статье.
#BrandYourself
#личныйбренд
#мемуары
🔥15❤9🎉8👍6👏6💯1
«Интерес к жизни во всех её проявлениях - вот секрет великих творческих людей».
Лео Бернетт - один из самых влиятельных людей в истории рекламы.
Сильные идеи рождаются не на креативных сессиях, а из искреннего интереса к людям, жизни и тому, что нас окружает.
Чем внимательнее мы к миру, к культуре, к городам, истории - тем глубже смыслы, сильнее бренды и ценнее проекты, которые создаём.
С праздником, с Днём России!
#BrandYourself
#ЦитатаДня
“Curiosity about life in all of its aspects, I think, is still the secret of great creative people.”
Лео Бернетт - один из самых влиятельных людей в истории рекламы.
Сильные идеи рождаются не на креативных сессиях, а из искреннего интереса к людям, жизни и тому, что нас окружает.
Чем внимательнее мы к миру, к культуре, к городам, истории - тем глубже смыслы, сильнее бренды и ценнее проекты, которые создаём.
С праздником, с Днём России!
#BrandYourself
#ЦитатаДня
❤7🔥5👍3👏3🎉3💯1
Почему после 35 люди всё чаще меняют профессию, привычный образ жизни и начинают строить личный бренд
Есть интересное наблюдение: в 25 лет человек чаще спрашивает себя: «Как мне добиться успеха?», а после 35 вопрос становится другим:«А это вообще та жизнь, которую я хочу прожить дальше?»
По данным Harvard Business Review, именно возраст 35-45+ лет чаще всего становится периодом серьёзной переоценки жизни, карьеры и профессионального разворота.
К этому времени многие уже получили должность, статус и признание, но приходит понимание, что следующие 20 лет жизни не хочется прожить по инерции, поэтому люди не начинают с нуля, а собирают в новую систему свой опыт, знания, связи и репутацию.
Именно здесь часто появляется личный бренд - не как способ стать блогером, а как инструмент перехода в новую профессиональную реальность, где важно понять, кто вы, за что вас выбирают, какую ценность создаёте, как выстроить доверие уже к собственному имени и зарабатывать на своей экспертности.
Мой собственный переломный момент произошёл, когда я уже более 15 лет работала в маркетинге, занимала руководящие позиции в крупных компаниях.
Поэтому мне очень понятны сомнения, страх потерять стабильность и вопрос: «А получится ли?», «Как сделать первый шаг, чтобы не пожалеть?».
Большая часть моих клиентов - люди, похожие на меня: с опытом, репутацией и карьерой за плечами, которые хотят построить следующий этап своей жизни уже вокруг собственного имени, бизнеса, ценностей и приоритетов.
И по своему опыту скажу: никогда не поздно начать заново, но важно правильно выстроить свой маршрут, чтобы прийти туда, куда вы по-настоящему хотите.
#BrandYourself
#личныйбренд
#карьера
#мемуары
Есть интересное наблюдение: в 25 лет человек чаще спрашивает себя: «Как мне добиться успеха?», а после 35 вопрос становится другим:«А это вообще та жизнь, которую я хочу прожить дальше?»
По данным Harvard Business Review, именно возраст 35-45+ лет чаще всего становится периодом серьёзной переоценки жизни, карьеры и профессионального разворота.
К этому времени многие уже получили должность, статус и признание, но приходит понимание, что следующие 20 лет жизни не хочется прожить по инерции, поэтому люди не начинают с нуля, а собирают в новую систему свой опыт, знания, связи и репутацию.
Именно здесь часто появляется личный бренд - не как способ стать блогером, а как инструмент перехода в новую профессиональную реальность, где важно понять, кто вы, за что вас выбирают, какую ценность создаёте, как выстроить доверие уже к собственному имени и зарабатывать на своей экспертности.
Мой собственный переломный момент произошёл, когда я уже более 15 лет работала в маркетинге, занимала руководящие позиции в крупных компаниях.
Поэтому мне очень понятны сомнения, страх потерять стабильность и вопрос: «А получится ли?», «Как сделать первый шаг, чтобы не пожалеть?».
Большая часть моих клиентов - люди, похожие на меня: с опытом, репутацией и карьерой за плечами, которые хотят построить следующий этап своей жизни уже вокруг собственного имени, бизнеса, ценностей и приоритетов.
И по своему опыту скажу: никогда не поздно начать заново, но важно правильно выстроить свой маршрут, чтобы прийти туда, куда вы по-настоящему хотите.
#BrandYourself
#личныйбренд
#карьера
#мемуары
❤8🔥8👏3💯3👍2